有關(guān)季度工作總結(jié)模板集錦6篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結(jié)6篇，希望對大家有所幫助。
季度工作總結(jié) 篇1
一季度，我們科室的重點工作兩個方面：一是不斷深化職業(yè)學(xué)校課堂教學(xué)改革，為從根本上提高教學(xué)效率，科室啟動了中職學(xué)校課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評優(yōu)活動，并以技能大賽活動為抓手，以優(yōu)質(zhì)課評比活動為載體，積極探索中職課堂教學(xué)的新路子；二是進(jìn)一步加強教師隊伍建設(shè)，加大教師培訓(xùn)的力度，強化了教師到企業(yè)的崗位培訓(xùn)，促使教師素質(zhì)得以有效提升。
具體來講做了以下幾方面工作：
�。ㄒ唬├砬逅悸�，結(jié)合實際，制定策略。根據(jù)教體局的整體工作安排出臺了《20xx年山丘市成人職業(yè)教育教研工作要點》、《山丘市職業(yè)教育教學(xué)達(dá)標(biāo)評優(yōu)活動方案及實施細(xì)則》、《山丘市職業(yè)學(xué)校三種課型指導(dǎo)意見》、《山丘市職業(yè)學(xué)校質(zhì)量分析診斷方案》、《山丘市中等職業(yè)教育學(xué)生計算機技能競賽方案》、《山丘市“5＋1”學(xué)生綜合素質(zhì)比賽方案》、《山丘市職業(yè)學(xué)校口語交際課教學(xué)指導(dǎo)意見》、《山丘市職業(yè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評價方案》等，這些文件的出臺將有效促使我市職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理走向規(guī)范化、高效化，為從根本上提高我市職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
�。ǘ└哔|(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)組織我市職業(yè)學(xué)校師生參加各級各類的評比競賽活動，并在各種活動中取得令人滿意的成績。
1、多類課堂教學(xué)活動開展有聲有色。
�。�1）成教優(yōu)質(zhì)課比賽及取得的成績：20xx年3月我們科室進(jìn)行了全市性的成教優(yōu)質(zhì)課選拔，共選出6人參加在州市級比賽。5月份在州市成教室驗收了這6節(jié)課，其中一等獎4人二等獎2人。
�。�2）口語交際課教學(xué)效果明顯：認(rèn)真貫徹落實《山丘市職業(yè)學(xué)�？谡Z交際課開設(shè)指導(dǎo)意見》，并4次組織相關(guān)課例研討觀摩活動，給教師與學(xué)生提供了展示切磋交流的平臺，有效推動了此項工作順利開展。
�。�3）為了迎接一年一度的在州市職教優(yōu)質(zhì)課比賽（6月中下旬），我們山丘市又于九月份進(jìn)行了初賽，在科室人員嚴(yán)重減少的情況下，我們?nèi)匀灰还?jié)課不落共聽評驗收課36節(jié)，有效幫助教師成長，圓滿完成了此項工作。學(xué)校上下對我們科室的這種一絲不茍的工作作風(fēng)予以充分肯定，并同時將優(yōu)秀選手及時上報在州市。
2、教師基本功大賽、學(xué)生技能大賽、“5＋1”學(xué)生綜合素質(zhì)比賽有條不紊進(jìn)行，今年2月底成績已經(jīng)揭曉。其中集體獎共有16個，參賽選手獲獎213個，無論是獲獎層次還是數(shù)量均居居在州市郊縣第一。
3、課件評比、論文評比、課題研究等成績突出。教師制作的課件共有40個獲獎，有88篇成教與職教論文上報，68篇獲獎，受到在州市教育局表彰。另有6項課題研究立項并按部就班進(jìn)行著實驗研究。
�。ㄈ┳ソ處熽犖榻ㄔO(shè)，注重教師素質(zhì)提升，“雙師型”教師隊伍建設(shè)有成效。
積極組織我市中等職業(yè)學(xué)校管理人員、骨干教師和專業(yè)課教師參加各級各類培訓(xùn)，努力打造一支理論水平高、專業(yè)能力強、綜合素質(zhì)過硬的職業(yè)學(xué)校教師隊伍。20xx年一季度，我市共推薦14名職業(yè)學(xué)校管理人員與骨干教師參加國家及培訓(xùn)，122人參加省級骨干教師培訓(xùn)，組織23名教師參加了在州市專業(yè)課骨干教師培訓(xùn)工作，先后有計劃派出職業(yè)學(xué)校8名教師到企業(yè)掛職鍛煉。我們還積極響應(yīng)教體局“職普聯(lián)手共發(fā)展”號召，組織全市各職業(yè)學(xué)校教師對全市各個初中送人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)課72節(jié)。今年有25人參加職業(yè)技能證考試，“雙師型”教師隊伍比例將繼續(xù)攀升。
（四）完善機制，科學(xué)評價，進(jìn)一步提高了職業(yè)教育的教學(xué)質(zhì)量。
出臺《山丘市職業(yè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評價方案》并加以貫徹，以確保其有效落實。幫助職教中心繼續(xù)進(jìn)行學(xué)分制實驗，以確保其今年國家級課改示范校暑期順利闖關(guān)；3月份組織了我市計算機技能大賽活動，增強了學(xué)生參加上級大賽的必勝信念。元月下旬及3月中旬及時組織了中職生會考工作。督促各職業(yè)學(xué)校按照國家規(guī)定開足文化課及實訓(xùn)指導(dǎo)課。
�。ㄎ澹├闷甙嗽路菥幾１窘滩娜�。
我們編撰完成了山丘市“職普聯(lián)手共發(fā)展”系列校本教材三本：《職業(yè)規(guī)劃與技能培訓(xùn)》、《職業(yè)規(guī)劃與七彩技藝》、《職業(yè)規(guī)劃與雕塑藝術(shù)》。使我市獨具特色的“職普聯(lián)手共發(fā)展”活動以有型成果的形式展現(xiàn)出來，從而有效促進(jìn)了職業(yè)教育、基礎(chǔ)教育、成人教育實現(xiàn)資源共享，這勢必將有效引領(lǐng)職普聯(lián)手活動高位發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
�。┖葑ソ虒W(xué)改革，不斷促進(jìn)職業(yè)教育的內(nèi)涵發(fā)展。
搭建平臺，積極開展了豐富多彩的教研活動。我們重點開展的活動與上級部門組織的優(yōu)質(zhì)課評比、技能大賽、論文評比、課件評比等各種評比活動接軌，在課程改革的實踐中不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平。除此之外，教研室還根據(jù)實際因地制宜，時常給教師搭建校際間溝通交流互動的平臺，以凸顯教研工作的服務(wù)功能。
存在的問題：
盡管今年招教工作解決了一些教師不足的問題，但是職業(yè)學(xué)校教師隊伍中專業(yè)教師仍顯不足，特別是專業(yè)不對口現(xiàn)象比較普遍，影響教學(xué)質(zhì)量的有效提升。
季度工作總結(jié) 篇2
二季度，市xxx在市局綜治辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級會議精神，扎實開展社會治安綜合治理宣傳月活動，圓滿地完成了第二季度的工作任務(wù)，為中心的工作發(fā)展提供了一個安全穩(wěn)定的外部環(huán)境，促進(jìn)了xxxx事業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)將第二季度工作匯報如下：
一、提高思想認(rèn)識，加強綜治工作領(lǐng)導(dǎo)。
1、xxxx成立了以中心主任為組長，書記為副組長的綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)有專兼職工作人員，負(fù)責(zé)具體工作，落實了綜治工作經(jīng)費，確保了中心各項綜治工作順利開展。
2、領(lǐng)導(dǎo)小組提高加強社會管理綜合治理的必要性和緊迫性的思想認(rèn)識，對中心的綜治工作進(jìn)行了合理安排，把綜治工作納入各項工作的重點之一，進(jìn)行統(tǒng)一安排部署。
3、按照條塊結(jié)合、層層落實責(zé)任的原則，中心主任與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了《責(zé)任書》，簽訂率達(dá)100%。
4、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度，認(rèn)真執(zhí)行《xxxx治安安全防范制度》，實現(xiàn)了制度化、規(guī)范化管理。各科室認(rèn)真落實綜治各項工作。
二、加強內(nèi)部防范，主動參與整體聯(lián)動防范工作。
1、建立和完善了節(jié)假日值班制度和部門制度，落實了人防、物防的各項安全措施。對重點部位進(jìn)行嚴(yán)密防范，設(shè)立了警示牌、消防栓，加強了門衛(wèi)值班力量。
2、積極參與轄區(qū)整體聯(lián)防工程，配合轄區(qū)派出所、社區(qū)共同搞好聯(lián)防，認(rèn)真履行職責(zé)。
三、有計劃地在中心內(nèi)開展“平安創(chuàng)建”工作。
1、中心開展了“平安創(chuàng)建”活動，并對“安全文明科室”、“安全文明家庭”進(jìn)行表彰。
2、第二季度以來，中心對干職工利用各種機會，以健康向上、活潑有益的方式組織干職工開展學(xué)習(xí)法例法規(guī)活動。
3、中心認(rèn)真開展了各項法律法規(guī)宣傳活動，大力宣傳綜合治理的方針、政策和法規(guī)，理論聯(lián)系實際，不斷開創(chuàng)治安綜合治理工作新局面，并取得了明顯的成效。
社會管理綜合治理工作是一項長期而艱巨的工作，必須長抓不懈，不能有絲毫的放松。中心通過認(rèn)真自查總結(jié)了現(xiàn)階段的綜治工作經(jīng)驗，以新的面貌積極行動起來開展好以后的綜治工作。
季度工作總結(jié) 篇3
作為辦公室文員讓我感覺到今年的工作是比較繁瑣的，雖然酒店各方面的工作都有參與卻難以從中獲得令人滿意的成就，而且這樣的現(xiàn)象也讓我難以對當(dāng)前的辦公室文員工作產(chǎn)生相應(yīng)的歸屬感，但是我也明白僅僅在酒店工作四季度多的自己還有著許多可以提升的空間，為此應(yīng)該先對今年的酒店辦公室文員工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。
對酒店堆積的文件進(jìn)行了處理并因此獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，年初由于自己工作經(jīng)驗不足的緣故導(dǎo)致一直在處理酒店堆積的文件，無論是營業(yè)額的分析還是以往報表的整理都能夠通過虛心請教的.方式將其解決，而且后來自己能夠從中整合出獨特的文件處理方式也算得上是意外收獲，只不過由于在酒店接觸文件的次數(shù)不多的緣故能夠早些掌握也在意料之中，僅從自己能夠接觸的部分可以分析出今年酒店的營業(yè)額比往年要多些，而且與多個部門之間的接觸也讓自己盡快熟悉了酒店辦公室文員的工作，這種有效的鍛煉方式也為自己接下來的文員工作做好了相應(yīng)的鋪墊。
制定了部門工作計劃并參與到酒店前臺的部分事務(wù)之中，由于今年節(jié)假日需要開展活動的緣故需要事先做好策劃方案才能實施下去，鑒于以往自己沒有接觸過這方面的辦公室工作導(dǎo)致苦思冥想了很長一段時間，但是我也知道正是因為領(lǐng)導(dǎo)想要鍛煉自己的工作能力才會將這方面的任務(wù)交給自己，所以自己在參考網(wǎng)絡(luò)中的活動方案以后請教了辦公室的其他員工，做好格式的調(diào)整以后再上交給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核從而完成了這方面的工作，除此之外還協(xié)助前臺完成了一部分酒店客戶的接待工作。
對辦公室物品進(jìn)行清單并將所需部分的數(shù)據(jù)交由后勤部門進(jìn)行集中采購，由于這部分工作需要文思敏捷的緣故導(dǎo)致自己處理得還算不錯，跟隨后勤部門進(jìn)行學(xué)習(xí)的那段時間內(nèi)也幫助自己掌握了許多實用的文員技巧，只不過由于外出機會較少的緣故導(dǎo)致自己還是以辦公室的日常事務(wù)為主，但即便如此自己也能較好地掌握辦公室的相關(guān)制度并在工作中有著突出的表現(xiàn)，然而由于經(jīng)常協(xié)助其他部門工作的緣故導(dǎo)致自己對酒店辦公室的定位有些不太明確。
在我看來目前對辦公室工作的模糊定位也是不夠認(rèn)真的一種表現(xiàn)，所以在明年的酒店辦公室工作中自己要著重加強這方面的學(xué)習(xí)，而且想要獲得部門成員的認(rèn)同還需要在酒店辦公室工作中有所成就才行。
季度工作總結(jié) 篇4
第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義。
第一季度完成的主要工作
元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成工作。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。
二月是新春，是農(nóng)歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都發(fā)給了大家。二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計劃的時間，很多同事都開始自己的多崗位學(xué)習(xí)中以更好的提高自己的崗位柔韌性。
三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的時節(jié)。三班運轉(zhuǎn)正式啟動，雖然起初多多少少有些不習(xí)慣的，但是大家都很快的適應(yīng)下來的，這與同事的努力與領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)是分不開的。在工作的同時，公司也組織豐富的娛樂活動來豐富員工的假期娛樂活動，都取得了不錯的效果 。
理想與激情是我們的動力；認(rèn)真做好每一件事抓好每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)是我們所應(yīng)該努力做到的；勵行節(jié)約反對鋪張浪費是我們一貫倡導(dǎo)的；提高工作質(zhì)量和生活質(zhì)量是我們應(yīng)該的付出和回報。在花繁似錦、春深似海的季節(jié)到來之前，祝愿大家，祝愿我們的團(tuán)隊，努力工作，快樂行走。
季度工作總結(jié) 篇5
商場第二季度的績效讓我加深了對這段時間主管工作的思考，至少通過平庸的表現(xiàn)讓我覺得自己本應(yīng)在主管工作中做得更好一些，若是因為些許的成就便感到自滿則意味著自己的進(jìn)步空間也會隨之受到影響，在我看來造成這般結(jié)果的原因主要是我在工作中的眼光過于短視了些，絲毫沒有大局觀的做法很容易令商場的發(fā)展受到阻礙，我在反思的同時也要做好第二季度商場工作的總結(jié)才行。
加強了商場的經(jīng)營管理力度并做好日常的監(jiān)管工作，由于每個季度都會對商場的任務(wù)進(jìn)行安排的緣故自然要予以重視，我在安排好這季度的商場任務(wù)以后便經(jīng)常在各個區(qū)域進(jìn)行巡視，主要是通過有效的組織提升商場員工的凝聚力從而提高整體的經(jīng)營的效率，雖然有時也會遇到部分員工對工作不認(rèn)真的狀況卻也通過自身的說教使得情況有所好轉(zhuǎn)，有時為了提升商場員工的整體素質(zhì)還會展開技能培訓(xùn)并制定好相應(yīng)的計劃，在落實商場制度的同時也會加強檢查的力度從而在工作中取得不錯的效果。
改善商場的管理形式并通過獎懲制度的建立保障商場員工的利益，為了在商場工作中調(diào)動員工積極性導(dǎo)致我對現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行了改善，主要是建立了想對公平的獎懲制度從而將商場效益與員工們的個人利益進(jìn)行掛鉤，這樣的話既能夠讓員工們對待工作更加用心也能夠為商場取得更多效益，只不過由于我沒有持續(xù)跟進(jìn)的緣故導(dǎo)致這方面的制度沒有很好地落實下去，再加上宣傳工作做得不到位導(dǎo)致商場在第二季度的效益對比以往并沒有太大改善。
提升對商場管理經(jīng)驗的學(xué)習(xí)并通過與顧客之間的溝通較好地解決了糾紛，由于商場在第二季度出現(xiàn)過幾次爭執(zhí)事件導(dǎo)致我對自身的工作進(jìn)行了反思，雖然通過及時的溝通使得問題得以解決卻也要加強對商場的管理制度，若是能夠早些發(fā)現(xiàn)造成矛盾的原因完全可以通過自身的努力避免這類以外事故發(fā)生，所以我也得重視自己在商場工作中的表現(xiàn)并通過努力為員工們做好相應(yīng)的表率，若是作為商場主管卻沒有在管理工作中盡到自己的職責(zé)所在則是需要進(jìn)行反思的。
盡管第二季度的商場工作已經(jīng)結(jié)束卻為自己留下了不少需要思考的地方，雖然我為了商場的經(jīng)營付出了不少努力卻沒能夠取得理想的效果，除了沒有將相應(yīng)的管理制度落實下去以外也沒能在員工面前做好表率，所以我在下一季度應(yīng)該更加重視自己在商場工作中的表現(xiàn)才行。
季度工作總結(jié) 篇6
我于今年八月份加盟人保壽險，下面是我們泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標(biāo)18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8。08萬元，小額信貸：2。828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12。013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1。5萬元，短險達(dá)成率：63。1%，學(xué)生險達(dá)成率：37。5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。
以上為泗洪團(tuán)險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。
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