關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)三篇
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的實習(xí)工作總結(jié)3篇，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習(xí)。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人六月份工作總結(jié)。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負責(zé)。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于六月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個銷售團隊。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在經(jīng)管超市實訓(xùn)已經(jīng)一個多星期了，這段時間讓我學(xué)到 很多也懂得了很多。
我的'職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負責(zé)每天的開會和收發(fā)作業(yè)，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時間比較多，所以在空閑時間，我一般會到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當遇到比較忙的同學(xué)時我一般會幫助一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對所有的流程都還不懂，開會的時候很緊張，但是有了第一次，以后的開會就逐漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學(xué)會了打印復(fù)印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時也懂得了很多。
這次的實訓(xùn)過程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時間都難以接受，一直以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的角度上考慮一下，會不會對別人造成傷害，但是單從這次的實訓(xùn)過程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受;這次，我逐漸改變了我的想法，原來現(xiàn)實的社會生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現(xiàn)實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再隨便為別人想什么，因為我怕這會這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。
對于這里的實訓(xùn)，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時間，者同時讓我發(fā)現(xiàn)了一些問題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個實訓(xùn)的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，能夠在真正出去實習(xí)之前先有個小小的實訓(xùn)是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過實訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí)，在實訓(xùn)過程中我們可以更好的運用所學(xué)過的東西，能夠直到我們學(xué)會了什么還有什么東西是不會的，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
對于我們本科師范類專業(yè)的學(xué)生來說,教育實習(xí)是我們理論聯(lián)系實際的一個學(xué)習(xí)過程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉(zhuǎn)化為能力，向教師角色過渡的重要環(huán)節(jié)。由于校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)學(xué)校的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，我們在三所學(xué)校的教學(xué)實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題�，F(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)總體情況
此次實習(xí)共有11個學(xué)院11個專業(yè)共計37名學(xué)生，分別在XX中學(xué)、XX學(xué)校、XX學(xué)校3所學(xué)校參加教育實習(xí)。每位實習(xí)老師分配有一到二位優(yōu)秀指導(dǎo)老師指導(dǎo)，分別指導(dǎo)實習(xí)老師的學(xué)科教學(xué)和班主任管理工作。各指導(dǎo)老師給予實習(xí)老師認真負責(zé)的指導(dǎo)，提供較多課堂教學(xué)機會和班級管理鍛煉機會，讓實習(xí)老師在教育和班主任實習(xí)兩方面能力得到大力提升，為畢業(yè)找工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、教育實習(xí)情況
1. 實習(xí)將理論知識和實踐相結(jié)合
教育實習(xí)是將所學(xué)知識運用到教學(xué)實踐當中，各實習(xí)老師將理論知識和實踐有機的結(jié)合，能很順利的在指導(dǎo)老師的幫助下完成教學(xué)設(shè)計，新課教學(xué)以及習(xí)題講解，各實習(xí)老師能充分利用教材、教參及網(wǎng)絡(luò)資源搜集自己所需教學(xué)資料，能使用現(xiàn)代教育技術(shù)進行多媒體課堂教學(xué)。
2. 踏實好學(xué)
師大學(xué)子在實習(xí)學(xué)校繼續(xù)發(fā)揚學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng)，勤奮好學(xué)，熱心向指導(dǎo)老師 及其他各位老師求教，不斷進取。每一次認真?zhèn)湔n，經(jīng)指導(dǎo)老師審查指導(dǎo)再次完善，為自己所上的每一節(jié)課負責(zé)。
3. 現(xiàn)代教育技術(shù)多媒體課堂教學(xué)
各實習(xí)老師充分利用學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)施，制作好每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計 課件，使課堂氛圍活躍生動，學(xué)生積極聽課學(xué)習(xí)，達到較好的教學(xué)效果。
4. 扎實的教學(xué)基本功
在教育實習(xí)中，各實習(xí)老師充分展示出自己的教學(xué)基本功，標準的普通話教 學(xué)、出色的板書設(shè)計以及一位優(yōu)秀準老師的教學(xué)風(fēng)格和氣質(zhì)將課堂打造的盡善盡美，得到實習(xí)學(xué)校的好評以及其他學(xué)校實習(xí)老師的贊美。
三、班主任實習(xí)情況
1. 認真負責(zé)的完成各項工作
各實習(xí)老師每天按時起床，6:55準時到位和班主任指導(dǎo)老師一同檢查班級學(xué) 生早操出勤和監(jiān)督學(xué)生做操質(zhì)量，隨后查看學(xué)生早讀情況，每天課間操、眼保健操、課外體育活動到位檢查，晚讀報自習(xí)時間提前到位，晚就寢檢查，衛(wèi)生掃除監(jiān)督，認真準備每一次班會教育等，同時利用空閑時間進行班級課堂教學(xué)巡查，完全按班主任的工作要求嚴格執(zhí)行每一項工作。
2. 合理科學(xué)的教育管理學(xué)生
課堂教學(xué)紀律好，實習(xí)老師以自己的優(yōu)秀教育理念教育管理課堂教學(xué)，能使 用好的管理方式讓學(xué)生上課認真聽課，安靜自習(xí)，同時保持集會及大型活動班級秩序良好。針對違紀學(xué)生，實習(xí)老師親切交流，帶著一顆愛心積極感化學(xué)生，讓學(xué)生認識到自己的錯誤，教育學(xué)生爭做一名德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生。
3. 積極開展主題班會活動育人
在學(xué)校的號召及班主任老師的指導(dǎo)下，實習(xí)老師認真準備每一次主題班會， 積極開展各類活動，如：“樹立夢想，成就理想” 、“學(xué)習(xí)第四屆全國道德模范羅瑋” 、“為班級爭光，創(chuàng)優(yōu)秀班集體”等活動，讓學(xué)生在活動中得到教育。通過開展主題班會，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，教育學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會讀書，，學(xué)會健身，學(xué)會辦事。
4. 熱心求教學(xué)習(xí)班主任管理工作
實習(xí)老師在班主任指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開展班級管理工作，同時熱心求教，學(xué) 會如何開展班會活動，如何和學(xué)生進行溝通，如何批評教育學(xué)生，如何和科任老師合作等。同時利用圖書和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)一些教學(xué)名師的先進班級管理理念，為將來走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
四、實習(xí)收獲
1. 真實課堂教學(xué)，體驗教師工作
通過直接參與教學(xué)工作，學(xué)習(xí)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
2.真實教師工作，收獲寶貴教學(xué)經(jīng)驗
通過備課和上課基本掌握教學(xué)流程，通過批改作業(yè)和試題了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，通過和其他老師討論再次完善教學(xué)設(shè)計，通過聽課讓自己學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀老師的教學(xué)方式，通過課后自我反思和指導(dǎo)老師的評價找出自己的缺點。實習(xí)工作提高了大家的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了許多寶貴的實踐教學(xué)經(jīng)驗。
3.班主任實習(xí)，收獲班級管理理念和方法
通過班主任實習(xí)，懂得了班主任工作開展的日常內(nèi)容，明白如何去管理班級，如何去教育學(xué)生，懂得該如何恰當?shù)谋頁P和批評學(xué)生，如何處理違紀學(xué)生，如何和家長溝通交流。
4.教育實習(xí)，使大家學(xué)會互助合作
參加教育實習(xí)，實習(xí)老師學(xué)會和老師合作，互相幫助，共同討論教學(xué)設(shè)計， 共同解答疑難問題，集思廣益，共同商討知識最佳講解方法，最佳教育學(xué)生方法，讓大家共同進步。
5.參加實習(xí)，學(xué)習(xí)新課改教學(xué)理念
現(xiàn)在中學(xué)課堂全新新課改教學(xué)，老師組織引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生主動參與課堂教學(xué)，實習(xí)老師都積極嘗試，主動學(xué)習(xí)，為將來參與教學(xué)工作積累經(jīng)驗。
五、實習(xí)中存在的問題與不足
1.部分實習(xí)老師理論知識不夠扎實
在備課時把握不好教學(xué)目標及教學(xué)重難點，在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習(xí)生的理論水平還有待提高。
2.教學(xué)課堂駕馭水平需大力提升
在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3.部分實習(xí)老師語言表達有待提升
部分實習(xí)生對學(xué)生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。
4.部分實習(xí)老師教學(xué)基本功急需加強
部分實習(xí)老師教學(xué)基本功較差，粉筆字不規(guī)范，偶爾使用四川話教學(xué)。應(yīng)加強校內(nèi)試講及教學(xué)基本功的練習(xí)，實習(xí)老師在來到實習(xí)學(xué)校之前就應(yīng)得到大學(xué)老師較好的指導(dǎo)與訓(xùn)練。
5.大學(xué)試講及教學(xué)訓(xùn)練和實習(xí)脫軌
加強和中學(xué)教學(xué)的交流，實習(xí)老師在實習(xí)前未接受到新課改教學(xué)理念，部分老師使用現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)不熟練。
6.實習(xí)基地條件不能得到較好保障
應(yīng)加大對實習(xí)基地的投入，讓實習(xí)學(xué)校在接收實習(xí)老師的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。
六、實習(xí)建議
1.增加領(lǐng)隊老師，嚴格考核教育實習(xí)工作
一位領(lǐng)隊老師帶許多實習(xí)老師實習(xí)，不能給予每位實習(xí)老師嚴格考核和指 導(dǎo)，建議增加領(lǐng)隊老師隊伍，從而讓實習(xí)取得更大的收獲。
2.與實習(xí)學(xué)校達成協(xié)議，雙方各自履行實習(xí)工作的義務(wù)和責(zé)任
部分實習(xí)老師參與教學(xué)和班級管理的機會多，相對一些實習(xí)老師機會太少，不能達到實習(xí)較好效果，建議學(xué)校及領(lǐng)隊老師在實習(xí)期間積極和指導(dǎo)老師溝通交流，讓每位實習(xí)老師都得到更多的鍛煉。
3.延長教育實習(xí)時間，進一步提升實習(xí)老師教學(xué)技能
近兩個月的實習(xí)為期較短，建議再增加3至4個教學(xué)周，讓準老師們得到更多的鍛煉，取得更多的收獲。
4.增加見習(xí)機會，加強校內(nèi)試講時間和指導(dǎo)力度
部分實習(xí)老師教學(xué)基本功不夠扎實，在校期間應(yīng)加大試講時間，加大試講指導(dǎo)力度，大力練習(xí)教學(xué)基本功，提升教學(xué)技能，增加見習(xí)機會。
七、結(jié)語
總的來說,通過此次實習(xí)，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專業(yè)基礎(chǔ)知識和教學(xué)基本技能，培養(yǎng)了大家獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實習(xí)達到了既定目的，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實
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