招商方案集合（15篇）
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的招商方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案1
活動簡介
活動名稱：×ד20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院
支持媒體：待定
冠名單位：待定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權(quán)益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區(qū)，汽車北站——師大新校區(qū)，汽車南站——師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1、擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2、擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1、超值的廣告回報；
2、贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；
3、多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機(jī)會；
4、參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；
5、經(jīng)濟(jì)效益的提升；
6、以文化手段展示實力的成就感。
熱門招商方案2
一、招商資源宣傳及回報方式
A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C．報刊宣傳在一切與本次活動相關(guān)對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。
D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確�；顒蝇F(xiàn)場媒體對其進(jìn)行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟(jì)時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進(jìn)行宣傳，力求活動能上報、上鏡。
F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B．實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。
C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附：1、貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2、本次活動所用款項將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3、活動后期（具體可面談）
（1）可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營理念，發(fā)展方向等
�。�2）可在本次暑期社會實踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介，公司活動圖片
（3）可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。
熱門招商方案3
一、招商原則
招商之前，對整個超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。（）賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的`輔助決策。
二、招商策劃的核心招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）
招商費(fèi)用管理：
盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。
招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費(fèi)用使用策略：
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
招商方案2
一、景區(qū)運(yùn)營方案包括哪些內(nèi)容？
通常需要了解景區(qū)運(yùn)營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計、旅游運(yùn)營管理等等。
綜合考慮，需要樹立一個景區(qū)營銷結(jié)構(gòu)，并且配合景區(qū)來進(jìn)行設(shè)計，尋找可以利用的市場機(jī)會，圍繞景區(qū)的核心價值來適當(dāng)調(diào)節(jié)新的估值體驗，從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應(yīng)和經(jīng)營效益，組建新的服務(wù)體系，并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費(fèi)的節(jié)奏。
針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進(jìn)行考察，從而找到其中的問題所在，可以通過市場研究的方式，來準(zhǔn)確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進(jìn)行內(nèi)部研究，通過實地的調(diào)查、文獻(xiàn)資料檢查等手段，來進(jìn)行市場的整合，了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標(biāo)等，對于景區(qū)外部的環(huán)境進(jìn)行研究，比如說當(dāng)?shù)氐恼�、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景，以及潛力的競爭對手進(jìn)行分析。
我們在進(jìn)行分析的時候，需要把景區(qū)的新的價值、新的形象引導(dǎo)如傳播之中，形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓(xùn)、新形象的主題推廣等，需要把產(chǎn)品整合到營銷的成本規(guī)劃之中，并且設(shè)立相關(guān)的贈品系統(tǒng)，這都是一種可行的景區(qū)運(yùn)營方案，大家在實際規(guī)劃的時候可以根據(jù)自身條件來選擇規(guī)劃。
二、如何做好旅游景區(qū)運(yùn)營方案？
旅游景區(qū)運(yùn)營方案在制作流程當(dāng)中要注意三個方面，比如人流動線，車流動線，招商政策等方面。
1、人流動線
在旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計中要注意人流的單向，就讓游客一條街走過去，盡量不要有選擇，那么這條街上生意就會很好，沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調(diào)，所以基本上景區(qū)建設(shè)不會只做一條街，除了主大街之外還會設(shè)計一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向?qū)_，只要人流不對沖，客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。
動線要與業(yè)態(tài)呼應(yīng)，大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點鐘左右到，十一點半到十二點之間就要消費(fèi)了，這部分的消費(fèi)多是硬性消費(fèi)，主要是吃、喝等，所以前期設(shè)計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
2、車流動線
車流動線是物流動線。為什么要設(shè)車流動線一定要考慮清楚，不要為了設(shè)車流動線而設(shè)。在設(shè)車流動線時要注意不與人流動線交叉，如果說有交叉，就比較容易出事故，有安全隱患。
3、招商政策
一般的.小鎮(zhèn)商業(yè)團(tuán)隊會制定招商政策，比如免租期多長，新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難，特別是離城區(qū)比較遠(yuǎn)的項目。免租期具體怎么實施呢?有的地方是這樣操作的，比如說有三年免租期，前三年什么都不用給景區(qū)，只要交物業(yè)押金就可以入駐，這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪，因為沒有成本，但是景區(qū)如果要收回，就要進(jìn)行強(qiáng)制性手段。
其實我們可以采取別的辦法，比如把租期變成五年，前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一點，這樣商戶做不了生意，會主動把商鋪退給景區(qū)。
招商時還要處理好與屬地居民的關(guān)系，可能會遇到一種情況，比如有兩年的免租期，本地居民覺得時機(jī)不錯，可以先租下來，如果做得好就繼續(xù)租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜絕這個問題。
旅游景區(qū)項目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城，當(dāng)?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源，又不去用心經(jīng)營，會對后期帶來很大的影響，這點在園區(qū)招商時一定要考慮到，對商鋪的入駐要有一定把控性。
招商方案3
一、背景
為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售額，我們計劃舉辦一次年貨節(jié)招商活動。
二、目標(biāo)
吸引更多的商家參與年貨節(jié)活動，豐富商品種類和品質(zhì)。
提升年貨節(jié)的`品牌影響力，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。
促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的互動，增強(qiáng)消費(fèi)體驗。
三、策劃方案
商家招募：通過多種渠道發(fā)布招商信息，吸引各類商家參與年貨節(jié)活動。我們將提供展位、宣傳等支持，幫助商家展示特色商品，擴(kuò)大銷售。
營銷推廣：利用社交媒體、廣告等方式宣傳年貨節(jié)活動，提高活動的知名度和影響力。同時，策劃各種促銷活動，如滿減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來購物。
互動體驗：設(shè)置互動區(qū)域，如品嘗、試玩等，讓消費(fèi)者更好地了解商品。此外，舉辦抽獎、演出等活動，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者的購物體驗。
四、總結(jié)
通過本次招商策劃方案，我們希望能夠吸引更多優(yōu)秀商家參與年貨節(jié)活動，為消費(fèi)者提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。同時，加強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的互動，打造一場充滿歡樂和驚喜的年貨盛宴。
招商方案4
為鼓勵招商引資積極性，提升招商引資成效，夯實經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，推動街道經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展，特制定本辦法。
獎勵對象：是指向街道提供真實的項目投資線索，并協(xié)助與投資商直接聯(lián)系、在項目洽談中起到實質(zhì)性促成作用和將具有投資意向的非本市企業(yè)引薦到我市實現(xiàn)項目落戶，履行介紹人職責(zé)的個人或組織。
引薦人資格的認(rèn)定，需同時取得項目投資方和街道招商辦的確認(rèn)。同一項目只認(rèn)定1個引薦人或引薦團(tuán)隊。受獎?wù)邽?個或2個以上的，需自行協(xié)商，書面委托其中一個人具體辦理。
一、引薦人獎勵
1、引入總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)
凡是符合入駐市總部經(jīng)濟(jì)基地的企業(yè)，與街道成功簽訂協(xié)議入駐后，街道財政確認(rèn)獲得相應(yīng)可用財力之后，按該企業(yè)第一年繳納稅款形成的街道可用財力的10%一次性獎勵引薦人。
2、引入實體企業(yè)
固定資產(chǎn)投資在1億元以上的獎勵項目引資人簽約獎1萬元；引進(jìn)上市公司、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)，獎勵項目引資人簽約獎2萬元，引進(jìn)項目列為省、市重大項目的獎勵項目引資人3萬元。（僅對一期項目進(jìn)行獎勵，后期增資項目不再重復(fù)享受獎勵政策）。
二、社區(qū)獎勵
為了壯大社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民生事業(yè)，鼓勵街道各社區(qū)積極發(fā)掘線索，參與招商，社區(qū)引進(jìn)落地的總部基地項目，納稅在100萬-500萬元的獎勵社區(qū)2萬元，500萬（不含500萬）-1000萬的獎勵社區(qū)3萬元，1000萬元以上的獎勵社區(qū)5萬元，引入實體企業(yè)的，參照投產(chǎn)后第一年納稅形成的街道可用財力的50%一次性獎勵給社區(qū)，最高不超過10萬元；獎勵資金作為社區(qū)集體收入，社區(qū)可拿出獎勵資金的'20%用于發(fā)放招商引資獎勵。
三、企業(yè)獎勵
為支持落地企業(yè)更好發(fā)展，街道專門研究設(shè)立企業(yè)發(fā)展扶持資金，對于總部基地企業(yè)年納稅穩(wěn)定增長的，按其繳納稅款形成的街道可用財力新增部分的10%予以扶持（用于獎勵企業(yè)以上一年繳納稅款為基數(shù)），同時為了鼓勵實體企業(yè)發(fā)展，每年經(jīng)濟(jì)工作表彰會議，將對引進(jìn)的實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)予以表彰，獎金與納稅額掛鉤。
本獎勵辦法與上級獎勵政策原則上可同時享受，如遇上級政策調(diào)整以上級政策為準(zhǔn)。
本辦法從xx年1月1日起開始執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸街道辦事處所有。
招商方案5
一、前言
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（二）招商目標(biāo)（略）
二、招商準(zhǔn)備階段工作
�。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。
3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況）。
5．市場評估（市場接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營品類選項、品牌布局）。
8．客戶分類（三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。
9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1．?dāng)M定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設(shè)店的意愿。
4．有意愿廠商的實力、設(shè)店規(guī)模。
5．廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
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1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．說明會。
6．洽談會。
�。ǘ┱猩藤Y料準(zhǔn)備
1．制作初步的開發(fā)計劃書。
2．制作商場簡介。
3．制作宣傳畫冊。
4．制作商場樓面布局模型。
5．制作個案平面及說明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。
9．準(zhǔn)備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導(dǎo)資料。
12．制作計算機(jī)演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協(xié)調(diào)計劃書。
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1．電話拜訪目標(biāo)客戶。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠商洽談。
4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
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招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模，增加廠商的.信心。具體包括以下內(nèi)容。
1．簡介。
2．維修服務(wù)說明。
3．聯(lián)絡(luò)窗口。
4．結(jié)款流程。
5．內(nèi)部裝修規(guī)范。
6．廣告活動服務(wù)。
7．管理規(guī)章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠家聯(lián)絡(luò)表。
10．服務(wù)保證書。
11．緊急應(yīng)變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
�。ㄈ⿵S商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運(yùn)用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商（略）
�。┩俗鈴S商的應(yīng)對（略）
五、結(jié)束語
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y(jié)（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA(yù)測（略）
招商方案6
一、園區(qū)活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。
�。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶調(diào)研活動
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。
目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶調(diào)研報告。
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為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印�，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2
（三）全民招商激勵互動
為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內(nèi)容如下：
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�。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的'房子”招商口號，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。
六、招商培訓(xùn)
為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程：
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為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
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為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
招商方案7
一、活動主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷量
二、活動對象
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商
三、活動時間和地點
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動內(nèi)容
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1、 銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：
收銀（財務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。
（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）
1、活動期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動贈送2噸本品
2、活動期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品
3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F(xiàn)場抽獎
會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機(jī)會
一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）
幸運(yùn)獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定。
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四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場部
招商方案8
按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團(tuán)招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項稅)基本條件。
二、招商形式
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
(一)時間要求
1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;
2.各村(居)、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
(二)過程督查
各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
(三)經(jīng)費(fèi)保障
1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長途交通費(fèi)用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報銷。
2。其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長途交通費(fèi)用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費(fèi)用。
領(lǐng)取補(bǔ)助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。
三、工作措施
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機(jī)信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可透過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。二是匯報推進(jìn)。每月召開過堂推進(jìn)會，對各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強(qiáng)招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機(jī)械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟(jì)增長極。
(三)把握時間節(jié)點，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個項目的真實進(jìn)展，了解每個項目推進(jìn)過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進(jìn)和項目推進(jìn)四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯嵖�。重點圍繞當(dāng)年項目投入、項目推進(jìn)、項目產(chǎn)出等三個方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。
四、考核獎勵
考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果。
(一)考核
主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)月外出招商成效�？己私Y(jié)果每月底公示。
(二)獎勵
凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1.個人獎勵
凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進(jìn)億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。
租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
成功注冊一個資本金達(dá)100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的'外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。
服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
透過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達(dá)5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。
總部經(jīng)濟(jì)項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應(yīng)獎勵。
獎勵實行即兌即獎，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達(dá)三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2.群眾獎勵
根據(jù)項目招引個數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評定，設(shè)立一、二、三等獎(無新引進(jìn)項目的單位不參加評選)，設(shè)定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。
某某鎮(zhèn)此前出臺文件與本實施方案資料有抵觸的，以本實施方案為準(zhǔn)。
本實施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革局負(fù)責(zé)解釋。
招商方案9
根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè)實施辦法》
一、強(qiáng)化全員招商意識
強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項目專人跟蹤負(fù)責(zé)制
由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
三、建立招商項目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系
建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時幫助企業(yè)解決在項目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制
對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的'問題，遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，限時解決。
五、建立招商項目建設(shè)例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進(jìn)例會，掌握轄區(qū)各項目進(jìn)展情況，解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。
六、建立服務(wù)效能問責(zé)制
由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。
招商方案10
為貫徹落實好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點招商產(chǎn)業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
二、目標(biāo)任務(wù)
預(yù)計引進(jìn)資金x千萬元，項目不少于x個。
三、招商引資重點產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：
�、賦x村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設(shè)。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項目，引進(jìn)外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項目。
③xx旅游休閑xx建設(shè)項目，引進(jìn)外來投資3000萬元，預(yù)計下半年實行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動。
四、組織機(jī)構(gòu)和工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施
成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費(fèi)12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項活動、項目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機(jī)制，嚴(yán)格獎懲措施
為充分調(diào)動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的'招商引資任務(wù)，納入村級年度目標(biāo)管理考評與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評重要內(nèi)容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎勵；對引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當(dāng)年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。
招商方案11
一、背景：
年貨節(jié)作為中國傳統(tǒng)佳節(jié)的重要購物盛會，吸引了大量消費(fèi)者。為了更好地滿足市場需求，提升品牌影響力，我們制定了以下招商策劃方案。
二、目標(biāo)：
吸引優(yōu)質(zhì)商家參與年貨節(jié)，豐富商品種類。
提升年貨節(jié)的品牌知名度，增加銷售額。
營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者購物體驗。
三、策劃內(nèi)容：
招商對象：各類品牌商家，特別是具有地方特色的`手工藝品、食品等商家。
招商時間：提前兩個月開始招商，確保商家有足夠的時間準(zhǔn)備。
宣傳推廣：通過線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體、戶外廣告、電視廣播等，提高年貨節(jié)的知名度。
活動形式：設(shè)立年貨大街、民俗表演、年味互動等環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者參與。
優(yōu)惠政策：為參與年貨節(jié)的商家提供場地費(fèi)減免、宣傳推廣等優(yōu)惠政策。
四、預(yù)期效果：
吸引大量消費(fèi)者參與年貨節(jié)，提升銷售額。
增加年貨節(jié)的品牌影響力，提高知名度。
促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，展示地方特色文化。
招商方案12
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視工業(yè)園的建設(shè)和發(fā)展。工業(yè)園不僅可以提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，同時也可以為企業(yè)提升市場競爭力和降低生產(chǎn)成本，因此在未來的發(fā)展中具有非常廣闊的發(fā)展前景。
作為工業(yè)園發(fā)展的基礎(chǔ)，工業(yè)園廠房的招商方案顯得尤為重要。本文將就工業(yè)園廠房招商方案的設(shè)計進(jìn)行探討，希望能對有意愿者提供一些參考。
一、廠房類型
在工業(yè)園的設(shè)計中，廠房的類型是非常重要的。通常來說，廠房可以分為標(biāo)準(zhǔn)化廠房、非標(biāo)準(zhǔn)化廠房和獨立廠房。
標(biāo)準(zhǔn)化廠房是指具有一定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；屯ㄓ没膹S房，通常由園區(qū)自行投資建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化廠房的優(yōu)點在于建筑面積、建筑質(zhì)量和設(shè)施設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，同時也有利于提高工業(yè)園的管理水平和服務(wù)水平，增強(qiáng)工業(yè)園的招商吸引力。
非標(biāo)準(zhǔn)化廠房是指按企業(yè)需求建造的廠房，通常是企業(yè)自行租賃或購買的。非標(biāo)準(zhǔn)化廠房具有靈活性強(qiáng)、自由度高的優(yōu)點，企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行設(shè)計和建造。
獨立廠房則是指企業(yè)自己進(jìn)行建設(shè)和投資的單獨廠房，建設(shè)周期長、成本高，但具有自主性和獨立性，帶來的優(yōu)勢也更大。
選取哪種廠房類型需要根據(jù)園區(qū)的發(fā)展策略和市場需求進(jìn)行考慮。
二、廠房面積
廠房的.面積是企業(yè)選擇所在園區(qū)的重要考量因素之一。通常來說，廠房面積應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)的產(chǎn)能、生產(chǎn)模式和未來的發(fā)展預(yù)期進(jìn)行設(shè)計。
在設(shè)計廠房面積時，應(yīng)當(dāng)充分考慮到企業(yè)在未來發(fā)展中的可能性，盡量避免廠房面積過小或過大造成的浪費(fèi)。同時，對于新入駐的企業(yè)，可以考慮給予一定的減免優(yōu)惠，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
三、附加服務(wù)
除了廠房本身，對于企業(yè)來說，園區(qū)提供的附加服務(wù)也大為重要。在設(shè)計工業(yè)園時，可以考慮提供的服務(wù)包括但不僅限于下列方面：
1.供電、供水、供氣、供熱等公共設(shè)施和能源供應(yīng)；
2.通風(fēng)、空調(diào)、消防等方面的設(shè)施；
3.運(yùn)營服務(wù)與管理支持，如租戶服務(wù)、保安巡邏、園區(qū)維護(hù)等。
這些附加服務(wù)的提供將直接帶動企業(yè)在工業(yè)園內(nèi)的發(fā)展和生產(chǎn)，整體提升工業(yè)園的發(fā)展水平和客戶滿意度。
四、廠房設(shè)計
除了廠房的面積，在設(shè)計廠房的時候，對于廠房的布局、裝修、隔離等方面也需要進(jìn)行充分的考慮。
首先，廠房的布局應(yīng)當(dāng)考慮到工業(yè)生產(chǎn)流程的需要，以達(dá)到最大程度的生產(chǎn)效率。其次，廠房的裝修和隔離應(yīng)當(dāng)考慮到環(huán)保、安全和舒適度。
五、提供多樣化選擇
在工業(yè)園招商時，不同類型的企業(yè)有著不同的需求，因此提供多樣化的選擇是非常重要的。在工業(yè)園的規(guī)劃建設(shè)中，可以考慮提供多種不同類型的廠房以適應(yīng)不同企業(yè)的需求。
六、靈活的使用方式
最后，工業(yè)園廠房招商方案需要保證靈活性。在做方案設(shè)計的時候，要考慮到企業(yè)未來的業(yè)務(wù)需要，比如園區(qū)內(nèi)廠房的優(yōu)先轉(zhuǎn)租、拆分及改造等靈活的使用方式。
工業(yè)園是一個高度復(fù)雜的系統(tǒng)，其中廠房招商是其中重要的一環(huán)。因此，在設(shè)計廠房招商方案時，務(wù)必綜合考慮多個方面的因素，從而為企業(yè)提供最佳的發(fā)展環(huán)境和服務(wù)。
招商方案13
為深入貫徹落實郴州市委書記易鵬飛的重要指示精神，加快推進(jìn)一批重點招商引資項目簽約、落地安仁，加速產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，不斷提高招商引資的質(zhì)量和水平。縣委、縣政府決定在全縣組織開展“6月集中外出招商月”活動，迅速掀起新一輪招商引資熱潮。特制訂本方案。
一、活動目的
利用安仁在外成功人士和已落戶安仁投資商等人脈資源，以小分隊的形式，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，主動出擊，無縫對接，采用登門拜訪、舉辦招商推介會等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機(jī)，吸引更多外地客商來我縣投資興業(yè)。
二、工作任務(wù)
1、廣泛推介安仁、宣傳安仁，讓外界了解安仁、關(guān)注安仁。
2、精心挑選、包裝一批工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等重點項目進(jìn)行對外招商，大力引進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)民間資本。
3、廣泛尋找合作伙伴，力爭引進(jìn)項目10個以上，簽約金額30億元以上。
三、活動時間
20xx年6月1日—30日。
四、組織機(jī)構(gòu)
為確保項目高效對接、洽談、落地，組建四支招商小分隊，積極聯(lián)系長三角、珠三角等地區(qū)的各類企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會，廣泛搜集外來投資項目信息，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客商，實施“一對一”、“點對點”有效對接。
（一）招商一分隊
隊長：XXX、縣委書記
副隊長：XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
譚新良XXX、
聯(lián)絡(luò)員：XXX、XXX、
招商地點：XX市、XX市、XX市
對接企業(yè)：XXX有限公司、XXX有限公司、XXX工業(yè)園
招商內(nèi)容：主要考察“珠三角”地區(qū)商業(yè)開發(fā)、精細(xì)化工、高科技電子產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)建設(shè)等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ǘ┱猩潭株�
隊長：XXX、縣委副書記、縣長
副隊長：XXX、XXX、XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
謝華南XXX、
聯(lián)絡(luò)員：XXX、XXX、
招商地點：XX省、XX省、XX省、XX市、XX市
對接企業(yè)：XX有限責(zé)任公司、XX有限公司、XX有限公司、XX公司、XX有限責(zé)任公司
招商內(nèi)容：主要考察XX省、XX省、XX省、XX市以及資興市的鋼鐵建材、新能源、茶莊園建設(shè)、風(fēng)力發(fā)電、中草藥等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ㄈ┱猩倘株�
隊長：XXX、縣人大常委會主任
副隊長：XXX、XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
李亞軍XXX、XXX、
聯(lián)絡(luò)員：XXX、XXX、
招商地點：XX市、XX省
對接企業(yè)：XX實業(yè)集團(tuán)、XX有限公司、XX有限公司
招商內(nèi)容：主要考察XX市、XX省的基礎(chǔ)設(shè)施、涂料化工、中草藥等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
�。ㄋ模┱猩趟姆株�
隊長：XXX、縣政協(xié)主席
副隊長：XXX、
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、
XXX、XXX、XXX、
聯(lián)絡(luò)員：XXX、
招商地點：XX省、XX省
對接企業(yè)：XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司
招商內(nèi)容：主要考察XX省、XX省的基礎(chǔ)設(shè)施、文化旅游、建材業(yè)等相關(guān)情況，并與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接洽談，簽訂合同或協(xié)議。
五、經(jīng)費(fèi)保障
各小分隊成員往返交通費(fèi)、差旅費(fèi)和接待費(fèi)按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。每支小分隊從縣財政招商專項經(jīng)費(fèi)中安排2萬元，不足部分由成員單位承擔(dān)。
六、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾暎慕M織。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下做好招商引資工作顯得尤為重要，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門要積極開展以面向全國知名民營企業(yè)為主的“走出去”和“請進(jìn)來”系列招商活動。充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導(dǎo)的.首腦作用，由縣四大家主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、抓總、領(lǐng)導(dǎo)一支產(chǎn)業(yè)招商小分隊。要緊緊抓住當(dāng)前招商引資的黃金期，精心組織好“集中外出招商月”活動，確�；顒佑行蜷_展、取得實效。
�。ǘ┥舷侣�(lián)動，形成合力。帶隊縣領(lǐng)導(dǎo)要親自部署、親自組織、親自參與，加強(qiáng)工作調(diào)度，抓緊組織外出招商。迅速組織開展“集中外出招商月”活動，對接拜訪企業(yè)，洽談引進(jìn)項目；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要負(fù)責(zé)人要積極組隊（組隊人數(shù)原則上不超過4人）主動參與外出招商，努力形成“全體招商、全力招商”的良好氛圍。
（三）主動靠前，積極解困。圍繞項目盡快簽約、落地，切實解決項目簽約、落地中存在的問題，對項目簽約前的相關(guān)問題，逐項研究，分析原因，提出解決問題的對策，著力推動在談項目盡快簽約落地；對已簽約但進(jìn)展緩慢的項目，要針對項目落地需要協(xié)調(diào)解決的問題，逐項提出解決措施，促成項目早落地、早開工、早投產(chǎn)。
（四）嚴(yán)明紀(jì)律，務(wù)求實效。各招商小分隊要拿出招商方案計劃，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可外出招商，外出招商時間原則上不超過5天。招商活動結(jié)束后，各招商小分隊要寫好招商成效總結(jié)，報送縣發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（縣商務(wù)局辦公室）。外出招商要嚴(yán)格遵守中央“八項規(guī)定”和省、市有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁借招商引資之名搞公款旅游，要輕車簡從、厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費(fèi)。要開展精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)招商，做到針對性招商、意向性招商，確�；顒訉嵭�，爭取在6月底前簽約一批、落地一批、開工一批重大項目。
招商方案14
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運(yùn)市場、五金市場 3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大，一般會選擇新市場進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
（2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的.突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)
a、集團(tuán)的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息，進(jìn)行對應(yīng)的短信發(fā)送； d、班車的流動性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）
�。�3）、其他支持
①進(jìn)場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；
�、谡猩虉F(tuán)隊的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計； 8、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作； 9、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；
11、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。
招商方案15
一、招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略和特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
物流園區(qū)策劃通常首先提出的是物流園區(qū)戰(zhàn)略策劃，然后是戰(zhàn)術(shù)策劃。所謂戰(zhàn)略策劃好比是物流園區(qū)的發(fā)展謀略計劃，就是在未來的發(fā)展過程中，它著眼的是核心的競爭力的可持續(xù)發(fā)展的全方位著眼。所以從這點看來，戰(zhàn)略策略是非常重要的。對于物流園區(qū)項目發(fā)展戰(zhàn)略來說，僅僅有一兩個好的戰(zhàn)略策劃還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)術(shù)策劃和策略。 物流園區(qū)招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略，同時又依據(jù)物流園區(qū)類型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。有效地進(jìn)行相關(guān)資料收集及分析，策劃出符合物流園區(qū)類型的招商策略。所有這些都是經(jīng)過一邊執(zhí)行戰(zhàn)略策劃，同時一邊策劃廷續(xù)實施戰(zhàn)術(shù)策略。
二、招商策劃的客戶定位和招商策略
從物流園區(qū)大致分類型，確定物流園區(qū)項目客戶定位和招商策略。
A、國際型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依托港口、機(jī)場和陸路口岸，與集裝箱運(yùn)輸和海關(guān)監(jiān)管通道相結(jié)合的大型轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐的主要物流業(yè)務(wù)需求來確定。
B、全國樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，是多種運(yùn)輸方式骨干線網(wǎng)交匯的中轉(zhuǎn)樞紐主要物流業(yè)務(wù)需求和物流服務(wù)需求來確定；
C、區(qū)域型組織型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，跨區(qū)域的長途運(yùn)輸和城市配送體系之間的轉(zhuǎn)換樞紐為主要物流業(yè)務(wù)需求來確定；
D、城市配送型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，支持保障商貿(mào)和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務(wù)需求來確定。
E、定向服務(wù)型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依據(jù)園區(qū)提供服務(wù)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的主要物流業(yè)務(wù)需求來確定。
F、公路交通樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉(zhuǎn)運(yùn)、配送、分撥中心業(yè)務(wù)需求來確定。
G、產(chǎn)業(yè)聚集型物流園：客戶定位和招商策略，按提供專業(yè)物流服務(wù)相關(guān)配套目標(biāo)來確定。
H、功能提升型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，服務(wù)功能、服務(wù)內(nèi)容、相關(guān)配備的完善、運(yùn)作體系、設(shè)備先進(jìn)程度來確定。
J、綜合服務(wù)型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，以市場的需求為導(dǎo)向的功能定位來確定。 客戶定位和招商策略只能是初步界定，因為實際上物流園區(qū)的服務(wù)對象和服務(wù)范圍并非僅僅是一個絕對準(zhǔn)確的劃定范圍，因此多數(shù)物流園區(qū)往往同時具有交叉定位，而以其中某一種為主。
三、招商策劃對客戶甄別和目標(biāo)客戶的發(fā)掘
對客戶應(yīng)有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區(qū)應(yīng)根據(jù)客戶各自不同的特點，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進(jìn)行的是客戶甄別和目標(biāo)客戶的發(fā)掘。
2、從各種渠道收集到的客戶資料進(jìn)行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。
3、客戶資料庫的建立并將資料分類留存歸檔。
4、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡(luò)，適時傳遞項目最新進(jìn)展信息，以使其保持對項目的關(guān)注。
5、全程把握客戶投資心理及進(jìn)駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區(qū)招商現(xiàn)場的包裝與管理
1、招商現(xiàn)場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強(qiáng)的針對性，是物流園區(qū)招商重要載體
2、招商現(xiàn)場功能區(qū)的合理設(shè)計分布、裝修、采光、布置。
3、宣傳材料、圖片、畫冊的文案、設(shè)計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設(shè)計、制作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業(yè)務(wù)、商務(wù)禮儀、素質(zhì)、語言、談吐、氣質(zhì)的培訓(xùn)。
6、物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個重點展示窗口。
7、招商現(xiàn)場的管理。
8、對來賓產(chǎn)生直接影響和展示效果，促進(jìn)招商成功效率。
五、物流園區(qū)招商推廣
1、在具體的招商推廣過程中，需對一部分客戶重點推廣。
2、物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強(qiáng)的針對性。
3、選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、物流行業(yè)雜志同時要考慮客戶群相關(guān)行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會、物流園區(qū)項目推介會，
5、通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會合作的方式，向相關(guān)企業(yè)推介物流園區(qū)項目。
6、有選擇地參與國內(nèi)國際影響較大的物流行業(yè)活動、展覽會、論壇，以提升物流園區(qū)知名度。
7、提升物流園區(qū)形象，同時考慮節(jié)約招商推廣成本及實現(xiàn)園區(qū)招商效果。
六、招商策劃方案應(yīng)適時調(diào)整。
1、物流園制定的招商策劃必須切實可行。
2、目標(biāo)客戶的`確定必須準(zhǔn)確。
3、加強(qiáng)與客戶溝通，客戶的跟進(jìn)工作必須持續(xù)。
4、客戶的信息反饋必須及時。
5、招商策劃方案，要依照招商進(jìn)展與客戶的反饋信息適時調(diào)整。
6、適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策制定，同樣會對招商效果起到積極的促進(jìn)作用。
7、可以綜合定向客戶的建設(shè)的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設(shè)，為招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區(qū)是以市場的需求為導(dǎo)向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，是物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)的保障
選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴，對加快物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)速度、降低風(fēng)險，提高物流園區(qū)成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優(yōu)勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場投資合作伙伴
1、引進(jìn)國際知名跨國公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一；
2、發(fā)展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營企業(yè)深入交流；
3、引進(jìn)國內(nèi)100強(qiáng)、具有代表性、有意向性、有進(jìn)入園區(qū)尋發(fā)展空間較大的企業(yè)為首選合作開發(fā)的伙伴之一。
(三) 專業(yè)機(jī)構(gòu)合作伙伴
1、物流園區(qū)的通常會委托專業(yè)規(guī)劃、咨詢、顧問、策劃機(jī)構(gòu)協(xié)助工作，專業(yè)機(jī)構(gòu)在的物流園區(qū)整個過程中，將起到積極的促進(jìn)作用，特別是在培育的初期，更是起著積極的向?qū)А⒁龑?dǎo)、指導(dǎo)、輔導(dǎo)和督導(dǎo)的作用。
2、選擇方法：
�、�、 一般選擇方法：
a從事物流園區(qū)研究方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)；
b知名的
c有良好信譽(yù)的；
d行業(yè)有良好口碑的；
e行業(yè)有認(rèn)知度的。
�、�、關(guān)鍵選擇方法：
擁有和國內(nèi)外眾多的的物流企業(yè)、投資財團(tuán)、行業(yè)協(xié)會、商會建立了長期、密切關(guān)系，擁有龐大的客商資源的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
�、�、經(jīng)典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經(jīng)典案例的，在行業(yè)具有影響力。
�、戎饕康暮鸵饬x：將有利于提高物流園建設(shè)的成功率，有效地規(guī)避市場風(fēng)險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進(jìn)；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委托代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關(guān)鍵看項目的進(jìn)展?fàn)顩r與開發(fā)商對物流園區(qū)項目的把握情況而定。
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