【熱門(mén)】工作計(jì)劃錦集七篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間過(guò)得真快，五月份悄然來(lái)臨，伴隨的是對(duì)于五月份的工作安排，畢竟五月份的工作與四月份不同，需要從新規(guī)劃。
我們后勤部門(mén)維系的是整個(gè)單位的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，在單位里面每個(gè)同事的工作都有一些基本要求，如我們必須要維護(hù)單位的飲食住宿，衛(wèi)生，一些基礎(chǔ)的辦公資料等這就是我們后勤人員需要準(zhǔn)備好的工作，更具上個(gè)月時(shí)間工作分析，五月工作計(jì)劃如下。
一、協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系
在公司內(nèi)，各個(gè)部門(mén)的工作任務(wù)都不同，職私不同所以負(fù)責(zé)的任務(wù)也不同，在工作過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)部門(mén)之間的矛盾，在出現(xiàn)時(shí)需要靠我們協(xié)調(diào)，為了避免出現(xiàn)問(wèn)題，我們后勤部，會(huì)在五月份工作中做好各個(gè)部門(mén)的信息統(tǒng)籌，做好規(guī)劃，畢竟單位的發(fā)展還需要各個(gè)部門(mén)共同齊頭并進(jìn)，所以我們就成為了他們中間的潤(rùn)滑劑這就可以讓我們重視到一點(diǎn)，必須要記住自己的責(zé)任，每天我們都會(huì)記住自己的任務(wù)，會(huì)牢記工作任務(wù)。
二、績(jī)效考評(píng)
在今后的工作中，為了給人事部門(mén)減輕壓力，我們后勤分擔(dān)了考評(píng)工作，為了保證在這個(gè)月里做出公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)我們會(huì)讓后勤人員經(jīng)常私下到訪到各個(gè)崗位去分心和考慮他們的情況，做好最終的評(píng)價(jià)，做到公平公正，在評(píng)價(jià)中更具大家最后的工作結(jié)果和平時(shí)的工作態(tài)度結(jié)合評(píng)價(jià)，畢竟在單位里面最重要的不是過(guò)程，而是要考我們注意結(jié)果。
三、保證工作正常進(jìn)行
為了維護(hù)單位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證單位的衛(wèi)生健康，在食堂做好消毒安全管理，保證大家所用的食物是健康的可以供人實(shí)用的食品，每天都會(huì)分析資源用度然后考慮如何改變，總會(huì)加大對(duì)于工作的一份責(zé)任心。五月是挑戰(zhàn)的一月，也是我們提高的一月，這需要我們?nèi)珕T努力共同發(fā)展，積極配合彼此提升。
四、維護(hù)單位形象
在單位工作就有責(zé)任做單位的形象大使，維護(hù)我們單位在外的形象，要做好這一點(diǎn)我們?cè)诮尤舜锓矫娑紩?huì)遵行基本的要求，不傲慢，也會(huì)把忘記自己的責(zé)任，多留一份心，多考慮一下自己的任務(wù)，做好自己的每天工作量，完成基本的工作任務(wù)，同時(shí)在工作的時(shí)候及時(shí)傳播單位的信息和形象讓所有的人共同維護(hù)，我們知識(shí)公司的紐帶，只要我們帶好頭，做好基本的帶領(lǐng)這就個(gè)我們帶來(lái)了幫助，當(dāng)然維修形象需要長(zhǎng)久的工作塑型，最后我們會(huì)成為單位的保護(hù)墻。
工作計(jì)劃 篇2
駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會(huì)是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新局面。”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我xxxx年銷售助理工作的計(jì)劃擬定為以下幾個(gè)方面：
一、日常工作的開(kāi)展
1、做好部門(mén)文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性;
2、做好部門(mén)內(nèi)部及與部門(mén)間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作。如銷售部?jī)?nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問(wèn)題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問(wèn)題、客戶來(lái)司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門(mén)做好有效溝通，保障日常工作的正常開(kāi)展;
3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，方便上級(jí)及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對(duì)比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績(jī)與工作能力;
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，上對(duì)方公司網(wǎng)站了解對(duì)方，還可通過(guò)電話或業(yè)務(wù)員對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專門(mén)的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調(diào)查和反饋;
6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備，做好銷售部的人力資源工作。
7、銷售總監(jiān)20xx年可能赴市場(chǎng)前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對(duì)銷售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào)。
二、做好服務(wù)工作
在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
1、是對(duì)客戶服務(wù)，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對(duì)于銷售部有客戶來(lái)訪時(shí)，跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;
2、是對(duì)銷售部人員的服務(wù)，與部門(mén)員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系，全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;
3、是對(duì)銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
4、是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展
銷售部現(xiàn)根據(jù)xxxx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開(kāi)展，以達(dá)成xxxx年的銷售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力�？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。
以上，是我對(duì)20xx年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來(lái)，我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xxxx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xxxx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
工作計(jì)劃 篇3
20xx年，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在兄弟部門(mén)的支持下，物流業(yè)務(wù)部堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、高效、精細(xì)、一流”的工作理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)經(jīng)理室的工作思路和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開(kāi)拓創(chuàng)新，勤奮工作，較好地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是建立了《關(guān)于貴重商品退貨的相關(guān)規(guī)定》和《業(yè)務(wù)供應(yīng)價(jià)格及折扣與轉(zhuǎn)讓的制度》，實(shí)現(xiàn)了管理的嚴(yán)密性;二是根據(jù)形勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整配送商品1160個(gè)，調(diào)整商品價(jià)格977個(gè)，實(shí)現(xiàn)了配送商品的完整性;三是優(yōu)化完善必備必銷工作流程，全年完成銷售任務(wù)715.37萬(wàn)元，比預(yù)定指標(biāo)高17.12%;四是堅(jiān)持日常促銷與節(jié)日營(yíng)銷相結(jié)合，門(mén)店?duì)I銷與社區(qū)服務(wù)營(yíng)銷結(jié)合，有力地提高了銷售業(yè)績(jī)。五是加強(qiáng)合同管理，簽訂合同70份，有力地維護(hù)了公司利益。
以上工作成績(jī)的取得，得益于經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各部門(mén)的密切配合。20xx年，物流業(yè)務(wù)部全體工作人員將緊緊團(tuán)結(jié)在公司 周圍，再接再厲，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流，著力五個(gè)“抓好”，實(shí)現(xiàn)五個(gè)“提升”，努力開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。
一是著力抓好營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)店銷售能力的提升。
二是著力抓好臨時(shí)促銷，實(shí)現(xiàn)廠商服務(wù)質(zhì)量的提升。
三是著力抓好新品引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
四是著力抓好缺貨管理，實(shí)現(xiàn)商品供應(yīng)能力的提升。
五是著力抓好制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工作效能的提升。
為完成好20xx年度工作任務(wù)和目標(biāo)，我們決心采取以下幾項(xiàng)措施：
一是拓寬渠道，增加客戶�？蛻羰枪九d盛的關(guān)鍵。我們將千方百計(jì)拓寬渠道，采取多種形式，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，全力開(kāi)發(fā)客戶，全力維護(hù)客，通過(guò)自己的工作進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，為公司的做大做強(qiáng)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵。20xx年我將帶領(lǐng)物流部的同志加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展各種建言獻(xiàn)策活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，不斷調(diào)整和改進(jìn)工作方法，以適應(yīng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們提出的新要求。扎實(shí)開(kāi)展傳幫帶活動(dòng)，組織新老員工結(jié)對(duì)子，互相交流學(xué)習(xí)，利用一切機(jī)會(huì)和渠道加大人才培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售、善創(chuàng)新的業(yè)務(wù)骨干。三是建章立制，規(guī)范管理。建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過(guò)對(duì)信息收集、文檔統(tǒng)計(jì)、考勤考評(píng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等一系列規(guī)章制度的建立和規(guī)范，使工作規(guī)范有序，做事有章可循，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。四是精細(xì)管理，提升效能。優(yōu)化完善已有的工作流程，減少環(huán)節(jié)、縮短線路、壓低時(shí)限，在整個(gè)日常工作與營(yíng)銷活動(dòng)中，做到事前、事中、事后全過(guò)程溝通跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)時(shí)時(shí)事事有人協(xié)調(diào)，有人服務(wù)，全面提升營(yíng)銷活動(dòng)的效能。五是腳踏實(shí)地，勤奮工作。再完美的方案也需要執(zhí)行，再偉大的目標(biāo)也需要奮斗。我將帶領(lǐng)物流部的員工，少說(shuō)多干，狠抓落實(shí)，忠于職守，用心用力，在物流部營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍。
百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)。新的一年馬上到來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展并存，20xx年方針和目標(biāo)已定，物流業(yè)務(wù)部將認(rèn)真貫徹此次大會(huì)精神，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼博，開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的'姿態(tài)，挑戰(zhàn)新目標(biāo)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，為公司的美好明天而努力奮斗。謝謝大家!
工作計(jì)劃 篇4
以基礎(chǔ)教育和課改工作精神為指導(dǎo)，以更新教育觀念、以推進(jìn)課堂教學(xué)創(chuàng)新為中心，科學(xué)的評(píng)價(jià)與監(jiān)控為保證，堅(jiān)持“以學(xué)生發(fā)展為本”的工作理念，深入、細(xì)致、扎實(shí)的做好課改工作。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化意識(shí)
我校的課改領(lǐng)導(dǎo)小組直接參與課改，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。本年度，我們要建立專人負(fù)責(zé)制度，由校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任和教研組長(zhǎng)組成三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，把本校的課改工作抓實(shí)抓好。通過(guò)前期組織教師學(xué)習(xí)、初步實(shí)施，教師對(duì)“課改”二字已不再陌生，新的理念也基本了解，并在教學(xué)中嘗試運(yùn)用，通過(guò)老師自身的努力和實(shí)踐探索，積累成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。但我們還必須做好宣傳、發(fā)動(dòng)工作，不斷強(qiáng)化全體老師自覺(jué)進(jìn)行課程改革的意識(shí)，并改變自己的教學(xué)行為。讓老師們明確自己的職責(zé)，明確肩負(fù)的重任，做到與課改同行，與學(xué)生、學(xué)校同發(fā)展，與時(shí)代同前進(jìn)。
二、學(xué)習(xí)當(dāng)先，落實(shí)培訓(xùn)
課改的關(guān)鍵是觀念的更新，觀念更新的途徑是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。因此，我們要繼續(xù)切實(shí)做好校本培訓(xùn)，復(fù)習(xí)鞏固《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)內(nèi)容。讓教師了解新課程改革的宏觀背景、教育理念和具體內(nèi)容，了解新課程背景下教師所處的地位和作用，促使教師對(duì)以往的教學(xué)行為進(jìn)行反思，與新課程所倡導(dǎo)的教學(xué)行為進(jìn)行對(duì)比，在原有的基礎(chǔ)上，不斷完善自己的課堂教學(xué)行為。
三、堅(jiān)持制度，狠抓落實(shí)
建立一整套切實(shí)可行的管理制度是課改順利進(jìn)行的保證。本年度，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持行之有效的各項(xiàng)研究制度。
1．例會(huì)制度。學(xué)校課改領(lǐng)導(dǎo)小組組織協(xié)調(diào)本校教研組等各方面的力量，努力營(yíng)造課改的濃厚氛圍，使學(xué)校成為促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)
型組織。每月召開(kāi)工作會(huì)議，溝通教師與領(lǐng)導(dǎo)組之間的聯(lián)系，了解各學(xué)科近階段的課改情況，總結(jié)課改的經(jīng)驗(yàn)、成果。發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，研究制定改進(jìn)意見(jiàn)，布署下階段工作。
2．月報(bào)制度。教研組長(zhǎng)要根據(jù)本學(xué)科當(dāng)月的課改工作進(jìn)展情況，在月例會(huì)上如實(shí)匯報(bào)教研組的課改情況。
3．研討制度。學(xué)校利用每周四下午開(kāi)展集體備課、課例研討，集體備課的形式要在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，力求集體備課的實(shí)效性。通過(guò)集體備課，提高教師鉆研教材的能力，培養(yǎng)教師的合作精神，提高備課的質(zhì)量，從而提高課堂教學(xué)的實(shí)效。
4．獎(jiǎng)勵(lì)制度。開(kāi)展各種形式多樣的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)（校內(nèi)的和上級(jí)組織的），對(duì)課改過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
四、探索備課方法
1．備課標(biāo)、教材。認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀教材，了解學(xué)科、年級(jí)段、單元教材特點(diǎn)，了解編者意圖，深入理解課文、例題、課后習(xí)題的安排目的、要求，多角度挖掘教材。以教材為依托，廣泛搜集資料，重視生活中蘊(yùn)藏的豐富的教學(xué)資源，對(duì)教材進(jìn)行合理選擇、開(kāi)發(fā)、重組。
2．備學(xué)生。了解學(xué)生的接受能力、年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，關(guān)注學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)和能力水平，關(guān)注學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，針對(duì)學(xué)生的個(gè)別差異，采取措施，因材施教。
3．備師生的雙邊活動(dòng)。重點(diǎn)備教師的“導(dǎo)”和學(xué)生的“學(xué)”，教師活動(dòng)重點(diǎn)是層次的安排和問(wèn)題的設(shè)計(jì)，選擇鮮活的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題作為學(xué)習(xí)內(nèi)容，靈活選擇學(xué)習(xí)方式，設(shè)計(jì)以學(xué)生活動(dòng)為主線的教學(xué)方案。
4．備教學(xué)設(shè)計(jì)。備課著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，整合教育資源，充分發(fā)揮教師、學(xué)生、教材、相關(guān)媒體等教育資源的作用。
5．教案書(shū)寫(xiě)要清晰，格式要規(guī)范。
6．教學(xué)過(guò)程安排要合理，層次清楚，重點(diǎn)體現(xiàn)教師導(dǎo)的過(guò)程和學(xué)生活動(dòng)的過(guò)程，注重體現(xiàn)開(kāi)放性。
7．精心設(shè)計(jì)問(wèn)題、導(dǎo)語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ)、總結(jié)語(yǔ)等，問(wèn)題設(shè)計(jì)要有思考性，導(dǎo)語(yǔ)有啟發(fā)性，過(guò)渡語(yǔ)有點(diǎn)撥性，結(jié)束語(yǔ)有回味性，總結(jié)語(yǔ)有概括性。研究問(wèn)題的設(shè)計(jì)，注意問(wèn)題的指向性、啟發(fā)性、實(shí)用性，問(wèn)題要有問(wèn)有導(dǎo)，有問(wèn)有答，提高問(wèn)題的思考價(jià)值。
8．精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)。
9．板書(shū)設(shè)計(jì)緊扣三個(gè)“點(diǎn)”，即突出重點(diǎn)，化解難點(diǎn)，體現(xiàn)特點(diǎn)；力求三個(gè)“精”，即內(nèi)容精當(dāng)，文字精煉，設(shè)計(jì)精巧。
10．科學(xué)合理的布置作業(yè)，作業(yè)要適量，做到形式多樣化，提倡分層次留作業(yè)。
11．重視課后小結(jié)。對(duì)一節(jié)課從課前設(shè)計(jì)、課中實(shí)施到課后反饋，進(jìn)行整體思考，將教學(xué)中的亮點(diǎn)、疑點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及對(duì)今后教學(xué)的借鑒意義及時(shí)記錄下來(lái)。
五、立足課堂，打造精彩
1．課堂教學(xué)改革是新課程實(shí)施的關(guān)鍵�？梢赃@樣說(shuō)，新課程實(shí)施的成敗取決于課堂教學(xué)改革的速度和程度，取決于教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變速度和程度。本年度我們要把工作重點(diǎn)放在改革課堂教學(xué)上。加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，為提高全體教師的教學(xué)水平，開(kāi)展校內(nèi)的評(píng)比。通過(guò)多種形式錘煉老師的基本功，提高老師們的課堂教學(xué)能力。學(xué)校將樹(shù)立典型，督促后進(jìn)。努力轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，擯棄傳統(tǒng)的落后的教法，讓新的理念在教師的頭腦中扎根，在課堂上體現(xiàn)，讓所有的課堂呈現(xiàn)出生機(jī)和活力，從而變得精彩起來(lái)。
2．優(yōu)化課堂教學(xué)
�、偶ぐl(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)全體學(xué)生積極參與教學(xué)的全過(guò)程。
�、蒲芯繉W(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)。探索個(gè)性的、多樣化的學(xué)習(xí)方式，運(yùn)用探究學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐、自主探
究、合作交流。
⑶教學(xué)方法的選擇做到“三個(gè)有利于”，即：有利于學(xué)生參與，又利用學(xué)生思維的發(fā)展，有利于學(xué)生掌握主動(dòng)獲取知識(shí)的方法。特別是老師要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)言，因勢(shì)利導(dǎo)，因?qū)W定教。
⑷讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，課堂教學(xué)活起來(lái)。要注意面向全體，給學(xué)生留出獨(dú)立思考的時(shí)間，空間。學(xué)校評(píng)課主要看學(xué)生課堂參與的熱情，表現(xiàn)得機(jī)會(huì)，個(gè)性的彰顯。課上學(xué)生發(fā)言的覆蓋面要達(dá)到50％以上，活動(dòng)參與率要達(dá)到100％。
�、膳囵B(yǎng)學(xué)生會(huì)聽(tīng)、會(huì)質(zhì)疑、會(huì)表述、會(huì)交流的能力。教師在課堂中主要起著協(xié)調(diào)者、組織者的作用，讓學(xué)生“動(dòng)”而不亂，“動(dòng)”中有序。
六、開(kāi)展教研活動(dòng)
1．強(qiáng)化教研組職能。教研活動(dòng)做到“三定”、“一化”、“四統(tǒng)一”�！叭ā奔矗憾〞r(shí)間，定內(nèi)容，定發(fā)言人；“一化”即：教研活動(dòng)經(jīng)�；�；“四統(tǒng)一”即：統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一安排活動(dòng)，統(tǒng)一上交各項(xiàng)材料，統(tǒng)一完成學(xué)校計(jì)劃中的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
2．以問(wèn)題為核心，開(kāi)展豐富多彩的校本教研活動(dòng)，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，以教學(xué)的“空白點(diǎn)，薄弱點(diǎn)，重難點(diǎn)”為教研的突破口，主體參與突出重點(diǎn)，各有側(cè)重，加強(qiáng)交流，對(duì)新課程的教育理念、課程標(biāo)準(zhǔn)、教師的教學(xué)行為及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行深入的討論，促進(jìn)學(xué)習(xí)型教研組的形成。做到：“全”，即全體參與，全面把握；“實(shí)”，即時(shí)間落實(shí)、問(wèn)題落實(shí)。
3．發(fā)揮教研活動(dòng)的作用，引領(lǐng)教師在教學(xué)實(shí)踐中獲得專業(yè)化發(fā)展，做到全體教師抓過(guò)關(guān)，青年教師上水平，骨干教師出特色。組織語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)各學(xué)科的教師做教材分析，交流課改體會(huì)，探索新理念下的課堂教學(xué)模式，并帶領(lǐng)全體教師在實(shí)踐中不斷修改課堂教序模式。
七、科研先行，提升品位
本著研究的態(tài)度，以科研的精神來(lái)對(duì)待課改，做到“人人參與研究，人人有所感悟”。樹(shù)立正確的教育目的觀，教學(xué)觀，師生觀，課程觀，教材觀。鉆研業(yè)務(wù)拓展教材，研究教法，研究試驗(yàn)中的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的策略。加強(qiáng)教科研工作力度，組織教師在實(shí)踐中努力探索新課標(biāo)理念下自主——合作——探究的課堂教學(xué)模式，建立新型的平等、互信、合作的師生關(guān)系，改進(jìn)教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力。繼續(xù)開(kāi)展課題研究活動(dòng)，逐步形成“課題帶動(dòng)課改，課題提升課改”的有效機(jī)制，使我校的課改工作走上科學(xué)化的軌道。
八、探索評(píng)價(jià)方法
加強(qiáng)賞識(shí)教育，強(qiáng)化“以學(xué)生為本”的意識(shí)。采取多種方式，對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)待學(xué)困生，要多幫助，多發(fā)現(xiàn)，多表?yè)P(yáng)，多暗示，用教師高尚的教學(xué)藝術(shù)和真摯的關(guān)愛(ài)激發(fā)學(xué)生的自信和學(xué)習(xí)興趣。
新課程改革是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工程，我校將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以生為本”的理念，同心協(xié)力，開(kāi)拓進(jìn)取，在新的學(xué)期里繼續(xù)努力，扎扎實(shí)實(shí)搞好課改。
工作計(jì)劃 篇5
團(tuán)委9月份主要工作如下，請(qǐng)各團(tuán)支部根據(jù)工作重點(diǎn)做好工作準(zhǔn)備及安排。
9月5日前將20xx年團(tuán)委工作重點(diǎn)編制完成后下發(fā);
9月10前，各青安崗站將青安崗調(diào)整后的人員名單報(bào)公司團(tuán)委;
9月13日前，團(tuán)委將調(diào)整后的青安崗名單下發(fā)各崗站;
初步定于9月18-19日進(jìn)行青安崗崗員培訓(xùn);
初步定于9月25日-26日進(jìn)行導(dǎo)師帶徒綜合考核;
其他工作：
五好黨組織文字性材料的準(zhǔn)備;
青安崗崗旗的申請(qǐng)及發(fā)放。
工作計(jì)劃 篇6
1、每月初組織各支部書(shū)記召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上月工作，安排本月工作。將本月要開(kāi)展的活動(dòng)的相關(guān)要求說(shuō)明，并提供活動(dòng)形式作為參考。各支部書(shū)記在中旬之前交活動(dòng)方案，我們將從中挑出幾個(gè)主題鮮明的活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)觀摩指導(dǎo)。
2、活動(dòng)主旨：
團(tuán)日生活以活潑、貼近大學(xué)生實(shí)際生活為主。團(tuán)日生活不限定各班主題，但每月組織部將根據(jù)學(xué)校和學(xué)院要求給各班指導(dǎo)意見(jiàn)。團(tuán)日生活旨在于體現(xiàn)團(tuán)員的組織能力、合作精神、創(chuàng)新精神等。在新生剛來(lái)到學(xué)校的這段時(shí)間，團(tuán)日活動(dòng)提供了一個(gè)比班會(huì)形式更好的使新同學(xué)相互了解的空間，在相互了解促進(jìn)的同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。希望通過(guò)各班的團(tuán)日生活挖掘一批有能力、積極向上的人。
3、活動(dòng)主題
1)納新（10月）
招募組織部新干事，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，了解組織部工作的相關(guān)事宜，搞好工作交接，提高各項(xiàng)工作的辦事能力。
2)團(tuán)日活動(dòng)（每月一次）
每月按學(xué)校提供的主題選擇或者自設(shè)主題。
3)收繳團(tuán)費(fèi)（11月）
按時(shí)完成任務(wù)，上報(bào)學(xué)校團(tuán)委。
4)團(tuán)推優(yōu)（11月）
嚴(yán)格按照章程選拔優(yōu)秀團(tuán)員，遵守公正、公平、公開(kāi)原則。
5）黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽（10月）
以建國(guó)六十周年為主題，結(jié)合黨團(tuán)知識(shí)，以08，09級(jí)學(xué)生為主進(jìn)行黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組以學(xué)�！叭陜�(nèi)涵發(fā)展思路”為主導(dǎo)，緊緊圍繞“國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃”，以人才培養(yǎng)模式與課程體系改革為中心，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)。抓好教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化教學(xué)研究、校本教材的開(kāi)發(fā)及教研組的建設(shè)，為我校創(chuàng)全國(guó)示范中職學(xué)校奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)校新一輪的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)、加強(qiáng)教育教學(xué)研究及師資隊(duì)伍建設(shè)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。（重點(diǎn)工作）
2、加強(qiáng)人才培養(yǎng)模式與課程體系改革，探索專業(yè)教研與跨專業(yè)的學(xué)科教研結(jié)合模式，提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)：
�。�1）結(jié)合我校的專業(yè)設(shè)置，制定各專業(yè)的課程標(biāo)準(zhǔn)。
（2）結(jié)合電子專業(yè)修訂該專業(yè)的課程標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)電子專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課校本教材。
4、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，爭(zhēng)取完成區(qū)級(jí)技能大賽名列前茅的目標(biāo)。（重點(diǎn)工作）
三、具體措施
�。ㄒ唬┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理
1、規(guī)范課堂教學(xué)行為
�。�1）繼續(xù)推行并深化“1112111”教學(xué)管理模式。
要求全組老師，統(tǒng)一理論課、實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，本學(xué)期1篇規(guī)范的教學(xué)計(jì)劃、規(guī)范的上好每1堂課、認(rèn)真做好每1次作業(yè)批改、每學(xué)期完成2節(jié)聽(tīng)評(píng)課、每學(xué)期1次多媒體公開(kāi)課、每月1次階段性的考核、每學(xué)期1篇教學(xué)反思。
（2）搞好教研活動(dòng)和教學(xué)日常管理。
一是教研活動(dòng)：間周開(kāi)展教研活動(dòng)。通過(guò)教研活動(dòng)一方面向組內(nèi)老師傳達(dá)學(xué)校精神，另外主要是大家一起商量、討論教學(xué)相關(guān)內(nèi)容，每次均為內(nèi)容。
二是加強(qiáng)日常教學(xué)常規(guī)學(xué)習(xí)，在組內(nèi)盡量號(hào)召大家集中備課、聽(tīng)課、評(píng)課、講課，隨時(shí)檢查老師備課情況、作業(yè)批改及教學(xué)進(jìn)度執(zhí)行情況。
2、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，改革考核制度。
為加強(qiáng)過(guò)程教學(xué)管理，本學(xué)期各位教師將按學(xué)校要求及班級(jí)實(shí)際制定半期目標(biāo)和期末目標(biāo)。取消半期考試，將半期考試的檢查制度該為隨機(jī)抽查，以此促進(jìn)教師過(guò)程教學(xué)，期末學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定以證書(shū)考核和綜合評(píng)定為主要方式的考核辦法（3：3：4綜合評(píng)定辦法）。要隨時(shí)能接受學(xué)�？己诵〗M的考核。
（二）加強(qiáng)教學(xué)研究及隊(duì)伍建設(shè)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)組內(nèi)老師專業(yè)化發(fā)展，規(guī)范教學(xué)研究。
�。�1）我組將逐步分為專業(yè)理論和專業(yè)技能兩個(gè)方向。教專業(yè)理論方向：麻建浪、麻燎原、章建合、應(yīng)小婭、邵新國(guó)。專業(yè)技能方向：李曉頂、孫純燕。
�。�2）加強(qiáng)教研活動(dòng)發(fā)展，教研活動(dòng)做到“五定”（定時(shí)-在校教研活動(dòng)后的第二天中午1點(diǎn)進(jìn)行、定地點(diǎn)—電子樓506辦公室、定人、定主題、定內(nèi)容）。每?jī)芍芤淮谓萄谢顒?dòng)，對(duì)缺席者，報(bào)教務(wù)科進(jìn)行處理。
（3）圍繞數(shù)字校園建設(shè)，充分利用信息化技術(shù)。要求組內(nèi)多使用多媒體，不少于周課時(shí)的1/3。每位教師每學(xué)期自己做一節(jié)優(yōu)質(zhì)課件。
2、加強(qiáng)組內(nèi)新老教師隊(duì)伍建設(shè)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）積極配合教務(wù)科和科研處讓老師們參與各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，按教師不同層次落實(shí)教師素質(zhì)的“七個(gè)一”。新進(jìn)教師抓好：一手好字（鋼筆、粉筆、毛筆），一口流利的普通話，一手好課件；其他教師抓好：能主研或參研一項(xiàng)科研課題，能勝任一門(mén)相關(guān)學(xué)科教學(xué)，盡量能培訓(xùn)一項(xiàng)學(xué)生技能競(jìng)賽，努力使自己成為一名（區(qū)、校）級(jí)骨干教師或?qū)W科帶頭人。
�。�2）各組內(nèi)教師要認(rèn)真分析自己現(xiàn)狀，提出自己打算培養(yǎng)方向。在各組內(nèi)開(kāi)展對(duì)新教師“傳、幫、帶”活動(dòng)，促進(jìn)新教師的迅速成長(zhǎng)。
�。�3）按照教務(wù)科要求，認(rèn)真、繼續(xù)落實(shí)教師“三課活動(dòng)”，即新教師的合格課（要求運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)）、每位教師的公開(kāi)課。
（4）按照“訓(xùn)、導(dǎo)、賽”的培養(yǎng)思路，調(diào)動(dòng)教研組的積極性，與教務(wù)科和科研室協(xié)調(diào)配合，采取隨意抽簽的方式每組1-2名教師上展示課，進(jìn)行教學(xué)能力大比拼，共同提高教育教學(xué)水平。
�。ǘ┘訌�(qiáng)專業(yè)建設(shè)，樹(shù)立“立信實(shí)訓(xùn)品牌”。
1、加強(qiáng)各專業(yè)的硬軟件建設(shè)和管理。
�。�1）硬件建設(shè)：協(xié)助學(xué)校完成電工電子、維修電工等的建設(shè)，完善新實(shí)訓(xùn)室各實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部配套建設(shè)；配合學(xué)校為使我電子專業(yè)申報(bào)市級(jí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的前期工作作努力。
�。�2）強(qiáng)化、規(guī)范實(shí)訓(xùn)室管理，形成立信實(shí)訓(xùn)品牌。
�、僦鸩綄�(shí)行專業(yè)模塊化教學(xué)。按每完成一個(gè)模塊教師均要求學(xué)生完成一份考核報(bào)告，然后進(jìn)行下一模塊的教學(xué)。
�、诩訌�(qiáng)設(shè)備、器材管理，妥善保管各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)計(jì)劃資料。進(jìn)一步發(fā)揮專職實(shí)驗(yàn)員的職責(zé)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室中間及以下環(huán)節(jié)的管理，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)專職實(shí)驗(yàn)員工作情況的考核力度。
③全面加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)檢查工作。堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室安全檢查制度，不定期檢查各實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度情況，科室將加大督促、檢查、處罰力度，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師及時(shí)針對(duì)處理。
�、艹闪㈦娮訁f(xié)會(huì)，人員由電子班的學(xué)生組成，老師推薦、學(xué)生報(bào)名篩選的方法定人。
協(xié)會(huì)職責(zé)如下：
1、 協(xié)助老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)室簡(jiǎn)單的維護(hù)。
2、 協(xié)助實(shí)訓(xùn)課老師上實(shí)訓(xùn)課。
3、上完實(shí)訓(xùn)課后進(jìn)行設(shè)備儀器的檢查和清潔、水、電、門(mén)、窗進(jìn)行監(jiān)督。
4、 發(fā)放和回收實(shí)訓(xùn)報(bào)告冊(cè)并整理存檔。
⑤針對(duì)現(xiàn)目前本專業(yè)班級(jí)多而實(shí)訓(xùn)室少的狀況，建立一套科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)課分配方案，以改變以前先到先選室、先上，后到?jīng)]得選甚至沒(méi)實(shí)訓(xùn)室上的情況。
2、加強(qiáng)校本教材建設(shè)。
校本教材建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在教務(wù)科帶領(lǐng)下繼續(xù)完成《電子技術(shù)基礎(chǔ)》校本教材的開(kāi)發(fā)。
�。ㄈ┛茖W(xué)規(guī)劃，提高學(xué)生理論、技能水平，做好各級(jí)技能大賽
1、科學(xué)制定考核目標(biāo)，狠抓學(xué)生常態(tài)化培訓(xùn)。
（1）加強(qiáng)專業(yè)技能教學(xué)，協(xié)助教務(wù)科加強(qiáng)、組織學(xué)生技能鑒定指導(dǎo)工作，讓電子專業(yè)技能鑒定合格率達(dá)90%以上。
�。�2）常抓學(xué)生過(guò)程考核及常態(tài)化培訓(xùn)，科學(xué)組織、實(shí)施電子專業(yè)學(xué)生技能的開(kāi)展。配合學(xué)校在平時(shí)教學(xué)中，注意全面、大眾化培訓(xùn)學(xué)生，讓更多學(xué)生技能得到提高。
2、做好校（區(qū)）級(jí)賽點(diǎn)承辦和競(jìng)賽工作，完成預(yù)期目標(biāo)。
�。�1）配合學(xué)校，制定并組織好學(xué)校師生技能大賽方案和競(jìng)賽。
�。�2）配合后勤科對(duì)賽點(diǎn)承辦所需設(shè)備請(qǐng)購(gòu)及檢查落實(shí)設(shè)備到位情況；配合教務(wù)科進(jìn)行賽場(chǎng)布置，營(yíng)造良好的賽場(chǎng)氛圍。
（四）其他工作
1、組織、號(hào)召教研組全體成員，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校布置給教研組的有關(guān)活動(dòng)和任務(wù)。
2、為了規(guī)范、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)與管理，讓組內(nèi)老師更多參與新建實(shí)作室規(guī)劃、建設(shè)中來(lái)。
周次
內(nèi) 容
主要責(zé)任人
3
a、教研組制定教研活動(dòng)計(jì)劃
b、制定個(gè)人教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃
c、舉行教研組會(huì)議，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)
李曉頂
4
a、本校技能選拔比賽
李曉頂
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6
a、會(huì)考補(bǔ)考及學(xué)生課外實(shí)訓(xùn)方案
b、章建合集體備課、公開(kāi)課
章建合
7
a、麻建浪集體備課、公開(kāi)課
b、縣專業(yè)課教學(xué)研討
麻建浪
9
a、李曉頂集體備課公開(kāi)課
b、市技能選拔比賽
李曉頂
10
a、期中考試出卷討論
b、邵新國(guó)集體備課、公開(kāi)課
邵新國(guó)
12
a、實(shí)驗(yàn)教材課例評(píng)比討論
b、學(xué)科命題競(jìng)賽討論
章建合
14
a、電子電工專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)競(jìng)賽安排
麻建浪
16
a、高一學(xué)生技能比賽安排
章建合
18
a、高三摸底考試復(fù)習(xí)
麻建浪
20
a、期末教學(xué)準(zhǔn)備
b、期末考試各科命題、閱卷、分析
李曉頂
21
a、個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)
b、期末工作安排
李曉頂
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