關(guān)于灰天鵝活品的策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于灰天鵝活品的策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
1.內(nèi)容摘要：
完善灰天鵝活品市場體系，使各個(gè)階層的人都能了解到我們的灰天鵝活品，接受我們的灰天鵝活品。同時(shí)科學(xué)、合理地發(fā)展我們的副業(yè)產(chǎn)品，比如野鴨活品、鴨蛋、火雞、土雞、清水魚、度假村、餐飲、娛樂休閑等等，創(chuàng)造出我們公司的品牌。
2.天鵝相關(guān)知識：
（1）生物概況 又稱大雁、野鵝或天鵝，為雁屬中的鴻雁，體型肥大，羽重7～8千克。肉質(zhì)鮮美，氨基酸、礦物質(zhì)含量高，是理想的保健食品，具有祛風(fēng)寒、壯筋骨、益陽氣、活血脈等藥用價(jià)值，深受消費(fèi)者青睞。屬國家二級保護(hù)動物。 灰天鵝熱情十足，能給同伴鼓舞，用叫聲鼓勵(lì)飛行的同伴。
�。�2）生物特性 灰天鵝具有喜水性、食草性、耐寒性和合群性等生活習(xí)性，飼養(yǎng)管理要求不高，易于推廣養(yǎng)殖。xx年，縉云縣科技示范戶楊某引進(jìn)15組（每組1公2母）種鵝試養(yǎng)，并在南溪鄉(xiāng)建立天鵝繁育基地，至今已出欄340羽，存欄390多羽，經(jīng)濟(jì)效益可觀。
�。�3）功能價(jià)值 灰天鵝肉屬于低脂肪、低膽固醇、高蛋白�！肚Ы鹗持巍�、《本草綱目》等十多部藥典中均對 灰天鵝肉有詳細(xì)記載：性味甘平，歸經(jīng)入肺、腎、肝，祛風(fēng)寒，壯筋骨，益陽氣。據(jù)了解， 灰天鵝的羽絨保暖性好，又非常輕軟，可作枕、墊、服裝、被褥等填充材料，比較硬的羽毛可用來加工成扇子及工藝品等。
（4）組隊(duì)飛行 灰天鵝是出色的空中旅行家。每當(dāng)秋冬季節(jié)，它們就從老家西伯利亞一帶，成群結(jié)隊(duì)、浩浩蕩蕩地飛到我國的南方過冬。第二年春天，它們經(jīng)過長途旅行，回到西伯利亞產(chǎn)蛋繁殖�；姨禊Z的飛行速度很快，每小時(shí)能飛68～90公里，幾千公里的漫長旅途得飛上一兩個(gè)月。
在長途旅行中，灰天鵝群的隊(duì)伍組織得十分嚴(yán)密，它們常常排成人字形或一字形，它們一邊飛著，還不斷發(fā)出“嘎、嘎”的叫聲。灰天鵝的這種叫聲起到互相照顧、呼喚、起飛和停歇等的信號作用。
那么，灰天鵝保持嚴(yán)格的整齊的隊(duì)形即排成“人”或“一”字形又是為了什么呢？
原來，這種隊(duì)伍在飛行時(shí)可以省力。最前面的灰天鵝拍打幾下翅膀，會產(chǎn)生一股上升氣流，后面的灰天鵝緊緊跟著，可以利用這股氣流，飛得更快、更省力。這樣，一只跟著一只，灰天鵝群自然排成整齊的“人”字形或“一”字形。
另外，灰天鵝排成整齊的人字形或一字形，也是一種集群本能的表現(xiàn)。因?yàn)檫@樣有利于防御敵害。灰天鵝群總是由有經(jīng)驗(yàn)的老灰天鵝當(dāng)“隊(duì)長”，飛在隊(duì)伍的前面。在飛行中，帶隊(duì)的灰天鵝體力消耗得很厲害，因而它常與別的灰天鵝交換位置。幼鳥和體弱的鳥，大都插在隊(duì)伍的中間。停歇在水邊找食水草時(shí)，總由一只有經(jīng)驗(yàn)的老灰天鵝擔(dān)任哨兵。如果孤飛，就有被敵害吃掉的危險(xiǎn)。
3.市場背景：
�。�1）市場現(xiàn)狀 通過對灰天鵝的了解，可以知道它有很大的發(fā)展空間。肉質(zhì)鮮美，屬于高檔的保健肉食產(chǎn)品，有很強(qiáng)的醫(yī)藥價(jià)值，飼養(yǎng)容易，飼料便宜（食草），羽毛是保暖性很好材料，也是極具藝術(shù)價(jià)值的工藝材料。它們“組隊(duì)飛行”有很高的觀賞價(jià)值。
�。�2）社會現(xiàn)狀 在江西灰天鵝的生態(tài)養(yǎng)殖公司不多，所以市場很大。更主要的是“養(yǎng)生和營養(yǎng)”在現(xiàn)代人心目中的地位越來越高，復(fù)古潮流散播到了生活中的各個(gè)領(lǐng)域。大家都很喜歡“農(nóng)家餐、生態(tài)產(chǎn)品、野味等，這對我們公司來說就是個(gè)特別大的機(jī)遇，更是一個(gè)極大的鼓勵(lì)。同時(shí)，生態(tài)養(yǎng)殖灰天鵝才剛起步，所以具有很大的發(fā)展空間及潛力。
�。�3）公司現(xiàn)狀 南昌市山農(nóng)發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)立于xx年，斥資三千萬，在生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的南昌市安義縣東陽鎮(zhèn)設(shè)立了種苗場和種養(yǎng)示范基地----天鵝灣莊園，占地三千余畝（其中水面近xx畝，畜禽養(yǎng)殖、孵化基地4萬平方米），是一家集特種養(yǎng)殖、特色果蔬種植、種源推廣、屠宰加工、帶農(nóng)創(chuàng)收于一體的新型現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。其中，天然放牧的鴻雁和野鴨獲得了由省林業(yè)廳批準(zhǔn)、野生動物保護(hù)局頒發(fā)的《江西省野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證》、《江西省野生動物或其產(chǎn)品經(jīng)營許可證》，成為全省大雁、綠頭野鴨最大的良種基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。我們公司處于起步發(fā)展階段，雖然在資金、技術(shù)、市場、人才等方面都相對薄弱，但是我們公司擁有良好的地理位置和上下一心、共同努力的經(jīng)營理念。所以一定可以在江西南昌乃至全國發(fā)展壯大！
4.具體方案：
�。�1）把產(chǎn)品分類。比如灰天鵝活品是我們公司的主打產(chǎn)品，我們可以把它分成三類。一種是精品裝（給領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)能力高的上層人士消費(fèi)），另一種是中等裝（給市民和中等消費(fèi)階層的人消費(fèi)），最后一類是次等裝（給農(nóng)民和打工仔等低消費(fèi)的人消費(fèi)）。合理分類可以清晰化我們的產(chǎn)品，讓眾人知曉。為企業(yè)創(chuàng)造良好品牌做保證，使我們的產(chǎn)品系統(tǒng)化、層次化，也健全了產(chǎn)品體制。
（2）重點(diǎn)發(fā)展主打產(chǎn)品，創(chuàng)造企業(yè)品牌。只有有了公司的招牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷路才會更好，更快，更穩(wěn)。
�。�3）努力發(fā)展輔助產(chǎn)業(yè)(即輔助產(chǎn)品)，為主打產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造良好的企業(yè)品牌提供保證；為公司的產(chǎn)品多樣性添彩；為公司產(chǎn)品能更好、更快的被廣大消費(fèi)者接受做良好的鋪墊。
（4）提高公司知名度。通過廣告，網(wǎng)絡(luò)、媒體、提高企業(yè)的知名度，讓大家都知道、了解我們的公司和產(chǎn)品。要相信廣告效應(yīng)，因?yàn)樽鰹榇髮W(xué)生，我們是深有感受。通過廣告等媒介的宣傳，使大家更容易接受新鮮的、便宜、品牌的產(chǎn)品。
�。�5）培養(yǎng)高素質(zhì)人才。人才是推動企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的良好保證。我覺得公司現(xiàn)在主要缺乏高水平管理人才、高技術(shù)飼養(yǎng)人才、高水平推銷人才。高水平推銷人才是我們公司的門牌，高技術(shù)飼養(yǎng)人才是我們公司的頂門柱，高水平管理人才是我們公司的靈魂和精髓。
�。�6）把產(chǎn)品經(jīng)過多元素的合理包裝，豐富產(chǎn)品種類。比如灰天鵝活品，我們可以把它包裝成盒裝、灌裝、瓶裝，也便于各大超市運(yùn)送。雖然投資可能會大點(diǎn)，但就長遠(yuǎn)考慮，對公司絕對是利大于弊。也可以參照“絕味”的銷售思路和精裝方式，把我們的灰天鵝分部，比如鵝腿、鵝舌，鵝脖等。
�。�7）可以找一些大型的熟食企業(yè)或其他企業(yè)來合作。比如我們可以和“絕味”、“煌上煌”等企業(yè)合作，創(chuàng)造新的熟食產(chǎn)品，鵝脖、鵝腿、鵝舌等，當(dāng)然我承認(rèn)開始可能有點(diǎn)難，因?yàn)橐环N新產(chǎn)品的推廣是需要時(shí)間和耐力的，但是只要我們能做出好的味道，打出好的.宣傳，標(biāo)出合理的價(jià)格，我想大家一定會接受。因?yàn)槲覀兩磉叺暮枚嗤瑢W(xué)都很喜歡“絕味”，當(dāng)然我也很佩服絕味的創(chuàng)新。在制造了鴨脖后，又制造了一系列的產(chǎn)品，如毛豆、腐竹、蓮藕、包菜等。這些也深受廣大市民和大學(xué)生的喜歡，親身實(shí)例，我們學(xué)校“絕味”的生意超好。而我們的東西一旦進(jìn)入市場，發(fā)展好的話，可以說是開發(fā)了新的熟食產(chǎn)品系列，所以我覺得這樣的市場價(jià)值很大。
�。�8）創(chuàng)造精美的標(biāo)簽和包裝。包裝其實(shí)就像一個(gè)人的臉，好看的話，大家都容易接受，都喜歡。我曾經(jīng)看書看到這樣的一個(gè)消息:說一家超市的可樂原來銷量很不好，最后老板就請人幫忙，那人就給可樂的易拉罐重新設(shè)計(jì)了個(gè)封面，結(jié)果沒過幾天那個(gè)可樂的銷量很暢銷，賣的很火，從這點(diǎn)我們就深深的知道，原來包裝是真的很重要。人們常常說“三分靠長相，七分靠打扮”人都如此，其實(shí)產(chǎn)品也一樣。
�。�9）經(jīng)常去發(fā)展好的同行公司考查。人要善于學(xué)習(xí)才能不被這個(gè)社會淘汰，在這個(gè)高信息、高節(jié)奏的社會發(fā)展中，什么東西都更新很快，所以我們要善于學(xué)習(xí)新的東西，接受新的東西，利用新的東西，這樣我們才能發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值，才能去創(chuàng)新，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，以至于不被這個(gè)社會淘汰，不被市場淘汰。
�。�10）要多方位的尋找銷售渠道。比如說，各大超市、酒店、批發(fā)市場、熟食公司等。有了好的銷售門路，我們的產(chǎn)品才不會被堆積；有了好的銷售門路，我們才有足夠的流動資金；有了好的銷售門路，我們的公司才能被人認(rèn)可，才能得到迅速的發(fā)展。當(dāng)然，這些渠道也需要我們用心思去打點(diǎn)，這就要求我們必須有非常優(yōu)秀的推銷人才和滿意的售貨服務(wù)。比如，質(zhì)量保證，可以送貨等等。當(dāng)然這不是說我們公司要折本，而是要有一個(gè)合理的度，其實(shí)如果可以，開始吃點(diǎn)虧也沒什么，現(xiàn)在的吃虧，是為了以后不再吃虧。
�。�11）開發(fā)江西乃至全國的市場。特別是沒有灰天鵝活品的地方，還有那些缺水的地方。比如西北，因?yàn)槿彼詫λa(chǎn)品的需求欲望就會很強(qiáng)烈，當(dāng)然量也很大，所以會供不應(yīng)求。而且那邊的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和野味不多，所以只要讓他們接受我們的生態(tài)產(chǎn)品，那個(gè)市場是相當(dāng)可觀的。
（12）改進(jìn)技術(shù)，讓我們的產(chǎn)品更生態(tài)、更綠色。因?yàn)楫?dāng)今產(chǎn)品都講究綠色產(chǎn)品，生態(tài)無危害產(chǎn)品。只要我們的產(chǎn)品能真正做到這點(diǎn)，自然會有更多的人接受，銷量也自然會提高。
�。�13）發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)。比如垂釣休閑、度假村、餐飲等。引進(jìn)稀有觀賞天鵝，魚類，水鳥等，發(fā)展旅游觀光業(yè)。因?yàn)檫@不僅能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，而且能提高企業(yè)的知名度。垂釣休閑，不僅能讓他們在享受垂釣樂趣的同時(shí)，還能享受我們公司的優(yōu)美環(huán)境，了解我們公司的經(jīng)營理念和清潔生產(chǎn)。不但能帶來良好的口碑，而且也可以發(fā)展旅游觀光業(yè)，更能改善公司環(huán)境，提高企業(yè)形象。
�。�14）引進(jìn)新型暢銷水生產(chǎn)品，增加企業(yè)產(chǎn)品的多樣性，同時(shí)也能更好的適應(yīng)市場需求，尋找新型市場。不過一定要考慮，水生產(chǎn)品的互融性，否則引進(jìn)的產(chǎn)品一旦危害了其他的水生產(chǎn)品，那就是一個(gè)損失，所以在必要的情況下，開始可以考慮分類、分區(qū)域飼養(yǎng)，使他們互不干擾，互不影響，讓他們能更好的去生長。
�。�15）要經(jīng)常開展一些文娛活動。這樣能促進(jìn)員工和老板的關(guān)系，更能促進(jìn)員工和員工的協(xié)做精神，增強(qiáng)他們對公司的熱愛。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量，只有大家上下一心，互幫互助，努力進(jìn)步，共同發(fā)展，我們公司才能更好、更快的發(fā)展。
5.致謝：
感謝公司給我的機(jī)會，給我的平臺，讓我能寫出自己所想的，當(dāng)然我也知道我對公司的好多情況以及現(xiàn)在的處境還不是很了解，這些僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，可能會有不符合公司的情況，還請包涵！真的很期待走進(jìn)公司，了解公司，也很期望能和公司合作！一起努力��！共同創(chuàng)造美好的明天�。�！
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