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醫(yī)藥代表季度工作計劃

時間:2022-01-21 16:40:37 工作計劃 我要投稿

醫(yī)藥代表季度工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編精心整理的醫(yī)藥代表季度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥代表季度工作計劃

  本人20xx年第一季度接到市場業(yè)績不太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎上,本著"多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作,確立目標全面開展20xx年第二季度的工作,現(xiàn)制定工作計劃如下:

  一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異),

  二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

  三、不斷學習豐富自己,加強業(yè)務能力。

  四、今年對自己有以下要求:

  1、每周要拜訪6個以上的客戶,科主任每周兩次。

  2、一周一小結,每月一大結,一季度再一大結,,一嫉妒一計劃。找出工作中的失誤和不足,及時糾正并記錄避免下次再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

  4、嚴于律己,學習亮劍精神,不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關資料,與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

  5、加強對客戶的服務意識,為公司樹立良好的形象。

  以上是我這一季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻。

  每日必做:

  1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信

  2.用十分鐘做戶外活動

  3.細化一次當天的工作

  4.參加一次鼓舞式的晨會

  5.整理一次所需的資料禮品等

  6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

  7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

  8.到xx站,查看一次住院病人的情況

  9.同xx溝通交流了解一次用藥的請況

  10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次

  11.給醫(yī)生或xx幫一次忙

  12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

  13.中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果

  14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

  15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

  16.了解一個醫(yī)生的社會關系

  17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會

  18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

  19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

  20.熟記一個醫(yī)生或xx的名字

  21.認真填寫一次工作日志

  22.計劃一下明天的工作

  23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

  24.看一份報紙或新聞雜志

  25.給家人和朋友通一次電話

  26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

  27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足

  每周必做:

  1.參加一次科室學習推廣會。

  2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

  3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

  4.交一個醫(yī)生或xx做朋友。

  5.收集一次療效顯著的.病例。

  6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。

  7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

  8.與經(jīng)理或主管談心一次。

  9.與一名新同事溝通交流一次。

  10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。

  11.總結一次本周工作中的不足。

  12.協(xié)助主管開一次科會。

  13.參加一次找差距式的周例會。

  14.查找一次本周不足,制定措施。

  15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

  16.核銷一次本周的費用。

  17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

  18.給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

  2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

  3.排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。

  4.把同類品種做一次比較,找出差距。

  5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

  6.制定一次針對性對策。

  7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

  8.交一位醫(yī)生做朋友。

  9.參加一次市場部每月例會。

  10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

  11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。

  12.參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。

  13.申請一次下月的維護費。

  14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

  15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。

  16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17.認真做一次下月的工作計劃。

  每季度必做:

  1.總結一次本季度的工作,找出不足。

  2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

  3.評述一次本季度中的每月銷量。

  4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

  5.和主管、內勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。

  6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業(yè)文化。

  8.匯總一次的檔案,上報省區(qū)。

  9.認真做一次下季度工作計劃。

  10.細化一次下季度工作、銷售目標。

  11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,并重點維護。

  12.調整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

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