關(guān)于學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告三篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編收集整理的學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
首先感謝學(xué)校能給我這個(gè)寶貴的短學(xué)期機(jī)會(huì)，一轉(zhuǎn)眼短學(xué)期生活過(guò)去了，回首最大的感受：炎熱+焦躁。這短短的短學(xué)期生活給我們留下的不僅僅是回憶 ，它更使我們自身價(jià)值觀得到了進(jìn)一步的提高，也體現(xiàn)了我們這一代大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。在短學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中我以積極的心態(tài)迎接每一天的任務(wù)，在剛剛結(jié)束的短學(xué)期里，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切管理制度，認(rèn)真工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡量做到無(wú)差錯(cuò)，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，切實(shí)體會(huì)到了短學(xué)期的真正意義。不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，努力應(yīng)用平常上課中學(xué)到的操作方法和流程，積極于同學(xué)相配合，盡量完善日常短學(xué)期生活。感謝的話一兩句就夠了，多了就顯得很假很沒(méi)意義。下面我簡(jiǎn)要溫故下短學(xué)期的內(nèi)容：
一、短學(xué)期動(dòng)員
指導(dǎo)老師再次向同學(xué)們明確了短學(xué)期的目的和意義，為了使我們有更好更輕松的未來(lái)做準(zhǔn)備。
二、學(xué)年論文寫(xiě)作指導(dǎo)
王博給我們做了次關(guān)于學(xué)年論文寫(xiě)作方法與要求風(fēng)趣又不失激情飛揚(yáng)的講課，同學(xué)們反映“激烈”。
三、外貿(mào)流程實(shí)訓(xùn)
1.交易關(guān)系的建立、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受
2.合同談判與訂立、出口合同履行（申報(bào)出口，備貨、報(bào)驗(yàn)，核實(shí)信用證、出口合同履行（租船或定船、投保、報(bào)關(guān)及裝船，制單結(jié)匯）
3.進(jìn)口合同履行（申報(bào)進(jìn)口、信用證的開(kāi)立和修改、租船、定艙和催裝、保險(xiǎn)、審單和付匯、報(bào)關(guān)借貨、驗(yàn)收與撥交貨款）
四、學(xué)年論文文獻(xiàn)檢索、查閱
相關(guān)導(dǎo)師向我們小組布置關(guān)于論文的任務(wù)。 五、外文翻譯技巧講座 第一講 外文文獻(xiàn)漢譯 一、翻譯的幾個(gè)基本問(wèn)題 1.解釋了什么是“翻譯” 2.翻譯中應(yīng)該注意的問(wèn)題 3.選擇翻譯的參考工具 二、文獻(xiàn)翻譯錯(cuò)誤分析 1.詞義選擇錯(cuò)誤
2.詞義的理解不透
3.對(duì)復(fù)雜的句子內(nèi)部邏輯關(guān)系不清楚
4.對(duì)于較長(zhǎng)的nominal phrase（名詞性短語(yǔ)）理解困難�？萍嘉捏w的名物化（nominalization）
三、詞匯理解與長(zhǎng)句翻譯
1.在分析長(zhǎng)句時(shí)可以采用下面的方法:
(1) 找出全句的主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ), 從整體上把握句子的結(jié)構(gòu)。
(2) 找出句中所有的謂語(yǔ)結(jié)構(gòu)、非謂語(yǔ)動(dòng)詞、介詞短語(yǔ)和從句的引導(dǎo)詞。
(3) 分析從句和短語(yǔ)的功能, 例如, 是否為主語(yǔ)從句, 賓語(yǔ)從句, 表語(yǔ)從句等,若是狀語(yǔ), 它是表示時(shí)間、原因、結(jié)果、還是表示條件等等)。
(4) 分析詞、短語(yǔ)和從句之間的相互關(guān)系, 例如, 定語(yǔ)從句所修飾的先行詞是哪一個(gè)等。
(5) 注意插入語(yǔ)等其他成分。 2.長(zhǎng)句的翻譯方法： (1)順序法
(2)逆序法 (3)綜合法 四、案例討論 五、小結(jié)
第二講 畢業(yè)論文摘要英譯 一、翻譯工具的使用 二、典型翻譯錯(cuò)誤歸類 1.主次信息不分 2.邏輯關(guān)系不清
3.無(wú)主句翻譯構(gòu)句成問(wèn)題 4.用詞不妥
5.英文句子結(jié)構(gòu)混亂 三、漢英語(yǔ)言差異對(duì)比 1.形合與意合
2.名詞優(yōu)勢(shì)與動(dòng)詞優(yōu)勢(shì) 3.物稱與人稱
4.主謂句與話題-說(shuō)明型句子 5.樹(shù)式結(jié)構(gòu)與竹式結(jié)構(gòu) 四、無(wú)主句的翻譯技巧
1.論文摘要翻譯需特別注意無(wú)主句的翻譯
2.漢語(yǔ)的并列結(jié)構(gòu)調(diào)整為英語(yǔ)的主從結(jié)構(gòu)
3.將漢語(yǔ)的竹式結(jié)構(gòu)的句子轉(zhuǎn)變?yōu)橛⒄Z(yǔ)的樹(shù)式結(jié)構(gòu)的句子
4.詞匯翻譯錯(cuò)誤之解決辦法：充分利用各種翻譯工具和上下文，確定正確含義 五、案例分析 六、總結(jié)
六、EVIEWS操作講座 一、一些前期知識(shí)
1.數(shù)據(jù)的類型：時(shí)間序列、截面數(shù)據(jù)、面板數(shù)據(jù) 2.數(shù)據(jù)前期處理
3.經(jīng)濟(jì)模型建立后的檢驗(yàn)：經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)（符號(hào)、大小及系數(shù)之間的關(guān)系）；統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)（擬合優(yōu)度、顯著性檢驗(yàn)）；計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)檢驗(yàn)（序列相關(guān)、異方差、多重共線性、隨機(jī)解釋變量）；預(yù)測(cè)檢驗(yàn)。
4.模型的形式：
水平形式：Yi??0??1X1i??2X2i??i
半對(duì)數(shù)形式：Yi??0??1lnX1i??2lnX2i??i或lnYi??0??1X1i??2X2i??i 雙對(duì)數(shù)形式：lnYi??0??1lnX1i??2lnX2i??i
采用對(duì)數(shù)的原因：可以消除異方差、系數(shù)為彈性、相當(dāng)于進(jìn)行了一次差分、中國(guó)經(jīng)
濟(jì)數(shù)據(jù)多為指數(shù)形式，取對(duì)數(shù)后變?yōu)橹本�形式。
二、Eviews的一些基本操作 1.工作文件的建立與保存 （1）工作文件的建立
�。�2）工作文件的保存 2.數(shù)據(jù) （1）建立序列 （2）建立組 （3）顯示組或序列 3.畫(huà)圖
4.基本回歸方程 （1）建立方程 （2）結(jié)果窗口 （3）預(yù)測(cè) 三、常見(jiàn)問(wèn)題
使用最小平方法時(shí)的基本假定：解釋變量是非隨機(jī)的，相互不相關(guān)的；隨機(jī)干擾項(xiàng)零均值、同方差、零協(xié)方差；解釋變量與隨機(jī)干擾項(xiàng)不相關(guān)；隨機(jī)干擾項(xiàng)服從零均值，同方差的正態(tài)分布，且不存在自相關(guān)。
隨機(jī)變量：在一定條件下由于偶然因素影響，其可能取各種不同的值，具有不確定性和隨機(jī)性，但取值在某個(gè)范圍的概率是一定的，這種變量叫隨機(jī)變量。
1.異方差：隨機(jī)干擾項(xiàng)不是同方差的，多見(jiàn)于截面數(shù)據(jù)。 （1）檢驗(yàn)方法：White檢驗(yàn)。
�。�2）處理方法：加權(quán)最小二乘法。
2.序列相關(guān)：即隨機(jī)干擾項(xiàng)存在自相關(guān)。 （1）檢驗(yàn)方法：DW檢驗(yàn)或LM檢驗(yàn)。 （2）處理方法：廣義差分法。
3.多重共線性：解釋變量之間高度相關(guān)。
�。�1）檢驗(yàn)方法：可查看變量間的相關(guān)系數(shù)矩陣，也可觀察OLS估計(jì)結(jié)果，也可用某一解釋變量作為被解釋變量和其他解釋變量作回歸，若其R2的值大于0.5以上，則認(rèn)為存在多重共線性。
（2）處理方法：差分法、嶺回歸法和逐步回歸法。
4.隨機(jī)解釋變量問(wèn)題
主要體現(xiàn)在用滯后被解釋變量作為模型的解釋變量，另外有時(shí)是模型右邊的變量存在測(cè)量誤差，方程右邊有解釋變量（聯(lián)立方程）。
處理方法：工具變量法。工具變量的條件：與替代的隨機(jī)解釋變量高度相關(guān)；與隨機(jī)干擾項(xiàng)不相關(guān)、與其他解釋變量不相關(guān)。
5.非線性模型 6.其他檢驗(yàn)
殘差正態(tài)性檢驗(yàn)、模型誤設(shè)檢驗(yàn)（Ramsey Reset）、模型穩(wěn)定性檢驗(yàn)（遞歸殘差檢驗(yàn)Cusum和遞歸殘差平方和檢驗(yàn)Cusumsq）。
四、序列平穩(wěn)性檢驗(yàn)
1.平穩(wěn)性檢驗(yàn) （1）平穩(wěn)的概念
（2）檢驗(yàn)方法：ADF單位根檢驗(yàn)。 五、協(xié)整 1.基本概念 2.檢驗(yàn)要求 3.檢驗(yàn)方法 六、誤差修正模型 七、因果關(guān)系檢驗(yàn) 1.基本思想 2.檢驗(yàn)方法 八、面板數(shù)據(jù)
�。�1）建立面板數(shù)據(jù)工作文件 （2）定義序列名并輸入數(shù)據(jù) （3）面板單位根檢驗(yàn) （4）面板協(xié)整檢驗(yàn) （5）估計(jì)、選擇面板模型 A.混合模型的估計(jì)方法
B.變截距模型估計(jì)方法（分為個(gè)體固定效應(yīng)回歸模型和個(gè)體隨機(jī)效應(yīng)模型） （1）個(gè)體固定效應(yīng)回歸模型的估計(jì)方法 （2）個(gè)體隨機(jī)效應(yīng)回歸模型估計(jì) C.變系數(shù)模型估計(jì)方法 七、EVIEWS操作
上機(jī)解決老師布置的關(guān)于EVIEWS基本操作的問(wèn)題。 八、涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)調(diào)研指導(dǎo) 1.調(diào)研選題 2.調(diào)研設(shè)計(jì) 3.調(diào)研開(kāi)展
4.調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作
九、嘉興涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)調(diào)研成果匯報(bào) 十、學(xué)年論文指導(dǎo)
總之，這次短學(xué)期，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在短學(xué)期期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的事物，時(shí)間久了容易厭倦、煩躁。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。
或許從這次短學(xué)期結(jié)束的那一刻起，純粹的學(xué)生時(shí)代就這樣結(jié)束了，一切來(lái)得這么煩躁。今后，我一定在自己要努力爭(zhēng)取的崗位的道路上好好努力，天天向上。
一個(gè)時(shí)代的結(jié)束也是另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始，同學(xué)們加油！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在這個(gè)小學(xué)期我們的練習(xí)內(nèi)容是觀光食物公司，經(jīng)過(guò)議定此次觀光練習(xí)我對(duì)食操行業(yè)有了更深的明白，學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，也使我的視野變得更廣闊了，并對(duì)本身的將來(lái)有了更清楚的定位。
在練習(xí)進(jìn)程中我們緊張觀光了五家食物公司，每家公司都有本身獨(dú)特的一面，其實(shí)不但僅是出產(chǎn)產(chǎn)品的辨別，另有企業(yè)文化，企業(yè)辦理，這些都是我們應(yīng)當(dāng)注意和進(jìn)修的。下面是我在每家公司觀光練習(xí)進(jìn)程中的領(lǐng)會(huì)：
樂(lè)事薯片公司：
樂(lè)事薯片公司是我進(jìn)入大學(xué)后觀光的第一個(gè)食物公司。還記得當(dāng)時(shí)是帶著好奇且?jiàn)^發(fā)的心情去樂(lè)事薯片公司的，在路上我想像著工人做作的車(chē)間，想象著工廠中呆板的運(yùn)作狀況，想像著公司的辦理，員工的精神面貌。當(dāng)我們到達(dá)樂(lè)事薯片公司后，公司的一名當(dāng)真人給我們介紹了薯片的出產(chǎn)工藝和緊張的機(jī)器，還報(bào)告我們裝袋是氮?dú)獾某淙牒涂ㄆ耐斗牛ьI(lǐng)我們觀光了全部薯片的出產(chǎn)進(jìn)程。盡管經(jīng)過(guò)議定冊(cè)本早已熟知了出產(chǎn)中利用的呆板及出產(chǎn)流程，但當(dāng)身臨其境時(shí)還是讓人反常的奮發(fā)，特別是親眼看著從土豆變成薯片的進(jìn)程，然后裝袋，裝箱�？偟膩�(lái)講樂(lè)事薯片的出產(chǎn)進(jìn)程還是比較衛(wèi)生的，這讓我變化了對(duì)海內(nèi)一些食物公司的記憶，因?yàn)檫^(guò)去老是把大公司和小作坊關(guān)聯(lián)在一路，本來(lái)它們之間的差別還是很大的。在樂(lè)事公司的觀光時(shí)候很短，來(lái)回共花了三個(gè)半小時(shí)，而在樂(lè)事僅擱淺了一小時(shí)。返來(lái)的路上，我忽然有點(diǎn)迷茫：在全部觀光進(jìn)程中，我并異國(guó)瞥見(jiàn)得當(dāng)大門(mén)生畢業(yè)生做的工作，因?yàn)槟切┏霎a(chǎn)操縱平常人都可以很快把握。其后我想大略大門(mén)生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤(rùn)食物北京分公司：
北京的雨潤(rùn)公司是雨潤(rùn)集體的一個(gè)分公司，出產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤(rùn)食物北京分公司，我們?nèi)胧窒率钟^看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，明白了雨潤(rùn)的近況。然后在一名雨潤(rùn)集體工作的師兄帶領(lǐng)下去觀光了出產(chǎn)線，特別是火腿的灌制出產(chǎn)。在那邊我們看到了這學(xué)期學(xué)過(guò)的灌腸機(jī)。大略是分公司的原因，雨潤(rùn)給人的感觸是比較冷靜，出產(chǎn)范圍也比較小。不過(guò)在雨潤(rùn)看到了中國(guó)農(nóng)大和雨潤(rùn)共建的研發(fā)中間，大略很多食物學(xué)院的門(mén)生會(huì)回到這里進(jìn)修吧。觀光完雨潤(rùn)后去了九合食物公司，它們之間的反差是很大的，未掃數(shù)投入出產(chǎn)的九合食物公司的構(gòu)筑給人一種很高大的感觸，我們?cè)趦?nèi)里看了一些大略的機(jī)器。盼望九合食物公司能在食操行業(yè)有好的成長(zhǎng)。
北京龍徽釀酒有限公司：
比擬于上面的幾家公司，龍徽給我的第一感觸便是更像一個(gè)本身想像中的大公司，不論是龍徽的構(gòu)筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們最終觀光了葡萄酒的釀制進(jìn)程，其次看了龍徽博物館，最終去品了紅酒。因?yàn)辇埢沼袑I(yè)的講解員，所以全部觀光進(jìn)程還是比較有秩序。在出產(chǎn)車(chē)間我們看到了差別類別的發(fā)酵罐，也大略的知道了葡萄酒的出產(chǎn)進(jìn)程。接著在龍徽博物館里清楚地明白了龍徽的成長(zhǎng)進(jìn)程：企業(yè)名稱和地點(diǎn)的變動(dòng)、出產(chǎn)技巧的進(jìn)步、以及獲得的每個(gè)獎(jiǎng)?wù)�。同時(shí)我們看到了我國(guó)葡萄酒全部釀制工藝的變化進(jìn)程，還看到龍徽各個(gè)期間的產(chǎn)品。其后我們?nèi)チ说叵率�，�?nèi)里有很多橡木桶。觀光完這些后，我們來(lái)到了品酒室，在一名專業(yè)人士的教導(dǎo)下批評(píng)了龍徽的葡萄酒，也大略的學(xué)會(huì)了如何去品酒。不能不說(shuō)龍徽見(jiàn)證了我國(guó)葡萄酒奇跡的成長(zhǎng)！
匯源集體有限公司：
很早就知道匯源集體有限公司是我國(guó)飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當(dāng)我本身走進(jìn)它才逼真地感覺(jué)到了一個(gè)當(dāng)代化的富強(qiáng)企業(yè)。在匯源，我們最終在講解員的帶領(lǐng)下明白了匯源的成長(zhǎng)史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最終觀光了幾個(gè)出產(chǎn)車(chē)間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒(méi)上市的產(chǎn)品，也明白到匯源每一年都會(huì)出產(chǎn)很多差別類別的產(chǎn)品，乃至另有瓶裝礦泉水。經(jīng)過(guò)議定這個(gè)進(jìn)程我也知道了一個(gè)公司產(chǎn)品研發(fā)的緊張性。在出產(chǎn)車(chē)間看到了瓶裝和盒裝果汁的出產(chǎn)鏈，也明白了包裝材料的一些差別特征。講解人員報(bào)告我們匯源的飲料瓶都是本身制造的，其實(shí)不會(huì)去用采納的飲料瓶，我想這是為了包管產(chǎn)品格量吧。在觀光進(jìn)程中還看到了從國(guó)外引進(jìn)的出產(chǎn)機(jī)器和包裝材料。匯源給我最大的記憶便是企業(yè)的巨大和全部的企業(yè)文化。本來(lái)很多小事變都能反應(yīng)出大道理，在匯源員工都堅(jiān)定走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能闡明一個(gè)企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個(gè)企業(yè)對(duì)員工的嚴(yán)厲要求吧。
燕京啤酒集體公司：
還記得在觀光匯源時(shí)講解員說(shuō)：燕京是國(guó)營(yíng)企業(yè)，而匯源是私營(yíng)企業(yè)。觀光了幾個(gè)公司后，當(dāng)我真正走入燕京時(shí)我感覺(jué)到了燕京的敞亮前景，也感覺(jué)到了國(guó)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的差別。在燕京啤酒集體公司，我們也先看了公司視頻介紹，明白了燕京啤酒公司的成長(zhǎng)歷史及如今的成長(zhǎng)狀況，然后我們觀光了燕京啤酒巨大的出產(chǎn)車(chē)間。燕京啤酒的罐裝及包裝車(chē)間面積很大，在觀光進(jìn)程中能看到全部的出產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動(dòng)。其后去品了燕京啤酒。
觀光完五此中國(guó)食物公司，讓我感覺(jué)到了我們中國(guó)食物奇跡急劇的成長(zhǎng)步調(diào)，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會(huì)走向全國(guó)。但同時(shí)也看到了很多制約身分，特別是硬件身分，如食物的出產(chǎn)機(jī)器，包裝材料等等，是以我們?cè)谶M(jìn)行食物研發(fā)的同時(shí)，也要珍視食物機(jī)器、包裝材料等的探討，只有各方面都進(jìn)步了，才華提拔產(chǎn)品格量和公司的競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，才華在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根，然后去擴(kuò)大本身的市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)議定此次觀光練習(xí)我成果了很多。最終，經(jīng)過(guò)議定練習(xí)看到了一些曾經(jīng)只在冊(cè)本上看到的呆板及出產(chǎn)進(jìn)程，我相信這對(duì)講義知識(shí)的進(jìn)修和把握是很緊張的，能讓我及時(shí)的消化所學(xué)的知識(shí)。其次，練習(xí)讓我真正領(lǐng)會(huì)到了食物工廠的糊口生涯，知道了員工在干甚么，食物專業(yè)的畢業(yè)生在干甚么，也想到本身今后如何去工作。第三，練習(xí)讓我對(duì)食操行業(yè)更加明白，讓我真正建立起了本身的目標(biāo)，也讓我明白了本身應(yīng)當(dāng)竭力的方向。本來(lái)此次練習(xí)學(xué)到的其實(shí)不但僅是以上這幾點(diǎn)，另有很多，比如食物的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。
轉(zhuǎn)眼之間小學(xué)期的觀光練習(xí)就結(jié)束了，跟著今后專業(yè)知識(shí)的連續(xù)進(jìn)修，盼望能有更多的練習(xí)機(jī)遇！
學(xué)期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
第一節(jié) 家裝行業(yè)市場(chǎng)
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了家裝行業(yè)的進(jìn)步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內(nèi)裝飾；是從美化的角度來(lái)考慮的，以使室內(nèi)的空間更美觀；
廣義的家裝：包括室內(nèi)空間的改造、裝修；今天我們說(shuō)的家裝多為廣義的`家裝，是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買(mǎi)的一般房間的設(shè)計(jì)業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動(dòng)的就是裝修裝點(diǎn)(大的裝修概念包括房間設(shè)計(jì)、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點(diǎn))。因?yàn)樯钍亲约旱�，所以自己必須親自介入到修過(guò)程中，不僅在裝修設(shè)計(jì)施工期間，還包括住進(jìn)去之后的長(zhǎng)期的不斷改進(jìn)。
第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個(gè)人認(rèn)為:無(wú)論家裝和工裝,在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā),大量新樓盤(pán).約有一半為自住,雖然國(guó)家口口聲聲要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶；
2、未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；
3、從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 這個(gè)數(shù)字也是非�？捎^的；
4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會(huì)對(duì)自己的某一套房進(jìn)行裝修.雖然沒(méi)有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得；
3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來(lái)了20xx年第一個(gè)裝修高峰期，并且是一派生機(jī)勃勃的景象。
立足現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下的趨勢(shì)：
1、環(huán)保、低碳是大勢(shì)所趨?
如果說(shuō)20xx年最“火”的詞語(yǔ)是什么?那么“低碳”當(dāng)之無(wú)愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)保”大旗，大力倡導(dǎo)低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)?
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開(kāi)戰(zhàn)進(jìn)行，并且取得了不錯(cuò)的效果，家居企業(yè)在不斷的開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。
3、二手房、老房裝修“咸魚(yú)翻身”
過(guò)去，二手房裝修市場(chǎng)很少有人問(wèn)津，原因就在于施工的難度高價(jià)格也高，舊房裝修的費(fèi)用要比同面積的新房裝修會(huì)高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問(wèn)題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)有望出臺(tái)?
裝修如同我們平時(shí)買(mǎi)東西一樣，花高價(jià)買(mǎi)了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當(dāng)就吃了大虧。
明白消費(fèi)是每一個(gè)消費(fèi)者的心愿，這種裝修指導(dǎo)價(jià)的出臺(tái)無(wú)疑為一直困擾這業(yè)主們的費(fèi)用透明問(wèn)題提供了依據(jù)，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項(xiàng)費(fèi)用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費(fèi)，放心消費(fèi).
第三節(jié) 公司簡(jiǎn)介
石家莊新羅曼裝飾設(shè)計(jì)有限公司與20xx年剛開(kāi)業(yè)，是一家集家居裝飾、設(shè)計(jì)與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨(dú)立注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來(lái)，我們以誠(chéng)信、求實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務(wù)于全國(guó)廣大客戶。在服務(wù)過(guò)程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關(guān)系，并積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和完善的管理經(jīng)驗(yàn)。
第四節(jié) 到公司報(bào)到
我于20xx年11月份經(jīng)過(guò)朋友介紹，來(lái)到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開(kāi)始一直干到了現(xiàn)在，在這里大家相互幫助互相進(jìn)步，一片和諧的景象。
第五節(jié) 工作狀況
在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計(jì)師，由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，起先跟著老設(shè)計(jì)師給人打下手，有任務(wù)的時(shí)候就在公司作圖設(shè)計(jì)，沒(méi)事的時(shí)候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù)，在這里，不僅增長(zhǎng)了閱歷還增長(zhǎng)了知識(shí)。
第一部分 前期準(zhǔn)備
在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，不是誰(shuí)在一開(kāi)始都會(huì)成功的，在擁有激情的同時(shí)，還必須具備信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心。這樣，在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)才會(huì)事半功倍。
跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要，我們要在業(yè)主心中留下一個(gè)完美的形象，下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對(duì)自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。
外在形象是指一個(gè)人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾，應(yīng)得體大方，服飾不見(jiàn)得名貴，但一定要干凈整潔，營(yíng)銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動(dòng)；站如松，站著象松樹(shù)一樣堅(jiān)定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，生氣、有活力。
? 內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營(yíng)銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源�！巴其N之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬(wàn)以致讓人無(wú)法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚(yú)得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
成功的營(yíng)銷人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時(shí)候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。
第二部分 實(shí)戰(zhàn)
有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在終于輪到實(shí)戰(zhàn)了。
今天我跟著老設(shè)計(jì)師來(lái)到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù)，本以為很簡(jiǎn)單，卻有一個(gè)很致命的問(wèn)題擺在了我們的面前，保安來(lái)問(wèn)我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進(jìn)去了么，只見(jiàn)老設(shè)計(jì)師說(shuō)，“我們是來(lái)看房子的。”保安又說(shuō)“那就讓售樓處帶你們來(lái)吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過(guò)來(lái)看看環(huán)境怎么樣�！薄澳亲寴I(yè)主來(lái)帶你們進(jìn)去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒(méi)在，我們先進(jìn)去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個(gè)回合的交鋒，最后我們還是進(jìn)來(lái)了，不是通過(guò)業(yè)主，而是找的小門(mén)。在此我明白了以不變應(yīng)萬(wàn)變的道理，條條大路通羅馬。
進(jìn)來(lái)以后我們便開(kāi)始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個(gè)是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過(guò)我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開(kāi)始裝修了，看來(lái)我們還是來(lái)晚了。
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