員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案（精選10篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 1
一、目的
為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A.每月評(píng)選一次;
B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選，飯店共10名;
C.后勤部門可聯(lián)合評(píng)比;
D.民主公開評(píng)選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;
E.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員
A.每月評(píng)選一次;
B.名額1名;
C.在每月第一次管理例會(huì)上，評(píng)選上月先進(jìn)管理者;
D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評(píng)選一次;
B.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比;
D.設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名;
E.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
F.總經(jīng)辦組織;
G.本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺。
總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng);
B.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C.獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。
D.由總經(jīng)辦組織。
禮貌獎(jiǎng)
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評(píng)選一次;
B.為加強(qiáng)客人對(duì)酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的`配合度，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名;
D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織;
最受歡迎獎(jiǎng)
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評(píng)選一次;
B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織;
優(yōu)秀集體獎(jiǎng)
以班組為單位，全店評(píng)選一個(gè)班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議，每年度評(píng)選一次。
日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰。
三、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：
以上獎(jiǎng)項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。
每月召開一次表彰全店員工大會(huì)，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。
多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí)。
四、評(píng)選要求
設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評(píng)選過程中要通過員工評(píng)議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評(píng)選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 2
一、引言
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何激勵(lì)員工發(fā)揮最佳狀態(tài)成為了企業(yè)管理者亟需解決的問題。獎(jiǎng)勵(lì)是一種有效的激勵(lì)手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。本文將從獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和實(shí)施方法兩個(gè)方面，探討如何設(shè)計(jì)一套激勵(lì)員工工作的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
1. 經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)
經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)是最直接的獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以通過發(fā)放獎(jiǎng)金、提高薪資、給予股權(quán)等形式來激勵(lì)員工。根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和，制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和額度，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公正的回報(bào)。
2. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)
除了經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)也是一種重要的獎(jiǎng)勵(lì)方式。通過為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓員工能夠不斷提升自己的和知識(shí)，拓展職業(yè)發(fā)展的空間。此外，還可以為員工提供晉升機(jī)會(huì)和崗位的機(jī)會(huì)，讓員工有更多的發(fā)展選擇。
3. 工作環(huán)境和福利
良好的工作環(huán)境和福利待遇也是激勵(lì)員工的'重要因素。提供舒適的工作場(chǎng)所、健康的工作氛圍和合理的工作時(shí)間安排，能夠提高員工的工作滿意度和幸福感。此外，還可以提供一些額外的福利，如員工旅游、健身福利、員工子女教育補(bǔ)貼等，讓員工感受到公司對(duì)他們的關(guān)心和關(guān)懷。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施方法
1. 明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法
制定獎(jiǎng)勵(lì)方案前，需要明確獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)員工的績(jī)效、貢獻(xiàn)和崗位要求來確定，評(píng)估方法可以通過考核、360度評(píng)估等方式來進(jìn)行。確保獎(jiǎng)勵(lì)的公正性和公平性，減少員工的不滿和抱怨。
2. 及時(shí)和公開發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該及時(shí)發(fā)放，并且要公開透明。及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)可以讓員工感受到自己的努力得到了認(rèn)可和回報(bào)，增強(qiáng)激勵(lì)的效果。同時(shí)，公開發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)可以增加員工之間的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)，激發(fā)員工的工作動(dòng)力。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)性化和差異化
不同的員工有不同的需求和動(dòng)機(jī)，因此獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)該個(gè)性化和差異化。根據(jù)員工的特點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展需求，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。例如，對(duì)于技術(shù)型員工可以提供技術(shù)交流和分享的機(jī)會(huì)，對(duì)于銷售型員工可以設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)等。
4. 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)
團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)工作進(jìn)步和提高績(jī)效的重要因素。在獎(jiǎng)勵(lì)方案中，應(yīng)該既有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，也有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)員工共同努力、協(xié)作配合，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)員工積極競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取更好的表現(xiàn)。
激勵(lì)員工工作是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，而獎(jiǎng)勵(lì)是一種有效的激勵(lì)手段。通過設(shè)計(jì)合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案，包括經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、良好的工作環(huán)境和福利待遇等，可以有效激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。同時(shí)，要注意獎(jiǎng)勵(lì)方案的公正性和個(gè)性化，以及及時(shí)發(fā)放和公開透明，才能達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 3
一、引言
在任何組織中，員工是推動(dòng)其發(fā)展的核心力量。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力，制定一個(gè)合適的獎(jiǎng)勵(lì)制度至關(guān)重要�？梢詾榻M織提供一個(gè)靈活、實(shí)用且有效的指導(dǎo)方針，以便公正公平地表彰優(yōu)秀員工。下面我們將探討幾個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案建議，以確保每個(gè)員工的付出得到認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案一：薪資激勵(lì)
根據(jù)員工在公司的貢獻(xiàn)調(diào)整薪資是激勵(lì)員工最直接的方式之一。通過提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，可以吸引和留住人才，同時(shí)激勵(lì)他們提高工作效率。在調(diào)整薪資時(shí)，應(yīng)考慮員工的、提升、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等因素。此外，定期的薪資增長和獎(jiǎng)金也是對(duì)員工努力工作的.肯定。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方案二：晉升機(jī)會(huì)
提供明確的晉升通道，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景，將有助于激勵(lì)他們更加努力工作。通過公開透明的晉升標(biāo)準(zhǔn)，為員工提供展示自己能力的機(jī)會(huì)，并給予他們繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。此外，為晉升者提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，將進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)組織的忠誠度。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案三：榮譽(yù)與認(rèn)可
給予優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號(hào)和公開認(rèn)可，可以增強(qiáng)他們的自尊心和自信心，同時(shí)激發(fā)其他員工的工作熱情。公司可以通過設(shè)立年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)，并在適當(dāng)場(chǎng)合進(jìn)行表彰，以表達(dá)對(duì)員工努力工作的認(rèn)可。此外，定期舉行員工大會(huì)或團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，讓員工分享自己的成功故事和經(jīng)驗(yàn)，也是一種有效的激勵(lì)方式。
五、獎(jiǎng)勵(lì)方案四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)
組織豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)旅行、聚餐等，有助于增強(qiáng)員工之間的友誼和凝聚力，提高工作效率。通過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，員工可以放松身心，增進(jìn)交流，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動(dòng)策劃過程中，應(yīng)注重公平性和參與性，確保每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)參與并從中受益。
六、獎(jiǎng)勵(lì)方案五：培訓(xùn)與發(fā)展
提供充足的培訓(xùn)資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，可以滿足員工對(duì)個(gè)人成長的追求，激發(fā)他們不斷進(jìn)步。公司可以設(shè)立專門的和項(xiàng)目，為員工提供專業(yè)技能、管理技能等方面的培訓(xùn)。此外，鼓勵(lì)員工參加外部課程和研討會(huì)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，也是激勵(lì)員工的一種方式。
七、獎(jiǎng)勵(lì)方案六：彈性工作制
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對(duì)工作生活平衡的重視，越來越多的公司開始實(shí)行彈性工作制。這包括工作時(shí)間安排、工作地點(diǎn)選擇、工作方式創(chuàng)新等方面的靈活性。這種工作制度的調(diào)整將有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提高工作效率，同時(shí)滿足他們個(gè)人生活需求。
八、獎(jiǎng)勵(lì)方案七：社交網(wǎng)絡(luò)
建立一個(gè)員工社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以讓員工之間更好地交流和合作。通過該平臺(tái)，公司可以舉辦在線討論、分享成功案例、發(fā)布招聘信息等。此外，社交網(wǎng)絡(luò)還可以幫助公司及時(shí)了解員工的反饋意見和建議，以便改進(jìn)管理和提高工作效率。
制定一個(gè)完善的獎(jiǎng)勵(lì)方案參考可以為組織提供一個(gè)全面、靈活且實(shí)用的指導(dǎo)方針。通過薪資激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、榮譽(yù)與認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、培訓(xùn)與發(fā)展、彈性工作制和社交網(wǎng)絡(luò)等多種方式，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，應(yīng)注重公平性和透明度，確保每個(gè)員工都能感受到組織的關(guān)懷和認(rèn)可。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 4
一、榮譽(yù)激勵(lì)
1 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
所有正式任用員工參與，每月評(píng)選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評(píng)選，獎(jiǎng)金xxx元；
2 優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)
公司主管級(jí)以上管理人員參與，在每月第一次管理例會(huì)上，評(píng)選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎(jiǎng)金xxx元；
3 總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)
給公司帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的.、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時(shí)性榮譽(yù)，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng)，獎(jiǎng)金xxx元；
4 全勤獎(jiǎng)
員工連續(xù)一年未請(qǐng)病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金x元；
5 優(yōu)秀集體獎(jiǎng)
以部門為單位，全公司評(píng)選一個(gè)部門，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議，每年度評(píng)選一次，獎(jiǎng)金xxx元
二、目標(biāo)激勵(lì)
1、推行目標(biāo)明確制，使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確部門的任務(wù)目標(biāo)，再落實(shí)到每個(gè)員工月度目標(biāo)
2、以周為單位作出工作計(jì)劃，每周周例會(huì)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng) 員工充分感受到有壓力又有獎(jiǎng)賞，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)
三、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
使用公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則 符合條件的員工都可以參加，通過能力測(cè)試，層層選拔，對(duì)于想要競(jìng)爭(zhēng)更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動(dòng)工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀
四、績(jī)效薪金制激勵(lì)
1、建立績(jī)效考核體系，嚴(yán)格管理考核流程，實(shí)施公正的績(jī)效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據(jù)年前6個(gè)月的個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎(jiǎng)發(fā)放；
3、績(jī)效考核具體內(nèi)容見附表（工作考評(píng)表及員工績(jī)效考核參考項(xiàng)目表）
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵(lì)
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準(zhǔn)備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法 可以增進(jìn)同事間的感情，在學(xué)習(xí)中得到快樂
六、關(guān)心激勵(lì)
對(duì)新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動(dòng)，給員工以家的溫暖
1、設(shè)立公司年節(jié)福利；
2、每個(gè)月組織一次員工生日會(huì)，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動(dòng)，以加強(qiáng)溝通，相互勉勵(lì)，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 5
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，員工的積極性和創(chuàng)造力是企業(yè)成功的關(guān)鍵。為了激發(fā)員工的熱情，提高工作效率，我們制定了一套激勵(lì)員工方案及獎(jiǎng)勵(lì)制度。本篇文章將詳細(xì)介紹該方案的內(nèi)容和實(shí)施方法，以期能夠激發(fā)員工的潛能，推動(dòng)公司的發(fā)展。
二、激勵(lì)方案
1、根據(jù)員工的崗位、能力和，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，確保員工的付出得到應(yīng)有的回報(bào)。同時(shí)，定期進(jìn)行薪酬調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整薪酬策略。
2、福利激勵(lì)：提供完善的福利體系，包括五險(xiǎn)一金、帶薪年假、帶薪病假、節(jié)日禮品等，讓員工感受到公司的關(guān)懷和溫暖。
3、晉升激勵(lì)：建立完善的晉升機(jī)制，鼓勵(lì)員工通過自我提升和不斷學(xué)習(xí)，提高自身能力，實(shí)現(xiàn)職位晉升和薪酬增長。
4、榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，給予榮譽(yù)稱號(hào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)等，以提高員工的'自豪感和滿足感。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工之間的協(xié)作和溝通能力。
6、培訓(xùn)與發(fā)展：提供多元化的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)等，幫助員工提升專業(yè)和個(gè)人素質(zhì)。
7、彈性工作制：根據(jù)員工的工作需求和家庭狀況，提供靈活的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)和方式，以滿足不同員工的需求。
三、獎(jiǎng)勵(lì)制度
為了確保激勵(lì)方案的實(shí)施效果，我們?cè)O(shè)立了一套獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、獎(jiǎng)金制度：根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)和工作成果，設(shè)立年度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金等，以激勵(lì)員工的工作熱情。
2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：每月評(píng)選出優(yōu)秀員工，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱號(hào)，以表彰他們?cè)诠ぷ髦械膬?yōu)秀表現(xiàn)。
3、創(chuàng)新成果獎(jiǎng)：鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新想法和建議，對(duì)于有實(shí)際成效的創(chuàng)新成果，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)于為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)表彰。
5、長期激勵(lì)計(jì)劃：設(shè)立股票期權(quán)、股份獎(jiǎng)勵(lì)等長期激勵(lì)計(jì)劃，以吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的歸屬感和忠誠度。
四、實(shí)施與監(jiān)督
為了確保激勵(lì)方案和獎(jiǎng)勵(lì)制度的順利實(shí)施，我們將成立專門的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)分工，定期監(jiān)測(cè)和評(píng)估方案的執(zhí)行情況。同時(shí)，建立反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整和完善方案內(nèi)容，以滿足員工的需求和企業(yè)的發(fā)展需要。
五、結(jié)語
這套激勵(lì)方案及獎(jiǎng)勵(lì)制度旨在激發(fā)員工的潛能和工作熱情，提高企業(yè)整體績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和員工需求，不斷優(yōu)化和完善方案內(nèi)容，為員工提供更好的發(fā)展環(huán)境和福利待遇。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 6
一、薪酬激勵(lì)
1.1 薪資體系
xx建立了一套完善的薪資體系，根據(jù)員工的工作內(nèi)容、工作量、工作質(zhì)量和工作成果等因素進(jìn)行綜合考核，并給予相應(yīng)的薪資激勵(lì)。xx薪資體系不僅注重員工的個(gè)人表現(xiàn)，還考慮到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，通過團(tuán)隊(duì)來激勵(lì)員工。
1.2 績(jī)效獎(jiǎng)金
xx設(shè)立了績(jī)效獎(jiǎng)金制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和結(jié)果，按照一定比例發(fā)放獎(jiǎng)金。這種獎(jiǎng)金制度能夠激勵(lì)員工積極工作，提高工作效率和質(zhì)量，同時(shí)也提升了員工的歸屬感和滿意度。
1.3 股權(quán)激勵(lì)
xx通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將一部分股權(quán)分配給員工，使員工能夠分享公司的發(fā)展成果，同時(shí)也增強(qiáng)了員工的責(zé)任感和積極性。股權(quán)激勵(lì)不僅可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力，還能夠提高員工的忠誠度和長期留任率。
二、職業(yè)發(fā)展
2.1 崗位晉升
xx為員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，制定了明確的晉升通道和條件。員工可以通過自身的努力和表現(xiàn)，逐步晉升到更高的職位，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
2.2 培訓(xùn)與發(fā)展
xx注重員工的`培訓(xùn)和發(fā)展，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和專業(yè)認(rèn)證等方式，提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。xx還鼓勵(lì)員工參加各類學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼和學(xué)術(shù)進(jìn)修假等支持，為員工的職業(yè)發(fā)展提供全方位的支持和保障。
三、員工福利
3.1 健康保障
xx為員工提供了全面的健康保障，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等。員工可以享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和保障，提高了員工的生活質(zhì)量和幸福感。
3.2 節(jié)假日福利
xx為員工提供了豐富多樣的節(jié)假日福利，如年度旅游、節(jié)日禮品、員工生日禮物等。這些福利不僅增強(qiáng)了員工的獲得感，也提升了員工的歸屬感和凝聚力。
3.3 彈性工作制
xx實(shí)行彈性工作制，為員工提供了更加靈活的工作時(shí)間和工作地點(diǎn)選擇。員工可以根據(jù)個(gè)人情況和需求，靈活調(diào)整工作時(shí)間和地點(diǎn)，提高了工作與生活的平衡，增強(qiáng)了員工的工作滿意度和幸福感。
xx通過薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展和員工福利等方面的措施，有效激勵(lì)員工的工作動(dòng)力和積極性，提高了員工的工作效率和質(zhì)量。xx的激勵(lì)方案不僅能夠吸引和留住優(yōu)秀員工，還能夠提升員工的忠誠度和歸屬感，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 7
1.企業(yè)介紹
B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。
2.銷售工作特點(diǎn)
全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。
3.銷售人員特點(diǎn)
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
4.銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。
業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。
5.薪酬激勵(lì)方案
銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。
辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。
業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。
業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(4%)+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。
6.薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)
(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);
(2)對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競(jìng)爭(zhēng)性的`考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;
(3)引入利潤指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤產(chǎn)品的銷售;
(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;
(5)提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻，并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 8
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感激說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神
酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的話，能夠增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)能夠說是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，能夠是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對(duì)員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 9
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號(hào)令全部員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工嘉獎(jiǎng)，具體實(shí)行辦法以下：
一、嘉獎(jiǎng)對(duì)象：
公司全部人員(人事部除外)
二、嘉獎(jiǎng)方案：
1、被介紹進(jìn)公司的.新員工只能有一位介紹人;
2、嘉獎(jiǎng)費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的情勢(shì)給予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個(gè)月，給予介紹人(在職員工)嘉獎(jiǎng)費(fèi)的50%;
4、被介紹人上班滿3個(gè)月，給予介紹人(在職員工)嘉獎(jiǎng)費(fèi)的50%。
三、嘉獎(jiǎng)金額：
1轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管2000元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、嘉獎(jiǎng)發(fā)放流程：
1、被介紹人到達(dá)嘉獎(jiǎng)方案條件時(shí)，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎(jiǎng)申請(qǐng)表》，上交人事部;
2、人事部依照本方案，對(duì)符合嘉獎(jiǎng)條件的介紹人(在職員工)辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取手續(xù);
3、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請(qǐng)至公司面談。
2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時(shí)，請(qǐng)?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹嘉獎(jiǎng)。
望全部員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，積極推薦，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)一份氣力。
員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案 10
一、激勵(lì)原則
1、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等資料的綜合考評(píng)。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長期激勵(lì)。
二、薪酬激勵(lì)模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
2、薪酬模式說明
績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。
銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的.收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障�；竟べY參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
四、績(jī)效獎(jiǎng)金
1、績(jī)效獎(jiǎng)金公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式
銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率
2、公式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情景進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式
A、渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]÷N}，在那里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對(duì)象及選擇
A模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。
B模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場(chǎng)相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在必須時(shí)期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績(jī)效考核
1、考核說明
考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。
2、考核指標(biāo)
�。�1）銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%
�。�2）渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%
渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%
�。�3）管理指標(biāo)
由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。
（4）雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場(chǎng)；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
�。�5）考核成績(jī)的計(jì)算
月度計(jì)算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱恪?/p>
考核指標(biāo)及格線為60。
年度計(jì)算
年度考核成績(jī)=各月平均值x60%+年度考核x40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)提高者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的'優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的提高者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情景反饋，上級(jí)有職責(zé)對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。
六、費(fèi)用與津貼
津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。
津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時(shí)間的不享有補(bǔ)貼。
七、薪酬計(jì)發(fā)
1、薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。
績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間
績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。
計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金—扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)的發(fā)放參見《銷售人員管理獎(jiǎng)管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金x90%—扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、其他情景：特殊情景，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。
7、薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未到達(dá)xx元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到xx元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
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