廣告策劃方案(合集15篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的廣告策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃方案1
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的'目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費(fèi)。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！
因?yàn)�，暴發(fā)戶顯然不會(huì)買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續(xù)。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
廣告策劃方案2
活動(dòng)概述
救助貧困學(xué)生，讓每個(gè)人讀書(shū)的愿望都成為現(xiàn)實(shí)，已逐步被社會(huì)所關(guān)注，每年都會(huì)有大量的需要救助的學(xué)生信息通過(guò)各種方式公布到社會(huì)上，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì)無(wú)私的幫助�？梢�(jiàn)，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍�？v觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式，主要有捐助，義賣(mài)兩種方式展開(kāi)，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動(dòng)中，但這些活動(dòng)方式本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們潛在的愛(ài)心還是存在一些限制，特別是對(duì)沒(méi)有直接收入的大學(xué)生群體。而我們的項(xiàng)目正是針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個(gè)互動(dòng)，公開(kāi)的雙選平臺(tái)，并將在這過(guò)程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì)下的助學(xué)基金，用于對(duì)捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開(kāi)。另外，為了使得我們的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行，我們按照資金投入，實(shí)施難度等，將我們的整個(gè)活動(dòng)運(yùn)做分為了三個(gè)部分，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)強(qiáng)調(diào)不同的活動(dòng)重點(diǎn)，從而取得更好的社會(huì)和媒體關(guān)注，擴(kuò)大本次活動(dòng)的`社會(huì)影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會(huì)上每年都會(huì)存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對(duì)對(duì)象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:
一.中介來(lái)完成，每次收取的費(fèi)用為80元左右；
二.學(xué)校的勤工部門(mén)來(lái)完成，收取的中介費(fèi)用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競(jìng)爭(zhēng)者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門(mén)兩部分，下面我們分別進(jìn)行分析。
家教中介情況分析
1.信息來(lái)源渠道
2.信息發(fā)布渠道
3.中介費(fèi)用收取
4.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況
優(yōu)勢(shì)
1. 報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
3.過(guò)自身的宣傳欄；
4.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。
廣告策劃方案3
1)前言
中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。
2.巧克力品**
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場(chǎng)背景
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1.種類(lèi)
A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝.
采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
（7）價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元;
2.零售進(jìn)價(jià)10元/
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的.排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。
6）廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意:
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力
2．偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
廣告策劃方案4
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習(xí)了淘寶開(kāi)店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專(zhuān)賣(mài)店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼，“V名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣(mài)許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣(mài)許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立，4月20號(hào)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷(xiāo)，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門(mén)，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類(lèi)產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。
購(gòu)買(mǎi)明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性，購(gòu)買(mǎi)者更多的是青少年為主體的追星族。
該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購(gòu)買(mǎi)行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn)，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買(mǎi)。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的`購(gòu)買(mǎi)者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類(lèi)人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專(zhuān)輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯《自定義》，20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。20年加盟海蝶音樂(lè)，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷(xiāo)量榜冠軍，轟動(dòng)全國(guó)媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專(zhuān)輯。正是憑借著這些成績(jī)，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力都是很強(qiáng)的。
2.3 SWOT分析
2.4消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)能力的分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì)越來(lái)越多。個(gè)人因素：夠買(mǎi)明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的積極性。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析
①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。
�、诋a(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購(gòu)買(mǎi)能力。 ③有一類(lèi)人，我們稱之為“腦殘粉”，這類(lèi)人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買(mǎi)，因此不用懷疑他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略
3.1競(jìng)爭(zhēng)者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者
排除一些所有明星周邊都賣(mài)的網(wǎng)店，可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”
說(shuō)到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷(xiāo)量減少，后來(lái)，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。
②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢(shì)宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員，借助這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
�、踁.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣(mài)飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣(mài)東西的，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊，寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢(shì)，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫(xiě)，客服服務(wù)不專(zhuān)業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷(xiāo)量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽，后來(lái)我深入敵后，去他店里買(mǎi)了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣(mài)得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買(mǎi)周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺(jué)得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺(tái)：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺(tái)，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號(hào)，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然只有400人，但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò)過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過(guò)微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說(shuō)雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊(cè)了美麗說(shuō)，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷(xiāo)
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。
廣告策劃方案5
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的.旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁�要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告策劃方案6
以豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：
一、參加對(duì)象：全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點(diǎn)：統(tǒng)一為學(xué)�；@球場(chǎng)
四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場(chǎng)、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場(chǎng)公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號(hào)，以展示班級(jí)精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂(lè)伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評(píng)委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jī)，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)
1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號(hào)。比賽的`入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級(jí)除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請(qǐng)求表演。"主持人回答"開(kāi)始表演"后即播放音樂(lè)開(kāi)始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、本次比賽分年級(jí)組進(jìn)行。每個(gè)年級(jí)評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì)：
裁判長(zhǎng)：XXX
評(píng)委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級(jí)）
十、活動(dòng)工作安排：
1、主持人：李加軍
2、放音樂(lè)：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律，教育學(xué)生聽(tīng)從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評(píng)委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開(kāi)始
4、廣播操比賽
5、評(píng)委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績(jī)
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長(zhǎng)作活動(dòng)總結(jié)
十二其他事項(xiàng)：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案7
一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來(lái)，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書(shū)服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開(kāi)市場(chǎng)，讓我們秘書(shū)服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1、 完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略：
A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
B、初期階段：（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）17號(hào)，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
C、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫(xiě)一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。
D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評(píng)估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨
2、通過(guò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度
3、利用對(duì)形象代言人的`重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來(lái)炒作，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
6、通過(guò)宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。
7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛(ài)心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì)：
時(shí)間10月16日
內(nèi)容：對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的：主要通過(guò)新聞界向社會(huì)傳遞信息，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)
五、宣傳與媒介形式：
1、報(bào)紙：
可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書(shū)服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告
2、電視臺(tái)
制作專(zhuān)欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開(kāi)始投入）
4.廣告小禮品1000元（中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)）
5.搭臺(tái)，音響租用4000元
6.其他10000元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）
總計(jì)：65000元
一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹(shù)立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
廣告策劃方案8
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“錢(qián)江”啤酒�！板X(qián)江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)理念設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)提高“錢(qián)江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是“錢(qián)江”啤酒的廣告策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國(guó)啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。啤酒市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化。
在杭州市場(chǎng)主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場(chǎng)占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分。“錢(qián)江”要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，必然要爭(zhēng)取西湖、雪花的一部分市場(chǎng)，使其消費(fèi)者改變偏愛(ài)，成為錢(qián)江的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
2、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：
買(mǎi)味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
中國(guó)3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F(xiàn)雪花銷(xiāo)量排1位。對(duì)于現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒(méi)多大的變化，導(dǎo)致市場(chǎng)不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)錢(qián)江品牌的高忠誠(chéng)度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味，盡量清甜爽口。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)本站有市場(chǎng)。
加大錢(qián)江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng)造獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
錢(qián)江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)
問(wèn)題：
(1)杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)錢(qián)江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下功夫。
機(jī)會(huì)：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)
(2)錢(qián)江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上西湖是本地品牌，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢(qián)江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。
2、廣告對(duì)象定位
追求時(shí)尚、樂(lè)于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒”的口號(hào)，迅速提高本地市場(chǎng)占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢(qián)江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標(biāo)
�。�1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢(qián)江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢(qián)江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。
3、廣告創(chuàng)意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢(qián)江啤酒創(chuàng)意說(shuō)明：錢(qián)江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng)。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開(kāi)喝錢(qián)江啤酒。選擇錢(qián)江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的'選擇。另外，“倡飲錢(qián)江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢(qián)江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢(qián)江，表痛快的飲用錢(qián)江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢(qián)江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”
�。�2）辦公室內(nèi)，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒(méi)有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢(qián)江啤酒喝了幾口，被其獨(dú)道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢(qián)江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢(qián)江
六、價(jià)格策略
定價(jià)依據(jù)是錢(qián)江啤酒的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢(qián)江在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)�？傊m然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。
七、媒介策略
1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣
有品位的白領(lǐng)消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者：比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身等。
★電視媒體：浙江電視臺(tái)浙江衛(wèi)視優(yōu)勢(shì)分析：浙江電視臺(tái)與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費(fèi)者的口味，對(duì)浙江地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，輻射全國(guó)。
在浙江電視臺(tái)黃金時(shí)段播放錢(qián)江啤酒相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在浙江電視臺(tái)與浙江播放30秒的錢(qián)江啤酒廣告。每天每臺(tái)播放8次。
★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊(cè)用戶，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315，000，000。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易注冊(cè)用戶中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)80.1%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
★報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢(shì)：浙江日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)浙江地區(qū)。
★戶外媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠(yuǎn)并通過(guò)市中心的公車(chē)能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
八、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算
電視廣告預(yù)算：大約300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬(wàn)。
報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬(wàn)。
雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬(wàn)。
戶外廣告預(yù)算：大約需20萬(wàn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算：大約需30萬(wàn)。
其他：大約需10萬(wàn)。
總共：530萬(wàn)左右
九、廣告效果評(píng)估
(一)對(duì)各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查。
(二)以抽樣調(diào)查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
(三)委托各地分銷(xiāo)商反饋該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷(xiāo)方法。
通過(guò)廣告宣傳，在6月內(nèi)錢(qián)江啤酒的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入本地市場(chǎng)前三名，逐步擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
廣告策劃方案9
一、廣告市場(chǎng)的分析
目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥�，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒牵哌M(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各類(lèi)品牌，消費(fèi)者難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。
中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。
1.市場(chǎng)分析
企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷(xiāo)售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。
宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類(lèi)人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。
微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象，也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要力量。所以，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目
標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)能力。
2.產(chǎn)品分析
(1)途用：送禮、自己喝
(2)種類(lèi)：藍(lán)莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字
(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和。
(6)價(jià)格：零售價(jià)3元
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費(fèi)。
4.產(chǎn)品劣勢(shì)
量少；品種少。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)"，匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。
“東風(fēng)汽車(chē)”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車(chē)48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買(mǎi)179臺(tái)東風(fēng)輕型車(chē)舉行了交車(chē)儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái)，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新理念，袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物，雙喜臨門(mén)。
二、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)道路來(lái)。
通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
2．廣告對(duì)象
學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。
3.廣告地區(qū)
這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的`。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動(dòng)人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。
在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售地區(qū)，而銷(xiāo)售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.廣告實(shí)施階段
20xx年5月~20xx年5月
三、廣告策略
1.廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2.廣告訴求方式
從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng)健康生態(tài)天然
3.廣告創(chuàng)意
廣告場(chǎng)景：略
4.廣告媒體
（1）媒體選擇與結(jié)合
①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；②女士時(shí)尚雜志為最佳；③車(chē)燈、車(chē)體媒體廣告。
（2）媒體的地理分配
將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
�。�3）媒體的時(shí)間、版面分配
各超市和零售店的門(mén)口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周?chē)N上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷(xiāo)期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買(mǎi)還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車(chē)站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告
�。�4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告，刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車(chē)體廣告發(fā)布6個(gè)月。
四、廣告預(yù)。
電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車(chē)體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。
五、廣告效果預(yù)測(cè)
廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
xxx
廣告策劃方案10
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時(shí)間：
一、市場(chǎng)分析（對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論）
1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購(gòu)買(mǎi)行為特征等
3、購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格；購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所；購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等
5、競(jìng)爭(zhēng)狀況：該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成？主要品牌；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的.失望點(diǎn)等
6、結(jié)論：
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；他們的優(yōu)劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)；給消費(fèi)者帶來(lái)的利益；對(duì)消費(fèi)者的承諾；產(chǎn)品的訴求點(diǎn)；廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫(huà)面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂(lè)）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測(cè)定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評(píng)估方案
1、評(píng)估內(nèi)容：
2、評(píng)估時(shí)間：
3、評(píng)估方式：
4、評(píng)估方法：
廣告策劃方案11
一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：
××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位
目前，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專(zhuān)家”的積極形象，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略
根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%
知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%
通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%
通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%
通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%
通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%
通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類(lèi)歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標(biāo)志著人類(lèi)開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類(lèi)對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的.生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類(lèi)。第一類(lèi)是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對(duì)這類(lèi)人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力；第二類(lèi)是15—25的年輕人，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì)看青春偶像類(lèi)的節(jié)目，名人廣告對(duì)他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類(lèi)是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類(lèi)人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì)全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類(lèi)是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類(lèi)人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活?lèi)?ài)好，看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會(huì)看一些特定類(lèi)型的電視劇，戲曲類(lèi)節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。
通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門(mén)診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢(shì)兇猛，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
×市衛(wèi)校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門(mén)診定位于社區(qū)門(mén)診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門(mén)診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。
×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）
因?yàn)槲以鹤鳛橐粋�(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專(zhuān)家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大
患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。
B、電臺(tái)廣告投入策劃:
1、電臺(tái)媒體分析：
電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類(lèi)聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類(lèi)接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙，不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類(lèi)的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。
就目前的電臺(tái)廣告而言，多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專(zhuān)題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專(zhuān)題講座式內(nèi)容陳舊。
電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛，時(shí)效性差。
2、受眾群分析：
現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話，可將之分為四類(lèi)。一類(lèi)就是在校學(xué)生，由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè)，和外界接觸的最主要的手段。這類(lèi)聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類(lèi)節(jié)目為主。第二類(lèi)就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類(lèi)聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類(lèi)就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機(jī)和開(kāi)私家車(chē)的司機(jī)。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī)，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類(lèi)是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最?lèi)?ài)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：
現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門(mén)診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做專(zhuān)科廣告、專(zhuān)題和專(zhuān)家講座為主。
4、我院電臺(tái)廣告投放策略:
電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專(zhuān)題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專(zhuān)題講座。
C、報(bào)紙廣告投放策劃:
1、報(bào)紙媒體分析：
報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類(lèi)。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當(dāng)今，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類(lèi)人群分為三類(lèi)。第一類(lèi)，以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類(lèi)人群以年輕人為主，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類(lèi)人群沒(méi)有影響。第二類(lèi)，以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類(lèi)人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)想閱讀的報(bào)紙，但種類(lèi)單一，一般只會(huì)買(mǎi)一種報(bào)紙，并長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。理性廣告對(duì)種類(lèi)人群有著較大的傳播效果。第三類(lèi)，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響，并且這類(lèi)人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：
從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類(lèi)廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類(lèi)廣告和形象類(lèi)廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門(mén)診和中興醫(yī)院是以這類(lèi)報(bào)紙通欄廣告為主。
4、我院報(bào)紙廣告投放策略:
報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。
廣告策劃方案12
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
�。ㄒ唬⿵V告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類(lèi)，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
�。ǘ⿲�(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類(lèi)似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類(lèi)似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
�。ǘ┳顝�(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的'購(gòu)買(mǎi)欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫(huà)面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型。
（一）規(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類(lèi)型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
�。ǘ├硇愿谢L(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買(mǎi)行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專(zhuān)版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書(shū)、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn)，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果�，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
廣告策劃方案13
名稱：啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：廣告公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
�。�1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
（2）20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
�。�1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的
（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費(fèi)這接受性：
�。�1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
�。�2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
�。�3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元
�。�7）預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷(xiāo)售地域
�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的.地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
5、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
�。�2）朋友聚會(huì)
�。�3）當(dāng)作飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
�。�6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
�。�2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
�。�1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史
�。�2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
�。�2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：
20xx年x月。
八、廣告媒體預(yù)策：
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案14
一、公司簡(jiǎn)介：
陽(yáng)江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會(huì)展項(xiàng)目、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營(yíng)銷(xiāo)層面、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念、切合市場(chǎng)的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，我們從精彩的活動(dòng)創(chuàng)意，到精細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行，讓廣告宣傳活動(dòng)成為輿論關(guān)注的中心及銷(xiāo)售的集中地。
公司自成立以來(lái)秉承：“以誠(chéng)為本，以信取人，以專(zhuān)創(chuàng)富”的原則，服務(wù)于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的`好評(píng)。公司本著誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)原則，在不斷自我完善基礎(chǔ)上，利用優(yōu)勢(shì)資源，為政府機(jī)關(guān)、公益機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù)。
二、公司優(yōu)勢(shì)
1、專(zhuān)業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)原屬于廣州專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過(guò)百場(chǎng)大型活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
2、精準(zhǔn)高效：本土化，緊貼消費(fèi)者市場(chǎng)，掌握此群體最新最全面各方面動(dòng)態(tài)信息，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動(dòng)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)。
3、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費(fèi)群體資源，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、公車(chē)廣告和廣場(chǎng)路演資源布局，提供廣告全案服務(wù)體系。
4、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn)、家具、車(chē)行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過(guò)科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計(jì)、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三、長(zhǎng)期合作客戶：
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：恒大地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺(tái)面、門(mén)板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動(dòng)等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋(píng)果、華碩、三星、諾基亞、索愛(ài)、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電腦培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、一對(duì)一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲、網(wǎng)易游戲、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò)、完美時(shí)空、摩力游等。
金融銀行:中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農(nóng)商行等。
汽車(chē)4S店：大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風(fēng)起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：xx鄧經(jīng)理
公司地址：陽(yáng)江市江城區(qū)新江路214號(hào)（金至尊KTV正對(duì)面）
廣告策劃方案15
一、前言
經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過(guò)此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣部分展開(kāi)。
二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用
1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)
特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營(yíng)企業(yè)主
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。
廣告心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類(lèi)客戶能“三滿足”：滿足講排場(chǎng)需求；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。
3、集團(tuán)買(mǎi)家
特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛(ài)護(hù)，重視企業(yè)文化建設(shè)。
廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資回報(bào)。
小結(jié)：
目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點(diǎn)
本項(xiàng)目有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。
廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。
經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：
1、黃金海岸無(wú)敵海景
本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。
2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活
我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。
四、形象包裝規(guī)劃
因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1． 標(biāo)志
2． 標(biāo)準(zhǔn)字體
3． 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色
4． 象征圖形
5． 標(biāo)準(zhǔn)組合
此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍墻
圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。
風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。
（三）售樓處
1．外觀設(shè)計(jì)
體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。
2．室內(nèi)設(shè)計(jì)
�、� 形象背景板
設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。
數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。
② 室內(nèi)展板：
主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。
通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來(lái)，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。
樓量：10塊
規(guī)格：90cm?/span>120cm
�、� 模型展臺(tái)
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。
規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。
（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
1． 升空汽球
數(shù)量：4個(gè)
規(guī)格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格。
升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍。
2． 彩旗
數(shù)量：500面
規(guī)格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。
3． 三角旗
數(shù)量：4000面
規(guī)格：0.10m?/span>0.15m
較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。
（六）導(dǎo)視系統(tǒng)
因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規(guī)格：10m?/span>8m
數(shù)量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng)，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。
小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項(xiàng)目的.路旁。
理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車(chē)亭廣告
設(shè)于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。
理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。
4．燈桿旗
數(shù)量：500面
布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。
理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數(shù)量：1塊
規(guī)格：8m?/span>10m
位置：項(xiàng)目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置于項(xiàng)目之前，凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺(jué)感受。
五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握
旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。
1．設(shè)立大型噴繪廣告牌
數(shù)量：1塊
規(guī)格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間”的信息。
2．升空汽球
數(shù)量：6個(gè)
規(guī)格：直徑3m
理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘
數(shù)量：30把
理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。
4．設(shè)展位一個(gè)
在此展位有效派發(fā)售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。
1．樓書(shū)
數(shù)量：5000份
P數(shù)：20P
主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。
2宣傳折頁(yè)
數(shù)量：12000份
P數(shù)：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高，不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。
3．購(gòu)樓須知 付款方式
數(shù)量：5000份
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。
4．手提袋
數(shù)量：5000個(gè)
理由：方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。
七、其它設(shè)計(jì)
包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門(mén)牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。
八、電視廣告規(guī)劃
電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：
1．水云間項(xiàng)目特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）
2．發(fā)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神
�。�(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位等）
3．本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案
遵循原則：
① 注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售
�、� 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用
③ 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)
輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，包括深圳、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。
時(shí)段組合
以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期投放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷(xiāo)。
（四）發(fā)布策略
“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì)，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。
（五）發(fā)布計(jì)劃表（見(jiàn)附頁(yè)）
十、結(jié)束語(yǔ)
本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì)，撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!
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