計(jì)劃方案

時(shí)間：2021-09-17 10:33:44 方案我要投稿

有關(guān)計(jì)劃方案合集十篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)計(jì)劃方案合集十篇

計(jì)劃方案篇1

轄區(qū)各企事業(yè)單位、社區(qū)居委會(huì)：

　　20xx年明樓街道愛國(guó)衛(wèi)生工作以實(shí)現(xiàn)20xx年創(chuàng)建二星級(jí)衛(wèi)生街道和迎接全國(guó)衛(wèi)生城市、園林城市復(fù)查為目標(biāo)。鞏固創(chuàng)建省級(jí)示范文明城區(qū)成果，解決群眾反映的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，立足街道實(shí)際，廣泛開展適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的轄區(qū)群眾性ai國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，為創(chuàng)建人和自然和諧發(fā)展的社會(huì)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　一、指導(dǎo)思想

　　圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作重心，創(chuàng)造明樓整潔、優(yōu)美、舒適、文明的人文環(huán)境。

　　二、工作任務(wù)

　　20xx年愛國(guó)衛(wèi)生工作的主要任務(wù)是：

　　1、積極開展?fàn)巹?chuàng)二星級(jí)衛(wèi)生街道，迎接全國(guó)衛(wèi)生城市、園林城市復(fù)查和開展第十九個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。

　　2、全面做好背街小巷的衛(wèi)生保潔與檢查督促工作，積極開展整治環(huán)境及轄區(qū)單位衛(wèi)生管理，解決難點(diǎn)、熱點(diǎn)工作。

　　3、以除害防病為重點(diǎn)，有效控制四害密度。

　　4、以增強(qiáng)除害防病為目的，加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生管理，積極開展單位、社區(qū)和市民健康教育活動(dòng)，提高人們身體健康素質(zhì)，進(jìn)一步倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式。

　　三、工作措施

　�。薄⒔∪值�、社區(qū)及轄區(qū)單位的愛衛(wèi)組織機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò)，街道堅(jiān)持每月召開衛(wèi)生專干工作月會(huì)，解決分析存在問(wèn)題，并設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，切實(shí)做好愛衛(wèi)工作人員經(jīng)費(fèi)保障，堅(jiān)持把各項(xiàng)愛衛(wèi)活動(dòng)落到實(shí)處。

　�。�、積極開展創(chuàng)建二星級(jí)衛(wèi)生街道和迎接全國(guó)衛(wèi)生城市、園林城市復(fù)查，營(yíng)造良好的宣傳氣氛。通過(guò)開展青年志愿者活動(dòng)、告居民群眾一封信等多種形式，以提高市民的公德和全民衛(wèi)生素質(zhì)，形成創(chuàng)建工作人人知曉，形成“創(chuàng)建工作人人參與”的宣傳氛圍。

　�。场⒃�4月份第十九個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)中，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，有針對(duì)地開展五亂和薄弱環(huán)節(jié)的整治，各社區(qū)、物業(yè)公司對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理。在愛衛(wèi)月中舉辦一期愛國(guó)衛(wèi)生、健康教育培訓(xùn)班，充分利用愛衛(wèi)月契機(jī)，舉辦各種豐富多彩的健康教育活動(dòng)，如：老年人體育比賽；文藝演出；醫(yī)療咨詢服務(wù)；醫(yī)療保健講座等等，共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。

　　4、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生堅(jiān)持長(zhǎng)效管理原則，定期進(jìn)行環(huán)境，整治，消除衛(wèi)生死角，加強(qiáng)背街小巷16小時(shí)日常保潔工作。愛衛(wèi)會(huì)通過(guò)檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督達(dá)到條塊互動(dòng)，相互促進(jìn)、齊抓共管的目的。繼續(xù)抓好各級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位和無(wú)吸煙先進(jìn)單位的創(chuàng)建工作，積極扶植有條件的單位審報(bào)愛國(guó)衛(wèi)生先進(jìn)單位。

　�。ǘ┓e極開展健康教育、提高人們身體素質(zhì)

　�。薄⒍ㄆ谂e辦社區(qū)居民健康教育講座，積極開展形式多樣的健康教育活動(dòng)，結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無(wú)煙日、預(yù)防艾滋病日等專項(xiàng)教育宣傳活動(dòng)，寓教于樂(lè)，形成人人關(guān)心，廣泛參與的良好教育局面，達(dá)到廣大群眾積極主動(dòng)參與到愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

　　２、協(xié)同街道衛(wèi)生服務(wù)中心積極做好健康促進(jìn)工作，開展以場(chǎng)所為基礎(chǔ)的健康教育與健康促進(jìn)，加強(qiáng)健康行為教育，注重心理健康。在４月份愛衛(wèi)月中舉辦一次轄區(qū)單位和社區(qū)健康教育檔案培訓(xùn)班，健全健康教育檔案。以社區(qū)為依托在公園、樓群、廣場(chǎng)等場(chǎng)所舉辦群眾性健身活動(dòng)。使轄區(qū)青少年及老年人積極參與其中。

　�。ㄈ┮猿Ψ啦橹攸c(diǎn)，加大“除四害”工作

　　1、開展科學(xué)除害，有效控制

　　四害密度。以環(huán)境整治與化學(xué)防治相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)周邊環(huán)境、衛(wèi)生死角、小區(qū)下水道等四害孳生地的治理力度，減少和消滅四害孳生場(chǎng)所。建立除四害長(zhǎng)效管理機(jī)制，積極引導(dǎo)和推進(jìn)除四害工作市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　２、提高街道消殺隊(duì)作業(yè)水平，負(fù)責(zé)對(duì)社區(qū)、單位的蚊蠅消殺工作。并做好四害的檢查、監(jiān)督、密度測(cè)試報(bào)告。定期舉辦除四害培訓(xùn)班，提高除四害專業(yè)化水平。

　�。场⑦M(jìn)一步加強(qiáng)“五小”企業(yè)管理，配合區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所做好衛(wèi)生監(jiān)督，嚴(yán)密掌握傳染病疫情動(dòng)態(tài)，消除四害孳生地，確保居民群眾健康安全。

計(jì)劃方案篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　20xx年在期待中向我們走來(lái)，新的學(xué)年帶給我們新的希望，對(duì)幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標(biāo)。這學(xué)期緊緊圍繞園務(wù)工作計(jì)劃，把提高教師教科研水平和促進(jìn)幼兒全面發(fā)展作為努力目標(biāo)，樹立以人為本的教育思想，開拓創(chuàng)新，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)課題研究，力求教育教學(xué)工作實(shí)效性，全面提高幼兒園保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧地發(fā)展。在《規(guī)程》與《細(xì)則》的指導(dǎo)下規(guī)范并創(chuàng)新我們的工作。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┯變喊l(fā)展目標(biāo)

　　孩子們?cè)敢獠⑾矚g上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。

　�。ǘ┙處煱l(fā)展目標(biāo)

　　讓每一位教師擁有健康、平和、陽(yáng)光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長(zhǎng)，在工作中體驗(yàn)快樂(lè);讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。

　�。ㄈ┯變簣@發(fā)展目標(biāo)

　　管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂(lè)、家長(zhǎng)滿意、社會(huì)贊譽(yù)。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、強(qiáng)調(diào)幼兒園活動(dòng)以游戲?yàn)橹饕绞�，讓幼兒在快�?lè)的活動(dòng)中學(xué)習(xí)。

　　2、主題教學(xué)與區(qū)域游戲整合研究，凸顯園本教研特色。

　　3、立足園本培訓(xùn)，扎實(shí)開展課題研究。

　　四、工作措施：

　　1、教研活動(dòng)：教師研討課嚴(yán)格按照我們流程進(jìn)行，資料積累到位，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)好課。

　　2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師讀書活動(dòng)，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅(jiān)持每周一篇教育隨筆;堅(jiān)持在日常保教活動(dòng)中練好基本功;開展教師聽評(píng)課活動(dòng);組織相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng);積極參加學(xué)校組織的其他活動(dòng)。

　　3、采用多種方式加強(qiáng)家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動(dòng);開好每學(xué)期一次的家長(zhǎng)會(huì)。

　　4、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。

　　五、月份工作安排

　　二月份：

　　1。各班教師嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日活動(dòng)作息安排，強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2。制定各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃。

　　3。檢查各班教學(xué)工作開展情況（包括活動(dòng)室環(huán)境、主題墻、備課筆記、家長(zhǎng)園地等）。

　　4。以年級(jí)組為單位集體備課，熟悉新教材。

　　三月份：

　　1。結(jié)合三八婦女節(jié)開展《我愛媽媽》主題活動(dòng)，各班提前一星期交材料。

　　2。檢查班級(jí)各類游戲開展情況。

　　3。各班環(huán)境布置評(píng)比。

　　4。青年教師崗位培訓(xùn)。

　　5。開展一課三研活動(dòng)。

　　6。課題活動(dòng)。

　　四月份：

　　1。園內(nèi)青年教師優(yōu)秀課評(píng)比。

　　2。家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。

　　3。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流教育活動(dòng)心得。

　　5。幼兒動(dòng)手能力比賽（中班組）。

　　五月份：

　　1。幼兒講故事比賽（大班組）。

　　2。家教知識(shí)講座。

　　3�；I備六一活動(dòng)。

　　六月份：

　　1。慶六一活動(dòng)。

　　2。兒歌朗誦比賽（小班組）。

　　3。備課筆記、教養(yǎng)筆記、自我反思評(píng)比

　　4。幼兒期末能力發(fā)展水平測(cè)試

　　5。各班評(píng)選創(chuàng)優(yōu)寶寶、好孩子、進(jìn)步寶寶

　　6。學(xué)期結(jié)束資料整理

　　幼教的工作很瑣碎，很細(xì)微，但是每天能夠給自己的孩子們一個(gè)擁抱、一個(gè)微笑，鼓勵(lì)他們不停向前，和他們共同分享家里或集體大家庭里的事情都是很開心的事情。孩子們炙熱的眼神，期盼的話語(yǔ)，甜美的笑容會(huì)牽動(dòng)著自己分分秒秒的內(nèi)心。很想大聲的告訴孩子們有你們真好！能夠走進(jìn)孩子內(nèi)心的天堂讓自己也充滿了幸福感。如果想要擁有溫暖的幸福，請(qǐng)學(xué)會(huì)傾聽自己的孩子，走進(jìn)孩子內(nèi)心的天堂，迎接你們的將是孩子內(nèi)心溫暖的芬芳！

　　藍(lán)天因?yàn)橛辛税自频囊蕾瞬挪粫?huì)寂寞;高山因?yàn)橛辛松交ǖ囊缿俨挪粫?huì)孤獨(dú);碧海因?yàn)橛辛唆~兒在她心里嬉戲，才會(huì)這樣生機(jī)盎然;而我，因?yàn)樽隽擞變航處煟瑩碛辛丝蓯鄣暮⒆觽�，才真正擁有了最美麗、最可寶貴的人生。陶行知先生曾這樣說(shuō)過(guò)：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。這正是教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為一名幼兒教師，我發(fā)現(xiàn)了孩子們的世界是多么的與眾不同，我們用愛呵護(hù)著每個(gè)孩子的成長(zhǎng)。

計(jì)劃方案篇3

　　為了增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，提高英語(yǔ)的表達(dá)能力及表達(dá)水平，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫能力，幫助學(xué)生樹立學(xué)英語(yǔ)的自信心，形成有效的學(xué)習(xí)策略，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，豐富學(xué)生的課余生活,同時(shí)也為他們今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打更牢固的基矗特?cái)M定本計(jì)劃。

　　活動(dòng)重點(diǎn)：

　　培養(yǎng)學(xué)生的愛好和興趣，揚(yáng)其所長(zhǎng)，激發(fā)個(gè)性,增加學(xué)生的詞匯量，促進(jìn)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的發(fā)展及口語(yǔ)交際表達(dá)能力。

　　活動(dòng)目的：

　　1、主要通過(guò)課外活動(dòng)形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)及英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。

　　3、養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，形成健康的個(gè)性心理。

　　4、提高學(xué)生的詞匯量，語(yǔ)感，閱讀理解能力,書面表達(dá)能力等等整體素質(zhì)，為今后的比賽打好基矗

　　活動(dòng)對(duì)象

　　本校初一年級(jí)學(xué)生，原則上學(xué)生總數(shù)不超過(guò)30人。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1．學(xué)唱英語(yǔ)歌曲、英語(yǔ)兒歌、做英語(yǔ)游戲、看、聽、學(xué)、講、演英語(yǔ)小故事等。

　　2．?dāng)M以新概念英語(yǔ)為藍(lán)本，摻雜小部分適合本校初一年級(jí)學(xué)生的各種教材，配套的英語(yǔ)報(bào)紙。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　每周星期六。

計(jì)劃方案篇4

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下就是本人的工作計(jì)劃：

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

　　1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

　　4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

　　6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來(lái)源：

　　8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場(chǎng)情勢(shì)

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品情勢(shì)

　　應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

　　主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

　　6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

　　8.每周五做好工作總結(jié)

　　以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

計(jì)劃方案篇5

　　一、學(xué)校綠化美化概況

　　我學(xué)區(qū)一直都很注意校園的綠化美化工作。學(xué)校圍墻四周均種樹木。教學(xué)樓前建有2個(gè)花壇，花壇中有花木多種。校門綠化正在籌建中。近年來(lái)雖栽植了不少樹木、花草，但在由于管理上和經(jīng)驗(yàn)上的一些不足，遭受嚴(yán)重破壞，綠化基礎(chǔ)較為薄弱。

　　近幾年來(lái)，學(xué)校在黨支部、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在抓教學(xué)的同時(shí)，也注意抓了校園綠化美化工作。但由于管理不力及受社會(huì)風(fēng)氣影響，成效不顯著。上學(xué)年，學(xué)校以全面貫徹黨的教育方針為指導(dǎo)思想，以迎接縣綠化校園檢查為動(dòng)力，乘開展學(xué)校植樹節(jié)活動(dòng)的東風(fēng)，結(jié)合治理臟、亂、差進(jìn)一步整頓學(xué)校環(huán)境，綠化美化校園，新種植各種花木幾十棵。從而使校容校貌發(fā)生了較大的變化。

　　二、綠化措施

　　1、學(xué)習(xí)文件，提高思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

　　近幾年，結(jié)合政治學(xué)習(xí)和班主任工作會(huì)議，先后傳達(dá)學(xué)習(xí)了縣有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的文件精神，及我學(xué)區(qū)綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識(shí)到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來(lái)，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，人人動(dòng)手、個(gè)個(gè)出力，植樹栽花改造學(xué)校環(huán)境。

　　2、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　根據(jù)縣有關(guān)文件，成立綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，總務(wù)、工會(huì)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、生物教師及學(xué)校工勤輔助人員組成。定期討論研究綠化美化工作，規(guī)劃設(shè)計(jì)繪制學(xué)校綠化平面圖，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計(jì)劃地開展。

　　3、列入議事日程，落實(shí)措施。

　　學(xué)校每期把校園綠化活動(dòng)列入工作日程，行政會(huì)議研究二至三次。列入班主任工作任務(wù)的會(huì)議內(nèi)容，定期研究檢查行動(dòng)情況。學(xué)校包干到班，班包到組，組包到個(gè)人。

　　4、全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破

　　全校綠化規(guī)劃，其中綠化面積為校園面積的 30% ，根據(jù)實(shí)際情況，工程分期進(jìn)行。進(jìn)校門到教學(xué)樓前，列為重點(diǎn)綠化項(xiàng)目。并設(shè)計(jì)學(xué)校校園綠化區(qū)，將進(jìn)行建造和綠化。校園種植樹木以常綠樹為主。

　　5、檢查評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

　　每年夏秋栽植后，進(jìn)行全面檢查，每周結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，促進(jìn)管理。每學(xué)期期末進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)、表彰先進(jìn)。

計(jì)劃方案篇6

　　一、全村基本情況

　　全村總?cè)丝?45人，215戶，有5個(gè)村民小組，全村育齡婦女總數(shù)198人，已婚育齡婦女150人，其中一孩57人，二孩78人，多孩11人，結(jié)扎67人，上環(huán)72人，服藥6人，當(dāng)年新婚1人，流出總?cè)丝?56人，流出重點(diǎn)育齡婦女29人。

　　當(dāng)年生育情況，到目前為止，共生育7人，政策內(nèi)3人，政策外4人，符合政策生育率42。8%，現(xiàn)有孕婦1人，已包保，現(xiàn)存四術(shù)任務(wù)一例上環(huán)。

　　二、根據(jù)我村今年的生育情況以及前幾天縣衛(wèi)計(jì)局來(lái)我村督辦今年的生育情況，通過(guò)檢查，我村在計(jì)生工作中存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、符合政策生育率偏低，只有42。8%，在全縣同比過(guò)程中算最低。

　　2、在出嫁女生育信息、戶口入戶的.問(wèn)題上沒有及時(shí)上報(bào)。

　　3、村居在線平臺(tái)反饋不及時(shí)。

　　造成上述問(wèn)題的存在，既有主觀上的原因，也有客觀上的存在。

　　主觀原因：

　�。�1）村兩委干部思想認(rèn)識(shí)不足，對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)計(jì)劃生育工作上的有關(guān)法律法規(guī)不深刻，對(duì)現(xiàn)行計(jì)劃生育政策有誤解，責(zé)任目標(biāo)不明確。

　�。�2）在執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)流動(dòng)人口管理不力，對(duì)于流動(dòng)人口沒有及時(shí)掌握基本情況，沒有做到經(jīng)常聯(lián)系和溝通，沒有及時(shí)掌握孕情、導(dǎo)致流動(dòng)人口帶孕大月份返回。

　　（3）對(duì)于在家的育齡婦女發(fā)現(xiàn)孕情后，沒有下狠心處置，沒有細(xì)致地做思想工作，上了幾次門后就放之任之，這是工作不力，有怕得罪人的思想。

　�。�4）村兩委干部在掌握計(jì)劃生育工作業(yè)務(wù)素質(zhì)上還有待提高，在對(duì)出嫁女未遷出的生育信息上管理不及時(shí)，怕麻煩，怕?lián)?zé)任。

　　客觀上的原因：主要是現(xiàn)行的育齡婦女流動(dòng)性較大，信息難于掌握。

　　總之，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題，我們村兩委要引起高度的重視，對(duì)前段工作進(jìn)行舉一反三，深刻認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)肅性、重要性。為了確保今后的工作不再出現(xiàn)問(wèn)題，確保計(jì)生工作上一個(gè)新臺(tái)階，經(jīng)研究提出以下整改措施。

　　1、在8月20日前繼續(xù)召開村組干部會(huì)議，提高干部思想認(rèn)識(shí)，加大管理力度，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，增強(qiáng)干部的責(zé)任感和緊迫感。

　　2、制訂硬措施，對(duì)我村兩委干部實(shí)行工作和工資掛鉤。

　　各人聯(lián)系組的孕婦以及符合政策的育齡婦女實(shí)行名單化管理，誰(shuí)包保誰(shuí)負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)懲分明，每次的一檢三查必須跟組長(zhǎng)工資掛鉤，少一人，扣多少工資。

　　三、在8月30日前對(duì)全村育齡婦女重點(diǎn)對(duì)象作一次摸底大排查，對(duì)認(rèn)為可疑對(duì)象進(jìn)行一次補(bǔ)檢，對(duì)流動(dòng)人口要加緊溝通、管理，直接間接地從各種渠道（QQ、微信）包括信息聯(lián)絡(luò)員了解流動(dòng)人員的情況，做到早知曉、早排查。

　　不能再讓流動(dòng)育齡婦女帶著大月份孕情回家，一旦發(fā)現(xiàn)矛頭，不惜一切代價(jià)，人力、物力終止妊娠。

　　四、對(duì)計(jì)劃生育的帳、卡、表、冊(cè)要進(jìn)一步自查，做到帳卡相符，表冊(cè)一致，并且要及時(shí)更新，做到三線合一，并且符合邏輯關(guān)系。

　　五、對(duì)戶外公布欄、宣傳欄內(nèi)容要進(jìn)一步完善、更新，不重不漏。

　　村兩委一班人要針對(duì)整改措施，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)措施，計(jì)生專干要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，加強(qiáng)工作責(zé)任心，一定要將本村的計(jì)劃生育工作打一個(gè)翻身仗。

計(jì)劃方案篇7

　　一．班級(jí)簡(jiǎn)介

　　二班現(xiàn)有學(xué)生29人，其中男生14人，女生15人，孩子們生活在這個(gè)大家庭中，雖然有著各自不同的生活規(guī)律，可由于住宿的緣故，朝夕相處的他們給人一種不是兄弟姐妹勝似兄弟姐妹的和諧。

　　二．班級(jí)目標(biāo)

　�。】祷顫�

　　＊享受學(xué)習(xí)

　�。t讓友好

　�。獔F(tuán)結(jié)互助

　�。拿髦v理

　　＊勇敢自信

　�。J(rèn)真負(fù)責(zé)

　　＊展現(xiàn)自我

　　三．班名

　　四．班徽

　　五．班級(jí)口號(hào)

　　“我們團(tuán)結(jié)、友誼、奮斗組建最好、最棒、最優(yōu)秀的快樂(lè)大本營(yíng)”

　　六．班級(jí)公約

　　班級(jí)公約

　　團(tuán)結(jié)友愛文明知禮

　　勤奮向上積極動(dòng)腦

　　放飛想象張揚(yáng)個(gè)性

　　善于創(chuàng)新健康成長(zhǎng)

　　七．班歌

　　哩哩哩二班恰恰恰我的家

　　團(tuán)結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　講文明愛動(dòng)腦

　　放飛想象有個(gè)性

　　善于創(chuàng)新快成長(zhǎng)

　　哩哩哩恰恰恰

　　團(tuán)結(jié)友誼齊奮斗最好最棒最優(yōu)秀

　　哩哩哩哩恰恰恰恰

　　八．具體工作

　　一、著重生活教育

　　加強(qiáng)生活常規(guī)訓(xùn)練，讓孩子能由他律轉(zhuǎn)為自律，進(jìn)而養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　利用機(jī)會(huì)教育，關(guān)心時(shí)事與周遭人、事、物的變化，培養(yǎng)孩子包容、關(guān)懷社會(huì)的胸懷。

　　推動(dòng)德育教育，善行實(shí)踐培養(yǎng)孩子感恩、知足、惜福的態(tài)度，使孩子的心能更柔軟、為他人著想。

　　采用分組、合組等方法，強(qiáng)調(diào)團(tuán)體榮譽(yù)。

　　利用午餐、晨掃、衛(wèi)生廣播及個(gè)人衛(wèi)生檢查時(shí)間，注意用餐禮儀及衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　二、營(yíng)造班級(jí)文化氛圍

　　每周之星：根據(jù)一星期的表現(xiàn)，評(píng)出班中進(jìn)步最大的一位同學(xué)，貼出照片，展現(xiàn)風(fēng)采；

　　榮譽(yù)之星：根據(jù)學(xué)校的一些比賽項(xiàng)目，不定期的評(píng)選出一些相應(yīng)的優(yōu)秀學(xué)生，冠以榮譽(yù)之星的稱號(hào)，并貼出相關(guān)簡(jiǎn)歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀；

　　心情語(yǔ)報(bào)：“有什么煩惱嗎？有什么秘密嗎？有什么快樂(lè)嗎？如果你愿意，請(qǐng)讓我一起分享�！毙那檎Z(yǔ)報(bào)信箱，建起師生溝通的橋梁，通過(guò)筆談的方式，拉近師生間的距離；

　　班級(jí)日志：“小鬼當(dāng)家”“三言兩語(yǔ)”“老師寄語(yǔ)”“自我介紹”，值日班長(zhǎng)通過(guò)每天的記錄，留下美好的回憶，共同建設(shè)我們的家園；

　　每月壽星的心語(yǔ)心愿：“今天是你的生日，寫下你的愿望，祝她早日實(shí)現(xiàn)。”

　　我們的小天地：成長(zhǎng)檔案、作業(yè)本、小制作、心愛的圖書……在我們的小天地里，你都能找到他們的蹤跡；

　　whoisno.1：“愛學(xué)習(xí)”“好習(xí)慣”“樂(lè)助人”三方面的評(píng)比涵蓋了班級(jí)目標(biāo)中所提出的要求，讓班中學(xué)生全面發(fā)展，共同進(jìn)步。

　　三、配合學(xué)校工作

　　九月份：民族月

　　1、結(jié)合抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年紀(jì)念日，精心開展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)國(guó)家意識(shí)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會(huì)責(zé)任感。、

　　l出一期板報(bào)

　　l唱一首革命歌曲

　　l收集劉翔小故事

　　l制定不怕困難的格言

　　2、舉行“祖國(guó)媽媽我愛你”主題會(huì)，通過(guò)弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國(guó)情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。

　　十月份：展示月

　　結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流

　　l了解重陽(yáng)節(jié)風(fēng)俗

　　l唱一首歌

　　l做一張感恩卡

　　十一月：讀書月

　　以民族精神教育為主題，以童話、古詩(shī)為主要內(nèi)容，舉辦學(xué)校第九屆讀書節(jié)，開展“民族精神伴我行”讀書活動(dòng)，以班級(jí)為做到“五個(gè)一”：

　　l舉行一次班級(jí)童話故事比賽

　　l進(jìn)行一次小組誦讀古詩(shī)文的表演

　　l組織一次讀書俱樂(lè)部活動(dòng)

　　l設(shè)計(jì)一份讀書小報(bào)

　　l開展一次讀好書交流活動(dòng)

　　十二月：健身月

　　以“sharesports，acquirehealth”為口號(hào)，積極參加學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過(guò)“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們?cè)谌の兜幕顒?dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。

　　l游戲挑戰(zhàn)賽

　　l能力挑戰(zhàn)賽

　　l形象挑戰(zhàn)賽

　　l歌聲挑戰(zhàn)賽

　　四、建立學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)檔案

　　透過(guò)卷夾，收集各科學(xué)習(xí)單、讀書報(bào)告、資料或剪報(bào)。

　　養(yǎng)成珍視自己作品分類歸檔之習(xí)慣。

　　記錄學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的歷程，建立主動(dòng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　五、班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)

　　進(jìn)一步完善網(wǎng)站建設(shè)，補(bǔ)充新鮮內(nèi)容，充實(shí)班級(jí)網(wǎng)站。

　　培養(yǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣的學(xué)生，尋找熟悉網(wǎng)絡(luò)的家長(zhǎng)，共同建設(shè)班級(jí)網(wǎng)站。

　　嘗試把成長(zhǎng)檔案與班級(jí)網(wǎng)站結(jié)合，提高兩者的實(shí)效性。

　　六、小型社會(huì)的組織架構(gòu)

　　小老師制，幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)共同進(jìn)步。

　　輪值班上各部職務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　班級(jí)干部組織層級(jí)化，養(yǎng)成負(fù)責(zé)、服務(wù)的精神。

　　推動(dòng)資源回收工作，培養(yǎng)環(huán)保小尖兵。

　　著重班上同學(xué)相處氣氛融洽、包容、快樂(lè)、平和、和睦、合群。

　　注重民主精神，民主選舉。

計(jì)劃方案篇8

　　1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎(jiǎng)懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯(cuò)誤做法。抓現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識(shí)，提高營(yíng)銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國(guó)芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對(duì)手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國(guó)芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無(wú)干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部—“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì)表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。

　　2、開展公司服務(wù)技能項(xiàng)目競(jìng)賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中的服務(wù)技能賽區(qū)，包括知識(shí)競(jìng)賽、情景實(shí)操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問(wèn)即答，通過(guò)競(jìng)賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂(lè)為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級(jí)公司員工服務(wù)意識(shí)及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平，(內(nèi)容包括：國(guó)芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識(shí)，專業(yè)知識(shí)等)

　　3、相關(guān)政府部門聯(lián)絡(luò)與溝通。加強(qiáng)與省、市、區(qū)各消費(fèi)者協(xié)會(huì)及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)掌握零售業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立良好的商譽(yù)。

　　4、顧客投訴接待與處理，全面維護(hù)國(guó)芳百盛信譽(yù)。就XX年前三季度在投訴中存在的問(wèn)題及三級(jí)管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級(jí)的，第四季度我們將利用部門例會(huì)、領(lǐng)班溝通會(huì)等形式對(duì)樓層基層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)(原因是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工，急需加強(qiáng)培訓(xùn))，重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)

　　為主要工作目標(biāo)，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結(jié)一起，并時(shí)刻以顧客的滿意度來(lái)衡量我們的管理水平，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮、處理問(wèn)題，以此贏得回頭客。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是“顧客的滿意才是雙贏”。

　　5、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對(duì)公司五大服務(wù)體系進(jìn)行完善。堅(jiān)決執(zhí)行董事長(zhǎng)在四季度會(huì)議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動(dòng)分店全面提升的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而是針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出改進(jìn)措施和方法，及時(shí)給部門以指導(dǎo)。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識(shí)(毛織，保暖為主)、消法知識(shí)及賣場(chǎng)信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)手段采討論的形式，使培訓(xùn)趣味化，生動(dòng)化，將討論出的結(jié)果，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，達(dá)到三店同步提升的目的，公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項(xiàng)規(guī)定比較詳盡，但其余四項(xiàng)管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞，所

　　以在第四季度，我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對(duì)商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善。

　　6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進(jìn)。全力協(xié)助集團(tuán)監(jiān)管會(huì)在日常的工作中，對(duì)一線中層管理干部日常行為規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規(guī)范為目標(biāo)，工作中堅(jiān)持創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。部門決不護(hù)短，嚴(yán)格執(zhí)法、努力進(jìn)取、以身作則、按章辦事、團(tuán)結(jié)協(xié)作、按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。改觀目前不良現(xiàn)狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對(duì)待工作。態(tài)度決定一切，真誠(chéng)創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國(guó)芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)!

計(jì)劃方案篇9

　　一、活動(dòng)目的

　　1．聚集人氣

　　由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠，*樓盤開盤方案。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

　　2．制造項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

　　當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

　　本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

　　3．直接促銷

　　部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買，直接增加銷量。

　　4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9月10日——9月16日，持續(xù)一周

　　現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)定于9月16日（星期六）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx售樓中心

　　四、活動(dòng)形式

　　1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

　　2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　看房送房大抽獎(jiǎng)

　　1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

　　2、連環(huán)獎(jiǎng)：開盤當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。

　　一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

　　二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米

　　三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

　　直升飛機(jī)看江景

　　1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；

　　2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)，規(guī)劃方案《*樓盤開盤方案》。

　　六、抽獎(jiǎng)辦法

　　通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)�。�，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

　　七、活動(dòng)程序

　　1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）

　　2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

　　3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開始

　　4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

　　5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

　　6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

　　7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

　　8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

　　9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

　　10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

　　11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動(dòng)結(jié)束

計(jì)劃方案篇10

　　指導(dǎo)思想

　　圍繞學(xué)校本學(xué)期的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實(shí)際情況，以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，切實(shí)提高我校應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　工作目標(biāo)

　　1、加大校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。完善校園網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，。

　　2、加強(qiáng)對(duì)《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建探究型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。

　　3、完善各班級(jí)電教設(shè)備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項(xiàng)電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　4、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以校園網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)站上傳資料等為主要內(nèi)容，提高教師電教運(yùn)用，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助手。

　　5、積極推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。

　　加強(qiáng)常規(guī)工作的管理

　　訂好初期的工作計(jì)劃和期末的工作總結(jié)，電教人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準(zhǔn)時(shí)參加每次的教研活動(dòng)和會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級(jí)各類的研討、培訓(xùn)或評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

　　具體工作

　　九月份：

　　1、開學(xué)初各班電教管理員培訓(xùn)；

　　2、制訂20xx-2011學(xué)年第一學(xué)期電教工作計(jì)劃；

　　3、制作學(xué)校各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)記錄、表冊(cè)；

　　4、對(duì)校園ip地址重新劃分。

　　十月份：

　　1、完善校園網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建；

　　2、教師信息技術(shù)應(yīng)用大賽；

　　3、更新校園網(wǎng)站；

　　十一月份：

　　1、組織教師參加信息技術(shù)校本培訓(xùn)；