淘寶營銷方案（通用14篇）
為了確保事情或工作扎實開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的淘寶營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
淘寶營銷方案 1
活動背景
桂林旅專坐落在雁山生態(tài)文化旅游區(qū)，學(xué)校占地面積近20xx畝，總建筑面積37萬平方米，在校學(xué)生達(dá)10000多人，并且周邊坐落著桂工、師大、漓江學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院分校四所大學(xué)，學(xué)生群廣大。淘寶節(jié)的開展正好適應(yīng)了同學(xué)們對走進(jìn)社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學(xué)生，或者是外校學(xué)生，對我系淘寶節(jié)都給與了高度的評價。桂林旅專校園文化節(jié)是由桂林旅游高等�？茖W(xué)校校團(tuán)委主辦，各系協(xié)辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化周中通過各種形式多樣的學(xué)生活動展現(xiàn)各系學(xué)生風(fēng)采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學(xué)生棒壘球聯(lián)賽后，學(xué)校的發(fā)展更是成為社會的焦點，同學(xué)們也積極的為學(xué)校發(fā)展壯大而不懈努力。
校園文化周之商務(wù)周——淘寶節(jié)，是商務(wù)系學(xué)生會舉辦的品牌活動，已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆，至今發(fā)展到了第五屆，淘寶節(jié)通過形式多樣的買賣形式充分體現(xiàn)了商務(wù)系的教學(xué)宗旨“打造時代精英，勇攀商務(wù)高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節(jié)都是同學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的焦點，其影響力可見一般！而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節(jié)旨在培養(yǎng)學(xué)生的危機觀念，同時也對培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)能力、團(tuán)隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現(xiàn)了我系的學(xué)生風(fēng)采。
活動目的：
鍛煉同學(xué)們的實際操作能力，培養(yǎng)同學(xué)們的`商務(wù)意識，并積累實踐經(jīng)驗，同時培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊互助和共同合作精神，也向其他系展示我系的專業(yè)風(fēng)采。
活動口號：
淘淘不絕，商務(wù)寶節(jié)
活動主題：
專業(yè)淘寶，精品淘寶
活動內(nèi)容：
在學(xué)校商業(yè)中心周圍的主干道設(shè)立淘寶街，讓全校師生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學(xué)校bbs上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節(jié)活動期間更有開幕式、現(xiàn)場小活動、閉幕式等精彩內(nèi)容。
活動亮點：
系部支持、精心打造、內(nèi)容豐富、平臺展示、媒體關(guān)注、無限商機。
活動時間：
11月11—13日（共三天）
活動地點：
三棟大廳前小廣場
主辦單位：
桂林旅專商務(wù)系
承辦單位：
商務(wù)系學(xué)生會
活動參與對象：
商務(wù)系學(xué)生、全校學(xué)生、外校代表、外來參展商
活動簡介：
以展位展銷為主。主辦方統(tǒng)一劃分展位平面及規(guī)劃展品區(qū)域。學(xué)生展位按標(biāo)準(zhǔn)收取展位費，商家展位按人流位置進(jìn)行規(guī)則性收費。本次淘寶節(jié)將設(shè)置商家展位10個，學(xué)生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。
（一）收費標(biāo)準(zhǔn)
1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元（活動結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金）
2、學(xué)生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元（活動結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金）
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1、外來參展商展位3 / 3
2、學(xué)生參展商展位1、5 / 3
活動主要內(nèi)容
1、隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現(xiàn)我系學(xué)生的精神風(fēng)貌。
2、物理展位的申請擺放：就是在規(guī)定的場地劃分展位然后由同學(xué)申請展位進(jìn)行銷售。
3、海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間（淘寶節(jié)前）以一張海報免費在指定的地方進(jìn)行自己展品的宣傳。
4、網(wǎng)上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進(jìn)行本展位的宣傳。
5、淘寶節(jié)現(xiàn)場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬于自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展臺由自己負(fù)責(zé)裝飾。
6、閉幕式：通過閉幕式給淘寶節(jié)畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現(xiàn)淘寶節(jié)，同時給在淘寶節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的一些學(xué)生參展商頒發(fā)一定的榮譽。
活動具體流程
一、活動前期準(zhǔn)備工作（10月10日—11月10日）
1、活動策劃籌備
2、全面宣傳階段
3、活動招商工作
4、面向全校報名
（注：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細(xì)說明淘寶節(jié)三天將展銷何種商品）
二、淘寶節(jié)開幕儀式（11月10日晚）
三、淘寶節(jié)期間各部門工作分工，確�；顒佑行虻倪M(jìn)行
四、淘寶節(jié)閉幕式及頒獎儀式（11月13日多功能報告廳）
五、活動后期總結(jié)匯報工作
獎項設(shè)置
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1、展位創(chuàng)意設(shè)計獎：3名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設(shè)計，評獎標(biāo)準(zhǔn)為該展位是否創(chuàng)意十足，設(shè)計是否環(huán)保美觀。
2、最佳銷售獎：1名，評比對象為14個班級參展商的展位，評定標(biāo)準(zhǔn)是銷售業(yè)額最高的班級展位。
3、最佳好評獎：1名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和個人展位均可，評定標(biāo)準(zhǔn)為是否遵守參展規(guī)則并獲得觀眾好評的展位。
4、優(yōu)秀衛(wèi)生獎：2名，評比對象為14個班級參展商的展位，活動期間將不定時的對班級展位進(jìn)行抽查，保持展位周邊衛(wèi)生清潔良好的即可獲此獎。
5、總體優(yōu)秀獎：1名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛(wèi)生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進(jìn)行評獎。
經(jīng)費預(yù)算
一、開幕式、現(xiàn)場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元//6箱=150元
4、大桶水：7元/桶/3桶=21元
5、租用服裝道具：（主持人服裝200化妝300演員服裝800）200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒/6筒=150元
7、請柬：5元/張/40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現(xiàn)場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必備道具
1、塑料繩：1、5元/個/20個=30元
2、膠布：7元/卷/3卷=21元
3、氣球：10元/袋/10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
共計：3171 + 151 = 3322元
預(yù)算總計：約3600元
淘寶營銷方案 2
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實力，淘寶對于我們來說也非常的好。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。
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首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的'問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進(jìn)行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
（一）貨源的選擇
網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。
女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。
�。ㄒ唬┇@得渠道
�。�1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。
�。�2）淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
四、市場定位
市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。
�。ㄒ唬﹥r格定位
在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。
（二）銷售人群的定位
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。
五、分析對策
面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。
�。ㄒ唬┭b修好門面
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
（二）提高店鋪信譽
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進(jìn)行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
�。ㄈ┨岣邔氊惖乃阉髋琶�
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。
�。ㄋ模﹥r格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。
�。ㄎ澹┱搲�、博客、問答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非�？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。
淘寶營銷方案 3
“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國慶過后，天貓?zhí)詫毾乱粋�購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰(zhàn)“雙十一”。
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
�。�3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：
原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：
全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：
購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
�。�4）滿就送：
滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的.折扣了。
�。�5）搭配套餐：
這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
淘寶營銷方案 4
為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，11月11日，淘寶將在美麗的xx召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的`終端盛會！
一、促銷主題
淘寶十一狂歡大放送
二、促銷目的
促進(jìn)老帶新，加強知名度
三、促銷時間
20xx年11月11日
四、促銷對象
淘寶新老消費者
五、具體方案
淘寶迎接雙十一，關(guān)懷有禮！此次終端盛會，我們特邀……等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的xxx人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的淘寶雙十一，因你更熱烈！讓我們相約，合力打造淘寶最靚的一道風(fēng)景！
�、籴槍蠋拢豪仙�20個課時(翻倍送)，新生折上折；
②非老帶新當(dāng)天報名直減1000元；
③11月11日當(dāng)天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。
特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定。
再次感謝您對淘寶的關(guān)注！
屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！
淘寶營銷方案 5
為了提升店鋪的銷量和知名度，吸引更多的顧客，回饋廣大新老客戶，特制定以下方案。
一、活動主題
“超值狂歡，限時搶購”
二、活動目的
通過促銷活動，增加店鋪的流量和銷售額，提高客戶的`滿意度和忠誠度。
三、活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動方式
1、折扣優(yōu)惠
全店商品x折起，部分熱門商品低至x折。
購買指定商品可享受額外的折扣優(yōu)惠。
2、滿減活動
購物滿xxx元減xx元，滿xxx元減xx元，以此類推。
3、贈品策略
購買商品即送精美小禮品，如定制的鑰匙扣、手機支架等。
消費滿xxx元，可獲得價值更高的贈品，如保溫杯、充電寶等。
4、限時秒殺
每天定時推出限時秒殺商品，以超低價吸引顧客。
5、抽獎活動
消費滿xxx元即可參與抽獎，獎品包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、實物禮品等。
五、宣傳推廣
1、淘寶站內(nèi)推廣
利用淘寶直通車、淘寶客等工具，提高活動商品的曝光率。
發(fā)送淘寶站內(nèi)信、旺旺消息通知老顧客。
2、社交媒體推廣
在微信公眾號、微博等平臺發(fā)布活動信息和鏈接。
邀請網(wǎng)紅、博主進(jìn)行合作推廣。
3、客戶關(guān)系管理
提前對老顧客進(jìn)行電話、短信通知。
六、客戶服務(wù)
1、確保客服人員在活動期間在線，及時回復(fù)顧客咨詢。
2、處理好售后問題，提高顧客滿意度。
七、活動預(yù)算
1、促銷成本（包括商品折扣、贈品費用等）：xxxx元。
2、推廣費用（包括直通車、淘寶客、社交媒體推廣等）：xxx元。
3、其他費用（如客服培訓(xùn)、臨時人員工資等）：xxx元。
4、總預(yù)算：xxxx元
八、效果評估
1、活動期間，每天統(tǒng)計銷售額、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
2、活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行全面評估，分析成功與不足之處，為今后的活動提供經(jīng)驗教訓(xùn)。
通過本次促銷活動，我們有信心為顧客帶來實惠，為店鋪帶來增長，實現(xiàn)雙贏的局面。
淘寶營銷方案 6
為了提升店鋪的銷售額，增加客戶流量，提高客戶滿意度，希望通過本次促銷活動，能夠為廣大消費者帶來更多的實惠和優(yōu)質(zhì)的`購物體驗，特制定以下方案：
一、活動主題
“狂歡購物，暢享優(yōu)惠”
二、活動目的
1、提高店鋪的知名度和美譽度，吸引新客戶。
2、增加店鋪商品的銷售量，提高市場占有率。
3、清理庫存，回籠資金。
三、活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動方式
1、折扣優(yōu)惠
全店商品x折起，部分熱門商品低至x折。
購買指定商品可享受額外x折優(yōu)惠。
2、滿減活動
購物滿xxx元減xx元。
購物滿xxx元減xx元，并贈送價值xx元的精美禮品一份。
3、贈品促銷
購買商品即送小禮品，如小掛件、鑰匙鏈等。
購買特定商品送配套贈品，如購買手機送手機殼。
4、限時秒殺
每天定時推出限時秒殺商品，以超低價吸引客戶。
五、宣傳推廣
1、淘寶站內(nèi)推廣
在淘寶首頁、商品詳情頁等顯著位置展示活動海報。
利用淘寶直通車、淘寶客等工具進(jìn)行推廣。
2、社交媒體推廣
在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動信息和推廣文案。
邀請網(wǎng)紅、博主進(jìn)行合作推廣。
3、客戶關(guān)系管理
向老客戶發(fā)送活動通知郵件和短信。
六、客戶服務(wù)
1、確保客服人員在線時間，及時回復(fù)客戶咨詢。
2、處理客戶投訴，保證客戶滿意度。
七、活動預(yù)算
1、促銷成本：xxxx元
2、宣傳推廣費用：xxx元
3、贈品費用：xxx元
4、其他費用：xxx元
5、總預(yù)算：xxxx元
八、效果評估
1、活動期間，每天統(tǒng)計銷售額、訂單量、客單價等數(shù)據(jù)。
2、活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行全面評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下次活動提供參考。
淘寶營銷方案 7
隨著市場消費熱情的持續(xù)高漲及線上購物趨勢的不斷深化，為了進(jìn)一步提升品牌知名度，激發(fā)消費者購買欲望，增強顧客粘性，并回饋廣大新老客戶的'支持與厚愛，我們精心策劃并特制定以下方案：
一、活動主題：
“金秋狂歡購，優(yōu)惠不停歇！”
二、活動目標(biāo)：
1、提升銷量：通過促銷活動，顯著提升店鋪商品銷量，完成月度銷售目標(biāo)。
2、增加曝光：利用平臺資源及社交媒體，擴(kuò)大品牌曝光度，吸引更多潛在客戶。
3、增強互動：通過趣味互動環(huán)節(jié)，增強顧客參與感，提升品牌忠誠度。
4、收集反饋：收集顧客反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，為后續(xù)營銷活動提供參考。
三、活動時間：
即日起至xx月xx日，為期兩周。
四、活動內(nèi)容：
1、限時折扣：每日精選百款商品，享受低至5折的超值優(yōu)惠，限時搶購，先到先得。
2、滿額贈禮：單筆訂單滿xxx元，即贈精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完即止。禮品包括定制版購物袋、品牌小飾品等，旨在提升購物愉悅度。
3、秒殺活動：每日設(shè)置多個時段，精選熱門商品進(jìn)行秒殺，價格低至冰點，刺激消費欲望。
4、集贊贏好禮：顧客分享活動海報至朋友圈，集滿xx個贊，截圖發(fā)至客服，即可兌換店鋪優(yōu)惠券或指定商品一件，鼓勵用戶自主傳播。
5、會員專享：針對店鋪會員推出專屬優(yōu)惠，如額外折扣、積分加倍、專屬商品等，提升會員價值感。
6、直播互動：邀請網(wǎng)紅主播或品牌代表進(jìn)行直播帶貨，現(xiàn)場演示商品，解答疑問，并設(shè)置直播專屬優(yōu)惠券，增加購買轉(zhuǎn)化率。
五、宣傳策略：
1、站內(nèi)推廣：利用淘寶直通車、鉆展等工具，精準(zhǔn)投放廣告，吸引目標(biāo)客戶群體。
2、社交媒體：在微博、微信、抖音等社交平臺發(fā)布活動預(yù)告及精彩瞬間，利用KOL合作擴(kuò)大影響力。
3、短信/郵件營銷：向店鋪訂閱用戶發(fā)送活動通知，提醒參與。
4、線下聯(lián)動：如有條件，可在實體店或合作商家處設(shè)置活動宣傳點，實現(xiàn)線上線下互動。
六、預(yù)期效果評估：
活動結(jié)束后，將通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、社交媒體互動量等多維度對活動效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來營銷活動提供參考。
我們相信，通過精心策劃與高效執(zhí)行，本次“金秋狂歡購，優(yōu)惠不停歇！”活動定能取得圓滿成功，不僅為店鋪帶來可觀的銷售增長，更將進(jìn)一步鞏固和提升品牌形象，與廣大消費者共同分享購物的快樂與驚喜。讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
淘寶營銷方案 8
為了提升銷量和品牌知名度，針對即將到來的促銷活動進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，希望通過此活動吸引更多消費者，提高店鋪訪問量和轉(zhuǎn)化率，特制定以下方案：
活動主題
"狂歡618，折扣不停！"
活動時間
20xx年6月1日 - 20xx年6月18日
活動目標(biāo)
1、提升商品銷售額20%
2、增加店鋪訪客數(shù)量30%
3、改善用戶轉(zhuǎn)化率15%
活動內(nèi)容
1、限時折扣
在活動期間，精選商品享受限時折扣，折扣幅度為20%-50%。
每天定時推出不同產(chǎn)品，以吸引消費者關(guān)注。
2、滿減活動
滿100元減10元、滿200元減30元，吸引顧客一次性購買更多商品。
設(shè)定疊加優(yōu)惠，老客戶購買可領(lǐng)取額外禮包。
3、秒殺專區(qū)
每日設(shè)立秒殺產(chǎn)品，限量銷售，刺激購買欲望。
秒殺時間設(shè)置為早晨和晚上，便于覆蓋不同消費者的購物習(xí)慣。
4、社交媒體推廣
利用微信、微博等社交平臺進(jìn)行宣傳，設(shè)置分享獎勵機制。
鼓勵用戶分享購物體驗，給予返利或優(yōu)惠券。
5、直播帶貨
在活動期間安排直播，展示產(chǎn)品使用效果，吸引消費者即時下單。
邀請網(wǎng)紅或?qū)I(yè)主播進(jìn)行產(chǎn)品評測，增加信任感。
6、用戶互動
推出抽獎活動，購買即有機會參與，獎品包括現(xiàn)金券、電子產(chǎn)品等。
在店鋪頁面設(shè)置留言區(qū)，鼓勵消費者分享使用感受。
活動宣傳
1、店鋪首頁優(yōu)化
更新活動Banner，突出活動主題及折扣信息。
明確活動時間和參與方式，提高用戶的興趣。
2、推送通知
通過淘寶客服或短信發(fā)送活動通知，提醒用戶參與。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化
根據(jù)活動主題調(diào)整商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高搜索排名，增加曝光率。
預(yù)算情況
所有活動預(yù)算應(yīng)控制在xxxx元以內(nèi)，確保各項推廣費用與預(yù)期銷量之間的.平衡。
效果評估
活動結(jié)束后，將對銷售額、訪客量及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以評估活動效果，并據(jù)此制定改進(jìn)方案。
通過本次促銷活動的多樣化策略，我們希望能夠有效吸引消費者、提高銷量，并增強品牌的市場競爭力。期待與大家共同努力，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)！
淘寶營銷方案 9
一、活動背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的'電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。
二、活動時間
11月11日前后。
三、活動地點
xx體檢中心淘寶店。
四、活動主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷。
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢。
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B.信譽好評拍后5星+好評返還金額
根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！
六、活動推廣
A、內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
xx網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
淘寶營銷方案 10
標(biāo)題：活動策劃-國慶活動優(yōu)惠大行動
框架目標(biāo)(活動需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果) 框架元素(活動時間、活動地點、活動面向?qū)ο�、活動主題、活動總體預(yù)案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的`)
工作分解預(yù)案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程
活動運行流程圖：
2、詳細(xì)預(yù)案
活動宣傳期一周
一.淘寶站內(nèi)活動推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動在其淘寶站內(nèi)宣傳
2、直通車活動推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動
2、免費發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動信息
3、團(tuán)購網(wǎng)站、秒殺網(wǎng)站、威客信息發(fā)布
活動三大項目時間安排(活動時間：10-1至10-7)
一、限時折扣(直接軟件設(shè)置)時間：9-30
北藍(lán)鼠音箱9.9包郵(時間：10-4號21:00)
碩美科極智MM600鼠標(biāo)9.9包郵(時間：10-6號21:00)
二、全店集分寶返利活動(直接軟件設(shè)置)9-29
三、壓軸國慶1元秒殺活動
(1元秒殺產(chǎn)品于9-30號早上公布，神秘產(chǎn)品一款)
1、一號產(chǎn)品秒殺(時間：10-1號21:00)
2、二號產(chǎn)品秒殺(時間：10-3號21:00)
3、三號產(chǎn)品秒殺(時間：10-5號21:00)
4、四號產(chǎn)品秒殺(時間：10-7號21:00)
四、滿就送(滿100送5元現(xiàn)金)(滿200送鎮(zhèn)店之寶308麥克風(fēng))(滿500送店內(nèi)3寶“308麥克風(fēng)、北藍(lán)鼠USB音箱、北藍(lán)鼠38元聲卡)(時間：10-1至10-7)
活動預(yù)算
1元秒殺產(chǎn)品20件(不包括郵費)
折扣產(chǎn)品9.9元包郵USB音箱、碩美科極智MM600鼠標(biāo)各30件
滿就送產(chǎn)品優(yōu)惠送(鎮(zhèn)店3寶若干)
全店集分寶5%返利
淘寶營銷方案 11
一、活動背景
雙十一走了，雙十二要來了!這次1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
20xx年12月12日
三、活動主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：
(1)、 價格低
(2)、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
(3)、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：
(1)、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
(2)、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
(3)、粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
(4) 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布�？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的.關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、�；印⒘舸鸢�。
5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV，并更好的提高轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!
淘寶營銷方案 12
一、策劃書名稱
xx網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)人土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的`購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價x元，現(xiàn)價5折x元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的x款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿x元送x元優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好x元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配x元就可以加一件x元以下的寶貝，加x元就可以送一件x元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權(quán)。
淘寶營銷方案 13
為了提升店鋪的曝光率、增加銷售額并提升顧客滿意度，特制定本淘寶店鋪策劃方案。
一、市場分析
1. 行業(yè)趨勢：
電子商務(wù)行業(yè)持續(xù)增長，特別是網(wǎng)絡(luò)購物已成為消費者購物的主要方式之一。
淘寶作為中國最大的電商平臺之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商品資源。
2. 目標(biāo)市場：
確定店鋪的目標(biāo)消費群體，如年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等。
分析目標(biāo)市場的需求和購買習(xí)慣，以便制定針對性的營銷策略。
3. 競爭對手分析：
研究同行業(yè)內(nèi)的競爭對手，了解他們的產(chǎn)品、價格、營銷策略等。
找出自身店鋪的優(yōu)勢和劣勢，以便在競爭中脫穎而出。
二、店鋪定位
1. 店鋪名稱與LOGO：
選擇一個簡潔、易記且與店鋪主營產(chǎn)品相關(guān)的名稱。
設(shè)計一個具有辨識度的LOGO，以便在視覺上吸引顧客。
2. 主營產(chǎn)品：
明確店鋪的主營產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。
根據(jù)市場需求和競爭情況，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線。
3. 價格策略：
制定合理的價格策略，包括定價、折扣、促銷等。
確保價格具有競爭力，同時保證店鋪的利潤空間。
三、店鋪裝修
1. 店鋪首頁：
設(shè)計一個美觀、整潔的店鋪首頁，突出店鋪的特色和優(yōu)勢。
在首頁上展示熱銷產(chǎn)品、優(yōu)惠活動等信息，吸引顧客點擊。
2. 商品詳情頁：
精心制作商品詳情頁，包括高清圖片、詳細(xì)描述、尺碼表等。
使用關(guān)聯(lián)營銷技巧，引導(dǎo)顧客瀏覽更多相關(guān)產(chǎn)品。
3. 店鋪風(fēng)格：
根據(jù)店鋪的定位和目標(biāo)市場，選擇合適的店鋪風(fēng)格。
保持店鋪風(fēng)格的統(tǒng)一性和連貫性，提升顧客體驗。
四、營銷推廣
1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
優(yōu)化店鋪標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等，提高店鋪在搜索引擎中的排名。
利用淘寶的搜索規(guī)則，提升店鋪的曝光率。
2. 直通車推廣：
投放直通車廣告，提高店鋪和產(chǎn)品的曝光率。
根據(jù)廣告效果不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和出價策略。
3. 社交媒體營銷：
利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，宣傳店鋪和產(chǎn)品。
與網(wǎng)紅、KOL等合作，提升店鋪的知名度和影響力。
4. 促銷活動：
定期舉辦促銷活動，如滿減、折扣、贈品等。
利用節(jié)假日、購物節(jié)等特殊時期，推出限時優(yōu)惠活動。
五、客戶服務(wù)
1. 售前咨詢：
提供專業(yè)的售前咨詢服務(wù)，解答顧客的疑問和顧慮。
根據(jù)顧客的`需求推薦合適的產(chǎn)品和搭配。
2. 售后服務(wù)：
提供完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨、維修等。
及時處理顧客的投訴和反饋，提升顧客滿意度。
3. 客戶關(guān)系管理：
建立客戶檔案，記錄顧客的購買歷史和偏好。
通過短信、郵件等方式定期向顧客發(fā)送優(yōu)惠信息和新品推薦。
六、持續(xù)優(yōu)化
1. 數(shù)據(jù)分析：
利用淘寶提供的數(shù)據(jù)分析工具，分析店鋪的運營數(shù)據(jù)。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化店鋪的運營策略和產(chǎn)品線。
2. 市場調(diào)研：
定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解行業(yè)趨勢和消費者需求的變化。
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，調(diào)整店鋪的定位和營銷策略。
3. 團(tuán)隊建設(shè)：
組建一支專業(yè)的運營團(tuán)隊，包括客服、美工、推廣等人員。
定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。
淘寶營銷方案 14
為了提升店鋪的知名度、吸引顧客、增加銷量并提升顧客滿意度，以下是淘寶店鋪策劃方案。
一、市場分析
1. 行業(yè)趨勢：了解當(dāng)前淘寶平臺及所在行業(yè)的整體趨勢，包括熱門商品類別、消費者偏好、競爭態(tài)勢等。
2. 目標(biāo)顧客：明確店鋪的目標(biāo)顧客群體，包括年齡、性別、職業(yè)、消費習(xí)慣等，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
3. 競爭對手分析：分析競爭對手的店鋪運營情況，包括產(chǎn)品定價、營銷策略、顧客評價等，以便找出自身優(yōu)勢和不足。
二、店鋪定位
1. 店鋪名稱與LOGO：選擇一個易于記憶、與商品相關(guān)的店鋪名稱，并設(shè)計簡潔明了的LOGO。
2. 主營商品：明確店鋪的`主營商品，確保商品質(zhì)量過關(guān)，有市場競爭力。
3. 價格策略：根據(jù)目標(biāo)顧客的消費能力和市場競爭情況，制定合理的價格策略，如低價引流、高價品質(zhì)等。
三、商品策略
1. 選品：選擇具有市場需求、競爭優(yōu)勢的商品，確保商品質(zhì)量可靠，價格合理。
2. 商品描述：編寫詳細(xì)、準(zhǔn)確的商品描述，包括商品材質(zhì)、尺寸、顏色、功能等信息，并附上高清圖片和視頻。
3. 關(guān)聯(lián)營銷：在商品描述中設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，推薦相關(guān)商品或搭配套餐，提高客單價。
四、營銷策略
1. 促銷活動：定期舉辦促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引顧客購買。
2. 廣告投放：利用淘寶平臺提供的廣告投放工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪曝光率。
3. 社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布店鋪信息和商品推廣，吸引更多潛在顧客。
4. 會員制度：建立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強顧客粘性。
五、客戶服務(wù)
1. 售前咨詢：及時回復(fù)顧客的咨詢，解答疑問，提供專業(yè)建議。
2. 售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、投訴處理等，確保顧客滿意。
3. 客戶關(guān)懷：定期向顧客發(fā)送關(guān)懷信息，如節(jié)日祝福、生日優(yōu)惠等，增強顧客忠誠度。
六、店鋪運營
1. 店鋪裝修：根據(jù)店鋪定位和商品特點進(jìn)行店鋪裝修，營造舒適的購物環(huán)境。
2. 數(shù)據(jù)分析：利用淘寶平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，分析店鋪運營數(shù)據(jù)，如訪客量、轉(zhuǎn)化率、客單價等，及時調(diào)整運營策略。
3. 團(tuán)隊協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊協(xié)作機制，明確各崗位職責(zé)，確保店鋪運營順暢。
七、持續(xù)改進(jìn)
1. 顧客反饋：定期收集顧客反饋意見，了解顧客需求和不滿，及時改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 市場變化：密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整店鋪運營策略，以適應(yīng)市場變化。
3. 技術(shù)創(chuàng)新：關(guān)注淘寶平臺的技術(shù)創(chuàng)新，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，積極應(yīng)用新技術(shù)提升店鋪運營效率。
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