有關(guān)房地產(chǎn)老帶新的活動方案

　　一、活動目的：

　　老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

　　其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套，為加推二期3號樓做準(zhǔn)備。

　　二、活動時(shí)間：

　　20XX年9月

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。

　　新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的'客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。

　　五、活動回饋方式：

　　成功推薦新客戶認(rèn)購的老客戶，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，

　　并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：

　　4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶贈送活動禮品。

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