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房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

時間:2020-12-25 11:42:08 方案 我要投稿

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

  房地產(chǎn)是一個綜合的較為復雜的概念,從實物現(xiàn)象看,它是由建筑物與土地共同構成。小編整理的房地產(chǎn)項目營銷策劃方案,供參考!

房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

  一、全員營銷的目的和意義

  全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導員工愛崗敬業(yè),營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

  二、實施辦法

  1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

  2、適用范圍:凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)

  三、銷售流程

 、 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的.位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。

 、 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。

 、 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

 、 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

 、 如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

 、 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

 、 以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。

  四、業(yè)績提成

  1、按照公司規(guī)定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。

  住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。

  業(yè)績提成=合同總房價×比率

  2、銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

  五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。

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