【精品】工作計(jì)劃模板集合20篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計(jì)劃。說(shuō)到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的工作計(jì)劃20篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃1
一、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象：
二、主要措施：
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
3.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響差生。
5.對(duì)差生實(shí)施多做多練措施，優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度。
6、根據(jù)學(xué)生的.個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。
6.采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
8.重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。
我一定努力把這項(xiàng)工作制定的措施落到實(shí)處，抓好落實(shí)，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項(xiàng)工作做好，爭(zhēng)取做出好的成績(jī)。
工作計(jì)劃2
新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，制訂今年工作計(jì)劃：
一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)保總量恒定）的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬(wàn)，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3。71萬(wàn)，贏利7。8萬(wàn)，兩者相差25。6萬(wàn)，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過(guò)渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說(shuō)今年醫(yī)、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月能超計(jì)劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬(wàn)左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方，此時(shí)，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31:69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤(rùn)100左右，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來(lái)實(shí)現(xiàn)之。
二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
1。進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。
2。人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問(wèn)題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開(kāi)展的各項(xiàng)工作，在工作過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過(guò)渡。
三、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開(kāi)，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開(kāi)展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開(kāi)，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長(zhǎng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的'政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施，但通過(guò)年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無(wú)軌電車，開(kāi)到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。
工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的文件精神,以《開(kāi)發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃》和《龍灣區(qū)河天一小20xx學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃》為指導(dǎo),堅(jiān)持“興趣引領(lǐng),陽(yáng)光育人,快樂(lè)成長(zhǎng)”的辦學(xué)理念,本著以教學(xué)質(zhì)量為中心,推動(dòng)“基于作業(yè)單的互助課堂構(gòu)建”的課堂變革,推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的工作思路,推動(dòng)河天一小教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作重點(diǎn)
1.以教學(xué)質(zhì)量為中心,關(guān)注學(xué)生體質(zhì)、關(guān)注后20%,做好后20%學(xué)生幫扶工作,推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、突出重點(diǎn),開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構(gòu)建行動(dòng);積極打造綠色課堂。
3.緊扣常規(guī),繼續(xù)開(kāi)展課程調(diào)研、“蹲點(diǎn)”聽(tīng)課、隨堂活動(dòng)等活動(dòng),推進(jìn)課堂變革。
4、營(yíng)造書(shū)香,嘗試“國(guó)學(xué)”課程建設(shè),推進(jìn)書(shū)香班級(jí)、書(shū)香校園建設(shè)。
三、工作措施
(一)優(yōu)化常規(guī)管理,創(chuàng)新教學(xué)理論。
教務(wù)處管理的中心工作是常規(guī)管理,它最能體現(xiàn)學(xué)校的教學(xué)秩序、教學(xué)水平,也最能衡量一個(gè)教師的工作態(tài)度、工作方法、實(shí)績(jī)等。本學(xué)期教務(wù)處進(jìn)一步加強(qiáng)教師常規(guī)工作的全程管理,促進(jìn)教師工作的規(guī)范性、主動(dòng)性和積極性,從而提高課堂教學(xué)效率,提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期教務(wù)處要將常規(guī)工作抓實(shí)抓細(xì),并力求創(chuàng)新。
1、在提高備課實(shí)效上下功夫。
提倡對(duì)教案的多個(gè)方案的預(yù)設(shè),從而更有利于處理好課堂教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。采取詳案簡(jiǎn)案相結(jié)合,集體備課與個(gè)體備課相結(jié)合,傳統(tǒng)型備課與創(chuàng)新型備課相結(jié)合,學(xué)校將采取定期檢查與不定期檢查相結(jié)合的方法,檢查教師是否按教學(xué)計(jì)劃和教務(wù)處要求制定相應(yīng)的備課要求,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋、及時(shí)解決。
強(qiáng)化每一位教師科學(xué)的課堂教學(xué)質(zhì)量意識(shí),切實(shí)提高每一堂課的教學(xué)效率。備課時(shí)要認(rèn)真研究所任學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,了解學(xué)生學(xué)習(xí)新知已具備的知識(shí)、能力和學(xué)習(xí)方式,鉆研教材的編寫意圖,準(zhǔn)確把握教材的重、難點(diǎn),設(shè)置合理的教學(xué)目標(biāo),選擇合適的呈現(xiàn)材料及方式,撰寫可操作性較強(qiáng)的教學(xué)設(shè)計(jì)。不同的學(xué)科要根據(jù)自身學(xué)科的特點(diǎn),要重點(diǎn)突出各自學(xué)科當(dāng)前的變化。
具體要求,語(yǔ)文:加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的讀寫能力的指導(dǎo),語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的積累,擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面;數(shù)學(xué):把握學(xué)例所蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想,設(shè)計(jì)探索性和開(kāi)放性、切合學(xué)生實(shí)際的`問(wèn)題,經(jīng)歷觀察、操作、討論、交流、猜想、歸納、分析、整理的過(guò)程,發(fā)展學(xué)生的數(shù)理邏輯能力。英語(yǔ):加強(qiáng)口語(yǔ)交流,加強(qiáng)單詞記憶;科學(xué):注重科學(xué)實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力;綜合學(xué)科要注重過(guò)程的規(guī)范,音樂(lè)讓學(xué)生亮出嗓子、體育讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)、美術(shù)培養(yǎng)學(xué)生技巧的同時(shí)培養(yǎng)審美觀……
2、改進(jìn)作業(yè)評(píng)價(jià),促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成。
教師布置作業(yè)應(yīng)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,對(duì)不同類型學(xué)生,不同類型題目提出不同要求,不搞“一刀切”,做到作業(yè)量要適量,做到精選題目,做到有布置就有批改、反饋。提倡閱讀性、實(shí)踐性、口語(yǔ)性作業(yè),構(gòu)建多元作業(yè)評(píng)價(jià)體系,采用多種評(píng)價(jià)形式。如教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)、互評(píng),家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià);采用有效的鼓勵(lì)性的符號(hào),激勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)等,激發(fā)學(xué)生作業(yè)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真作業(yè)的良好習(xí)慣,提高作業(yè)的質(zhì)量。
3、規(guī)范課堂求效益。
實(shí)行教師候課制,每位任課教師必須提前1分鐘進(jìn)教室,了解學(xué)生的課前準(zhǔn)備情況,提醒學(xué)生進(jìn)入上課狀態(tài),面帶微笑等候?qū)W生上課;教師必須帶教案上課;杜絕上課遲到、曠課、接打手機(jī)、吸煙的現(xiàn)象,嚴(yán)禁隨意換課、占課、缺課,以避免破壞課表的嚴(yán)肅性;教務(wù)處和校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)檢查教師上課情況,并記錄在案,作為評(píng)價(jià)教師的依據(jù)。
(二)開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構(gòu)建行動(dòng),推進(jìn)課堂變革。
根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)《基于作業(yè)單的互助課堂構(gòu)建行動(dòng)》,會(huì)同教科室一起制定學(xué)校課堂變革實(shí)施方案,組織教研組、教師深入學(xué)習(xí),開(kāi)展“基于作業(yè)單的互助課堂”的研究,積極打造綠色教育和綠色課堂,推進(jìn)課堂變革,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高,主要從以下幾方面加強(qiáng)落實(shí)、推進(jìn)。
1、改變備課模式,落實(shí)“三單”于備課之中;
2、強(qiáng)化聽(tīng)課。做好課堂調(diào)研、蹲點(diǎn)聽(tīng)課和隨堂聽(tīng)課,了解教師與課堂,鼓勵(lì)教師在組內(nèi)或跨組或跨學(xué)科聽(tīng)課,要求聽(tīng)課教師做到一聽(tīng)、二看、三反思,推進(jìn)課堂變革。
3、會(huì)同教科室組織專題學(xué)習(xí),為“課堂變革”提供方向,注入動(dòng)力。
(三)嘗試“國(guó)學(xué)”課程建設(shè),推進(jìn)書(shū)香班級(jí)、書(shū)香校園建設(shè)。
積極開(kāi)展“國(guó)學(xué)教育”等讀書(shū)教育活動(dòng),提升學(xué)生素養(yǎng),傳承民族優(yōu)秀文化,使師生在閱讀中陶冶情操,充實(shí)知識(shí),豐厚學(xué)校辦學(xué)的文化底蘊(yùn)。
1.以《河天一小“好書(shū)伴我成長(zhǎng)”經(jīng)典誦讀方案》精神為指導(dǎo),以“閱讀優(yōu)秀書(shū)籍,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,提高自身修養(yǎng)”為主題,通過(guò)日�！兜茏右�(guī)》(二年級(jí))、《三字經(jīng)》(四年級(jí))教學(xué),結(jié)合各種形式的誦讀比賽展示活動(dòng),組織引導(dǎo)學(xué)生感受國(guó)學(xué)經(jīng)典,弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化,增強(qiáng)民族自信心和自豪感,并受到潛移默化的熏陶、感染和教育,為形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀奠定基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課程改革，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、探索意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。
二、主要工作與措施
1、發(fā)揮教研群體作用
積極開(kāi)展學(xué)校教研組活動(dòng)，做到教研活動(dòng)經(jīng)�；�、專題化和系列化。做到教研與科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)青年教師與教研活動(dòng)相結(jié)合。
�、佟⒔萄谢顒�(dòng)經(jīng)�；�。根據(jù)教研組的具體情況制訂切實(shí)有效的實(shí)施措施，教研活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該放在課堂教學(xué)。
�、�、教研活動(dòng)專題化。針對(duì)教研組的具體問(wèn)題，善于發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)際中的薄弱環(huán)節(jié)，研討在實(shí)際教學(xué)中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。
�、�、教研活動(dòng)系列化。開(kāi)展活動(dòng)要有系列，如圍繞某個(gè)專題組織理論學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)開(kāi)課研討，并進(jìn)行下一輪開(kāi)課的集體研討。集體備課要確保實(shí)效，注意發(fā)揮每個(gè)教師的智慧，也唯有此，才能使更多的教師有參與的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)，真正把教研活動(dòng)與提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來(lái)，與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。
2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念。
應(yīng)該看到，不論是起始年級(jí)，還是其它年級(jí)的數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)觀念上已有一定變化，但也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，教學(xué)理念的`切實(shí)轉(zhuǎn)變，基本理念的真正確立，不是一朝一夕就能解決的。所以，本學(xué)期仍然要加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念和課程目標(biāo)：
�、佟�(shù)學(xué)課程理念：突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。
�、�、數(shù)學(xué)學(xué)科理念：數(shù)學(xué)有助于學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力的發(fā)展。
�、邸�(shù)學(xué)學(xué)習(xí)理念：動(dòng)手實(shí)踐、自主探索和合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主要形式。
④、數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)理念：在數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。
�、荨�(shù)學(xué)評(píng)價(jià)理念：要關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程;關(guān)注學(xué)習(xí)水平，更要關(guān)注學(xué)習(xí)中的情感與態(tài)度;幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立信心。
�、�、現(xiàn)代信息技術(shù)理念：運(yùn)用它們，使學(xué)生有更多精力投入到現(xiàn)實(shí)的、探索性的數(shù)學(xué)活動(dòng)中去。
在進(jìn)行“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”及“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”四方面內(nèi)容學(xué)習(xí)時(shí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)，并注意發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號(hào)感、空間感、統(tǒng)計(jì)觀念，以及應(yīng)用意識(shí)與推理能力。教師教學(xué)時(shí)必須認(rèn)識(shí)到，在組織學(xué)生活動(dòng)時(shí)，不僅要關(guān)注知識(shí)、技能等顯性目標(biāo)的達(dá)成，更應(yīng)關(guān)注以上這些隱性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，把著眼的重點(diǎn)放在學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展上。
3、提高教研實(shí)效，營(yíng)造濃厚的教研氛圍。
①、探索評(píng)價(jià)新方式，努力構(gòu)建新體系
構(gòu)建科學(xué)合理的數(shù)學(xué)教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制是課程改革成功的關(guān)鍵，也是教學(xué)改革導(dǎo)向的指揮棒，同時(shí)，這也是教學(xué)改革的難點(diǎn)之一。
當(dāng)前應(yīng)把過(guò)程性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)作為評(píng)價(jià)體系的突破口，力求落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)理念。教師在評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)，既可讓學(xué)生開(kāi)展自評(píng)和互評(píng)，也可以讓家長(zhǎng)和社區(qū)有關(guān)人員參與評(píng)價(jià)過(guò)程，而不僅僅局限于教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)手段和形式應(yīng)多樣化，既可用書(shū)面考試、口頭表達(dá)、實(shí)踐操作、活動(dòng)報(bào)告等方式，也可用課堂觀察、課后訪談、作業(yè)分析、建立學(xué)生成長(zhǎng)記錄等方式。
評(píng)價(jià)的策略可概括為“注重過(guò)程、促進(jìn)發(fā)展、強(qiáng)調(diào)多元”注重過(guò)程，就是把學(xué)生的學(xué)習(xí)看作一個(gè)系統(tǒng)，注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和監(jiān)控，并及時(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況提出努力方向、改進(jìn)措施，改變只關(guān)注一張?jiān)嚲碓u(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)劣的不良傾向。
促進(jìn)發(fā)展，就是確立一切評(píng)價(jià)都是為了促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的理念，把學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程看作是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，逐步完善的過(guò)程，自我激勵(lì)、自我提高、相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的過(guò)程。
強(qiáng)調(diào)多元，就是避免單一的評(píng)價(jià)方式和手段，力求做到五個(gè)結(jié)合：師生自評(píng)與師生多元評(píng)價(jià)結(jié)合，評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)與等級(jí)評(píng)價(jià)相結(jié)合，個(gè)體評(píng)價(jià)與集體評(píng)價(jià)相結(jié)合，差異性評(píng)價(jià)與共同發(fā)展性評(píng)價(jià)相結(jié)合，靜態(tài)評(píng)價(jià)與動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)相結(jié)合。
對(duì)教師的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，應(yīng)轉(zhuǎn)變理念，突破一切限制，關(guān)注一個(gè)核心，即你的課堂教學(xué)是否體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，有效促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
對(duì)學(xué)生考查，應(yīng)有利于切實(shí)發(fā)展學(xué)生數(shù)感、符號(hào)感、空間觀念、統(tǒng)計(jì)觀念、應(yīng)用意識(shí)和推理能力，增進(jìn)學(xué)生對(duì)運(yùn)算意義的理解，應(yīng)重視口算，加強(qiáng)估算，鼓勵(lì)算法多樣化，避免繁雜的運(yùn)算和對(duì)應(yīng)用題進(jìn)行機(jī)械的程式化的敘述“算理”。
�、�、抓好課堂教學(xué)改革，努力體現(xiàn)新理念。
課堂應(yīng)該是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，也有人說(shuō)是學(xué)生出錯(cuò)的地方。所以，要以學(xué)生為主體，著力創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流的數(shù)學(xué)模式，讓學(xué)生主動(dòng)積極進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理、交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)，感悟知識(shí)、經(jīng)歷過(guò)程、領(lǐng)會(huì)知識(shí)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，鼓勵(lì)學(xué)生從數(shù)學(xué)的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、理解問(wèn)題、解決問(wèn)題、體會(huì)解決問(wèn)題的一些基本策略，體驗(yàn)策略的多樣性，發(fā)展實(shí)踐能力、探索意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)。
工作計(jì)劃5
樹(shù)正氣一心為民 講紀(jì)律令行禁止 真抓實(shí)干辦實(shí)事 制度落實(shí)是關(guān)鍵 規(guī)范執(zhí)法講程序 夯實(shí)基礎(chǔ)重細(xì)節(jié) 轉(zhuǎn)變作風(fēng)履崗責(zé) 防患未然保穩(wěn)定 立足崗位爭(zhēng)先進(jìn) 履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī) 排查整治防漏洞 全力以赴保平安 政治強(qiáng)作風(fēng)硬 紀(jì)律嚴(yán)業(yè)務(wù)精
依法行使職權(quán) 文明公正執(zhí)法
規(guī)范刑罰執(zhí)行 加強(qiáng)執(zhí)法管理
知律法于心 知法律于行
拓寬幫教渠道 提高改造質(zhì)量
深化親情感召 開(kāi)啟心靈之窗
加強(qiáng)監(jiān)區(qū)文化建設(shè) 創(chuàng)建現(xiàn)代化文明監(jiān)獄 事事處處營(yíng)造和諧 點(diǎn)點(diǎn)滴滴展示文明 用心傳承文明 用行成就未來(lái)
傳承國(guó)學(xué)經(jīng)典知識(shí) 建設(shè)特色文化監(jiān)獄 弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化 營(yíng)造書(shū)香和諧獄園 傳承古賢經(jīng)略 文化潤(rùn)澤心靈
加強(qiáng)法制建設(shè) 實(shí)行依法治監(jiān)
弘揚(yáng)法治精神 打造平安監(jiān)獄
忠于職守 秉公執(zhí)法 愛(ài)崗敬業(yè) 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 為警一任 教育有責(zé) 穩(wěn)定一方 責(zé)無(wú)旁貸
工作計(jì)劃6
根據(jù)榆次教育局電教管的工作會(huì)議精神和要求，圍繞學(xué)校本期工作計(jì)劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實(shí)際情況，以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點(diǎn)，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)跨世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)提高我校課程改革與素質(zhì)教育的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
工作目標(biāo)
1、加大硬件建設(shè)。完善電子備課室，向上級(jí)主管部門申請(qǐng)電腦設(shè)備；改進(jìn)校園互連網(wǎng)，為教育信息化工程做好物質(zhì)準(zhǔn)備。
2、加強(qiáng)對(duì)《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建新型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。
3、完善電教設(shè)備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項(xiàng)電教記錄，如教師使用多媒體系統(tǒng)記錄、錄音機(jī)、VCD等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
�。�、努力建設(shè)一支具有信息技術(shù)應(yīng)用能力的教師隊(duì)伍，成立電教小組，由分管教導(dǎo)、專職電教員和部分骨干教師組成。以點(diǎn)帶面，保證每個(gè)教研組至少有一半教師能獨(dú)立制作課件以及教案等資料上傳，并熟練應(yīng)用多媒體課件。
５、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以PPT幻燈片制作和Ｅｘｃｅｌ數(shù)據(jù)處理為主要內(nèi)容，提高教師信息化素養(yǎng)和電教運(yùn)用開(kāi)發(fā)技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助學(xué)模塊。
�。�、積極推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開(kāi)課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。
７、籌建學(xué)校資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)、共享。
在做好學(xué)�，F(xiàn)代教育技術(shù)工作規(guī)劃的同時(shí)，還要做好校本培訓(xùn)的工作。本學(xué)期要求每位老師上一節(jié)信息技術(shù)與課堂整合的公開(kāi)課。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校電教優(yōu)勢(shì)，對(duì)老師使用電腦水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高老師對(duì)信息技術(shù)使用的能力，在加強(qiáng)教師信息素養(yǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，注重對(duì)學(xué)生信息技術(shù)操作能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校電腦興趣小組，夯實(shí)基礎(chǔ)，參加信息技術(shù)比賽，并力求出好成績(jī)。
加強(qiáng)常規(guī)工作的`管理
訂好期初的工作計(jì)劃和期末的工作總結(jié)，電教管理人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準(zhǔn)時(shí)參加每次的教研活動(dòng)和會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級(jí)各類的研討、培訓(xùn)或評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
本學(xué)期繼續(xù)努力完善教育信息化設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校電教設(shè)備的管理。每天對(duì)電教使用情況進(jìn)行周登記，每周對(duì)教師使用上傳資料情況統(tǒng)計(jì)，提高電教使用率。對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行豐富、改進(jìn)和完善，提高點(diǎn)擊率。加強(qiáng)教師對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用能力，做到學(xué)校80%的教師、xx0%的學(xué)科能夠運(yùn)用信息技術(shù)開(kāi)展教學(xué)。
具體工作
九月份：
�。�、制訂20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期電教工作計(jì)劃
２、制作學(xué)校電教各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)記錄、表冊(cè)。
�。�、開(kāi)展六年級(jí)小學(xué)動(dòng)漫課程的教學(xué)．
�。�、PPT課件制作的校本培訓(xùn)。
十月份：
�。�、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
�。�、輔導(dǎo)六年級(jí)學(xué)生做好小學(xué)動(dòng)漫電腦作品的制作。
３、上傳說(shuō)講評(píng)的教案、反思及其它教學(xué)資料。
十一月份：
１、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
�。病⒏鹘萄薪M運(yùn)用信息技術(shù)教學(xué)平臺(tái)開(kāi)展課題教學(xué)活動(dòng)。
３、充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)電教知識(shí)。
十二月份：
１、組織以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
2、電教工作的維護(hù)、保養(yǎng)監(jiān)督檢查工作。
�。场z查電教設(shè)備維修工作，教師電教使用情況。
一月份：
1、檢查學(xué)校的電教管理情況，對(duì)電教帳、電教資料登記薄進(jìn)行檢查。
�。�、整理校電教檔案，資料。
�。场⑽迨畾q以下的中青年教師上傳自制的課件不少于一份。
４、撰寫本學(xué)期電教工作總結(jié)
工作計(jì)劃7
x月份副營(yíng)品質(zhì)提升：x月份副營(yíng)品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升，但作為xx年全公司的重點(diǎn)工作，我們還是要對(duì)副營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行全面有效的提升和改進(jìn)，具體提升方法：
1、制定出詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃。（3月16）
2、每天中午對(duì)副營(yíng)保潔員進(jìn)行培訓(xùn)。（持續(xù)）
3、每周五中午對(duì)保潔員進(jìn)行書(shū)面和現(xiàn)場(chǎng)考核，排名并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。（持續(xù)）
4月份主營(yíng)品質(zhì)提升：我們?cè)诟睜I(yíng)品質(zhì)提升的同時(shí)也要對(duì)主營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和提升，具體實(shí)施方法：
1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：
1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日）
2）與各項(xiàng)目專業(yè)崗溝通了解其他項(xiàng)目保潔清潔流程（4月5日）
3）制定主營(yíng)全新工作流程（4月7日）
2、制定保潔主管和班長(zhǎng)日工作流程（4月1日）
3、施工單位、綠化進(jìn)場(chǎng)二次污染的預(yù)防措施制定。（4月5日）
4、主營(yíng)保潔員禮儀提升：
1）制定適合主營(yíng)保潔員的培訓(xùn)計(jì)劃。（4月1日）
2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續(xù)）
3）每周五進(jìn)行考核排名并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（持續(xù)）
5、6、7、8月份裝修高峰期內(nèi)外環(huán)保潔重點(diǎn)工作梳理及措施：隨著5月份進(jìn)入裝修高峰期，內(nèi)外環(huán)保潔清潔工作會(huì)增加很大的工作量和難度，因此我們要對(duì)此期間可能造成污染的部位進(jìn)行梳理，并針對(duì)這些重點(diǎn)部位作出有效的清潔措施。
1、內(nèi)外環(huán)須清理重點(diǎn)部位梳理：（5月1日）
1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)內(nèi)等部位。
2）內(nèi)環(huán)：?jiǎn)卧T、臺(tái)階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。
2、針對(duì)重點(diǎn)部位制定有效的清潔措施（5月1日）
1）定期對(duì)路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)、單元門、臺(tái)階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃進(jìn)行刷洗。（視情況而定）
2）與客戶組時(shí)時(shí)溝通了解業(yè)主裝修情況，請(qǐng)客戶助理及時(shí)對(duì)裝修情況進(jìn)行管理，有效預(yù)防裝修造成的額外污染。（每周一次）
3、雨季路面和樓道大廳、臺(tái)階、電梯間的重點(diǎn)清潔（隨臟隨清）
4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓(xùn)（每周一次）
9、10月份秋菜殘葉和樹(shù)木落葉的清掃：9月份進(jìn)入秋菜晾曬和樹(shù)木落葉階段，此階段保潔的重點(diǎn)工作是對(duì)秋菜殘葉和樹(shù)木落業(yè)的清掃。
1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場(chǎng)地，便于園區(qū)管理和日后清掃。
2、及時(shí)清掃殘葉，注意清掃時(shí)不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清）
3、落葉及時(shí)清掃，注意清掃方法：裝袋、順風(fēng)等。（日清）
4、注意重點(diǎn)地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定）
5、風(fēng)天注意大塊垃圾的'拾揀，主管和班長(zhǎng)加強(qiáng)巡視力度。（每日三次）
11、12月份除雪工作開(kāi)展：11、12月份進(jìn)入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個(gè)項(xiàng)目的主力軍，要承擔(dān)園區(qū)除雪工作的主要任務(wù)。
1、除雪工具準(zhǔn)備：時(shí)時(shí)關(guān)注天氣情況，除雪前期對(duì)除雪工具進(jìn)行清點(diǎn)，如有不足及時(shí)儲(chǔ)備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。
2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標(biāo)準(zhǔn)流程）
3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)配，保證園區(qū)除雪質(zhì)量的同時(shí)，也要保證園區(qū)其他崗位品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
工作計(jì)劃8
一、班級(jí)基本情況分析：
本班共有學(xué)生49 名，其中男生 28 人，女生 21 人。大部分學(xué)生膽子較大，但個(gè)性淳樸。從語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況來(lái)看，學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽(tīng)講不夠?qū)Ｐ�，�?duì)一些簡(jiǎn)單的抄抄寫寫的作業(yè)都能較認(rèn)真地完成，但要求動(dòng)腦、動(dòng)手等思維性較強(qiáng)的題目大部分學(xué)生不知所措，所以應(yīng)付了事，個(gè)別男生作業(yè)書(shū)寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強(qiáng)，但課外閱讀習(xí)慣差，知識(shí)面狹窄;語(yǔ)言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想;特別是學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來(lái)干癟無(wú)味;本學(xué)期我將以端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度為突破口，以增加閱讀量及作文面批為重點(diǎn)，重視表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，扎實(shí)學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。
二、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。充分發(fā)揮少先隊(duì)德育主陣地的作用，通過(guò)形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊(duì)主題教育活動(dòng)，深化未成年人思想道德教育，推動(dòng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、形成特色、注重實(shí)效”的原則，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合本班學(xué)生的情況特點(diǎn)，在做好常規(guī)工作的前提下，有重點(diǎn)的開(kāi)展幾項(xiàng)工作。
三、工作原則
1、發(fā)展原則：即創(chuàng)造條件，使每個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。
2、民主原則：班內(nèi)的工作和學(xué)生互相商量，討論決定，有問(wèn)題求大同存小異，探討解決。加強(qiáng)師生的合作，形成合力，提高班級(jí)凝聚力。
四、工作目標(biāo)：
1、在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為六年級(jí)的畢業(yè)考試夯實(shí)基礎(chǔ)。
五、工作重點(diǎn)：
1、緊抓學(xué)生的日常行為規(guī)范.。
2、建設(shè)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
六、主要工作：
(一)進(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育.常規(guī)教育
充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級(jí)設(shè)立小小監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的'日常行為,并在放學(xué)前進(jìn)行一日總結(jié),通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào),評(píng)出最佳獎(jiǎng).對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育，加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與教育，進(jìn)行“國(guó)旗下講話”、“十分鐘隊(duì)會(huì)”、“晨會(huì)”、“主題班隊(duì)活動(dòng)”、“講德育故事”等途徑，提高規(guī)范教育的針對(duì)性和實(shí)效性，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。引導(dǎo)隊(duì)員按照《綱要》的“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”基本道德規(guī)范的要求，做“講文明、懂禮貌、守紀(jì)律”的好學(xué)生。
(二)加強(qiáng)學(xué)生的德育教育
1充分利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),和元旦舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活.
2、深化愛(ài)國(guó)教育，充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的" 五愛(ài)"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，大力弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，努力提高德育實(shí)效。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:利用電視節(jié)目,故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育
4、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛(ài)幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
(三)班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手:
1、課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是說(shuō)到就要做到.
2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展跳繩,做游戲,拍球等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,寓教于樂(lè).
3、路隊(duì)紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣, ,將在班級(jí)開(kāi)展路隊(duì)小標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng),使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng),每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,及時(shí)監(jiān)督,及時(shí)管理。
(四)衛(wèi)生方面：
講究衛(wèi)生很重要.俗話說(shuō),病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,課桌勤清,物品勤擺,兩操勤做.
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃。
3、“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動(dòng)：利用晨會(huì)和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說(shuō)一說(shuō)日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。
(五)抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1.抓好班級(jí)小干部隊(duì)伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
2.每三周召開(kāi)一次班委會(huì)會(huì)議，了解班級(jí)風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時(shí)采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
3.舉行一次家長(zhǎng)會(huì)，力爭(zhēng)家校互動(dòng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(六)加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)。
1、深化主題班會(huì)教育內(nèi)容，每周主題班會(huì)不少于1次，精心設(shè)計(jì)，開(kāi)出特色。
2、根據(jù)每月不同教育主題，評(píng)選優(yōu)秀隊(duì)員。
3、結(jié)合學(xué)校進(jìn)行的評(píng)選“創(chuàng)安先進(jìn)班集體”內(nèi)容，進(jìn)行如下工作：
(1)制定適合本班的安全公約，
(2)做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全
(七)重視對(duì)后進(jìn)生的教育工作
針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并通過(guò)劃分學(xué)習(xí)小組“結(jié)對(duì)子”的形式提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
(八)營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(九)指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹(shù)立威信;
第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(十)針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
學(xué)期初排出特殊學(xué)生名單，通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和課任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
七、逐月工作安排
九月份：
1、出好第一期黑板報(bào)、手抄報(bào)、布置教室。
2、改選班干部、組建新班委，布置班級(jí)工作。
3、做好常規(guī)教育，開(kāi)展“尊師愛(ài)師”活動(dòng)。
4 9月10日開(kāi)展慶祝“教師節(jié)”活動(dòng)
十月份：
1、慶祝建國(guó)60周年，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育.
2、開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生教育，組織學(xué)生人人參加“學(xué)校是我家”保持校園衛(wèi)生活動(dòng)。 十一月份：
1、開(kāi)展我是“班級(jí)小能手”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮特長(zhǎng)、展示自我
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系
十二月份：
1、開(kāi)展體育鍛煉，管理好學(xué)生進(jìn)行晨跑、跳繩、踢毽等強(qiáng)身健體的活動(dòng)。
2、加強(qiáng)法制教育、安全教育。
一月份：
1、做好期末復(fù)習(xí)工作
2.期末綜合素質(zhì)發(fā)展測(cè)查
3.做好學(xué)期測(cè)評(píng)工作，撰寫學(xué)生評(píng)語(yǔ)，進(jìn)行班務(wù)工作總結(jié)。
4.布置寒假學(xué)習(xí)、生活要求。
工作計(jì)劃9
一、20xx年工作總體思緒及目的
在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，整個(gè)部分營(yíng)建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我不斷地提高對(duì)本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動(dòng)中落實(shí)表現(xiàn)。
二、20xx年重點(diǎn)工作方案
在下半年的工作中還要持續(xù)在資產(chǎn)治理上增強(qiáng)治理，新開(kāi)店、重裝店的收集設(shè)備預(yù)備，大忙援助工作。關(guān)于上半年發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題加以總結(jié)，鄙人半年的工作中進(jìn)行完善
三、20xx年內(nèi)部治理工作方案
在下一年的工作中，我要不斷地總結(jié)本身的工作經(jīng)歷，對(duì)本身工作進(jìn)行分析，找出不足加以改良。緊跟企業(yè)發(fā)展的不吝嗇向，加強(qiáng)本身的技能程度。嚴(yán)厲要求本人，提高工作規(guī)范，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立和思想高度。在營(yíng)業(yè)工作上，增強(qiáng)維護(hù)治理，防備毛病發(fā)生，為公司做好服務(wù)保證工作。
在20xx年的工作中，要持續(xù)增強(qiáng)資產(chǎn)方面的治理，要從以前被動(dòng)的對(duì)資產(chǎn)從事治理改變?yōu)樽詣?dòng)的進(jìn)行治理，將和財(cái)政部結(jié)合對(duì)各部分的信息資產(chǎn)進(jìn)行不按期的抽查，關(guān)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的當(dāng)?shù)匾獓?yán)厲依照公司的準(zhǔn)則進(jìn)行處置，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的責(zé)任人進(jìn)行教育已增強(qiáng)其對(duì)資產(chǎn)治理主要性的了解。增強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的巡檢力度，力圖把能夠呈現(xiàn)的問(wèn)題提早預(yù)防、提早發(fā)現(xiàn)、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)省維修費(fèi)用和人力成本。關(guān)于大忙援助的設(shè)備平常要留意維護(hù)保護(hù)，對(duì)與援助方法與辦法上還要做更多的考慮以提高工作效率，援助設(shè)備上裝置的營(yíng)業(yè)軟件要盡量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機(jī)多用以縮短大忙援助時(shí)的調(diào)試時(shí)間。在工作辦法上在部分內(nèi)要明確個(gè)人分工，使每個(gè)人明確本身的.工作內(nèi)個(gè)人工作方案容，安排工作要依據(jù)工作的內(nèi)容和每個(gè)人的特點(diǎn)，使每個(gè)人都可以在部分中找到本身的地位。要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作認(rèn)識(shí)，使每一個(gè)人都充分的融入到團(tuán)隊(duì)中。在新的一年等待本人的更猛提高。
第三局部：個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，在對(duì)整個(gè)部分營(yíng)建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我不斷地提高對(duì)本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動(dòng)中落實(shí)表現(xiàn)。
第四局部：治理建議及需上級(jí)部分明確思緒的工作
要求：提出本人的的治理建議及需求上級(jí)部分明確思緒的工作。
工作計(jì)劃10
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的`順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作工作計(jì)劃
定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
每一個(gè)公司都會(huì)有各個(gè)不同的部門來(lái)完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個(gè)月的開(kāi)始時(shí),首先要寫月工作計(jì)劃,以下是部門月工作計(jì)劃的范文,僅供閱覽:
月工作計(jì)劃范文:為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對(duì)完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。
各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況
為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,特作如下規(guī)定:
1、編制要求:
(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。
(2)為便于檢查、考核,各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意:
a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;
b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;
c、在月度總結(jié)時(shí),對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時(shí)間要求:
(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。
(2)請(qǐng)各部門按上述要求,對(duì)部門x月工作總結(jié)及x月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。
工作計(jì)劃11
為認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)精神，進(jìn)一步加大學(xué)校及周邊治安秩序整治力度，防范和打擊學(xué)校及周邊各類違法犯罪活動(dòng)，全力維護(hù)學(xué)校及周邊的和諧與穩(wěn)定，鞏固和擴(kuò)大“平安校園”創(chuàng)建成效，為廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)育人環(huán)境，從x月x日起至x月底開(kāi)展校園治安專項(xiàng)整治行動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
各小學(xué)、幼兒園要加強(qiáng)內(nèi)部安全管理整治工作的開(kāi)展，確保專項(xiàng)整治行動(dòng)到實(shí)效。要按照本次專項(xiàng)整治行動(dòng)的總體要求，因地制宜地開(kāi)展專項(xiàng)整治工作。
二、專項(xiàng)整治行動(dòng)重點(diǎn)
治安專項(xiàng)整治行動(dòng)的.重點(diǎn)是小學(xué)、幼兒園內(nèi)部安全管理工作。
三、工作目標(biāo)要求
1、健全校園安全工作制度，各校要以這次專項(xiàng)整治行動(dòng)為契機(jī)，完善各類學(xué)校安全工作制度，并切實(shí)落到實(shí)處，用制度來(lái)規(guī)范學(xué)校安全工作。尤其要落實(shí)學(xué)校安全工作一把手負(fù)責(zé)制，做到有機(jī)構(gòu)、有人員專門負(fù)責(zé)安全工作，人人都有安全責(zé)任。
2、各類學(xué)校要迅速摸清學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好“問(wèn)題生”的幫扶工作，要時(shí)刻跟蹤“問(wèn)題生”正確把握思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)有效措施，務(wù)必把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中。
3、各類學(xué)校要進(jìn)一步整頓校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，積極營(yíng)造尊師重教的良好教育氛圍，要召開(kāi)全校師生紀(jì)律整頓大會(huì)，重申校規(guī)校紀(jì)，進(jìn)一步整頓校園治安環(huán)境，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)查處違犯教育法規(guī)事件，積極營(yíng)造尊師重教氛圍。
4、加強(qiáng)道德法制教育，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)，必須按照黨的教育方針，把教育工作擺在素質(zhì)教育首位，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，恰如其分地確定不同階段，不同年級(jí)，不同群體的德育目標(biāo)，分清層次要求，講求教育實(shí)效，各校要經(jīng)常聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校上法制課，做到讓法制道德教育觀念植根他們心靈深處。
5、密切家校聯(lián)系，形成教育合力，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，經(jīng)常組織教師進(jìn)行家訪，及時(shí)通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)，了解學(xué)生在家思想動(dòng)態(tài)，廣泛動(dòng)員家長(zhǎng)積極關(guān)心子女成長(zhǎng)，密切配合學(xué)校教育，堅(jiān)決杜絕學(xué)生在校園內(nèi)外滋事鬧事、結(jié)伙打架。
6、各類學(xué)校要充實(shí)調(diào)整學(xué)校保衛(wèi)工作人員，發(fā)生涉生涉校案件，要及時(shí)向主管部門和公安部門報(bào)告。
7、各類學(xué)校要依據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》、《教師資格條例》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，對(duì)中小學(xué)、幼兒園教師隊(duì)伍進(jìn)行清理，對(duì)不符合任職資格條件的人員要堅(jiān)決調(diào)離教師崗位；對(duì)其他工作人員要進(jìn)行排查，對(duì)不符合條件的要及時(shí)調(diào)離或辭退。
四、專項(xiàng)整治行動(dòng)步驟
專項(xiàng)整治行動(dòng)時(shí)間從x月1日開(kāi)始至x月底結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段（x月1日－x月10日）：準(zhǔn)備階段，根據(jù)縣教育局統(tǒng)一部署，學(xué)校結(jié)合實(shí)際擬定本次專項(xiàng)整治行動(dòng)計(jì)劃。
第二階段（x月11日－x月9日）：宣傳整治階段。根據(jù)專項(xiàng)整治行動(dòng)目標(biāo)要求集中進(jìn)行整治，并將有關(guān)情況書(shū)面報(bào)中心小學(xué)。
第三階段（x月10日－x月30日）：檢查督查階段。12月10日開(kāi)始，縣教育局、中心小學(xué)將組織人員到各校進(jìn)行督促驗(yàn)收。并將專項(xiàng)整治行動(dòng)有關(guān)情況予以通報(bào)。
工作計(jì)劃12
為使我鎮(zhèn)在20xx年之前達(dá)到國(guó)家血吸蟲(chóng)病傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年的血防工作作如下安排，望認(rèn)真貫徹落實(shí)、執(zhí)行。
一、認(rèn)真做好疫情監(jiān)測(cè)工作，杜絕急血的發(fā)生
二、認(rèn)真做好螺情的調(diào)查和釘螺的滅殺工作
各村認(rèn)真組織號(hào)查滅螺專業(yè)隊(duì)，認(rèn)真做好春、秋季的螺情調(diào)查，摸清殘存釘螺的.分布情況，制定可行的滅螺計(jì)劃和方案，力爭(zhēng)作到滅一塊清一塊，為20xx年接受國(guó)家檢查打下良好的基礎(chǔ)。
我鎮(zhèn)計(jì)劃全年查螺38萬(wàn)平方米，并繼續(xù)開(kāi)展釘螺感染情況的監(jiān)測(cè)，送檢釘螺不低于3000只。全鎮(zhèn)春季查螺時(shí)間統(tǒng)一安排在4月初至4月20日前結(jié)束；秋季查螺時(shí)間統(tǒng)一安排在9月15日開(kāi)始至9月25日前結(jié)束。
滅螺方法以泥糊滅螺為主，輔以噴灑和浸殺，全鎮(zhèn)計(jì)劃滅螺面積為29萬(wàn)平方米。全鎮(zhèn)春季滅螺時(shí)間統(tǒng)一安排在4月20日至5月10日前結(jié)束；秋季滅螺時(shí)間統(tǒng)一安排在9月26日開(kāi)始至10月10日前結(jié)束。
三、作好血吸蟲(chóng)病的查、治工作
為積極保護(hù)人民群眾的身體健康，保證我鎮(zhèn)在20xx年前達(dá)到國(guó)家血吸蟲(chóng)病傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)國(guó)家項(xiàng)目要求、德陽(yáng)市地辦和廣漢市地辦的安排，作好今年全鎮(zhèn)血吸蟲(chóng)病查、治工作。今年我鎮(zhèn)查病安排是：全鎮(zhèn)所有村社，計(jì)劃血檢查病8000人次，糞檢查病1400人次，擴(kuò)大化療2000人次。
四、加強(qiáng)血吸蟲(chóng)病的健康教育宣傳
各村、學(xué)校、衛(wèi)生院、衛(wèi)生站要充分利用廣播站、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等形式向廣大社員群眾、學(xué)生、病員進(jìn)行血吸蟲(chóng)病的預(yù)防和治療知識(shí)的宣傳，提高群眾的健康意識(shí)和血防參與意識(shí)。衛(wèi)生院要積極配合本鎮(zhèn)中小學(xué)校對(duì)本轄區(qū)的中小學(xué)開(kāi)展血防宣傳教育工作，防止學(xué)生感染急性血吸蟲(chóng)病。
五、做好各種資料的收集和整理
認(rèn)真做好20xx年各種軟件資料，包括查滅螺、查治病、工作計(jì)劃、工作總結(jié)、影像資料等的收集和整理歸檔。按省疾控的要求，實(shí)行全省統(tǒng)一的報(bào)表上報(bào)管理，推行各種報(bào)表網(wǎng)絡(luò)化管理。
六、努力完成國(guó)家血吸蟲(chóng)病項(xiàng)目所要求的各項(xiàng)工作任務(wù)
工作計(jì)劃13
根據(jù)營(yíng)業(yè)部20xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
一、工作目標(biāo)
1、主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
2、客戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；
3、開(kāi)發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；
4、社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座
5、基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；
6、營(yíng)業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè)；
7、營(yíng)業(yè)部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
8、建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
二、工作職責(zé)
1、市場(chǎng)拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
2、崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場(chǎng)拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位———王亞林
1）負(fù)責(zé)部署市場(chǎng)拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo)；
2）負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開(kāi)發(fā)；
3）負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理；
4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開(kāi)拓能力等；
5）負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的.問(wèn)題；
6）負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計(jì)劃過(guò)程中及時(shí)處理其它問(wèn)題。
B、綜合崗位———xxx
1）負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時(shí)開(kāi)戶及服務(wù)工作；
2）負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合，做好客戶開(kāi)發(fā)工作；
3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組客戶檔案的建立；工作會(huì)議紀(jì)要及工作日志的整理；
4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組各個(gè)營(yíng)銷主題活動(dòng)的策劃和實(shí)施工作；
5）負(fù)責(zé)新客戶的及時(shí)回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作；
6）負(fù)責(zé)月度小組績(jī)效考核總結(jié)及獎(jiǎng)懲制度實(shí)施的記錄；
7）負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組———xxx
1）負(fù)責(zé)制定營(yíng)業(yè)部形象宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的方案；
2）負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開(kāi)發(fā)工作的配合；
3）負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開(kāi)展工作；
4）負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組———xxx
1）社區(qū)共建活動(dòng)的策劃、實(shí)施，做好營(yíng)業(yè)部形象宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作；
2）負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動(dòng)的參與、宣傳及客戶服務(wù)；
3）負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營(yíng)銷主題活動(dòng)上協(xié)同開(kāi)發(fā)；
4）負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，達(dá)成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組；使大家都有明確的個(gè)人目標(biāo)，充滿激情、充滿動(dòng)力的做好工作。
四、過(guò)程管理
市場(chǎng)拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開(kāi)展工作時(shí)計(jì)劃進(jìn)行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心，通過(guò)總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。
1、市場(chǎng)拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標(biāo)管理
根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時(shí)間，工作活動(dòng)的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備管理等一系列的流程控制。
2、團(tuán)隊(duì)提升管理
A、每周一晨會(huì)后市場(chǎng)拓展部成員舉行例會(huì)總結(jié)上周工作進(jìn)度；
B、交流工作中的心得體會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)；
C、每人提出自己所遇到的問(wèn)題，大家集思廣益提供建議；
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開(kāi)展工作。
2、每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。
3、營(yíng)業(yè)部組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必須參加，特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實(shí)際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
工作計(jì)劃14
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、合理安排時(shí)間，提高辦事效率，抓重點(diǎn)客戶。建立完整、詳細(xì)、最新的客戶檔案，隨時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，了解客戶需求。
2、制定明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的良好習(xí)慣。及時(shí)總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷售上有新的突破新的.提高。
3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關(guān)系，爭(zhēng)取大訂單，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問(wèn)題！
4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導(dǎo)客戶去相信和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷售額。
5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺(tái)，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過(guò)不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團(tuán)結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額100~200萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
公司培養(yǎng)了我這么久，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我一定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，外貿(mào)上一定會(huì)越做越好！
工作計(jì)劃15
第一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下表）車間名稱需要工種需要人數(shù)（男/女）合計(jì)
XXXX車間操作工男（15）、女（25）40人
XXXX車間焊接工女（65）65人
XXXX車間注塑工男（5）、女（10）15人
XXXX車間操作工女（70）70人
XXXX車間操作工男（10）、女（6）16人
XXXX車間操作工男（15）女（15）30人
XXXX車間操作工女（10）10人
XXXX車間操作工男（20）、女（180）200人
總計(jì)男（65）、女（381）446人
第二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1。0以上，手腳靈活，反映靈敏；
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無(wú)效證件）。
第三、需要招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
�、賹�20xx1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
�、诿恐芏�、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
①在周邊地區(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的`招聘簡(jiǎn)章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌�(chǎng)招聘會(huì)；
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
第四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長(zhǎng)：XXXXXX（人力資源部經(jīng)理）
組員：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX
2、小組職責(zé)：
每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計(jì)劃，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
第五、制定招聘工作時(shí)間表（略）
第六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：XX元/月；
②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：XX元/人；
③員工介紹費(fèi)用：XX元/人；
�、茑]寄信件費(fèi)用：XX元/封；
�、萋�(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬；
�、拚衅笗�(huì)攤位費(fèi)：XX元/場(chǎng)。
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘工作計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：（XX元/月XX 12月）+（XX元/封XX 300封）=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：XX元/人XX 446人XX 85% =？元/年
�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：XX元
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx的招聘總費(fèi)用為：？元+？元+ XX =？元。
公司人力資源部
工作計(jì)劃16
一、 本月度銷售目標(biāo) 單位：萬(wàn)元(部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)）
二、激勵(lì)措施
1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))
2、其他部門獎(jiǎng)勵(lì)
如公司總業(yè)績(jī)完成基本銷售目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。
3、部門排名獎(jiǎng)
對(duì)部門業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。
4、分公司排名獎(jiǎng)
對(duì)分公司業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績(jī)排名總公司第一的公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。 分公司人員計(jì)算以20xx年xx月xx日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)： 寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人
5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng)
對(duì)分公司月度業(yè)績(jī)冠軍且業(yè)績(jī)超8000元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。 對(duì)xx年xx月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jī)過(guò)1萬(wàn)元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。 (以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù))
6、刷新個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng):
月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬(wàn)元(xxx，XX年xx月)，如刷新，獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。
7、銷售沖刺獎(jiǎng)
公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jī)總排名前六名，且完成業(yè)績(jī)總額3.5萬(wàn)元(含)以上，予以以下獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元 第二名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20xx元 第三名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元 第四名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1200元 第五名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元 第六名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件不足六人的'，最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺)
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jī)總額2.5萬(wàn)元(含)以上者，均予以： 每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎(jiǎng)勵(lì))
工作計(jì)劃17
作為公司的財(cái)務(wù)出納人員，自然要先把工作做好，為公司節(jié)約每一筆成本。為了使財(cái)務(wù)工作做到長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會(huì)計(jì)處理和編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格。
二是進(jìn)一步做好預(yù)算工作
探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的'編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
工作計(jì)劃18
物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文完整版物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分概述
一、背景美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。
著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。
廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。
北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。徐州市第十三屆x第一次議上，市長(zhǎng)潘永和所作的政府工作報(bào)告中明確提出：制定實(shí)施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省（蘇魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。
周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個(gè)地級(jí)市，有6000萬(wàn)人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析初期，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。
優(yōu)勢(shì)在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。
根據(jù)市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。
通過(guò)電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。
建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。
人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的'收益。
九、財(cái)務(wù)分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。公司總投資1200萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。物流公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分公司
一、創(chuàng)業(yè)背景我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
二、公司的創(chuàng)立中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
工作計(jì)劃19
1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機(jī)盤管加空氣處理新風(fēng)系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機(jī)盤管末端完成。
2、本工程分主樓機(jī)大宴會(huì)廳兩個(gè)施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。
3、部分樓層空氣處理機(jī)組為做室內(nèi)回風(fēng)，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。
4、部分空氣處理機(jī)組離主題外墻過(guò)近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機(jī)組的危險(xiǎn)。
5、部分無(wú)風(fēng)管風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機(jī)盤管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨(dú)立出風(fēng)或者與空調(diào)出風(fēng)口并口。
6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問(wèn)題：
（1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過(guò)道內(nèi)現(xiàn)有管道無(wú)法確定位置。
（2）：標(biāo)高問(wèn)題，沒(méi)有裝修圖紙，無(wú)法確定風(fēng)機(jī)盤管標(biāo)高及出風(fēng)口位置。
�。�3）：電源及控制開(kāi)關(guān)。
�。�4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機(jī)盤管連接處采用軟接方式連接。
7、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標(biāo)高。
8、安排技術(shù)交底，及安全培訓(xùn)，制定工作計(jì)劃，施工進(jìn)度表，及施工時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把控好施工時(shí)間。
9、圖紙未標(biāo)示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認(rèn)可后施工。
10、施工可以末端設(shè)備與機(jī)房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管、空氣處理機(jī)組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。
11、自工程開(kāi)工之日起至竣工之日止，堅(jiān)持每天舉行一次碰頭會(huì)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出及時(shí)解決，并安排第二天的'工作。
12、建立完善的獎(jiǎng)懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。
13、不定期對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行檢查及整改，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工中存在的安全問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)拒不服從安全條例的予以清場(chǎng)。
14、施工中現(xiàn)場(chǎng)的材料報(bào)驗(yàn)，工程量簽證單、工程任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。
15、大宗材料、設(shè)備不能入庫(kù)的，要點(diǎn)清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。
16、現(xiàn)場(chǎng)施工人員必須正確使用相關(guān)機(jī)具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。
17、定期向公司匯報(bào)工作情況、施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題及時(shí)溝通。
工作計(jì)劃20
出差人：
xx
區(qū)域：
集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)
出行時(shí)間：
20xx年3月23日3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員：
xxx
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長(zhǎng)期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的'優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：
略
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
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