年終工作總結模板[優(yōu)選13篇]

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份總結哦。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的年終工作總結模板，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結模板1

　　20xx年度，在局黨委的正確領導下，在分管局長的帶領下，在上級教研部門的指導下，我們認真貫徹落實《貴陽市中小學教育教學工作基本要求》，緊緊圍繞“課改”“質量”“創(chuàng)新”“提升”開展工作，突出了教研工作的系統性、針對性、實效性，有計劃、有重點、創(chuàng)造性地開展課題研究，推進校本教研，促進教師成長，加強教學質量監(jiān)控等方面開展了大量具體的工作，取得了一定的成績，圓滿完成全年工作目標，現年終工作總結如下：

　　一、全面部署，謀劃工作：

　　圍繞推進校本教研活動的開展，扎實推進素質教育，小學教育教學質量逐步提高的目標工作，小學教研室先后召開了“春季學期全市中心校教研員工作會議”、“秋季學期專（兼）職教研員工作會議”，全面部署了清鎮(zhèn)市小學教育教學工作。

　　二、工作開展情況：

　　（一）加強學科教研員的業(yè)務學習與培訓。

　　在扎實有效地推進學校教研工作，促進教師的專業(yè)化成長，提高學校教學質量的過程中，教研員肩負著不可推卸的重要責任。教研員不僅要有責任心和使命感，還必須有豐富的教學教研理論，更準確地把握教學改革的脈搏。這樣，才能夠適應新形勢下教育發(fā)展的需要。要達到這樣的要求，就必須加強自身建設。

　　一是采用自學和集中交流相結合的方式，認真組織學習《貴陽市中小學教育教學工作基本要求》，同時要求各個教研員學習《新課程標準》、《新課程背景下如何評課》、《集體備課方法研究》等內容，并定期集中交流。

　　二是開展調研、聽課反饋交流活動。教研員在深入學校、課堂調研、聽課后，要組織教師反饋交流會。交流時要求提出調研、聽課中發(fā)現的好經驗，好方法。提出發(fā)現的問題并進行分析，在此基礎上提出解決問題的意見或建議。較好地發(fā)揮了教研員的學科教學引領作用。

　　三是組織到外地培訓和觀摩學習。分別組織了教研員帶領骨干教師到南京、廈門、哈爾濱、南昌、重慶等地觀摩學習，了解到了先進的教學理念，使自身的素質得到了很大的提高。積極參加貴陽市教科所的學科教研活動，提高教研員的業(yè)務水平和引領能力；組織全市教師參加貴陽市學科教研活動及各種培訓活動，教師的教學能力、教師素養(yǎng)等方面得到了提高

　　（二）送教下鄉(xiāng)，促進基層小學教師改進課堂教學。

　　為推進校本教研活動的開展，扎實推進素質教育，教研室開展了多種形式的送課下鄉(xiāng)活動�；顒右浴巴�課異構”形式進行，分別在扁山小學、紅楓六小、流長小學、百花湖小學、犁倭小學為教師們上了40余節(jié)主題研討示范課。課后進行說課和互動研討。為做好此項工作，真正讓聽課老師得到啟發(fā)和幫助，我室扎實做好幾方面工作：

　　首先，召開送教下鄉(xiāng)教師會議，具體提出工作思路，明確要求：

　�。�1）課堂教學要體現新理念、新方法，突出扎實、有效的特點。

　�。�2）要就課堂教學進行深入的研究，在與教師交流時要有更強的針對性，提高質量。

　�。�3）要及時總結、反思，既把活動當作一次展示自我的機會，又能通過活動來提高自己。其次，教研室及時將活動安排通知各校，讓聽課教師清楚活動內容、形式，并做好相關的準備。實踐證明，這種方式無論是對上課老師還是對聽課教師都產生良好的作用。

　�。ㄈ�）深入課堂，發(fā)揮指導作用，促進校本教研。

　　教研工作，基于學校，為了學校。只有充分調動學校、教師的積極性，校本教研才能真正落實到學校的工作中。這同時也要求教研員的工作重心必須下移。教研員的崗位在一線，在課堂。一年來，我們以教研工作為抓手，積極開展下校視導活動，指導學校開展校本教研和校本研修活動，提高課堂教育教學的有效性和實效性，指導學校規(guī)范開展各類教育教學管理工作。在關注每一所學校的同時，把工作側重點放在薄弱學校，制定了各教研員分片負責和蹲點教研的安排表，明確了各自的工作重心與職責。深入學校時采取推門聽課、與教師探討交流及反饋指導等方式，為教師的專業(yè)成長提供幫助。教研室各個教研員平均聽課量達到60節(jié)/年。這一做法，一是有利于教研員深入課堂，進行“深水作業(yè)”。

　　二是有利于了解到學校、教師的需求并開展有針對性的工作。

　　三是有利于促進薄弱學校的發(fā)展，縮短學校、教師間的距離。

　�。ㄋ模┘訌娊處煂W習培訓工作。

　　組織我市60名小學教師到貴陽市教科所參加教材培訓；在清鎮(zhèn)二中電教室組織我市一年級、三年級語文學科教材培訓和一年級、二年級數學學科教材培訓；邀請貴陽市南明區(qū)教師與資源中心楊詠梅校長和貴陽市都市小學曹菁校長為全市小學教導主任、骨干教師作“校本教研”專題培訓。

　　（五）扎實開展課題研究，提高教研層次。

　　組織學校積極參加貴陽市級和國家級課題申報工作，抓好課題研究，提高教師科研能力，提高學校教育教學科技含量。以課題研究為載體，強化學校的科研意識，使常規(guī)教學科研化，課題研究常態(tài)化，進一步促進校本教研活動的有效落實。貴陽市立項課題中我市有6個課題順利通過了立項。紅楓四小綜合實踐活動課題還立項為國家級課題。為了做好課題研究，我們在9月29日，特意邀請了貴陽市教科所龍林等課題組的專家對立項課題親臨指導，并在清鎮(zhèn)一中學術廳對全市150多名骨干教師進行了“課題研究”專題培訓，各課題組負責人還親自到貴陽教科所參加課題專題培訓。紅楓四小、紅楓五小、站街小學等課題分別舉行了課題開題會，教研室積極、主動到會參加，并深入各課題學校了解課題工作開展情況，掌握了翔實的數據和信息，同時還與學校領導、老師共同分析實驗中遇到的困難和問題，并提出工作意見和建議。

　　（六）開展主題研討活動。

　　小學階段是培養(yǎng)學生良好習慣的關鍵時期，但在我室教研員下校視導和開展教研活動時卻發(fā)現了很多學生的不良學習習慣，尤其讀書寫字的姿勢很不規(guī)范。為了使教研活動更具針對性和實效性，我們在本學期特組織全市小學一年級語文教師開展了主題為《培養(yǎng)學生良好學習習慣》的語文主題研討活動，目的是通過一年級這個最佳時期規(guī)范學生的讀寫姿勢，培養(yǎng)孩子良好的'學習習慣。以多種有效的方式來幫助小學生養(yǎng)成良好的習慣，從細節(jié)抓起，從現在做起，扎實有效、堅持不懈地進行良好習慣的養(yǎng)成教育。在下校視導、蹲點調研以及各項檢查中專門對這項工作進行了督查，堅決杜絕學生不良習慣的產生。

　�。ㄆ撸┱J真開展教學質量監(jiān)測工作，提高學校核心競爭力

　　為了配合貴陽市搞好小學學生學業(yè)成就評價工作，教研室每學期組織全市小學進行期末考試監(jiān)測工作，特別是春季學期。在教學質量監(jiān)測中，我們主要落實好幾項工作：

　　一是命題依標扣本，重點檢查學生的基本知識能力和一定的發(fā)展能力。

　　二是組織考試和評卷科學嚴密。各次考試的試卷工作由教研室組織教研員統一命題。每次考試實行交換監(jiān)考老師，集中評卷的方法，保證了各個環(huán)節(jié)的公平和公正。

　　三是統計分析科學嚴謹。教研室按照教育局下達的各項指標，對每個班級的成績進行統計分析，不存在人為因素的錯誤。嚴密的教學質量監(jiān)測工作，教研室不但及時了解到每個教師的教學效果，而且促進了學校之間，教師之間的競爭，在全市形成了大抓教育教學質量的良好風氣。也對我市學校、教師的教育教學質量做出了客觀評價，為我市教育教學決策和學校、教師評價提供依據。

　�。ò耍┙M織開展各種形式的評比活動，激發(fā)師生參與競爭的熱情。

　　組織品德和班隊活動優(yōu)質課評選并推薦優(yōu)勝教師到貴陽市參加比賽；組織小學音、體、美教師到貴陽參加專業(yè)基本功技能大賽，獲得一等獎5名，二等獎12名，三等獎5名；組織開展小學教師教學技能大賽并推薦優(yōu)勝者到貴陽參賽，獲得較好成績；組織教師參加貴陽市第五屆小學英語優(yōu)質課評比；組織全市中小學學生參加全國科技創(chuàng)新大賽，獲得一等獎1名、二等獎5名、三等獎6名；生物學聯賽、開展科技活動月活動、并向貴陽市科協上報相關數據。五月份協助市文明辦、市發(fā)改局、市科協開展科技活動周活動。安排全市各級各類小學開展科學實驗操作技能大賽，有一所學校獲得一等獎，四所學校獲得三等獎；組織參加貴陽市22屆“春芽獎”學生作文競賽，獲得一等獎1名，二等獎2名，三等獎11名，入圍獎10名；組織參加貴陽市第七屆優(yōu)秀教育科研成果和教育科研論文評選，獲得二等獎2名，三等獎15名。實踐證明，組織開展和參加形式多樣的教學和學科競賽等活動，不僅豐富了教學和學生的課余生活，而且提高了學生的綜合知識素養(yǎng)和老師的工作積極性。比賽活動具有明顯的導向性和促進性。

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　　1、組織培訓活動：家長學校培訓、教師軟雕塑培訓、泥工培訓、小中大班美術教師培訓、鄉(xiāng)村保健醫(yī)生培訓、全員輪訓等。

　　2、組織教師參加貴陽市優(yōu)質課展示月活動、春芽杯現場寫作比賽、全國幼兒園優(yōu)秀教育活動評選、第二屆全國幼兒園優(yōu)秀教育隨筆評比。

　　3、承擔國家級課題《運用多元閱讀教育促進幼兒自主閱讀能力的實踐研究》工作，在各實驗園開展階段性研討活動。

　　4、組建各片區(qū)研修小組，并逐區(qū)開展研修活動。

　　5、編輯清鎮(zhèn)市幼兒園誠信校本教材。

　　6、參加貴陽市一類園復評工作。

　　三、存在問題

　　在總結工作經驗的同時，我們也遇到一些問題：專業(yè)引領力量的薄弱使校本教研的實效性受到制約；課題研究等一些工作還難有更明顯的進展和突破；教研員配備的緊張，兼職過多，分散了教研員的工作精力；盡管面臨許多困難和問題，但我們相信，辦法總比困難多，只要我們不懈努力，就一定能在現有的基礎上取得新的成績。

　　四、今后工作打算

　　（一）進一步加強教研員隊伍建設，重點提高教研員的自身素質，提高教研員在學科教學中的指導引領作用。

　�。ǘ�）在繼續(xù)作好常規(guī)教研工作的同時，加強校本教研工作力度，特別是要督查學校教導處和教研組對校本教研工作的組織與領導，真正體現出校本教研的實效性。

　�。ㄈ�）加強課題研究的管理和實施工作。掌握全市各個學校的課題進行情況，提高學校領導對課題研究重要性的認識，組織專業(yè)人才幫助學校搞好課題研究，并認真總結分析研究過程中出現的問題。為課題的總結結題工作作好準備。

　�。ㄋ模└鹘萄袉T按照貴陽市教科所關于實施《貴陽市中小學教育教學工作基本要求》的通知要求，做好聽課、下校視導、專題講座、學科教研、課題研究等工作。

　�。ㄎ澹┱J真做好蹲點教研工作。

年終工作總結模板2

　　教師的天職是教書育人，因此，作為一個教師必須要提高自己的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。只有嚴格要求自己的人才能獲得良好的發(fā)展，并能對學生嚴格要求。做一個同事滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。下面從以下幾個方面來小結自己的各項工作。

　　一、政治思想方面

　　本人堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》等，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅持以身作則、嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校各種集體活動，支持并配合組里搞好各種教研活動。

　　二、德育工作

　　教育是學校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。

　　在教學工作或生活中，我首先了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。為了了解學生，我每天都和他們在一起，和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。第二，我熱愛每一個學生。學習好的愛，學習一般的愛，學習差的也愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;金鳳凰要愛，丑小鴨同樣也要愛。第三，尊重、理解、信任學生。尊重學生的人格，理解學生的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。第四，嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。

　　作為一個三年級的數學教師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。在我的愛心教育下，學生的素質正在提高。

　　三、教育教學

　　在教育教學過程中，我不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的`全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施，贏得了廣大學生家長的普遍贊許。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

　　總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學習，努力探索;才能外樹形象，內強素質。在深化教育改革的今天才能不會落伍。我決心今后更加努力學習，用現代教育思想武裝自己，更加深入細致地做好學生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學生，讓學生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。一句話“注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，做到老，學到老�！�

年終工作總結模板3

　　在平凡的工作崗位中，樹立“用戶至上，用心服務”的理念是公司對每一位員工最基本的要求，以生命中極大的熱忱去實現所熱愛的事業(yè)同樣是我鄭重的承諾。我深深明白，干一行就要愛一行，愛一行就要專一行，專一行才能做出一流的工作業(yè)績。一流的服務工作要求我們在加強服務理念，增強服務意識的同時，必須要從愛崗敬業(yè)、誠實守信、樂于奉獻做起。

　　富蘭克林有句名言叫做：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你�！睂τ谧龊脿I業(yè)員的工作，我有十二分的信心，因為我有三顆紅心，那就是：熱心、責任心和進取心。

　　20xx我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

　　一、業(yè)務經營的發(fā)展態(tài)勢：

　　跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。

　　1)各項存款快速增長。外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。

　　2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。

　　3)經營利潤成倍增加。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展。

　　4)中間業(yè)務大幅度增長。銀行承兌匯票業(yè)務和票據貼現業(yè)務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。

　　二、主要工作措施和成功經驗：

　　1)以業(yè)務經營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務。20xx年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。

　　具體做法有：提升經營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯動，精兵攻堅。

　　2)突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的.新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　我們一定要積極的把我們的工作做好，這樣就是為國家的發(fā)展做出了貢獻，我們也就起到了自己的作用了，也體現了自己的價值。讓生命在這里放飛，我無怨無悔!讓生命在這里放飛，我默默耕耘!xx銀行，為了你的明天我愿奉獻美好的青春。

年終工作總結模板4

　　這一年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能�；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展更上一個臺階。

　　在過去的一年中，我的主要工作是負責對所有的來料進行環(huán)保測試，其次是協助進料檢的檢驗員進行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進行來料rohs測試和協助進料檢驗員工作中工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項工作。在協助進料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學習，也從中學到了不少的知識，讓自身的綜合素質水平不斷的提高。始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領導安排的每一項工作任務。

　　從總體來說，一年中，嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名rohs測試員的專業(yè)技術職務的職責，同時也較好地完成了全年的'工作任務。

　　隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質，讓自己的工作能力更強更完善。我充分認識到自己既是一個rohs測試員，更是一個rohs指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會為了自己制定的新目標而努力，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。對此我為改善今后工作做如下幾點計劃：

　　一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業(yè)技術職務的職責，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行rohs指令，執(zhí)行rohs指令對我們有什么好處。

　　二、認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。

　　三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領導交辦的工作。

　　四、要認真學習本職工作相關的專業(yè)知識及相關理論知識。在學習方法上做到在重點中找重點，并結合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公能力。

　　五、領導交辦的每一項工作任務，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質、按量完成好每一項工作任務。

　　六、嚴格要求自己在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。在明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實的干好工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，征取在明年取得更好的工作成績。

年終工作總結模板5

　　又是一個暖冬,雖然對于生活方便了不少,愛美的女孩子們也不用穿過于臃腫的棉衣,但是人們心中卻有著一絲不安----大自然,你到底要怎樣?怎樣來懲罰人們對你的破壞?在這樣的一個暖冬中,我們迎來了新的一年,迎來了期末,也即將迎來春節(jié)。送走了我的20xx屆高三畢業(yè)生,在沉浸在與他們難舍的情感中,矛盾的接下了新的高一16班,之所以矛盾,是因為困擾著我的頸椎病一天天的加重著,而心情,似乎也有些疲憊了......面對著一張張陌生的面孔,我所能做的,就是打起精神了......

　　一,軍訓。

　　那時一段真的可以用“苦不堪言”來形容的日子�？蓯旱摹盎ǚ圻^敏”,折磨著我,而教官的懶惰,更加劇著這種“折磨”。只有一個念頭---趕快結束。

　　二,常規(guī)管理。

　　經過了初四的緊張學習,孩子們似乎有些放松了,不光是表現在學習態(tài)度上,行為規(guī)范方面也大大的打了折扣,再加上來自各個不同的地方,要求也不一樣。所以“收心”和行為習慣的養(yǎng)成教育就成了本學期班級工作重點。利用一切可以利用的機會,反復的對校規(guī)校紀班規(guī)班法進行不同形式的學習,當然,對違反了這些規(guī)定的學生嚴格的批評更是必不可少的而且也是最為有效的。

　　剛一開始,同學們感到的是老師的過于嚴格和近乎不近情理,但是隨著班級面貌的一天天的`改善和各種榮譽的接踵而至,越來越多的孩子開始理解他們的老師。我也一天天的喜歡上了我的孩子們(雖然表達的還是很少)。語文仲老師經常把孩子們在周記中對我的評價及時的反饋給我(當然是盡挑好的說了),每每讓我很感動又很高興。尤其是過元旦的那天,當孩子們一同大聲喊出“王老師,我們愛您!”時,幾個月來的身心疲憊一瞬間消失的無影無蹤 ......

　　三,對學校各項工作的完成情況(略)

　　四,教學及教學輔助(略)

　　從來沒把自己的職業(yè)看的多么高大,只是職業(yè)而已,但既然干了這一行,就把它做好,想辦法讓自己開心一點吧!其實當你用心去做了時候,當然也會得到回報--那就是孩子們的愛!

年終工作總結模板6

　　大家好，我是礦綜采一隊職工xxX，自我參加工作以來，從一名新工人漸漸成長為一名綜采工人，在此過程中自己也學習到了很多工作經驗和綜采知識，切切實實的體會到煤礦工人生產的辛苦，使自己對生活有了更多的體會和感悟。也重新認識了煤礦生產和礦工師傅們的率真的性格和耐勞的品格。

　　一向以來，我所在的綜采一隊在安全管理上認真貫徹落實礦及兩級公司安全會議精神，堅持“安全第一、預防為主”的方針，堅持安全培訓，提高全員素質，狠抓落實，實現了安全生產，杜絕了重大惡性事故，采面質量標準化水平得到明顯提高，安全生產健康發(fā)展。在實際生產工作中我嚴格按照我礦三級安全管理體制要求自己，堅持在學習中提高，在提高中再學習，把提高自我安全素質做為生產工作的中心，扎實地搞好本質安全工作，同時不斷提高自我安全生產意識和自主保安潛力。在這幾年的工作生產當中我杜絕了輕傷及以上安全事故，以及“三違”現象。在平時的.正常工作當中，在工人師傅們的指導下以現場工序操作為重點，使自己的實際操作水平穩(wěn)固扎實，技術素質過硬，正在努力使自己的得工作技能和綜合業(yè)務水平持續(xù)上升。在工作中以工序質量為先，嚴格要求自己按質量標準進行作業(yè)，是自己的工作能夠做到按質量標準化的標準執(zhí)行，夯實標準化基工礎作，重視現場質量操作，并且十分注重安全質量標準化，努力使每個班的工作都能做到高標準，高質量，確保工程質量的合格驗收。在全隊的齊心努力之下全面提高了采面工程質量和質量標準化水平，為安全生產奠定了堅實的基礎。

　　在業(yè)余的時間里，利用班前會等時間我還加強了自我教育，提高自己的技術理論水平。同時繼續(xù)加強實際工作中的安全學習教育，堅持以現場為陣地，以學習為手段，使自己從思想上，行為上提高控制操作技能，杜絕不安全因素。突出抓好“安全第一”的意識，提高“我要安全”的覺悟，掌握“我會安全”的技能，履行“我管安全”的職責，實現從“要我安全”到“我要安全”再到“我會安全”的意識轉變的任務。用科學的理論武裝自己，以正確的理論引導人，以優(yōu)秀的作風鼓舞人，不斷提高自己科學文化素質，努力培養(yǎng)和造就自己的業(yè)務水平，使自己成長的更快更好。但是在實際工作中也難免出現一些困難，如采面的工程質量不能夠隨時把關，有時工作任務難以順利完成，煤質不能很得到好的控制等，這些都是不能忽視了的問題，因此要多分析和思考出現問題的原因，學會分析總結，尋找突破口，把準切入點，盡量使問題在第一時間，第一地點的到合理、科學、高效、安全的解決。因此在今后的工作中更應做好自主保安和互助保安，使安全生產形勢平穩(wěn)；同時努力做好本質工作，使采面安全質量標準化水平上升；爭取使自己的技術操作規(guī)范，理論素質提高。

　　總之，在這幾年的工作當中，在區(qū)隊工人師傅們的關心和指導下，我在安全生產和質量標準化等方面取得了必須成績，但也存在著一些問題，比如有些操作技能還需全面掌握，工作技能有待進一步提高，因此也期望隊領導多多的指導和幫忙，使自己進步和提高的更快。

年終工作總結模板7

　　在學校領導的英明決策，教務處、科研處的直接領導，各年級各處室的鼎力相助下，本學期數學教研室的各項工作得以順利開展并取得了較好的效果�，F年終工作總結如下：

　　一、工作亮點

　　1、切實加強集體教研活動管理，講求實效性。眾所周知，日常的集體教研對于學校教育教學質量具有決定性的作用。過去我們的集體教研活動只要求時間不少于兩節(jié)課，有中心發(fā)言人，但是沒有具體的內容要求，難免有時的集體教研就流于形式，教研活動缺乏真正的交流，研討內容難以深入、研討時間難以保證，更有甚者把教研活動變成了茶話會，聊天室。針對這樣的情況，本學期開始我教研室對周四的集體教研活動提出了具體的要求：

　�。�1）把集體教研時間由過去的兩節(jié)課變?yōu)槿��?jié)課。

　　（2）每次安排一節(jié)研討課，安排一次理論學習，然后備課。

　�。�3）備課實行中心負責人負責制。

　　每次兩到三個發(fā)言人，做好分工，從教材分析，考綱解讀，資料篩選等不同方面準備。發(fā)言人要將備課內容以文檔形式整理出來，每次備課要有文字記錄。從反饋的情況看，各教研組都能按照要求認真落實。教研活動得到了時間和內容的保證。

　　2、資料建設邁出了實質性的一步。有針對性的校本教材不僅有助于教學質量的提高，僅就其編寫過程來說也是一次難得的教學研究機會。李校長很早就要求編寫自己的復習資料和校本教材，但是重重原因沒有得到實質性的落實。經過上學期的準備，本學期開學時我們的高一、高二《學案》終于和大家見面了。雖然還有許多的不足仍需我們繼續(xù)改進和完善，但是有了這難得的一步，我們有信心編出更好的校本教材，老師們的業(yè)務能力也得到了極大的鍛煉和提高。

　　3、假期教師校本培訓得到加強。暑假是老師們最忙碌的一個假期，我教研室組織新高一、高二、高三老師參加了市師訓科的假期新課程培訓，又組織全教研室老師進行了為期三天的校內培訓。我們聘請省教研室專家來給我們講學，請校內名師和優(yōu)秀青年教師現身交流。雖然剛開始老師們有一些不理解，但經過幾天的培訓后老師們感到收獲挺多，很有意義。放眼全國發(fā)達地區(qū)的名校，假期教師充電已經成為老師們主動的行為，但是我們的老師還沒有這樣的意識，所以我們假期的校本培訓對于提高教師整體素質，喚醒老師自我進修提高的意識都具有重要的意義。

　　二、常規(guī)工作

　　1、圓滿組織全校每年一度的賽課活動。我教研室的李自起老師、劉秀輝老師、崔玥老師、王新偉老師、李金杰老師、于揚老師精心準備，發(fā)揮了較高的水平。整個賽課活動通過年級選拔和全校比賽的兩個階段，不但參與人數多，而且賽課更加重視過程，在整個過程中不但參賽選手成長快，收獲多，就連聽課老師和參與制定的老師也都得到了共同提高。賽課后又組織全體老師認真評課，取得了非常好的效果。

　　2、積極組織老師外出比賽、學習、交流。我組陳燕老師參加全省數學優(yōu)質課大賽獲得一等獎，程鵬老師參加市優(yōu)質課大賽獲一等獎第一名的好成績。組織高中初中各年級共15位老師赴鄭州和開封參加省優(yōu)質課觀摩學習。組織高中、初中3位老師赴鄭州參加全國數學青年教師優(yōu)質課大賽觀摩學習。推薦我組趙鴻濤老師、吳磊老師赴杭州參加全國超常人才教育年會交流。和高三年級配合組織高三部分老師赴開封、山西臨汾、鄭州、濮陽參加高三數學新課程復習備考研討會和培優(yōu)經驗交流。組織高三和新高二老師參加市一模數學分析會，我校王丹陽老師代表我校作了一節(jié)高質量的觀摩課，賈紅召主任圍繞傳統主干知識的復習備考作了專題報告，受到與會老師的一致好評。

　　3、發(fā)揮名師引領作用。組織我教研室首席名師趙洪濤老師、名師和國培計劃杜海軍老師、李法寬老師為我教研室老師作了精彩的報告。請省教研室駱傳樞老師為老師們作了新課程培訓的專題報告。

　　4、進行主題教研，提高老師們的高考中考研究能力。本學期按照李修國校長的要求，我教研室認真組織開展了從高考看教與學的主題教研活動。老師們認真學習高考新大綱，研究了近年來的新高考試題，每人都寫出了自己的研究心得。通過周四下午的集體教研活動組織老師們進行深入研討，推薦優(yōu)秀的`論文參加學校的展示。

　　5、做好老師們的教學服務工作。為全體數學教師購買北師大版全套教材和人教版選修系列教材供老師們教學參考使用。為各教研組購買教具和立體幾何模型。為各位數學老師購買科學計算器一個供教學使用。支持高三工作，為高三每位老師購買了《十年高考五年模擬》的高考試題集。

　　三、臨時性工作

　　1、暑假期間組織老師參加少年班招生考試的三次閱卷工作，縣區(qū)班的招生考試閱卷工作。

　　2、組織部分老師參加了少年班招生的登分合分工作。

　　3、組織部分老師參加高三市一模的閱卷工作。

　　4、圓滿完成期中考試的命題工作。

　　這些工作往往都是在假期或是周末休息時間，并且大都是時間緊任務重，但是絕大多數老師都是招之即來，來則能戰(zhàn)。服從分配，任勞任怨。圓滿的完成了各項臨時任務。

　　四、工作反思

　　1、對青年教師關心不夠。我教研室青年教師多，且許多老師家在外地，工作中生活上難免出現困難。作為教研室應該關心青年教師的成長，多關心，多壓重擔以促使青年教師更快成長。

　　2、工作方法有待改進。

　　一是工作中要求提的多，思想工作做的少。但我們面對的服務對象是老師，是自己的同事，不是行政的上下級關系，因此應重服務輕管理。

　　二是由于本身認識上的問題，總和擔任班主任工作時相比，感覺只要自己踏踏實實把該干的工作干好，宣傳不宣傳都無所謂。但是作為學校一個教研部門還需要通過宣傳來營造學習氛圍，取得各部門支持，宣傳一中形象。

　　3、沒有充分調動數學教研室各教研組的積極性，工作沒有進行合理分工。很多事情可能分工之后效果更好，但是由于沒有經驗，事無巨細都要自己跑，浪費很多時間，影響工作效率。

年終工作總結模板8

　　回顧xx年全年工作，可謂得失兼具，做為酒店的經理，我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使用感日益增強，在進入酒店開展工作之前，我對這一行業(yè)可以說是了解很少，在到酒店后短短半年時間內，在各位領導和同事的幫助與協助下，我自己和部門工作都取得長足進步，當然在這半年時間內也發(fā)生了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長提供足以依托的'經驗與資本，對個人與部門工作進行總結與分析，特把xx年工作總結如下。

　　一、工作成績描述

　�。�1）在半年中部門工作取得明顯進步，在規(guī)范化管理和制度化建設上取得重要成績；

　　（2）外協工作取得重要突破，為酒店打造良好外部經營環(huán)境奠定基礎；

　�。�3）人力資源工作取得進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上取得重要進展；

　�。�4）質檢工作取得進展，質量檢查體系已基本建立；

　�。�5）行政部工作為飯店整體工作運營提供基礎性支持，與各部門聯系緊密，為飯店發(fā)展共同努力。

　　二、工作失誤總結

　�。�1）時間短在部門內部管理中還存在有些不規(guī)范的地方，使工作整體效果受到一些影響；

　�。�2）注重工作質量與效率，強調嚴格管理，對員工生活關注度不夠，今后工作中會再加強與員工的溝通，保證更好地達到工作要求；

　　（3）培訓工作缺乏系統性，在20xx年注意改進；

　　三、個人優(yōu)勢分析

　　（1）具有較強的親和力，具備一定的管理基礎，樂于承受工作壓力，并能較快地適應工作環(huán)境；

　�。�2）具有較強的學習能力，可以在較短時間內對新的知識融會貫通，并運用于實際工作中；

　�。�3）具有協調控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強；

　�。�4）工作細致性較強，善于從細節(jié)處開展工作，對工作大有進益；

　　四、個人劣勢分析

　　（1）因為從事酒店業(yè)時間較短，可能在專業(yè)性上會有所缺乏；

　�。�2）對自身性格所具有缺點的控制與把握應進一步提升，應加工作中加強優(yōu)勢發(fā)揮，盡量規(guī)避劣勢，完善自身工作行為。

　　五、20xx年工作計劃

　　展望充滿挑戰(zhàn)的20xx年，有許多計劃正待我們一一去實施實現，所以在xx年開端之時，有必要對工作進行一個全面的設計與規(guī)劃，在此特將部門計劃向各位進行通報，以期大家對我的計劃進行建議與修正，并在計劃執(zhí)行過程中得到各位的指導與幫助。

年終工作總結模板9

　　在總廠的正確領導下，我們齊心協力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近。此時此刻，我們會記起過去的點點滴滴，是感動，或者是興奮。

　　以下，是我對本年度工作情況的總結。

　　1、嚴抓質量關。質量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產品質量監(jiān)督，仔細地檢查產品各個環(huán)節(jié)的質量，發(fā)現問題，及時處理，對相關責任人給予處罰，讓員工真正認識到質量的重要性。

　　2、是我廠的第二個工作年，質量有所增長。我們吸取前年缺少經驗的教訓，定時請總廠質量部門的相關人員來交流學習，提高我們質量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質檢技能，從而使我們在質檢工作中，能及時、有效的進行判斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉。

　　3、工作更加細致化。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現的問題和對質量要求的意見，并且在產品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平時，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方式，增強自己的責任意識，從而更好的提高自己完成工作的質量和標準。

　　4、在生產流程的控制方面，我嚴格地控制原材料、半成品、成品的檢測標準，注重過程體系的監(jiān)控，在產品檢驗工作的具體過程中，對流程的`控制，主要采取全面的質量管理方式，包括工作質量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現有質量問題，會給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產品，共同研討產品生產過程中可能存在的問題。

　　5、發(fā)揚民主，公開，公平的決策，及時和一線員工進行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。在例會中，都會給他們安排一定的發(fā)言時間，共同分析問題，解決問題，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著，員工流失現象也得到有效控制。

　　展望，我們會繼續(xù)發(fā)揚民主、公開、公平的管理經驗。同時還會致力于做好以下幾點：

　　1、繼續(xù)維持生產隊伍的穩(wěn)定。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產經營活動的關鍵因素。

　　2、重視安全生產。增強員工安全生產意識，加強員工消防知識的培訓工作。

　　3、進一步加大和總部的交流力度，實現高效、有序的發(fā)展。

　　最后，謝謝董事長，總監(jiān)，和在座的各位領導，同事，一年來的鼎力支持。在嶄新的一年里，預祝xx廠在各位的堅強帶領下，會更快、更高、更強，實現新的跨越!

年終工作總結模板10

　　20xx年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的又一年，在幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。根據一年來的工作，我認真對照年初簽定的園長工作責任書，逐條對照，認真核實，總結成績，發(fā)現問題，現將一年的工作總結如下。

　　一、辦園方向和管理機制

　　根據我園“十五”發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個法規(guī)，堅持保教并重的原則，以促進幼兒體智德美全面發(fā)展為目標，全面實施素質教育，不斷深化幼兒園內部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進一步規(guī)范以責任制為核心的現代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅持實施層層管理的組織網絡。我與班子各成員之間切實做到通力協作、勤政廉潔、扎實高效，并對各部門、各崗位進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。

　　與此同時，我們進一步建立健全黨政工團組織，充分發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的'改革與發(fā)展中，積極出謀劃策，共同開展好園內各項工作，并使園內占有絕大多數的黨團員切實發(fā)揮先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動全園教職工積極投身到幼教工作中。為加強學校民主管理，我們堅持定期召開教代會，園內重大事議由教代會或教職工大會共同商議，充分發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)督作用，鼓勵他們主動參與學校管理，努力爭做幼兒園主人。此外，我們進一步深入開展了行風建設“回頭看”活動，全面推行園務公開，嚴格執(zhí)行財務制度，按規(guī)定項目和標準收費，財產登記造冊，資料齊全，自覺接受社會監(jiān)督。

　　這一年，也是我園集團辦園模式運轉的一年，為此，我們繼續(xù)深入研究集團辦園的模式，通過挖掘園優(yōu)勢，不斷增強新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在幼兒園管理等方面，我們進一步加強用人制度改革，調整優(yōu)化教職工隊伍，對所有臨時工進行了清理整頓，按學校需求重新雇傭季節(jié)臨時工，并根據雙向選擇、換崗聘用、按勞取酬幾個方面，繼續(xù)實行全員聘任制、結構工資制，使教職工職、責、權、利進一步統一，有效促進和提高了工作效益。

　　二、隊伍建設與管理

　　良好的班子集體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效促進幼兒園各項工作的開展。在我們班子中，積極倡導一講奉獻、二講創(chuàng)造性開展工作、三講團隊協作的三講精神，并始終堅持把思想建設放在首位，堅持學習與交流。我堅持從自身做起，并帶動全體班子成員積極參加各類進修學習，在政治修養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴格要求自己，不斷增強黨性修養(yǎng)，認真學習教育管理理論，，實施科學的工作方法，努力做好教職工的思想工作，成為幼教改革發(fā)展的領航人和教職工的貼心人。我們堅持把工作主陣地放在幼兒園教育教學改革的前沿陣地，定期深入班級，了解教師教育教學現狀，及時將先進的教育理念、教改前沿信息動態(tài)傳送到每一位教師，積極地進行教學改革，特別是在課程研究方面進行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改革中率先跨出了第一步。

　　我們進一步加強對青年干部隊伍的培養(yǎng)與建設，努力挖掘一些優(yōu)秀的青年充實到干部隊伍中，并民主地下放有關職權，使其在部門中逐步擔當起部分責任，獨當一面，不斷增強他們的組織、協調能力。經過一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請書，目前，我園一個敢于負責、扎實工作、講究實效、團結協作的班子集體已逐步形成。

年終工作總結模板11

　　回顧x年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的整體工作情況總結匯報如下：

　　一、盡職盡責，做好行政管理工作

　　根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門安排的打印、掃描、復印等文件處理工作。對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。及時的整理外來文件，做好文件登記、標注文號。

　　二、認真細致，確保檔案完善有序

　　檔案管理工作，是集團三令五申需要所有職員非常重視的工作，集團專門組織各公司檔案負責人對xxx等公司的檔案管理進行學習，并且進行檔案管理學習培訓。在辦公室主任的帶領下，對歷年檔案進行了整理分類，按規(guī)定進行裝訂和歸檔，使各項檔案管理正規(guī)化、規(guī)范化。及時對各部門上報的文件辦理交接手續(xù)，按時歸檔，并建立了查借閱臺帳，做好檔案查閱、借閱等工作，務必做到細致并保證檔案的完整，及時借閱、及時歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。

　　三、思想匯報專題保障有力，做好物資管理

　　接管資產已經一年了，從開始的生疏，到現在的熟練，我嚴格的要求自己，做好每一件物品的出入庫。及時購買大家所需的物品，遵照公司物資管理規(guī)定，貨比三家的去挑選既實際又實用的物品，盡量做到零庫存;每月按時與財務盤點低值易耗物品，清點每一件物品，務必做到筆筆清楚，件件細致。

　　四、及時完成證照年檢，保障各項工作正常運行

　　按照國家工商部門的規(guī)定，定期對xxx和xxx的組織機構代碼證、營業(yè)執(zhí)照進行年檢。今年xxx月份主要是對xxx的房地產開發(fā)資質的延期，按照市建委的要求來整理資料，這期間由于我們現有的資料不全面，所以出現了種種困難，但是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通，還借助了同事的幫助，最后圓滿的完成了房地產開發(fā)資質的`延期申請。

　　五、其他工作完成情況

　　1、做好各項協助工作：積極參加集團，公司組織的各項活動和培訓，協助辦公室主任做好公司各種活動和答謝會準備工作。

　　2、在辦公室日常接待及接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決，維護公司形象。

　　六、明年需要努力的方向及工作思路

　　在現有的工作基礎上加強學習、不斷積累經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，進一步加強學習意識，根據形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自己，展現自己。x年將是項目大干快上的一年，我會遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動證明自己的信心和能力。用更積極的態(tài)度對待一切事務，其中主要工作集中在：收發(fā)文的管理、資產與物資的管理、工作檢查督辦、證照年檢和xxx房地產開發(fā)資質四級申請和配合領導做好各類活動的組織，加強團隊建設。胸裝謹慎的意識，外飾積極的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。

年終工作總結模板12

　　在剛剛過去的一年里，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

　　我沒有輝煌的過去，我要把握好現在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：

　　我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

　　擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作后，系統學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務市場。還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數據報表的制作等。

　　如果能夠競聘成功，在xx年里，我會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：

　　1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　2、加強學習型組織的'建立，做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

　　3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

　　4、搞好農化服務，加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者——農民。

　　5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯系。

　　6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。

　　我相信我不會辜負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

　　以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。

年終工作總結模板13

　　一、地面防治水

　　1、位于吉祥煤礦南地面舊炸藥庫附近地表存在較大裂隙，路面裂隙寬100mm左右，耕地裂隙寬200mm左右，于9月中旬已組織人員充填、夯實，并在路側設立警示牌。

　　2、工業(yè)廣場及地面建筑

　　副斜井明槽回填段10月份因接連幾日下雨，導致明槽段滲水，已及時組織人員充填、夯實。

　　二、井下防治水

　　1、探放水：

　�。�1）、5月份主斜井開拓工作面施工至296.3m第一次探水，此次探水深度112.5m，探水過程中無異�，F象。

　　（2）、7月份主斜井開拓工作面施工至376.8m第二次探水，此次探水深度126.5m，探水過程中無異�，F象。

　�。�3）、9月份主斜井開拓工作面施工至472.2m第三次探水，此次探水深度81m，探水過程中無異�，F象。

　�。�4）、8月份回風斜井開拓工作面施工至147m第一次探水，此次探水深度147m，探水深度147m時，鉆孔不向外反水，臨時增加一鉆孔，探水深度148.5m時，鉆孔不向外反水，經分析，可能存在導水裂隙或含水地層等，回風斜井施工距終孔30m時進一步探明。

　�。�5）、10月x日三元煤業(yè)地質勘探部對3#煤采區(qū)回風大巷進行電法勘探，勘探結果為采區(qū)回風大巷勘探地點前方22~27米處存在高阻異常區(qū)；

　　33~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預測預報提供可靠的信息。

　�。�6）、11月x日三元煤業(yè)地質勘探部對3#煤采區(qū)回風大巷和運輸大巷進行電法勘探，勘探結果為采區(qū)回風大巷勘探地點前方0~3米和20~27米處存在高阻異常區(qū)；

　　14~18米和37~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預測預報提供可靠的信息。

　�。�7）、12月x日三元煤業(yè)地質勘探部對回風斜井進行電法勘探，勘探結果為回風斜井274.6米地點前方0~3米和37~45米處存在高阻異常區(qū)；

　　21~27米和47~56米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預測預報提供可靠的信息

　　2、礦井正常涌水量測量記錄：

　　8月份主斜井施工至420m時，工作面受K4、K3石灰?guī)r涌水影響，涌水量較大，我科對涌水量進行測量，測得涌水量21m3/h，并及時采取措施；增加排水泵、排水管路、增大排水能力，防止涌水淹工作面

　　三、規(guī)程的執(zhí)行及檢查情況

　　及時完成主斜井、回風斜井、采區(qū)運輸大巷、采區(qū)回風大巷探放水設計及作業(yè)規(guī)程的編寫及審批工作，并嚴格按照探放水作業(yè)規(guī)程進行探放水。

　　根據8月x日公司下達關于《加強礦井水害防治工作的規(guī)定和指導意見》的`通知，我礦進一步完善探放水設計。

　　四、隱患排查

　　每周五由總工程師組織對防治水進行隱患排查，排查出的隱患能立即整改的當班整改，不能立即整改的限期整改，有效杜絕了水害事故的發(fā)生。

　　二〇x月二十四日

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