管理工作計劃

時間：2024-08-01 18:58:59 工作計劃我要投稿

實用的管理工作計劃范文匯編6篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的管理工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的管理工作計劃范文匯編6篇

管理工作計劃篇1

　　20xx年我部門將嚴格按照市局（公司）黨組的工作安排和部署，理清思路、明確方向、突出重點、夯實基礎、持續(xù)改進工作，切實組織開展好第四階段網(wǎng)絡建設、基礎管理年、對標、構建大考評格局、整頓規(guī)范和加強隊伍建設這六項主要工作，打牢發(fā)展基礎，為市局(公司)的新發(fā)展，貢獻一份力量。初步的工作設想如下：

　　一、經(jīng)濟運行工作

　　20xx年，經(jīng)濟運行工作將以 “卷煙上水平”作為工作的基本方針和戰(zhàn)略任務，努力保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)發(fā)展，在更高水平提高經(jīng)濟運行五種能力，確保銷量增幅和單箱銷售收入穩(wěn)步增長，進一步提高經(jīng)濟運行質量和效益。

　　1.努力保持卷煙銷量穩(wěn)定、結構提升。一是抓住“兩節(jié)”市場，切實做好高檔卷煙銷售工作。要認真研究節(jié)日市場供應特點，積極組織有效貨源，加強貨源銜接工作，切實滿足節(jié)日市場對高檔卷煙的需求，為全年結構提升打下良好基礎。二是合理利用銷量資源，始終堅持“總量控制、稍緊平衡”原則，保持卷煙銷量適度增長。把握好高檔卷煙適度增長、低檔卷煙基本滿足、加大對適銷中檔卷煙市場供應量，使卷煙結構、品牌進一步適應市場需求，形成更加和諧的市場環(huán)境。

　　2.加強總量控制，努力保持價格穩(wěn)定。一是在結構提升過程中，要密切關注庫存和價格變化。尤其是一、二類卷煙的商業(yè)庫存、社會庫存以及零售價格變化，科學安排購進，合理把握投放，始終保持合理的存銷比水平和卷煙市場價格穩(wěn)定，防止出現(xiàn)購銷失衡，實現(xiàn)結構平穩(wěn)提升。二是通過開展市場調查，力求準確掌握當?shù)鼐頍煹氖袌鲑Y源和真實容量，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，優(yōu)化銷售結構作為提高卷煙經(jīng)營水平的關鍵點。正確認識城市與農(nóng)村市場所發(fā)生的消費需求變化，及時調整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應。

　　3.始終關注重點骨干品牌的發(fā)展。一是進一步加大重點骨干品牌的營銷力度，從銷量增長和比重提升兩個方面來關注重點骨干品牌，努力促進全國性品牌的成長。尤其是重點骨干品牌中一、二、三類卷煙的銷售，確保銷量和比重同比有明顯提升。二是加強工商協(xié)同，發(fā)揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。以兩個“十多個”為中心，制訂適合本地實際情況的品牌培育發(fā)展規(guī)劃，明確培育目標，著力培育地區(qū)重點骨干品牌。

　　4.要繼續(xù)加強成本費用管理。以成本效益為中心，運用價值鏈分析，實施全過程成本費用管理。以成本責任區(qū)及崗位成本責任為重點，按照成本只有一個責任人的原則，確定每一個工序、每一個層次、每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位的成本責任人，科學核定成本責任區(qū)及崗位成本責任人的成本指標，形成高效有序的成本費用管理體系，加強六項可控費用控制，確保三項費用率同比下降。

　　二、網(wǎng)建工作

　　20xx年，網(wǎng)建工作要強化綜合協(xié)調和監(jiān)督力度，緊緊圍繞網(wǎng)建第四階段“兩對，兩提”工作任務，實現(xiàn)卷煙銷售上水平、卷煙網(wǎng)絡上水平。

　　1.結合實際，有序推進“達標”工作。一是規(guī)定時限，明確落實“達標”進度。市局（公司）結合自身實際，合理規(guī)劃本單位的達標時間安排，力爭在較短時間內全部指標達到或接近行業(yè)平均標準，部分指標超過行業(yè)平均標準，達到或接近行業(yè)先進標準。二是扎實做好“達標”評估。在組織實施過程中，要加強對標工作成效評估，對一個階段的對標工作所產(chǎn)生的近期和長遠結果進行定性和定量的評估，要在評估的基礎上，積極轉化和推廣對標成果，完善管理平臺。三是嚴格落實“達標”責任。要建立評價考核體系，將目標指標分解、細化，落實到各部門，實行問責制，按照職能分工，將實施情況納入責任制考核，分級組織實施。落實“達標”責任。

　　2.大力推進以網(wǎng)上訂貨為代表的電子商務模式。根據(jù)電子商務網(wǎng)上訂貨工作的工作目標及工作要求，通過認真學習阜新市公司網(wǎng)上訂貨的經(jīng)驗，組織業(yè)務人員學習相關文件內容，領會工作精神，于10月底制定具體實施方案�？蛻艚�(jīng)理通過發(fā)放《致客戶一封信》向零售客戶宣傳網(wǎng)上訂貨目的、意義，并且對全市零售客戶進行摸底、排查，統(tǒng)計符合網(wǎng)上訂貨的零售客戶，確保初期能夠使用網(wǎng)上訂貨的戶數(shù)比例達到20%。在技術成熟、條件符合的基礎上，逐步擴大訂貨戶數(shù)，爭取網(wǎng)建第四階段結束網(wǎng)上訂貨戶數(shù)比例高于20%。

　　3.加強電子結算工作，注重提高電子結算成功率。要充分認識電子結算的安全性、可靠性和便捷性，加強宣傳引導，提高零售客戶參與的自覺性，拓寬電子結算的方式和渠道，逐步提升電子結算比例和電子結算成功率。確保網(wǎng)建第四階段電子結算率達到90%以上；力爭電子結算金額比例要達到85%以上。

　　4.完善市場調研體系及消費者管理體系，整合現(xiàn)有的典型零售戶檔案資源，加大開發(fā)利用力度。一是針對卷煙消費固定、結構較高的卷煙消費者群體，有針對性地開展消費者調研活動，強化對該類消費者的管理和服務，并且與工業(yè)企業(yè)協(xié)同開展消費者市場調研、客戶市場調研、品牌市場調研、經(jīng)濟環(huán)境市場調研等多種類型、規(guī)模不一的調研活動，為營銷工作開展提供第一手市場信息。二是結合行業(yè)重點培育的30個重點骨干品牌，聯(lián)系消費者卷煙吸食取向，細化建立相應的分品牌消費者檔案，形成覆蓋30個重點骨干品牌的.分品牌消費者的檔案完善工作，實現(xiàn)對現(xiàn)有消費者檔案的全面開發(fā)和利用。三是與信息中心開發(fā)消費者信息模塊，便于更加系統(tǒng)地收錄消費者檔案、更加充分地歸納消費者反饋內容，同時也更加便于發(fā)現(xiàn)各個品牌存在的問題。此模塊于20xx年1月正式啟用。

　　5.加強基層建設，創(chuàng)建優(yōu)秀營銷部。認真貫徹落實《省煙草專賣局創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部（區(qū)域市場部）活動實施方案》（煙銷〔20xx〕98號）文件精神，結合我市縣級營銷部實際，制定《營銷中心新、清兩縣創(chuàng)建優(yōu)秀縣級市場部活動實施方案》，并根據(jù)此方案扎實推進此項工作，切實提高區(qū)域市場部的服務能力、管理能力、業(yè)務能力及執(zhí)行能力，全面提高區(qū)域市場部工作水平，為全省行業(yè)的基層單位建設奠定堅實基礎。20xx年底，新賓市場部達到優(yōu)秀區(qū)域市場部達標標準。

　　6.持續(xù)提升物流管理水平。一是通過學習其他省、市公司的先進物流定額管理經(jīng)驗，結合實際，將各物流作業(yè)單元定額量化，科學設定指標，利用現(xiàn)代化的信息技術和現(xiàn)代物流管理要求，結合物流中心設施設備配備情況等因素進行數(shù)據(jù)匯總和分析，最終制定物流中心科學、合理的定額管理標準，并持續(xù)提升。二是要根據(jù)制定的“定額管理”工作標準，配備相應的考核管理制度，建立定額標準制定、管理、改進等管理流程和制度。逐漸完善定額管理工作標準的同時要加強定額管理工作的考核，并與績效考核掛鉤。力爭做實、做精物流中心定額管理工作。

管理工作計劃篇2

　　在市、區(qū)精衛(wèi)辦以及街道精衛(wèi)工作領導小組的領導下，我中心重性精神疾病管理工作將繼續(xù)參照《重性精神病患者管理服務規(guī)范》提出的工作要求，加強隊伍建設，努力提高工作質量，爭取取得更好的工作成效，現(xiàn)將我中心20xx年重性精神疾病管理工作計劃如下：

　　1、積極參加各種業(yè)務培訓，加大團隊成員培訓，繼續(xù)加強自身精防隊伍建設，提高人員素質。

　　2、繼續(xù)加強信息化管理，完善精神病患者信息計算機管理系統(tǒng)，嚴格按照監(jiān)管級別要求及時走訪病人，并準確錄入精神病案管理數(shù)據(jù)。

　　3、加強與社區(qū)專管人員之間的工作溝通，充分發(fā)揮組織網(wǎng)絡作用，把各項工作落到實處，積極做好應急處置預案工作，確保全年無肇事肇禍事件的發(fā)生。

　　4、繼續(xù)做好摸底調查，努力提高檢出率，提高登記率，及時更新病人信息，及時做好報告工作。

　　5、認真做好貧困精神病人患者免費服藥工作，及時備足必須藥品，同時做好免費服藥患者的體檢工作。

　　6、按時參加各種工作例會，認真學習市、區(qū)精衛(wèi)辦布置的各項工作任務，加強隊伍建設，及時溝通工作情況。

　　7、繼續(xù)做好“686”項目，認真做好工療員的'康復工作，進一步加強康復三大技能培訓和效果評估，繼續(xù)發(fā)揚團隊協(xié)作精神，做好個案管理工作。

　　8、進一步加強關于精神衛(wèi)生知識的宣傳，以多種形式開展健康教育，積極普及《精神衛(wèi)生法》等法律知識。

管理工作計劃篇3

　　作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應如何定位、職責是什么？我讓業(yè)務員做什么、業(yè)務員能夠做什么？團隊之間如何協(xié)調與溝通，如何授權？明確責任。一定要讓所有的業(yè)務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

　　公司銷售管理人員定計劃。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個營銷經(jīng)理必備的基本素質，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現(xiàn)實，正視我們的弱點：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的'反應不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。我們完全可以改變方式。還可以調整人員、心理、戰(zhàn)略、

　　公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人�，F(xiàn)在業(yè)務員不知自己該做什么、能做什么？

　　人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，我認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：

　　操作上——實施“一轉、二從”原則，這是全公司集體智慧的結晶，我們覺得很有實用價值。

　　一轉——轉變客戶觀念�！坝兴悸凡艜谐雎贰保蛻羰俏覀儬I銷思路的第一實踐者。只有客戶的觀念轉變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才能有待提高，也許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是其重要性，而是如何轉變的問題：

　　選準優(yōu)質客戶，加強對客戶的培訓，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。

　　加強“三動”意識，即我們從利益上驅動，關系上拉動，人生價值上感動客戶，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

　　利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感。當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關于這一點，經(jīng)理必須清楚。

　　用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經(jīng)營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經(jīng)銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。

　　對市場秩序上——“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發(fā)、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

　　對市場操作上——“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，無論是4p，還是4c都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！

管理工作計劃篇4

　　指導思想：切實貫徹二期課改的精神，在學�，F(xiàn)有的信息設備條件下，努力做到為學校的工作信息化、教學信息化服務。建設、健全信息管理中的各種制度，提高學�，F(xiàn)代教育技術在教學管理中的運用，推進學校的信息化建設和發(fā)展。

　　工作重點：

　　1、落實信息中心工作人員分工，明確信息中心為教學服務，為二期課改服務的思想，充分發(fā)揮中心人員工作積極性，最大限度地利用和發(fā)揮學校現(xiàn)有的信息技術設備。

　　2、健全學校電子閱覽室。電子閱覽在現(xiàn)代教學中有著非常重要的`作用，在取得校長室的支持下，力爭將學校電子閱覽室建立起來，并健全全天開放，專人管理的閱覽制度。

　　3、積極參加區(qū)進修學院舉辦的教師學生課件制作大賽，充分發(fā)揮教師專長，指導和培訓學生的課件制作技術，爭取取得良好的成績。

　　4、配合教務處校本培訓活動，組織教師進行多媒體技術運用的校本培訓。擬在本學年度開展教師多媒體設配使用情況考核及課件制作的校本培訓，壓濾機濾布編寫學校的培訓教材，完善培訓的考核激勵機制，將信息技術的培訓和運用納入信息中心工作的重要內容。

　　5、建設教師課間制作室，讓教師有專門的電腦設備來制作課件，在硬件上為課件制作的質量提升作好準備。濾布落實專人拍攝公開課及其它教育教學活動，制作公開課教學光盤，使學校校本教研活動的開展有現(xiàn)代信息技術的支撐，提高教研活動的效率。

　　6、嚴格信息技術設備的管理制度，嚴控設備的外借，做好設備的維護和保養(yǎng)。落實安全措施，杜絕一切設備丟竊的隱患。

　　信息中心工作，是一項剛剛開始，具有較高技術要求而又未現(xiàn)代教育所迫切需要的工作，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，需要我們在工作中不斷摸索，研究，使這一嶄新的工作實現(xiàn)其應有的價值。

管理工作計劃篇5

　　為了提高我校圖書管理員的能力和水平，進一步深化新課程改革，全面實施素質教育，現(xiàn)就加強我校圖書管理員的培訓工作計劃如下：

　　一、提高圖書管理員培訓工作重要性的認識

　　中小學圖書管理員是教師隊伍的重要組成部分。圖書室是學校的資源中心，已成為培養(yǎng)學生自學能力、拓展知識面的重要課堂和思想政治教育的重要場所。目前，我校圖書管理員的教育觀念有待更新，業(yè)務技能有待提升，整體素質有待進一步提高。因此，加強對我校圖書管理員培訓顯得十分重要和迫切。

　　二、加強領導，大力開展培訓工作

　　加強對培訓工作的領導，要將培訓工作納入我校教師隊伍建設規(guī)劃。堅持從實際出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，實行分級管理，分級負責，分層次、有計劃、有步驟地推進培訓工作的.開展，制定培訓計劃，落實培訓經(jīng)費、師資、教材和場地。

　　三、培訓內容

　　中小學圖書管理員培訓內容：

　　1、中小學圖書館的建設與管理；

　　2、中小學圖書館的信息組織、信息服務；

　　3、中小學圖書館的現(xiàn)代化建設；

　　4、中小學圖書館如何適應課程改革的需要；

　　5、圖書分類和編目；

　　6、圖書館的報刊管理；

　　7、如何指導師生進行有效閱讀；

　　8、介紹典范學校對圖書館管理的先進經(jīng)驗。

　　四、圖書管理員培訓的基本要求

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)教育發(fā)展和課程改革的需要，培訓內容要有針對性、實用性、科學性和前瞻性，做到按需施教，學用結合，講求實效。

　　（二）培訓教材：圖書管理員培訓選用有關部門提供的教材。

　�。ㄈ┳裱诼毥處熍嘤柕囊�(guī)律和特點，堅持集中培訓、分散培訓和校本培訓相結合，引導圖書管理員逐步轉變觀念，在學習和實踐中得到提高，不斷提高專業(yè)化水平。在培訓手段上，要積極利用衛(wèi)星電視和計算機網(wǎng)絡等現(xiàn)代遠程教育手段開展培訓工作，努力提高培訓效益。

　�。ㄋ模┲鸩浇⒑屯晟茩z查評估制度,提高培訓質量。

　　五、加強對培訓工作的管理

　　將圖書管理員的培訓作為中小學教師繼續(xù)教育的一項內容，培訓的內容、學時、學分、成績要納入繼續(xù)教育管理范疇。