實用的工作計劃

時間：2024-09-26 12:11:28 藹媚工作計劃我要投稿

實用的工作計劃12篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作計劃，歡迎大家分享。

實用的工作計劃12篇

　　實用的工作計劃 1

　　結(jié)合學(xué)校“嚴(yán)管細(xì)抓，互動發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：

　　一、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》

　　我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。這當(dāng)中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點在“愛國守法，明禮誠信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團(tuán)委、學(xué)生會也以生動活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會實踐活動，增強(qiáng)內(nèi)心體驗，在師生互動、生生互動中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動。

　　以互動為機(jī)制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實踐，全校師生的法制觀念、道德認(rèn)識以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強(qiáng)。

　　二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境，建設(shè)高品位校園文化，實施環(huán)境育人工程

　　校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊(yùn)涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標(biāo)，以互動發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。

　　三、以“內(nèi)因啟動法”促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化

　　組織班主任老師認(rèn)真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動法”，讓教師們結(jié)合工作實踐加以應(yīng)用，取得一定成效�！皟�(nèi)因啟動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點”、捕捉“閃光點”、啟發(fā)“醒悟點”、扶植“起步點”、抓住“鞏固點”，有情、有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。

　　在具體操作上，我們將“激發(fā)動情點”的操作要點確定為(1)真誠熱愛，(2)相互理解，(3)理解體諒，(4)及時解難，(5)寬容豁達(dá);“捕捉閃光點”的操作要點是

　　(1)明確觀點

　　(2)仔細(xì)觀察

　　(3)及時鼓勵;“啟發(fā)醒悟法”有

　　(1)深入了解

　　(2)心理輔導(dǎo)

　　(3)方法科學(xué)

　　(4)切中要害

　　(5)以身示范

　　“扶植起步點”則有

　　(1)制定目標(biāo)

　　(2)具體幫助

　　(3)創(chuàng)造機(jī)會

　　(4)角色換位

　　“抓住鞏固點”的'操作要點則是

　　(1)嚴(yán)格要求

　　(2)及時幫教

　　(3)割斷聯(lián)系

　　(4)建立制度

　　參照德育處制定的操作要點，不少班主任老師結(jié)合自身實際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個案報告來看，這方面工作的成效是明顯的。

　　另外，在新的一年里，將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位，因為學(xué)生進(jìn)入初三年級，馬上進(jìn)入高考臨戰(zhàn)狀態(tài)，如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷胱黠L(fēng)，踏踏實實的求學(xué)精神，來年就不會打一個漂亮仗.

　　實用的工作計劃 2

　　一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

　　1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　二、切實加強(qiáng)對全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)

　　為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

　　1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X-X個。

　　2.加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的'XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

　　3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補(bǔ)，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

　　三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

　　1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

　　2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

　　3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R。

　　四、強(qiáng)化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)

　　20xx年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對先進(jìn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。

　　實用的工作計劃 3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教科中心和學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以“課堂教學(xué)研究”為中心，進(jìn)行語文“課堂教學(xué)中的問題與對策的研究”，努力提高教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。打造特色校本教研，力爭在全區(qū)有較大的影響，爭創(chuàng)區(qū)“優(yōu)秀教研組”。

　　二、工作設(shè)想：

　　1、教師培訓(xùn)

　　本學(xué)期繼續(xù)通過視頻在線學(xué)習(xí)，對語文老師進(jìn)行人教版教材的培訓(xùn)，并對教學(xué)中遇到的問題和困惑進(jìn)行探討，對1~6年級教材的知識點有進(jìn)一步的了解，對教材的`處理、把握能做到游刃有余。

　　2、教學(xué)研討

　　教研專題：“說明文如何上出語文味”。

　　教研課采用“說—授—評—議”的形式。結(jié)合學(xué)�！盃I造精心預(yù)設(shè)與精彩生成的和諧課堂”主題，以教學(xué)競賽的方式促進(jìn)教學(xué)的研究。在第六周進(jìn)行青年教師教學(xué)比賽，要求每位上課教師必須精心準(zhǔn)備，多與其他老師交流，全體語文老師無特殊情況，必須準(zhǔn)時參加聽課、評課活動。每次上課老師先說課，上完課后說反思，其他老師評課，要求每位老師都發(fā)言，評課最好將理論與課堂實際相結(jié)合，上課老師再寫好反思，重新設(shè)計教案。

　　3、撰寫論文

　　組內(nèi)進(jìn)行一次撰寫論文（案例）比賽活動，圍繞“說明文如何上出語文味”進(jìn)行撰寫，優(yōu)秀論文推薦參加上級論文比賽或向教育刊物投稿，并整理成冊。

　　4、學(xué)生活動

　　（1）由任課教師根據(jù)本班學(xué)生特點，確定活動項目，低年級舉行說話比賽，中高年級舉行習(xí)作競賽等，“六一”舉行全校性的“親子誦讀比賽”。

　�。�2）組織學(xué)生參加市創(chuàng)新作文比賽、“新創(chuàng)新杯”征文活動。

　　5、課題研究

　　繼續(xù)深化“經(jīng)典誦讀校本課程”的研究，本學(xué)期重點是指導(dǎo)開展“親子誦讀”活動，形成家校和諧互動的誦讀氛圍。實驗教師要注重對誦讀資料的收集整理與上傳工作。

　　6、豐富教學(xué)資源

　　語文老師要積極上傳教學(xué)資源，完成雙冊資源庫的建設(shè)。每月教師上傳教學(xué)資源8篇以上，撰寫教育博客2篇以上。對于上傳教學(xué)資源數(shù)量較多、質(zhì)量教高的教師將給予獎勵。

　　三、具體工作安排：

　　略

　　實用的工作計劃 4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，學(xué)校英語科組將以落實“富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛國、敬業(yè)、誠信、友善”社會主義核心價值觀為宏觀目標(biāo)，以東莞市小學(xué)英語教研室、長安鎮(zhèn)教育衛(wèi)生局教研室及學(xué)校的工作精神為指導(dǎo)方向，結(jié)合本校結(jié)合創(chuàng)建“xx文化”教育教學(xué)品牌特色目標(biāo)，以“慧教研”、“慧課堂”理念為突破口，以高效教學(xué)課堂為主陣地，充分調(diào)動教師參與教科研的積極性，促進(jìn)英語教育教學(xué)質(zhì)量再提升，努力實現(xiàn)“創(chuàng)英語教育教學(xué)特色，揚(yáng)xx文化品牌精神”工作目標(biāo)。

　　二、主要重點工作：

　　（一）加強(qiáng)隊伍建設(shè)，搭建平臺，促專業(yè)成長

　　1、教師要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高老師們做事的積極性，努力做好本職工作，以積極的工作態(tài)度踐行社會主義核心價值觀。教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx－20xx年）》、《義務(wù)教育學(xué)校管理票準(zhǔn)（試行）》、《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》等精神，充分認(rèn)識課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當(dāng)前的課程改革研究。避免陷入安于現(xiàn)狀的境界，必須要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷鉆研課堂教學(xué)，提高自身知識和能力水平。

　　2、發(fā)揮各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動的帶動效果。學(xué)校將盡量創(chuàng)造各類條件，提供機(jī)會給教師外出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。派遣教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)原則：自愿性、公平性、針對性、系統(tǒng)性。通過以點帶面的方式帶動科組隊伍水平的提升。

　　3、做好骨干教師的示范作用。除做好匯報教學(xué)工作外，還要充分發(fā)揮骨干教師指導(dǎo)、引領(lǐng)作用，讓他們上研討課、做微型講座等。

　　4、開展新老教師結(jié)對幫扶活動。本學(xué)期科組由黃芬老師負(fù)責(zé)帶新教師宋苑靈老師，劉春梅老師帶余詠嘉老師，在教學(xué)業(yè)務(wù)方面相互交流，結(jié)對幫扶。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作管理

　　1、教學(xué)常規(guī)既是規(guī)范教師教學(xué)行為的必要制度，又是引導(dǎo)教師努力學(xué)習(xí)新課程新理念，自覺轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為的重要措施。本學(xué)期重點做好五項工作：一是要重視備課。教師在課前要了解、熟悉、掌握課程標(biāo)準(zhǔn)對小學(xué)階段以及任教年段的教學(xué)要求，把握好單元的教學(xué)重點和難點，在認(rèn)真分析教材的基礎(chǔ)上，精心備好課時教案。二是聚焦課堂。引導(dǎo)教師在教學(xué)中要求認(rèn)真實施教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，要積極開展教學(xué)改革，運(yùn)用微課、優(yōu)課、慕課構(gòu)建開放的充滿輕松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境。在教學(xué)中做到內(nèi)容要精，過程要簡，方法要活，把知識教學(xué)，能力培養(yǎng)、潛能開發(fā)落到實處。三是要嚴(yán)格按照規(guī)定布置課外作業(yè)，作業(yè)要求明確，緊扣教學(xué)目標(biāo)，習(xí)題要精選，做到形式多樣，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)（檢查重點）。四是自查內(nèi)容嚴(yán)格遵照課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，做到難易適度，題量適中，形式多樣。五是加強(qiáng)課外指導(dǎo)。切實加強(qiáng)課內(nèi)外的聯(lián)系、溝通與融合，重視提高學(xué)生綜合能力。

　　2、科組要求每位英語教師至少要參加專業(yè)業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí)5篇（次），并要做好詳細(xì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容記錄和收獲、心得體會。學(xué)校將定期檢查學(xué)習(xí)記錄本，以確保教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷為自己的教學(xué)“充電”。同時還定期檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)等教學(xué)常規(guī)情況。

　�。ǘ╅_展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題。保證教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)，是教師的工作中心，是學(xué)校服務(wù)于學(xué)生的辦學(xué)精髓。

　　1、落實新課標(biāo)精神，運(yùn)用先進(jìn)教育教學(xué)理念引領(lǐng)教學(xué)工作。

　　繼續(xù)做好《課標(biāo)（20xx年版）》的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變落后的教學(xué)觀念和方法。各教師不僅要認(rèn)真研讀本年級的教材教法，也應(yīng)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)整個小學(xué)階段的整套教材內(nèi)容和教法，了解各冊教材的教學(xué)內(nèi)容及其編排理念，把握好教材編排上的整體理念，用新的理念作指導(dǎo)，用好、用活教材。

　　2、以精講多練、精講善練為研究重點，繼續(xù)開展 “高效課堂”研究。

　　“高效課堂”的推進(jìn)是一項系統(tǒng)工程，涉及的要素非常多，需要以及可以研究的要素也很多。但是，沒有一定數(shù)量的合理的練習(xí)就不可能有解題技能，更不可能形成解題能力。所以選定“精講多練、精講善練”為研究重點，大力開展 “高效課堂”研究，并以此作為抓手，推進(jìn)英語“高效課堂”建設(shè)。

　　3、積極開展課改研討活動，要以新的觀念上公開課，力求“扎實、有效、高效”

　　教研活動以聽課+交流+反思的過程進(jìn)行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后評價，以此改進(jìn)教學(xué)方法，深化教學(xué)改革，共同提高教育教學(xué)水平。

　　4、進(jìn)一步抓好“培優(yōu)補(bǔ)差”和畢業(yè)班工作。

　　在關(guān)愛后進(jìn)生的同時，不忘記關(guān)注優(yōu)生的學(xué)習(xí)需要和成長；畢業(yè)班英語教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個學(xué)校的聲譽(yù)，因此要花更大力氣做該好工作。

　　（三）加強(qiáng)校本科研力度

　　1、繼續(xù)深入開展和完善已經(jīng)結(jié)題的校本phonics教學(xué)科研課題

　　截止目前，繼續(xù)做好已結(jié)題的市級科研課題《小學(xué)英語“看詞讀音”教學(xué)的研究與探索》的后續(xù)工作。各教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和運(yùn)用Phonics教學(xué)先進(jìn)理念，結(jié)合PEP小學(xué)英語教材的教學(xué)目標(biāo)，在日常教學(xué)中滲透自然拼讀教學(xué)，力爭培養(yǎng)學(xué)生“看詞讀音”的英語拼讀能力，力爭使之成為我校英語有效常規(guī)教學(xué)特色手段之一。

　　2、切實做好科組未結(jié)題的市級科研課題的研究工作。

　　目前，英語科組正在研究的有兩項市級課題，分別是：王用余老師主持的《課前精聽五分鐘英語小故事，提升高段小學(xué)生英語聽力能力之實踐研究》、黃芬老師主持的《巧用“讀者劇場”激發(fā)小學(xué)英語高年段學(xué)童閱讀動機(jī)之研究》。本學(xué)期要做好課題研究后期的'工作，收集并整理課題研究的相關(guān)材料，撰寫結(jié)題報告，并及時上傳到市的科研平臺，爭取成功結(jié)題。

　　3、結(jié)合校本英語教學(xué)實際，籌劃新的科研項目，爭取向市鎮(zhèn)申請立項新課題。

　　4、提倡教師積極撰寫教育教學(xué)論文、案例，組織學(xué)生寫各類英語習(xí)作，爭取發(fā)表到各類報刊雜志，或者參加各級各類評選活動。

　�。ㄋ模┻M(jìn)一步深化英語特色教育教學(xué)工作。

　　落實學(xué)校提出“創(chuàng)建xx文化特色，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量再提升”的目標(biāo)，同時結(jié)合我校一直一來創(chuàng)建英語特色工作情況，要努力在深化課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果的工作基礎(chǔ)上，積極總結(jié)和探索創(chuàng)建英語教學(xué)特色的經(jīng)驗和途徑努力提高學(xué)生聽說讀寫的英語能力。

　　1、充分利用學(xué)校的教學(xué)音像資源，鼓勵和要求學(xué)生多聽、多模仿，提高學(xué)生英語聽力能力和發(fā)音準(zhǔn)確性，培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)、自學(xué)等學(xué)習(xí)能力。

　　2、開展英語活動，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。本學(xué)期將舉行三至六年級“xx杯”英語單詞比賽活動，以及第九屆“xx杯”英語口語比賽活動，以及校園“品味xx、秀出自我”xx文化特色展示活動。

　　3、做好英語科組資源庫建設(shè)工作。

　　教師要注意保存、收藏好日常工作中產(chǎn)生的教學(xué)資源，如試題等，按照科組長要求做好資源庫的建設(shè)工作。本學(xué)期起，科組要求每位教師在學(xué)期末上交自己匯報課的教案、課件材料，以及各類練習(xí)、試題。上交電子版途徑：“公共資料-英語科組-英語組資源庫”內(nèi)。

　�。ㄎ澹┳龊脤﹂L安教育網(wǎng)的宣傳工作

　　教師要隨時隨地觀察、捕捉和記錄身邊發(fā)生的教育教學(xué)事件，撰寫新聞報道，或者轉(zhuǎn)載相關(guān)資料，上傳至長安教育網(wǎng)。

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　　本學(xué)期要繼續(xù)充分挖掘英語教材中的德育因素，對學(xué)生滲透德育教育，例如對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、感恩教育、環(huán)境衛(wèi)生教育等，努力把學(xué)生培育成為博愛博學(xué)的“雙博”人才，彰顯我�！皒x文化”品牌特色。

　　實用的工作計劃 5

　　為貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。根據(jù)工廠實際情況，特制定20xx安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，警鐘長鳴，不懈努力。

　　一、年度目標(biāo)

　　全年無死亡、重傷、重大生產(chǎn)設(shè)備事故和重大事故隱患。工業(yè)事故事故率低于工廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率80%以上(如下表所示)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　要以公司對20xx安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的責(zé)任為導(dǎo)向，以工廠安全工作管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，以“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作總方針。原則上，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位和崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮、違章操作和員工勞動保護(hù)為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的.思想

　　各單位、各部門要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項重要任務(wù)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，扎扎實實做好工作，真正落實“安全第一”的方針。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先要解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責(zé)任意識落實到位，管理到位，把握到位，安全責(zé)任才能深入落實，事故隱患才能得到整改，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定20xx安全生產(chǎn)工作的重點單位和重點部位，完善事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展月度安全檢查和廠級專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班組三次安全檢查，生產(chǎn)部、要求車間領(lǐng)導(dǎo)和管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，按照“三定四不推”的原則，及時組織整改。如果暫時無法整改，則需要采取安全防范措施，特別是突出燃?xì)庠�、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好專項整改工作，加強(qiáng)易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品的管理。要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和《危險化學(xué)品安全管理條例》加強(qiáng)專項整治，強(qiáng)化崗位。

　　五、繼續(xù)加強(qiáng)對員工的安全教育、培訓(xùn)和宣傳

　　20xx年，安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從保持工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，抓好安全生產(chǎn)工作，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　實用的工作計劃 6

　　一、任務(wù)背景

　　隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，裝修行業(yè)也越來越繁榮。裝飾研磨作為一項重要的裝修工藝，在裝修領(lǐng)域扮演著不可或缺的角色。為達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的裝修要求，公司計劃組織裝飾研磨工作，使工程達(dá)到更完美的效果。

　　二、工作目標(biāo)

　　1. 提高裝修質(zhì)量，使工程達(dá)到更完美的效果。

　　2. 增強(qiáng)裝修工人的技能，提高其工作水平。

　　3. 加強(qiáng)安全管理，保障裝修人員的人身安全。

　　三、工作內(nèi)容

　　1. 裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)

　　公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)，招聘有經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員，讓其對公司裝飾研磨工作人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，提高其工作技能和質(zhì)量，進(jìn)一步推廣裝飾研磨技術(shù)。

　　2. 裝飾研磨工作實踐

　　實踐是檢驗知識和技能的有效手段，公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓(xùn)合格的工作人員進(jìn)行實踐工作，讓其深入學(xué)習(xí)工藝技能要領(lǐng)，并熟悉工作流程，提高工作效率。

　　3. 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)

　　裝飾研磨設(shè)備屬于高檔設(shè)備，質(zhì)量好壞直接影響到工程質(zhì)量。為確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，減少設(shè)備維修次數(shù)，公司將對裝飾研磨設(shè)備進(jìn)行定期的.清潔保養(yǎng)和檢測，保證其正常運(yùn)行。

　　4. 安全事故防范

　　安全事故是其中最為重要的內(nèi)容之一，公司將及時安排專人，開展安全事故整改方案，從源頭上進(jìn)行預(yù)防，增加裝飾研磨工作人員的安全意識，讓裝修工人能夠掌握安全的知識和技能，防止工程的不專業(yè)和不安全。

　　四、工作時限

　　本次裝飾研磨計劃的實施時間為 30 天，其中，技術(shù)培訓(xùn) 5 天，實踐工作 15 天，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng) 5 天，安全事故防范 5 天。

　　五、工作機(jī)制

　　公司將成立專門的工作小組負(fù)責(zé)此次裝飾研磨計劃的實施和管理，負(fù)責(zé)制定實施方案、安排實施時間和安排工作任務(wù)。并將對工作組成員進(jìn)行定期檢查和督促，確保計劃的順利執(zhí)行。

　　六、工作預(yù)算

　　本次裝飾研磨計劃的實施，大致需要的費用如下：

　　1. 培訓(xùn)費用：5000 元

　　2. 實踐費用：10000 元

　　3. 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)費用：8000 元

　　4. 安全事故防范費用：5000 元

　　合計：28000 元。

　　七、工作成果

　　計劃實施結(jié)束后，將通過對工程質(zhì)量的提高，工人技能的提高，安全事故的減少，公司內(nèi)部員工的工作態(tài)度和質(zhì)量的提升，為公司做出積極的貢獻(xiàn)，并讓公司在口碑和行業(yè)社會責(zé)任等方面取得更好的聲譽(yù)和成績。

　　從執(zhí)行的角度來看，本文非常詳細(xì)和豐富，將工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作時限、工作機(jī)制以及工作預(yù)算等方面都考慮到了，很好地將其整個思路闡述，使得操作變得高效、簡單。

　　實用的工作計劃 7

　　一、班級的基本情況和目標(biāo)：

　　我班有xx名學(xué)生。這些學(xué)生學(xué)習(xí)努力，思想單純，有進(jìn)取心。我這學(xué)期上課的基本目標(biāo)是：打造一個有事業(yè)心、有能力的班干部隊伍，讓所有學(xué)生都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，促進(jìn)健康趨勢，逐步形成遵紀(jì)守法、積極進(jìn)取、勤奮向上的班風(fēng)。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　貫徹《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和中小學(xué)德育條例，貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣為主線，以班級集體建設(shè)為重點，以課程改革和科學(xué)研究為德育新的增長點，開展豐富多彩的`實踐活動，促進(jìn)了學(xué)校德育的蓬勃發(fā)展。

　　三、具體措施：

　　1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范：用身邊的例子教育學(xué)生誠信，用班會和校會實施行為規(guī)范培訓(xùn)，教育學(xué)生不要賭博，遠(yuǎn)離毒品。班里“設(shè)崗定專人”，加強(qiáng)對行為準(zhǔn)則的檢查和監(jiān)督。

　　2、抓好課堂常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。

　　3、利用班級刊物教育學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

　　4、通過組織班級活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。

　　5、開展經(jīng)常性的學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、組織學(xué)生積極參加各種學(xué)�；顒�，努力在各種活動中取得好成績。

　　7、配合學(xué)生處加強(qiáng)學(xué)生保健和心理健康教育：做好班級室內(nèi)衛(wèi)生和合同區(qū)衛(wèi)生；每周兩次，要求學(xué)生加強(qiáng)個人衛(wèi)生習(xí)慣，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

　　8、定期與學(xué)生交談，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時輔導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　9、開展家庭教育指導(dǎo)：積極與學(xué)生家長聯(lián)系溝通，多角度了解學(xué)生。在實際工作中尋求家長的支持。一起教育學(xué)生。

　　四、每月工作安排

　　行進(jìn)

　　1、做好學(xué)生注冊工作。

　　2、特別注意班級的日常事務(wù)，杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，特別注意白護(hù)紀(jì)律，提高效率。

　　3、選拔班干部，制定班級活動計劃，加強(qiáng)日常管理規(guī)定。關(guān)于入學(xué)的思考。

　　4、開展“我感動了父母”的孝道活動。

　　5、參與校園藝術(shù)明星評選。

　　四月

　　1、進(jìn)行規(guī)范教育：文明禮貌。

　　2、號召班級學(xué)生成為合格的學(xué)生。

　　3、參加“尋找英雄和英雄足跡”活動。

　　4、參加主題小組會議。

　　5、組織藝術(shù)節(jié)活動。

　　五月

　　1、環(huán)保小生產(chǎn)競爭。

　　2、年級藝術(shù)節(jié)活動。

　　3、“綠色網(wǎng)格”知識講座。

　　4、組織學(xué)生參加藝術(shù)之星競賽。

　　六月和七月

　　1、藝術(shù)節(jié)和六一活動。

　　2、心理健康教育展覽活動。

　　3、最后總結(jié)和評價。

　　4、總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接定期考試。

　　實用的工作計劃 8

　　作為一名銷售人員，在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，制定一個合理的銷售工作計劃是保證個人和團(tuán)隊成功的關(guān)鍵。下面就從多年的工作經(jīng)驗來闡述我對銷售工作計劃的認(rèn)識和實踐。

　　一、分析市場

　　銷售工作的核心就是銷售產(chǎn)品，而銷售產(chǎn)品的前提是產(chǎn)品必須滿足市場的需求。因此，分析市場需求是我們制定銷售工作計劃的第一步。我們要考慮到客戶，競爭對手，市場潛力等各個方面。通過調(diào)查客戶需求，了解競爭對手的情況，分析市場潛力，我們才能準(zhǔn)確地把握銷售時機(jī)，選擇合適的產(chǎn)品，確定銷售目標(biāo)，才能制定出完善的銷售計劃。

　　二、設(shè)立銷售目標(biāo)

　　制定好銷售工作計劃，第二步就是設(shè)立銷售目標(biāo)。設(shè)定銷售目標(biāo)時一定要注重以SMART原則為指導(dǎo)，即目標(biāo)必須具備特定性、可實現(xiàn)性、可以測量性、與時間相關(guān)及與組織戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)。

　　根據(jù)銷售實際情況，我們首先應(yīng)該設(shè)立總銷售目標(biāo)，然后按月、按季度、按年細(xì)化目標(biāo)。每一個目標(biāo)都應(yīng)該包括銷售額、銷售量等指標(biāo)。此外，我們還需要根據(jù)銷售目標(biāo)，確定不同產(chǎn)品、不同渠道的銷售計劃。只有設(shè)立了明確的`銷售目標(biāo)，我們才有實現(xiàn)目標(biāo)的方向和動力。

　　三、制定銷售策略

　　銷售策略的制定是銷售人員要做的一項重要任務(wù)。一份成功的銷售計劃需要領(lǐng)先的銷售策略和執(zhí)行。銷售策略的制定需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場狀況，有的放矢地制定具體的策略方案。常用的銷售策略包括改進(jìn)營銷渠道，加大營銷推廣和促銷力度，發(fā)起市場競爭等方式。重要的是，銷售策略必須與我們的銷售目標(biāo)相匹配，一定要確保銷售策略能夠幫助我們實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　四、擬定銷售計劃

　　擬定銷售計劃是銷售工作計劃的關(guān)鍵一環(huán)。銷售計劃應(yīng)該安排好銷售活動的各個環(huán)節(jié)，包括銷售準(zhǔn)備、開拓客戶、維系客戶關(guān)系、訂單跟蹤、合同簽訂、售后服務(wù)等流程。銷售計劃應(yīng)最少包括以下核心內(nèi)容：銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售渠道、銷售計劃的時間表和銷售預(yù)算。

　　五、監(jiān)管銷售計劃的執(zhí)行

　　執(zhí)行階段是銷售工作計劃實施的關(guān)鍵，必須嚴(yán)格監(jiān)督。通過財務(wù)報告、銷售報告、產(chǎn)品分析、客戶服務(wù)等方式，我們可以對銷售計劃執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)督和管理。及時追蹤銷售目標(biāo)的實現(xiàn)情況，適時調(diào)整銷售策略和計劃。同時，必須加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作和溝通，將團(tuán)隊工作納入銷售計劃中，加強(qiáng)工作交流，及時掌握團(tuán)隊工作進(jìn)展。

　　總之，銷售工作計劃在銷售人員的實際工作中扮演著至關(guān)重要的角色。一個好的工作計劃可以指導(dǎo)銷售人員的工作，在合理的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，增加銷售績效和公司利潤。當(dāng)然，制定銷售計劃只是銷售工作中的一個環(huán)節(jié)，銷售人員還需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，充分表達(dá)銷售的激情和信心，才能充分發(fā)揮銷售計劃的作用，取得更加優(yōu)良的銷售業(yè)績。

　　實用的工作計劃 9

　　20xx年勞動所將本著夯實基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，不斷完善社會保障服務(wù)體系的目標(biāo)，以社會保險、就業(yè)、企退三大抓手切實為居民提供服務(wù)。為確保下一年度各項工作的順利完成，現(xiàn)制定20xx年度工作計劃。

　　一、社保工作

　　20xx年勞動所完成城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保1511人，提前半年完成區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)107%；60歲以上待遇領(lǐng)取人員1300人，參保繳費率和基礎(chǔ)養(yǎng)老金發(fā)放率均達(dá)100%；居民醫(yī)保新參保1984人，完成目標(biāo)任務(wù)的110%；續(xù)保21122人，全面完成目標(biāo)任務(wù)，走在全區(qū)社保工作的前列，排名第二。此項工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的安居，20xx年我們將更加重視這項工作的重要性、長遠(yuǎn)性，切實做實做細(xì)社會保險的各項工作，包括城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇資格認(rèn)證、養(yǎng)老保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)居保續(xù)保擴(kuò)面等，并且把城鄉(xiāng)居保以及居民醫(yī)保的續(xù)保擴(kuò)面工作列為重中之重。我們將提前謀劃，全面部署，加大宣傳力度，通過宣傳發(fā)動、典型帶動、服務(wù)拉動，全方位大力度推進(jìn)城保、醫(yī)保的續(xù)保擴(kuò)面工作，計劃在本年度前完成20xx年居民醫(yī)療保險新參保及續(xù)保的目標(biāo)任務(wù)，確保在全區(qū)社保綜合工作排名前列。

　　二、就業(yè)服務(wù)工作

　　就業(yè)乃民生之本，和諧之基。20xx年我們將以精心打造十五分鐘就業(yè)服務(wù)網(wǎng)為一主要抓手，創(chuàng)建充分就業(yè)示范社區(qū)，把社區(qū)平臺建設(shè)和促進(jìn)就業(yè)作為工作之重心。計劃根據(jù)勞動市場需求，以就業(yè)為導(dǎo)向，結(jié)合失業(yè)人員自身特點，預(yù)計定期組織技能培訓(xùn)不少于280人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于120人，服務(wù)企業(yè)用工不少于800人，失業(yè)人員再就業(yè)不少于300人，就業(yè)困難人員實現(xiàn)再就業(yè)不少于100人，全面提高轄區(qū)失業(yè)人員職業(yè)技能水平與參與市場競爭能力以及勞動者就業(yè)率。對上我們將積極爭取就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策和扶持資金，確保明年將創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼政策更大程度落實到位，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策惠普范圍，將困難家庭納入就業(yè)援助計劃，加強(qiáng)對失業(yè)登記的高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，全力推進(jìn)再就業(yè)援助工作精細(xì)化管理，全面提升公共就業(yè)服務(wù)水平，確保完成社區(qū)的省級充分就業(yè)示范社區(qū)的創(chuàng)建指標(biāo)。

　　二、企業(yè)退休人員工作

　　20xx年我們將進(jìn)一步規(guī)范離退休人員社會化管理工作，完善轄區(qū)內(nèi)退休人員的數(shù)據(jù)庫，計劃一年組織兩次退休人員文娛活動，適時安排退休人員參加免費體檢，為其建立體檢健康檔案，今年參加體檢人數(shù)達(dá)488人，更大程度的'提升了轄區(qū)退休人員的幸福指數(shù)。

　　總之，在新的一年，勞動所上下將齊心協(xié)力，明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，工作創(chuàng)新，成績創(chuàng)優(yōu)，力保為社區(qū)居民提供最完善的勞動和社會保障服務(wù)。

　　實用的工作計劃 10

　　指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期的少先隊工作以“社會主義核心價值觀記心中”為主題，聚焦學(xué)生立場——以兒童為根本、以實踐為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂，通過落實養(yǎng)成教育、體驗教育、安全教育、社會實踐教育等，引導(dǎo)少年兒童積極參與實踐體驗活動，傳承民族文化精髓，積極踐行社會主義核心價值觀，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

　　工作重點：

　　一、以人為本，扎實推進(jìn)少先隊組織建設(shè)

　�。ㄒ唬┳ズ蒙傧汝犼犖榻ㄔO(shè)。

　　1.少先隊小干部隊伍建設(shè)。

　　開學(xué)初期重點組織小干部培訓(xùn)工作，選拔有責(zé)任心的隊員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監(jiān)督崗、小小國旗護(hù)衛(wèi)隊、校園禮儀隊，定期開展“隊長學(xué)�！被顒印�

　　2.中隊輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。

　　充分發(fā)揮優(yōu)秀輔導(dǎo)員在工作中的“傳、幫、帶”作用。聘請學(xué)生家長和社會各界人士擔(dān)任校外少先隊輔導(dǎo)員，結(jié)合學(xué)校德育管理高級指導(dǎo)教師基地作用，把專家請進(jìn)來，讓教師走出去推薦優(yōu)秀輔導(dǎo)員參加班主任培訓(xùn)。

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　　1.少先隊隊室建設(shè)。

　　本學(xué)期隊室建設(shè)的重點，將落實在營造活力隊室，提升隊室文化。

　　2.紅領(lǐng)巾廣播臺建設(shè)。組建“紅領(lǐng)巾廣播站”，每兩周進(jìn)行一次“紅領(lǐng)巾廣播”，培訓(xùn)小編輯和播音員，挑選適合少先隊員的節(jié)目，提高質(zhì)量力使播音內(nèi)容豐富。

　　3.班隊文化建設(shè)。開學(xué)初各班完善中隊角和中隊環(huán)境的布置，動員全體隊員一起參與教室布置，提供給隊員以展示的天地，使新學(xué)期的教室文化新穎生動。

　　二、以德為先，努力抓好隊員思想道德教育

　　積極配合學(xué)校德育建設(shè)，全面開展學(xué)生思想道德品質(zhì)教育。通過中隊活動，繼續(xù)加大力度加強(qiáng)學(xué)生在禮儀、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等方面的教育，著力打造和諧校園。

　　1.強(qiáng)化行為規(guī)范教育。開展“培養(yǎng)學(xué)生好奇心”的系列教育活動，完成《普陀區(qū)回民小學(xué)行規(guī)教育繪本讀物》，提高德育工作有效性和針對性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)生活品質(zhì)。

　　2.落實各項考核評比制度。繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校星級文明班競賽、爭奪好習(xí)慣章的實施。每周頒發(fā)“小熊獎?wù)隆薄⒚績芍茴C發(fā)流動紅旗、每月評選星級行規(guī)班、每月評選班級好榜樣，學(xué)期末評比“文明班”、“行規(guī)示范班”。

　　3.完善學(xué)生自主管理機(jī)制。加強(qiáng)學(xué)生為主體參與管理，校園設(shè)立學(xué)生自主管理崗位，繼續(xù)落實“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的`培訓(xùn)與檢查。進(jìn)一步鞏固少先隊隊伍建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。

　　三、以優(yōu)立品，著力提升校園優(yōu)秀文化

　　1.豐富校園“走廊文化”。

　　2.深化德育“一校一品”建設(shè)。

　　3.推進(jìn)儀式教育和專題教育。

　　四、以活動為載體，幫助少先隊員全面發(fā)展

　�。ㄒ唬┘o(jì)念抗戰(zhàn)勝利xx周年系列活動

　　（二）“我們的節(jié)日”系列活動

　�。ㄈ┗孛裥W(xué)第31屆少代會

　�。ㄋ模┮荒昙壢雸F(tuán)教育活動

　�。ㄎ澹┪迥昙墝W(xué)農(nóng)實踐活動

　　（六）三年級十歲生日儀式

　�。ㄆ撸白哌M(jìn)大學(xué)堂”社會實踐活動

　　（八）主題班隊會觀摩評比

　�。ň牛半r鷹爭章”活動

　　實用的工作計劃 11

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。

　　一、工作方向

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

　　二、目標(biāo)市場

　　將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　三、重點促銷產(chǎn)品

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　四、銷售隊伍人力資源管理

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的`程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

　　實用的工作計劃 12

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。

　　二、具體目標(biāo)

　　1、努力實現(xiàn)公司全體員工和領(lǐng)導(dǎo)、來賓對接待服務(wù)工作滿意度達(dá)90%以上，全體員工對后勤部的滿意度達(dá)90%以上。

　　2、主動宣傳，抓好《創(chuàng)衛(wèi)教育》的征稿組稿工作和宣傳報道工作。

　　3、嚴(yán)格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.4、加強(qiáng)廠區(qū)物業(yè)排查，建立定期排查制度。

　　5、建立員工住宿個人檔案，完善檔案管理制度，保證住宿員工對后勤部工作90%以上的滿意度。

　　三、工作措施

　　(一)加強(qiáng)監(jiān)督管理，形成共識

　　1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動，努力引導(dǎo)后勤部員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為公司服務(wù)，就是為員工的成長、成人、成才服務(wù)。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于員工”的理念，全面走進(jìn)市場。

　　2、引導(dǎo)員工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以公司為家、愛公司為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有公司不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的'工作和收入。

　　3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風(fēng)邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

　　4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立春光公司的良好形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與員工爭吵。

　　(二)突出細(xì)節(jié)，重視過程

　　1、主動工作，加強(qiáng)溝通，在員工生活管理過程中，要主動與各部門經(jīng)理或車間主任聯(lián)系，與員工聯(lián)系，不得推諉與回避。

　　2、注意工作細(xì)節(jié)，堅持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境工作中創(chuàng)造特色。

　　3、加強(qiáng)廠區(qū)宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子。

　　(三)落實制度，嚴(yán)格管理

　　1、結(jié)合實際建立就餐、生活管理、人事工作、物品采購方面的制度。

　　2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。

　　(四)明確分工，明確職責(zé)

　　1、李昌仁(主管)：全面負(fù)責(zé)后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。

　　2、周武忠(保潔員)：上午負(fù)責(zé)辦公區(qū)外以及員工宿舍日常工作，下午與張師付二人合作搞綠化工作;

　　3、張伏浪(保潔員)：上午負(fù)責(zé)廠區(qū)車間外圍的垃圾清理清掃工作，下午與周師付二人合作搞綠化工作;