【實(shí)用】工作計(jì)劃模板15篇
光陰如水，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 1
一、班級(jí)基本情況：
本班現(xiàn)有學(xué)生34人，男生17人，女生17，孩子們剛從幼兒成為小學(xué)生，經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。這一時(shí)期，孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：學(xué)生自控能力較低，注意力容易分散；部分學(xué)生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“違規(guī)”現(xiàn)象；伙伴之間往往以"玩"為主題，經(jīng)常出現(xiàn)打鬧，告狀等現(xiàn)象；在學(xué)習(xí)活動(dòng)方面，他們具有強(qiáng)烈的好奇心，需要借助形象思維和動(dòng)手操作來(lái)理解和記憶，學(xué)習(xí)活動(dòng)帶有濃厚的游戲色彩。
二、工作措施：
（一）抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，要長(zhǎng)期抓，持之以恒。一年級(jí)學(xué)生年齡尚小，對(duì)學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生等特點(diǎn)，我班制定了"班規(guī)"兒歌，并組織學(xué)生進(jìn)行理解背誦，從文明禮貌、學(xué)習(xí)態(tài)度、講究衛(wèi)生等各方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練和指導(dǎo)，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范。老師要時(shí)刻想著學(xué)生，從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛學(xué)校。
1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，見到老師同學(xué)主動(dòng)問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長(zhǎng)打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、不罵人。
2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、放學(xué)以后按時(shí)回家。不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。下課不在教室游戲和追跑打鬧，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來(lái)上課。
3、進(jìn)行安全教育。由于一年級(jí)孩子頑皮好動(dòng)，缺乏自我保護(hù)意識(shí)。因此，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)行為是本學(xué)期工作的重中之重。在校時(shí)間嚴(yán)禁隨意出校門。剛?cè)雽W(xué)時(shí)老師領(lǐng)著學(xué)生上廁所，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育。充分利用班會(huì)或上課時(shí)間加強(qiáng)安全宣傳教育，讓學(xué)生逐步真正認(rèn)識(shí)到安全確實(shí)重要。在對(duì)他們“說(shuō)”的同時(shí)，更注重教他們“做”。
4、進(jìn)行熱愛學(xué)習(xí)的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成“認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥”的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育。剛?cè)雽W(xué)時(shí)，要利用課余時(shí)間或打掃衛(wèi)生的時(shí)間，老師親自和學(xué)生打掃衛(wèi)生，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，再漸漸給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、進(jìn)行熱愛勞動(dòng)和自我服務(wù)的教育，針對(duì)學(xué)生在家中個(gè)個(gè)是小皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口，自理能力極差極差的現(xiàn)狀，向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動(dòng)的風(fēng)氣。
7、進(jìn)行不吃零食的教育。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，每天口袋或書包里裝著或多戓少的零食，多數(shù)都是垃圾食品，有的同學(xué)吃完后就隨地亂扔包裝袋。針對(duì)這種現(xiàn)狀，老師利用上課或班會(huì)時(shí)間給學(xué)生講解吃零食的危害，既不衛(wèi)生，又久對(duì)身體健康不利，讓學(xué)生從內(nèi)心深處拒絕零食。對(duì)個(gè)別不聽勸告的同學(xué)，和家長(zhǎng)聯(lián)系。
�。ǘ┳ズ冒嗉�(jí)干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手。
這學(xué)期，成立四個(gè)小組，小組內(nèi)輪流當(dāng)組長(zhǎng)，從一開始的收發(fā)作業(yè)本，指導(dǎo)衛(wèi)生打掃，每天匯報(bào)班級(jí)課堂、作業(yè)、課間等情況開始，逐步發(fā)展學(xué)生的能力。實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)老師要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作。
�。ㄈ┳龊门c家長(zhǎng)的.聯(lián)系工作。
學(xué)期伊始，考慮到學(xué)生年齡小、自制力差，決定經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容及在學(xué)校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和教育。特別是對(duì)于后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作尤為重要。個(gè)別學(xué)生由于先天智力及后天各方面的原因，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面顯得不如別人，自己也沒信心、缺乏自覺性和主動(dòng)性。老師要及時(shí)與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與家長(zhǎng)商討合理的辦法教育好每一個(gè)學(xué)生，與家長(zhǎng)共同交流、商討各種行之有效的管理學(xué)生的方法。
�。ㄋ模┙處煂�(duì)自身的要求：
關(guān)心熱愛學(xué)生、公平公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生和有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)生，并加以培養(yǎng)引導(dǎo)，對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
工作計(jì)劃 2
通訊部20xx年度第一學(xué)期工作計(jì)劃 新年伊始之際，通訊部的每個(gè)成員都正滿懷著無(wú)比高漲的熱情翹首期待著投入到新學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作中。在過去的一學(xué)期里，部長(zhǎng)
以及各位干事的相互配合，協(xié)調(diào)工作下，使各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。 所以在接下來(lái)的新學(xué)期里，為展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，更好地開展學(xué)生會(huì)通訊部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的.工作做出特色和成效，特制定了以下20xx年第一學(xué)期工作計(jì)劃。具體內(nèi)容如下：
一、日常工作
1、部室工作。我部仍要堅(jiān)持以展開日常工作為主，如下達(dá)學(xué)生會(huì)每項(xiàng)活動(dòng)的通知，活動(dòng)后期的宣傳工作。
2、配合其他部門的工作。體育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)是統(tǒng)一整體，內(nèi)部和諧才能將工作完成到最好。 任何其他部門需要我部配合的工作，我們將義不容辭，認(rèn)真準(zhǔn)確地完成。
3、經(jīng)常開部?jī)?nèi)會(huì)議，加強(qiáng)我部門內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)和提高個(gè)人素質(zhì)，不斷在工作中鍛煉成長(zhǎng)。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力；
5、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
二、重點(diǎn)工作
1、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展通訊活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳通訊方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將體育學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生前
2、加強(qiáng)對(duì)大一干事的培訓(xùn)，以老帶新，新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
三、部室新學(xué)期的目標(biāo)
1、通訊部能夠發(fā)展的更好，工作質(zhì)量能夠上一個(gè)更高的臺(tái)階。
2、每位部員都能夠更加熱情和積極向上的態(tài)度迎接新學(xué)期的工作。
3、本學(xué)期的通訊報(bào)道工作能夠優(yōu)質(zhì)完成。
四、總結(jié)
總之，通訊部必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開拓，勇于實(shí)踐，為體育學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)除萬(wàn)難，盡最大的努力把通訊報(bào)道工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)各位主席監(jiān)督，使我們工作完成的更加優(yōu)秀。
工作計(jì)劃 3
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞區(qū)教體局年度工作要點(diǎn)，打造“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的學(xué)校文化，按照“發(fā)展及幫助發(fā)展”的雙發(fā)展理念，堅(jiān)持“問題導(dǎo)向”的工作原則，以提高區(qū)域教育教學(xué)質(zhì)量和師資隊(duì)伍整體素質(zhì)為總目標(biāo)，提升專業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，引領(lǐng)基層學(xué)校全面深化基礎(chǔ)教育課程改革，實(shí)施素質(zhì)教育，發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)，促進(jìn)xx教育“內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)”發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┩晟普n程建設(shè)，提升教學(xué)管理的規(guī)范化水平
1.引領(lǐng)學(xué)校切實(shí)落實(shí)課程方案。嚴(yán)格執(zhí)行省課程設(shè)置方案，以學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)為抓手，積極推動(dòng)學(xué)校完善學(xué)校課程體系，對(duì)學(xué)校的課程實(shí)施水平進(jìn)行過程性檢查與評(píng)估。圍繞學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)修訂新學(xué)期的課程實(shí)施綱要，依據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)開發(fā)、配置課程資源相關(guān)工作。
2.指導(dǎo)各學(xué)校切實(shí)做好學(xué)科課程建設(shè)。加強(qiáng)各校學(xué)科課程建設(shè)的調(diào)研、指導(dǎo)、交流工作。以學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為核心，以《學(xué)科課程育人實(shí)施意見》《各學(xué)科教學(xué)主張》為引領(lǐng)，以《學(xué)科教學(xué)規(guī)范和學(xué)科教學(xué)管理規(guī)程》為抓手，加快學(xué)科課程實(shí)施的步伐，實(shí)現(xiàn)從學(xué)科教學(xué)到學(xué)科教育的轉(zhuǎn)變。指導(dǎo)各學(xué)校結(jié)合本校的培養(yǎng)目標(biāo)做好各學(xué)科的校本化解讀和校本化實(shí)施安排。
�。ǘ┺D(zhuǎn)變教學(xué)觀念，推進(jìn)素養(yǎng)為本的課堂改革
1.切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)研究。繼續(xù)完善初中、小學(xué)各學(xué)科教學(xué)基本規(guī)范和各學(xué)科教學(xué)管理基本規(guī)程，為一線教師提供指導(dǎo)和幫助。引領(lǐng)教師研究課程標(biāo)準(zhǔn)，保障課堂教學(xué)的科學(xué)有效開展。組織做好教材研究和培訓(xùn)工作，采取主題研修、課例研究、經(jīng)驗(yàn)交流等方式引導(dǎo)教師研究教材教法，研究重點(diǎn)、難點(diǎn)及突破策略，使學(xué)科教師成為學(xué)科教學(xué)的明白人。
2.切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)與管理指導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行主題調(diào)研和常規(guī)視導(dǎo)制度，有計(jì)劃地組織教研員、培訓(xùn)員和科研員深入學(xué)校開展專題調(diào)查研究和常規(guī)工作視導(dǎo)。強(qiáng)化精準(zhǔn)對(duì)口教研，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展共同體。認(rèn)真落實(shí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科主張、學(xué)科指導(dǎo)意見、學(xué)科好課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教師培訓(xùn)規(guī)劃。吸收各中小學(xué)優(yōu)秀的教學(xué)管理成果，優(yōu)化中小學(xué)教學(xué)管理常規(guī)和各學(xué)科學(xué)習(xí)常規(guī)，指導(dǎo)各中小學(xué)進(jìn)一步規(guī)范教與學(xué)的管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升。
3.推動(dòng)“學(xué)為中心，素養(yǎng)為本”的課堂教學(xué)改革。推動(dòng)課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：即課堂主體從“教師為中心”轉(zhuǎn)向“學(xué)生為中心”；課堂實(shí)施從研究“教師如何教”轉(zhuǎn)向研究“學(xué)生如何學(xué)”；課堂評(píng)價(jià)從關(guān)注“教師教的如何”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)生學(xué)得如何”。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“合作學(xué)習(xí)”的理論精髓，發(fā)揮合作學(xué)習(xí)項(xiàng)目學(xué)校的引領(lǐng)作用和種子教師的示范作用，推進(jìn)合作學(xué)習(xí)優(yōu)化階段操作技能的推廣與運(yùn)用，逐步改變課堂生態(tài)。充分發(fā)揮學(xué)科學(xué)術(shù)委員會(huì)、學(xué)科優(yōu)秀教師、骨干教師、教學(xué)示范學(xué)校的作用，組織骨干教師基于教育教學(xué)中的普遍問題，定期開展網(wǎng)上教師主題研修和交流。
（三）改進(jìn)教研管理，推動(dòng)區(qū)域教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展
1.繼續(xù)深化片區(qū)研修工作。提高片區(qū)研修的精細(xì)化管理和指導(dǎo)，對(duì)愿意成長(zhǎng)和發(fā)展的優(yōu)秀教師給予更有針對(duì)性的指導(dǎo)和幫扶。通過“片區(qū)教研”和“一日（半日）研修”的方式充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)和示范引領(lǐng)作用，為薄弱學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，帶動(dòng)區(qū)域教學(xué)水平的整體提高。
2.積極開展教學(xué)示范工作。通過學(xué)期初備課會(huì)、學(xué)期中主題研究活動(dòng)、學(xué)期末學(xué)科展示會(huì)，利用專題報(bào)告、示范觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流、城鄉(xiāng)聯(lián)誼、送課助教、結(jié)對(duì)幫扶、網(wǎng)絡(luò)教研、跟進(jìn)指導(dǎo)、骨干培養(yǎng)等方式，做好教學(xué)引領(lǐng)工作，推動(dòng)教研、教改優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。
3.開展教研員蹲點(diǎn)包校學(xué)科幫扶工作。堅(jiān)持深入學(xué)校，深入課堂，通過聽課、評(píng)課、研討交流等方式，積極參與學(xué)校的研訓(xùn)活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系學(xué)校的課程、教學(xué)指導(dǎo)及教師的專業(yè)引領(lǐng)，幫助學(xué)校分析教育教學(xué)現(xiàn)狀，提高學(xué)校課程整體實(shí)施能力。
4.繼續(xù)做好教育質(zhì)量診斷、分析和指導(dǎo)工作。依據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)測(cè)內(nèi)容導(dǎo)向，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系和監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，建立科學(xué)有效的監(jiān)測(cè)機(jī)制，定期開展基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，做好教育教學(xué)的科學(xué)診斷與引領(lǐng)，為教育行政決策提供依據(jù)和參考。
（四）加強(qiáng)教師梯隊(duì)化建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域教師快速發(fā)展
1.探索“入職新教師—青年教師—骨干教師—教學(xué)能手—學(xué)科帶頭人—名師—學(xué)術(shù)委員會(huì)”的梯度化建設(shè)路徑。組織好中小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評(píng)選和區(qū)第十一批教學(xué)能手評(píng)選。組織優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，以培促賽，以賽促研，推動(dòng)學(xué)科教學(xué)研究的深入和課堂教學(xué)水平的提升。通過教學(xué)能手的評(píng)選，充分發(fā)揮教學(xué)骨干教師的引領(lǐng)、示范和輻射作用。
2.組織好合作學(xué)習(xí)年會(huì)和特色學(xué)科的教研成果展示。全面展示合作學(xué)習(xí)項(xiàng)目學(xué)校的實(shí)踐成果、種子教師的優(yōu)秀課例，樹立區(qū)域內(nèi)合作學(xué)習(xí)實(shí)踐研究的特色學(xué)校，助推區(qū)域內(nèi)“學(xué)為中心，素養(yǎng)為本”的課堂建設(shè)。鼓勵(lì)扶持在學(xué)科教研中特色鮮明、成效顯著、在市區(qū)有一定影響力的'學(xué)科教研員組織學(xué)科年會(huì)，總結(jié)提煉、宣傳推廣有價(jià)值的研究成果。
�。ㄎ澹┩晟婆嘤�(xùn)體系，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提升教師培訓(xùn)效能和品質(zhì)
1.持續(xù)做好各“高端引領(lǐng)”培訓(xùn)項(xiàng)目工作。精選學(xué)員，以“認(rèn)真組織、嚴(yán)格管理、快樂分享、學(xué)以致用”的工作原則開展高端引領(lǐng)培訓(xùn)。依托鄭杰校長(zhǎng)工作室，繼續(xù)組織好181名中層和126名校長(zhǎng)的“學(xué)校管理者專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升”培訓(xùn)；以9所實(shí)驗(yàn)學(xué)校為基地，組織好合作學(xué)習(xí)45名“種子教師”優(yōu)化階段的專項(xiàng)培訓(xùn)；有計(jì)劃、有主題的組織校長(zhǎng)、教科研骨干和學(xué)科教學(xué)骨干外出培訓(xùn)，拓寬視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的教育和管理經(jīng)驗(yàn)。
2.扎實(shí)做好各“中端銜接（嵌入）”培訓(xùn)項(xiàng)目工作。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，調(diào)研生成與一線教師成長(zhǎng)需求緊密銜接的中端培訓(xùn)項(xiàng)目。不斷探索、完善“以參訓(xùn)者為中心”的培訓(xùn)模式，提升我區(qū)教師培訓(xùn)效能和品質(zhì)。改進(jìn)新教師三年培訓(xùn)工作，探索大規(guī)模教師培訓(xùn)模式，積累經(jīng)驗(yàn)；開展好中小學(xué)教研組長(zhǎng)提高班的培訓(xùn)，提升教研組織管理能力；啟動(dòng)中小學(xué)校本培訓(xùn)管理者能力提升培訓(xùn)，全面提升區(qū)域校本培訓(xùn)管理者的組織管理和策劃實(shí)施能力。
3.認(rèn)真做好六個(gè)“基礎(chǔ)性培訓(xùn)項(xiàng)目”的管理工作。繼續(xù)實(shí)行由中小學(xué)部、科研部、培訓(xùn)部三部室眾智眾籌的培訓(xùn)模式，做好對(duì)區(qū)認(rèn)定的209名骨干教師的管理工作；根據(jù)市、區(qū)教育局的文件要求，做好市、區(qū)名師（20人）的管理工作；做好市、區(qū)名校長(zhǎng)（10人）培養(yǎng)人選的管理工作；落實(shí)《xx區(qū)校本培訓(xùn)管理細(xì)則》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我區(qū)校本培訓(xùn)工作的管理和指導(dǎo)，提升我區(qū)中小學(xué)校本培訓(xùn)整體水平；做好省網(wǎng)研的管理工作，夯實(shí)省級(jí)網(wǎng)絡(luò)研修責(zé)任，確保人人完成省級(jí)研修任務(wù)。
（六）圍繞課題管理，突出成果推廣，開創(chuàng)科研工作新局面
1.加強(qiáng)對(duì)各級(jí)課題的管理與指導(dǎo)力度。繼續(xù)探索、完善區(qū)級(jí)課題的區(qū)、片、校三級(jí)課題管理辦法和區(qū)級(jí)優(yōu)秀課題現(xiàn)場(chǎng)結(jié)題辦法。強(qiáng)化片、校兩級(jí)的管理責(zé)任，完成區(qū)級(jí)課題結(jié)題工作、省市課題的開題指導(dǎo)工作、20xx年省市立項(xiàng)課題的中期檢查工作以及20xx年省市課題結(jié)題指導(dǎo)和把關(guān)工作，為來(lái)年的優(yōu)秀成果評(píng)選打好基礎(chǔ)。高質(zhì)量編輯出版《用心做科研---xx區(qū)科研工作指南》。組織全區(qū)課題研究示范學(xué)校評(píng)選活動(dòng)。
2.發(fā)揮科研協(xié)作組的研究和引領(lǐng)作用。本學(xué)期每個(gè)科研協(xié)作組在區(qū)級(jí)優(yōu)秀課題的結(jié)題鑒定、片區(qū)課題開題論證會(huì)、課題的中期檢查等范圍內(nèi)至少要組織一次片區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)科研協(xié)作活動(dòng)的制度化、常規(guī)化。
3.抓好區(qū)科研骨干隊(duì)伍的建設(shè)工作。認(rèn)真做好首批教育科研學(xué)術(shù)帶頭人和第二批教育科研能手培養(yǎng)人選的選拔工作，制定培養(yǎng)計(jì)劃，明確培養(yǎng)要求，豐富研修形式，提高培訓(xùn)質(zhì)量。組織調(diào)研基層學(xué)�？蒲泄歉傻呐嘤�(xùn)需求，聘請(qǐng)區(qū)外專家，開展一次專題培訓(xùn)。
4.組織好區(qū)科研成果的宣傳推廣工作。做好參加市第八屆教育科研成果評(píng)選的成果儲(chǔ)備工作，爭(zhēng)取好的成績(jī)。積極規(guī)劃組織1次全區(qū)性優(yōu)秀科研成果的推廣活動(dòng)，開展片區(qū)級(jí)科研成果的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大成果影響力。持續(xù)做好《xx教育》征稿編輯出版工作，及時(shí)發(fā)布和推廣各級(jí)各類教科研成果。
�。ㄆ撸�(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+教育新格局，提升我區(qū)教育信息化水平
1.做好智慧教育云平臺(tái)應(yīng)用推廣工作。管理好“xx區(qū)教師研修網(wǎng)”和“xx區(qū)智慧教育云平臺(tái)”。做好辦公管理平臺(tái)應(yīng)用區(qū)域整體推進(jìn)工作，建立教育內(nèi)網(wǎng)，啟用新的通知下達(dá)機(jī)制。完成“課后網(wǎng)”與智慧教育云平臺(tái)的對(duì)接，協(xié)助各業(yè)務(wù)部室開展“空中課堂”及網(wǎng)絡(luò)視頻教研等活動(dòng)。指導(dǎo)學(xué)校利用智慧教育云平臺(tái)構(gòu)建學(xué)校站及應(yīng)用體系。推進(jìn)ForClass一對(duì)一教學(xué)平臺(tái)和數(shù)字題庫(kù)平臺(tái)的學(xué)校層面的應(yīng)用，為信息化教學(xué)工作提供軟件支持。
2.加強(qiáng)信息電教管理隊(duì)伍建設(shè)。建立信息電教管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)助基層學(xué)校共同探索智慧校園建設(shè)。深入基層學(xué)校調(diào)研智慧課堂環(huán)境下信息化輔助學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀和問題。利用網(wǎng)絡(luò)教研中心，開展技術(shù)學(xué)習(xí)和專題研討等網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)，組織開展專家講座和考察學(xué)習(xí)等系列專項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高信息電教管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。
�。ò耍┢渌ぷ�
1.完成好語(yǔ)言文字等專項(xiàng)工作。按照省、市語(yǔ)言文字辦要求，重點(diǎn)完成50所幼兒園語(yǔ)言文字達(dá)標(biāo)工作、普通話測(cè)試、區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員普通話達(dá)標(biāo)驗(yàn)收、xx省語(yǔ)言文字督導(dǎo)評(píng)估材料上報(bào)、語(yǔ)言文字活動(dòng)組織等各項(xiàng)任務(wù)。
2.完成區(qū)教體局、市教研室、市教師教育辦安排的其他任務(wù)。
工作計(jì)劃 4
回顧xx年全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監(jiān)理會(huì)成員，我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使自己的責(zé)任感與使用感日益增強(qiáng)，在進(jìn)入酒店開展工作之前，我對(duì)這一行業(yè)可以說(shuō)是了解很少，在到酒店后短短半年時(shí)間內(nèi)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與協(xié)助下，我自己和部門工作都取得長(zhǎng)足進(jìn)步，當(dāng)然在這半年時(shí)間內(nèi)也發(fā)生了不少問題，但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)提供足以依托的經(jīng)驗(yàn)與資本，對(duì)個(gè)人與部門工作進(jìn)行總結(jié)與分析，工作總結(jié)如下，賓館工作計(jì)劃。
1、工作成績(jī)描述
�、旁诎肽曛胁块T工作取得明顯進(jìn)步，在規(guī)范化管理和制度化建設(shè)上取得重要成績(jī);
�、仆鈪f(xié)工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ);
�、侨肆Y源工作取得進(jìn)展，從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)管理與調(diào)配上取得重要進(jìn)展;
�、荣|(zhì)檢工作取得進(jìn)展，質(zhì)量檢查體系已基本建立;
�、尚姓抗ぷ鳛轱埖暾w工作運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)性支持，與各部門聯(lián)系緊密，為飯店發(fā)展共同努力。
2、工作失誤總結(jié)
�、艜r(shí)間短在部門內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方，使工作整體效果受到一些影響;
�、谱⒅毓ぷ髻|(zhì)量與效率，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格管理，對(duì)員工生活關(guān)注度不夠，今后工作中會(huì)再加強(qiáng)與員工的溝通，保證更好地達(dá)到工作要求;
�、桥嘤�(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性，xx年注意改進(jìn);
3、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析
�、啪哂休^強(qiáng)的'親和力，具備一定的管理基礎(chǔ)，樂于承受工作壓力，并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境;
�、凭哂休^強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可以在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;
⑶具有協(xié)調(diào)控制能力、擅長(zhǎng)溝通，對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng);
⑷工作細(xì)致性較強(qiáng)，善于從細(xì)節(jié)處開展工作，對(duì)工作大有進(jìn)益;
4、個(gè)人劣勢(shì)分析
⑴因?yàn)閺氖戮频陿I(yè)時(shí)間較短，可能在專業(yè)性上會(huì)有所缺乏;
�、茖�(duì)自身性格所具有缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)進(jìn)一步提升，應(yīng)加工作中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，盡量規(guī)避劣勢(shì)，完善自身工作行為。
工作計(jì)劃 5
一、 人員招聘
�。ㄒ唬�、思路分析
1、20xx年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
�。ǘ�、目標(biāo)概述
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
�。ㄈ⒕唧w實(shí)施方案
1、熟人推薦：
包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
2、網(wǎng)絡(luò)招聘：
繼續(xù)和前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站合作。
3、海報(bào)招聘：
主要面向基層人員招聘。
（四）、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
1、招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。
2、調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。
3、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求： 進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。
二、績(jī)效考核
（一）思路分析績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問題：
一是考核指標(biāo)的科學(xué)性；
二是一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。
�。ǘ┠繕�(biāo)概述績(jī)效考核的根本目的：
不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
�。ㄈ┚唧w實(shí)施方案
1、繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。
2、補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo) 。
3、重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。
4、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的`績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
�。ㄋ模⿲�(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
1、績(jī)效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確�？�(jī)效考核工作順利推行。
3、績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
三、培訓(xùn)發(fā)展
�。ㄒ唬┧悸贩治�
1、目前，各企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)重視度不夠、力度不足，培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。
（二）目標(biāo)概述
1、員工培訓(xùn)和開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。
2、通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ㄈ┚唧w實(shí)施方案
1、對(duì)現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng)，確定員工整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé)，確定其待培訓(xùn)的方面。
2、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識(shí)、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。
3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展行政級(jí)別發(fā)展（普通職員、主管、經(jīng)理……） 個(gè)人薪酬發(fā)展 （根據(jù)級(jí)別制訂） 內(nèi)部橫向發(fā)展（部門、崗位調(diào)整）。
4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是穩(wěn)定員工的有效方式，當(dāng)心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高。
四、薪酬福利、員工關(guān)系
1、薪酬福利根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評(píng)估，制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，福利發(fā)放可采取多樣化形式。
2、員工關(guān)系員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系，不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。
工作計(jì)劃 6
一、指導(dǎo)思想
家長(zhǎng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。要提高兒童的素質(zhì)，促進(jìn)兒童的全面發(fā)展，單靠幼兒園教育是不夠的，因?yàn)橛變簣@教育是一個(gè)多層次、多樣化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園和社會(huì)的合作才能有效�，F(xiàn)代教育觀強(qiáng)調(diào)，只有社會(huì)、家庭和幼兒園緊密結(jié)合，才能形成現(xiàn)代學(xué)前教育三維模式中不可或缺的三維結(jié)構(gòu)，使每個(gè)孩子健康和諧地全方位發(fā)展。
教育部頒布了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，規(guī)定:“家庭是幼兒園的重要伙伴�！彼x予父母一種全新的內(nèi)涵——在家男女同校。家里的男女同校強(qiáng)調(diào)幼兒園和家庭的雙向互動(dòng)。幼兒園不僅要幫助家長(zhǎng)提高科學(xué)的育兒水平，還要要求家長(zhǎng)參與幼兒園的教育和管理，這已經(jīng)成為幼兒園提高教育質(zhì)量的重要資源。
這學(xué)期我校家長(zhǎng)工作的指導(dǎo)思想是:繼續(xù)認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)則》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長(zhǎng)工作精神，以我�！秷@務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以新理念、新視角、新舉措共同實(shí)現(xiàn)家庭教育，提高家庭教育質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
倡導(dǎo)家庭合作，實(shí)現(xiàn)家庭合作教育，提高兒童素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，家庭之間的密切合作，形成合力，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)同步家庭教育，促進(jìn)兒童身心健康和諧發(fā)展。
三.工作措施:
1.加強(qiáng)教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長(zhǎng)工作的藝術(shù)性
(1)結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童發(fā)展指導(dǎo)綱要》，“合作意識(shí)”深入人心。進(jìn)一步樹立服務(wù)孩子和家長(zhǎng)的新理念，把握教師和家長(zhǎng)在家庭交往中作為支持者和合作者的角色關(guān)系。
(2)組織家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流或家長(zhǎng)工作案例研討會(huì)，通過交流、討論、分享好的家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，感受做好家長(zhǎng)工作的樂趣和成效，促進(jìn)每一位教職員工不斷提高家長(zhǎng)的工作水平。
2.加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通，根據(jù)實(shí)際需要靈活多樣地進(jìn)行有重點(diǎn)的溝通，以討論教育策略，合作教育。
(1)組織多形式有針對(duì)性的輔導(dǎo)講座:有園主，有課主；有的專家講課，有的家長(zhǎng)講課；有大型講座和小型沙龍討論。
(2)做好家訪。入園前對(duì)每個(gè)新生進(jìn)行家訪，入園后不定期家訪。
(3)每學(xué)期組織完善一次家長(zhǎng)開放日，把“家長(zhǎng)開放日”作為家庭教育的好機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)情況，動(dòng)員家長(zhǎng)反饋?zhàn)约旱挠^點(diǎn)、想法和想法，互相溝通，共同研究如何在家里開展教育。讓開放活動(dòng)更深入，更有價(jià)值。
(4)充分發(fā)揮家庭委員會(huì)在家庭溝通中的作用，通過家庭委員會(huì)幫助所有家長(zhǎng)了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，溝通協(xié)調(diào)家庭關(guān)系。
(5)建立“幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)站”，開設(shè)“校園動(dòng)態(tài)”、“保育論壇”、“居家男女同�！钡葯谀浚尵蛹医涣鞲旖莞咝�。
(6)接送孩子時(shí)，通過電話、筆記、訪談、談話等方式與父母建立情感橋梁，獲得家庭溝通與合作。
(7)繼續(xù)開通居家熱線，進(jìn)一步與居家溝通。
3.注重家長(zhǎng)參與，讓學(xué)前教育更加豐富多彩，為幼兒園工作注入堅(jiān)實(shí)的力量，增強(qiáng)教育協(xié)同效應(yīng)。
(1)充分發(fā)揮家庭委員會(huì)的作用，讓家庭委員會(huì)參與幼兒園管理，對(duì)幼兒園管理、教育、家長(zhǎng)工作、后勤等目標(biāo)和措施提出建議。
(2)發(fā)放家長(zhǎng)問卷，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作提出自己的意見和建議。
(3)開展豐富多彩的“歡迎回家，親子同樂”、“慶祝兒童節(jié)”活動(dòng)，讓父母和孩子玩得開心，讓家庭關(guān)系更親密。
(4)繼續(xù)邀請(qǐng)有專業(yè)特長(zhǎng)的家長(zhǎng)來(lái)園擔(dān)任“爸爸老師”和“媽媽老師”，進(jìn)入教室參加教育活動(dòng)
4.重視幼兒園與家庭的互動(dòng)，形成順利回家的兩條渠道。
(1)繼續(xù)辦好《幼兒園時(shí)事通訊》，讓園林雜志成為幼兒園與家長(zhǎng)交流互動(dòng)的窗口。不僅利用花園雜志向家長(zhǎng)介紹兒童保健和心理健康知識(shí)；推廣家庭教育經(jīng)驗(yàn)和信息；匯報(bào)幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài)和成果；而且可以組織家長(zhǎng)進(jìn)行一些專題討論，增強(qiáng)家長(zhǎng)與老師的.有效互動(dòng)。
(2)豐富“家長(zhǎng)園”的形式和內(nèi)容，一方面向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)教育和知識(shí)，另一方面，注重與家長(zhǎng)的互動(dòng)，增加“聚焦寶貝”、“溝通分享”欄目，增強(qiáng)針對(duì)性和時(shí)效性。
(3)家長(zhǎng)會(huì)將改為“參與式對(duì)話”的家庭交流會(huì)，家長(zhǎng)和老師在會(huì)上拋卻育兒?jiǎn)栴}和經(jīng)驗(yàn)，各抒己見，相互碰撞，探討科學(xué)的育兒實(shí)施策略。
(4)設(shè)立“父母育兒經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)欄”，讓“父母教育父母”，改善父母之間的互動(dòng)。
(5)充分發(fā)揮“家庭通訊錄”的功能，使“家庭通訊錄”成為家庭之間交流信息的有效渠道。
四.20xx年家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)月安排
9月:
1.熟悉新生，接待家長(zhǎng)來(lái)訪
2.安排導(dǎo)師宣傳欄
10月:
1.結(jié)合3月8日國(guó)際婦女節(jié)開展“我愛媽媽”親子活動(dòng)
2.初次家長(zhǎng)會(huì)
3.第二講家長(zhǎng)學(xué)校教育
11月:
1.更改導(dǎo)師宣傳欄的內(nèi)容
2.半天的開業(yè)活動(dòng)
12月:
1.從父母那里收集優(yōu)秀的家庭教育論文
2.優(yōu)秀家長(zhǎng)活動(dòng)的選擇和認(rèn)可
1月:
1、最后家長(zhǎng)問卷調(diào)查。
2、家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)。
二月:
1.家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)
2.收集整理家長(zhǎng)學(xué)校檔案
工作計(jì)劃 7
隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）。
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的.關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次。對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次。對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤。參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃。負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等。并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
工作計(jì)劃 8
20xx年,我校普法工作將以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高廣大師生法律素質(zhì)為基礎(chǔ)，以提高依法治校和依法執(zhí)教工作能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)教育法制建設(shè)進(jìn)程，深入開展校務(wù)公開、政務(wù)公開，為構(gòu)建文明和諧校園營(yíng)造良好的法制環(huán)境，特制定工作計(jì)劃如下:
一、普法工作目標(biāo)
通過普法工作的扎實(shí)開展，提高學(xué)校教師依法治校、依法治教的工作水平；不斷提高全體師生員工的知法守法用法水平。為“科教興國(guó)”戰(zhàn)略和“依法治教”方略在我校得以實(shí)施做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。進(jìn)一步完善法制教育的網(wǎng)絡(luò)，形成學(xué)校、社區(qū)和家庭“三位一體”的有效機(jī)制。
三、普法主要內(nèi)容
普法學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容包括：《憲法》、《教育法》、新修訂的《義務(wù)教育法》、《教師法》、《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《道路交通安全法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《傳染病防治法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰條例》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《國(guó)防教育法》、《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、《禁毒禁賭條例》以及與青少年教育及成長(zhǎng)、與學(xué)校管理工作密切相關(guān)的法律法規(guī)、工作條例、規(guī)程和國(guó)家、省、市新頒布的法律法規(guī)等。
三、任務(wù)與措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
1、高度重視。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)普法工作的.領(lǐng)導(dǎo)，把普法工作納入學(xué)校的重要議事日程。
2、健全機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)。工作領(lǐng)導(dǎo)小組由校長(zhǎng)陳治軍同志任組長(zhǎng)，副書記陳寶平同志、副校長(zhǎng)杜才寶同志和王昌元同志任副組長(zhǎng)，工會(huì)主席、教導(dǎo)處主任、德育處主任、總務(wù)主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員為成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，由德育處副主任丁志昂同志負(fù)責(zé)日常工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教師的法制教育工作
1、繼續(xù)開展“法律進(jìn)學(xué)�！被顒�(dòng)。繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教職工學(xué)法制度。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，結(jié)合“學(xué)規(guī)范，強(qiáng)師德，樹形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)《教師法》的進(jìn)一步貫徹落實(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持青少年法制教育制度。積極開展“關(guān)愛明天，普法先行”青少年普法教育活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法規(guī)，強(qiáng)化未成年人自我保護(hù)意識(shí)和法制意識(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生家長(zhǎng)的法制宣傳教育制度。重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳憲法中關(guān)于公民基本權(quán)利和義務(wù)的知識(shí)、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等內(nèi)容，培養(yǎng)自覺遵守法律規(guī)定，依法維護(hù)子女合法權(quán)益的意識(shí)。
2、抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。在進(jìn)一步落實(shí)我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑，不斷提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法維權(quán)的意識(shí)和依法決策的能力。
（三）、加強(qiáng)學(xué)生的普法宣傳教育工作
1、進(jìn)一步抓好學(xué)生法制教育“四落實(shí)”工作（課程、教材、師資、經(jīng)費(fèi)）。法制課教師要結(jié)合學(xué)校工作、班級(jí)狀況和學(xué)生思想實(shí)際，按計(jì)劃完成法制課教學(xué)任務(wù)。品德與生活、品德與社會(huì)教師和其它學(xué)科教師要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制宣傳和教育。
2、營(yíng)造濃厚的法制教育氛圍。充分利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)、升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、校園局域網(wǎng)、班級(jí)墻壁報(bào)等宣傳媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的法制教育，宣傳相關(guān)法律知識(shí)。
3、組織高年級(jí)學(xué)生參加校外法制教育活動(dòng)，既能達(dá)到對(duì)外宣傳法律法規(guī)的目的，又能進(jìn)一步提高自己的法制意識(shí)。
4、充分發(fā)揮校外法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員的作用，組織學(xué)生到校外活動(dòng)陣地參觀學(xué)習(xí)，形成法制教育與法制實(shí)踐活動(dòng)的良性互動(dòng)。每學(xué)期至少請(qǐng)法制輔導(dǎo)員做專題講座或報(bào)告1次。
5、結(jié)合系列活動(dòng)日開展主題宣傳活動(dòng)。結(jié)合“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保障日、 “6.26”國(guó)際禁毒日、“12、1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時(shí)間，采取各種形式，開展有針對(duì)性的法律學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
6、利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校，為家長(zhǎng)印發(fā)宣傳單等形式向家長(zhǎng)進(jìn)行法律法規(guī)的宣傳教育。
7、與有關(guān)單位密切合作，治理好校園周邊環(huán)境。
工作計(jì)劃 9
一、情況分析
1、今年有三個(gè)小班，共有六名教師，有有過幾年教育經(jīng)驗(yàn)的老師也有剛工作半年的年輕教師，不管是年輕教師還是”老“教師在班級(jí)管理方面應(yīng)該是有一定的能力，但在業(yè)務(wù)能力方面，還存在著一定的不足，托班六月份工作計(jì)劃。
2、現(xiàn)在家庭中獨(dú)生子女越來(lái)越普遍，”隔代親“的現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，因此造成幼兒動(dòng)手能力越來(lái)越差，有相當(dāng)一部分幼兒不會(huì)吃飯，不會(huì)穿衣，一個(gè)人不愿意睡覺，而祖父母不肯離開自己的孫兒孫女。
二、指導(dǎo)思想
1、遵循”創(chuàng)溫馨、開放、和諧的環(huán)境，育健康、快樂、自主的寶寶“的辦園宗旨。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，貫徹《綱要》的精神，本著以孩子發(fā)展為主體的思想，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況及年齡特點(diǎn)，尊重托班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，合理地安排好幼兒的一日活動(dòng)，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)、注重個(gè)體差異，使每一位幼兒都能身心健康的發(fā)展。
3、托班幼兒的教育應(yīng)源于生活，引導(dǎo)生活。這是在托班教養(yǎng)工作實(shí)踐中應(yīng)遵循的一個(gè)基本原則。在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，圍繞幼兒生活中的現(xiàn)實(shí)需要與共性問題，利用生活的自然場(chǎng)景，結(jié)合具體環(huán)節(jié)活動(dòng)，運(yùn)用靈活隨機(jī)的組織形式，通過日常生活中的養(yǎng)成教育游戲，吟頌欣賞兒歌，聽故事等等，有計(jì)劃、有目的地對(duì)幼兒的行為習(xí)慣，基本技能進(jìn)行有效的引導(dǎo)和培養(yǎng)。
三、工作重點(diǎn)
1、創(chuàng)造優(yōu)美、舒適的環(huán)境，轉(zhuǎn)移幼兒情感依戀。
2、保育為主，加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練和良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、保教結(jié)合，重視幼兒全方面發(fā)展。開展每月主題活動(dòng)，通過孩子與環(huán)境的互動(dòng)，與同伴的`互動(dòng)，使孩子愉快地參與游戲。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)《綱要》，討論和領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并根據(jù)小教師的年齡特點(diǎn)，使個(gè)別化教育能落到每個(gè)孩子身上。
5、做好孩子“托幼過渡期”的銜接，讓孩子順利地進(jìn)入小班。
6、根據(jù)園科研課題，各班選擇子課題進(jìn)行研究。
7、做好家長(zhǎng)工作，讓家長(zhǎng)放心、滿意，并能參與和支持我們共同做好孩子的教育工作。
四、分月工作重點(diǎn)
2月份月工作重點(diǎn)
1·托班新生親子活動(dòng)
2·開學(xué)穩(wěn)定情緒工作，進(jìn)行初步生活常規(guī)培養(yǎng)
3·班級(jí)計(jì)劃和班級(jí)綠色計(jì)劃，以及主題教學(xué)進(jìn)度的制定
4·”三八婦女節(jié)“主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
5·根據(jù)園科研課題，選定子課題，制定計(jì)劃
反饋與調(diào)整
3月份工作重點(diǎn)
1·主題活動(dòng)：開心寶寶。親親媽媽。
2·園”三八婦女節(jié)“主題環(huán)境評(píng)比
3·結(jié)合植樹節(jié)進(jìn)行愛護(hù)花草、樹苗教育
4·教室環(huán)境關(guān)于春天主題布置、更新
5·幼兒生活活動(dòng)區(qū)角的創(chuàng)設(shè)和材料的投放
反饋與調(diào)整
4月份月工作重點(diǎn)
1·主題活動(dòng)：一起玩、春天來(lái)了。
2·豐富各班自然角。
3·近距離的出游(具體根據(jù)園工作安排)
4·進(jìn)行有關(guān)春天的季節(jié)特征教育
5·響應(yīng)園教研組開展”綠色幼兒園“環(huán)保主題活動(dòng)
6·各班根據(jù)本班幼兒情況，進(jìn)行生活兒歌的教育
反饋與調(diào)整5月份月工作重點(diǎn)
1·做好春夏換季工作。
2·主題活動(dòng)：親親小動(dòng)物。
3·”六一“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)
4·迎六一的準(zhǔn)備活動(dòng)。
5·配合園做好”名苑首屆我快樂、我健康小小藝術(shù)節(jié)“準(zhǔn)備工作。(具體根據(jù)園工作安排)
6·繼續(xù)鞏固幼兒的生活常規(guī)
反饋與調(diào)整
6月份月工作重點(diǎn)
1·迎六一活動(dòng)
2·園”六一“主題環(huán)境評(píng)比
3·主題活動(dòng)：節(jié)日真快樂、清潔寶寶
4·組織”大帶小“活動(dòng)，參加哥哥姐姐的游戲活動(dòng)
5·托幼過渡期的相關(guān)教育(重點(diǎn)生活常規(guī)教育)
工作計(jì)劃 10
一、個(gè)人定位
通過深入調(diào)研，針對(duì)xx五個(gè)市場(chǎng)，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行定位：
一是加強(qiáng)公司管理，提升精細(xì)化管理水平。為了適應(yīng)更加嚴(yán)酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司的各項(xiàng)管理應(yīng)該更加精細(xì)化，用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的業(yè)務(wù)模式統(tǒng)一規(guī)范采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，限度的降低辦公成本。為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體，鞏固客戶的忠誠(chéng)度，應(yīng)該加強(qiáng)下游用戶的走訪，了解用戶的個(gè)性化需求，針對(duì)用戶的需求指導(dǎo)采購(gòu)，保證提供的產(chǎn)品滿足用戶的個(gè)性化需求，建立我們與用戶之間穩(wěn)定牢固的供求關(guān)系。
二是加強(qiáng)銷售管理，積極開拓市場(chǎng)。通過幾個(gè)分公司的業(yè)務(wù)情況可以看出，xx、xx市場(chǎng)緊靠上游鋼鐵生產(chǎn)廠，對(duì)于原料的.組織有很大的便利和潛能，加上大開發(fā)，也將帶來(lái)巨大的需求;xx市場(chǎng)作為連接xx的重要樞紐，隨著建設(shè)的深入和擴(kuò)展，國(guó)家對(duì)西部基本建設(shè)的投入不斷加大，將來(lái)一定會(huì)發(fā)揮更加重要的集散作用，應(yīng)在搞好銷售的前提下，側(cè)重建筑用鋼的銷售和努力擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，為將來(lái)進(jìn)一步拓展xx業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備;xx場(chǎng)緊靠xx地區(qū)，高新技術(shù)企業(yè)林立，設(shè)備裝機(jī)水平高，加工精度高，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量要求和個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)將給業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)更高的挑戰(zhàn)。應(yīng)鎖定高附加值鋼鐵產(chǎn)品，如汽車、家電用鋼，多組織能夠滿足用戶高端需求的鋼鐵產(chǎn)品。
三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，降低采購(gòu)成本。個(gè)人認(rèn)為，作為xx、xx兩個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該重點(diǎn)以鋼鐵產(chǎn)品的采購(gòu)為主，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)、國(guó)家政策的調(diào)整和區(qū)域基本建設(shè)的投入，有針對(duì)性的進(jìn)行采購(gòu)管理和采購(gòu)量的定位，適時(shí)有預(yù)見性的加強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)品的采購(gòu)，在保證數(shù)量和質(zhì)量的前提下努力降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，保證公司整體經(jīng)營(yíng)達(dá)到利益化。
二、工作計(jì)劃
按中國(guó)的發(fā)展模式，明年國(guó)家在建設(shè)上會(huì)有一定的啟動(dòng)。針對(duì)這種形勢(shì)，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
一是搞好資源采購(gòu)，增加公司利潤(rùn)。對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做相對(duì)的資源采購(gòu),以利于本地市場(chǎng)的需求。在市場(chǎng)需求方面，大部分工地對(duì)螺紋、線材在采購(gòu)上的要求一方面保證產(chǎn)品是國(guó)標(biāo)，另一方面在市場(chǎng)上銷售價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，要滿足這二方面的需求，保持貨源穩(wěn)定，充分發(fā)揮各地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和作用，在帶鋼、熱軋、螺紋等采購(gòu)上要確保利潤(rùn)。充分利用xx、xx二處倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，緩解公司的銷售節(jié)奏，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，使倉(cāng)儲(chǔ)成為公司的蓄水池，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)為公司創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，抓好物流和合同的跟蹤。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，既要掌握鋼廠資源生產(chǎn)的比例，又要掌握國(guó)際市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，礦石的采購(gòu)成本以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊帶來(lái)的成本搖動(dòng)，對(duì)公司的每個(gè)環(huán)節(jié)都要作為市場(chǎng)的洞察者，時(shí)刻為公司的發(fā)展和利潤(rùn)的增長(zhǎng)盡一份自己的責(zé)任。同時(shí)，加強(qiáng)xx商務(wù)部的管理，抓好物流和合同的跟蹤，做好往來(lái)合同、鋼廠發(fā)貨、與鋼廠結(jié)算等各環(huán)節(jié)的工作。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高全員整體素質(zhì)。注重員工素質(zhì)培育，加強(qiáng)全員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，同時(shí)采取以老帶新的方式，將崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，使員工能夠盡快適應(yīng)崗位的需要。完善人員日常管理方案、績(jī)效考核方案，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高全員整體素質(zhì)，努力建設(shè)一支能吃苦、能攻堅(jiān)的職工隊(duì)伍。
總之，在的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，為公司在新的一年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益貢獻(xiàn)力量。
工作計(jì)劃 11
現(xiàn)在的我一直在公司擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)管理員，這是一個(gè)很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，所以我的任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對(duì)我的跟著有了更深層面的認(rèn)識(shí)，我可以做的更好了。不過倉(cāng)庫(kù)管理工作可是時(shí)刻不能大意的，在2009年中，我相信我會(huì)做的更好！
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1.對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購(gòu)單號(hào)，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2.倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條件，對(duì)儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故，對(duì)客戶提供一流的服務(wù)。
3.產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4.產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5.20xx年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲�、垛距、分層。產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1．努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對(duì)產(chǎn)品各型號(hào)的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
2.提點(diǎn)小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對(duì)產(chǎn)品沒有損害。
3．協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4.倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識(shí)和技能。
5．加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的`進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤，加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶所咨詢的問題所提必答。
6．往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來(lái)我們所信奉的，作為公司中一個(gè)普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進(jìn)步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會(huì)做的更好的，這些我都會(huì)認(rèn)識(shí)到，我相信我能夠做好！
工作計(jì)劃 12
20xx年，郵政局的工作將一如既往的緊張忙碌。作為國(guó)家信息傳遞的重要方式，郵政局的工作將在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持有效的運(yùn)作。既然是國(guó)家很重要的部門，所以郵政局的財(cái)務(wù)部門也是很重要的存在的，郵政局的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃十分重要，所以我們才在20xx年專門制定了郵政局財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：
一、強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保收支核算真實(shí)性。
按照國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。
二、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。
對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立成本計(jì)算模型，為成本定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
三、提升管理手段，穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作。
四、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計(jì)財(cái)支撐力度。
在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中采購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的`矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。
五、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化損益核算應(yīng)用。
損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核，提高專業(yè)考核的科學(xué)性；通過對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
六、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。
對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核。
在不斷的發(fā)展中，我們得到了更多的進(jìn)步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會(huì)走到最好！
工作計(jì)劃 13
我的工作理念：團(tuán)結(jié)高效，嚴(yán)肅活潑，兼收并蓄
一、主席團(tuán)事務(wù)
1、建立文化，創(chuàng)造品牌！
從主席團(tuán)抓起，要求每一名主席團(tuán)成員都有形象意識(shí)，有理想，有追求，樹軟件學(xué)院10級(jí)學(xué)生會(huì)良好形象。
2、實(shí)時(shí)溝通，師生一心！
建立每人一周一課時(shí)值班，主席團(tuán)一周一例會(huì)的制度。并要求所有主席團(tuán)成員與輔導(dǎo)員老師積極交流，反映全學(xué)生會(huì)、全年級(jí)同學(xué)的想法。
3、制度完善，獎(jiǎng)懲分明！
掌握學(xué)生會(huì)資料。經(jīng)過成員調(diào)查，根據(jù)學(xué)生會(huì)基本原則，由秘書長(zhǎng)起草，制定文件，與學(xué)生會(huì)成員共同修改，經(jīng)老師同意，建立全學(xué)生會(huì)、主席團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章，制度。
4、建立體制，分工協(xié)作
三名副主席分別抓學(xué)生會(huì)兩個(gè)各部門，要對(duì)所負(fù)責(zé)部長(zhǎng)工作進(jìn)行月考評(píng)，上交秘書長(zhǎng)。秘書長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，記錄主席團(tuán)內(nèi)事務(wù)，協(xié)助主席與各副主席及部長(zhǎng)聯(lián)系，做好學(xué)生會(huì)例會(huì)及相關(guān)活動(dòng)的考勤，簽到及記錄等工作。
二、各部門工作
1、主席團(tuán)與各部聯(lián)系
各副主席要對(duì)主管的部門工作十分了解，并互相積極聯(lián)系，共同開展活動(dòng)，每名副主席一個(gè)月至少參加一次主管兩個(gè)部門的例會(huì)，真正了解每一名部員，密切關(guān)注全學(xué)生會(huì)的動(dòng)態(tài)。
2、例會(huì)與意見反饋制度
定期召開主席團(tuán)與部長(zhǎng)例會(huì)，聽取意見，并將副主席的月考評(píng)意見反饋給各部長(zhǎng)，制定工作方案，協(xié)調(diào)各部長(zhǎng)高效工作。
3、開展活動(dòng)，協(xié)作展開
鼓勵(lì)各部門開展活動(dòng)，要求書寫活動(dòng)策劃與預(yù)算，由輔導(dǎo)員老師、主席團(tuán)批準(zhǔn)后開展。主席團(tuán)要積極協(xié)助各部門溝通聯(lián)系，使活動(dòng)順利開展，并在活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生會(huì)成員間的感情。
4、相互了解，建立友誼
總攬全局，把握整體，調(diào)節(jié)局部，銜接上下，重視左右，團(tuán)結(jié)一致，分工協(xié)作，認(rèn)真對(duì)待每次的工作任務(wù)。充分的發(fā)揮各成員的能力，用真誠(chéng)、理解和信任對(duì)待我們的每一個(gè)成員，給他們一個(gè)寬松的`自我發(fā)展和創(chuàng)造的空間。更要加強(qiáng)學(xué)生會(huì)每一名成員的素質(zhì)，包括個(gè)人學(xué)習(xí)成績(jī)及個(gè)人能力、修養(yǎng)的提高。具體包括策劃組織能力，禮儀意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及創(chuàng)造性思維的訓(xùn)練。
說(shuō)明：
1、本工作計(jì)劃由本人制作。
2、此為初稿，具體還需逐步完善、修改。
3、此稿經(jīng)輔導(dǎo)員老師通過方可執(zhí)行。
4、本人有最終解釋權(quán)。
工作計(jì)劃 14
在新的一年來(lái)臨之際，稽查隊(duì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定新的方案。20xx年我們要在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，進(jìn)一步解放思想，團(tuán)結(jié)一心，科學(xué)安排，不斷創(chuàng)新，認(rèn)真做好以下各項(xiàng)工作，為整頓和規(guī)范稽查工作，使稽查工作在新的一年再上新臺(tái)階，為促進(jìn)我檢測(cè)站又好又快發(fā)展，作出新的貢獻(xiàn)。
一、不斷創(chuàng)新理念，采取多種方式方法，稽查工作再上新臺(tái)階
1、以“預(yù)防為主、查處為輔”的`原則進(jìn)行稽查
稽查人員要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得良好效果；將稽查工作的立足點(diǎn)進(jìn)行前移，由原來(lái)的“事后發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行糾正處理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆虑凹皶r(shí)預(yù)防”。力爭(zhēng)把問題發(fā)現(xiàn)在早期，處理在萌芽狀態(tài)。
2、保持與加強(qiáng)靈活性和隨機(jī)性的稽查原則
一直都堅(jiān)持著明察暗訪的方式去稽查，但還應(yīng)進(jìn)一步突出“標(biāo)本兼治、著力治本”的工作方針，加大整治力度，拓寬稽查范圍、更深層次、更有力度地去稽查，把稽查的業(yè)務(wù)，從衛(wèi)生、作息到業(yè)務(wù)、文明執(zhí)法各方面開展。
3、稽查工作兩頭，帶中間，從而推動(dòng)全面發(fā)展
狠抓好與壞的典型，從而帶動(dòng)個(gè)別同事。定期或不定期的表?yè)P(yáng)較好工作的員工，批評(píng)落后員工的不足，樹榜樣，抓典型，促進(jìn)相互交流，最終達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展的良好局面，綜合提高業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
4、進(jìn)一步提高稽查工作信息化管理水平
按照“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化”要求，進(jìn)一步加強(qiáng)稽查信息化管理工作，把信息管理穿到稽查工作之中，以高科技引領(lǐng)稽查工作。
二、努力造就一支高素質(zhì)的稽查隊(duì)伍
高度重視稽查隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，努力建設(shè)一支專業(yè)化、骨干化的稽查隊(duì)伍。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高干部隊(duì)伍的政治思想覺悟和政治理論水平。
2、構(gòu)建專業(yè)化的稽查隊(duì)伍，增強(qiáng)稽查隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。結(jié)合稽查工作實(shí)際，有針對(duì)性地組織稽查業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)廉政建設(shè)，拒腐防變。強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，依法行政，正確使用手中的權(quán)力，要加強(qiáng)監(jiān)督，完善規(guī)章制度，落實(shí)各項(xiàng)廉政規(guī)定，防止腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
工作計(jì)劃 15
20xx年，我將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作，總結(jié)20xx年的得失，做好每件事，將業(yè)務(wù)更進(jìn)一步。同時(shí)，在以后的工作中，我也將嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、在管理上對(duì)領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)，并加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，對(duì)客溝通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心、對(duì)工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人，無(wú)論是接待會(huì)任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會(huì)，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。
五、針對(duì)餐具，流失量大，嚴(yán)格要求每位員工都“愛店如愛家”，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。
六、加強(qiáng)員工的.開口、服務(wù)意識(shí)，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行溝通，溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解，并與此同時(shí)了解客人的喜好。
七、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、配合。加強(qiáng)前臺(tái)員工對(duì)菜肴品質(zhì)的意識(shí)，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗(yàn)員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。
新的一年、新的氣象，20xx年在悄然登場(chǎng)，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)在即將過去的一年里，有許多方面需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會(huì)更加的。嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，不斷的進(jìn)取、不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動(dòng)的性格和脾氣。也將會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。
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