PK激勵方案

　　激勵,指激發(fā)和鼓勵。它是管理過程中不可或缺的環(huán)節(jié)和活動。有效的激勵可以成為組織發(fā)展的動力保證,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。以下小編為你收集了PK激勵方案，希望給你帶來一些借鑒的作用。

　　一、引子

　　到了飯點(diǎn)，不想AA制，也不想讓一個(gè)人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個(gè)人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。

　　為什么這樣的模式得到大家一致的認(rèn)可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領(lǐng)導(dǎo)者以一己之力解決問題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者用眾人之力解決問題。

　　二、業(yè)績pk的要素

　　作為運(yùn)動服裝代理企業(yè) ，應(yīng)該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應(yīng)該是運(yùn)動類企業(yè)應(yīng)有的企業(yè)文化和工作氛圍。

　　在一個(gè)城市有20家店鋪，分為四個(gè)區(qū)，這是天然的pk要素啊。四個(gè)區(qū)可以分區(qū)對抗，在一個(gè)城市確保了距離的優(yōu)勢。對于PK，你可以定一個(gè)方案，內(nèi)容必須包含以下內(nèi)容：如何調(diào)動大家的情緒？pk的內(nèi)容有哪些？那個(gè)環(huán)節(jié)兌現(xiàn)？如何將pk長期進(jìn)行下去？

　　業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。

　　pk是一個(gè)借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的競爭，其實(shí)，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊(duì)伍才是一支虎狼之師。

　　三、如何進(jìn)行業(yè)績pk

　　如果公司以前沒有進(jìn)行過業(yè)績pk，前期可以先進(jìn)行試點(diǎn)，在部分人中進(jìn)行pk，pk需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、可以采取各區(qū)表演節(jié)目等方式，達(dá)到消除大家隔閡的目的，也便于幾個(gè)區(qū)之間的員工互相認(rèn)識；只有認(rèn)識了pk才有目標(biāo)，誰和一群陌生人pk會下得去手��？

　　2、盡量選一些實(shí)力相當(dāng)?shù)膮^(qū)和業(yè)務(wù)員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。

　　3、pk金額設(shè)置要合理，如果是一般業(yè)務(wù)員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負(fù)擔(dān)，主管可適當(dāng)高一些。

　　4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。

　　5、pk必須有一個(gè)善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨(dú)有的特色。記得以前我們會問員工四個(gè)問題：

　　你的夢想是什么？

　　你現(xiàn)在離你的夢想有多遠(yuǎn)？

　　為了夢想你準(zhǔn)備努多大的力？

　　需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?/p>

　　四、 pk的本質(zhì)

　　pk其實(shí)也是一個(gè)借花獻(xiàn)佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個(gè)目標(biāo)責(zé)任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。

　　pk類似于打牌，過一段時(shí)間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時(shí)候pk的`熱度就會消退。因此，一味的借花獻(xiàn)佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨(dú)有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到” 比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責(zé)任感、使命感。

　　五、pk的利弊分析

　　pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進(jìn)步獎等相結(jié)合的時(shí)候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時(shí)通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認(rèn)可。

　　pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個(gè)什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)適合pk。另外，pk不適合很長期的進(jìn)行，時(shí)間長了，大家對各自的業(yè)務(wù)能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。

　　因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應(yīng)該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應(yīng)了。

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