實(shí)用的計(jì)劃方案合集6篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作，努力探索貼近學(xué)生實(shí)際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的榜樣教育；樹(shù)立典型，在全校同學(xué)中創(chuàng)設(shè)積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生勇于爭(zhēng)先的進(jìn)取精神；形成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，增強(qiáng)校園活力，提高學(xué)生的積極性。學(xué)校德育處從“以人為本，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的理念出發(fā)，將在本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展“校園之星”的評(píng)選活動(dòng)。即：在同學(xué)身上找長(zhǎng)處，在同學(xué)當(dāng)中找榜樣，在同學(xué)當(dāng)中樹(shù)新星。使同學(xué)們真正感受到：學(xué)習(xí)的榜樣就在身邊，真實(shí)可親，實(shí)實(shí)在在。讓學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，為樹(shù)立良好的校風(fēng)而努力！
二、評(píng)選宗旨：
關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，引導(dǎo)全體學(xué)生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導(dǎo)廣大教師發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步；營(yíng)造充滿(mǎn)人文關(guān)懷的和諧校園，賞識(shí)、激勵(lì)、關(guān)注每一位同學(xué)。“賞識(shí)使人自信，激勵(lì)使人進(jìn)步�！币再p識(shí)教育的態(tài)度來(lái)關(guān)注與重視每一個(gè)學(xué)生。通過(guò)榜樣帶動(dòng)的作用，使同學(xué)們有進(jìn)一步努力、前進(jìn)的目標(biāo)，讓更多的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己身上的閃光點(diǎn)、找到成長(zhǎng)中的自信。通過(guò)評(píng)優(yōu)對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的正面引導(dǎo)，樹(shù)立學(xué)生的自信心，使學(xué)生生動(dòng)、活潑、健康、主動(dòng)、全面發(fā)展。
三、評(píng)選口號(hào)：人人爭(zhēng)當(dāng)校園之星，師生共建和諧校園。
四、評(píng)選對(duì)象：學(xué)校全體學(xué)生。
五、評(píng)選條件：
凡申報(bào)校園之星的學(xué)生必須遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，按時(shí)完成作業(yè)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、尊師愛(ài)校、關(guān)心集體、講文明、懂禮貌、樂(lè)于助人、實(shí)事求是、勤于奉獻(xiàn)、有高度的集體榮譽(yù)感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學(xué)校、教師和同學(xué)的監(jiān)督。
六、評(píng)選辦法：
校園之星每個(gè)月圍繞一個(gè)主題評(píng)選一期，采用自下而上民主推選辦法，決不能以學(xué)生成績(jī)的優(yōu)劣為依據(jù)，要突出學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，先由各班級(jí)評(píng)選出班級(jí)之星（根據(jù)情況評(píng)選出3至5名，并且要求各班在班級(jí)文化中要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)欄目來(lái)展示本班的班級(jí)之星）。班主任再根據(jù)此方案嚴(yán)格按照評(píng)選程序認(rèn)真執(zhí)行，參照“校園之星”的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，推薦1名單項(xiàng)之星進(jìn)行審批，要求每個(gè)被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規(guī)定日期前上交德育處。德育處在次周一的升旗儀式上頒發(fā)獎(jiǎng)狀，并拍照、張榜公布。按時(shí)上交名單及照片的班級(jí)，班主任工作加2分/次；及時(shí)上報(bào)名單但沒(méi)有及時(shí)提交照片的班級(jí)，班主任工作加1分/次；不能按時(shí)上報(bào)的班級(jí)，視為自動(dòng)放棄參評(píng)，班主任工作不加分。
七、評(píng)選內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：
9月禮儀之星：衣著整潔大方，尊敬師長(zhǎng)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課間有序活動(dòng)，集隊(duì)集會(huì)守秩序，在校內(nèi)堅(jiān)持使用普通話(huà)，待人接物彬彬有禮。
10月愛(ài)校之星：熱愛(ài)自己的學(xué)校，喜愛(ài)自己的班級(jí)，做班級(jí)、學(xué)校的小主人，能愛(ài)護(hù)學(xué)校公物、維持校園環(huán)境衛(wèi)生、維護(hù)學(xué)校、班級(jí)榮譽(yù)。
11月誠(chéng)信之星：模范遵守學(xué)生《守則》和《行為規(guī)范》，遵紀(jì)守法，遵守公德，說(shuō)到做到；作業(yè)不抄襲，考試不作弊；勇于規(guī)勸他人不誠(chéng)信言行。
12月進(jìn)步之星：通過(guò)思想品德、行為習(xí)慣的不斷培養(yǎng)，與自身前期相比較，個(gè)人品質(zhì)、文明道德素質(zhì)明顯提高，逐步養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，影響和帶動(dòng)他人共同進(jìn)步。
1月合作之星：自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)地參加各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成老師交辦的各項(xiàng)任務(wù)，具有一定的語(yǔ)言表達(dá)、組織管理、協(xié)調(diào)合作的能力；能與他人較好地合作學(xué)習(xí)、合作活動(dòng)、合作生活，大膽展示學(xué)習(xí)成果，小組和作好。
八、評(píng)選計(jì)劃：
月份完成時(shí)間月星
9月9月25日禮儀之星
10月10月30日愛(ài)校之星
11月11月27日誠(chéng)信之星
12月12月25日進(jìn)步之星
1月20xx年1月29日合作之星
備注：
1.提交“校園之星”電子推薦表后(電子樣表見(jiàn)“附表”)，請(qǐng)把相應(yīng)學(xué)生的一張6寸縱向近照交至德育處。
2.學(xué)校將對(duì)各班級(jí)報(bào)送的“校園之星”的事跡材料真實(shí)與否以及學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行審核，凡是虛報(bào)或是杜撰的事跡材料，立即取消參評(píng)資格，班主任工作不加分。
港大中心小學(xué)
年9月
附表：港大中心小學(xué)“校園之星”推薦表
201___年_____月
班級(jí)姓名性別星級(jí)類(lèi)型
計(jì)劃方案 篇2
據(jù)要求，各園要錯(cuò)時(shí)安排不同班級(jí)和年齡入園，明確不宜返園人員，并提前告知。根據(jù)對(duì)師生員工健康狀況的監(jiān)測(cè)，明確有下列情況者，暫時(shí)不適宜返園：凡出現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽、乏力、腹瀉 等身體癥狀體征者，應(yīng)待癥狀體證消失，身體痊愈后方可返園，不允許帶病或未解除醫(yī)學(xué)觀(guān)察人員返園返崗返崗。
開(kāi)學(xué)當(dāng)日，應(yīng)指定園出入口，做好返園師生員工晨午檢等健康監(jiān)測(cè)和師生缺課追蹤工作。進(jìn)入園所人員一律核檢身份和檢測(cè)體濕。非特殊原圖，幼兒家長(zhǎng)及親屬等外來(lái)人員不得進(jìn)入園所。做好值班值守，嚴(yán)格落實(shí)日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告制度。
同時(shí)，加強(qiáng)特殊群體監(jiān)測(cè)。根據(jù)開(kāi)學(xué)前建立的師生員工信息臺(tái)賬，外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開(kāi)學(xué)前14天內(nèi)曾接觸過(guò)來(lái)自湖北或武漢的發(fā)熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。對(duì)確診、疑似或醫(yī)學(xué)隔離觀(guān)察的師生，待病愈且隔離期滿(mǎn)后，查驗(yàn)合格后方可入園。
開(kāi)學(xué)后要嚴(yán)將落實(shí)師生員工晨午檢，做好缺課師生及缺課原因的登記、練計(jì)和追蹤工作。配合屬地疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)對(duì)疫點(diǎn)開(kāi)展消毒、疫情調(diào)查和宣傳教育等工作。
在園期間，規(guī)范開(kāi)展集體活動(dòng)。不組織開(kāi)展聚集性教學(xué)和教研活動(dòng)，暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動(dòng)，一律不開(kāi)展師生聚集活動(dòng)，堅(jiān)持以一個(gè)班級(jí)及以下為單位開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。
此外，各回要錯(cuò)時(shí)安排不同班級(jí)和年齡入園和離園時(shí)間，引導(dǎo)家長(zhǎng)在園外接送幼兒，督促他們佩戴口罩。嚴(yán)格進(jìn)出安全管理，嚴(yán)禁非本地教職員工、幼兒進(jìn)入本園，對(duì)所有進(jìn)出本園人員進(jìn)行嚴(yán)格登記，測(cè)量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進(jìn)入本園。
計(jì)劃方案 篇3
1、培訓(xùn)總則
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓(xùn)計(jì)劃并征得貴單位同意后實(shí)施。培訓(xùn)工作滿(mǎn)足本章要求的培訓(xùn)服務(wù)。 提供高水平的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括硬件設(shè)備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的使用等等。
2、培訓(xùn)目的
為了使本項(xiàng)目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護(hù)人員能全面地了解整個(gè)系統(tǒng)，增強(qiáng)維護(hù)和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶(hù)提供整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)說(shuō)明、操作說(shuō)明和相關(guān)的文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對(duì)管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有足夠的認(rèn)識(shí)，而且能完全勝任所承擔(dān)的工作，確保整個(gè)系統(tǒng)安全可靠地運(yùn)行，并達(dá)到最大效益。為此，我們針對(duì)人員各自的工作性質(zhì)，對(duì)不同職責(zé)的工作人員分類(lèi)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，使他們掌握一定的專(zhuān)業(yè)技能和一定的開(kāi)發(fā)能力。
我們將提供多種培訓(xùn)課程和按客戶(hù)所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)講座。由本期項(xiàng)目主要設(shè)備供應(yīng)商提供的對(duì)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，使他們能夠獲取國(guó)內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握所提供的設(shè)備及軟件的運(yùn)行維護(hù)操作，同時(shí)掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓(xùn)教師隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3、培訓(xùn)對(duì)象
3.1 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的部訓(xùn)
針對(duì)該類(lèi)培訓(xùn)對(duì)象，使其最終達(dá)到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對(duì)本項(xiàng)目的深入應(yīng)用作總整體上的指導(dǎo)、規(guī)劃，推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。
3.2 管理人員和技術(shù)骨干
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實(shí)施和運(yùn)行，因此對(duì)管理人員及技術(shù)骨干的培訓(xùn)提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，使他們提高管理水平，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和方向。
3.3 系統(tǒng)維護(hù)人員
系統(tǒng)維護(hù)人員是指對(duì)項(xiàng)目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設(shè)定方法;
對(duì)一般性故障進(jìn)行診斷、定位和排除;
掌握系統(tǒng)故障后的恢復(fù)方法;
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護(hù)手冊(cè);
指導(dǎo)一般操作人員的工作。
4、培訓(xùn)形式
為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶(hù)獲得盡可能多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對(duì)用戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)：
授課：由專(zhuān)業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場(chǎng)操作講授組成，通常由用戶(hù)的使用手冊(cè)支持，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我們的工程時(shí)在實(shí)際操作中，會(huì)詳細(xì)講解操作步驟，指導(dǎo)客戶(hù)操作，并解答客戶(hù)的問(wèn)題。 研討會(huì)：我們將通過(guò)定期組織研討會(huì)，和用戶(hù)一起對(duì)項(xiàng)目管理、技術(shù)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行研討
交流會(huì)：在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)相互交流工作的經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題。另外，我們公司還將專(zhuān)門(mén)為本項(xiàng)目建立一個(gè)信息交流和知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
4.1 培訓(xùn)策略
對(duì)于本系統(tǒng)的培訓(xùn)策略主要是：
A、由**廠(chǎng)商對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)
B、由原廠(chǎng)商進(jìn)行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)
因此，本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式，由***和原廠(chǎng)家共同提供。
4.2 培訓(xùn)大綱
我方對(duì)業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，直至能熟練獨(dú)立操作。詳細(xì)的培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實(shí)施。
我方或原廠(chǎng)商的培訓(xùn)教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
所有的培訓(xùn)教員都采用中文授課，并提供培訓(xùn)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書(shū)寫(xiě)。
4.3 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)是指在項(xiàng)目所在地免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人員不限，培訓(xùn)內(nèi)容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設(shè)備和功能描述;
二、系統(tǒng)的日常運(yùn)行操作及熟練訓(xùn)練;
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運(yùn)行的操作;
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓(xùn)練;
五、設(shè)備常見(jiàn)故障的排除及日常維護(hù)、保養(yǎng)方法的學(xué)習(xí)。
4.4 集中培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：與業(yè)主協(xié)商確定
培訓(xùn)地點(diǎn)：具體地點(diǎn)與業(yè)主協(xié)商確定
培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)開(kāi)始前我方提供一份培訓(xùn)的詳細(xì)計(jì)劃，包括培訓(xùn)日期、授課方式、教材及教員職稱(chēng)與經(jīng)歷，并報(bào)業(yè)主批準(zhǔn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設(shè)備維護(hù)等 培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。
4.5 培訓(xùn)教材
培訓(xùn)教材是根據(jù)本項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容由**廠(chǎng)商和我方編寫(xiě)的**實(shí)施、維護(hù)的內(nèi)容，培訓(xùn)教材以中文格式編寫(xiě)，教材應(yīng)保證每個(gè)學(xué)員有一整套。培訓(xùn)教材內(nèi)容應(yīng)包括：
1、相關(guān)設(shè)備的安裝，調(diào)試和維護(hù)工作;
2、培訓(xùn)用的教材應(yīng)提供最新的，并與所供應(yīng)設(shè)備一致的版本; 提供培訓(xùn)人員實(shí)習(xí)所需的設(shè)備、工具、測(cè)試儀表及器材等。
計(jì)劃方案 篇4
個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)�人銷(xiāo)售工作計(jì)劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計(jì)劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計(jì)劃《個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的'"鐵血團(tuán)隊(duì)"。六、費(fèi)用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。
20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
計(jì)劃方案 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
計(jì)劃方案 篇6
荷蘭都處于國(guó)際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類(lèi)學(xué)生申請(qǐng)。
國(guó)內(nèi)人們生活水平提高，對(duì)于教育的重視度，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始選擇出國(guó)留學(xué)。隨著全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數(shù)也持續(xù)增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現(xiàn)在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請(qǐng)季。
由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和壓力下，各企業(yè)需要各種高端人才，而且國(guó)內(nèi)人們生活水平提高，對(duì)于教育的重視度，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始選擇出國(guó)留學(xué)。隨著全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數(shù)也持續(xù)增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現(xiàn)在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請(qǐng)季。
一、荷蘭留學(xué)碩士方案
1、大學(xué)3年級(jí)上學(xué)期：了解大學(xué)的信息
2、大學(xué)3年級(jí)下學(xué)期：參加ielts、gmat，gre相關(guān)語(yǔ)言考試，制作ps和推薦信
3、大學(xué)4年級(jí)： 9月-10月：辦理在讀證明和成績(jī)單等官方手續(xù)； 10月：遞交申請(qǐng)材料，參加荷蘭校方面試； 11月-次年3月：等待offer，選擇錄取院校并確認(rèn)； 6月-7月：處理和翻譯全部的簽證材料并提交簽證材料在校方規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納第一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)(部分碩士項(xiàng)目除外)； 7月-8月：拿到簽證，安排住宿、準(zhǔn)備行李，訂購(gòu)機(jī)票專(zhuān)家介紹，根據(jù)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的不同，荷蘭留學(xué)碩士學(xué)位課程從一年至兩年不等。中國(guó)國(guó)內(nèi)學(xué)生申請(qǐng)荷蘭碩士可以從大四在讀或者本科畢業(yè)后開(kāi)始，也可以在研究生在讀或者研究生畢業(yè)時(shí)進(jìn)行。
二、荷蘭留學(xué)碩士?jī)?yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)
在環(huán)境技術(shù)、能源技術(shù)、信息技術(shù)、生物工藝學(xué)和材料技術(shù)、水利工程等方面，荷蘭都處于國(guó)際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類(lèi)學(xué)生申請(qǐng)，或者是海洋貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)葘?zhuān)業(yè)。從具體學(xué)校來(lái)看，萊頓大學(xué)在荷蘭的綜合排名是第一位的，該校的法律專(zhuān)業(yè)在世界上享有盛譽(yù)，但是對(duì)申請(qǐng)者的要求也比較高，錄取率相對(duì)較低。該校的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量很高，但是學(xué)費(fèi)也很貴，幾乎與英美國(guó)家的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)費(fèi)持平。代爾夫特理工大學(xué)是歐洲四大理工院校之一，在荷蘭理工科教育中享有盛譽(yù)。理工專(zhuān)業(yè)齊全，并且有8個(gè)專(zhuān)業(yè)是荷蘭唯一可以授予相應(yīng)學(xué)位的大學(xué)。由于鹿特丹港是世界第一大港，年吞吐量超過(guò)三億噸，在鹿特丹大學(xué)攻讀海洋貿(mào)易或倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)葘?zhuān)業(yè)將是比較正確的選擇。
三、荷蘭留學(xué)碩士條件：
1、申請(qǐng)荷蘭留學(xué)碩士要求：本科平均分75以上
2、荷蘭留學(xué)碩士申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金：平均分85以上至少，且雅思高出基本要求0.5以上
3、u類(lèi)碩士預(yù)科要求雅思：(蒂爾堡大學(xué)6分各單項(xiàng)5.5，格羅寧根大學(xué)6.5無(wú)單項(xiàng)要求，鹿特丹大學(xué)和伊拉斯慕斯大學(xué)6)
4、u類(lèi)碩士要求雅思：6.5-7(格羅寧根大學(xué)無(wú)小分要求其他多數(shù)要求單項(xiàng)分?jǐn)?shù))
5、GMAT要求550以上格羅寧根大學(xué)(以前不需要09年新要求)
6、阿姆斯特丹大學(xué)不需要GMAT
7、h類(lèi)碩士要求雅思：6-6.5GMAT(管理類(lèi)得研究生入學(xué)考試，鹿特丹商學(xué)院要求500以上)
8、h類(lèi)碩士預(yù)科要求雅思：6分
(1)鹿特丹伊拉斯慕斯大學(xué)提出GMAT的參考分?jǐn)?shù)線(xiàn)620，其它學(xué)校暫無(wú)具體要求。
(2)ITC國(guó)際航天測(cè)量與地球?qū)W學(xué)院可接受有大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)的學(xué)生，但要求六級(jí)英語(yǔ)的具體成績(jī)?cè)?0以上；HES鹿特丹商學(xué)院招收的商務(wù)類(lèi)碩士預(yù)科對(duì)托福、雅思成績(jī)沒(méi)有具體要求，但有入學(xué)考試。
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