企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今很多的行業(yè)都進(jìn)入利用互聯(lián)網(wǎng)，與其結(jié)合，在各自領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的效果。我們不再需要傳統(tǒng)的靠關(guān)系，通過(guò)酒桌上談生意才能夠把單拿下。互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者與商家拉近了距離，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上獲得潛在用戶是個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好呢?下面是一份企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，歡迎參考~!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
俗話說(shuō)的好：工欲善其事，必先利其器。你的企業(yè)想要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必不可少。那么如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案才能夠指引我們企業(yè)去有計(jì)劃，有進(jìn)度的達(dá)成自己的目標(biāo)?作為老板你必須要知道，你可以不做，但你必須參與，放權(quán)及監(jiān)控，才可讓你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正有效果，能夠幫助企業(yè)賺錢。
舉一個(gè)很常見的行業(yè)的例子，讓我們更透徹的了解如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
Ⅰ：目標(biāo)客戶定位分析
以下以一家主要針對(duì)企業(yè)裝修公司為例來(lái)進(jìn)行剖析目標(biāo)客戶定位分析
1、低端客戶
創(chuàng)業(yè)型公司、小公司、中小工廠，該類裝修客戶對(duì)裝修要求相對(duì)較低，可劃分為低端。特點(diǎn)：簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做推廣。提出節(jié)假日活動(dòng)、實(shí)惠。省錢等推廣營(yíng)銷策略和口號(hào)。
2、中端客戶
中小企業(yè)、公司、有一定的實(shí)力。特點(diǎn)：在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)檔次客戶是重點(diǎn)，在推廣營(yíng)銷方面可著重投入。建議在公司的網(wǎng)站案例上或者外部推廣發(fā)方面，重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。
3、高端客戶
經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)——不差錢。這一類客戶在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。
綜合，根據(jù)不同的客戶群體和檔次，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)制定不同的推廣方案。如競(jìng)價(jià)，針對(duì)不同檔次的客戶制定不同的關(guān)鍵詞。而在公司網(wǎng)站方面，也可以考慮分三個(gè)檔次的案例展示，讓客戶有一個(gè)定位和歸屬(客戶潛意識(shí)里會(huì)給自己劃個(gè)三六九等)。
而筆者只是說(shuō)到了定位中的一點(diǎn)，還有關(guān)于產(chǎn)品定位，贏利模式定位等等，都需要我們企業(yè)老板參與，只有你最了解自己的產(chǎn)品。對(duì)此，你可以回復(fù)【150423】閱讀此篇文章《企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位》詳細(xì)了解。
�、颍籂I(yíng)銷型網(wǎng)站必不可少
如今，PC端和手機(jī)端，我們企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己公司，而展現(xiàn)就需要能夠有一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站。對(duì)于做網(wǎng)站，也不僅僅就是一個(gè)能夠打開的網(wǎng)站即可，更多的要考慮的是營(yíng)銷力和傳播力，這樣才可以讓精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就可以產(chǎn)生詢盤。無(wú)論是在視覺、文案、布局等等都要做精心的設(shè)計(jì)。而對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，還需要考慮到的'就是搜索引擎，這一點(diǎn)也特別重要。
Ⅲ：推廣很重要，執(zhí)行是關(guān)鍵
方向確定了，有了平臺(tái)，那么我們就需要推出去，讓更多有需要的目標(biāo)客戶找到我們，如何做?還是以前面說(shuō)的裝修公司為例來(lái)進(jìn)行講解。
(1)競(jìng)價(jià)：一般來(lái)很多客戶在尋找裝修的時(shí)候，都會(huì)用搜索引擎去搜索，對(duì)于選擇裝修服務(wù)商可能會(huì)直接選擇前面幾個(gè)排名的公司。因此，建議是把搜索引擎競(jìng)價(jià)作為核心來(lái)抓。
(2)自然排名：主管掌控，全體網(wǎng)絡(luò)人員共同完成，共同負(fù)責(zé)。
(3)分類信息(可收費(fèi))：58同城、趕集網(wǎng)。這兩個(gè)分類信息目前看效果還是不錯(cuò)的，58每個(gè)賬號(hào)每日可以發(fā)一篇，如果效果好可以做收費(fèi)，掛廣告或者一天多帖。
(4)裝修行業(yè)論壇、平臺(tái)：西祠胡同、搜房。。。開通板塊，與客戶交流心得。(工裝方面效果要略小)
(5)招標(biāo)網(wǎng)：愛居網(wǎng)、土巴兔、地方性房產(chǎn)網(wǎng)。財(cái)力允許情況下，可以選擇招標(biāo)網(wǎng)做廣告推廣。
(6)問(wèn)答口碑：注冊(cè)百度知道、搜房問(wèn)答、搜狗問(wèn)問(wèn)為主。口碑營(yíng)銷是目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，并且呈現(xiàn)越來(lái)越重要的態(tài)勢(shì)，究其原因是用戶對(duì)安全感的缺乏，以及對(duì)有實(shí)力講信譽(yù)企業(yè)的渴望。做問(wèn)答對(duì)于形成公司品牌效應(yīng)和口碑傳播效應(yīng)。
(7)視頻推廣：優(yōu)酷、56、土豆等。說(shuō)服力強(qiáng)，品牌推廣效果要比其他平臺(tái)推廣好些。
(8)移動(dòng)端推廣：包括微信、微網(wǎng)頁(yè)等等。
�、簦鹤詈缶褪沁\(yùn)營(yíng)
前面都考慮好了，也有了計(jì)劃，那就是找人去執(zhí)行，運(yùn)營(yíng)起來(lái)，才能夠保證你的方案是有效的，是可以賺錢的。如何運(yùn)營(yíng)?就需要招聘不同的崗位的人，做對(duì)應(yīng)的事情，進(jìn)行好的績(jī)效考核等等，這樣才能夠保證系統(tǒng)真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
工作安排和網(wǎng)絡(luò)部考核
1、工作安排
編輯、外鏈、微營(yíng)銷可在效果為前提的情況下固定工作量，其余根據(jù)實(shí)際需要來(lái)安排工作。工作安排最重要的是執(zhí)行力，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)!
2、考核獎(jiǎng)金制度
(1)團(tuán)隊(duì)每月固定推廣活動(dòng)資金。
(2)整體網(wǎng)絡(luò)部獎(jiǎng)金。按網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果來(lái)拿獎(jiǎng)金，分?jǐn)偟絺�(gè)體。
(3)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金。工作表現(xiàn)好，作出特別貢獻(xiàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)有益事跡均給予嘉獎(jiǎng)。
以上就是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的一些簡(jiǎn)短的分享，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案只是開始，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一環(huán)接一環(huán)，需要一套系統(tǒng)。一個(gè)人頂不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)建立和完善，是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的前提。
那么你想自己的企業(yè)能夠快速，不走彎路，不靠關(guān)系把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好嗎?不妨申請(qǐng)全網(wǎng)營(yíng)銷免試聽課程，好不好，適不適合，聽了你就知道!而且在我們學(xué)員報(bào)名后，在學(xué)完課程后，還可獲得一份價(jià)值10萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書。
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