招商方案

時間：2024-08-31 22:17:18 方案我要投稿

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關(guān)于招商方案集合九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的招商方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于招商方案集合九篇

招商方案篇1

　　公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導(dǎo)市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。

　　具體條款如下：

　　一：公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護。

　　二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎(chǔ)上加價供貨。

　　三：代理區(qū)域：

　�。�、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級。

　　2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的.招商工作。

　　３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

　�。础⒔K，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級代理商。

　　５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商，按省代首次打款標準執(zhí)行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ)，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

　　3、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團隊。

　　4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

　　五、代理商的義務(wù)：

　　1、省級代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導(dǎo)價向下級代理商供貨。

　　2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。

　　3、市級代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。

　　六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。

　　1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、微波菜（單盒裝）系列。

　　4、自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

招商方案篇2

　　項目概況

　�。ㄒ唬╉椖棵Q：華北城國際家居廣場

　　（二）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　�。ㄈ╉椖空嫉孛娣e：

　　項目優(yōu)勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。

　　目標市場定位

　�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

　　2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　　（二）本項目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

　　項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調(diào)整

　　項目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　�。ㄒ唬� 項目招商對象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的`客戶。

　�。ǘ� 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

　　3、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。（四）項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的

招商方案篇3

　　活動目的：

　　1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.

　　2.為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.

　　3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。

　　活動簡介：

　　主辦單位：**學(xué)院共青團委

　　承辦單位：

　　協(xié)辦單位：

　　贊助單位：

　　【活動主題背景】

　　一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解***學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

　　活動影響：

　　【贊助商受益點】

　　1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

　　2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。

　　3、宣傳形式多樣�？赏ㄟ^***學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的.途徑必能收到良好的宣傳效果。

　　3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。

　　4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過***元

　　5、贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在我校園內(nèi)進行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)

　　傳單、贈送樣品等。

　　6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。

　　7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。

　　【宣傳和擴大影響力】

　　由宣傳部負責(zé)出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責(zé)。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時補貼。在開賽前一周，做好相應(yīng)的宣傳準備

　　贊助方式：

　　一冠名買斷權(quán)

　　(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；

　　2．享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。

　　二冠名贊助

　　(人民幣***元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于***元)

　　1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；

　　2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；

　　3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。

　　三聯(lián)合贊助

　�。ㄈ嗣駧�***元或等值獎品，現(xiàn)金不少于***元）

　　1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位

　　2．主持人現(xiàn)場鳴謝

　　3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式

　　四后勤贊助

　�。ㄙ澲頃ぷ魅藛T服裝，參賽服裝，礦泉水）

　　1．可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；

　　2．比賽活動中主持人鳴謝；

　　贊助回饋方案：

　　1.宣傳海報：

　　本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。

　　2.發(fā)放傳單：

　　傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達到充分宣傳效果。

　　3.懸掛橫幅：

　　我們將在活動現(xiàn)場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣

　　4.展板：

　　我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。

　　5.服飾：

　　我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。

　　6.門票宣傳：

　　在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費。

　　7.新產(chǎn)品展示：

　　廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。

　　8.贊助方禮遇：

　　贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓，并擔(dān)任活動發(fā)言嘉賓

　　附錄部分：

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　本次活動最終解釋權(quán)歸***學(xué)院所有

招商方案篇4

　　第一章項目簡介

　　XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。

　　為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。

　　忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。

　　展望未來，XXXX將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結(jié)共進” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

　　第二章項目定位

　　——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

　　一、項目功能定位

　　任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。

　　XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的`商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營者進駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。

　　二、項目經(jīng)營定位

　　根據(jù)XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。

　　各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。

　　l 戰(zhàn)略定位：

　　打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

　　l 樓層分布及類別：

　　負一層：

　　食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

　　日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

　　日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

　　首層：

　　飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

　　皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

　　鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二層

　　針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

　　服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

　　童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

　　床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

　　三層

　　玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

　　小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

　　小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

　　工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。

　　四層

　　休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點等。

　　五層

　　娛樂類：量販KTV、酒吧等。

　　l 宣傳推廣案名：

　　“名座商城”（暫定名）

　　l 目標客戶群定位：

　　義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

　　第三章招商構(gòu)思

　　一、招商目標

　　1、總體目標：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%，開攤率達75%，7個月內(nèi)開攤率達100%。

　　2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。

　　二、難點及對策分析

　　難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

　　對策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認識項目價值。

　　難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

　　對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

　　難點三：

　　三、招商策略

　　1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。

　　2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

　　3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

　　四、招商服務(wù)與支撐

　　1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。

　　2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。

　　3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

　　4、成立專門的招商服務(wù)機構(gòu)，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

　　5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機構(gòu)的關(guān)系，爭取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準備。

　　2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進行分類、分區(qū)整理。

　　3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。

　　4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

　　5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

　　6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動，擴大影響，提高商城知名度。

　　7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

　　8、招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。

　　六、招商制度及職責(zé)

　　1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻舻默嵍�，客戶資料的分類管理。

　　2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。

　　3、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報

　　4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。

　　5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

　　七、招商后期管理

　　1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。

　　2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。

　　3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

　　4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

　　5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。

　　第四章招商費用

　　一、招商構(gòu)成

　　1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

　　2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

　　3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作、發(fā)布費用

　　4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)

　　此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

招商方案篇5

　　“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分招商前期分析

　　一、招商環(huán)境：

　　1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

　　3、泊車便利，有1500個停車位；

　　4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

　　二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群）；

　　2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）；

　　4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

　　方案B：散租，引進特色商家，獨立運營；

　　方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

　　方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動。

　　3、方案相關(guān)指標的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的`的實現(xiàn)效果上。

　　四、方案優(yōu)選

　　從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設(shè)定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）

　　第二部分招商準備工作

　　一、招商主體

　　以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準備

　　招商手冊、招商DM單招商邀請函詳實的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構(gòu)

　　本案以項目工作組形式，設(shè)兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。

　　五、現(xiàn)場管理

　　招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結(jié)。

　　第三部分招商計劃及實施

　　美食城招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。

招商方案篇6

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負責(zé)相關(guān)工作;

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1);

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;

　　八、會議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的清理;

　　2、與酒店的費用結(jié)算;

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的.招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期時間項目發(fā)言/負責(zé)人備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待接待組

　　18：30-21：00 晚餐后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂

　　8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路營銷總監(jiān) 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場接待組播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念攝影組

招商方案篇7

　　為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。

　　對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。

　　一、對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

　　二、對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的`速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：

　　A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

　　2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)

　　3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

　　4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景

　�、�、中國道教的歷史淵源

　�、凇� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹

　�、邸� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

　�、堋� 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

　　⑤、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

　　⑥、現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合

　�、�、其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

　�、�、全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�、凇� 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　�、�、終端消費群體分析與定位

　�、堋� 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　�、�、區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析

　　⑥、區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

　　⑦、售后服務(wù)及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　�、�、市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

　　②、個人消費能力綜合評判

　�、邸� 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹

　　①、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明

　　Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目

　　Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

　�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹

　　Ⅰ、辦學(xué)優(yōu)勢介紹

　�、�、師資優(yōu)勢介紹

　�、�、教學(xué)條件介紹

　�、�、培訓(xùn)內(nèi)容介紹

　�、�、職業(yè)按摩師俱樂部介紹

　�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹

　�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

　�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　　②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)

　�、瘛� VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分

　�、�、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)

　　Ⅰ、店長行為識別規(guī)范

　　Ⅱ、員工行為識別規(guī)范

　�、�、服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)

　　Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)

　　13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、�、加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

　　②、加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

　�、邸� 加盟地區(qū)店面營運管理

　�、�、加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制

　　⑤、加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送

　�、蕖� 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

　�、�、向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)

　�、�、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)

　�、帷� 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

　�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

　　③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

　�、堋� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

　　15、附件：

　　①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務(wù)登記證書

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示

　�、蕖� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示

　�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

招商方案篇8

　　一、學(xué)校及學(xué)院簡介

　　學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

　　二、活動說明

　　為貫徹落實省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

　　注：時間：10月29日--30日

　　地點：學(xué)院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學(xué)院運動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1. 大學(xué)生有著自己消費特點：

　　(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

　　(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

　　5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。

　　6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的.人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　五、活動招商與宣傳方式

　　1.冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

　　3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

　　9.在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

　　11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。

　　15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

　　16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報設(shè)計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

　　六、經(jīng)費預(yù)算

　　注：經(jīng)費預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。

　　七、致贊助商

　　1、大學(xué)生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

　　3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。