工作計劃

時間：2021-04-20 18:48:24 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃范文集合6篇

　　時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】工作計劃范文集合6篇

工作計劃篇1

　　時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小, 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

　　在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

　　1 知彼知己，百戰(zhàn)不殆

　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

　　3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。

　　4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

　　工作總結(jié)：

　　一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)及勤奮。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工

　　作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細化安排明年工作計劃：

　　一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊。

　　二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策。

　　三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。

工作計劃篇2

　　（一）全面提升一流法治城區(qū)創(chuàng)建水平

　　1.調(diào)整區(qū)委全面依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，擴大成員單位范疇（從目前的12個成員單位擴大到各行政執(zhí)法部門），加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成法治建設(shè)合力。

　　2.貫徹落實好海濤書記批示精神，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究制定我區(qū)黨政主要負責(zé)人履行推進法治建設(shè)第一責(zé)任人的實施意見和考核機制；針對行政執(zhí)法深化改革中存在的問題提出具體建議和對策，建立更有效的執(zhí)法聯(lián)動機制。

　　3.持續(xù)開展“法智匯”品牌活動。結(jié)合轄區(qū)法治的熱點、難點問題和羅湖區(qū)的法治實踐情況，從各部門工作需求出發(fā)，擬于9月份、12月份陸續(xù)開展第二、第三期“法智匯”活動，充分發(fā)揮專家智庫作用，探尋相應(yīng)的對策和解決辦法，為實現(xiàn)依法治區(qū)提供有效的平臺和抓手。

　　4.大力開展法治宣傳工作。結(jié)合下半年法制宣傳節(jié)點，擬與區(qū)司法局、公安分局、城管局、人力資源局等部門合作開展勞務(wù)工普法宣傳教育、共享單車法治微電影、普法漫畫、法治熱點問題探討等活動，營造轄區(qū)法治良好氛圍。

　　5.推進法治建設(shè)“四級同創(chuàng)”活動，加強創(chuàng)建工作指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別是示范點的建設(shè)，以點帶面，查漏補缺，全力推進，力爭年底全部通過省、市的評估驗收。

　　（二）全面推進社會建設(shè)重點工作

　　1.調(diào)整區(qū)社工委成員單位領(lǐng)導(dǎo)名單。明確區(qū)社工委領(lǐng)導(dǎo)成員，對本年度已部署的社會建設(shè)重點工作開展督查督辦。

　　2.鼓勵和規(guī)范社會組織積極有序參與社會治理。建立社會組織綜合監(jiān)管聯(lián)席會議制度，定期召開聯(lián)席會議；制定出臺鼓勵和規(guī)范社會組織積極有序參與社會治理的實施方案。

　　3.開展社會治理重點課題調(diào)研工作。與第三方機構(gòu)合作，針對當(dāng)前基層社會治理熱點難點問題進行調(diào)研并形成對策建議，推動調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，為區(qū)委區(qū)政府決策提供有益參考。

　　4.啟動20xx年全市社會建設(shè)創(chuàng)新項目培育計劃。組織社工委各成員單位開展20xx年度社會建設(shè)創(chuàng)新項目培育和申報工作，重點鼓勵和規(guī)范社會組織在心理健康、矯治安幫、法律援助、糾紛調(diào)處等領(lǐng)域開展服務(wù)作為社會建設(shè)創(chuàng)新項目，并跟蹤培育。

　　5.開展全區(qū)社會建設(shè)實績考核工作。根據(jù)《深圳市20xx年度社會建設(shè)實績考核工作方案》的要求，組織各成員單位配合完成對本區(qū)社會建設(shè)工作的實績考核任務(wù)，特別是對重點工作完成情況進行督查督辦，查漏補缺，力爭保持在全市社會建設(shè)考核中的先進位次。

　　6.加強信息和宣傳工作。繼續(xù)挖掘信息工作亮點，加強政務(wù)網(wǎng)和政法動態(tài)的信息報送，大力宣傳推廣法治工作和社會治理創(chuàng)新工作亮點。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　20xx年，中心校綠化工作的指導(dǎo)思想是：認真貫徹落實市局《關(guān)于進一步做好學(xué)校綠化工作的通知》指示精神，以“愛護環(huán)境，綠化校園”活動為載體，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境，為迎接20xx年省“兩基”復(fù)查奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　2、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。

　　三、主要措施：

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，做好規(guī)劃設(shè)計。

　　為確保校園綠化工作高效、有序進行，我鄉(xiāng)成立由中心校長任組長，各中小學(xué)校長為成員的“校園綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組”；同時，結(jié)合我鄉(xiāng)校園綠化的實際狀況，本著“實用、經(jīng)濟、安全、美觀、整齊及具有教育意義”的原則，認真做好規(guī)劃設(shè)計，確保每一分投入都有實效，體現(xiàn)特色。

　　2、創(chuàng)造條件，擴大綠化規(guī)模。

　　校園綠化不僅終年要有綠，要有花，還要在花木種類、形式上上檔次，體現(xiàn)出校園高雅、美觀、大方的格局。

　　3、強化護管，做好平時管理工作。

　　各校將安排專人進行護管花木，并將聘請請一名有專業(yè)技術(shù)的花工作技術(shù)指導(dǎo)，做好施肥、除草、治蟲、造形、澆水、移栽等工作。同時，加強保護，不準(zhǔn)任何人擅自采摘、破壞花木和綠化設(shè)施，違者要進行教育處理。

　　4、開展活動，加大教育宣傳力度。

　　認真組織開展“愛護環(huán)境，綠化校園”的宣傳教育活動。各校利用晨會、班會、櫥窗和板報，加強對學(xué)生的環(huán)境保護教育，增強學(xué)生的環(huán)保意識。同時，4月底中心校還將根據(jù)各學(xué)校相關(guān)活動開展情況，組織“我是環(huán)保小衛(wèi)士”征文活動，從而為學(xué)校綠化工作營造良好的氛圍。

工作計劃篇4

　　20xx年，我縣水務(wù)工作的總體思路是：以十七大精神為指導(dǎo)，按照國家和省、州水務(wù)工作的總體安排部署，結(jié)合中央擴大內(nèi)需的要求，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持“以改革保穩(wěn)定，以項目促發(fā)展，抓管理促和諧”，著力實施好病險水庫除險加固、防洪、灌溉、水土保持、飲水安全、河道治理等系列工程建設(shè)，加快構(gòu)建飲水安全保障體系、防洪減災(zāi)體系、增效保障體系、水生態(tài)環(huán)境保障體系，優(yōu)化水利發(fā)展環(huán)境，促進我縣水利工作向環(huán)境水利、資源水利、效益水利轉(zhuǎn)變，為全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供強有力的水利支撐和保障。20xx年要重點做好以下幾項工作：

　　（一）開展好水務(wù)常規(guī)工作

　　一是狠抓面上水利工程建設(shè)。確保20xx年內(nèi)完成各類水利工程4742件，完成投資8006.14萬元，新增灌溉面積0.71萬畝，改善灌溉面積5.07萬畝，治理水土流失面積10.55平方公里，解決和改善農(nóng)村3.13萬人、1.12萬頭大牲畜的飲水困難。

　　二是認真抓好在建工程建設(shè)。力爭八寶水庫工程于今年6月通過上級驗收，那馬、維莫水庫和龍骨山、砂壩、波么、牡宜4件病險水庫除險加固工程按期竣工驗收，交付使用。

　　三是在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱。進一步強化防汛責(zé)任制的落實，嚴格防汛紀(jì)律，加強防汛值班，在主

　　汛期做到嚴防死守，在發(fā)生正常洪水標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，保證確保1件中型水庫、13件�。�1）型水庫、28件�。�2）型水庫及重要河段安全渡汛。繼續(xù)加強水工程的建設(shè)管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，扎實開展安全大檢查活動，確保安全生產(chǎn)；認真落實各項抗旱措施，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　四是切實開展好以冬春修為主的農(nóng)田水利基本建設(shè)。想方設(shè)法多渠道籌集資金，進一步加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，服務(wù)于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

　　五是主攻民生焦點，加強農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)。加快飲水工程建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村飲水安全體系，堅持把農(nóng)村飲水安全問題作為水利服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的突破口，加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度。計劃解決3.13萬人的飲水安全問題。

　　六是嚴格水行政執(zhí)法。加強水法律法規(guī)宣傳，提高縣民水法制意識。以規(guī)范管理、查處案件為重點，抓好水政和水土保持執(zhí)法管理。認真做好審批許可、監(jiān)督管理、規(guī)費收繳、解決重大水事糾紛等工作。加大對違法行為的打擊力度，有效制止和查處水事、漁事違法行為。

　　七是狠抓水土流失治理。積極爭取項目實施小流域綜合治理工程。同時要進一步加大水保執(zhí)法力度，嚴把水保方案編報審批質(zhì)量關(guān)，防止人為造成新的水土流失，推進我縣

　　生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。

　　（二）抓好水利工程項目工作

　　以項目促發(fā)展，積極協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門，爭取資金，實施一批水利工程項目。

　　一是積極推進那榔中型水庫前期工作，力爭進入中央和省擴大內(nèi)需的項目盤子。

　　二是爭取立項實施馬鞭稍、汗灘、西洛、松樹坡4件小（1）型水庫除險加固工程，爭取國家及省投資1600萬元。

　　三是爭取立項實施小（2）型病險水庫除險加固5件（壩哈、長期、豐收、觀音洞、沙井水庫），爭取國家及省投資1200萬元。

　　四是爭取立項實施小流域綜合治理1件（那倫河項目區(qū)），總面積193.5km2，治理面積103.35km2。總投資3712.87萬元（其中：爭取國家及省投資2784.65萬元，地方群眾自籌928.2萬元）。

　　五是爭取立項實施河道治理工程1件（八寶河治理工程）�？偼顿Y20xx.2萬元，爭取國家投資20xx.2萬元。

　　六是積極爭取立項實施西洛灌區(qū)建設(shè)，改善灌溉面積2500畝，增加灌溉面積2589畝，受益人口4210人。爭取國家及省投資614.59萬元。

　　七是計劃實施小水窖160口，自流供水122件，解決農(nóng)村3.13萬人飲水不安全問題。工程總投資1578.68萬元。

　　（三）關(guān)注民生，為民服務(wù)

　　繼續(xù)抓好民生工作，保穩(wěn)定促和諧。20xx年，要把解決內(nèi)部自收自支單位職工的待遇、實施水

　　利惠民措施作為民生工作的主要方向，為逐步實現(xiàn)行業(yè)脫貧和職工致富創(chuàng)造條件，為百姓的生產(chǎn)生活提供可靠的水利保障和社會化服務(wù)。

　　一是加強對�。�1）型水庫管理所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程的管理。加強和擴大水庫水面養(yǎng)殖業(yè)，采取承包、租賃等多種經(jīng)營方式，開展水利工程經(jīng)營管理工作，打破現(xiàn)行的工資分配制度，實行按勞取酬，從而提高職工的工作積極性、主動性和憂患意識�？朔Y金困難，下大氣力開展自收自支單位職工按時參加社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險行動。

　　二是開展人畜飲水解困行動。根據(jù)省水利廳核準(zhǔn)的我縣農(nóng)村飲水達不到安全指標(biāo)的總?cè)藬?shù)，在群眾自愿的前提下，積極爭取上級資金支持，盡可能解決不安全人口的飲水問題。

　　三是開展水利惠民服務(wù)利民行動。努力提高水產(chǎn)技術(shù)推廣、水利科技推廣的社會化服務(wù)水平，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，實實在在地解決他們在生產(chǎn)實際過程中遇到的實際問題。加強防汛、抗旱和水利農(nóng)田基本建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)，為全縣經(jīng)濟社會的發(fā)展提供水利保障，為全縣的人民群眾生活提供水利支持。

　　（四）強化工程建設(shè)和單位內(nèi)部管理

　　深入學(xué)習(xí)貫徹黨十七大會議精神，推進可持續(xù)發(fā)展水利，加強黨建和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，開展治

　　理反腐倡廉專項整治工作，加強工程審計監(jiān)察，努力構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線，實現(xiàn)“項目安全、資金安全、干部安全”的目標(biāo)。結(jié)合水務(wù)部門的實際，從解決管理中的薄弱環(huán)節(jié)和群眾普遍關(guān)心的熱點問題入手，在工程管理、資源管理、財務(wù)管理、環(huán)境管理等方面入手，進一步理順管理體制，健全管理制度，強化管理手段，改進管理方法，使全水務(wù)系統(tǒng)的管理水平再上一個新臺階。

工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　校本教研是一種以校為本的學(xué)習(xí)、工作、研究三位一體的學(xué)校活動和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向；它不僅是教師的專業(yè)發(fā)展活動，也是一種經(jīng)驗的理論提升過程；不僅是教師的個人行為，也是學(xué)校提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建個性化、特色化學(xué)校的主要途徑之一。教本教研要以黨的教育方針和政策為指導(dǎo)，以教育理論為指南，以師生可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以教育創(chuàng)新為動力，運用科學(xué)的態(tài)度和求實的方法去研究教育現(xiàn)象，揭示教育規(guī)律。為此，馬場垣金星學(xué)校開展的校本教研以本校校情為基本點，以推動素質(zhì)教育為出發(fā)點，以促師資、促質(zhì)量、促校風(fēng)、促聲譽為根本點，向教研要質(zhì)量，靠教研上水平。因此我校特制定校本教研計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、大力加強校本培訓(xùn)，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過硬的教師隊伍。加強對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，準(zhǔn)確把握課程改革方向。

　　2、以課題研究為依托，以優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、公開課為載體，大力開展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實踐意義的研究成果。繼續(xù)加強校本教研組織建設(shè)，強化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。

　�。�1）注重對跨學(xué)科、跨年級教師的組織、引導(dǎo)和幫助，使其真正發(fā)揮學(xué)科綜合的校本教研作用。

　　（2）重視校本培訓(xùn)和校本教研資料的整理和保存，力爭使我們的校本研訓(xùn)發(fā)揮長效作用。

　　三、工作思路

　　1、以自我反思為依托，加強教師的理論培訓(xùn)。

　　教師的自我反思包括課程實施前的反思，課程實施中的反思，課程實施后的反思；包括課程實施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認識水平，對自己的課程有較高的理論分析，這就促使教師積極參加學(xué)校組織、組內(nèi)組織的校本培訓(xùn)，同時自己積極學(xué)習(xí)有關(guān)理論。

　　2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實踐能力。

　　通過集體備課、聽課、評課、議課等活動，使教師在自我反思的同時，開放自己，形成相互交流經(jīng)驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動中共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，彼此支持，共同成長，從而達到提高教師的校本教研實踐能力的目的。

　　3、以專業(yè)引領(lǐng)為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學(xué)相結(jié)合的水平。

　　專業(yè)引領(lǐng)，就其實質(zhì)而言，是理論與實踐的結(jié)合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學(xué)實踐經(jīng)歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運用于校本教學(xué)實踐，在校本教學(xué)實踐中如何總結(jié)概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。專業(yè)引領(lǐng)就顯得尤為重要了。

　　四、具體措施

　　1、健全業(yè)已存在的良好的學(xué)習(xí)機制，加強教師的校本教研理論學(xué)習(xí)，夯實教師的自我反思的理論基矗堅持每周三下午的學(xué)習(xí)時間不動搖，平時加強自我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，掌握先進的校本教研理論。著重把握、理解新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，學(xué)通、學(xué)透，力爭把握課程改革的`方向。

　　2、積極投身于校本教研實踐，提高校本教研實踐能力。

　�。�1）積極參加學(xué)校校本研討。通過研討，教師們交流校本教研心得體會，學(xué)習(xí)他人的先進經(jīng)驗，也可以展現(xiàn)我校近年來的校本教研成果。

　�。�2）大力推薦富有特色的新課程教學(xué)課和優(yōu)秀遠程教育資源課程，參與學(xué)校的新課程展示。形成展示課設(shè)計、案例、反思等多樣形式的呈現(xiàn)。

　　（3）以示范公開課為載體，大力推進教學(xué)案例分析研究，教學(xué)反思撰寫，教育敘事研究以及富有教師個人特色的教學(xué)設(shè)計的撰寫，同時注意保存研究資料，及時上交教導(dǎo)處，真正使我們的研究成果能發(fā)揮長效作用。

　�。�4）增強集體備課的實效，真正發(fā)揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學(xué)活動（如優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、論文等）都應(yīng)該以備課組為組織單位進行集體備課，至少本備課組的成員都應(yīng)該參加，必要時可以教研組全體成員共同參與，務(wù)必使每次集體備課都能

　　發(fā)揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產(chǎn)生集體智慧的火花，從而達到相互促進，共同成長，真正提高校本教研能力的效果。

　　（5）重視聽課調(diào)研，進行階段小結(jié)與反饋，促進校本教學(xué)實踐能力的進一步提高。聽課調(diào)研的目的就是要了解教師在實施新課程校本教學(xué)過程中，對校本教學(xué)理念的領(lǐng)會貫徹情況，教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變情況以及師生角色的定位等情況。對好的、富有特色的課堂及時總結(jié)推廣，對存在問題的課堂及時指出，及時改進。

　　（6）以課題研究為突破口，將教校本教研實踐中的問題理論化，通過理論研究，形成理論系統(tǒng)，再對校本教研進行理論指導(dǎo)。課題組定期召開課題組成員會議，對階段性研究成果進行匯總，及時形成研究成果，同時注意材料的搜集整理工作。

　　3、依靠專業(yè)引領(lǐng)，提升校本教研整體水平。

　�。�1）真正發(fā)揮我校名師、新秀、骨干等的引領(lǐng)、示范作用，帶動整體校本教研水平的提升。

　�。�2）發(fā)揮教研組的優(yōu)勢，經(jīng)常性的進行教研組的交流，互通有無，通過向其他教研組學(xué)習(xí)，博采眾長。

　　（3）通過走出去的方式，積極主動向上級領(lǐng)導(dǎo)、專家及兄弟學(xué)校取經(jīng)，通過引進來的方式，請一些專家來講座，來引領(lǐng)。

　　附表：樓坊坪中心小學(xué)校本教研主要活動安排

　　優(yōu)秀公開課聽課、評課、議課集體備課新課程展示課教學(xué)案例、教學(xué)反思評析、研討第二次課題組研討聽課調(diào)研總體反饋，理論學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 備課組活動（集體備課）新課程專題講座第三次課題組研討教學(xué)論壇活動集體備課收集整理各項材料評選優(yōu)秀公開課期末復(fù)習(xí)

工作計劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校黨支部、校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞后勤工作為教育教學(xué)、為師生生活服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會化方面有新突破，更上新臺階。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　1、常規(guī)工作

　�。�1）堅持科學(xué)管理、規(guī)范管理和人文管理的理念，加強后勤隊伍建設(shè)，切實提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

　�。�2）嚴格學(xué)校財產(chǎn)管理制度，優(yōu)化資源配置，進一步提高校產(chǎn)完備率、使用率。

　�。�3）以加強校園環(huán)境、衛(wèi)生建設(shè)為抓手，加強校園環(huán)境整治工作，優(yōu)化育人環(huán)境。

　　（4）依法依規(guī)安排好學(xué)校出資的零星維修改造工程。完善硬件建設(shè)，進一步改善辦學(xué)條件，提高師生在校生活、學(xué)習(xí)、工作的質(zhì)量。

　�。�5）加強師生飲食衛(wèi)生安全工作。

　　2、財務(wù)工作

　�。�1）做好我校20xx年預(yù)算編制工作。

　�。�2）制定本學(xué)期收費標(biāo)準(zhǔn)并公示，收繳本學(xué)期伙食費及其他代收代付等相關(guān)費用。

　�。�3）固定資產(chǎn)的增減變動及時進行會計賬務(wù)處理和資產(chǎn)臺賬登記；按要求及時更新、上報行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。

　　（4）完成20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計和教育經(jīng)費統(tǒng)計工作。

　�。�5）做好學(xué)校財務(wù)工作。嚴格執(zhí)行紀(jì)檢監(jiān)督的有關(guān)規(guī)定，加強各類采購管理，加強建設(shè)項目的驗收、審計，加強對食堂，文印、電以及其他涉費管理工作。

　　3、基建工作

　�。�1）協(xié)助教育局等部門做好暑期學(xué)校基建維修等有關(guān)建設(shè)項目資料整理及基建驗收等工作。

　　（2）督促施工單位做好保質(zhì)期的維保和專業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的移交工作。

　�。�3）配合教育局做好各項基建維修的結(jié)賬工作。

　　三、主要工作措施

　　圍繞上述指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)，服務(wù)于學(xué)校工作計劃，本學(xué)期主要做好以下工作：

　�。ㄒ唬┘訌姾笄谌藛T思想素質(zhì)建設(shè)，進一步提升后勤服務(wù)效能。

　　建立一支高素質(zhì)的總務(wù)后勤隊伍，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵�？倓�(wù)工作的好壞，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心、責(zé)任感和必備的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)期，總務(wù)處將進一步提高服務(wù)保障能力。牢固樹立后勤人員＂兩服務(wù)＂的意識，明確總務(wù)后勤工作的重要性，提升服務(wù)效能�？傊倓�(wù)處將繼續(xù)通過后勤服務(wù)行為調(diào)查、暢通師生意見投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ┛茖W(xué)管理，規(guī)范管理，切實提高規(guī)章制度的執(zhí)行力、約束力。

　　本學(xué)期，圍繞創(chuàng)建工作，在后勤服務(wù)管理上，要努力體“精細、優(yōu)質(zhì)、高效”的特色，達到保障安全、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、厲行節(jié)約的目的。

　　1、嚴格采購及倉庫管理。要及時了解師生需求，及時了解物資設(shè)備管理使用情況；要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購，確保供應(yīng)發(fā)放及時到位；要規(guī)范申請購置、建賬入庫、分發(fā)領(lǐng)用、報損報廢的行為，使各項管理措施落實到實處，充分發(fā)揮學(xué)校物資設(shè)備使用效益。

　　2、加強維修服務(wù)管理，突出“勤、細、快”�！扒凇�，就是要勤看、勤問、勤查。要進一步落實巡查制，嚴格巡查標(biāo)準(zhǔn)和要求，定人定崗，做到問題發(fā)現(xiàn)及時，處理果斷迅速。“細”，就是要細心查、細致修。要善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找根源，維修徹底�！翱臁保褪且煨�，特別是要提高應(yīng)急維修的快速反應(yīng)能力。此外，要加強從維修申報、維修預(yù)算到維修過程監(jiān)管、維修驗收及結(jié)算的程序化管理，進一步改進維修情況的反饋方法。

　　3、配合抓好公共衛(wèi)生管理，創(chuàng)建文明、潔凈、優(yōu)美校園。與德育教處協(xié)調(diào)，明確清潔工的保潔范圍，進一步落實保潔責(zé)任制。以規(guī)范保潔行為為管理重點，加強培訓(xùn)，提高衛(wèi)生保潔的質(zhì)量。本學(xué)期，要在教學(xué)區(qū)、行政辦公區(qū)設(shè)立清潔用具擺放點，完善道路、廁所衛(wèi)生設(shè)施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質(zhì)量。

　　4、抓好飲食衛(wèi)生安全，辦師生滿意食堂。強化衛(wèi)生安全責(zé)任教育，加強個人衛(wèi)生、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生督查考評力度，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作，切實提高學(xué)生食堂就餐率、滿意率。

　�。ㄈ┘訌娦．a(chǎn)管理，努力創(chuàng)建節(jié)約型校園。

　　1、對校產(chǎn)進行清查、登記，認真細致地做好資產(chǎn)盤查工作，及時做好新增固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)錄入工作，做好資產(chǎn)調(diào)配、報損報廢等工作，繼續(xù)開展好期末校產(chǎn)清查工作。倉庫要進一步嚴格管理，認真進行盤庫。學(xué)期初要做好班級、師生宿舍公物登記造冊工作。按期開展財物大檢查，落實好財產(chǎn)損壞賠償制度和責(zé)任追究。

　　2、要廣泛開展以“節(jié)約光榮、浪費可恥”為主題的節(jié)儉教育活動，把節(jié)約資源、降低辦學(xué)成本作為一項重要工作來抓，在創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校上建章立制，有所作為�？倓�(wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理，切實做好開源節(jié)流工作。本學(xué)期要繼續(xù)抓好水電的管理，教育師生厲行節(jié)約。

　　3、規(guī)范基建工程建設(shè)程序，對零星維修、物資采購嚴格執(zhí)行上級文件精神，對限額標(biāo)準(zhǔn)之下的采購學(xué)校把關(guān)，限額標(biāo)準(zhǔn)之上的采購按區(qū)采購中心規(guī)定的程序辦理。及時做好建設(shè)項目已竣工驗收、審計等工作。

　�。ㄋ模┳龊眯@衛(wèi)生安全工作，提高單位安保系數(shù)。

　　要繼續(xù)深入開展“安全文明班級”創(chuàng)建活動，鞏固學(xué)校綜合治理專項整治成果，總結(jié)經(jīng)驗，積極探索建立維護學(xué)校與學(xué)生安全新機制。要進一步建立和完善學(xué)校安全工作各項管理制度，認真落實有關(guān)安全防范措施，明確有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責(zé)。要加強學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)，加快安全隱患的專項整改，認真做好學(xué)校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動等各項安全事故的防范工作。繼續(xù)配合有關(guān)部門加強對校園周邊環(huán)境的整治工作，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)計劃作出應(yīng)有的貢獻。

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