計(jì)劃方案

時(shí)間：2024-09-07 10:27:39 方案我要投稿

【精品】計(jì)劃方案模板匯總十篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】計(jì)劃方案模板匯總十篇

計(jì)劃方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為做好教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、職業(yè)技能、實(shí)踐能力、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)減輕學(xué)生及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學(xué)習(xí)2年，第3年到專(zhuān)業(yè)相應(yīng)對(duì)口的相關(guān)企業(yè)。按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，組織學(xué)生在企事業(yè)單位相關(guān)實(shí)踐崗位上進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)的目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)能力的重要教學(xué)方式。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸專(zhuān)業(yè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，鍛煉綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和正確的處事原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

　　三、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排

　　1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見(jiàn)面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請(qǐng)，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。

　　2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績(jī)?cè)u(píng)定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開(kāi)始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見(jiàn)面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時(shí)間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。

　�。ㄖ笇�(dǎo)教師與學(xué)生分配名單見(jiàn)系部安排）

　　四、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求

　　1、遵紀(jì)守法，服從安排，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)，以良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入到頂崗實(shí)習(xí)中，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

　　2、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不無(wú)故缺勤，因故不能出勤者，應(yīng)提前向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和所在單位部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。

　　3、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同事，正確處理上、下級(jí)工作關(guān)系和人際關(guān)系，虛心向?qū)嵙?xí)單位的同事學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)結(jié)，積極參加所在單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4、按頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，實(shí)習(xí)期間做好實(shí)習(xí)周記，完成頂崗實(shí)習(xí)作業(yè)，實(shí)習(xí)結(jié)束在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》（打印紙質(zhì)和電子版各一份）和實(shí)習(xí)鑒定表（須實(shí)習(xí)單位蓋章）。

　　5、對(duì)無(wú)故不參加頂崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，按學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容分為綜合素質(zhì)培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練兩個(gè)部分組成。

　　1、綜合素質(zhì)培訓(xùn)方面主要包括：

　　調(diào)查了解企業(yè)的管理理念和方法、企業(yè)基層員工的基本崗位要素、企業(yè)的人事制度與提升發(fā)展規(guī)律、崗位實(shí)習(xí)與所學(xué)課程的接合程度分析及意見(jiàn)、在崗位實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)自身素質(zhì)的自我考核，已經(jīng)具備了哪些工作崗位相適應(yīng)基本素質(zhì)與技能，還存在哪些不足。

　　2、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練方面主要包括：

　　1）分析設(shè)計(jì)資料，了解工程概況，進(jìn)行調(diào)查研究

　　充分了解工程概況，熟悉施工對(duì)象的特點(diǎn)，全面理解設(shè)計(jì)意圖，進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目做到心中有數(shù)。

　　2）單位工程、分部工程的施工項(xiàng)目管理工作

　�、� 參與編制施工方案，并獨(dú)立完成部分工作。當(dāng)已有施工方案時(shí)，可通過(guò)熟悉方案并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際提出個(gè)人見(jiàn)解。

　�、� 參與編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃和施工平面布置圖，當(dāng)已有此兩種資料時(shí)，可通過(guò)了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計(jì)劃的.執(zhí)行情況及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作提出個(gè)人觀點(diǎn)。

　　⑶ 完成分項(xiàng)工程施工組織管理工作。

　�、� 參加或熟悉施工預(yù)算的編制工作。

　�、� 參加施工項(xiàng)目工程結(jié)算，決算及合同管理的具體工作。

　　3）學(xué)習(xí)工藝流程中主要機(jī)具設(shè)備及用途、質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，試驗(yàn)檢測(cè)方法以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等。

　　4）了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門(mén)的職能和相互關(guān)系，了解施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍。

　　5）了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應(yīng)用，了解施工與管理的新規(guī)范。

　　6）參與現(xiàn)場(chǎng)組織的圖紙會(huì)審、技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會(huì)、工作例會(huì)、技術(shù)革新、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢查與安全管理等。

　　7）了解在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)。

　　8）了解其他施工項(xiàng)目管理的內(nèi)容和方法。

　　六、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　　1、通過(guò)實(shí)習(xí)了解工程結(jié)構(gòu)體系及特點(diǎn)，了解新結(jié)構(gòu)、新施工工藝、新材料、新設(shè)備和試驗(yàn)檢測(cè)方法、現(xiàn)代化管理方法，豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。

　　2、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)公路與橋梁的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)與施工組織管理、試驗(yàn)檢測(cè)手段和方法等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容。

　　3、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)了解公路施工企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式。

　　4、參加實(shí)際生產(chǎn)工作，靈活運(yùn)用已獲得的技能解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　5、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹(shù)立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)，做好努力為祖國(guó)公路建設(shè)多作貢獻(xiàn)的思想準(zhǔn)備。

　　七、成績(jī)考核

　　學(xué)生在實(shí)習(xí)完成后，根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)資料及實(shí)習(xí)表現(xiàn)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)制綜合評(píng)定其畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)，成績(jī)?cè)u(píng)定由實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同評(píng)定。

　　1、實(shí)習(xí)考勤成績(jī)：由實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同考勤，出勤率在90%以上的實(shí)習(xí)生才能有資格評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

　　2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)：嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、廠紀(jì)廠規(guī)的學(xué)生不予實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　3、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法：《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》占50%，實(shí)習(xí)表現(xiàn)和周記內(nèi)容占30%，實(shí)習(xí)單位鑒定占20%。

　　4、實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，不能正常畢業(yè)。

　　八、工作程序和時(shí)間安排

　　1、20xx年6月上旬：畢業(yè)生分專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)；

　　2、20xx年6月底至7月初：學(xué)校安排和自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位（辦理審批手續(xù)）；

　　3、20xx年7月上旬：系部確定指導(dǎo)教師，各指導(dǎo)教師安排與學(xué)生集中見(jiàn)面；

　　4、20xx年9月底至20xx年5月：頂崗實(shí)習(xí)階段

　　5、20xx年4月前，提交《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》初稿，指導(dǎo)教師提出修改意見(jiàn)；

　　6、20xx年5月30日前，提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》終稿和實(shí)習(xí)鑒定表（須實(shí)習(xí)單位蓋章）。

　　7、20xx年5月30日前，指導(dǎo)教師完成學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告等資料審閱，提交評(píng)定成績(jī)；

　　8、20xx年6月，畢業(yè)生返校清考，畢業(yè)典禮、領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)（具體時(shí)間查看學(xué)院、本系網(wǎng)頁(yè)通知）。

　　八、其他事項(xiàng)

　　1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位后，要在系里辦理詳細(xì)的信息登記。

　　2、學(xué)生從指導(dǎo)教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習(xí)資料后，方可離校開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實(shí)習(xí)成績(jī)視為不合格，由此造成的一切后果自負(fù)。

　　3、未繳清學(xué)費(fèi)或未辦理注冊(cè)手續(xù)的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習(xí)。

　　附：

　　20xx屆工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)安排表

　　甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院公路橋梁系20xx年6月30日

計(jì)劃方案篇2

　　為進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)教育,提高音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量和順利完成音樂(lè)教學(xué)任務(wù),制定音樂(lè)教學(xué)工作計(jì)劃如下:

　　一、課堂教學(xué)

　1、學(xué)生情況分析

　　學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣非常偏重,更重于唱歌,對(duì)音樂(lè)知識(shí)和欣賞內(nèi)容教學(xué)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出明顯的態(tài)度冷淡。學(xué)生借助樂(lè)理知識(shí)理解音樂(lè)的能力雖有所提高,但仍需要努力激發(fā)對(duì)其學(xué)習(xí)的興趣。

　　2、教學(xué)目的、任務(wù)及要求

　　(1)教學(xué)目的、任務(wù)

　　a 通過(guò)學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)大自然,使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。

　　b 通過(guò)學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的唱歌能力,提高學(xué)生的`完美意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生分析樂(lè)曲的能力,視唱能力及創(chuàng)作能力。

　　c 通過(guò)學(xué)習(xí),了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè),激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心,了解國(guó)外優(yōu)秀音樂(lè)作品,擴(kuò)大視野,使學(xué)生具有一定的鑒賞能力。

　　(2)要求

　　a 唱歌:做到音高,節(jié)奏準(zhǔn)確,咬字、吐字清楚,合唱時(shí)聲部和諧,均衡,防止喊唱和用嗓過(guò)度。

　　b 器樂(lè):要求學(xué)生人手一支豎笛,學(xué)會(huì)正確的演奏姿勢(shì)和方法。

　　c欣賞:要求學(xué)生了解人聲的分類(lèi)和聲樂(lè)的演唱形式,了解常見(jiàn)的音樂(lè)體裁,了解中外著名音樂(lè)家及其相關(guān)作品。

　　d 基本樂(lè)理:音樂(lè)知識(shí)本學(xué)期從基礎(chǔ)的調(diào)式、音階、音程等學(xué)起,讓學(xué)生對(duì)樂(lè)理的認(rèn)識(shí)有一個(gè)階梯式的學(xué)習(xí);欣賞課對(duì)中外民歌和部分大型組歌有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)及欣賞,拓寬了學(xué)生對(duì)音樂(lè)作品的了解。

　　e 視唱練耳:通過(guò)聽(tīng)辯、視唱等練習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的主音感和調(diào)式感。

　　(3)教學(xué)改革的設(shè)想和措施

　　a 教學(xué)內(nèi)容:以簡(jiǎn)譜教學(xué)為主,其間穿插流行歌曲進(jìn)行輔助教學(xué)。

　　b 教學(xué)方法:以啟發(fā),分組教學(xué)法為主,充分運(yùn)用多媒電教手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　二、教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)度

　　9月份:第一單元祖國(guó)情第二單元西北放歌

　　10月份: 第三單元曲苑尋珍第四單元經(jīng)典交響

　　11 月份:第五單元:月光

　　12月份:第六單元:梨園薈萃

計(jì)劃方案篇3

　　科研課題研究方案

　　——研究音樂(lè)活動(dòng)對(duì)班級(jí)退縮型幼兒性格塑造的積極影響

　　普陀區(qū)恒力錦滄幼兒園全華

　　一、研究目的：我們班級(jí)有一部分小朋友由于父母工作的原因，孩子由老人帶著，整天關(guān)在家里讓他獨(dú)自玩耍，不讓他與其他孩子交往；有的家長(zhǎng)對(duì)孩子過(guò)于溺愛(ài)，過(guò)分地照顧與遷就，使孩子難以適應(yīng)集體環(huán)境，以致性格比較內(nèi)向、膽小、退縮，不愿與其他小朋友交往，一起玩耍，平時(shí)上課的時(shí)候也不舉手回答問(wèn)題，更不愿到陌生的環(huán)境中去，對(duì)待班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)比較被動(dòng)，寧愿一個(gè)人呆著。我們稱(chēng)這樣的孩子為退縮型幼兒。孩子童年時(shí)代的退縮行為如果不注意引導(dǎo)，有可能持久地影響到他們成年后的社交能力。從上學(xué)期開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)班級(jí)幼兒特別喜歡音樂(lè)活動(dòng)，每次的音樂(lè)活動(dòng)小朋友都能積極參加，就連平時(shí)比較內(nèi)向的孩子都能積極參與，因此老師鼓勵(lì)這些孩子參加各種音樂(lè)活動(dòng)，充分創(chuàng)造自由寬松的條件，使孩子能和其他小朋友一起歌唱、一起表演，并鼓勵(lì)他們能主動(dòng)進(jìn)行表演。希望通過(guò)開(kāi)展各種形式的音樂(lè)活動(dòng)使班級(jí)通縮型幼兒性格變得開(kāi)朗活潑、增強(qiáng)自信，幫助他們克服孤獨(dú)感，適應(yīng)集體環(huán)境，和小伙伴之間建立和睦的人際關(guān)系。

　　二、研究?jī)?nèi)容：

　　本次課題研究以大班幼兒為主，教師根據(jù)自己本班幼兒年齡特點(diǎn)和幼兒音樂(lè)的實(shí)際水平，自己立課題，從大班年齡幼兒入手，從各個(gè)層面上對(duì)音樂(lè)活動(dòng)對(duì)班級(jí)退縮型幼兒性格塑造的積極影響進(jìn)行研究，具體內(nèi)容為：

　�。�1）歌唱、打擊樂(lè)器活動(dòng)對(duì)班級(jí)退縮型幼兒性格塑造的積極影響。

　　在幼兒園音樂(lè)歌唱、打擊樂(lè)教育活動(dòng)中，一切從孩子周?chē)詈蛯?shí)際水平出發(fā)，注意幼兒的個(gè)別差異，進(jìn)行因材施教，使每個(gè)幼兒在不同水平上得到發(fā)展，為每個(gè)幼兒創(chuàng)造表現(xiàn)自己能力的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒活潑、開(kāi)朗、勇敢的性格。

　�。�2）歌表演活動(dòng)對(duì)班級(jí)退縮型幼兒性格塑造的積極影響。

　　幼兒歌表演活動(dòng)是綜合性活動(dòng)，是幼兒在優(yōu)美的音樂(lè)伴奏下做一些有規(guī)律的、富有美感的動(dòng)作，具有樂(lè)、歌、舞為一體。不僅能提高幼兒的音樂(lè)能力、欣賞能力，增強(qiáng)對(duì)音樂(lè)的敏感性和動(dòng)作的協(xié)調(diào)能力，而且能真正感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。

　　三、研究對(duì)象及范圍：

　　班級(jí)內(nèi)性格比較內(nèi)向的退縮型幼兒

　　四、預(yù)期成效：以審美體驗(yàn)為核心，在潛移默化中培養(yǎng)幼兒美好的情操，健全的人格。通過(guò)音樂(lè)欣賞、音樂(lè)技能的學(xué)習(xí)和音樂(lè)活動(dòng)的參加，能夠培養(yǎng)幼兒積極向上、樂(lè)觀自信、堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格。

　　五、研究的形式

　　本研究以行動(dòng)研究、觀察法（個(gè)案記錄）、情感熏陶法和訓(xùn)練法、比較法、案例研究法、總結(jié)評(píng)價(jià)法等。根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)和音樂(lè)的實(shí)結(jié)際水平，做到有目的、有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展研究。具體如下：

　　1、調(diào)查法：初測(cè)，班級(jí)任意抽30%的幼兒進(jìn)行抽樣調(diào)查，并以統(tǒng)一的音樂(lè)內(nèi)容對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)試：其內(nèi)容為：興趣、性格、看圖說(shuō)話(huà)、聽(tīng)音樂(lè)的感受和描述或附加動(dòng)作，根據(jù)調(diào)查情況加以分析，為實(shí)驗(yàn)和研究采取的教育方法提供依據(jù)。

　　2、觀察法：研究者在實(shí)施過(guò)程中要充分了解幼兒園的.實(shí)際情況，依據(jù)幼兒園的心理狀態(tài)和表現(xiàn)，有的放矢的進(jìn)行教育，并廣泛收集與本課題有關(guān)的一系列內(nèi)容。采取有效的教育方法，同時(shí)教師將觀察過(guò)程記錄撰寫(xiě)成退縮型幼兒觀察個(gè)案，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高研究水平。

　　3、情感熏陶法和訓(xùn)練法：音樂(lè)教育是一種情感教育，一個(gè)人只有在情感方面發(fā)展是健全而豐富的。它的智力、體力和品德才能協(xié)調(diào)一致的發(fā)展。也只有具備了良好的健康的個(gè)性，才能在體力與智力、知識(shí)與道德、性格與知覺(jué)、美的體驗(yàn)與美的表現(xiàn)等方面，獲得高度和諧的發(fā)展。因此，幼兒園在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中極為注意營(yíng)造優(yōu)美和諧的音樂(lè)氛圍，激起幼兒參與音樂(lè)活動(dòng)的興趣，讓幼兒在優(yōu)美、愉快、輕松、無(wú)壓力的環(huán)境下感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，使幼兒能主動(dòng)積極地參加音樂(lè)活動(dòng)，然而教師以有效的方法進(jìn)行音樂(lè)舞蹈、節(jié)奏感的訓(xùn)練，從而提高了幼兒音樂(lè)欣賞水平，陶冶了幼兒的情操，達(dá)到了音樂(lè)教育的目的。

　　4、比較法：在實(shí)驗(yàn)中，根據(jù)對(duì)比班發(fā)展情況，進(jìn)行各方面的測(cè)試，然后比較分析，再進(jìn)一步的探索，不斷的給予評(píng)價(jià)與總結(jié)，教師在課題研究過(guò)程中，撰寫(xiě)了音樂(lè)教育個(gè)案、論文和總結(jié)。

　　六、研究進(jìn)度：

　　1、第一階段（20xx.3-20xx.5）

　　課題的準(zhǔn)備和初步實(shí)施：查閱、收集有關(guān)資料，加強(qiáng)相關(guān)理論的積累。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)音樂(lè)研究的理論知識(shí)，在音樂(lè)教育活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，制定方案，并進(jìn)行課題研究的設(shè)計(jì)。

　　2、第二階段（20xx.6-20xx.7）

　　根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，選擇適合幼兒年齡、與幼兒生活有密切關(guān)系、生動(dòng)有趣的教學(xué)內(nèi)容，有目的、有計(jì)劃、有步驟、有組織地進(jìn)行教育活動(dòng)，首先激起幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，使幼兒理解音樂(lè)，喜愛(ài)音樂(lè)，感受到音樂(lè)的美，提高音樂(lè)水平。同時(shí)培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格，發(fā)展智力。在實(shí)踐中對(duì)課題的目標(biāo)進(jìn)行合理的補(bǔ)充和調(diào)整，論證教學(xué)方法、形式的可行性。運(yùn)用案例研究法，分析案例，整理有效教育策略。確保本課題研究的質(zhì)量和效益性。

　　3、第三階段（20xx.9-20xx.11）

　　在總結(jié)前一階段研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)行動(dòng)研究、觀察記錄等方法進(jìn)行驗(yàn)證研究，調(diào)整、完善已有的教育策略。

　　4、結(jié)題階段（20xx.12-20xx.3）

　　總結(jié)課題研究工作，完成課題任務(wù)撰寫(xiě)教學(xué)論文、研究報(bào)告和工作報(bào)告。

計(jì)劃方案篇4

　　參加人員：全校師生

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

　　活動(dòng)內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽，遠(yuǎn)足xx寺

　　活動(dòng)目標(biāo)和要求:

　　1、春天是一年中最美季節(jié),是學(xué)生踏青春游好季節(jié).通過(guò)踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生視野,進(jìn)一步感受春天美景.鍛煉學(xué)生自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí).

　　2、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生安全意識(shí)，確保師生人身安全和活動(dòng)順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。

　　3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過(guò)程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。

　　活動(dòng)計(jì)劃：

　　(一)安全教育：

　　1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木;

　　(2)不鉆草叢、樹(shù)叢，不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線。

　　(3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過(guò)程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛(wèi)生。

　　3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩。

　　4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。

　　活動(dòng)建議：

　　1、各班分成若干組,指定小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。

　　2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量物品，不宜多。

　　動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品。

　　如果帶了，請(qǐng)教育好注意保管。

　　3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。

　　4、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。

　　5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動(dòng)鞋。

　　每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏。

　　活動(dòng)中可能出現(xiàn)問(wèn)題和應(yīng)急措施：

　　如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí)，要注意處理原則：

　　1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。

　　2、學(xué)生優(yōu)先原則。

　　3、就地?fù)尵仍瓌t。

　　4、報(bào)警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

計(jì)劃方案篇5

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對(duì)整個(gè)施工企業(yè)項(xiàng)目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們?cè)谑┕さ倪^(guò)程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),將工程施工的方案設(shè)計(jì)與施工組織計(jì)劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。

　　關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計(jì)劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項(xiàng)目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗(yàn)收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認(rèn)真研究單項(xiàng)工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個(gè)分部(項(xiàng))工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項(xiàng)工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(xiàng)(位)工程施工的主要分部(項(xiàng))工程。對(duì)于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項(xiàng)工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對(duì)于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設(shè)計(jì):①工程量大而且地位重要的工程項(xiàng)目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項(xiàng)目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專(zhuān)業(yè)施工單位施工的特殊專(zhuān)業(yè)工程。

　　(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類(lèi)型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時(shí),必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺(tái)班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類(lèi)型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械型號(hào)要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時(shí),應(yīng)選用專(zhuān)業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機(jī)械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺(tái)風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項(xiàng)工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場(chǎng)雨水排放、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護(hù)等措施。

　　二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項(xiàng)目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。

　　2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計(jì)劃;認(rèn)真落實(shí)施工資源供應(yīng)計(jì)劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項(xiàng)工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項(xiàng)工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會(huì);按時(shí)結(jié)算工程價(jià)款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計(jì)劃、工程施工實(shí)施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現(xiàn)場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級(jí)進(jìn)行交底。

　　3.勞動(dòng)組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊(duì)組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃要求,確定工作形式,并建立隊(duì)組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊(duì)組內(nèi)部工人技術(shù)等級(jí)比例要合理,并滿(mǎn)足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動(dòng)力需要量計(jì)劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊(duì)組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊(duì)組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。

　　4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。

　　5.施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場(chǎng)障礙物,實(shí)現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場(chǎng)控制網(wǎng)測(cè)量;(3)建造各項(xiàng)施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場(chǎng)。

　　三、單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃

　　施工進(jìn)度計(jì)劃表示各項(xiàng)工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計(jì)劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃是具體指導(dǎo)項(xiàng)目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的'基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對(duì)單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。

　　1.編制施工進(jìn)度計(jì)劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計(jì)劃對(duì)本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計(jì)概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。

　　2.施工進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱(chēng);④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù);⑥計(jì)算各項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎(chǔ)上名稱(chēng)和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。

　　3.施工進(jìn)度計(jì)劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計(jì)算工程量。如果工程項(xiàng)目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計(jì)算要與所采用施工方法一致,其計(jì)劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項(xiàng)工程勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。(4)確定分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項(xiàng)工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項(xiàng)工程,要最大限度搭接起來(lái);計(jì)劃工期滿(mǎn)足合同工期要求;要滿(mǎn)足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的資源優(yōu)化和施工橫道計(jì)劃的資源動(dòng)態(tài)曲線調(diào)整。

　　4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計(jì)劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計(jì)劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計(jì)單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

計(jì)劃方案篇6

　　為了貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展云南省百戶(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)示范工作的通知》(云知聯(lián)發(fā)[20xx]1號(hào))的要求和部署，及《云南省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于開(kāi)展云南省百戶(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局試點(diǎn)示范總結(jié)驗(yàn)收工作的通知》(云知發(fā)[20xx]50號(hào))的要求、推進(jìn)我公司自主創(chuàng)新體系建設(shè)，全面提高企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的能力和水平。為了使我公司試點(diǎn)工作做到認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、目標(biāo)明確、措施到位、進(jìn)度有序，各項(xiàng)工作能落到實(shí)處，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以提高企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的能力和水平為重點(diǎn)，以培育一批擁有自主創(chuàng)新人才為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，為企業(yè)發(fā)展提供有力支撐。

　　二、組織保障

　　成立由林向芳先生領(lǐng)導(dǎo)的`專(zhuān)利管理辦公室，主任：***，副主任：***，辦公室配備專(zhuān)職人員2人及兼職人員3人。

　　三、總體要求

　　專(zhuān)利管理辦公室，必須重視并加強(qiáng)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，并按以下要求保證與試點(diǎn)相關(guān)的各項(xiàng)工作得到有效推進(jìn)：

　　1.試點(diǎn)工作按照“一企一策、突出重點(diǎn)、逐步深入、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則開(kāi)展;

　　2.并根據(jù)試點(diǎn)工作要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定具體的工作計(jì)劃及目標(biāo);

　　3.專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人員培訓(xùn)和高級(jí)管理人才培養(yǎng)作為實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程人才戰(zhàn)略的重點(diǎn)工作之一加以重視;

　　4.把加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，制定和實(shí)施專(zhuān)利戰(zhàn)略作為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組改造、技術(shù)優(yōu)化升級(jí)和市場(chǎng)拓展的重要內(nèi)容，切實(shí)納入到企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、改造，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與決策等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)重要環(huán)節(jié)中去;

　　5.把專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息的收集、整理和利用，特別是企業(yè)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠畔?shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)作為企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，充分發(fā)揮專(zhuān)利信息在技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的獨(dú)特作用，有效促進(jìn)企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備;

　　6.以專(zhuān)利工作帶動(dòng)企業(yè)商標(biāo)等其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的開(kāi)展，形成企業(yè)全方位運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的新格局，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的運(yùn)用能力。

　　四、工作目標(biāo)

　　1.通過(guò)試點(diǎn)工作，使企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作規(guī)章制度和專(zhuān)利工作機(jī)構(gòu)得到建立健全，工作經(jīng)費(fèi)得到落實(shí)，并力爭(zhēng)每年有所遞增;

　　2.全面完成人員培訓(xùn)工作，專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)法律及相關(guān)知識(shí)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員和科技人員中的普及率達(dá)到100%;

　　3.形成符合企業(yè)自身實(shí)際、合理有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和應(yīng)用機(jī)制，企業(yè)制定和實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的能力得到明顯提高;

　　5.企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造能力得到增強(qiáng)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量明顯提高。

　　五、工作措施

　　1.對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作提供專(zhuān)項(xiàng)資金支持。專(zhuān)項(xiàng)資金用于知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)(登記)、專(zhuān)利(知識(shí)產(chǎn)權(quán))戰(zhàn)略研究和制定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育培訓(xùn)等有關(guān)費(fèi)用的支出。

　　2.建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度及其運(yùn)行機(jī)制。

　　3.加快專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，不斷提高擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的比重。

　　4.建立和更新專(zhuān)利文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。組織開(kāi)展專(zhuān)利(知識(shí)產(chǎn)權(quán))戰(zhàn)略的研究和制定工作。

　　5.開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育培訓(xùn)工作，派遣相關(guān)工作人員參加

　　省市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局開(kāi)展的相關(guān)培訓(xùn)。

　　6.建立促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工發(fā)明創(chuàng)造積極性，提高企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是專(zhuān)利的擁有量和質(zhì)量。

　　六、預(yù)期成果目標(biāo)

　　試點(diǎn)期滿(mǎn)后，完成如下目標(biāo)：

　　1. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度建立健全;

　　2. 領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)、人員及經(jīng)費(fèi)情況得到落實(shí);

　　3. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳普及和人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)管理層及科技人員普及率達(dá)到100%，企業(yè)員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)局普及率達(dá)到90%;

　　4. 能夠自主檢索并運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息;

　　5. 至少申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利以上，授權(quán)專(zhuān)利實(shí)施率打100%;

　　6. 有效阻止知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為;

　　7. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)懲措施到位;

計(jì)劃方案篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　養(yǎng)成習(xí)慣益終身，對(duì)于四年級(jí)的學(xué)生，良好的習(xí)慣的養(yǎng)成教育是最重要的，它遠(yuǎn)比獲得知識(shí)要重要的多。通過(guò)半學(xué)期的養(yǎng)成訓(xùn)練，學(xué)生在各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，良好的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。老師們覺(jué)得，習(xí)慣好的孩子，家長(zhǎng)的正確引導(dǎo)也起著十分重要的作用。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，引領(lǐng)和指導(dǎo)家長(zhǎng)借鑒好的家教經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)家教，形成共識(shí)，共同培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的.健康發(fā)展。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.2

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：四年級(jí)（1）班教室。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、根據(jù)情況確定合適的家長(zhǎng)發(fā)言代表2~3名，可以分別從孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣方面談?wù)勛约旱某晒?jīng)驗(yàn)

　　2、回顧半學(xué)期來(lái)在習(xí)慣養(yǎng)成教育上的得失，班主任老師根據(jù)本班的實(shí)際情況從習(xí)慣養(yǎng)成上作具體指導(dǎo)。如何糾正孩子作業(yè)時(shí)不定心的壞習(xí)慣？

　　3、充分利用每一面墻，展示學(xué)生半學(xué)期來(lái)的學(xué)習(xí)成果。

　　4、精心設(shè)計(jì)有利于研討的座位方式，與家長(zhǎng)平等交流。

　　5、黑板上寫(xiě)好家長(zhǎng)會(huì)主題：家校共攜手，養(yǎng)成好習(xí)慣。

　　四、活動(dòng)過(guò)程：

　　1、請(qǐng)2~3名家長(zhǎng)就孩子的養(yǎng)成教育交流自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、老師與家長(zhǎng)的互動(dòng)。

　　3、任課老師簡(jiǎn)要談在校習(xí)慣養(yǎng)成的具體要求。

　　五、活動(dòng)后續(xù)：

　　交流家長(zhǎng)對(duì)在孩子習(xí)慣養(yǎng)成教育上的好的做法，指導(dǎo)自己以后的工作。聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)本次家長(zhǎng)會(huì)的建議。

計(jì)劃方案篇8

　　一、總則

　　根據(jù)集團(tuán)公司、國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，貫徹國(guó)家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的安全質(zhì)量方針，為滿(mǎn)足哈集裝箱中心站工程的施工要求，強(qiáng)化參建人員對(duì)本工程的認(rèn)識(shí)，提高全員安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、規(guī)范操作、嚴(yán)格管理、提高作業(yè)人員技能，確保哈集裝箱中心站工程本責(zé)任區(qū)段施工任務(wù)安全優(yōu)質(zhì)高效完成，項(xiàng)目部對(duì)施工管理及作業(yè)層人員進(jìn)行安全質(zhì)量環(huán)保崗前培訓(xùn)教育考核工作，作業(yè)人員嚴(yán)格按“三級(jí)教育”制度進(jìn)行培訓(xùn)考核工作，項(xiàng)目部安質(zhì)部做好資料整理存檔工作。20xx年安全質(zhì)量環(huán)保培訓(xùn)工作安排如下：

　　二、安全質(zhì)量教育形式及教育內(nèi)容

　　1.經(jīng)常教育

　　安全教育培訓(xùn)工作，必須做到經(jīng)常化、制度化。指導(dǎo)經(jīng)常性的普及教育貫穿于管理工作的全過(guò)程，并根據(jù)接受教育對(duì)象的不同特點(diǎn)，采取多層次，多渠道和多種方法進(jìn)行，可以取得良好的效果。

　　其形式有：每天交班會(huì)上說(shuō)明安全注意事項(xiàng)、安全活動(dòng)日、安全生產(chǎn)會(huì)議、事故現(xiàn)場(chǎng)分析會(huì)，宣傳畫(huà)及標(biāo)語(yǔ)標(biāo)志、安全文化知識(shí)競(jìng)賽等。

　　經(jīng)常性教育主要內(nèi)容包括：

　�、偕霞�(jí)的勞動(dòng)保護(hù)、安全生產(chǎn)法規(guī)及有關(guān)文件、指示；

　�、诟鞑块T(mén)和每個(gè)職工的安全責(zé)任；

　　③遵章守紀(jì)；

　　④事故案例及教育和安全技術(shù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、革新成果等。

　　2.安全活動(dòng)日

　　班組應(yīng)每周安排一次安全活動(dòng)日，可利用班前和班后進(jìn)行。其內(nèi)容是：

　�、賹W(xué)習(xí)黨、國(guó)家和上級(jí)主管部門(mén)及企業(yè)隨時(shí)下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)定文件和操作規(guī)程；

　　②回顧上周安全生產(chǎn)情況，提出下周安全生產(chǎn)要求；

　�、鄯治霭嘟M工人安全思想動(dòng)態(tài)及現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)形勢(shì)。表?yè)P(yáng)好人好事和需吸取的教訓(xùn)。

　　3.適時(shí)安全教育

　　適時(shí)安全教育：根據(jù)施工的生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行“五抓緊”的安全教育，即： ①工程突擊趕任務(wù)，往往不注意安全，要抓緊安全教育；

　　②工程接近收尾時(shí)，容易忽視安全，要抓緊安全教育；

　　③施工條件好時(shí)，容易麻痹，要抓緊安全教育；

　�、芗竟�(jié)氣候變化，外界不安全因素多，要抓緊安全教育。

　�、莨�(jié)假日前后，思想不穩(wěn)定，要抓緊安全教育，使之做到警鐘長(zhǎng)鳴。

　　4.糾正違章教育

　　糾正違章教育。工區(qū)對(duì)由于違反安全規(guī)章制度而導(dǎo)致重大險(xiǎn)情或未遂事故的，進(jìn)行違章糾正教育。教育內(nèi)容為：違反的規(guī)章條文，它的意義及其危害。務(wù)使受教育者充分認(rèn)識(shí)自身的過(guò)失和吸取教訓(xùn)。對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的違章事件，除教育責(zé)任者本人外，還應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)男问揭袁F(xiàn)身說(shuō)法，擴(kuò)大教育面。

　　三、培訓(xùn)范圍

　　項(xiàng)目部管理人員、技術(shù)人員、其他人員、安全質(zhì)量管理人員、特殊工種和技術(shù)工種（包括新入場(chǎng)和轉(zhuǎn)崗人員）以及勞務(wù)工。

　　1.施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員、技術(shù)人員、其他人員

　�、俳逃嘤�(xùn)內(nèi)容：安全質(zhì)量環(huán)保法律法規(guī)，鐵路工程施工規(guī)范、技術(shù)指南，安全質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)向和新要求，安全質(zhì)量意識(shí)教育，安全生產(chǎn)新技術(shù)，新知識(shí)，安全文化，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，典型案例等；全面質(zhì)量管理，

　　如何開(kāi)展四新“新技術(shù)新材料新工藝新”的應(yīng)用。

　�、诮逃嘤�(xùn)方法：項(xiàng)目部?jī)?nèi)部集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)施工人員班前、班后培訓(xùn)。

　�、劢逃嘤�(xùn)時(shí)間：上崗前、開(kāi)工前、重點(diǎn)工程施工前、上級(jí)部門(mén)要求參加的時(shí)間。

　　④培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室、施工現(xiàn)場(chǎng)。

　�、萁逃嘤�(xùn)目的：強(qiáng)化安全質(zhì)量意識(shí)，提高鐵路工程安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)，搞好安全生產(chǎn)。

　　2.安全質(zhì)量管理人員

　�、俳逃嘤�(xùn)內(nèi)容：建筑企業(yè)安全質(zhì)量法律、政策，公司各項(xiàng)安全質(zhì)量管理制度，施工安全質(zhì)量監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向，安全質(zhì)量技術(shù)技能培訓(xùn)，潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育，如何開(kāi)展四新應(yīng)用工作。

　�、诮逃嘤�(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加項(xiàng)目部組織的培訓(xùn)。

　　③教育培訓(xùn)時(shí)間：項(xiàng)目部組織的培訓(xùn)根據(jù)要求按時(shí)參加。

　　④培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部、其他地點(diǎn)。

　�、萁逃嘤�(xùn)目的：強(qiáng)化安全質(zhì)量意識(shí)，提高安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)、提高服務(wù)意識(shí)、達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。

　　3.特殊工種、技術(shù)工種

　�、俳逃嘤�(xùn)內(nèi)容：各項(xiàng)安全管理制度，安全質(zhì)量基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，潛在的'危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育，質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，技術(shù)交底書(shū)。

　�、诮逃嘤�(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)，外委培訓(xùn)。

　�、郯踩逃嘤�(xùn)時(shí)間：根據(jù)工程進(jìn)展需求。

　　④培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室、施工現(xiàn)場(chǎng)。

　�、萁逃嘤�(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，達(dá)到安全質(zhì)量全員可控。

　　4.新工人、勞務(wù)工培訓(xùn)

　�、倥嘤�(xùn)內(nèi)容：各項(xiàng)安全管理制度，安全質(zhì)量基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程，安全技術(shù)技能培訓(xùn)，作業(yè)部位潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育，質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，技術(shù)交底書(shū)，個(gè)人防險(xiǎn)、避災(zāi)、自救方法；事故現(xiàn)場(chǎng)緊急疏散和應(yīng)急處置；安全設(shè)施和個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和維護(hù)，職業(yè)病防治等。

　�、诮逃嘤�(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)。

　�、郯踩逃嘤�(xùn)時(shí)間：上崗前、工前培訓(xùn)。

　�、芘嘤�(xùn)地點(diǎn)：工區(qū)會(huì)議室、施工現(xiàn)場(chǎng)、其它地點(diǎn)。

　�、萁逃嘤�(xùn)目的：強(qiáng)化安全質(zhì)量意識(shí)，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，規(guī)范施工。

　�、藿�(jīng)常性培訓(xùn)的形式：每天班前班后會(huì)上說(shuō)明安全注意事項(xiàng)，安全活動(dòng)月、張貼安全生產(chǎn)招貼畫(huà)、宣傳標(biāo)語(yǔ)及標(biāo)志等。

　　5.對(duì)關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)

　�、賹�(zhuān)職安全員培訓(xùn)，由項(xiàng)目部統(tǒng)計(jì)人數(shù)后上報(bào)項(xiàng)目部安質(zhì)部，填寫(xiě)培訓(xùn)需求計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司、總公司或地方政府主管部門(mén)培訓(xùn)考核合格后持證上崗。

　　②旁站員培訓(xùn)由項(xiàng)目部上報(bào)項(xiàng)目部安質(zhì)部門(mén)按公司要求統(tǒng)一組織實(shí)施。

　　四、培訓(xùn)計(jì)劃安排

　　培訓(xùn)的計(jì)劃安排見(jiàn)附表。

　　五、安全教育檔案形成的記錄

計(jì)劃方案篇9

　　初中文綜教研組工作計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合我校工作實(shí)際，教務(wù)處工作計(jì)劃，為深化教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，以“關(guān)注課堂”為主線，以“堅(jiān)持教研為新課改服務(wù)，不斷規(guī)范常規(guī)教研，努力提高教學(xué)質(zhì)量”為宗旨，充分調(diào)動(dòng)每一位教師的積極性，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)教研組的工作持續(xù)和快速發(fā)展。具體要求如下：

　　1、各年級(jí)的教學(xué)以中考為中心，以《教學(xué)大綱》為綱，堅(jiān)持以學(xué)科教學(xué)為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生各學(xué)科的基本技能和學(xué)科能力，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各學(xué)科整體知識(shí)的把握和綜合分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　2、根據(jù)新形勢(shì)下的考試要求，教學(xué)中應(yīng)重視對(duì)知識(shí)系統(tǒng)和線索的梳理，重視知識(shí)的橫向聯(lián)系。九年級(jí)教師應(yīng)以中考熱點(diǎn)問(wèn)題為切入點(diǎn)，適當(dāng)訓(xùn)練學(xué)生多角度、全方位分析問(wèn)題的能力。

　　3、政、史、地三科教師能夠跨學(xué)科聽(tīng)課，共同研討切磋備課，相互借鑒溝通，開(kāi)拓知識(shí)視野，形成綜合、全面分析問(wèn)題的思維習(xí)慣，提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。

　　4、做練習(xí)時(shí)要把握好適度的原則，不追求偏、難、怪，從自己學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)基礎(chǔ)，提高能力。

　　二、教學(xué)要求

　　1、積極參加各種教研活動(dòng)，深入研究新教材，及時(shí)了解教學(xué)新動(dòng)向，把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，搞好組內(nèi)教研，打造學(xué)習(xí)型，研究型的教研組。

　　3、課堂教學(xué)中注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的`積極性、主動(dòng)性，既講究實(shí)效也要盡可能使學(xué)生有參與體會(huì)的機(jī)會(huì)和感受，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的全面要求，針對(duì)學(xué)生的不同情況，因材施教，搞好分層教學(xué)，集體指導(dǎo)，不放棄每一個(gè)學(xué)生。

　　4、認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)有較為完備的教案，作業(yè)定時(shí)限量地完成。

　　三、具體工作

　　1、各位老師擬定好本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

　　2、擬定“文綜”教研組本學(xué)期的教研工作計(jì)劃。

　　3、9月初召開(kāi)一次教研會(huì)議，聽(tīng)取各位老師們這個(gè)學(xué)期的意見(jiàn)和建議。督促本組教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，更新教學(xué)手段與模式。

　　4、注重“備、教、批、輔、考、評(píng)、思”常規(guī)7大環(huán)節(jié)的落實(shí)，教研組配合學(xué)校教務(wù)處每月的檢查，并做好詳細(xì)記載和總結(jié)。

　　5、加強(qiáng)組內(nèi)的學(xué)習(xí)與交流，探討教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，重難點(diǎn)的把握，教法設(shè)計(jì)等，互相聽(tīng)課。

　　6、課堂教學(xué)是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，各科根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)，找方法，添措施，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，合作學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，增加課堂教學(xué)的含金量。

　　7、豐富學(xué)校網(wǎng)站中初中文綜教研組板塊內(nèi)容。

　　8、積極引導(dǎo)組內(nèi)教師認(rèn)真閱讀教育教學(xué)書(shū)籍,報(bào)刊,雜志,學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,結(jié)合自己教育教學(xué)工作的需要,做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好教學(xué)反思，鼓勵(lì)本組教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。

　　四、工作目標(biāo)

　　在教務(wù)處的指導(dǎo)下，結(jié)合本組學(xué)科實(shí)際，本學(xué)期教研組工作將繼續(xù)以深化新課程為中心，以學(xué)科的學(xué)風(fēng)和教風(fēng)建設(shè)為主題，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以教研組活動(dòng)以及課堂教學(xué)為主陣地，使教研活動(dòng)成為師生之間加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)水平和提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的主要途徑，促進(jìn)教師向?qū)W習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型方向轉(zhuǎn)化，努力提升我組教師的教學(xué)與教研整體水平，較好地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，力爭(zhēng)在期末考試中出好成績(jī)。

計(jì)劃方案篇10

　　第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案概述

　　銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

　　第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

　　簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

　　一、項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內(nèi)容：

　　（一）市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

　　項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

　�。ǘ┠繕�(biāo)客戶(hù)分析

　　經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

　　文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

　　（三）價(jià)格定位

　　理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

　�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

　�。ㄎ澹⿵V告策略

　　廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

　�。┟浇椴呗�

　　媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

　　（七）推廣費(fèi)用

　　現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放

　　二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內(nèi)容：

　　（一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　�。ǘ╀N(xiāo)售代表培訓(xùn)

　�。ㄈ╀N(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　（四）房號(hào)銷(xiāo)控管理

　�。ㄋ模╀N(xiāo)售階段總結(jié)

　　（五）銷(xiāo)售廣告評(píng)估

　�。┛蛻�(hù)跟進(jìn)服務(wù)

　�。ㄆ撸╇A段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

　　第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的內(nèi)容及步驟

　　一、項(xiàng)目研究，

　　即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。

　　二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研

　　對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

　　三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，

　　針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

　　四、項(xiàng)目再定位，

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案thldl.org.cn需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。

　　五、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案思路：

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

　�。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

　　一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

　　（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

　　六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：

　　（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

　　理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。

　　根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

　　1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

　　2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人；

　　3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù)；

　　4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；

　　5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

　　6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；

　　7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

　　8：制定合理的銷(xiāo)控表；

　　9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；

　　10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

　　11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

　　12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

　　13：其他外部條件也很合適。

　�。ǘ╉�(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

　　當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的.廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！

　�。ㄈ╀N(xiāo)售部署

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

　　第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的原則

　　一、創(chuàng)新原則

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

　　二、資源整合原則

　　整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　三、系統(tǒng)原則

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

　　四、可操作性原則

　　銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

　　第五節(jié)：檢驗(yàn)銷(xiāo)售策劃方案的成果

　　隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。

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