工作計劃

時間：2024-03-15 07:14:15 工作計劃我要投稿

工作計劃集錦[5篇]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃集錦[5篇]

工作計劃篇1

　　通過一年來的不斷學習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了�，F(xiàn)在就09年的工作情況如下：

　　一、工作中存在的不足：

　　工作一涉及到與人的協(xié)調(diào)就會產(chǎn)生相應(yīng)的矛盾，很多人對于要求的執(zhí)行性不予配合，要多方面做思想工作，很多事情細節(jié)方面完善性不足，但整體性不錯。所以對這些事情的規(guī)范還要改進。我會力求做到盡善盡美。

　　二、盡心盡責，做好本職工作

　　一年來，我主要完成了以下工作：

　　1、公司各項費用報銷單的審核：首先各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷單的事項、金額、票據(jù)等一系列事項審核；審核完畢，每周三交給企管部領(lǐng)導審核，領(lǐng)導審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并對比較特殊的`報銷單做其它方面的錄入，；再交由張總審核，張總審核完畢，再重新把所有報銷單登記，做一個詳細的費用報銷單明細表，交由財務(wù)。

　　2、保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內(nèi)部性的；公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進行整體的區(qū)分，方便各部門人員需要時，及時提供。

　　3、統(tǒng)計報表的填寫及上報。我這一塊的統(tǒng)計報表涉及到南昌市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應(yīng)政府報表五大塊。報表部分與財務(wù)部協(xié)調(diào)完成，財務(wù)出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。

　　4、檔案這一塊，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：

　�。�1）紙質(zhì)檔案：全部是用手寫，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息，我接手這一塊完全是空白；并且還要分部門，統(tǒng)計好各部門的人數(shù)，在上面列清單。在這樣有效的分類下，公司所有人員信息都可能很直觀的查到。

　�。�2）電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對員工個人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導對員工個人基本信息的查看。

　　5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門憑用印單，經(jīng)領(lǐng)導簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印單，并錄入到電腦，方便領(lǐng)導對某一時段用印情況的審核。

　　6、外賓的接待。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間，向其解說公司相應(yīng)情況，對于客人一系列問題進行解答；也要準備好會議室，放好資料、倒水等事項。

工作計劃篇2

　　課程咨詢師是在課外輔導中第一個面對學生和家長的老師，是分析學生問題的先驅(qū)者，是指導學生學習方向的航標燈，是引導家長如何教育孩子有效學習的關(guān)鍵，是策劃學生將來發(fā)展方向的未來規(guī)劃師！

　　一、課程咨詢師應(yīng)具備的素質(zhì)

　　作為引導家長為學生選擇課外輔導的一個重要角色，我認為課程咨詢師應(yīng)具備以下四個基本素質(zhì)：

　　1、要有寬廣的胸懷，認同每一個孩子都是最好的，都會做到最好。而且每個孩子都是不同的，都需要個性化的輔導與教育，凸顯孩子個性，是為了孩子將來步入社會，能夠更快的融入社會，是為了讓孩子能夠創(chuàng)造出美好的未來。

　　2、要有思維敏捷，邏輯清晰。善于觀察細節(jié)，通過言語，動作，外貌，談吐等一系列的表象中，獲取有效信息，并且能夠引導孩子與家長的關(guān)系中，呈現(xiàn)出一種父母恩，子女債。對叛逆的孩子，要給與適當?shù)呐u，展現(xiàn)出我們會幫助家長教育孩子端正學習態(tài)度；對那種對孩子的教育漠不關(guān)心的家長，我們要替孩子著急，強烈的幫助孩子展現(xiàn)出求學的欲望。

　　3、要懷著一顆感恩的心，站在家長的角度想問題，急家長之所急，憂家長之所憂。

　　4、要勇于挑戰(zhàn)，虛心學習；要敢于面對困難，解決困難；要樹立起

　　追求沒有最好、只有更好的信念。

　　二、課程咨詢師溝通技巧

　　課程咨詢師是在課外輔導中第一個面對學生和家長的老師，所以課程咨詢師和家長的溝通至關(guān)重要，我認為課程咨詢師在與家長溝通時應(yīng)掌握一下幾個方面：

　　1、與家長溝通的技巧問家長的問題，必須是閉合性的問題，讓家長很容易就能回答出：是或者否，一般以贊同為主。

　　2、與家長溝通時的'姿態(tài)

　　在與家長交談的過程中，保持的姿態(tài)是要略高于家長，不能過于強勢，但絕對不能被動的回答家長的問題，被家長的思路牽著走，因為家長根本沒有思路。必須要清晰的組織好自己的語言與邏輯思維，引導家長吐露心聲，挖掘出家長與學生的需求點，并且要深度的挖掘，從而展開專業(yè)性，俘獲家長和學生的信任。

　　3、對尖銳問題的應(yīng)對

　　不能完全規(guī)避家長提出的問題，但也不能正面回答尖銳的問題。要引導家長靠近我們的思路，插入專業(yè)性內(nèi)容，從側(cè)面滲透答案給家長。

　　4、不受時間空間的限制

　　要始終用一顆幫助的心去對待每一個家長和孩子，教育問題隨時隨地的都會存在，每個人都渴望教育，渴望成長。所以就要不斷學習，掌握本地所有學校的特點，生源，考分以及教學特點，進度快慢等。

　　5、做好歸納總結(jié)。

　　每個學生，每個家長都是不同的，但是多多少少都會有一些共同點，每次獲得家長和學生信任之后，都要歸納自己成功的經(jīng)驗，勇于分享；總結(jié)自己的不足，虛心納諫。

　　6、做好售后服務(wù)。

　　一次成功的報單，不是獲得了多少收入，而是獲得了多少轉(zhuǎn)介紹�？诒膫鞑�，做好售后服務(wù)，一個老咨詢師會做的很輕松。一個孩子，從小學到高中畢業(yè)受教育的時間是12年，孩子身邊，家長周圍又有很多很多同樣的孩子。

　　7、給后期留有足夠的空間。

　　前期不能為了簽單而過分的夸大，過多的承諾，最多只能夸大到60%。與此同時又要不斷給后期壓力，激勵老師和整個團隊不斷進步。

　　8、善用普遍性措辭。

　　比如：很多，大多數(shù)等等。面對任何一個年級都要強調(diào)這個年級非常重要，要引導家長走向孩子此時對于學習階段是非常重要的時刻，現(xiàn)在影響著未來，不能有任何的放松，必須正視此時此刻，教育務(wù)必從此時此刻抓起。

　　總之，在今后的工作中，我一定要把培養(yǎng)良好的溝通能力作為首要目標，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據(jù)、句句精辟、句句到位。使自己能夠輕松的抓住客戶的心理，以便的提高自己的業(yè)務(wù)量。加緊對客戶的跟蹤，做好記錄，以便及時回訪。并且在工作過程中時刻總結(jié)，向領(lǐng)導和同事請教，以提高工作效率。

工作計劃篇3

　　今年上半年，財務(wù)科（審計科）緊緊圍繞教育局中心工作，結(jié)合實際，力求創(chuàng)新，堅持抓項目、促發(fā)展，多渠道籌措教育經(jīng)費，努力增加教育投入，繼續(xù)加快推進全市農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力改善中小學辦學條件, 深入實施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，進一步規(guī)范教育收費，加強教育審計，強化財務(wù)管理和監(jiān)督，較好的完成了上半年的工作。

　　一、深入學習實踐科學發(fā)展觀，增強推動全市教育事業(yè)科學發(fā)展的緊迫感和責任感

　　今年上半年，財務(wù)科按照局黨組深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的安排意見和具體部署，始終把學習實踐活動作為首要政治任務(wù)來抓，深入學習實踐、領(lǐng)會精神實質(zhì)、推動當前工作�？剖胰藛T通過積極參加學習培訓、撰寫心得體會、科室座談交流等方式，逐步把學習活動引向深入，使科學發(fā)展觀入腦入心，把思想統(tǒng)一到了促進教育事業(yè)科學發(fā)展上來。立足于推動科室重點工作，在科室會議上，圍繞“學習實踐科學發(fā)展觀，結(jié)合自身崗位，我們該怎么辦”這一主題，科室人員積極發(fā)言討論，深化了對當前教育發(fā)展新機遇和新挑戰(zhàn)的認識，理清了工作思路，進一步把科學發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為推動教育事業(yè)改革和發(fā)展的自覺行動，轉(zhuǎn)化為推動教育事業(yè)科學發(fā)展的堅強意志，轉(zhuǎn)化為推動財務(wù)科工作高效開展的有效措施。

　　二、堅持發(fā)展抓項目，進一步夯實教育發(fā)展基礎(chǔ)

　　上半年，我們繼續(xù)把“籌資金、抓項目、促發(fā)展”作為科室的重點工作，常抓不懈。一是緊緊抓住國家、省上擴大內(nèi)需，加大教育投入的的良好契機，認真研究國家和省上的投資政策，及時捕捉資金項目信息，在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，科室人員多次上蘭州、赴北京，積極爭取資金項目。我們廣泛挖掘資源，加強同有關(guān)人員的聯(lián)系溝通，充分利用一切有利時機，積極向國家有關(guān)部委和省上有關(guān)部門報送工作匯報、上報請示報告、多次匯報我市教育改革發(fā)展中存在的突出困難和問題，爭取上級部門給予經(jīng)費和項目支持。二是積極爭取本級財政和發(fā)改部門的經(jīng)費投入和項目支持。為了爭取更多的教育經(jīng)費投入和教育建設(shè)項目，我們積極向局領(lǐng)導匯報，多次向市政府和財政、發(fā)改等部門上報報告，匯報全市教育重點工作和工作思路，爭取市政府及部門對教育的支持。三是積極爭取有關(guān)部門和單位的支持，協(xié)調(diào)解決全市教育基建過程中的具體困難和問題。四是科學調(diào)研論證，認真編制上報了中西部農(nóng)村初中校舍改造工程（二期）規(guī)劃、農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項目規(guī)劃、農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學危房改造項目規(guī)劃、新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)項目規(guī)劃。今年上半年，我們通過積極努力，已爭取落實國家和省上用于校舍建設(shè)的專項資金6503余萬元，其中：農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項目專項3077萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學危房改造專項1038萬元，20xx年中等職業(yè)教育新增中央預算內(nèi)投資項目400萬元，20xx年中西部農(nóng)村初中校舍改造新增中央預算內(nèi)投資項目136萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿制學校學生寄宿設(shè)施條件改善專項922萬元，農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿制學校以獎代補專項130萬元，新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)項目380萬元，明德小學援款建校項目240萬元， 20xx年中央職業(yè)教育實訓基地建設(shè)專項180萬元。全市教育基建項目涉及大中小學（院）校近50所，總投資30091萬元，工程建筑總面積達到24.5萬平方米，其中投資較大的重點項目有：酒泉職業(yè)技術(shù)學院公寓樓及工科實訓樓建設(shè)項目、XX市第四中學和第五中學新建項目、XX市特殊教育學校新建項目、XX市XX區(qū)寄宿制初級中學新建項目、玉門石油機械中等專業(yè)學校圖書樓建設(shè)項目、瓜州二中圖書實驗樓建設(shè)項目、全市寄宿制學校師生浴室建設(shè)項目等。這些資金的投入和項目的實施，保證了農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整順利實施，有力地推動了全市教育事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　三、堅持促進教育公平，著力推進農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　為促進教育公平，提高全市農(nóng)村義務(wù)教育整體水平，加快推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，我們按照市政府下發(fā)的《關(guān)于進一步加快農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和今年全市教育工作重點，繼續(xù)把實施好全市新一輪農(nóng)村中小學布局調(diào)整作為今年重點工作來抓。在安排各縣（市、區(qū)）認真調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，確定了各縣（市、區(qū)）今年的調(diào)整任務(wù)并積極安排實施。同時，積極督促各縣（市、區(qū)）加大經(jīng)費投入，著力解決實施布局調(diào)整學校的校舍修建、設(shè)施配套等經(jīng)費，協(xié)調(diào)各部門大力支持布局調(diào)整工作�？剖胰藛T多次下縣督促檢查，并通過工作進度的調(diào)查統(tǒng)計，對存在的問題積極向局領(lǐng)導匯報和建議，向市政府上書報告，提出解決問題的措施辦法。今年，我們共組織實施農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整項目9個，分別是：XX市第四中學新建項目、XX市第五中學新建項目，XX縣上杰小學擴建項目、金大小學擴建項目，XX市XX區(qū)寄宿制初中新建項目、花海鎮(zhèn)寄宿制初中擴建項目、下西號中學擴建項目，瓜州三中擴建項目，肅北縣中學擴建項目，總投資1.79億元，總建筑面積12.9萬平方米。目前，這些項目均已開工，正在抓緊施工，大部分工程可在今年9月份完工，其余工程可在11月份完工。這些項目完工后，可完成18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學校布局調(diào)整，撤并農(nóng)村中小學70余所。

　　四、提高認識，認真落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的各項惠民政策

　　為全面實施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，切實讓人民群眾充分享受到“兩免一補”的惠民政策，我們著力推進這項民生工程的深入開展，通過多種渠道和方式，加大對農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革政策的宣傳，并及時下?lián)芎头e極協(xié)調(diào)、督促落實各項補助經(jīng)費。今年春季學期，全市共落實義務(wù)教育階段學校免雜費補助公用經(jīng)費2333萬元，貧困家庭寄宿生生活補助資金691萬元，發(fā)放免費教科書122529套�！皟擅庖谎a”政策已惠及全市城鄉(xiāng)所有義務(wù)教育階段學生，為城鄉(xiāng)所有義務(wù)教育階段學生免除了學雜費，為所有農(nóng)村及縣鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學生發(fā)放了免費教科書，為享受城市居民最低生活保障政策和殘疾人家庭義務(wù)教育階段學生免費提供了教科書。免費教科書發(fā)放人數(shù)占到全市義務(wù)教育階段學生人數(shù)的87.4%，享受貧困家庭寄宿生生活補助的人數(shù)占到全市農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿生總?cè)藬?shù)的84%。結(jié)合全市農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的大力推進和農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的深入實施，為進一步強化政府對義務(wù)教育的保障責任，我們經(jīng)過充分調(diào)研論證，認真制定了寄宿制學校學生交通費補助方案，制定了寄宿制學校師生浴室建設(shè)資金補助方案。

　　五、加強教育收費管理，進一步規(guī)范收費行為

　　教育收費一直是社會關(guān)注、家長關(guān)心的教育行風熱點，管理、規(guī)范教育收費也是財務(wù)科的主要職責之一。今年上半年，科室人員不斷強化責任意識，認真貫徹落實中央、省、市關(guān)于治理教育亂收費的一系列重大部署，始終把規(guī)范教育收費行為、治理中小學亂收費作為維護教育系統(tǒng)良好形象，促進教育系統(tǒng)良好行風形成的頭等大事來抓。進一步加強對全市中小學教育收費工作的監(jiān)管，下發(fā)文件對全市中小學教育收費情況提出明確要求，并會同物價、糾風等部門組織開展專項檢查，督促中小學嚴格執(zhí)行國家和省上規(guī)定的收費項目和標準，主動接受社會輿論和廣大群眾監(jiān)督。在教育收費的管理上，繼續(xù)嚴格執(zhí)行收費責任制、責任追究制、收費公示制和定期檢查制度。同時，積極開展“規(guī)范教育收費示XX縣”創(chuàng)建活動，以示范帶動引領(lǐng)，促進教育收費的進一步規(guī)范。在阿克塞縣被省教育廳等七廳局評為首批省級規(guī)范教育收費示XX縣的基礎(chǔ)上，今年4月，XX縣也被命名為第二批“XX省規(guī)范教育收費示XX縣”。通過采取這些措施，全市教育收費管理不斷嚴格，教育收費行為不斷規(guī)范，有效地預防了教育亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，切實維護了廣大群眾的切身利益，促進了教育事業(yè)健康發(fā)展，得到了社會和廣大群眾的好評。

　　六、加強審計監(jiān)督，切實發(fā)揮教育內(nèi)部審計職責

　　我們嚴格按照省教育廳下發(fā)的《20xx年教育審計工作要點》，不斷完善審計制度，努力提高審計隊伍素質(zhì)，積極開展審計服務(wù)，切實防范經(jīng)濟風險，審計工作取得了一定成效。我們會同有關(guān)科室對XX市機關(guān)幼兒園的財務(wù)收支情況進行了審計，規(guī)范了機關(guān)幼兒園的財務(wù)管理行為。按照市治理“小金庫”工作領(lǐng)導小組辦公室的要求，認真開展了局機關(guān)自查工作，并對直屬事業(yè)單位進行了深入檢查，沒有發(fā)現(xiàn)設(shè)立“小金庫”的問題。

　　七、增強服務(wù)意識，切實做好財務(wù)管理工作

　　教育財務(wù)工作作為整個教育事業(yè)基礎(chǔ)性、保障性的工作，關(guān)系著教育事業(yè)的發(fā)展，責任重大，任務(wù)艱巨。以科學發(fā)展觀為指導，努力做好當前新形勢下的教育財務(wù)工作，進一步強化并改進經(jīng)費管理，是財務(wù)科半年來工作的重中之重。今年以來，我們積極響應(yīng)中央和省上擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長的宏觀經(jīng)濟政策，與財政部門一起，始終堅持投入和效益并重的原則，采取有效措施，努力管好、用好經(jīng)費，提高了資金使用效益。我們積極配合財政部門的各項改革工作，嚴格執(zhí)行財經(jīng)法規(guī)制度。嚴格管理教育專項經(jīng)費，不斷完善、健全財務(wù)管理制度，規(guī)范學校資金管理，把經(jīng)濟責任貫穿于學校財務(wù)工作全過程。

　　八、堅持效績抓管理，不斷加強對科室的管理

　　科室人員責任心強，工作積極性高，服務(wù)意識強，坦誠相待，團結(jié)互助，有效推動了科室工作的開展和重點工作的完成。一是堅持學習制度，不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學習。二是樹立以人為本的.科學管理理念。堅持用嚴格完善的制度管人管事，根據(jù)科室工作特點，科室開會必講制度和紀律，加強對財務(wù)工作各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理，強化科室每位同志廉潔自律意識，嚴格遵守財經(jīng)紀律和財務(wù)制度。三是加大對各項工作的統(tǒng)籌計劃和督促檢查力度。堅持每月一次的工作考核制度，提出完成工作任務(wù)的質(zhì)量和時限要求，狠抓各項工作的落實。四是加強作風建設(shè)，提高服務(wù)水平和質(zhì)量。堅持開展經(jīng)常性的教育活動，培育了積極向上、樂于奉獻、勤政廉潔、團結(jié)協(xié)作的團隊精神。

　　九、下半年工作計劃

　　今年是深入學習實踐科學發(fā)展觀，著力推進全市教育事業(yè)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵一年。下半年，財務(wù)科（審計科）將繼續(xù)按照工作重點，圍繞中心、服務(wù)大局、狠抓落實、加快推進，努力使各項工作取得新突破，力爭為全市教育事業(yè)的快速健康發(fā)展做出新貢獻。

　　1、進一步加快農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，切實保證目標任務(wù)順利完成。要嚴格按照市政府提出的“20xx年底全部實現(xiàn)規(guī)劃目標，完成調(diào)整任務(wù)，20xx年進行全面驗收、總結(jié)表彰”的新要求，繼續(xù)全面貫徹落實市政府下發(fā)的《關(guān)于進一步加快農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和《關(guān)于解決農(nóng)村中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)問題的通知》等文件精神,統(tǒng)一思想，加大工作力度，加快調(diào)整步伐，努力完成18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的布局結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。著力實施XX市第四中學、第五中學、玉門XX區(qū)寄宿制初級中學、瓜州三中、肅北縣中學等新建和擴建項目。

　　2、深入實施農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革，保證黨的惠民政策落到實處。認真貫徹落實中央、省、市關(guān)于深化農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的意見，大力宣傳“兩免一補”政策，積極督促落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革資金，認真做好免費教科書的發(fā)放工作。在深入推進農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的同時，進一步加強管理，加大督促檢查力度，堅決制止擠占、挪用、截留農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革經(jīng)費的行為發(fā)生，保障黨的惠民政策落到實處。要進一步完善農(nóng)村中小學經(jīng)費預算編制制度，總結(jié)試點縣成功經(jīng)驗，加大對農(nóng)村中小學校長、財務(wù)人員的培訓力度，全面推進農(nóng)村中小學經(jīng)費預算制度的實施。

　　3、積極爭取教育建設(shè)項目和資金，認真組織實施各類教育基建項目。繼續(xù)堅持抓項目促發(fā)展的思路，進一步加大項目資金的爭取力度。以改善中小學辦學條件和全面提高辦學效益為目標，按規(guī)劃實施好農(nóng)村寄宿制初中建設(shè)項目、農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學危房改造項目、中西部農(nóng)村初中校舍建設(shè)工程、新農(nóng)村衛(wèi)生校園建設(shè)工程、明德項目、邵逸夫項目等各類教育基建設(shè)項目，切實加強對基建項目的管理和指導，提高資金使用效益。力爭全年完成教育建設(shè)投資30091萬元，爭取國家和省上專項資金8000萬元以上；完成24.5萬平方米的新建、擴建、改建校舍任務(wù)。

工作計劃篇4

　　業(yè)務(wù)員在為公司開拓市場的過程中，應(yīng)首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應(yīng)采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關(guān)系，同時對談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內(nèi)容應(yīng)當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應(yīng)該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結(jié)合實際情況直接切入正題。

　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該學會獨立思考問題，培養(yǎng)隨機應(yīng)變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時候應(yīng)該知道如何應(yīng)對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業(yè)務(wù)的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應(yīng)該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應(yīng)該仔細分析總結(jié)，為什么會遭到拒絕?原因是什么?應(yīng)該如何去做，是自己的態(tài)度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。

　　在和商家的交談中應(yīng)該找個適當?shù)臅r間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的'地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應(yīng)該記下來，承諾之后給予答復(結(jié)束后不要忘了讓對方留下名片或者聯(lián)系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。

　　一項業(yè)務(wù)的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業(yè)務(wù)過程分成以下幾個階段：

　　第一階段：電話營銷

　　通過電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，約定時間見面洽談，新業(yè)務(wù)員會碰到許多客戶的質(zhì)疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。

　　第二階段：走訪商家

　　分發(fā)報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關(guān)信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結(jié)束后，部分商家或許會主動找上我們。

　　第三階段：客戶維護

　　去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅實基礎(chǔ)。

　　第四階段：工作計劃

　　業(yè)務(wù)員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關(guān)方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關(guān)系，牽線搭橋來和對方負責人建立關(guān)系)這一階段持續(xù)的時間會較長，并且逐步的會有相當?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>

　　業(yè)務(wù)開展的任何一個階段里都需要去多多關(guān)注相關(guān)行業(yè)的相關(guān)信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應(yīng)有相當?shù)拿舾卸群洼^為長遠超前的眼光。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　本學期我教研組將以《數(shù)學課程標準》修訂稿和《省教學建議》為依據(jù)，深化教學改革，以促使學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，以提高教學質(zhì)量為目標，加強教學管理，規(guī)范教學行為，加強教學質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學生的數(shù)學素質(zhì)。

　　二、工作要求及措施

　�。ㄒ唬┞�(lián)系實際，扎實開展教研活動

　　我教研組為進一步執(zhí)行教改理念，完成教學目標，我們注重研究總結(jié)在教學過程中出現(xiàn)的各種問題，以求提高教學效率。

　　1、充分利用周四下午教研時間，進行每周一次的“同伴互助”研討活動，及時對不當方法進行糾錯，并推廣好的教法。

　　2、抓住機會觀摩名、優(yōu)教師課堂教學。

　　3、以“教研課、浪花杯、同課異構(gòu)”為平臺，加強磨課，讓課堂真正做到“三實”，造福學生。

　�。ǘ┘訌娊萄薪M建設(shè)，構(gòu)建“研討型教研組”。

　　在學校教研室的指導下，通過各種教科研活動，提高教師的.理論水平、實踐能力及文化水平；積極開展集體備課、集體磨課等多種形式，提高教研氛圍，使教研組成為研討型教研組。

　�。ㄈ┮越虒W為中心，力求常規(guī)和創(chuàng)新有機結(jié)合。

　　這學期，我們教研組將以教學為中心，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

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