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新產(chǎn)品上市策劃方案

時間:2023-06-22 13:35:49 方案 我要投稿

新產(chǎn)品上市策劃方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編精心整理的新產(chǎn)品上市策劃方案,歡迎大家分享。

新產(chǎn)品上市策劃方案

  新產(chǎn)品上市策劃方案 篇1

  一:產(chǎn)品描述

  1、產(chǎn)品簡介

  根據(jù)翠竹山莊的實際情況,現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務,具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機,一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶,由顧客自己操作,而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費用。

  2、產(chǎn)品特點。

  本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤,喝果汁,美味又健康,相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言,喝鮮榨果汁更健康,而且好處更多,比如:減肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

  第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的發(fā)展,安全消費越來越受顧客的重視,無論消費何種產(chǎn)品,安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠,最值得信賴的,從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作,這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的,具體是:10人以下,每人2元;10-30人,25元;30人以上,每人1元,而具體帶多少水果,每人喝多少杯由顧客自己決定,這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格便宜很多。

  二、市場分析

  1、競爭者分析

  對翠竹山莊而言,其競爭主要來自兩方面:

 、派卮蟾浇钠渌r(nóng)家樂,如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等,這些農(nóng)家樂提供的服務項目較多,如K歌、特色菜等,而且在學生當中的知名度大,也比較受歡迎,但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂,奶茶等其他飲料,現(xiàn)在越來越多學生,特別是女生都注重健康養(yǎng)生,都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

 、苼碜陨卮笊虡I(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多,選擇也很多,但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴,據(jù)調(diào)查,一般的鮮果汁定價小杯:4.5元,大杯:6元,很多想喝鮮果汁的.學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù),而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價可提高其競爭力。

  2、目標消費者分析

  主要目標消費群:韶大學生,主要是針對由班級,社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。

  3、產(chǎn)品定價分析

  跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價:

  水果由顧客自帶,多少由顧客自己決定,榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供。

  三、產(chǎn)品定位

  此項產(chǎn)品所提供的服務是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務,其目標群體主要是韶大學生,針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出,產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,翠竹推出此項服務主要是通過價格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學生顧客,從而進一步打開其客源市場。

  四、市場推廣

  1、推廣渠道

  ⑴派發(fā)宣傳單,發(fā)短信,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳,如微博,Q群等。

 、评枚嗳藘(yōu)惠的價格讓同學相互宣傳,拉攏。

 、抢谜信谱鲂麄鳎诿總路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客。

  (4)同時和前段時間推出的套餐相配套,果汁加套餐。

  2、促銷

  新產(chǎn)品推出的前三天,來本店燒烤、野炊的顧客,無論人數(shù)多少都按1元/人收費,并且每人免費提供一定量的果蔬,有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜,每人可任選其中一樣。

  新產(chǎn)品上市策劃方案 篇2

  品牌定位

  品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達到精準的推廣傳播效果、電視,是比較好的營銷模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會貼近他們的特性。

  展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,像長江。

  公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,都會有消費群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,是一個品牌成功的開始,朗朗上口。品牌精準傳播,進行傳播,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會、競品分析、展會,如百姿床墊,目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過節(jié)不送禮,突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念,生活可以更美的-美的,通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準,比如,比如在包裝顏色。

  品牌推廣傳播

  品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,應該做到適合自身品牌定位特點的`進行裝飾設(shè)計,你的產(chǎn)品定位消費者群體,命名有以下幾個特點,貼近專業(yè)和人性化,每個群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動營銷傳播。

  新產(chǎn)品上市推廣會,一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

  品牌命名

  根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競爭力的元素,真誠到永遠—海爾,金猴,需要定位精準、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名:廣告語,公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們在選擇定位:地名,比如廣交會,易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會,蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

  行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

  1.行業(yè)飽和程度

  2.行業(yè)發(fā)展前景

  3.國家政策影響

  新產(chǎn)品上市策劃方案 篇3

  新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!

  新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風險,引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

  在很多情況下,失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當,成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此,盲目的樂觀與冒險并不可取,我們要學牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專業(yè)資源的力量。

  有的新產(chǎn)品推廣為什么失敗?

  一、新品失敗有二類原因:

  一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的`毛病;二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受,而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”。

  每經(jīng)過一個環(huán)節(jié),都對新產(chǎn)品進行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān),斬六將”。

  市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務員→一批→二批→終端→消費者

  上述環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

  解決措施

  全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計劃,不得討價還價。

  新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。

  二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

  新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。

  解決措施:經(jīng)銷商錯位經(jīng)營,新品“招標”,相互競爭。

  三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

  新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會強力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑。

  解決措施

  新品價格“同開低走”

  企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計

  四、新品上市時機不當

  產(chǎn)品流行,總是一波一波。時機選擇得當,可能每波都趕上;時機選擇不當,可能每波都趕不上。

  產(chǎn)品導入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

  解決措施:對流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時機。

  五、新品推廣節(jié)奏不當

  A、錯誤觀點:新品上市,一次推廣成功。

  B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣。

  六、新品目標失當

  A、問題:恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導產(chǎn)品。

  B、解決措施;新口上市前,目標一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?

  七、新品推廣太急躁

  A、問題:恨不得一上市就流行。

  B、解決措施:準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

  八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

  在不了解的情況下,消費者有什么嘗試的理由嗎?

  解決措施:找到一個“買點”。

  和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務各行業(yè)客戶經(jīng)驗,集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓”等服務在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章,敬請關(guān)注與指導!

  新產(chǎn)品上市策劃方案 篇4

  一個新產(chǎn)品上市前,經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何吸引消費者完成首次購買;二是,我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

  那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點構(gòu)成的呢?

  一、給誰用

  這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答,他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案,無法清晰的進行描述。

  很多新產(chǎn)品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述,導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費群體看到后一頭霧水,失去關(guān)注的興趣和耐心。

  “給誰用”的準確表述方式應當為:我的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題,他們通常生活在X地,從事X種工作,習慣于在X處購物消費……。

  如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會,即使快速試錯,也不會跑偏。

  二、為什么用

  我習慣的思維方式是:當你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時,你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,而不選其他的產(chǎn)品。

  大多的消費者初次面對一個產(chǎn)品時,最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果,而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱:我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認證”等等,但消費并不買賬。其根源便在于,誤將產(chǎn)品解決問題的方法當作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進行推廣。

  并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認證”等等對消費者沒有價值,而是說話不能只說一半。

  以某面膜產(chǎn)品為例,“為什么用”的準確表示方式:我們的面膜中采用了XX專利技術(shù),能促進細胞生長的.速度,使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充,從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果,展現(xiàn)迷人的自信。(模擬,不嚴謹)

  三、什么情景下用

  “什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理,要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”,就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗營銷的方法和程序。

  我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅!薄ⅰ鞍滋斐园灼活,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:

  1、準確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;

  2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入,易于產(chǎn)生聯(lián)想;

  3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。

  四、都有誰在用

  俗話說:“火車跑的快,全憑車頭帶”,一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。

  聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事,人們往往是最具有說服力的。

  眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后,講出來自己的故事,然后用這些故事,成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者,向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。

  新產(chǎn)品上線,如何獲取第一批用戶?

  當我們有一個好的創(chuàng)意,把它變成為產(chǎn)品后,都會遇到這個首要問題,如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”,畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?

  在我們思考如何獲取第一批用戶,也就是“種子用戶”前,我們必須明確一點,并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義,種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹,通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標用戶。所以這幫種子用戶,需要的不是數(shù)量,而是質(zhì)量。

  一、獲取種子用戶的常用方法和渠道

  QQ群招募,利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群;

  微博微信等新媒體推廣;

  花錢購買一批用戶,這個方法帶來的用戶效果并不理想;

  采取邀請機制,使用郵件、鏈接、激活碼等;

  和一些專業(yè)的社區(qū),論壇合作,找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;

  利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應,帶動其他用戶;

  豆瓣、知乎、貼吧等;

  朋友之間的社交圈來互推;

  眾籌網(wǎng)站,對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品,眾籌網(wǎng)站是很好的渠道;

  如果公司有其他產(chǎn)品的話,可以利用原先的用戶群做用戶導入;

  和其他App換量;

  采取掃樓等地面推廣方式;

  組織一些線下營銷活動;

  刷積分墻;

  利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

  上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)

  二、獲取種子用戶案例分享

  1.某電子商務類產(chǎn)品

  舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽,邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會,邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻,發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群,效果不錯。

  2.某時間管理類產(chǎn)品

  和時間管理相關(guān)社區(qū),網(wǎng)站合作,定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的針對性,用戶群體高度集中,獲取的用戶也比較精準。

  三、關(guān)于種子用戶的一些思考

  正所謂水能載舟,亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時,也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好,會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說,知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,產(chǎn)品經(jīng)理等,導致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時,也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些,確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。

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