手機(jī)銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案2篇

　　手機(jī)銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案篇1

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構(gòu)成】

　　1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

　　4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效;

　　5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

　　6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

　　7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效;

　　四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】

　　1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

　　(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

　　例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。

　　五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

　　(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

　　(3)【話(huà)費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

　　話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月。

　　六.【考核紀(jì)律】

　　(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;

　　第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　七.【晉升】

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

　　附件一

　　上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jī)效考核表

　　被考核人 部門(mén) 年 月 日

　　手機(jī)銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案篇2

　　業(yè)務(wù)提成

　　一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來(lái)核算)

　　A、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)，提成按銷(xiāo)售額的1%來(lái)計(jì)算;

　　B、一個(gè)月銷(xiāo)售在30萬(wàn)以上到100萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)，提成按銷(xiāo)售額1.5%來(lái)計(jì)算;

　　C、一個(gè)月銷(xiāo)售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)，提成按銷(xiāo)售額的1.8%來(lái)計(jì)算;

　　D、一個(gè)月銷(xiāo)售在150萬(wàn)人民幣以上，提成按銷(xiāo)售額的2%來(lái)計(jì)算

　　備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(hù)(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

　　2、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

　　3、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

　　4、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

　　5、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在500萬(wàn)到600萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬(wàn)-5萬(wàn)元的斯巴魯小車(chē)一輛

　　6、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在600萬(wàn)到800萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)歐洲游，可帶家屬2人或捷達(dá)車(chē)一輛

　　7、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元

　　8、年銷(xiāo)售額(以實(shí)際到賬)在1000萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元。

　　年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　1、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　1-1)首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、傭金等，下同)的.訂單，獎(jiǎng)現(xiàn)金500元;

　　1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過(guò)30000美金的訂單，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部;

　　1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。

　　2、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

　　季冠軍獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元;

　　年冠軍獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車(chē)一輛或折現(xiàn)30000元。

　　如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　3、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　按價(jià)值觀考核，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

　　4、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

　　新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶(hù)屬新客戶(hù)，沒(méi)增加一個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)500元。

　　5、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

　　業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

　　季度獎(jiǎng)：季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

　　年度獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元;

　　活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

　　季度獎(jiǎng)：季度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快，后臺(tái)操作最好，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元;

　　年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽，進(jìn)步最快，最有活力的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

　　業(yè)務(wù)人員晉升激勵(lì)方案

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵(lì)方案