方案策劃范文合集15篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的方案策劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃范文1
一、活動主題：
樹愛國之心，盡愛國之責(zé)，行愛國之舉
二、活動目的：
伴隨著船長事件，近一段時間，同胞們的反日情緒也高漲起來。聽說了抵制日貨，打砸日本在華的企業(yè)等暴力事件，對于同胞們同仇敵愾的愛國情懷我們是毫不懷疑的。但是在暴力事件發(fā)生之前我們是不是應(yīng)該冷靜的思考一下，暴力是不是解決問題的辦法呢？我們很快會發(fā)現(xiàn)暴力并非是解決問題途徑！首先，打砸的只是部分日本商人在華的財產(chǎn)，對于日本的影響微乎其微。其次，打砸的店鋪中有我們的同胞在其工作，暴力事件會不會影響他們的生活呢？所以我們要思考，我們的出發(fā)點是不是正確的呢？我們不能做一些令親者痛仇者快的事。所以我們作為一名新時代的大學(xué)生應(yīng)該理性的表達自己的愛國熱情，永遠銘記敬愛的周總理說的：“為中華之崛起而讀書”。作為未來的接班人，我們要腳踏實地的學(xué)習(xí)，讓我們把經(jīng)濟、文化、科技發(fā)展起來，待到那時，我們便無可戰(zhàn)勝，高高的矗立在世界民族之林！
三、活動時間：
二零一零年十一月二十八
四、活動地點：
黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道
五、活動對象：
黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院及校外各個階層人員
六、活動內(nèi)容：
(一)活動總負責(zé)人：(__________)
(二)活動人員：水利水電建筑工程1002班全體成員
(三)活動準(zhǔn)備：
a.活動前期準(zhǔn)備：
a. 召開班干部會議，討論活動計劃，初步確定活動方案。
b. 召開班級會議，廣泛收集同學(xué)們對活動方案的意見和建議，修改完善活動計劃。
c. 與學(xué)院協(xié)調(diào)，共同商討，最終確定活動計劃。
d. 活動宣傳：負責(zé)人：水利水電建筑工程1002班宣傳委員及宣傳小組
b.活動中期工作：
a.對校外各個階層人員進行采訪活動，如:交警、清潔工、市民等
b.對采訪記錄進行總結(jié)概括，然后篩選精華語言作為宣傳語
c.對于校外采訪人員拍照記錄并簽名
d.校內(nèi)進行現(xiàn)場簽名活動
c.活動后期工作:
活動結(jié)束后，班干應(yīng)分工合作，收集好資料，為制作活動的電子版本做準(zhǔn)備。要求班上的同學(xué)寫活動感想，加深同學(xué)們的.活動經(jīng)歷，負責(zé)制作材料的同學(xué)及時跟進班上的團務(wù)信息，把做好的材料準(zhǔn)備好，以便參加評比。
�。ㄋ模┗顒有问剑海ǹ傌撠�(zé)人:_________）
負責(zé)人：胡一博
a.深化認識（校內(nèi)、外人員）
1.先強調(diào)自古以來文明禮儀在生活中的重要性。
2.反映當(dāng)代現(xiàn)實生活中的一些愛國偏激行為，再與如何正確愛國形成對比。
b校內(nèi)宣傳:（采訪簽名活動和教學(xué)樓底的圖片展）：
1.簽名活動：
負責(zé)人：宣傳委員及班在系里宣傳部干事
時間：二零一零年十一月二十八號
地點：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道
a.邀請過往同學(xué)在印有“樹愛國之心 盡愛國之舉 行愛國之舉”的橫幅上簽名，并向他們宣傳正確愛國的知識及宣傳愛國方面的知識。
b.地點：黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年大道
2.圖片展：
圖片展的內(nèi)容分為三部分：
第一部分展示社會上的一些偏激的愛過方式，如：偏激的抵日活動
第二部分展示愛國人物事例通過兩部分的對比，促使同學(xué)們意識到正確愛國的重要性。
第三部分中展示一些愛國圖片和標(biāo)語
七、活動特色及創(chuàng)新：
1、與學(xué)院共同合作，到校外開展采訪、宣傳、調(diào)研等活動，增強社會影響力；
2、在校內(nèi)、外開展簽名宣傳、調(diào)研、圖片展等活動，加強活動校內(nèi)影響力；
3、通過開展調(diào)研，得出有實用效能的調(diào)研報告并遞交團總支及學(xué)校團委，望能為學(xué)校開展相關(guān)主題教育提供原始資料參考。
八、注意事項：
1.各項工作由負責(zé)人向總負責(zé)人匯報，匯報是必須如實反映，否則追究其責(zé)任。
2.所有參加本次的活動的學(xué)生必須著裝統(tǒng)一，一律為冬季校服。
3.參加本次活動人員必須注意自己的言行舉止，不損我校的美好大學(xué)生形象。
4.活動期間，各位組長和負責(zé)人必須發(fā)揮帶領(lǐng)作用，積極調(diào)動其余人員的積極性，避免活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
5.在出發(fā)及活動期間，各位同學(xué)應(yīng)注意自己的人身及財產(chǎn)安全。
輔導(dǎo)員意見：
分團委意見：
輔導(dǎo)員簽字：
分團委簽字：
方案策劃范文2
【活動主題】 既根據(jù)班上實際情況，也為豐富同學(xué)們的課余生活和宣傳環(huán)保，做為當(dāng)代大學(xué)生的我們，從自身做起，圍繞維護西湖貢院衛(wèi)生這一主題，開展了此次公益活動，主要目的在于既讓同學(xué)們從緊張的學(xué)習(xí)和繁多的'活動中跳出來體驗生活，感受生活，也能起到一定的宣傳環(huán)保意識的作用
【時間地點】20xx年10月31日7.30至12.00
【活動地點】福州師西湖公園
【活動對象】法學(xué)0902班全體同學(xué)
【活動準(zhǔn)備】
1.訂做了統(tǒng)一的班服，也有利于以后班級活動的開展
2.設(shè)計了班旗
3.各個同學(xué)各自準(zhǔn)備垃圾袋
4.統(tǒng)一購買一次性手套
5.路線的準(zhǔn)備
6.向青年志愿者協(xié)會借用綬代
7.整個活動具體流程的策劃
【活動形式】
為維持西湖公園的衛(wèi)生狀況，以收揀路邊垃圾為主，范圍遍及整個西湖公園
【活動流程】
1..30在學(xué)校123路車站集合，把全班同學(xué)分成四組，由
2.40向西湖公園出發(fā)
3.30到達目的地——西湖公園
4.30—9.30 班級集體活動，幫忙打掃衛(wèi)生
5.30—11.20 四小組分別活動打掃衛(wèi)生
6. 所有同學(xué)正門集合
7.聚餐后返回學(xué)校
方案策劃范文3
一、目的
1.統(tǒng)一認識，動員全體員工以飽滿的`熱情和積極的心態(tài)努力完成20xx年公司年度目標(biāo);
2. 強化集體榮譽感，增強員工團隊意識，打造一支優(yōu)秀團隊。
二、活動時間(待定)
年 月 日 時 分
三、活動地點
1.地點一：公司五樓會議室;
2.地點二：教育大廈或其他外租場地。
四、參與人員
1.公司全體員工;
2.公司全體員工和業(yè)務(wù)組一、二、三組全體組員。
五、會議議程
1.主持人宣讀會場紀(jì)律;
2.xx宣讀20xx年度公司目標(biāo)及分解、績考方案;
3.xx總結(jié)20xx年一季度工作和點評績效考核結(jié)果;
4.新入職員工發(fā)言;
5.xx做20xx年年度工作目標(biāo)的動員講話;
6.各部門表決心：
方案一：由各部門遞交責(zé)任狀;
方案二：由各部門負責(zé)人上臺當(dāng)場表決心;
7.主持人宣布會議結(jié)束。
六、會議準(zhǔn)備
1.前期宣傳
制作20xx年度公司年度目標(biāo)宣傳欄，內(nèi)容有：
① 20xx年度目標(biāo);
�、� 部門目標(biāo)分解及考評要求;
�、� 部門團隊文化語錄。
2.會前通知、場地布置等。
3.籌劃優(yōu)秀部門和優(yōu)秀個人評選活動。(思路：以通知的方式發(fā)給各部門，建議業(yè)務(wù)組也參與。按照績考結(jié)果等各方面指標(biāo)，公平公開投票提名式選取。)
方案策劃范文4
前言：
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗，下周起將進入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動策劃思路和目的：
1、 尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、 主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、 活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、活動地點：
尚海派主題餐廳延安路店
三、活動對象：
尚海派主題餐廳延安路店
地址：上海市長寧區(qū)延安西路1066號(瑞峰酒店二樓)
電話：021-62250338
四、活動時間：
20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
五、活動主題：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
六、活動內(nèi)容：
尚海派圣誕浪漫大餐
588元，2人用
菜單：
北海道金槍魚芒果色拉
金必多南瓜魚翅盅
照燒澳洲和牛
法式焗小青龍配番茄檸檬
法式焗
小青龍配番茄檸檬汁
拉提米蘇
精美水果拼盤
贈送皇軒精裝干紅一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用 活動最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
整個活動氛圍一下三個部分：
一、 外場：
1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二、 二樓大廳：
1)進門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員
3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的`小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)
4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三、 電梯：
1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾
2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果
人員服裝：
1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；
2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待
3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人
四、 禮品、紀(jì)念品
1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀(jì)念品
4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)
5)每對情侶一朵玫瑰花
五、 活動現(xiàn)場設(shè)施組織：
主持人演員等
游戲道具等
圣誕樹點亮設(shè)施(模擬道具)
六、內(nèi)部宣傳
(1) 將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳
(2) 屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)
(3) 挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)
(4) 播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛
方案策劃范文5
一、年會主題：
xxxxxx公司20xx年度年終表彰大會
二、年會時間
20xx年12月27日9：00—12月28日中午12：00
會議時間：13：00——15：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點
xxx度假村酒店多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工（100人）
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
�。ㄒ唬┠杲K大會議程安排
9：00全體員工在公司樓下集合，乘坐公司的包車，約2個小時到達xxx度假村酒店。
12：00到達酒店一樓，簡單午餐；
12：50全體參會員工到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；13：00—14：30大會進行第一項：各部門及各項目經(jīng)理上臺分別做年終述職報告。
14：31—14：45大會進行第二項：由行政人事部經(jīng)理上臺宣讀公司各部門及項目主要負責(zé)人人事任命決定書。
14：46—15：00大會進行第三項：副總宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理，各部門經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理，部門經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
15：00—15：30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
15：30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
�。ǘ┩硌绨才�
18：00晚宴正式開始，晚宴總經(jīng)理引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的'明天更加美好。（背景音樂）
18：00—19：00用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—21：00抽獎時段：
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片100張、乒乓球100個
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎，和幸運獎。
最后總經(jīng)理邀請全體員工上臺合影留念
六、12月28日上午9：00—12：00開始度假村旅游和泡溫泉
12：00結(jié)束2天一夜的度假村年會安排，乘車回公司。
七、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項
�。ㄒ唬┠陼耐ㄖc宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xxxxxx公司20xx年度年終總結(jié)會”（條幅規(guī)格：）
�。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠劧Y品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
（五）住宿安排，人數(shù)確定和房間安排，住宿注意事項等通知。
八、年會籌辦任務(wù)
方案策劃范文6
現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在淡季計劃對市場部銷售工作加大力度，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。
一、市場環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營中存在的問題
�。�1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，表面看雖有自己的特色但抓不住顧客的消費心理，另外酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，網(wǎng)絡(luò)上評價都是評價硬件好，對軟件服務(wù)好的評價幾乎沒有，從這方面我們應(yīng)該反思我們的問題。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。餐飲以經(jīng)營粵菜為主，價格相對較高，客戶一般抱著嘗嘗的心態(tài)，回頭客較少。
（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。
酒店除在開業(yè)時做過短期的電視宣傳外再沒有做過其他廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置優(yōu)越，交通極為方便，附近緊鄰濱海大道，
西市產(chǎn)業(yè)園，站前產(chǎn)業(yè)園，沿海產(chǎn)業(yè)基地，營口市高科技園區(qū)，西炮臺風(fēng)景區(qū)，所有過往車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費群。
3.競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店東面萬都大酒店，萬都酒店開業(yè)至今快接近20年，是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯，但設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修嶄新、時尚，客房具有自己的特色，酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。
4.我店優(yōu)勢分析
我酒店交通便利，良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場分析：
目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，
使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的'增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身
價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1． 收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶。
2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。
三 、市場營銷總策略：
1．進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
2．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、淡季行動計劃和執(zhí)行方案
（一）銷售方法的策略：
1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。
2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目
標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有<1>銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。<3>銷售費用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。
由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。
3.市場部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。
公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費在客人房間供應(yīng)免費水果一份，免費提供歡迎飲料。
會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡
家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)
方案策劃范文7
一、活動目的：
1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝
三、會議時間：20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點：君臨大酒店
五、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含XXXX代理商10人）；
2、代理商財務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：10人；
6、合計：120人。
六、會議內(nèi)容：
�。ㄒ唬┙�(jīng)銷商會議
1、董事長分析行業(yè)形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的'領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；
3、余X助理總結(jié)**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷方案
5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚X宣貫**年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）
7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會
1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；
4、余X助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果
�。ㄈ﹨⒂^XX公司產(chǎn)品展
�。ㄋ模┞�(lián)歡晚會
方案策劃范文8
前言
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一．渠道設(shè)計（合作分銷）：
廠家——市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費者。
二．渠道策略規(guī)劃：
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
三．銷售渠道模式
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收
入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。
2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu)，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的`價格級差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu)，團專門成立一個機構(gòu)，巡回全國，嚴厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。
四．合理的價差
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置
一．渠道終端目標(biāo)：
大學(xué)校園（偏重理工類或是男生多的院校）
二．終端分類：
宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂
三．渠道建設(shè)步驟
1.擴大知名度
�。�1）作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。
�。�2）與學(xué)校商家合作，進行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動，賺取人氣。
（3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設(shè)施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。
2.提高美譽度：
�。�1）在承辦學(xué)校活動的時候，側(cè)重于公益性活動，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動。
方案策劃范文9
一、時間：
xx年xx月17日下午第二節(jié)課
二、地點：
高一(五)班教室
三、主題班會的目的和意義：
通過軍訓(xùn)小結(jié)，朗誦，小品等節(jié)目的表演，讓同學(xué)們總結(jié)軍訓(xùn)所磨練出的'精神，并把它帶回將來三年的學(xué)習(xí)生活中;通過排演過程中同學(xué)們之間的相互合作，增進彼此之間的友誼，增強班級的凝聚力。
四、主題班會流程：
主持人引入。
第一板塊：思念
節(jié)目：長笛曲：《春之歌》
表演人：王
持續(xù)時間：3分鐘
第二板塊：感恩
節(jié)目1：英語歌曲：《Breaking Free》
表演人：張
持續(xù)時間：5分鐘
節(jié)目2：朗誦：《致教官的一封信》
表演人：溫
持續(xù)時間：7分鐘
第三版塊：磨練
節(jié)目1：小品：軍訓(xùn)
表演人：鞠
持續(xù)時間：8分鐘
節(jié)目2：《軍訓(xùn)小結(jié)》撰稿人：陸
表演人：陳
持續(xù)時間：7分鐘
第四版塊：展望
班主任即興總結(jié)性發(fā)言
發(fā)言人：班主任汪
持續(xù)時間：3分鐘
節(jié)目：小提琴獨奏：《查爾達什舞曲》
表演人：郭
持續(xù)時間：7分鐘
主持人結(jié)束語。
方案策劃范文10
一.背景:
現(xiàn)今社會,一個人的口才被視為個人能力的體現(xiàn),良好的交際能力總能讓你在競爭中贏得注目,抓住機遇.同時,快速的應(yīng)變能力,敏捷的思維更是在未來職場脫穎而出的必備素質(zhì).
而記者就是這樣一個同時具備口才和應(yīng)變能力的職業(yè),通過新聞采訪可以鍛煉一個人的基本交際素養(yǎng).如果在大學(xué)有一個鍛煉口才，培養(yǎng)交際能力的平臺，這將有利于我們更好地抓住未來機遇。校園記者實戰(zhàn)大賽將為學(xué)生們提供一個充分挖掘個人口才,展露敏銳思維的.舞臺.
二.活動意義
校園記者實戰(zhàn)大賽將通過模擬連線，戶外采訪等環(huán)節(jié)，多角度模擬職業(yè)記者的工作環(huán)境，為同學(xué)們提供實戰(zhàn)采訪機會。參賽者在發(fā)現(xiàn)自我交際能力的同時，也能從中提高口才，鍛煉交際能力。同時，模擬采訪也會提高參賽者的思維敏捷性，激發(fā)思維活躍度。
三.活動主題:
校園記者實戰(zhàn)大賽
四.主辦方:
學(xué)院記者站
五.參與人群
六.活動時間
七.活動地點
第三教學(xué)樓
體育館外圍
八前期準(zhǔn)備:
(1)17日
制作三面宣傳條幅及六張宣傳海報，兩人負責(zé)
分配活動所需材料搜集負責(zé)人，并著手搜集，五人負責(zé)
(2)18日
將條幅分別懸掛于新食堂前，體育館北門前，經(jīng)信教學(xué)樓前，共由三人負責(zé)
將六張海報分別張貼于教學(xué)樓及食堂，三人負責(zé)
聯(lián)絡(luò)吉信手機報，對活動進行宣傳，一人負責(zé)
在校園網(wǎng)上宣傳，一人負責(zé)
(3)10月19日
購買活動所需獎狀,氣球等物品，并確認場地批閱情況，三人負責(zé)
(4)20日
聯(lián)系評委老師及學(xué)生，三人負責(zé)
(5)22日，10月23日
早八點至下午三點，在體育館北門前，向路過的同學(xué)進行宣傳，
并記錄參賽選手的聯(lián)絡(luò)信息。
采取輪換工作制，每兩小時由五人負責(zé)
(6)23日
16時,在三教召開活動具體安排會議，細化活動責(zé)任安排
九.活動實施：
第一部分25日模擬連線
(1)17點
工作人員到達三教指定教室，
17點至18點
進行現(xiàn)場布置，兩人掛條幅，
一人負責(zé)電教設(shè)備，四人作為禮儀在門內(nèi)外引導(dǎo)
兩人負責(zé)簽到，一人負責(zé)回答咨詢
(2)18點
由主持人宣布活動開始
18點至18點10分
由主持人介紹活動內(nèi)容及流程
18點10分
模擬連線正式開始
18點10分至19點
選取校園及社會的熱點新聞,現(xiàn)場播放,并模擬電視新聞中的現(xiàn)場連線環(huán)節(jié),請選手們模擬記者,與主持人連線互動.
最后,請評委對選手們的表現(xiàn)進行點評
19點至19點30分
請選手模擬現(xiàn)場采訪,向評委發(fā)問.
19點30分至19點45分
評委提問環(huán)節(jié).
19點45至20點
請選手撰寫模擬連線環(huán)節(jié)的新聞稿,并評出優(yōu)秀稿件.
第二部分26日戶外環(huán)節(jié)
(1)8點至9點體育館周圍
由選手完成指定的沿路采訪任務(wù),即請陌生的路人進行時事評論,
由評委根據(jù)在要求時間內(nèi)采訪人數(shù)的多少評分
(2)13點至16點
請選手選取一位工作人員,進行跟蹤采訪,
并由評委針對采訪打分
第三部分收尾工作
26日17點前
匯總各個環(huán)節(jié)選手得分，并進行綜合評分
根據(jù)上述環(huán)節(jié)綜合打分,評出最佳校園記者10名，五人負責(zé)
22點前
通知獲獎選手，三人負責(zé)
27日17點至18點
在三教指點教室等待獲獎選手領(lǐng)取證書
十.活動總結(jié)
27日18點至19點
所有工作人員召開會議，總結(jié)活動過程
十一.預(yù)算安排
項目
資金（元）
條幅
150
海報
60
證書
100
氣球
20
筆紙等
20
其他
30
合計
380
方案策劃范文11
一、活動時間：11月3日-11月4日
二、采摘地點：
三、采摘價格：
四、報名地點：XX店內(nèi)
進園費: 元/人，橘子吃免費，帶走稱重： 元/斤
五、活動內(nèi)容：
�。�1）游：
�。�2）摘：劃分出一定采摘區(qū)域，用醒目的牌子標(biāo)注“采摘區(qū)”，準(zhǔn)備好裝橘子的用品，并安排一人負責(zé)維持秩序和稱重量、收費，吧友采摘后可稱重帶走每斤按 元計收。
�。�3）玩： 現(xiàn)場準(zhǔn)備有猜謎和尋寶活動，凡猜中或?qū)さ没顒訉毑卣呖少浰烷僮?斤。
�。�4）食：采摘期間，采摘區(qū)的橘子可以免費食用，但不得浪費，主辦方為每人免費提供午餐一份。
�。�5）品：
六、采摘流程：
（1）采摘人員，現(xiàn)指定地領(lǐng)取采摘用具。
�。�2）在引導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下到指定區(qū)域采摘，不能隨便采摘非指定區(qū)域，否則造成糾紛，責(zé)任自負。
（3）采摘完畢，要在采摘服務(wù)處稱重。
�。�4）在采摘過程中，游客一定要注意安全，防止蟲咬，樹枝劃傷等意外，不能折損樹枝。
�。�5）游客必須按照指定路線游玩，在游覽過程中不能損壞設(shè)施。
�。�6）采摘完畢，將采摘工具交回。
七、活動注意事項：
1、參加采摘節(jié)活動需提前報名。
2、交通工具自備。
3、活動期間要聽從主辦方的指導(dǎo)，使用采摘工具要注意安全，14周歲（含）以下兒童由家長看管，不得獨自行動。
4、不接受特殊人群的`預(yù)定（老年團體、兒童團體、小學(xué)生團體）
八、安全注意事項：
1、禁止14周歲（含）以下兒童接觸采摘工具，以免造成不必要的傷害。
2、參加采摘活動的游客要愛護園內(nèi)一草一木，損壞要按價賠償。
3、請勿在園內(nèi)及園區(qū)道路上奔跑、追逐、嬉鬧。
4、請勿進入生產(chǎn)辦公區(qū)域。
5、嚴禁到水域戲水、垂釣、游泳。
方案策劃范文12
活動時間：xx年12月29日－xx年1月3日
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日－31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日－1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┒译婓@爆大放送
xx=xx+2
購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
�。�2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
＊商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的.商品。
�。ǘ﹛x朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。
操作說明：
＊此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
�。顒訒r間可以為1－2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
�。ㄈ┬碌囊荒辍嵋慌杌ú莼丶�
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
方案策劃范文13
活動背景：
春天的北京小學(xué)校園，小草吐綠，鮮花盛開，大自然的美麗撲面而來�！懊利惖男@我們共同愛護，美麗的校園我們用行動裝點”。在我們北京小學(xué)每一位少先隊員的心里，都有文明行為習(xí)慣的種子，讓我們趁著這溫暖的春風(fēng)，沐浴著和煦的陽光，讓文明行為習(xí)慣生根、發(fā)芽，開出絢爛的花，裝點春天的北京小學(xué)校園！
活動目的：
1、通過活動，深化“好習(xí)慣--人一生的財富”這一校訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言和行為習(xí)慣。
2、在活動中，激發(fā)學(xué)生“熱愛校園”的主人翁意識，培養(yǎng)學(xué)生“自覺約束行為”的規(guī)則意識，發(fā)掘?qū)W生“校興我榮”的責(zé)任感。
3、調(diào)動學(xué)生參與集體活動的積極性，讓學(xué)生在活動中鍛煉自己的才能，讓我們的校園在全校師生的努力下變得更加美麗。
活動時間：
20xx年3月至4月
參加人員：
北京小學(xué)全體師生
活動內(nèi)容：
一、征集校園文明用語、校園文明行為，培養(yǎng)文明用語、文明的行為習(xí)慣
各班級通過主題班會的形式，向?qū)W生征集涉及課間休息、樓道安全、環(huán)境保護、愛護公物等方面的校園文明用語和文明的行為各10條，同時列出最不文明的語言和行為各10條。少先隊大隊部搜集后，評選出北京小學(xué)校園十佳文明用語和十佳文明行為向全校師生公布，作為大家培養(yǎng)文明習(xí)慣的準(zhǔn)則。
二、畫美麗校園
二年級的學(xué)生在老師的組織下，采取繪畫的形式，畫出美麗校園里的文明行為，美麗的風(fēng)景，意在反映同學(xué)們在美麗校園內(nèi)學(xué)習(xí)生活的情景，倡導(dǎo)文明言行。可畫蠟筆畫、水彩畫、科幻畫，A4紙大小，形式不拘一格。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并進行展出。
三、辦文明好習(xí)慣小報
四年級的學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，搜集各種文明好習(xí)慣相關(guān)的'內(nèi)容，并設(shè)計版面，配畫，辦一期主題小報。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并進行展出。
四、開展“文明習(xí)慣我能行”征文活動
、六年級的學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，寫一次“文明習(xí)慣我能行”作文，可以是記敘文，寫發(fā)生在身邊的文明好習(xí)慣事例；可以是演講稿，倡導(dǎo)大家都來養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣；還可以是詩歌散文，抒發(fā)自己在參與活動中的感受。學(xué)校搜集后，將評出一、二、三等獎，并在紅領(lǐng)巾廣播站進行展播。
五、美麗校園攝影作品展
學(xué)校愛好攝影的老師注意發(fā)現(xiàn)身邊學(xué)生的文明行為，通過攝影的形式記錄下來，學(xué)校將對優(yōu)秀作品進行展播。
活動進程：
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段：3月11日至14日
學(xué)校通過國旗下獻詞、召開專題會議、電子屏幕等形式向全校師生宣傳此次活動的目的意義、活動的內(nèi)容，動員全體師生參與到活動中來。
（二）組織實施階段：3月15日至29日
1、各班于 3月15日下午召開“‘用文明習(xí)慣裝點春天的校園’文明用語”討論會，向?qū)W生征集涉及課間休息、樓道安全、環(huán)境保護、愛護公物等方面的校園文明用語和文明的行為各10條，同時列出最不文明的語言和行為各10條，班主任指導(dǎo)班干部整理后于3月19日前交少先隊大隊部。
2、3月18日至3月28日，各班利用美術(shù)課、活動課、班會課及課間休息時間，按要求參加“畫美麗校園”、“辦文明好習(xí)慣小報”、“寫‘文明習(xí)慣我能行’”征文。各班級進行初選，每班選出十份（篇）參加校級評選。
3、學(xué)校組織教師對學(xué)生參加活動的過程進行攝影。
（三）評選展示階段：4月1日至26日
1、學(xué)校組織教師對學(xué)生的作品進行評審。
2、少先隊大隊部公布獲獎名單，并展示作品、進行表彰。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)升華階段：4月29至期末
1、各班級認真總結(jié)在“用文明習(xí)慣裝點春天的校園”主題少先隊活動中學(xué)生的收獲，激勵學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，為打造美麗的校園繼續(xù)努力。
2、少先隊大隊部繼續(xù)開展“好習(xí)慣優(yōu)勝中隊”、“好習(xí)慣之星”的評選活動，促進學(xué)生好習(xí)慣的形成。
方案策劃范文14
一、活動主題：
走近盲人世界，溝通從愛心開始
二、活動目的：
關(guān)愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產(chǎn)生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力；在與盲人的接觸中，學(xué)習(xí)并弘揚盲人自強不息、樂觀進取的精神；呼吁社會的關(guān)注，在學(xué)生心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權(quán)利，應(yīng)同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡責(zé)，祖國的明天一定會更加和諧。
三、活動地點：
各班教室
四、活動時間：
20xx年10月15日
五、活動人數(shù)：
濱江小學(xué)全體師生
六、活動內(nèi)容
1、學(xué)工處負責(zé)校內(nèi)的.宣傳活動，組織開辦以“如何更好的幫助盲人”為主要內(nèi)容的知識講座，向同學(xué)們宣揚扶弱助殘的美德，同時播放一些有關(guān)盲人的生活影片，展示盲人生活的艱辛，喚起同學(xué)們的同情心與愛心，宣傳“只要人人都獻出一點愛，世界將會變得更美好”的理念。
2、開展國旗下講話，主要內(nèi)容為：呼喚大家關(guān)愛盲人，從我做起，從身邊的小事做起。例如，幫助他們過馬路，乘車，尤為重要的是清理盲道。通過各類小事，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢群體”的良好氛圍。
3、在各班教室內(nèi)開展各項體驗活動，如蒙上眼睛，在老師口令指引下，進行爬樓梯、找座位、投籃等活動。讓學(xué)生們在實踐中體會到盲人生活的艱辛，培養(yǎng)學(xué)生對殘疾人的關(guān)注和關(guān)愛之心，體驗盲人生活的不易。
4、各班利用夕會時間暢談活動感受，交流活動心得。
七、活動預(yù)期結(jié)果
通過活動，讓學(xué)生對盲人有更多更深的了解，同時引起學(xué)生對盲人的關(guān)注和關(guān)愛。在盲人需要時我們能毫不猶豫的伸出援助之手，讓大家都意識到盲人不僅僅需要我們大家的認同，更需要我們大家的關(guān)愛，他們是社會的組成部分，他們有權(quán)利與我們共享文明成果。
國際盲人節(jié)又叫白手杖節(jié)，是一九八四年世界盲人組織在利雅得會議上確定下來的。大會選定每年10月15日為國際盲人節(jié)，這次大會共有80個國家和地區(qū)的348名代表參加。世界盲人聯(lián)盟是國際統(tǒng)一的盲人組織，成立于一九八四年�，F(xiàn)在已擁有140多個會員國。中國是會員國之一，原中國盲人聾啞人協(xié)會是國際聯(lián)盟的創(chuàng)始人之一。
世界盲人組織的宗旨是：致力于盲癥防治，提高盲人福利，使盲人能完全平等地參與社會活動，提供國際論壇交流盲人工作經(jīng)驗。該聯(lián)盟規(guī)定：出席世界盲人聯(lián)盟國際會議的每個國家或地區(qū)的代表人數(shù)中，盲人至少應(yīng)占50%。
世界盲人聯(lián)盟下設(shè)四個委員會：技術(shù)研究、康復(fù)就業(yè)、社會開發(fā)、婦女事務(wù)。總部設(shè)在巴黎。
方案策劃范文15
為全面掌握我區(qū)人才資源狀況和工作情況，創(chuàng)新人才工作機制體制，盤活人才資源，打造人才高地，促進我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的意見，決定在全區(qū)深入開展“人才資源狀況及人才高地建設(shè)”大型調(diào)研活動�，F(xiàn)制定如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想
本次調(diào)研活動以科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)人才觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞人才強區(qū)戰(zhàn)略的總體要求，堅持數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、預(yù)測精確、全面深入的原則，全面、真實、準(zhǔn)確地了解我區(qū)各類人才資源的現(xiàn)狀，以解決我區(qū)在人才培養(yǎng)、管理、使用和引進環(huán)節(jié)中存在的突出問題為重點，比較、借鑒人才工作先進地市的經(jīng)驗及做法，深入分析我區(qū)人才工作中存在的問題和不足，認真研究新形勢下引才聚才、人盡其才、才盡其用的有效措施，為區(qū)委、區(qū)政府人才工作決策提供科學(xué)依據(jù)，切實增強我區(qū)人才工作的針對性、前瞻性和實效性，為推進富民強區(qū)提供堅強的智力保障和人才支持。
二、調(diào)研內(nèi)容
全區(qū)所有黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)行業(yè)的人才都屬本次調(diào)研范圍。調(diào)研的重點和主要內(nèi)容為黨政人才、專業(yè)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才、技能人才、農(nóng)村實用人才、社會工作人才等六支人才隊伍建設(shè)情況。
�。ㄒ唬┤瞬殴ぷ鳜F(xiàn)狀
1.摸清人才底子。通過發(fā)放、填報、匯總?cè)瞬艛?shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊，掌握各類人才的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布等基本情況，建立人才數(shù)據(jù)庫和高層次人才、在衡外籍專家及博士、衡陽籍在外高層次人才和各類急需人才信息庫，夯實人才工作基礎(chǔ)。
2.調(diào)查人才工作現(xiàn)狀。從教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、服務(wù)措施、待遇保障等方面調(diào)查目前我區(qū)各類人才的學(xué)習(xí)、工作、生活現(xiàn)狀，了解人才對工作環(huán)境的滿意度，掌握我區(qū)各類人才隊伍建設(shè)的主要做法、基本經(jīng)驗、先進典型和突出優(yōu)秀人才的簡明情況（含主要業(yè)績及代表性成果）。
3.掌握人才需求情況。通過填報表冊、召開座談會、發(fā)放調(diào)查問卷和實地訪談等方式，了解全區(qū)各行各業(yè)未來一段時期對人才的需求情況，特別是急需人才的情況，科學(xué)預(yù)測未來一段時期我區(qū)人才需求趨勢，準(zhǔn)確把握我區(qū)各類人才隊伍建設(shè)的'中長期戰(zhàn)略任務(wù)和主要目標(biāo)。
4.把握人才流動情況。澄清近五年全區(qū)人才流入和流出底子，統(tǒng)計流動人才的總量及學(xué)歷、專業(yè)、行業(yè)情況，預(yù)測未來一段時期我區(qū)人才流動趨勢。
�。ǘ┐嬖诘闹饕獑栴}及原因
通過分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查、實地調(diào)研、會議座談、實地考察等方式，查擺我區(qū)人才工作在觀念、環(huán)境、體制、機制等方面存在的深層次矛盾和問題。重點查找在人才引進、培養(yǎng)、使用、管理、流動和服務(wù)等環(huán)節(jié)中存在的突出問題。
1.人才引進中存在的突出問題。在對近年引進人才的數(shù)量、層次、專業(yè)、行業(yè)進行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過訪談人才工作專家和學(xué)者、解剖典型案例，逐一查擺我區(qū)引才政策、引才機制、引才力度、引才方式等方面的問題。
2.人才培養(yǎng)中存在的突出問題。對機關(guān)、企事業(yè)單位、農(nóng)村在人才教育培訓(xùn)方面的制度建設(shè)、師資建設(shè)、培訓(xùn)內(nèi)容、管理考核、經(jīng)費投入情況進行抽樣調(diào)查，查擺我區(qū)人才培訓(xùn)機制、培訓(xùn)方向、培訓(xùn)效果等方面的問題。
3.人才使用中存在的突出問題。走訪各類人才代表，了解其經(jīng)濟收入狀況、家庭生活狀況、工作狀況，召開重點人才座談會，了解基層單位的人才觀念、人才使用、人才管理、人才服務(wù)和人才工作投入情況，分析人才成本與人才效益的關(guān)系，查擺我區(qū)人才作用載體、激勵保障措施、人才工作環(huán)境等方面的問題。
4.管理服務(wù)中存在的突出問題。主要查管理體制、服務(wù)方式等方面的問題。
5.流動中存在的突出問題。主要查流入和流出的原故，重點查擺流失的深層次原因。
（三）加強人才工作的對策建議
針對存在的問題，結(jié)合我區(qū)實際，就人才工作政策、辦法、措施、制度等，提出針對性強、具有可操作性的意見建議。各單位、各系統(tǒng)、各行業(yè)都要針對本單位、本系統(tǒng)、本行業(yè)的人才現(xiàn)狀和存在的問題，提出解決的意見和建議。
三、時間步驟
本次調(diào)研從7月16日開始，到10月30日基本結(jié)束，共分五個階段十八個步驟進行。
（一）前期準(zhǔn)備階段（7月16日至7月28日）
1.成立機構(gòu)（7月16日）。成立區(qū)委常委、組織部長凌生谷同志為組長，組織、宣傳、人事、財政、農(nóng)辦、經(jīng)發(fā)局、民政、教育、衛(wèi)生等單位主要負責(zé)人為成員的調(diào)研活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并在區(qū)人事勞動和社會保障局設(shè)立調(diào)研活動辦公室，由區(qū)委組織部副部長李超同志兼任辦公室主任，抽調(diào)10名業(yè)務(wù)能力強的同志，負責(zé)調(diào)研活動的資料準(zhǔn)備、安排調(diào)度、溝通協(xié)調(diào)、督促檢查、歸納匯總等日常工作。
2.編制資料（7月16日-17日）。調(diào)研活動辦公室會同組織、人事、教育、衛(wèi)生、經(jīng)發(fā)局、農(nóng)辦、民政等單位編印好黨政人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才、經(jīng)營管理人才、農(nóng)村實用人才、社會工作人才五個子課題的人才數(shù)據(jù)調(diào)研方案、調(diào)研提綱、調(diào)查問卷、統(tǒng)計表、花名冊等資料，在此基礎(chǔ)上形成全區(qū)調(diào)研總課題實施方案。
3.分解任務(wù)（7月17日）。按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、條塊結(jié)合、分工合作的原則，將調(diào)研任務(wù)分解為若干課題，分配到具體部門，由牽頭負責(zé)單位組織相關(guān)成員單位組建調(diào)研組，負責(zé)各個子課題的具體實施。
4.動員部署（7月28日）。召開區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，區(qū)直各相關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、街道黨政領(lǐng)導(dǎo)和分管副職，發(fā)放調(diào)研資料，進行動員部署和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。會后，各單位子課題負責(zé)單位將調(diào)研組成員名單、調(diào)研方案、日程安排上報區(qū)調(diào)研活動辦公室。
�。ǘ┟捉y(tǒng)計階段（7月28日至8月23日）
5.下發(fā)資料（7月28日-30日）。各牽頭負責(zé)部門召開歸口成員單位（或下屬單位）分管副職會議，對調(diào)研工作進行安排部署，下發(fā)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊、調(diào)查問卷等資料，提出要求，并進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。所發(fā)表冊要齊全，不能遺漏，要講清統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計方法及其它注意事項。
6.組織填報（7月30日-8月5日）。主要是組織填報好四類表冊，一是人才數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，二是人才花名冊，三是人才需求表，四是調(diào)查問卷。數(shù)據(jù)統(tǒng)計表和花名冊原則上由各單位組織、人事專干分類按要求填寫、匯總、上報；人才需求表要征求單位主要負責(zé)人意見；調(diào)查問卷的發(fā)放對象要有典型性、代表性。所有表冊的填報要做到全覆蓋，不漏填一個單位，不漏填一人；要認真細致，據(jù)實填報，做到真實準(zhǔn)確。各單位在填報各類表格后，要根據(jù)本單位的實際，提出分析意見，主要包括本單位人才現(xiàn)狀、存在的問題和對人才工作的建議。然后將統(tǒng)計表格、花名冊、調(diào)查問卷及其統(tǒng)計表、情況分析報告的文字版和電子版上報各牽頭單位。
7.審核匯總（8月5日-8日）。所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計表填寫后，工作人員要認真核對，防止失誤；核對無誤后報單位主要負責(zé)人審核，簽署意見并加蓋公章，上報各牽頭單位；牽頭單位要及時回收所發(fā)表冊，分類匯總，安排專人復(fù)核相關(guān)數(shù)據(jù)。
8.建檔上報（8月8日-8月15日）。各歸口牽頭單位在確定本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及花名冊準(zhǔn)確無誤后，建立本地、本系統(tǒng)人才數(shù)據(jù)庫和高層次人才、急需人才信息庫。8月20日前將所有表冊的文字版（一式兩份）和電子版發(fā)至區(qū)調(diào)研活動辦公室，報辦公室審核匯總。郵箱：185212762@。專項調(diào)研辦公室匯總后將各類人才數(shù)據(jù)分發(fā)各子課題調(diào)研組，由各類人才主抓單位建立專項人才檔案和信息庫。
�。ㄈ┥钊胝{(diào)研階段（8月16日-9月25日）
調(diào)研分三個層級同步開展，各系統(tǒng)牽頭單位負責(zé)本地、本系統(tǒng)和行業(yè)的調(diào)研；各子課題調(diào)研組負責(zé)專項子課題的調(diào)研；區(qū)調(diào)研活動辦公室負責(zé)總課題的調(diào)研。
9.數(shù)據(jù)分析（8月16日-21日）。各調(diào)研組對掌握的各類人才數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，從中總結(jié)人才工作的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，摸索人才工作規(guī)律，形成調(diào)研活動的重點。
10.查找問題（8月22日-27日）。各調(diào)研組在對相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比分析的基礎(chǔ)上，查擺人才工作中存在的問題，并進行分類歸總，組織調(diào)研人員認真研究，提出調(diào)研考察的重點、難點。
11.實地調(diào)研（8月28日-9月6日）。各調(diào)研組根據(jù)確定的調(diào)研重點，選擇5-7個有代表性的機關(guān)單位、企業(yè)、學(xué)校及農(nóng)村等進行深入解剖，找出帶普遍性的問題,具有示范帶動作用的先進典型、符合本區(qū)實際的成功做法和人才工作中具有普遍規(guī)律的東西。
�。ㄋ模┳珜憟蟾骐A段（9月7日-10月20日）
12.各基層單位撰寫人才狀況分析報告，上交區(qū)各歸口牽頭單位和相關(guān)調(diào)研組（10月1日前）。
13.各歸口牽頭單位綜合本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才工作情況，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成綜合調(diào)研報告，上報區(qū)調(diào)研活動辦公室（9月25日前）。
14.五個子課題調(diào)研組形成專項調(diào)研報告，上交區(qū)調(diào)研活動辦公室。（10月1日前）
15.區(qū)調(diào)研活動辦公室形成我區(qū)人才工作調(diào)研報告，上報市調(diào)研活動辦公室（10月25日前）。
四、調(diào)研方法
各級各部門在動員會后按要求迅速開展調(diào)研，采取發(fā)放數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、問卷調(diào)查、召開座談會、走訪等形式，準(zhǔn)確把握人才工作現(xiàn)狀，形成和上報基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；在充分掌握本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才數(shù)據(jù)和情況的基礎(chǔ)上，采取聽取情況匯報、組織座談和實地調(diào)研、實地考察相結(jié)合的辦法，分析問題，查找原因，結(jié)合實際工作提出解決問題的辦法，形成調(diào)研報告。
五、調(diào)研分組
本次調(diào)研活動由區(qū)委組織部、區(qū)人事勞動和社會保障局牽頭組織，成立調(diào)研活動辦公室，由辦公室負責(zé)全區(qū)總課題調(diào)研，總課題下設(shè)五個專項子課題，由下列單位負責(zé)：
第一組：牽頭單位為區(qū)委組織部，負責(zé)黨政人才調(diào)研；
第二組：牽頭單位為區(qū)人事勞動和社會保障局，負責(zé)專業(yè)技術(shù)人才調(diào)研，成員單位為區(qū)教文體局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)科技局、區(qū)建設(shè)局；
第三組：牽頭單位為區(qū)農(nóng)辦，負責(zé)農(nóng)村實用人才調(diào)研，成員單位為區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)畜牧水產(chǎn)局、區(qū)農(nóng)開辦、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場；
第四組：牽頭單位為區(qū)經(jīng)發(fā)局，負責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理人才、技能人才調(diào)研，成員單位為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道；
第五組：牽頭單位為區(qū)民政局，負責(zé)社會工作人才調(diào)研，成員單位為區(qū)宣傳部、區(qū)財政局、區(qū)司法局、區(qū)人事勞動和社會保障局、區(qū)教文體局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)信訪局、區(qū)計生局、區(qū)總工會、區(qū)團委、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)殘聯(lián)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道。
六、具體要求
區(qū)委、區(qū)政府對此次調(diào)研高度重視，要求調(diào)研要真實準(zhǔn)確，扎實有效。為確保調(diào)研活動扎實、有序開展，各級各部門在工作中必須切實做到以下幾點:
一要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。本次調(diào)研是近年我區(qū)人才工作的重大舉措，事關(guān)區(qū)委、區(qū)政府科學(xué)決策，事關(guān)我區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展后勁，意義重大。各部門、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場主要領(lǐng)導(dǎo)要親自研究，親自部署，親自督促檢查；分管副職要全力以赴，主動抓，靠前抓；其他副職要積極配合，提供支持。各歸口牽頭單位、子課題調(diào)研負責(zé)單位和部分成員單位要成立調(diào)研班子，解決工作經(jīng)費，創(chuàng)造工作條件，配備3名以上高素質(zhì)的工作人員，專門從事調(diào)研工作。區(qū)財政局要為區(qū)調(diào)研活動辦公室解決經(jīng)費，確保調(diào)研活動順利開展。
二要精心組織，確保實效。各部門要認真研究，精心謀劃好調(diào)研活動各個階段的工作。準(zhǔn)備工作要細致，調(diào)研方案要切實可行；數(shù)據(jù)統(tǒng)計要真實，要抓好統(tǒng)計表冊的下發(fā)、填報、匯總、審核等環(huán)節(jié)，確保調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、全面；調(diào)研要深入基層、深入群眾，發(fā)揚嚴謹細致的作風(fēng)，杜絕浮光掠影式調(diào)研，通過調(diào)查掌握真實豐富的第一手資料；報告要有說服力，要對調(diào)研中掌握的數(shù)據(jù)、典型經(jīng)驗、問題不足等進行深入分析思考，得出科學(xué)結(jié)論，使報告既內(nèi)容翔實，有典型數(shù)據(jù)，又邏輯嚴密，有參考價值。
三要主動配合，加強協(xié)調(diào)。各調(diào)研組的牽頭單位要積極履責(zé)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)單位，形成調(diào)研工作的合力。成員單位要主動參與，在做好數(shù)據(jù)填報、問卷調(diào)查等工作的同時，要積極提供人力物力支持。對牽涉面廣、情況復(fù)雜、需要領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)的工作，各調(diào)研組要及時向區(qū)調(diào)研活動辦公室報告。對在調(diào)研中不主動、不配合的單位，區(qū)委組織部將追究單位主要負責(zé)人和直接責(zé)任人的責(zé)任。
四要保質(zhì)保量，按時上報。8月底前，各部門、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場要將本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊、人才需求表、調(diào)查問卷及統(tǒng)計表等匯總后上報區(qū)調(diào)研活動辦公室。9月底前，五個子課題調(diào)研組要將高質(zhì)量的調(diào)研報告上報區(qū)調(diào)研活動辦公室，以確保全區(qū)總課題調(diào)研報告按時優(yōu)質(zhì)完成。
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