關于市場方案匯編9篇
為了確保工作或事情能高效地開展，預先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的市場方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場方案 篇1
為認真貫徹落實縣政府安全委員會印發(fā)的《縣夏季消防檢查工作方案》的文件精神，徹底消商場市場內消防安全隱患，提高商場市場綜合防災能力，按照文件的要求，我局決定組織開展夏季消防安全檢查專項行動。為確保此項工作取得實效，特制定本方案。
一、工作目標
通過本次消防檢查專項行動工作，進一步排查和整改我縣商場市場內存在的火災隱患，以預防和遏制重特大火災尤其是群死群傷惡性火災事故為目標，突出工作重點，抓住關鍵環(huán)節(jié)，采取果斷措施，促進和規(guī)范消防安全管理，確保消防安全。
二、組織領導
為了加強消防檢查工作的領導，我局成立消防安全工作領導小組，局長任組長，分管局長任副組長，辦公室、市場股、監(jiān)察股、企業(yè)股負責人及各所所長為成員。領導小組辦公室設在市場股，市場股股長任辦公室主任，具體負責檢查工作中的統(tǒng)籌協(xié)調和匯總等工作。
三、專項檢查的范圍和重點
�。ㄒ唬⿲ｍ棛z查的'范圍
本次消防安全檢查工作的范圍為大型商場、超市及集貿市場等人員密集場所、人員聚集場所。
�。ǘ⿲ｍ棛z查的重點
1、消防安全責任制是否健全落實，值班、巡查人員是否在崗在位。
2、消防設施是否運行正常，消防器材的配置、管理和維護保養(yǎng)是否落實。
3、消防安全疏散通道和安全出口的數(shù)量和寬度是否符合要求，是否保持暢通；疏散指示標志和應急照明裝置是否完好有效。
4、電氣設備的使用、電氣線路的管理是否規(guī)范、安全。
5、其他消防安全隱患行為。
四、時間步驟
我局結合實際，認真調研，經專項小組研究決定夏季消防檢查分三個階段進行：
�。ㄒ唬﹦訂T部署階段（20xx年6月15日前）
制定具體工作方案，明確職責任務，召開會議進行專題部署；組織對所有檢查人員進行培訓，統(tǒng)一工作方法，明確工作標準，利用新聞媒體和社會資源廣泛發(fā)動，營造社會輿論聲勢。
�。ǘ┤鏅z查階段（9月10日前）。
1、組織開展自查自糾。
時間：20xx年6月20日前
工作任務：組織督促型商場、超市及集貿市場等人員密集場所、人員聚集場所開展火災隱患自查自糾，督促整改消除火災隱患。
2、全面開展排查摸底。
時間：20xx年6月25日前
工作任務：對型商場、超市及集貿市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面摸排，摸清底數(shù)，建立臺賬。
3、全面開展行業(yè)整治。
時間：20xx年6月20日至9月10日
工作任務：對型商場、超市及集貿市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面排查整治，督促整改消除火災隱患。
4、政府部門聯(lián)合檢查。
時間：20xx年6月30日前
工作任務：積極配合商務、教育、衛(wèi)生、旅游、住建與規(guī)劃、文廣新等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，對養(yǎng)老院、醫(yī)院、學校、工業(yè)園區(qū)等火災隱患整治重點難點進行聯(lián)合整治，徹底消除火災隱患。
�。ㄈ┛偨Y階段（20xx年9月15日前）。
認真總結經驗，查找工作不足，建立提升火災防范和滅火救援能力的長效機制。
五、工作要求
一是提高認識，加強領導。全局上下要充分認識做好此次集中行動工作的重要性、必要性和緊迫性，切實將消防檢查工作作為當前一項核心工作來抓，推進行動工作順利開展。
二是嚴格落實責任。實行轄區(qū)負責制，各所堅持對轄區(qū)內大型商場、超市及集貿市場等人員密集場所、人員聚集場所進行消防檢查，嚴格做到誰主管誰負責，誰檢查誰負責，誰整改誰負責的工作機制，嚴格落實責任追究制度。
三是加大整治力度。應切實做到對事故隱患的零容忍，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患問題，落實整改責任人和整改期限，做到安全隱患發(fā)現(xiàn)一個消除一個，不留后患。
四是加強消防安全宣傳。落實消防宣傳人員，張貼消防宣傳標識，完善全員培訓機制，擴大消防安全常識掌握群體，以達到“教育一個民眾、影響一個家庭、帶動整個社會”的目的。
市場方案 篇2
按照《市禁塑工作實施方案》文件要求，為進一步保護生態(tài)環(huán)境，促進綠色產業(yè)發(fā)展。結合實際情況，特制定本實施方案。
一、指導思想
以貫徹落實省、市相關文件精神為指導，在范圍內通過“禁塑”消除白色污染，保護生態(tài)環(huán)境，保護有限的黑土地資源，確保人體健康、動物安全、農作物正常生長。
二、目標任務
緊緊圍繞“禁塑令”提出的總體目標，在行政區(qū)域內禁止生產不可降解塑料購物袋、塑料餐具。禁止在商品銷售商業(yè)服務活動中向消費者免費提供不可降解塑料購物袋、塑料餐具，從而促進消費者自覺不使用不可降解塑料購物袋、塑料餐具。通過“禁塑令”，使廣大人民群眾了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺性，為市場監(jiān)管創(chuàng)造有利氛圍。
三、成立禁塑工作小組
局長任組長，分管副局長為副組長，成員為各綜合分局、消保分局、質量科、公平交易分局、應急指揮中心、信用科負責人。按照屬地監(jiān)管、網(wǎng)格化監(jiān)管責任制的要求，形成橫向到邊、縱向到底、一級抓一級、層層抓落實的工作格局。明確各綜合分局是禁塑工作的主體，轄區(qū)內包片的執(zhí)法人員是禁塑監(jiān)管工作的直接責任人。
四、部門任務分工
結合“禁塑令”以及相關責任科室任務，現(xiàn)將任務分工如下：
（一）負責研究建立聚乳酸制品質量動態(tài)監(jiān)管機制，一方面要引導企業(yè)落實質量安全主體責任，牢固樹立質量意識，完善質量管理體系；監(jiān)督企業(yè)建立原料進貨渠道及數(shù)量、產成品產量、銷售渠道及銷售量臺賬，按照標準要求組織生產及對產品進行出廠檢驗；要積極宣貫聚乳酸制品有關標準，建立完善標準體系，探索推進企業(yè)建立質量安全自我聲明制度，主動接受社會監(jiān)督。另方面，綜合運用各項監(jiān)管手段，加強聚乳酸制品生產企業(yè)監(jiān)管加大聚乳酸制品質量監(jiān)督抽查和風險監(jiān)測力度，及時公布抽查結果，發(fā)布風險警示和消費提示。同時，建立聚乳酸制品召回管理與監(jiān)督抽查、風險監(jiān)控、執(zhí)法打假等手段的銜接機制，加大各類違法行為查處力度，加強聚乳酸制品質量安全突發(fā)事件應急處置，嚴格退出機制。（責任科室：質量科）
（二）負責生產領域以外的“禁塑”工作，包括飯店、集貿市場、商場超市、塑料制品批發(fā)零售商、水果蔬菜店、食雜店千洗店、藥店等人員密集、塑料制品使用量較大的經營者，要加強一次性塑料制品的檢査、抽查力度，增加抽查頻次，在市場檢查中按照“四個一批”處理方式，即處罰一批、曝光一批、警告一批、督導一批，開展監(jiān)管執(zhí)法，嚴厲打擊假冒偽劣產品，切實整頓市場秩序，保證“禁塑令”順利實施。（責任科室：消保分局、各綜合分局）
�。ㄈ⿲z查中發(fā)現(xiàn)的不合格商品，要對其企業(yè)、商戶或個人進行嚴厲處罰，震懾不法分子，涉嫌違法的要依法查處，同時要將檢查情況、處理結果記入經營者的信用檔案，納入全省企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，統(tǒng)一向社會公布。（責任科室：各綜合分局、公平交易分局、信用科）
�。ㄋ模┰O立舉報電話，對投訴舉報的案件線索要組織專人調查，對投訴舉報較多、問題比較集中、被媒體曝光、屢査屢犯的'企業(yè)、商戶或個人，要列為重點檢查對象。（責任科室：應急指揮中心）
五、工作要求
(一)嚴肅落實責任。要按照各自職責分工抓好禁塑的線索摸排工作，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局，切實把禁塑工作責任壓緊壓實，抓出成效。
(二)加強宣傳引導。要充分利用各種主流媒體、新媒體平臺等開展宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，強化宣傳效果。使廣大人民群眾充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高廣大人民群眾的自覺性。
市場方案 篇3
加強農資市場監(jiān)管，開展農資打假、打劣行動，是保證優(yōu)質放心農資供應、確保農業(yè)生產安全的重要保障。為進一步做好全縣的農資市場監(jiān)管工作，促進農業(yè)提速增效、農民持續(xù)增收和農村全面發(fā)展，結合我縣農資生產經營現(xiàn)狀，制定本方案。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以保障農業(yè)生產安全和維護農民群眾利益為目標，著力構建農資市場執(zhí)法監(jiān)管長效機制，以建立健全農藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農藥市場秩序為抓手，以提高農藥產品質量和農藥標簽合格率為工作目標，以監(jiān)管禁用、限用高毒農藥和打擊假冒偽劣農藥為重點，以查大案要案為突破口，以維護公眾健康為出發(fā)點，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，切實保障農業(yè)生產安全、農產品質量安全、農民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。
二、工作目標
通過農資市場監(jiān)管活動的開展，努力確保不發(fā)生因假劣農資和禁限用農業(yè)投入品引發(fā)的重大農產品質量安全事件和農業(yè)生產損失；全面實行高毒農藥定點銷售制度；嚴厲打擊制、售假劣農資產品等坑農害農違法行為，使全縣農資生產經營行為更加規(guī)范，農民群眾質量意識和維權能力明顯提高，放心農資下鄉(xiāng)進村覆蓋范圍進一步擴大，農資市場秩序進一步好轉，農民群眾滿意度進一步提高。
三、監(jiān)管重點
嚴厲查處生產經營違法添加高毒農藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農藥和無證生產、一證多用、套用或冒用證件等違法行為。嚴厲打擊非法生產、經營和使用甲胺磷等禁用高毒農藥的行為。
四、主要任務
�。ㄒ唬╅_展農資生產主體整頓
繼續(xù)開展農資經營主體清查，進一步健全完善農資經營主體檔案，全面掌握我縣轄區(qū)內經營主體的基本情況。對不符合法定條件或者有嚴重違法行為的，依法予以清理、取締。
�。ǘ┘哟筠r資市場監(jiān)管力度
切實加大日常執(zhí)法巡查力度，保證農資監(jiān)管工作不留死角。完善農資市場監(jiān)管工作檔案，記錄好日常檢查工作情況，對監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題及時依法處理。根據(jù)我縣農業(yè)生產實際，突出重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點品種，有針對性地開展專項整治。
�。ㄈ┩苿愚r資信用體系建設
強化農資生產、經營者誠信經營責任意識，積極引導農資經營者建立健全自律機制和管理制度。一是嚴把進貨關。嚴格監(jiān)督農資經營者建立并執(zhí)行進貨查驗制度，認真查驗供貨商經營資格。二是嚴把銷售關。如實記錄產品的'流向、數(shù)量等信息，向消費者提供消費憑證和質量承諾卡，確保實現(xiàn)農資商品質量的可追溯監(jiān)管。三是嚴把退市關。經營者要嚴格落實下架退市制度，發(fā)現(xiàn)銷售的農資質量不合格，應立即停止銷售，采取有效措施及時追回，防止不合格農資流入市場。
�。ㄋ模⿵娀瘜r民的服務指導
繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行《農藥管理條例》、《XX縣高毒農藥管理辦法》、《XX縣高毒農藥定點經營實施方案》，嚴禁在蔬菜、瓜果、茶葉等作物上使用劇毒、高毒農藥。搞好技術培訓，指導農民科學安全用藥，大力推進病蟲害專業(yè)化防治，積極推廣低毒農藥、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、頻振式殺蟲燈、性誘劑等生態(tài)栽培技術，減少農藥用量，努力提高農藥利用率和防治效果，確保蔬菜產品質量安全。
充分利用網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊等多種媒體和手段，通過舉辦培訓班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場指導等多種形式，普及農資法律法規(guī)，推介誠信企業(yè)和產品，曝光典型案例，傳授農資識假辨假和科學使用知識，引導農民群眾科學、理性購買農資產品，提高農民群眾質量安全意識、識假辨假維權能力和科學安全生產的水平。
五、重點工作安排
1、3—5月，組織開展農資打假專項治理春季行動，主要針對蔬菜病蟲害防治和小麥“一噴三防”用藥開展市場監(jiān)管抽查工作。
2、6—8月，以果樹用藥為重點，兼顧玉米病蟲草害防治用藥開展質量抽檢工作。
3、9—12月，以蔬菜病蟲害防治用藥為重點，突出重點品種，對非法添加高毒農藥及標注有效成分含量不足的假劣農藥予以嚴厲打擊。
六、保障措施
1、加強領導
為確保農資監(jiān)管各項工作落到實處，成立20xx年XX縣農資監(jiān)管工作領導小組，由主管局長王春雷任組長，縣農林局質量流通科張岳峰、縣農技中心主任李偉任副組長，成員由縣農林局及農技中心執(zhí)法人員組成，全面加強農藥監(jiān)督管理工作。領導小組設辦公室，辦公地點設農林局，由張岳峰兼任辦公室主任。
2、廣泛宣傳
利用電視、廣播、網(wǎng)絡、通告等多種手段，宣傳農資市場專項整治工作經驗和成效，宣傳名優(yōu)農資經營企業(yè)和農資法律法規(guī)，加大假冒偽劣農資案件曝光力度。
3、強化監(jiān)督
按照“統(tǒng)一部署、分類抽檢、集中送檢、按月通報”的原則，加強農資產品質量抽檢，及時公布抽檢結果，對生產銷售假冒偽劣農資造成農民損失的單位和個人，堅決依法從快、從重處理。
市場方案 篇4
為推進徑山鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設工作，進一步實現(xiàn)“全域景區(qū)化”，不斷提升我鎮(zhèn)新農村建設水平，保持清潔、生態(tài)、和諧自然風貌，根據(jù)區(qū)委《關于深入開展美麗鄉(xiāng)村建設的實施意見》（區(qū)委[20xx]27號）及《徑山鎮(zhèn)關于全面開展美麗鄉(xiāng)村建設的實施意見》（徑鎮(zhèn)委[20xx]63號）等文件精神，結合我鎮(zhèn)實際，特制定徑山鎮(zhèn)農村市場化保潔方案。
一、保潔范圍
（一）鎮(zhèn)境內有省道1條，共7公里；縣級以上公路7條，共33公里；鄉(xiāng)道13條，共69公里，總計109公里。
�。ǘ┤�(zhèn)轄13個行政村2個社區(qū)274個村民小組區(qū)域。（不含集鎮(zhèn)）
二、保潔分工
（一）全鎮(zhèn)主要道路和次要道路109公里，由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標進行市場化保潔。
�。ǘ┐迩f內區(qū)域保潔由村自行招標進行市場化保潔。
三、考核方式
(一)主要道路和次要道路由城管服務中心牽頭負責實施環(huán)衛(wèi)保潔考核。
�。ǘ┐迩f內區(qū)域環(huán)衛(wèi)保潔考核由村對物業(yè)公司進行考核。同時鎮(zhèn)將每季度對村進行環(huán)衛(wèi)保潔考核。具體考核方式由四部分組成：
一是每季一次的大督查，具體由大督查辦牽頭，參加人員為區(qū)、鎮(zhèn)人大代表、村黨員代表、村民小組長、鎮(zhèn)政府相關部門等組成，并實行潘板、長樂、雙溪三個片交叉檢查的'形式，將督查結果計入各村每季成績，占總分40%；
二是由鎮(zhèn)在各村的公共事務管理人員不定期進行暗訪，對發(fā)現(xiàn)的問題進行拍照，并將問題上報至鎮(zhèn)里相關部門，根據(jù)各村問題數(shù)量及對問題整改是否及時到位情況扣分，計入每季考核成績，占總分30%；
三是每季由村組織以問卷調查形式下發(fā)到各村黨員、群眾代表，由他們對各村日常保潔情況進行評價，鎮(zhèn)相關部門對評價真實情況進行抽查核實，并量化計入每季考核成績，占總分20%；四是由鎮(zhèn)婦聯(lián)按庭院整治考核細則，進行不定期考核，量化成績計入每季考核成績，占總分10%。年終成績?yōu)樗膫�季度考核總分的平均分（總分為100分）。
四、資金補助
各村在實施市場化保潔的前提下（以招標文件為準），在區(qū)財政25元/人/年補助基礎上，鎮(zhèn)財政給予每個村最高20萬元/年補助，具體補助金額依據(jù)年終考核結果計發(fā)。對于不實行市場化保潔的村，不享受該補助政策。
五、資金多元化分擔
村級市場化保潔資金實行“區(qū)補助、鎮(zhèn)配套、村補差”資金保障機制。區(qū)下?lián)艿摹扒鍧嵕G化余杭”補助資金，按照農業(yè)局相關文件足額下?lián)堋?/p>
對于區(qū)鎮(zhèn)兩級資金尚有缺口的村，缺口部分資金，由村進行補差。不得因資金缺口而停止市場化操作，或者降低環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運標準。
六、一體化管理
�。ㄒ唬┦袌龌\作。將鎮(zhèn)域范圍內各區(qū)域的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運等工作，通過公開招投標，交給專業(yè)化企業(yè)來負責，全面推進市場化保潔機制。實行管保分離，實現(xiàn)養(yǎng)護作業(yè)市場化、專業(yè)化、精細化，提高保潔質量和資金使用效率。
�。ǘ藴驶鳂I(yè)。由中標的專業(yè)化企業(yè)負責制定標準化的作業(yè)流程和保潔標準，經鎮(zhèn)政府審核通過后，在全鎮(zhèn)范圍內執(zhí)行標準化的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運工作流程、管理機制，落實專業(yè)的管理隊伍，形成標準化管理體系。
七、社會化監(jiān)督
建立社會監(jiān)督機制，調動社會力量參與監(jiān)督。落實村級監(jiān)督力量，在各村主要位置設立公示牌（公示內容包括保潔企業(yè)名稱、聯(lián)系電話、保潔內容、保潔頻率、舉報電話等）、聘請義務監(jiān)督員（主要由熱心村民擔任，負責日常巡查保潔成效工作）。加強對保潔單位日常工作監(jiān)管，努力營造全民參與良好氛圍。
鎮(zhèn)級監(jiān)督員建議在區(qū)、鎮(zhèn)兩級人大代表中選擇部分人大代表擔任。
八、聯(lián)動式考核
對村落、庭院也進行考核、評比最美庭院、最美村落、最美道路。
市場方案 篇5
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發(fā)展與成長;激勵全體同仁工作熱情，充分調動各位同仁工作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運營體制改革，利于個人及公司在教育培訓行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計劃的落實。
二、《薪酬制度》制定原則
1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的`人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰; 2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據(jù)相應運營模式分以下三類執(zhí)行：
(1)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行;
(2)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行;
(3)公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執(zhí)行。
三、《薪酬制度》適用范圍
1.適用公司目前所有部門職工;
2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行，
四、《薪酬制度》薪資結構目錄
第一部分：教學部工薪資制度 第一節(jié)：教學部教師薪資結構表 第二節(jié)：教學部教師績效考核制度 第三節(jié)：教學部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結構 第一節(jié)：客服部學管師薪資結構表 第二節(jié)：客服部學管師績效考核制度 第三節(jié)：客服部學管師獎金制度 第三部分：市場部薪資結構 第一節(jié)：市場部課程顧問薪資結構表 第二節(jié)：市場部課程顧問績效考核制度
第四部分：內部崗位兼任補貼標準 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準 第一節(jié)：市場部經理暫行薪資標準 第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準 第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標準
第一部分：教學部工薪資結構
第一節(jié)：教學部教師薪酬結構表
第二節(jié)：教學部教師績效考核制度
第三節(jié)：教學部教師晉升制度
一、教師級別晉升標準
二、教師管理崗位晉升標準
第二部分：客服部薪資結構
第一節(jié)：客服部學管師薪資結構表
第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度
第三節(jié)：客服部學管師獎金制度
市場方案 篇6
為進一步加強中秋、國慶兩節(jié)市場監(jiān)管，確保我縣食品安全，讓廣大人民群眾過上一個歡樂祥和的節(jié)日，經研究決定“兩節(jié)”期間，在全縣范圍內集中開展食品安全專項整治行動�，F(xiàn)制定方案如下：
一、工作目標任務
以治理“五個種類、一個行業(yè)”（即畜牧業(yè)產品、種植業(yè)產品、水產品、飲用水、加工食品和餐飲業(yè)）的節(jié)日商品為重點，以城鄉(xiāng)結合部為重點區(qū)域開展專項整治行動，強化市場巡查力度，加大節(jié)日商品監(jiān)測和檢測，嚴厲打擊制假售假違法行為，確保中秋、國慶“兩節(jié)”期間群眾的飲食安全和身體健康。
二、明確工作重點
一是重點區(qū)域及部位
主要：種養(yǎng)殖基地、水產品批發(fā)市場、疏菜批發(fā)市場、農貿市場、食品生產加工企業(yè)、生豬屠宰廠點、加工作坊、旅游景區(qū)、大中型餐飲場所、農村家宴餐館、學校、機關、企事業(yè)食堂等。
二是重點品種
主要：食用油、原糧、月餅、酒類、肉類食品、乳制品、水產品保健品等。
三是職責分工
要求食安委成員單位，要認真分析“兩節(jié)”期間食品安全工作特點，明確職能分工，加強日常監(jiān)管，排查問題隱患。主要是：
縣農業(yè)局重點抓好農產品源頭監(jiān)管，要深入農產品源頭基地，加強各類食用農產品藥物殘留監(jiān)管及動物防疫檢疫監(jiān)督，禁止使用高毒劇毒高殘留農藥，禁止使用違禁添加劑，消除果蔬農藥殘留、畜禽產品藥物殘留、動物疫病防控等食品安全隱患。
縣海洋與漁業(yè)局要深入水產品養(yǎng)殖區(qū)和水產品批發(fā)市場，加強監(jiān)管，嚴查使用孔雀石、呋喃硝基等違禁藥物等違法行為，禁止使用甲醛浸泡水產品和水發(fā)產品，消除水產品藥殘安全隱患。
縣經貿局要加強定點屠宰場管理，提高肉品品質。加大執(zhí)法力度，組織聯(lián)合執(zhí)法行動，嚴厲打擊私屠濫宰行為，依法取締私宰窩點�？h工商局、縣城管大隊等部門要加大市場巡查力度，依法嚴處銷售私宰肉行為。
縣質監(jiān)局要加強對各類食品生產加工企業(yè)的檢查，進一步加大力量打擊非食用物質添加與濫用食品添加劑違法行為，重點檢查食品生產加工小企業(yè)、小作坊，中秋月餅等食品及原輔材料質量，確保食品安全。
縣工商局要重點加強對各類經營食品的市場、企業(yè)、個體工商戶巡查，依法取締無證照經營和銷售假冒偽劣食品的行為，要進一步加強超市熟食制品的監(jiān)管，督促超市完善設施，規(guī)范熟食制品銷售行為，杜絕污染。
縣衛(wèi)生局要加強旅游景點、餐飲業(yè)和機關、學校、工礦企業(yè)食堂食品衛(wèi)生檢查，重點檢查食品衛(wèi)生質量，加強一次性餐飲具監(jiān)管，使用無毒無害的一次性餐飲具及中小餐館肉品來源的索票索證檢查力度，嚴防私宰肉品流入餐桌。
縣食品藥品監(jiān)管局要組織開展保健食品安全專項整治行動，全面規(guī)范保健食品研制、生產、流通秩序，打擊查處違規(guī)生產經營保健食品、添加違法藥物、偽造冒用保健食品標簽標識和夸大宣傳保健食品功能的違法行為。
縣糧食局負責要加強相關糧食加工經營企業(yè)和糧食承儲企業(yè)監(jiān)管，督促儲備糧承儲企業(yè)執(zhí)行儲備糧入庫、出庫品質質量檢測制度和定期質量檢驗制度、政策性用糧經營企業(yè)（軍供）執(zhí)行質量批檢制度，定期開展糧食和原糧質量安全狀況抽查，公布糧食抽查結果，查處違法行為。
縣城管大隊要加大對節(jié)日期間的早餐攤點、大排檔、便民早市及流動攤位的清理整治。
四是加強對城鄉(xiāng)結合部和農村市場食品安全的監(jiān)管。將監(jiān)管的重點和工作重心下移，加強農村市場監(jiān)管，加大對分散在社區(qū)、城鄉(xiāng)結合部和村鎮(zhèn)的各類食品批發(fā)市場、集貿市場、個體商販、小加工作坊、小食品店、小餐館的監(jiān)管力度，強化對餐飲業(yè)、學校食堂和建筑工地食堂的檢查監(jiān)督。
五是加強主要食品安全檢測工作。各有關部門要按照<市治理“餐桌污染”主要食品安全指標檢測評價辦法》（榕食聯(lián)辦〔20xx〕17號）要求，認真完成抽檢任務，節(jié)日期間要適當增加抽檢品種、抽檢項目和抽檢頻次，重要品種重點防控。
六是依法徹查大案要案，震懾違法犯罪分子。各部門要加大執(zhí)法力度，密切溝通協(xié)作，整合執(zhí)法力量，推進綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法。堅決打擊假冒偽劣產品，加大相關案件的查處力度，要做好案件查處的銜接工作，對涉嫌觸犯刑律的要及時移送公安機關，不得以罰代刑。要追根溯源，徹底查清各個環(huán)節(jié)的違法行為，追究相關責任人的責任。要公布舉報電話，鼓勵知情者舉報，充分調動社會各界的'力量，扎實推進城鄉(xiāng)節(jié)日市場消費安全。
三、工作步驟
全縣“兩節(jié)”食品安全專項整治行動時間為9月29日至10月11日。
（一）制定計劃
縣食安委成員單位要根據(jù)縣政府的要求，認真組織研究制定本部門監(jiān)管職能的專項行動工作方案，明確指導思想、行動目標、主要任務、工作重點和工作要求，開展宣傳發(fā)動工作，廣泛動員社會力量積極參與專項行動。
�。ǘ┙M織實施
縣食安委成員單位全面開展專項行動，以嚴厲打擊和依法查處節(jié)日食品制售假冒偽劣食品為重點內容，圍繞“五個種類、一個行業(yè)”（即畜牧業(yè)產品、種植業(yè)產品、水產品、飲用水、加工食品和餐飲業(yè)）主要食品污染，強化市場巡查力度，加大節(jié)日商品監(jiān)測和檢測，嚴厲打擊制假售假黑窩點為主要內容，強化兩節(jié)期間食品安全監(jiān)管。
�。ㄈ┛偨Y匯總
縣食安委成員單位應將“兩節(jié)”食品安全專項整治情況下進行總結匯總，并形成書面材料于10月12日前送縣食安辦，由食安辦匯總后報送縣政府。
四、工作要求
�。ㄒ唬⿵娀O(jiān)管責任。按照整規(guī)工作“全縣統(tǒng)一領導，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責，部門指導協(xié)調，各方聯(lián)合行動”的要求，此次專項行動實行各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要切實加強領導，將“兩節(jié)”食品安全專項整治行動列入重點工作，制定專項行動方案，確定工作目標，明確部門責任，層層抓好落實，加強檢查督促，并實行責任追究制度�？h食安委成員單位進一步明確食品安全監(jiān)管責任，深入開展專項整治行動，并加強對本部門工作的指導和督促。
�。ǘ┞鋵崍�(zhí)法聯(lián)動機制。建立健全食品安全執(zhí)法聯(lián)動制度，有效整合各執(zhí)法部門的執(zhí)法資源，分工負責，密切配合，杜絕各自為政、推諉扯皮的現(xiàn)象，切實解決好多頭執(zhí)法和執(zhí)法空白的問題。要加強區(qū)域之間案件信息溝通、異地移送、調查取證，加強行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，杜絕以罰代刑。
市場方案 篇7
一、做好市場調研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調研要進一步細化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>
6、每個家庭的三大件是什么？
7、當?shù)氐赂咄氐念I導人或能夠引領潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產品
了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內心真正需求。
核心產品的確定要把握高、低相結合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉(xiāng)前都要給一款產品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商網(wǎng)點貪圖小利的心理。
四。強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍
實際上就是做足產品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。
五、找個合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商
最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的`銷量，還可以提高你的品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
六、維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。
做維護還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產品只在開聯(lián)誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。
七、關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店
每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領這幾個有名氣飯店對延長產品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人
這個話語人就是意見領袖、消費領袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經到了刻不容緩的時刻了。
市場方案 篇8
一、 木材資源情況
近年來，伴隨我國經濟建設快速發(fā)展，木材市場的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實施天然林保護工程后，計劃內木材產量從當年的5966.2萬立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬立方米，年均遞減6%。國內木材資源供應量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計劃內天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量僅為自然生長量的1/3，每年出口木材4500萬立方米。
(根據(jù)我國第五次森林資源清查結果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠東地區(qū)的木材蓄積量，更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬立方米；猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹種齊全，材質優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質明顯優(yōu)于國產材。尤以盛產水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國的實木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹種混雜，難以集中供應大批用材。因此，國內實木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進口國，僅以XX年為例，我國就進口原木2433. 31萬立方米。
在如此巨量的原木進口中，領先跑位的一直是俄羅斯進口的北洋材。我國從俄羅斯進口原木從1997年至XX年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬立方米、157.8萬立方米、408.5萬立方米、593.1萬立方米、876.56萬立方米、1480.63萬立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達68.91%，是天保工程實施前一年進口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進口原木總量的60.85%，高居各進口國之首；鋸材進口為55.17萬立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達50%以上�！晡覈鴱亩砹_斯進口木材的集散地在東北和內蒙古。其中內蒙古1～8月進口447萬立方米，黑龍江進口395萬立方米，兩省區(qū)已達842萬立方米，占我國進口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場情況
1991年人均消費0.14立方米，XX年增長到0.19立方米，人均消費量增長迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專家估計，我國作為世界上最大的木材進口國之一，中國木材市場需求量到XX年將達到2億立方米，其中近一半將依賴進口。XX年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。XX年全社會木材消費量達2.68億立方米，消費金額為1000億元人民幣。其中，國家計劃內采伐5100萬立方米，農村自采自用未進入流通的5000萬立方米，其余大部分來自于進口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內木材需求量約為1.0億m3，而國內木材的供給量僅為6390萬m3；～年，國內商品材需求量約為1.5億m3，而國內木材的供給量僅為9500萬m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經濟和社會事業(yè)的發(fā)展，在相當長的一段時期內，國內木材市場將持續(xù)保持供應緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(XX年1-9月為30.33萬立方米，～年1-9月為34.96萬立方米)，說明我國已不再是木材單純進口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場的一個新的經濟增長點。
三、 項目布局規(guī)劃
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經濟、文化中心，農業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎雄厚，境內有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國各地；公路通車里程2，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內。佳木斯機場已開通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經大連抵達日本，運距縮短310海里，運費每噸降低30元，運輸時間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經xx批準對外開放的國家一類口岸6個。其中，河運口岸5個(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠)，航空口岸1個(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設之中。把佳木斯經同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時將加快建設同江市哈魚島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米。地處佳木斯市東風區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機場，緊鄰同三高速公路，佳富鐵路從園區(qū)西側經過，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進大出,快進快出的.發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個功能區(qū)。
一是粗加工區(qū)，面積為10萬m2，主要對俄羅斯進口的木材進行粗加工生產鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬m2，對需要進行精加工的木材進行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬m2，通過精細加工生產細木工板及集成材產品；四是家具區(qū)，面積10萬m2，該區(qū)主要生產高檔實木家具、家具部件和高中低地板塊等產品；五是儲運區(qū)，其面積為20萬m2，包括鐵路專用線、吊車；交通便利，有利于貨物周轉和集散。
四、 生產能力、投資規(guī)模及預測經濟效益
1、生產能力該園區(qū)綜合生產能力：擬定年加工木材500萬m3，其中一期生產能力為300萬m3；年產家具5-10萬套；年產地板10萬m2；年產細木工板4萬m3；年產集成材4萬m3；
2、項目總投資：56000萬元。
一期投入資金27580萬元，主要包括：序號名稱面積(m2)單價金額(萬元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 XX設備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1、細木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設備3000 4 家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設備5000 2、地板區(qū)30000廠房XX0 400 800設備3000 5 倉儲區(qū)XX00其中：鐵路專用線1500裝卸設備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設施1000 7 地價840000 3.57 300合計27580二期預計需投入資金27420萬元。
3、預測經濟效益按年產300萬立方米計算和市場調查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預計數(shù))。
五、 園區(qū)運營方式
政府以優(yōu)惠價格提供土地，運營商負責園區(qū)的基礎設施建設、招商和經營管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門，負責園區(qū)建設的
1、土地使用權和義務。政府以最優(yōu)惠的地價向運營商出讓土地使用權。運營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來建設招商園區(qū)，不準改變用途。
2、經營權和義務。①運營商有選擇進區(qū)企業(yè)的權利和進區(qū)企業(yè)行政審批代理權。承擔園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責任。②運營商享有園區(qū)內部基礎設施、廠房和服務設施的規(guī)劃和建設權，承擔園區(qū)建設責任，但不準改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設規(guī)模和檔次考慮賦予運營商一定的行政職能和經濟管理權限。必要時可給予縣、區(qū)一級的部分行政職能和經濟管理權限。④運營商享有園區(qū)內廠房、設備和土地出租權，但不準擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區(qū)內第一家企業(yè)投產時起，前三年由同級財政按園區(qū)內企業(yè)實際上繳xx本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內第一家企業(yè)營利時起，前三年由同級財政按園區(qū)內企業(yè)實際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動保險統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區(qū)土地、設備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費等收入。
市場方案 篇9
一般企業(yè)對待經銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關愛有加之外，每年經銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，個中緣由聽我一一道來。
一、挑
挑是嚴格挑選。經銷商的素質代表企業(yè)素質，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業(yè)不顧質量，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經過嚴格把關，經銷商素質大大提高了。
所以在選擇經銷商上，公司是考官！
二、教
太陽能是一個嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經驗、有知識和技術的經銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質量過關，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關系整個系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質和素質，對經銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質要管理和控制。所以集團不僅要對經銷商進行產品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經銷商認識到：只有讓消費者買到的產品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時，公司是老師。
三、幫
經銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區(qū)域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經銷商布置活動現(xiàn)場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。
這時，公司是保姆。
四、管
如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質量得不到保證，還會有許多經銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經銷商所有工作層面都納入集團的系統(tǒng)管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的`信譽危機。甚至經銷商內部的財務、物流管理，節(jié)能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經銷商的內務，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時，公司是司令部。
五、卡
不能讓經銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產品是根據(jù)不同地區(qū)設計不同的產品型號，這些都會有控制。
有些東北的經銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團卡住發(fā)貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產品和服務。有的經銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。
這時，公司是關卡。
六、壓
當經銷商為了蠅頭小利大賣劣質配件，強烈抵制經過集團嚴格檢驗控制質量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經銷商亂買配件買單的費用高達數(shù)百萬元。不少經銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？
這時，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經銷商和業(yè)務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業(yè)，有這么好的產品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲�，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！
這時，公司是嚴厲的長兄。
十、促
對那些本質好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。
這時，公司是督戰(zhàn)隊。
真正廠商關系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發(fā)點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經濟誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產業(yè)鏈中必須由占主導地位的企業(yè)來承擔起導向、管理和監(jiān)督制約的強大作用，否則很容易形成整個產業(yè)鏈的誠信危機。
說到善待經銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經營中必須嚴格遵守品質服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業(yè)務人員、一般企業(yè)人員，都應該是為經銷商服務的服務員。
多年品牌運營、人員培訓、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務提升……使大部分無論現(xiàn)在經營著的還是被淘汰的經銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經銷商甚至業(yè)務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經營和安裝服務質量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產業(yè)鏈，對經銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產經營小老板（早期皇明經銷商）成長為當?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u的著名商人，更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)�；拭髦匀绱税缘�、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
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