工作計劃6篇（集合）

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　KTV主管的工作計劃

　　1、每天按營運經(jīng)理崗位責任的內(nèi)容去協(xié)助營運經(jīng)理工作，執(zhí)行營運經(jīng)理的指令，負責貫徹落實到位。

　　2、以身作則，嚴格執(zhí)行本公司的規(guī)章制度及員工守則。

　　3、站在一線指揮，做到嚴于律己，以身作則。

　　4、召開班前例會，檢查服務(wù)員儀容儀表，指導下屬做好準備工作，檢查衛(wèi)生及各種設(shè)施的運轉(zhuǎn)，熟悉區(qū)域的運營狀況。

　　5、巡視現(xiàn)場，督促服務(wù)人員保持高水準的服務(wù)。

　　6、注意巡視所轄區(qū)域的.客人情況，解決客人投訴，對出現(xiàn)的問題進行分類處理，如遇解決不了的問題要及時向上級反映并請示解決辦法。

　　7、在處理客人投訴時，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個人及公司形象。

　　8、視工作情況對員工進行適當調(diào)整，提高工作效率。

　　9、監(jiān)督服務(wù)人員是否有違紀行為（如黑單多買、索要小費、私藏酒水、偷竊財物、扎堆聊天、怠慢客人對于出現(xiàn)的問題要馬上勒令員工改正，并在員工例會上視情況輕重予以處理。

　　10、教導下屬如何幫助客人選購商品，推銷會員卡并防止客人有跑單的現(xiàn)象發(fā)生。

　　11、負責所轄區(qū)域的買單工作。

　　12、隨時了解轄區(qū)內(nèi)的房態(tài)。

　　13、處理客人投訴要即時解決，并及時將情況上報上級。

　　14、如遇工程方面的問題，應(yīng)及時找工程員工予以解決。

　　15、督查公共區(qū)域，各包房及洗手間的衛(wèi)生情況。

　　16、檢查收尾工作，做好安全及節(jié)電、防火、防盜工作。

　　17、控制管理好公司的財物。

　　18、做好班次交接工作，并就出現(xiàn)的問題進行解決。

　　19、做好員工業(yè)務(wù)培訓工作，提高其工作能力，并根據(jù)員工表現(xiàn)的優(yōu)劣做好評估工作，認真執(zhí)行各項指令，做好上下級的溝通工作。

　　20、按時有序的完成自己所負責的各類業(yè)務(wù)。

工作計劃 篇2

　　根據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

工作計劃 篇3

　　我縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，總體上看，勢頭良好，但整體水平比較低，還存在一些制約因素和亟待解決的問題。一是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重視程度不夠，規(guī)劃指導，政策支持以及服務(wù)工作相對滯后；二是一些農(nóng)家樂規(guī)模較小，配套設(shè)施不夠完善，服務(wù)質(zhì)量和管理水平還難以適應(yīng)現(xiàn)代消費需求；三是土地、人才、資金等要素的瓶頸制約鄉(xiāng)村旅游的上檔升級。

　　下一步，我局將在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，積極作為，想辦法添措施，創(chuàng)新體制機制，科學規(guī)劃布局，強化服務(wù)扶持，切實推動我縣鄉(xiāng)村旅游快速健康發(fā)展，使之成為推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)和促進農(nóng)民增收致富的強大助力。

　　（一）強化組織保障。

　　成立全縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展領(lǐng)導小組，負責指導、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)解決鄉(xiāng)村旅游推進過程中的具體困難和問題。強力促進全縣鄉(xiāng)村旅游持續(xù)健康發(fā)展。領(lǐng)導小組在縣旅游局設(shè)辦公室，負責日常工作，同時，將發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作納入相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的績效考評體系進行考核。

　　（二）強化政策扶持。

　　按照“政府主導、市場主體、企業(yè)運作、社會參與”的原則，全力推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。積極兌現(xiàn)全市出臺支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵政策，力爭各類涉農(nóng)資金在符合專項資金使用范圍的前提下，向鄉(xiāng)村旅游項目建設(shè)傾斜。

　　（三）強化信貸支持。

　　協(xié)調(diào)涉農(nóng)金融機構(gòu)逐漸滿足鄉(xiāng)村旅游業(yè)的資金需求，對于合理利用古村古鎮(zhèn)、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)景觀資源發(fā)展觀光、特色和休閑旅游的項目和企業(yè)，要積極采取多種有效信貸模式和服務(wù)方式予以支持。加快推進農(nóng)戶電子信用檔案建設(shè)，鼓勵通過農(nóng)戶小額信用貸款等形式支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。協(xié)調(diào)涉農(nóng)擔保資金為農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游提供擔保。

　　（四）創(chuàng)新發(fā)展模式。

　　注重挖掘鄉(xiāng)村文化的內(nèi)涵，展示傳統(tǒng)風俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，形成鄉(xiāng)村旅游的.各種發(fā)展模式，推動不同發(fā)展模式的互補。在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、突出特色等方面加以分類指導，重點引導發(fā)展“一村一品”和“一家一藝”。同時，鼓勵集中連片開發(fā)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游綜合體；推進專業(yè)合作組織建設(shè)。支持成立鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社或?qū)�業(yè)的旅游公司，通過“專業(yè)合作社+農(nóng)戶（旅游點）”、“公司+農(nóng)戶（旅游點）”等形式，整合分散的旅游點，連線成片開發(fā)，提高專業(yè)化、集約化、規(guī)�；�發(fā)展水平。

　　（五）加大宣傳力度。

　　不斷改進和完善鄉(xiāng)村旅游的宣傳營銷形式，持續(xù)不斷地做好鄉(xiāng)村旅游宣傳營銷工作。以城鎮(zhèn)為鄉(xiāng)村旅游一級客源市場，進行深度挖潛和開發(fā)；進一步加大以市內(nèi)各區(qū)縣為二級客源市場的廣告宣傳和推介。積極組織有關(guān)鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村以及星級農(nóng)家樂和企業(yè)參加國際國內(nèi)的旅游交易會、博覽會，旅游節(jié)慶活動，重點推介鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和精品線路；印制鄉(xiāng)村旅游宣傳手冊，制作鄉(xiāng)村旅游宣傳廣告，攝制鄉(xiāng)村旅游專題片，組織旅行社考察鄉(xiāng)村旅游項目，參與節(jié)慶活動，力求宣傳效應(yīng)最大化。

　　（六）加強從業(yè)人員培養(yǎng)。

　　根據(jù)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展特點，遵循“培引”結(jié)合原則，以培養(yǎng)當?shù)厝瞬艦橹�，引進外來人才為輔，重點抓好鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村以及星級農(nóng)家樂負責人的培訓，特別是加強對鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村分管旅游工作負責人和星級農(nóng)家樂及示范單位負責人、經(jīng)營者的培訓，培養(yǎng)一批發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的帶頭人。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　為了全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學校要努力構(gòu)建學校、家庭、社會“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系，使家長經(jīng)常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學生的良好的品德行為習慣，家長及時了解當代教育的動態(tài)，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果。

　　二、工作目標要求

　　1．通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策；了解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

　　2．開展主動與家長溝通的活動。

　　3．采用多種形式，豐富家長學校的活動內(nèi)容，開展行之有效的家長學校授課活動。開展一些聆聽窗外聲音如——年級家委會大會，家長沙龍等活動，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

　　4．夯實家長學校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學校、社會協(xié)調(diào)配合，以科學發(fā)展觀共同促進學生身心健康發(fā)展。

　　三、具體工作措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化家教機構(gòu)，組建師資隊伍。

　　組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，力爭形成系列化。

　�。ǘ�）加強常規(guī)管理，落實考評制度。

　　1．為了保證家長學校學員的參與率，學校繼續(xù)加強點名簽到制度。每次授課前兩天發(fā)出預告，提醒家長及時信息反饋，保證出勤率。

　　2．繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、教學等各項制度，與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)家長學校相結(jié)合，每次活動的方案、過程和反思總結(jié)要及時整理，記錄，并整齊裝訂、規(guī)范管理，并做好家長學校教材選定整理。

　　3．建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的.信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。

　　4．建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

　�。ㄈ�）完善授課內(nèi)容，擴大宣傳力度。

　　豐富家長學校授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力和實效性。我們努力要求授課教師從學生的需要、家長的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動形式。

　　（四） 嘗試不同形式的家校合作方式

　　四、 本學期家長學校工作安排

工作計劃 篇5

　　“學困生”的心理特征常表現(xiàn)為：既傲慢驕橫，又膽怯自卑;既想奮起前進，又信心不足。在實際工作中，要轉(zhuǎn)變他們的思想，使他們成優(yōu)秀的學生，并非是一朝一夕或只言片語所能湊效的。所以學困生的轉(zhuǎn)變需要老師“動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒”的耐心地說服教育�？梢�，學困生轉(zhuǎn)化任務(wù)是十分艱巨的。

　　一、用“愛心”滋潤學困生，用真情叩開他們的心扉

　　失去尊重的人最需要尊重，失去信任的人最需要信任。學困生最大的心理障礙是長期缺少愛。因此處于特殊境遇的學困生特別需要同學的友愛，老師的關(guān)愛。

　　當然，愛學困生，絕對不是遷就他們的缺點和錯誤的無原則的愛。要愛得深、愛得真、愛得嚴。只有這樣熱愛他們，關(guān)懷他們，他們才有可能敞開心靈的大門，任你用精神的甘露去洗滌和澆灌。

　　二、“細心”捕捉閃光點，用其長避其短

　　在實際工作中，善于細心觀察學困生的“閃光點”，并充分使他們的“閃光點”發(fā)光、增光。做法是：對他們立足于爭，著手于拉;極積創(chuàng)造條件，給他們一表現(xiàn)自我的機會。以便克服消極因素對他們的影響，增強他們的自信心。使他們感到老師信任自己，并引以自豪，從而可能激發(fā)他們的學習興趣，調(diào)動起他們學習的積極性和主動性。實際上，對學困生來說，用其長的過程，也就是避其短的過程。同時也是他們心理上的一種解放。這種解放是有利于促進學困生的轉(zhuǎn)化的。

　　三、“耐心”教育“學困生”，迎接“反復”的挑戰(zhàn)。

　　學困生的轉(zhuǎn)化不是輕而易舉的事。我們必須充分認識到，學困生在進步的`過程中，出現(xiàn)的反差，是合乎規(guī)律的正�，F(xiàn)象。學困生的進步過程是曲折上升的，在這一充滿了反復的過程中。我們不能看到某某老毛病又犯了，又丟三落四的了，認為其無可救藥，而喪失了信心。而應(yīng)反復地、耐心地激勵幫助他們戰(zhàn)勝自我。實際上，學困生想一下改掉自己的缺點是不可能的，其必須有一個戰(zhàn)勝自我的過程。

　　路漫漫兮，其修遠兮，我將上下而求索。

工作計劃 篇6

　　戶外素質(zhì)拓展活動調(diào)查報告

　　一.問卷總體形式

　　問卷答題，8道選擇題，1道文字表達題。

　　二.問卷調(diào)查對象

　　全校同學。

　　三.問卷調(diào)查目的

　　調(diào)查同學對課外素質(zhì)拓展了解程度，為課外素質(zhì)拓展展開提供一些實用建議。

　　四.實施調(diào)查人員

　　市場調(diào)研部所有成員

　　五.調(diào)查具體情況匯報

　　1.總調(diào)查人數(shù)：131

　　題195%同學表示有興趣參加戶外素質(zhì)拓展訓練，3%不清楚，2%表示不愿意參加題250%同學沒有參加過戶外素質(zhì)拓展訓練，32%只是聽說過，15%有參加過，3%完全沒有聽說過。題380%認為戶外素質(zhì)拓展側(cè)重于游戲加實踐，12%認為是實踐，5%認為是游戲，3%認為是學習題448%認為這應(yīng)該是一個娛樂型活動，40%認為是一個挑戰(zhàn)型，12%認為是冒險型題595%表示愿意和他人共同協(xié)作完成任務(wù)。4%表示看情況。1%表示不愿意題685%表示參加戶外素質(zhì)拓展是為了鍛煉自己的綜合能力，10%為了交朋友，5%為了娛樂題778%認為戶外素質(zhì)拓展可以有一定風險，15%要絕對安全，7%熱衷參與探險題851%對于因故推遲活動是否繼續(xù)參加表示看情況，40%愿意，9%不愿意題965%人給出建議建議如下：活動性質(zhì)安全，極具娛樂性，互動性強，刺激.活動安排緊湊，節(jié)省.要有男有女，協(xié)作進行。

　　六.報告總結(jié)：

　　1對于此次活動絕大部分同學表示感興趣，并且愿意參加，但對活動具體了解不多

　　2.同學們對此次戶外素質(zhì)拓展十分期待，希望盡快舉行，并且多舉行。

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