【精品】工作計(jì)劃錦集八篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)日常管理工作
各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”。
xx年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人，確保xx年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作
xx年將完善各項(xiàng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大檢查力度，對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務(wù)水平
落實(shí)車輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作，切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車，同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
xx年,車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對(duì)車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做到車輛不帶病上路,司機(jī)不帶情緒開車,確保安全行車。對(duì)客戶接待和會(huì)議組織，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，保證有序運(yùn)行。
四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)
xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開展，落到實(shí)處。并針對(duì)實(shí)際情況，我行將抽出專門人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)提醒存在的問題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。
五、認(rèn)真做好人事勞資工作
一是加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí)，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開展；會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神。
工作計(jì)劃 篇2
一、 指導(dǎo)思想
以切實(shí)轉(zhuǎn)教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨；以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水準(zhǔn)教師隊(duì)伍為根本；以教學(xué)專題研究為先導(dǎo)，深化課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，讓市小學(xué)生享受優(yōu)質(zhì)的教育，結(jié)合我校實(shí)際，增強(qiáng)教研組共同體意識(shí)，做好教育教學(xué)工作。
二、主要工作
1.繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作，確保新課程實(shí)驗(yàn)的深入開展。
�。�1）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，重點(diǎn)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀材料。二年級(jí)每位老師力求做到：對(duì)《新課標(biāo)》主要精神和所教年段目標(biāo)爛熟于心，熟知教學(xué)目標(biāo)。
�。�2）繼續(xù)抓好教材培訓(xùn)工作。在積極參加區(qū)市各種教材培訓(xùn)活動(dòng)基礎(chǔ)上，備課時(shí)要認(rèn)真組織再學(xué)習(xí)，進(jìn)行內(nèi)化、反思。
�。�3）備課要制訂相關(guān)計(jì)劃，確保備課活動(dòng)落到實(shí)處。
2.加強(qiáng)具體指導(dǎo)，提高新課程實(shí)驗(yàn)的實(shí)施水平。
�。�1）與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路；課堂教學(xué)繼續(xù)以改善學(xué)生學(xué)習(xí)方式、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
�。�2）積極參加各類比賽，以賽促教，促進(jìn)新課程實(shí)驗(yàn)研究，促進(jìn)本組教師的發(fā)展。
�。�3）加強(qiáng)案例研究培訓(xùn)工作，寫好有質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)論文，多寫實(shí)踐中有自己思考、做法的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思。
3. 開展教研教改工作，不斷提高老師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)生的語(yǔ)文綜合能力，把創(chuàng)新教育落實(shí)到以下幾項(xiàng)具體工作中去：
1）。抓好學(xué)生課外閱讀，擴(kuò)大學(xué)生的閱讀視野，豐富學(xué)生的知識(shí)積累，十一月份舉行低年級(jí)組聽寫詞語(yǔ)比賽。
2）。 精心設(shè)計(jì)并制作多媒體教學(xué)課件，爭(zhēng)取能在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
3）。積極組織教師認(rèn)真參加市、區(qū)舉辦的各種形式的新課程改革的輔導(dǎo)講座及教學(xué)研究活動(dòng)。
三、研究原則
大綱為準(zhǔn)繩，教材為基礎(chǔ)，突出教改實(shí)驗(yàn)?zāi)康模η蠼逃介_放，讓學(xué)生在寬松的環(huán)境中學(xué)習(xí)。寓教娛樂，學(xué)而不厭。
工作計(jì)劃 篇3
(一)、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
�。ǘ�)、工作具體實(shí)施措施
一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案 。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)
工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平;加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
為了加強(qiáng)治理，增強(qiáng)隊(duì)員的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范能力和服務(wù)水平，xx年在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目標(biāo)認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)治理環(huán)境，具體工作計(jì)劃如下：
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列精神和決策，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2，完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明.作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3，做好為酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通.協(xié)調(diào).協(xié)助。
4，做好巡查工作，特別是酒店樓層消防設(shè)施設(shè)備的檢查，維護(hù)和保養(yǎng)。對(duì)夜間車輛的停放做好看守工作。
5，做好本部門隊(duì)伍的培訓(xùn)及軍訓(xùn)工作，有計(jì)劃有組織的開展和進(jìn)行落實(shí)。
6，做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
7，配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).打造一支團(tuán)結(jié).素質(zhì)高.崗位技能突出.責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保酒店經(jīng)營(yíng)安全。
8，在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí).禮貌待客.不能與客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們的一切都是為客人的滿意而做的。
9，加強(qiáng)各種設(shè)備設(shè)施的管理.保養(yǎng).完善維保制度明確.維保.責(zé)任.
保證設(shè)施設(shè)備的有序正常工作。我們要不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神。激勵(lì)保安員繼續(xù)求真務(wù)實(shí)的精神面貌。高標(biāo)準(zhǔn).嚴(yán)要求.努力打造一個(gè)高效務(wù)實(shí)文明的新形象。為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)年，學(xué)導(dǎo)處將在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)研訓(xùn)部門的指導(dǎo)下，全面貫徹課程改革理念，繼續(xù)推進(jìn)課程建設(shè)，深化課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步落實(shí)常規(guī)過程管理，努力促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的健康全面發(fā)展，力爭(zhēng)使教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階�，F(xiàn)結(jié)合部門工作實(shí)際，制訂本學(xué)年度工作計(jì)劃。
一、強(qiáng)化課程建設(shè)，構(gòu)建豐富的課程體系，滿足學(xué)生的多樣化需求。
（一）逐步規(guī)范學(xué)校校本課程設(shè)置
學(xué)校一直嚴(yán)格按要求開齊課程，開足課時(shí)，認(rèn)真落實(shí)教育部《普通高中課程方案（實(shí)驗(yàn)）》和各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）的基本精神和要求，比照《XX市普通高中課程設(shè)置指導(dǎo)意見》，努力構(gòu)建重基礎(chǔ)、多樣化的課程體系，為每一位學(xué)生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要。
本學(xué)年，要在創(chuàng)造性實(shí)施國(guó)家課程、實(shí)現(xiàn)國(guó)家課程校本化方面多下功夫，要加大學(xué)校課程資源整合力度,積極開發(fā)出更多高質(zhì)量的校本課程,構(gòu)建起支撐、保障學(xué)校特色的校本課程體系。因此，要繼續(xù)加強(qiáng)各個(gè)層面對(duì)校本課程開發(fā)專題的培訓(xùn)，使教師深入領(lǐng)會(huì)校本課程開發(fā)的意義和作用，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
學(xué)導(dǎo)處做好校本課程的組織、實(shí)施、管理、考核、存檔、教師培訓(xùn)與考核獎(jiǎng)勵(lì)等，教研組加強(qiáng)校本課程的開發(fā)與研究，并負(fù)責(zé)組織教師進(jìn)行課程的具體開發(fā)。
（二）根據(jù)學(xué)校的總體課程設(shè)置和各學(xué)科組的課程建設(shè)規(guī)劃實(shí)施各學(xué)科的選修課程開發(fā)
注意在課堂教學(xué)之外，思考和規(guī)劃學(xué)科課程，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。 完善《模塊課程綱要》。各教研組督促各備課組在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研討教材，引導(dǎo)教師把握教材的特點(diǎn)和教學(xué)要求，完善《模塊課程綱要》，力求將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)各方面的要求具體化、合理化。
（三）探索和實(shí)踐高考課程和選修課程相結(jié)合的途徑和方法，既提高高考學(xué)科的教學(xué)成績(jī)，又有效提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。根據(jù)規(guī)劃完成開發(fā)3——5本校本教材。
（四）探索和實(shí)踐奧賽課程與自主招生課程的的有效整合，力爭(zhēng)本學(xué)年度在自主招生方面有所突破。
（五）抓好研究性學(xué)習(xí)工作
在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)年，研究性學(xué)習(xí)的各項(xiàng)工作將進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)。學(xué)導(dǎo)處對(duì)各階段的工作作出宏觀管理要求，教研組在重過程評(píng)價(jià)的思想指導(dǎo)下抓好階段評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向與激勵(lì)功能。高一年級(jí)各教研組、備課組做好選題、學(xué)生分組、確定任課教師、選定所用資料等工作，交學(xué)導(dǎo)處科研室審核通過后再統(tǒng)一行課，將進(jìn)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題在教研活動(dòng)、備課組活動(dòng)中交流、討論，邊總結(jié)邊完善；教師將研究性學(xué)習(xí)實(shí)踐中的困惑、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)形成論文。高二年級(jí)在上一學(xué)年度研究的基礎(chǔ)上做好活動(dòng)資料的收集、整理工作，為研究性學(xué)習(xí)課題的結(jié)題做好充足的準(zhǔn)備，為活動(dòng)劃上圓滿的句號(hào)。學(xué)年末編印《棠湖中學(xué)研究性學(xué)習(xí)成果集》。
二、推動(dòng)“三段教學(xué)”的深入發(fā)展，打造有實(shí)效有靈魂的“三段教學(xué)”課堂。
（一）教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)身體力行，深入理解和踐行“三段教學(xué)”理念。
1.充分認(rèn)識(shí)三段教學(xué)的價(jià)值，它與美國(guó)的教育理念不謀而合；2.兩屆高考所取得的優(yōu)異成績(jī)證明了它與抓高考不矛盾。
（二）借助最新現(xiàn)代教育技術(shù)成果，大膽實(shí)踐“翻轉(zhuǎn)課堂”，落實(shí)“三段教學(xué)”理念。
本學(xué)年建一個(gè)翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)驗(yàn)班，充分研究翻轉(zhuǎn)課堂的特征和操作方法，研究翻轉(zhuǎn)課堂與三段教學(xué)的聯(lián)系與區(qū)別。
（三）強(qiáng)化課堂研究，各教研組、備課組組織組內(nèi)公開課，每學(xué)年或者每學(xué)期每人必上一節(jié)公開課。
組織再次學(xué)習(xí)《“三段教學(xué)”課堂的十條要求》和《棠湖中學(xué)“三段教學(xué)”考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，各組比對(duì)要求開展聽課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)組內(nèi)實(shí)施“三段教學(xué)”不夠熟練的老師進(jìn)行教學(xué)細(xì)節(jié)的針對(duì)性輔導(dǎo)。初一和高一年級(jí)通過優(yōu)質(zhì)的示范課引領(lǐng)，開展新進(jìn)教師的“三段教學(xué)”過關(guān)課。行政每周隨堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)交流，實(shí)現(xiàn)“三段教學(xué)”人人過關(guān)。課堂教學(xué)質(zhì)量是提高教學(xué)成績(jī)最重要的陣地，要通過研究提高每一位教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)的效益，從而有效地提高我校的高考成績(jī)。課堂教學(xué)研究還要和“三段教學(xué)”的深入踐行有效地結(jié)合起來(lái)。形成課型下的課堂結(jié)構(gòu)規(guī)范。
（四）科學(xué)打造《學(xué)與導(dǎo)》。
《學(xué)與導(dǎo)》是我校自主開發(fā)的有效支撐學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的工具，如何保證《學(xué)與導(dǎo)》的高質(zhì)量是一個(gè)亟待解決的重要問題。學(xué)導(dǎo)處還需在《學(xué)與導(dǎo)》開發(fā)方案和制度的制定上認(rèn)真思考，建立組織和督查能落到實(shí)處的運(yùn)行機(jī)制。
各科按年級(jí)組建骨干教師進(jìn)行項(xiàng)目管理編寫《學(xué)與導(dǎo)》，學(xué)校邀請(qǐng)專家指導(dǎo)把關(guān)。使用過程中，教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、《學(xué)與導(dǎo)》同步推進(jìn)。每節(jié)課教師使用后應(yīng)做好反饋意見記錄。
三、狠抓高三教學(xué)管理，確保20xx年的高考繼續(xù)輝煌。
（一）結(jié)合“三段教學(xué)”的基本要求，加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)的課型和課堂的有效性研究。
上學(xué)期每位高三教師要輪流上高三復(fù)習(xí)的研究課，并注意將經(jīng)典的課堂模式推廣運(yùn)用。思考：課堂復(fù)習(xí)目標(biāo)、學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)現(xiàn)狀、課堂教學(xué)的策略，特別要重視學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)資源的選擇。特別要提高講評(píng)課的質(zhì)量（基本程序）：訓(xùn)練、批改、統(tǒng)計(jì)分析、錯(cuò)誤歸因、重點(diǎn)講評(píng)（學(xué)生展示講解）、矯正訓(xùn)練。
（二）強(qiáng)化命題研究，仔細(xì)解讀考試說明，準(zhǔn)確復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，提高周練和月考試題的質(zhì)量。
（三）提高踩線生的薄弱學(xué)科成績(jī)，注意跟蹤學(xué)生成績(jī)的變化和知識(shí)的過關(guān)落實(shí)。信心鼓勵(lì)、溝通交流、方法指導(dǎo)、過關(guān)落實(shí)。
（四）借助教研組的力量，研究?jī)?yōu)生的培養(yǎng)和能力突破問題。
四、建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。
（一）扎實(shí)開展教師教學(xué)基本功提升活動(dòng)和“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)。
根據(jù)《XX縣教育局關(guān)于開展教師教學(xué)基本功提升活動(dòng)的通知》（雙教函〔20xx〕119號(hào)）精神，20xx年1月月，XX縣教育局將開展一輪周期為三年的教師教學(xué)基本功提升活動(dòng)，周期為三年。
結(jié)合《XX市教育局關(guān)于開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)的通知》（成教函〔20xx〕194號(hào)）精神，本學(xué)年，我校將以基本功提升活動(dòng)的推進(jìn)為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把教師教學(xué)基本功培訓(xùn)、考核、競(jìng)賽活動(dòng)納入教師隊(duì)伍建設(shè)和校本研修計(jì)劃，制定切實(shí)可行的教師教學(xué)基本功提升活動(dòng)實(shí)施方案，并認(rèn)真組織扎實(shí)開展活動(dòng)。本學(xué)年提升重點(diǎn)在教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、普通話、教師信息技術(shù)應(yīng)用能力幾個(gè)方面。9-10月，組織教師應(yīng)用數(shù)字教育資源上好兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課：一節(jié)微課，一節(jié)常規(guī)課，并通過現(xiàn)場(chǎng)賽課、校園網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)課展示等方式進(jìn)行校內(nèi)“曬課”評(píng)比。特級(jí)教師、市縣學(xué)科帶頭人、市優(yōu)秀青年教師必須上報(bào)一節(jié)微課。活動(dòng)情況將納入教師年度考核。
（二）建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。
1.思想的教育和的引領(lǐng)，強(qiáng)化人文精神的學(xué)習(xí)，用高尚的情操去陶冶人和影響人。2.規(guī)范學(xué)科組的校本教研活動(dòng)和重視學(xué)校的評(píng)估考核。學(xué)導(dǎo)處將繼續(xù)以《教研組、備課組考核方案》為抓手，規(guī)范教研組、備課組的工作。一是教研活動(dòng)保質(zhì)保量，要求時(shí)間保證、主題集中、人人參與、注重實(shí)效。而是做好資源建設(shè)：如微課錄制、《學(xué)與導(dǎo)》編寫、試題收集等。三是對(duì)照學(xué)科規(guī)劃落實(shí)計(jì)劃和總結(jié)。3.學(xué)習(xí)《布魯姆的目標(biāo)分類學(xué)》，人人學(xué)習(xí)人人反思，并運(yùn)用教學(xué)研究和教學(xué)實(shí)踐中。4.教研組自主推薦閱讀書目，組織專門的閱讀交流會(huì)，拓展教師的知識(shí)面。一個(gè)人的閱讀史，就是一個(gè)人的精神成長(zhǎng)史。著力營(yíng)造老師的閱讀氛圍和閱讀習(xí)慣，把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思。5.關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)和發(fā)展。組建校內(nèi)名師工作室，以名師專長(zhǎng)為基礎(chǔ)，以工作室團(tuán)隊(duì)智慧為依托，以工作室的理論研究和實(shí)踐活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)力度。年輕教師每月一篇結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐的讀書心得，每?jī)蓚�(gè)星期做一套高考試卷交學(xué)導(dǎo)處備案。
（三）高度重視骨干教師培養(yǎng)培訓(xùn)工作。積極完成教師送培任務(wù)，積極為骨干教師的后續(xù)自主研修創(chuàng)造條件。
（四）繼續(xù)教育常抓不懈。學(xué)導(dǎo)處安排專人負(fù)責(zé)學(xué)校教師繼續(xù)教育登記工作。
（五）重視教師學(xué)歷提升工作。學(xué)校鼓勵(lì)并支持教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，參加更高層次的學(xué)歷提升。
五、立足校本教研推進(jìn)教育科研
我校一直把解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題作為校本教研的核心，圍繞教育觀念的更新、教學(xué)內(nèi)容的變革、教學(xué)方法的改進(jìn)、教學(xué)質(zhì)量的提升、校本課程的開發(fā)、學(xué)生綜合素質(zhì)的提高、教師專業(yè)成長(zhǎng)的途徑以及學(xué)校特色的創(chuàng)建等，開展具體而深入的教育教學(xué)研究。
（一）繼續(xù)深入“三段教學(xué)”校本研究。
各備課組繼續(xù)開展好“同課異構(gòu)”活動(dòng)，加強(qiáng)課例研討，以探索教育規(guī)律、解決教學(xué)實(shí)際問題為目的，探索完善“三段教學(xué)”在新課程、新教材的教學(xué)實(shí)踐中最佳的學(xué)科教學(xué)模式。
學(xué)導(dǎo)處科研室每周組織課改、課題小組成員會(huì)議，發(fā)放有關(guān)課改、課題的相關(guān)學(xué)習(xí)資料，及時(shí)總結(jié)“三段教學(xué)”和“三格教育”的研究進(jìn)展。保證每周日晚在教職工大會(huì)的課改經(jīng)驗(yàn)交流，努力提高我校教師的教育科研能力。
組織教師圍繞研究專題認(rèn)真寫好科研總結(jié)和論文，不斷提高理論和寫作水平，積極組稿參加各級(jí)論文、案例競(jìng)賽。鼓勵(lì)教師積極向各級(jí)各類刊物投稿。
（二）加強(qiáng)課題研究。繼續(xù)實(shí)行“主題引路、課堂搭臺(tái)、論文交流、討論反思”模式，發(fā)揮教師的積極性，努力做到課題研究與課改相結(jié)合、與教學(xué)研究相結(jié)合、與教師專業(yè)成長(zhǎng)相結(jié)合。
校級(jí)課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進(jìn)行研究。校級(jí)課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式，要求每個(gè)教研組申報(bào)一個(gè)課題，一學(xué)年結(jié)題，結(jié)題報(bào)告中應(yīng)有研究過程的體會(huì)，有研究成果。校級(jí)課題將作為年度教研組考核的指標(biāo)之一。
9月，做好全國(guó)教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃教育部規(guī)劃課題《新課程背景下“三段教學(xué)”的實(shí)踐研究》的開題工作；9月組織完XX縣級(jí)課題《優(yōu)質(zhì)提問教學(xué)法”在高中地理課堂中的應(yīng)用》和《提高高一藝體生數(shù)學(xué)成績(jī)的途徑研究》的開題工作；組織好市級(jí)課題《高三化學(xué)能力培養(yǎng)的教學(xué)策略研究》在9月的結(jié)題工作和市級(jí)課題《 “課題新課程背景下‘學(xué)生成長(zhǎng)共同體’有效建構(gòu)之實(shí)踐研究”》在11月的結(jié)題工作；指導(dǎo)和督促“十二五”教育信息技術(shù)科研省級(jí)課題《青少年機(jī)器人系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用研究》及縣級(jí)課題《“新課標(biāo)下高中英語(yǔ)各學(xué)期學(xué)段目標(biāo)分析實(shí)踐研究”》課題研究小組開展研究工作，舉辦成果展示活動(dòng)，做好結(jié)題準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年12月結(jié)題。
（三）加大科研管理力度。一是開展針對(duì)性強(qiáng)的科研專項(xiàng)培訓(xùn)，加強(qiáng)科研優(yōu)秀教師的培養(yǎng)，提升科研人員研究水平。二是搭建展示交流平臺(tái)，提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。三是加強(qiáng)考核，深入課題組檢查、督促、指導(dǎo)，對(duì)我校承擔(dān)的各級(jí)教育科研課題的研究情況認(rèn)真考核，對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)秀、良好的課題組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）扎實(shí)做好雙青教育互動(dòng)融合。作為雙青教育互動(dòng)融合發(fā)展結(jié)對(duì)學(xué)校，我校將繼續(xù)與青白江川化中學(xué)開展教育教學(xué)管理、課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流研討活動(dòng)，扎實(shí)進(jìn)行校本研修培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)教研融合。
六、強(qiáng)化常規(guī)管理
（一）教學(xué)教研常規(guī)
1.繼續(xù)狠抓常規(guī)教學(xué)，規(guī)范教師的教學(xué)行為。堅(jiān)持教師課堂教學(xué)責(zé)任追究制，結(jié)合《棠湖中學(xué)實(shí)施新課程的教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則》，對(duì)教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、作業(yè)與課后輔導(dǎo)、考試成績(jī)分析、總結(jié)等各方面進(jìn)行規(guī)范化、制度化的要求。學(xué)導(dǎo)處、教研組及備課組從不同層面對(duì)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，實(shí)行專人巡查、隨機(jī)抽查、重點(diǎn)跟蹤和集中檢查相結(jié)合的管理模式，著手改進(jìn)、優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度。學(xué)導(dǎo)處注意收集和調(diào)研檢查過程中發(fā)現(xiàn)的各種教學(xué)問題，及時(shí)研究解決。2.強(qiáng)化作業(yè)批改檢查。各備課組要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)的研究，對(duì)作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量、完成要求等都要有統(tǒng)一的意見,做到精選、適當(dāng)。3.認(rèn)真開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。通過激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)各組積極承擔(dān)省、市、縣各級(jí)教研活動(dòng)、菜單培訓(xùn)或教學(xué)展評(píng)活動(dòng)，各教研組及備課組內(nèi)組織研討課、匯報(bào)課、示范課等各種形式的公開課。鼓勵(lì)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)到組內(nèi)聽隨堂課，教師間互聽隨堂課。4.嚴(yán)格考試管理，確保考試檢查的可信度和權(quán)威性。
（二）教務(wù)常規(guī)
1.加強(qiáng)學(xué)籍管理。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理制度，專人負(fù)責(zé)，規(guī)范學(xué)籍辦理程序。2.學(xué)分管理。嚴(yán)格按照《棠湖中學(xué)高中學(xué)生學(xué)分認(rèn)定細(xì)則》的學(xué)分認(rèn)定要求和程序進(jìn)行學(xué)分管理。3.功能室管理。注重加強(qiáng)學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開發(fā)，檢查和督促落實(shí)各實(shí)驗(yàn)室、功能室的管理，有效配合學(xué)科教學(xué)的需要，保證學(xué)生選課學(xué)習(xí)的條件。4.加強(qiáng)對(duì)本部門職員的管理和培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)導(dǎo)處后勤人員的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變職員的工作態(tài)度，講究工作方法，積極主動(dòng)為第一線教師服務(wù)，進(jìn)一步提高部門工作效率。
七、促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展
（一）全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)。除了利用好課堂教學(xué)主陣地，大力開展各年級(jí)課外活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加特長(zhǎng)訓(xùn)練，豐富學(xué)生每天體育鍛煉一小時(shí)的內(nèi)容。辦好第二十四屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)暨第十二屆教師趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（二）堅(jiān)持開展形式多樣、豐富多彩的大課間活動(dòng)。在規(guī)定的大課間綜合課上，增強(qiáng)學(xué)校群體活動(dòng)的全員性、趣味性和時(shí)效性。進(jìn)一步規(guī)范課間音樂健身跑步活動(dòng)、眼保健操，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。
（三）加強(qiáng)“一團(tuán)四隊(duì)”的打造。加強(qiáng)學(xué)生課外興趣小組（聲樂、舞蹈、器樂）建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，充分展示學(xué)生的藝術(shù)才能，豐富學(xué)生的校園文化生活。
（四）加強(qiáng)學(xué)校體育衛(wèi)生工作，關(guān)心學(xué)生身心健康。加強(qiáng)衛(wèi)生及健康教育課管理，提高學(xué)生健康意識(shí)和防病能力。利用講座、黑板報(bào)等形式大力開展衛(wèi)生宣傳教育，重點(diǎn)加強(qiáng)春、夏兩季常見傳染病宣傳與防治工作。加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查。校園食品、飲用水檢查、操場(chǎng)安全檢查等每周一次。完善衛(wèi)生常規(guī)工作，嚴(yán)格執(zhí)行傳染病報(bào)告制度。堅(jiān)持實(shí)行每日晨檢、因病缺課學(xué)生登記制度，使晨檢工作落實(shí)到了實(shí)處。認(rèn)真做好《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試工作及少兒基本醫(yī)療保險(xiǎn)籌資及登記工作，組織全校學(xué)生健康體檢，建立學(xué)生健康檔案。高
八、推進(jìn)信息技術(shù)運(yùn)用
（一）加強(qiáng)現(xiàn)代化教育技術(shù)的繼續(xù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師信息素養(yǎng)的提高。鼓勵(lì)教師采取常規(guī)教學(xué)手段與信息技術(shù)手段相結(jié)合的方式，在教學(xué)中熟練運(yùn)用媒體技術(shù)，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有效整合。
�。ǘ┩七M(jìn)信息技術(shù)在教育教學(xué)及管理中的普及和應(yīng)用。
�。ㄈ┓e極向縣、市級(jí)教育網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)上傳多媒體課件及優(yōu)質(zhì)視頻課例。注意做好論文、課件的收集，做好參賽準(zhǔn)備。
�。ㄋ模┢渌Ｒ�(guī)工作。1.信息中心設(shè)備維護(hù)確保正常使用，有問題及時(shí)采取措施，保證每個(gè)月清洗一次投影機(jī)灰塵，并做好記載。2.學(xué)生電視臺(tái)每月必須制作一期節(jié)目，每學(xué)期至少4期。3.廣播系統(tǒng)確保正確發(fā)號(hào)施令，常檢查維護(hù)，保證高考信號(hào)、聽力無(wú)誤。4.網(wǎng)站常規(guī)維護(hù)與新聞更新。同時(shí)，在信息技術(shù)管理工作中，重視服務(wù)過程管理，加強(qiáng)信息技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高服務(wù)工作質(zhì)量，在各級(jí)各類活動(dòng)中，做好攝影、攝像工作。
九、其它
按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，力圖與其它部門通力合作，認(rèn)真做好學(xué)校交辦的其它工作。
緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，立足學(xué)校外聘教師多，骨干教師少且不均衡，教學(xué)質(zhì)量有待更大提高的現(xiàn)狀，時(shí)刻繃緊質(zhì)量意識(shí)這根弦，以“it課堂”模式探索為抓手，關(guān)注教師的專業(yè)發(fā)展，關(guān)注常態(tài)課有效性的思考和實(shí)踐，扎實(shí)開展有效的教研活動(dòng)，努力提高教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量。
工作計(jì)劃 篇5
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來(lái)了神秘的20xx，有碩果累累的'喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(zhǎng)很多。
可以說虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來(lái)所堅(jiān)定的征途，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長(zhǎng)，才可以一直走下去。
我是今年4月28日來(lái)公司面試的，于同月29日進(jìn)入隆基泰和箱包交易中心自營(yíng)部工作，這份工作并不是我跨入社會(huì)以后的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從開始到現(xiàn)在走過了好幾個(gè)城市，走過了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺得能走進(jìn)公司，就是一種緣分，公司上到領(lǐng)導(dǎo)下到同事，給我的感覺都是友好，和諧的。算起來(lái)這份工作算是時(shí)間最長(zhǎng)的了，我也希望可以把時(shí)間繼續(xù)延長(zhǎng)下去，因?yàn)槲覠釔圻@份工作。
現(xiàn)對(duì)我這大半年時(shí)間以來(lái)在公司的業(yè)績(jī)做出如下總結(jié)。
整體銷售情況：
1.銷售金額，以及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)
進(jìn)入公司以后在D077的個(gè)人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤(rùn)為￥5428。從上面的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，我的工作做的是不好的，或者可以說是非常失敗的，產(chǎn)品價(jià)格的混亂，供應(yīng)商 的貨款結(jié)算問題，店面位置較偏，產(chǎn)品更新太慢太少，諸多的問題，這對(duì)于我開展市場(chǎng)造成了很大的壓力�？陀^上的問題雖然不少，自身問題也是存在的，主要就是每日客戶訪問量由于地址問題太少，開始工作到現(xiàn)在有記載的所有客戶訪問量為830余戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進(jìn)店客戶)。在由于9月份開始計(jì)劃箱包交易中心的搬遷導(dǎo)致業(yè)績(jī)開始下滑，于10月14日開始著手開始進(jìn)行搬遷事宜十六日正式到和道國(guó)際報(bào)道，借調(diào)到旅游購(gòu)物，11月8日確定攤位，并自行進(jìn)行裝修，于11月12號(hào)正式開業(yè)，由于位置太過于偏僻，新客戶基本過不來(lái)，平均下來(lái)每日進(jìn)店人數(shù)大概在5-10人之間，堅(jiān)持每日對(duì)老客戶進(jìn)行電話和短信的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說明，并取得了初步的起色。業(yè)績(jī)慢慢開始進(jìn)入到回升階段，現(xiàn)階段正在進(jìn)行的工作以特價(jià)區(qū)計(jì)劃的啟動(dòng)為重。
2.供應(yīng)商：與供應(yīng)商的貨款結(jié)算，每日對(duì)銷售情況和進(jìn)店人數(shù)的都有統(tǒng)計(jì)并做有電子臺(tái)賬，(但由于搬遷，導(dǎo)致部分資料有遺失，現(xiàn)有的紙制版臺(tái)賬不全)月底前會(huì)和財(cái)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)上的對(duì)接，以確保記錄與實(shí)際銷售達(dá)成一致。
3.新款的上架，由于產(chǎn)品各類及適用年齡段問題，D077產(chǎn)品更新較慢，基本保持在一個(gè)季度更新一次，新品更新大概是在五個(gè)款型島十個(gè)款型不等。從十一月開始搬到和道國(guó)際之后，新款不斷更新，大概有30個(gè)新款左右。并都及時(shí)通知給了客戶。
個(gè)人年度分析：
在沒有來(lái)公司之前不久有過一段短期的箱包銷售經(jīng)歷，憑借著自己對(duì)銷售行業(yè)的熱情，而再次走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，但是卻因?yàn)槿狈σ恍⿲I(yè)知識(shí)的了解以及行業(yè)知識(shí)的認(rèn)知度，有些工作并不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進(jìn)行自己的工作，決定一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)信息一邊慢慢的了解關(guān)于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)。遇到關(guān)于銷售，有關(guān)產(chǎn)品，以及與客戶交流不善方面的問題我通常都會(huì)向我們的王思王主管以及有經(jīng)驗(yàn)的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產(chǎn)品的各類，以及對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，并取得了良好的結(jié)果。
由于進(jìn)行這個(gè)行業(yè)時(shí)間尚短，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解還不夠徹底，對(duì)產(chǎn)品本身各種材質(zhì)，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對(duì)客戶得出的問題給出一個(gè)全面的答案，對(duì)于一些大的問題不能夠很快的做出一個(gè)好的解決方法。在和客戶交流的時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)樽约旱膫�(gè)人情緒影響了與客戶之間的合作，以至于失去了一些可能會(huì)很長(zhǎng)期的合作伙伴。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取行業(yè)內(nèi)的信息，了解行內(nèi)的發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，我現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。并可以獨(dú)立面對(duì)客戶提出的各種問題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠(chéng)贏得了客戶的認(rèn)可。經(jīng)過大半年的不斷學(xué)習(xí)和完善自己，自己的業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)很大幅度的提升，現(xiàn)也有一些穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作客戶。
本職工作做的不夠好，剛開始工作那段時(shí)間里認(rèn)為自己什么都懂什么都知道不需要再學(xué)習(xí)什么了，后來(lái)隨著時(shí)間以及一些事情改正了自己的觀點(diǎn)，并用行動(dòng)去認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，直到認(rèn)為自己仍然應(yīng)該多參加一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，銷售人員計(jì)巧的培訓(xùn)，以及多多的跟客戶進(jìn)行溝通，加強(qiáng)自身的工作能力 ，努力提高銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)商場(chǎng)發(fā)展建議：
1.為了更好的啟動(dòng)商場(chǎng)，應(yīng)該和商戶溝通，盡可能多的讓商戶做一些促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，以帶動(dòng)整個(gè)商城的動(dòng)作。
2.自營(yíng)部現(xiàn)正在籌備特價(jià)商品區(qū)，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的去完成這項(xiàng)工作。
3.多多的和商戶進(jìn)行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來(lái)商城的消費(fèi)者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運(yùn)營(yíng)手段。
4.一個(gè)公司想要發(fā)展想要壯大，首先，離不開的是員工，應(yīng)該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個(gè)新的員工入職，都會(huì)是從新開始，頻繁的更換，需要的是無(wú)盡的時(shí)間，不管對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說，時(shí)間都是無(wú)價(jià)的，攘外必先安內(nèi)。
5.在新的一年里，自營(yíng)部將面臨的是更大更新的挑戰(zhàn)，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負(fù)眾望，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的利益。
20xx年度工作計(jì)劃：
1. 努力與現(xiàn)有的老客戶以及經(jīng)常來(lái)店內(nèi)補(bǔ)貨的客戶以、建立長(zhǎng)久穩(wěn)定可待續(xù)發(fā)展的良好關(guān)系。
2. 在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，留意每日進(jìn)店人群，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品，并預(yù)留有意向客戶的聯(lián)系方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個(gè)以上意向客戶信息，并及時(shí)與其聯(lián)系，告知店內(nèi)活動(dòng)，及新款上架的信息。保持良好的關(guān)系，以便發(fā)展成可以長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶。
3. 在20xx年底啟動(dòng)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，以及網(wǎng)上銷售，將作為開年以來(lái)最最重要的工作任務(wù)，經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)大，產(chǎn)品各類的繁多，各類產(chǎn)品，各種的價(jià)格，各種銷售方式，網(wǎng)絡(luò)上的銷售，與網(wǎng)上客戶的交流，這意味著我們將要面對(duì)的不在是這些單一的產(chǎn)品，而是各種各樣，不分各類，不分價(jià)格，不分行業(yè)的產(chǎn)品。這些需要的是足夠的人力，物力，財(cái)力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過我們自己的努力去完成。因?yàn)檫@些工作里面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來(lái)沒有接觸過的，對(duì)我們來(lái)說是全新的一種事物，我們要努力提高自身對(duì)新鮮事物的接納能力，通過各種渠道，各種方式去摸索去學(xué)會(huì)去適應(yīng)這種新的銷售方式，方法，并做好面對(duì)各種難題的準(zhǔn)備。
4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)。有什么不懂想不通的問題，及時(shí)拿出來(lái)與領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行分析，并在最快的時(shí)間里做出對(duì)策。平時(shí)多看一些相關(guān)方面的書籍，可以上網(wǎng)查些有關(guān)的資料，可以借篟前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的不足，并及時(shí)彌補(bǔ)。爭(zhēng)取以自己最好的一面迎接20xx新的挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來(lái)的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
在每一個(gè)行業(yè)都有著在這個(gè)行業(yè)生存下去的規(guī)則，有人想打破這個(gè)規(guī)則，結(jié)果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個(gè)規(guī)則，可結(jié)果他失敗了。因?yàn)樗豢吹搅怂某晒�，卻沒有看到他為了成功所做出的努力。
不管什么時(shí)候我們每個(gè)人需要做的就是努力努力再努力，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。沒有努力沒有付出就不會(huì)有收獲的果實(shí)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
嚴(yán)格按照市教育局xxxx年3月4號(hào)會(huì)議要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》（【xx】7號(hào)以下簡(jiǎn)稱《意見》）、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《小學(xué)、初中國(guó)防教育綱要》，以德育為核心，全面貫徹德、智、體、美等全面發(fā)展，努力推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育在素質(zhì)教育中的地位與作用，緊緊圍繞“健康第一、以學(xué)生發(fā)展為本”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)加強(qiáng)體、衛(wèi)、藝教師的崗位職責(zé)的落實(shí)，嚴(yán)格并規(guī)范管理體衛(wèi)藝工作，深入開展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，確保學(xué)生每天一小時(shí)的鍛煉時(shí)間，在反思學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)建園藝場(chǎng)學(xué)校體、衛(wèi)、藝工作的特色。
二、具體工作任務(wù)：
1、深入開展陽(yáng)光體育活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持以早操、眼保健操、大課間活動(dòng)和推廣第三套中小學(xué)生廣播體操為主要形式，繼續(xù)通過陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)、體育課教學(xué)等來(lái)落實(shí)每天一小時(shí)的體育鍛煉，在全體學(xué)生中開展以“陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)60分，健康快樂每一天”為主題的陽(yáng)光體育活動(dòng)，把大課間活動(dòng)落到實(shí)處，按照學(xué)校統(tǒng)一安排，組織開展好學(xué)生的趣味性體育比賽和春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)體育特長(zhǎng)生和學(xué)校體訓(xùn)隊(duì)員的訓(xùn)練工作，爭(zhēng)取在市區(qū)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)，不斷豐富學(xué)校體育文化氛圍。積極備戰(zhàn)和參加市教育局組織的各類體育技能比賽。
2、按照《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)真實(shí)施體育課教學(xué)工作。認(rèn)真貫徹《意見》精神，把學(xué)校體育工作作為全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要突破口，堅(jiān)持體育課教學(xué)工作有序開展，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況制定詳細(xì)計(jì)劃（包括課程安排、培訓(xùn)教師等），開足開齊體育課，不斷提升學(xué)校體育教學(xué)的質(zhì)量，力爭(zhēng)使每一位學(xué)生都能學(xué)到或掌握兩項(xiàng)體育技能。繼續(xù)做好xxxx年《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、建檔、分析工作，同時(shí)要求學(xué)�！皟苫惫ぷ鳈n案員及時(shí)做好測(cè)試數(shù)據(jù)的上報(bào)工作，認(rèn)真完成測(cè)試數(shù)據(jù)的上報(bào)任務(wù)。xxxx年測(cè)試項(xiàng)目為小學(xué)一二年級(jí)身高、體重、投沙包、跳繩；三四年級(jí)身高、體重、擲實(shí)心球、跳繩；小學(xué)五六年級(jí)身高體重、肺活量體重指數(shù)、50米×8往返跑、仰臥起坐、籃球運(yùn)球；初中生身高體重、肺活量體重指數(shù)、1000米（男）800米（女）、擲實(shí)心球、籃球運(yùn)球。繼續(xù)組織好初中升高中體育考試工作。抓好常規(guī)工作，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接上級(jí)部門對(duì)學(xué)校體育工作的檢查和評(píng)估。
3、狠抓藝術(shù)教育。以“教導(dǎo)處—政教處—音樂、美術(shù)課相關(guān)專兼職教師”為主線，組織全體學(xué)生積極參與，有效地開展藝術(shù)類課程的教育教學(xué)工作，在開齊
課程、開足課程的情況下，對(duì)這些課程進(jìn)行有效的管理和指導(dǎo)，使其不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，特別是在各類比賽中能夠取得良好的成績(jī)。加強(qiáng)第三套少兒廣播操的練習(xí)與推廣工作，爭(zhēng)取在4月中旬完成推廣任務(wù)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上進(jìn)行第三套廣播操的比賽活動(dòng)，并與下學(xué)期開學(xué)做好一年級(jí)和初一年級(jí)新生廣播操培訓(xùn)工作。
4、開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。以慶�！敖▏�(guó)xx周年”為主題，開展校園文化藝術(shù)節(jié)和慶�！傲弧眱和�(jié)文藝匯演，舉辦慶祝建國(guó)xx周年詩(shī)歌朗誦比賽、征文、演講等系列教育活動(dòng)，開展歌頌共和國(guó)經(jīng)典傳唱活動(dòng)和迎新文藝匯演活動(dòng)，開展秋季初中生和小學(xué)中高年級(jí)學(xué)生的軍訓(xùn)活動(dòng)，開展春季趣味性田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生日常體育鍛煉、開展毽球、籃球、足球、乒乓球、跳繩、大課間活動(dòng)等常規(guī)性體育活動(dòng)。以“政教處—團(tuán)隊(duì)—班主任老師”為主線，有效地開展國(guó)防教育。
5、堅(jiān)持制度化管理繼續(xù)做好國(guó)防教育。按照國(guó)防教育條例和《小學(xué)、初中國(guó)防教育綱要》，認(rèn)真開展國(guó)防教育活動(dòng)，并按照教育局工作要點(diǎn)要求組織小學(xué)五六年級(jí)學(xué)生和初中學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)。認(rèn)真搞好和落實(shí)“雙擁”工作，按照要求組織和開展好各項(xiàng)活動(dòng)，積極與xx部隊(duì)和關(guān)馬湖高炮團(tuán)建立共建關(guān)系，為學(xué)生接受國(guó)防教育奠定基礎(chǔ)。
6、衛(wèi)生工作常抓不懈。
�、艔�(qiáng)化衛(wèi)生檢查評(píng)比制度，要求各班做到每周一次大掃除，每日做到兩掃三灑，校園環(huán)境實(shí)行班級(jí)包片負(fù)責(zé)制。
�、泼恐芤淮螀f(xié)同值周負(fù)責(zé)教師做好突擊檢查：班級(jí)（公共場(chǎng)地）衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，結(jié)合文明禮儀的整治，切實(shí)抓好校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。
�、亲龊酶鞣N傳染病預(yù)防工作，全面落實(shí)學(xué)校食品衛(wèi)生監(jiān)管工作，制定完善的食品衛(wèi)生安全預(yù)案，在安全月報(bào)表中要認(rèn)真填寫學(xué)校食品安全工作情況，杜絕學(xué)校群體性食物中毒事件的發(fā)生，創(chuàng)建和諧平安校園。
�、壤蒙�、班會(huì)、黑板報(bào)等宣傳衛(wèi)生知識(shí)，適時(shí)開展健康及衛(wèi)生知識(shí)專題講座。
�、勺龊眯l(wèi)生防疫工作，配合園藝場(chǎng)衛(wèi)生所做好學(xué)前班和一年級(jí)新入學(xué)兒童的防疫驗(yàn)證工作，對(duì)傳染病和公共衛(wèi)生事件要及時(shí)上報(bào)教育局和市衛(wèi)生防疫部門。
工作計(jì)劃 篇7
為了改善本街道轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，克服臟、亂、差現(xiàn)象，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，使街道清潔家園工作經(jīng)�；�、規(guī)范化、制度化，根據(jù)街道實(shí)際，特制定霞林街道20xx年清潔家園年度計(jì)劃。
一、年初1月—3月各村居要召開動(dòng)員會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，結(jié)合開展創(chuàng)建文明衛(wèi)生村鎮(zhèn)活動(dòng)，采用載波、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等形式宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚的清潔家園整治氛圍；要培養(yǎng)群眾衛(wèi)生習(xí)慣，尊重衛(wèi)生管理、門前三包，自覺做好房前屋后的環(huán)境清潔和綠化美化建設(shè)；鼓勵(lì)群眾對(duì)垃圾中可利用的資源進(jìn)行回收，積極使用農(nóng)肥。
二、深入貫徹落實(shí)省、市、區(qū)有關(guān)加強(qiáng)清潔家園環(huán)境衛(wèi)生垃圾整治精神，以改變臟、亂、差面貌和提高農(nóng)民人居生活質(zhì)量為目標(biāo)，加大農(nóng)村垃圾整治和街容街貌管理力度，搞好全街道的凈化、綠化、美化、亮化，努力使街道環(huán)境衛(wèi)生狀況，尤其是農(nóng)村生態(tài)環(huán)境在較短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)大的改觀。
三、 進(jìn)一步建立衛(wèi)健全生長(zhǎng)效管理制度，包括衛(wèi)生評(píng)比制度，要求各村居制度上墻。針對(duì)農(nóng)村垃圾整治，要做到“五個(gè)一”，即每個(gè)村要有一個(gè)垃圾整治年度計(jì)劃，有一支專職環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，有一個(gè)切實(shí)可行的村莊環(huán)境衛(wèi)生管理公約，有一套環(huán)境衛(wèi)生保潔運(yùn)行管理制度，有一批垃圾收集池、箱（桶）。
五、按照“一事一議”原則征收農(nóng)村垃圾處理費(fèi)。各村按每人每月1元標(biāo)準(zhǔn)征收垃圾處理費(fèi)，用于農(nóng)村垃圾的清掃、收集、清運(yùn)及無(wú)害化處理等經(jīng)費(fèi)同�！拔灞簟奔啊俺擎�(zhèn)低保戶”可免交垃圾處理費(fèi)。
六、堅(jiān)持開展進(jìn)行農(nóng)村垃圾整治紅綠旗評(píng)比，對(duì)農(nóng)村垃圾整治領(lǐng)導(dǎo)重視，成效明顯評(píng)為紅旗，對(duì)垃圾整治一重視，行動(dòng)上不見成效評(píng)為綠旗，并落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)懲措施。
七、20xx年10—12月，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，長(zhǎng)效管理，評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，表彰先進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既
學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
四、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
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