老帶新活動方案

時間：2024-06-26 11:02:54 方案我要投稿

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老帶新活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的老帶新活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

老帶新活動方案

老帶新活動方案1

　　一、指導思想

　　以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬中學數學教育改革的領域，加快中學數學教師隊伍成長速度和中學數學教育質量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學生的數學素養(yǎng)，正確把握數學教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的數學課程，切實提高教學質量，培養(yǎng)面向現代化，面向世界，面向未來的人才。

　　二、工作重點

　　1、繼續(xù)抓好“構建探究為主的教學模式”,積極總結、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學或啟發(fā)式教學研究匯報展示活動。

　　2、繼續(xù)抓好數學課堂教學研究，深化“自主、探究、合作”的學習方式的研究。

　　3、課堂教學中，緊緊圍繞素質教育這一中心任務，嘗試“通過改變學生的學習方式，切實落實學生的主體地位，提高課堂教學效率。

　　4、積極倡導現代教育技術，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學中的作用。

　　5、加強課堂教學管理，強化質量意識，確實提高學生綜合素質能力。

　　三、工作措施

　　(一)、課堂教學改革方面

　　1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學行為。重視教學現狀調查與教學問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學工作日記。

　　2、融科研，促教改。以教研活動為契機，力求在教學調查，組織公開課，觀摩課的教學中均以課題為統率，加強個體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學研究和學科科研在最大程度上融合。

　　3、完善評價機制，結合課堂教學評估活動，充分發(fā)揮教學評價的導向、調控、鑒定、激勵作用。

　　4、加強理論學習，注重經驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學數學教學》和《中學數學教師》，以自我學習為主，在活動中大力開展理論學習和理論探討，全面轉變教學觀念，著力于教改實驗。對于平時的課堂教學要隨時進行有意識的小結，認真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的'小結，總結得失。

　　5、努力探索課堂教學改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學做到“新、實、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實”，輔導要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。

　　(二)、教研活動改革方面

　　1、以老帶新，互幫互學，全面提高教師的教學能力。教研活動中進行聽課、指導，更要在平時的教學中進行多方位的交流。

　　2、每次活動要做到“有目標，有準備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進行試教，評課教師和指導教師必須聽好課，作好各相應環(huán)節(jié)的幫扶處理。

　　3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎上，要努力實驗、研究，不斷進取，撰寫好相關的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。

　　4.年級組教師之間要經常性地開展教學探討，交流彼此心得。各自重點備好相關單元的教案，及時交流。繼續(xù)堅持寫教學反思，每學期10篇較長的教學后記，加強日常自我的教學思考，力求做到課課有教學反思或教學隨筆。

　　6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學校的教育教學改革實踐，獲取可資借鑒的經驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內化。

老帶新活動方案2

　　一、活動目的：

　　1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

　　2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動對象：

　　本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。

　　三、活動說明：

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

　　2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內。

　　3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動細則：

　　1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。

　　2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調動老客戶的積極性。

　　3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內的.杯子)

　　4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內電話通知領取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。

　　5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。

　　6為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎!

　　五、準備工作

　　1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

老帶新活動方案3

　　一、活動目的：

　　1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經擁有一定數量的老客戶，有效客戶資源應當加以利用。

　　2、發(fā)動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動時間：

　　20xx年8月——開盤前

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。

新客戶：第一次到項目現場看房客戶

　　四、活動內容：

　　1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的.新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權利和優(yōu)惠。

　　五、好鄰居活動回饋方式：

　　1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予300元現金獎勵。

　　2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予500元獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象，

　　使其成為“老帶新”中的忠實一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其老帶新，并每一個星期進行再提醒

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業(yè)務員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認；

　　4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現金獎勵活動。

老帶新活動方案4

　　一、“老帶新”營銷模式

　　以“老帶新”的營銷模式，大多數樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質也較為接近，有利于小區(qū)文化建設�！袄蠋隆钡年P系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。

　　二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策

　　1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎上再享受x%的折扣優(yōu)惠

　　2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。

　　一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。

　　三、“老帶新”的推廣

　　我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。

　　二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據我們統計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產生“羊群效應”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。

　　四、“老帶新”的維護

　　在儀化區(qū)域，我們項目已經樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設在當地處于領先水平。

　　1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設和物業(yè)服務比較滿意，即使出現一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的`解決。

　　2、揚州永泰房地產公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認可。

　　2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數素質較高，形成較好的鄰里關系。

　　3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。

　　4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強感情的聯絡，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。

　　5、加強案場銷售人員服務意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。

　　我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質量、服務都得到老客戶的認可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現，因此提升項目的品質和服務質量才是根本。

　　購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關心樓盤的品質與居住舒適度，老業(yè)主經過自己的體驗，感受到了樓盤的品質，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。

老帶新活動方案5

　　一、指導思想

　　為適應不斷發(fā)展的教育教學改革形勢需要，著眼于學校現實與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進一步加強教師隊伍建設，學校決定開展“以老帶新”新任教師從師學習活動，在校內精選一批師德高尚、具有先進的教育教學理念和豐富的教學經驗的教師作為新任教師的指導教師，指導新任教師盡早熟悉我校的教育教學要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學理論水平和實踐能力，促進新任教師的迅速成長。

　　二、指導教師的資格與責任

　　（一）資格：

　　受聘擔負指導責任的教師，必須具備在接龍小學工作兩年以上的經歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。

　�。ǘ┴熑危�

　　1.指導教師應本著高度的責任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學的'各個環(huán)節(jié)中對新任教師進行指導和培訓。

　　2.指導教師負責從教育理念、專業(yè)思想和教學技巧三個方面對新任教師進行指導和培訓。

　　3.指導教師負責幫助新任教師盡快熟悉自己的工作

　　崗位、工作性質以及學校教育教學工作特點和制度要求。

　　4.每位指導教師每學期聽新任教師的課不少于3節(jié)。

　　三、新任教師的認定范圍與任務要求

　�。ㄒ唬┱J定范圍

　　1. 從事現職工作不滿一年的教師。

　　4. 其他志愿參加“以老帶新”活動的教師。

　�。ǘ⿵膸熑蝿占耙�

　　1.從師者在指導教師的幫助下，制定從師計劃（以一學年為單位），虛心向指導教師學習，接受指導教師的正確指導和考核，力求更好地勝任教育教學任務。

　　2.從師者應主動邀請指導教師對自己所從事的教育教學各個環(huán)節(jié)進行指導。每學期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學案例交指導教師審閱后簽名送教研室存檔。

　　3.從師者每學期聽指導教師的課不少于5節(jié)。

　　4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。

　　四、評比及獎勵

　　1.從師活動由教研室對“師徒對子”進行全面考核，學校每學期發(fā)給指導教師一定的經濟補貼。

　　2.教研室負責對從師者進行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應的榮譽稱號。獲得相應榮譽稱號的新任教師應具備下列條件：

　�。�1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。

　�。�2）有較強的組織觀念和責任感，有一絲不茍的工作精神。

　�。�3）有勇于實踐善于總結的工作精神和方法，能主動虛心地向指導教師學習，能和有關教師研討教育教學問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責。

　�。�4）專業(yè)知識不斷充實，教材內容熟悉較快，教學方法不斷改進，教學效果不斷提高。

　�。�5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應變能力不斷提高。

　　3.教研室對開展活動成績突出的指導教師給予表彰。授予“指導教師““優(yōu)秀指導教師”稱號，并納入年度考核。

老帶新活動方案6

　　我校本年度新進教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們在教學一線充當著主力軍作用，但由于缺乏教學實踐經驗，教學效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長，經學校研究決定，開展“老帶新”結對幫扶活動，為此，作新教師培養(yǎng)工作計劃如下：

　　一、堅持實行集體培訓制度

　　通過實行集體培訓，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來進行培訓。學習老教師的教學經驗和教學方法。

　　二、不定期進行新老教師雙向聽課

　　經常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的.講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。

　　三、開展教學法研究

　　要求新教師每學期要進行教學工作總結，特別是總結教學法的心得體會，在教研組內進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1-2篇文章。

　　四、加強專業(yè)理論學習

　　針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質，更好地完成教學工作。

　　五、建立教師教學水平紀錄

　　對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。

老帶新活動方案7

　　目前房地產市場極不景氣，無上客量，為了促進產品盡快去化，并響應集團“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現圈層營銷。

　　一、產品銷售現狀分析：

　　1、目前貨量盤點：

　　本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批復住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積xx平米。

　　2、產品銷售價格與底價差額分析

　　A、住宅：

　　住宅均價高出集團批示底價xx元/㎡，每戶總價高出底價8223元。

　　B、商鋪：

　　商鋪均價高出集團批示底價xx元/㎡，每鋪總價高出底價萬元。

　　c、車位：

　　車位均價高出集團批示底價xxx元。

　　3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的。各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的`最終價格不得低于集團批示底價，因產品和面積差異，可靈活設置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。

　　二、活動時間：

　　20xx年7月1日-9月28日

　　三、活動目標：

　　1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足項目客群特征擴大圈層營銷；

　　2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進購房成交；

　　3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進口碑傳播。

　　四、活動對象：

　　“老客戶”：現階段界定為大漢東風商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認購的客戶，重點是安置戶。

　　“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房為準。

　　五、活動及優(yōu)惠原則：

　　1、活動原則：

　　參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領取相應獎勵。

　　2、“老帶新優(yōu)惠活動”原則：

　　老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進行短信發(fā)送。

　　4、現場告知

　　在營銷中心現場設置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。

　　七、老客戶介紹新客戶確認原則：

　　1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經銷售經理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經理簽字后方可生效，此單一式三份。

　　2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯系方式等。經銷售經理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字后方可生效。此單一式三份。

　　八、“老帶新”活動執(zhí)行細則：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　3、置業(yè)顧問憑總經理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務支取現金紅包。

　　4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領取獎勵。

　　5、置業(yè)顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　九、客戶領取獎勵原則：

　　老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現場簽字領取現金獎勵，并作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　十、活動注意事項：

　　1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。所有客戶不允許后期補單。

　　2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內。

　　3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權利和優(yōu)惠。

老帶新活動方案8

　　一、活動目的：

　　老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經擁有一定數量的老客戶，有效客戶資源應當加以利用，有效利用口碑傳播促進成交。

　　其主要目的是完成9月份銷售目標→30套，為加推二期3號樓做準備。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。

　　新客戶：第一次到項目現場看房客戶。

　　四、活動內容：

　　1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的.客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權利和優(yōu)惠。

　　五、活動回饋方式：

　　成功推薦新客戶認購的老客戶，獲得價值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業(yè)務員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認后，向老客戶贈送活動禮品。

老帶新活動方案9

　　一、活動目的：

　　1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

　　2、發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動時間及對象：

　　4月26日-7月26日起，本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。

　　三、活動說明：

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

　　2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的.成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內。

　　3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動細則：

　　2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調動老客戶的積極性。

　　3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。（價值20元以內的杯子）

　　4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內電話通知領取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。

　　5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵xxx元禮品。

　　6 為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎！

　　五、準備工作

　　1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

老帶新活動方案10

　　20xx年我有幸和黃興梅老師結成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學經驗，展望20xx年，為了取得更大的進步，新學期定下如下計劃：

　　一、 “結對子”活動的主要內容： 1、新老教師共同研究課標。這一點非常的重要。課標的重點是什么？難點又是什么？每一節(jié)課學生要掌握哪些內容？這一節(jié)需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導，指導一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標和教材。

　　2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學中出現的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應聽指導老師的課，根據新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評課，對在教學中出現的問題和不足要及時地提出，并督促改進。

　　3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應多聽。每個老師在教學中都有其出色的地方，關鍵是發(fā)現并學習。通過聽，發(fā)現自己的不足，并在以后的教學中及時地糾正。

　　4、要求多與指導老師商量。在教學中難免會遇到疑問，新教師就應時時在指導老師身邊，多向指導老師學習，以豐富自己的教學經驗。比如說如何調動學生的積極性，可以多找老師取取經，讓自己不僅在教學生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學生的好朋友。

　　二、新學期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：

　�。ㄒ唬�、努力提高課堂教學的方法：

　　1、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，做好充分的課前準備工作，教學目標要按照新的課程標準來設計完成。

　　2、提高課堂教學效率，教學中要對教學內容的重、難點有針對性的講解，化難為易。

　　3、重視結構教學，使學生獲取完整的知識結構。

　　4、精心設計好練習題，不斷鞏固學習方法，采取分層教學，因材施教，有針對性地設計不同難易程度的練習。

　　5、在教學時要把握好課堂節(jié)奏，在上課時要考慮到前后知識的.連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批，及時批改，并注意作業(yè)的及時輔導。

　　（二）、幫助困難生措施：

　　1、培養(yǎng)其良好的學習習慣，如審題、修改、做作業(yè)的習慣。

　　2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機會，并抓住其一點進步、一個優(yōu)點及時表揚、鼓勵。

　　3、重視困難生基礎知識的掌握，及時查漏補缺，抓好困難生的課前預習。

　　4、樹立困難生學習語文的信心，多采取激勵機制，提高其積極性。

　�。ㄈ�、重視學生學習興趣的培養(yǎng)：

　　1、地理的教學要“生活化、圖像化”，結合生活實際，適當處理教材。

　　2、多給予學生鼓勵與信任，增強學習自信心，敢于發(fā)表自己的意見。

　　3、適當進行地理知識小競賽，增強學生的競爭意識。

　　4、作業(yè)批改時，對于提前完成、高質量完成的學生多一些激勵，對與完成作業(yè)有困難的學生多一些輔導和鼓勵。

　　5、在課時允許的情況下，設計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。

　�。ㄋ模㈥P注學生學習習慣的培養(yǎng)；

　　1、明確上課、作業(yè)、訂正、復習、預習、檢查等要求，并督促其按要求完成。

　　2、嚴格要求，及時表揚和批評教育。

　�。ㄎ澹�、其他：

　　1、及時發(fā)現教學中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學后記。

　　2、課余有空時多與學生聯絡感情，聊聊天，做讓學生喜愛的老師。

　　3、認真對待每次單元考試，考后進行試卷分析，成績登記。

老帶新活動方案11

　　一、產品銷售現狀分析：

　　1、目前貨量盤點：

　　本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計9522.86平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批復住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。

　　銷售情況如下表統計(統計截止日：20xx.6.28)

　　2、產品銷售價格與底價差額分析

　　A、住宅：

　　住宅均價高出集團批示底價147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價高出底價8223元-19922元。

　　B、商鋪：

　　商鋪均價高出集團批示底價1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價高出底價2.15萬元-3.48萬元。

　　C、車位：

　　車位均價高出集團批示底價4288.78元。

　　3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優(yōu)惠成交的最終價格不得低于集團批示底價，因產品和面積差異，可靈活設置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。

　　二、活動時間：20xx年7月1日-9月28日

　　三、活動目標：

　　1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足項目客群特征擴大圈層營銷;2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進購房成交;

　　3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進口碑傳播。

　　四、活動對象：“老客戶”：現階段界定為大漢東風商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認購(簽訂購房合同)的`客戶，重點是安置戶。

　　“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房合同為準。

　　五、活動及優(yōu)惠原則：

　　1、活動原則：

　　參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領取相應獎勵。

　　2、“老帶新優(yōu)惠活動”原則：

　　老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金(總額3000元-6000元)獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進行短信發(fā)送。

　　4、現場告知

　　在營銷中心現場設置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。

　　七、老客戶介紹新客戶確認原則：

　　2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯系方式等信息。經銷售經理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字后方可生效。此單一式三份。

　　八、“老帶新”活動執(zhí)行細則：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　3、置業(yè)顧問憑總經理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財務支取現金紅包。

　　4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領取獎勵。

　　5、置業(yè)顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　九、客戶領取獎勵原則：

　　老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現場簽字領取現金獎勵，并作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　十、活動注意事項：

　　1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。所有客戶不允許后期補單。

　　2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內。

　　3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權利和優(yōu)惠。