房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案

時(shí)間：2020-12-27 10:58:29 方案我要投稿

　　一、目的：

房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案

　　利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶

　　三、活動(dòng)進(jìn)程安排：

　　四、各階段活動(dòng)內(nèi)容: ? 前期預(yù)熱巡展及行銷派單

　　主題：新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語(yǔ)城湘陰專場(chǎng)新春嘉年華

　　時(shí)間： 1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天

　　1、商超銷售咨詢及行銷派單：

　　時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)

　　人員：6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷

　　動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。 2、成交老客戶拜訪：

　　置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

　　3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問(wèn)和行銷回長(zhǎng)沙。

　　4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　12：00—13：00（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往

　　湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷及

　　2.其他工作人員回長(zhǎng)沙。花車巡游宣傳 1、 2、21號(hào)-23號(hào)有山語(yǔ)城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。

　　1月24日新春嘉年華活動(dòng)

　　形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的'新春嘉年華活動(dòng)；

　　2、上午10：00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。

　　套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開(kāi)心果、阿爾卑斯糖等；

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開(kāi)心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。

　　3、下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。

　　4、嘉年華內(nèi)容：

　　1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）

　　2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；

　　3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；

　　4）、綜藝類、器樂(lè)類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；

　　5）、有獎(jiǎng)問(wèn)答：?jiǎn)栴}涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場(chǎng)搶答，對(duì)回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；

　　6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。

　　備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件）

　　五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：

　　1、銷售配合：

　　對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購(gòu)”，制造噱頭，吸引人氣。

　　2、宣傳支持：

　　19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。

　　3、活動(dòng)布置：米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。

　　六、工作人員：

　　1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問(wèn)6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。 2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。

　　3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。

　　七、人員分工安排：

　　見(jiàn)附件

　　八、物料及費(fèi)用：

　　以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。

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