月度工作總結及計劃

時間：2021-08-28 14:49:05 工作總結我要投稿

月度工作總結及計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的月度工作總結及計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月度工作總結及計劃

月度工作總結及計劃1

　　3月份工作總結：

　　1、完成20xx年財務預算調整，并上報市人防辦。

　　2、做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設計會審工作。

　　3、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構。

　　4、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設施、設備及防護密閉門維護保養(yǎng)。

　　5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質檢工作。

　　6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯防區(qū)指揮部”的場地開設，并完成指揮部場地裝修布置任務。

　　4月份工作計劃：

　　1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設方案。

　　2、繼續(xù)做好人防工程質檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作。

　　3、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。

　　4、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。

　　5、舉辦一期人防教育教師師資培訓講座課。

月度工作總結及計劃2

　　我礦屬緩建礦井，現留守人員共33人，其中公司財務、人事各1人，保安6人，其余各崗位25人（含井下2班排水、鍋爐工）。礦雖然留守人員少，專業(yè)技術薄弱，但安保工作從未出現任何失盜現象，在做好安保工作及排水正常的情況下，現就我礦3月份的工作及4月份的工作計劃向各位領導做以下匯報：

　　一、3月份工作完成情況：

　　（一）、井下：

　　1、組織工人完成主副斜井巷道除冰共3次；

　　2、排水管路檢修1次；

　　3、井下水泵檢修1次；

　　4、水倉清理淤泥1次；

　　5、每旬進行一次瓦斯探頭的調校；

　　6、完成1次供電線路的巡查及開關檢修。

　　（二）、廠面：

　　1、鍋爐房除塵池清理1次，設備維護3次；

　　2、供水管路的防凍保養(yǎng)及維護共2次；

　　3、雙回路供電線路的巡查3次；

　　4、變電所設備維護與檢修1次；

　　5、主通風機的切換與維護2次；

　　6、地面供電線路的檢查與維護1次；

　　7、協助各礦調運設備材料3次；

　　8、完成隱患自查工作2次；

　　9、迎接太原煤管局檢查1次，古交煤管局2次，公司檢查2次。

　　二、4月份安全工作計劃：

　　1、井下排水管路檢修；

　　2、水泵檢修；

　　3、井下水倉淤泥清理；

　　4、地面供水管路的保養(yǎng)及維護；

　　5、雙回路供電線路的巡查；

　　6、鍋爐房設備的維護與檢修；

　　7、風機專用電纜的整理及吊掛；

　　8、變電所設備維護與檢修；

　　9、主通風機的切換與維護；

　　10、每旬進行瓦斯探頭的調校；

　　11、加強夜間巡查與值班工作；

　　12、繼續(xù)加強隱患自查工作；

　　13、繼續(xù)配合其他礦井做好調運設備材料的工作。

　　三、其他工作：

　　除做好上述工作之外，我們必須規(guī)范現場管理，既要抓好井下排水工作，又要抓好地面的安保工作，具體有以下幾條：

　　1、要嚴格落實公司及礦方的各項規(guī)章制度，強化礦方的內部管理；

　　2、強化安全監(jiān)察，安全員（排水人員）要嚴格執(zhí)行井下“三匯報”制度；

　　3、要加強巡查排水地段的頂板管理；

　　4、要加強機電設備維修保養(yǎng)，特別是主通風機、變電所正常使用；

　　5、認真貫徹上級下發(fā)的相關文件；

　　6、繼續(xù)按公司下發(fā)的【20xx】152號文件精神，加強留守人員業(yè)務素質提高和專業(yè)技術水平的強化培訓工作。

月度工作總結及計劃3

　　一、項目基本情況

　　工程名稱：

　　工程地點：

　　建設單位：

　　設計單位：

　　監(jiān)理單位：

　　施工單位：

　　監(jiān)理工作：

　　******工程位于********。建筑面積為：*****，框架結構，地上六層。本工程基礎為C35混凝土獨立基礎，框架柱為C35混凝土現澆結構，頂板、梁為C30混凝土現澆結構；屋面聚合物水泥防水層，室內精裝，外墻干掛石材。本工程于**年**月**日開工，**年**月**日竣工。

　　二、項目監(jiān)理情況

　　本工程項目監(jiān)理組織機構為：***任總監(jiān)理工程師，***土建監(jiān)理工程師，***任電氣監(jiān)理工程師，**任給排水監(jiān)理工程師，**任暖通監(jiān)理工程師。各專業(yè)監(jiān)理工程師負責各專業(yè)監(jiān)理目標值控制，監(jiān)理員著重負責信息管理及旁站工作。監(jiān)理單位實行總監(jiān)負責制，在總監(jiān)編制監(jiān)理規(guī)劃后，監(jiān)理機構在總監(jiān)領導下按監(jiān)理規(guī)劃及相關規(guī)范進行嚴格監(jiān)理，以規(guī)范施工。

　　三、施工階段監(jiān)理工作程序

　　根據監(jiān)理委托合同，本工程施工階段重點實施投資、質量和進度控制。項目部監(jiān)理人員進場后，根據本工程特點及監(jiān)理委托合同，首先編制監(jiān)理規(guī)劃作業(yè)指導整個項目監(jiān)理工作的技術性文件，然后依據監(jiān)理規(guī)劃及施工圖紙詳細編制了監(jiān)理細則，作為指導各專業(yè)監(jiān)理業(yè)務的實施文件。

　　（一）質量的事先控制

　�。�、認真執(zhí)行有關工程建設的法律法規(guī)，嚴格按照設計圖紙、設計變更以及圖紙會審等有關規(guī)范，從嚴把關，從各分項工程質量入手，逐一督促檢查，落實各工序間的工作質量監(jiān)理工作。

　　２、在各專項施工開始前，監(jiān)理要求施工現場管理人員要對參建人員進行詳盡地技術交底，明確質量控制的有關技術要求，以確保施工順利開展，避免返工造成損失，力求施工質量一步到位。

　�。�、嚴把材料進場使用關。工程上使用的原材料實行進場報驗制度，不合格材料不準用于工程上，特別是對鋼材、水泥、磚、防水卷材等實行雙控，要求工程所用材料既要有出廠合格證、材質單，又要有市中心試驗室出具檢測合格報告書，再與實物對照確認合格后方可用于工程上，做到萬無一失。

　�。ǘ┵|量的事中、事后控制

　�。薄猿稚系拦ば虿唤洷O(jiān)理檢查、驗收，不得進入下道工序施工的原則，日常施工中監(jiān)理人員采用巡視檢查方法，要求全體監(jiān)理人員做到“四勤”，即手勤、腿勤、眼勤、口勤，發(fā)現質量缺陷給施工單位整改，報監(jiān)理人員復查合格后才能進行下道工序施工。

　�。病⑻貏e對基礎、主體施工中所遇到的關鍵問題，監(jiān)理人員積極主動與參建各部門取得聯系，想盡辦法使問題得以妥善解決。

　�。场τ诒O(jiān)理日常檢查巡視和旁站中發(fā)現的個別質量缺陷問題和施工中不規(guī)范的行為，及時下達監(jiān)理通知，責令其施工人員及時整改，有效地控制了質量。

　�。ㄈ┕こ踢M度的控制

　　審核施工單位提交的施工總進度計劃、月進度計劃和周進度計劃，每周、每月施工中的實施進度與計劃進度相比較基本相符，并根據核實工作量，做撥款依據，開據撥款單據。

　　四、監(jiān)理合同履行情況

　　我項目監(jiān)理部在總監(jiān)領導下，依據監(jiān)理規(guī)則、細則，對本工程進行了質量、投資、進度控制，并對施工安全和施工資料進行了管理。在質量控制方面，施工前要審核施工單位的交底和施工方案，進行預控；在預控的同時，加大施工過程中的檢查監(jiān)督力度，加強事中控制，防止不合格項產生。在各檢驗批和分項工程完成后還要進行檢查驗收，對于驗收中產生的問題，監(jiān)督施工單位進行整改，符合要求后方可進行下步工序。在投資控制方面，首先，我項目監(jiān)理部依據施工合同有關條款、施工圖，對工程項目造價目標進行風險分析，并制定了防范性對策。其次，在施工過程中專業(yè)監(jiān)理工程師對施工單位報審工程量進行現場計量并按施工合同約定審核工程量清單和工程款支付申請，然后報總監(jiān)理工程師審定。最后，總監(jiān)理工程師簽署工程款支付證書，并報建設單位。未經監(jiān)理人員質量驗收合格的工程量，或不符合施工合同規(guī)定的工程量，監(jiān)理人員拒絕計量和該部分工程款支付申請。

　　在進度控制方面，首先依據施工合同、施工圖及施工組織設計制定了進度控制方案，對進度目標進行風險分析并制定了防范性對策。其次，在施工過程中，總監(jiān)理工程師對總進度計劃、年、季、月度施工進度計劃進行審批。第三，專業(yè)監(jiān)理工程師對進度計劃實施情況進行檢查、分析，當實際進度符合計劃進度時，要求承包單位編制下一期進度計劃；當實際進度滯后于計劃進度時，專業(yè)監(jiān)理工程師書面通知承包單位采取糾偏措施并監(jiān)督實施。

　　五、監(jiān)理對單位工程質量評價

　　各分部工程完工后，經施工單位自檢，報現場監(jiān)理人員核驗，經監(jiān)理公司核定為：地基與基礎分部、主體分部、屋面分部、裝飾分部、水暖分部、電氣分部、智能建筑分部、通風與空調分部、電梯分部均為合格分部，觀感較好，技術保證資料齊全。該工程核定為合格工程。

　　以上所述如有不當之處，敬請指正。

月度工作總結及計劃4

　　生產部采煤科在部室領導的指導下，嚴格落實總經理辦公會紀要和機關技術負責人會議紀要，積極圍繞“穩(wěn)規(guī)模、擴產能、保安全”的工作思路，嚴抓頂板管理、原煤生產組織，開展了技術交流、異地礦井安全生產標準化檢查等，杜絕了頂板事故的發(fā)生，原煤生產組織基本從容有序。主要工作總結及計劃如下：

　　一、十一月份工作總結

　　1、11月份原煤產量完成情況。截止11月25日，共完成原煤產量3823535噸，實現機械化程度99.52%。其中本部礦井完成原煤產量1300748噸，實現機械化程度99.31%；異地礦井完成原煤產量2522787噸，實現機械化程度99.63%。與10月份相比，原煤產量增加1667940噸，增長幅度約77.4%。

　　2、嚴格落實工作面安裝、拆除及試采驗收標準，從源頭把關。本月牽頭組織對三河尖7439綜放面及張雙樓9806綜采面開采評估報告進行了會審，針對工作面存在的危險要素，下發(fā)了批復，提出了相應的預控措施。與此同時共完成1個工作面（旗山94203面）安裝驗收、3個工作面（龐莊井—370東大巷煤柱面、三河尖72302面及張小樓井75214面）拆除驗收及3個試采面（龐莊井932、7300面、張集1341及旗山94203面）驗收工作，并嚴格落實安裝、拆除及試采驗收標準，對所查問題進行了閉合管理。

　　3、嚴抓工作面設備選型與配套。針對各礦不同生產地質條件，通過分析煤層賦存條件，嚴抓工作面設備選型與配套，使之滿足安全生產需要。本月完成了夾河礦7208綜采面、張集礦中央采區(qū)9403綜采面的設備配套工作，并批復下發(fā)。其中夾河礦7208面綜采支架選用WS1。7/13/28，采煤機選用MG180/435、運輸機選用SGZ764/400、轉載機選用SZZ764/160及BRW—315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW—250/63型噴霧泵站一套，KBSGZY—800/6型移動變壓器2臺，QJZ3—4×315/1140型組合開關2臺，KTC—2型通訊一套，照明一套；張集礦中央采區(qū)9403綜采面綜采支架選用ZY4600/16/36型，數量80架，其它配套設備配置如下：MG300/700型采煤機一臺，SGZ764/630型運輸機一套，SZZ730/90型轉載機一套，PCM110型破碎機一套，DY1000型自移機尾一套，BRW—315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW—250/63型噴霧泵站一套，KBSGZY—1000/6型移動變壓2臺，QJZ3—4×315/1140型組合開關2臺，KTC—2型通訊一套，照明一套。

　　4、廣泛開展技術交流，深入調研。本月邀請蒂芬巴赫電液控公司相關人員就當前電液控發(fā)展現狀、發(fā)展趨勢及應用情況等進行了技術交流，并對國投新集劉莊和口孜東礦綜采工作面電液控系統應用情況進行了深入調研，在此基礎上完成了郭家河、天山俄礦及三河尖礦電液控示范工作面配套方案；11月13日參加了全國煤礦復雜難采煤層開采技術交流會；11月23日與太原煤科院就綜采技術與裝備、綜采工作面快速搬家技術與裝備等進行了交流。

　　5、樹立“五個一”安全管理理念，加強頂板管理。11月14日在調度會議室召開了采煤科長、重點區(qū)隊長月度例會，會議就安全預控現場執(zhí)行情況、安全高效礦井建設、安全生產管理經驗及需集團公司協調解決等幾項議題進行深入分析研究。會上就目前夾河2444、三河尖7441過構造帶、破碎帶時頂板管理經驗作了重點介紹，為加強頂板管理提出了樹立“五個一”安全管理理念，即樹立一個理念：頂板事故是可防可控的理念；明白一個原因：工作面支架歪架、倒架的原因主要是支架超高使用、支架接頂不實造成的；堅持一個做法：要堅持安全生產預控分析法；把握一個關鍵：控制支架狀態(tài)是關鍵；養(yǎng)成一個習慣：養(yǎng)成正規(guī)操作的習慣。并下發(fā)了相關材料學習。

　　6、扎實功底、服務基層。本月重點對夾河礦2444面過斷層、張集礦東六9煤煤柱工作面過斷層、大傾角俯采，三河尖礦7441工作面過斷層、頂板破碎回采，鐵煤昊源礦904大傾角綜采工作面防片幫、滾矸管理等難采條件和構造復雜工作面進行了跟蹤指導并提出了一系列行之有效的措施；就龐莊礦龐莊井收縮方案進行了探討分析并提出了相關建議；與三河尖礦就鎖具重量大、起吊困難等問題進行了深入交流，并提出了指導意見。

　　7、抓好安全生產標準化建設。對采煤安全生產標準化內容進行了豐富，就安全生產標準化中流于形式以及與實際不符的內容進行了刪減，增加了當前最新生產指導意見。與此同時，開展了異地公司安全生產標準化大檢查，并將對檢查問題進行匯總、跟蹤落實。

　　8、做好生產簡報編發(fā)工作。本月編發(fā)了生產簡報，通報了全集團高產隊、低產隊情況，分析了低產、低進的原因，并對夏闊坦1402、張雙樓礦9604及郭家河1303面如何提高單產水平進行了經驗介紹。

　　二、十二月份工作計劃

　　1、鞏固“一井兩面”或“一井一面”成果，加快安全高效礦井建設。進一步解放思想，超前謀劃，切實加強困難時期的生產組織，要根據集團公司生產布局審查意見，合理調整生產接續(xù)，確保科學均衡生產，嚴格落實“一井一面”或者“一井兩面”。加快采煤工作面自動化建設，協助礦井做好相關新設備人員培訓工作，適時引進新技術、新工藝，為實現礦井安全高效建設提供技術手段。

　　2、認真執(zhí)行安全生產預控體系。要把安全生產預控體系作為有效防范各類事故的重要抓手，高度重視，全面推進，確保預控體系落到實處。12月份，重點檢查各單位預控制度、預控措施等現場落實情況。認真推行“一表一卡”管理模式，進一步細化隱患排查表的內容，規(guī)范崗位操作流程卡。此項工作將作為四季度安全生產標準化檢查的重點。

　　3、加強頂板管理。加強難采條件和構造復雜工作面的跟蹤指導，重點關注三河尖礦7441工作面過斷層、頂板破碎回采，從嚴抓好技術措施的落實兌現。

　　4、確保年終安全收尾。對各礦采煤安全管控重點逐一分析排查分析，制定針對性措施并嚴格落實，確保完成全年原煤產量，做到安全收尾。

　　5、加強自身學習，提升服務基層的能力。要不斷加強對深部開采難采條件課題的研究，豐富學習載體，提高自我學習意識，掌握更多的知識，提升服務基層的能力。

月度工作總結及計劃5

　　一、工作概述

　　主要是根據生產計劃對電器車間生產進行組織、安排、管理，以達到按時、按量的完成相關的工作任務。

　　二、本月工作內容

　　保質保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協調生產、組裝、發(fā)貨任務。

　　三、本月存在的問題

　　由于電器間各個生產環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

　　近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc（特別是v36）的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易打開（安全性不夠），另外操作桿無法操作（操作手柄需減短110mm）。lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

　　其他還存在很多技術和生產復雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。

　　激光機（先購進使用的一臺）需要大修。

　　四、本月工作心得

　　本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面�？冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。

　　工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協調和處理車間各種突發(fā)事件和技術問題。

　　定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產進度和協調生產，致使電器的生產變動性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，

　　五、本月建議

　　1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

　　2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標準。4、制訂工作進行要點。5、例外管理（異常管理）的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。

　　3、建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標；技術操作標準；事故控制標準；設備維護標準；文明生產標準；限額領料金額和勞動紀律規(guī)定。

　　4、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率；機器利用率

　　5、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。

　　6、如何使績效管理軟著陸，達到車間的生產穩(wěn)定管理過渡。

　　7、學習和探討更加有效的考核制度和方法。

　　8、骨干的管理如何進行。

　　9、車間管理人員的定位和崗位職責的分析。

　　五、下月工作計劃

　　1、加強對車間崗位管理的工作分析。

　　2、工作的變動導致生產計劃性工作加強。

　　3、完善車間的工序生產控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。

　　4、按定單和生產計劃調整和組織車間內部的臨時性工作和突發(fā)事件。

　　5、建立崗位責任制和經濟責任制，使權力的下放合理化。

　　6、加強與同事之間的團結合作。

　　7、加強制度實施中的督導和績效的認定。

　　8、完善車間工序的基礎數據收集、匯總、分析、應用

　　9、努力調節(jié)生產安排，是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%。

　　10、對于以銷定產的車間，以生產計劃為依據進行產量和質量分析。

月度工作總結及計劃6

　　12月份工作總結：

　　一、青龍山公園續(xù)建工程，完成總工程量的70%。

　　二、城區(qū)社區(qū)街弄道路改造一期工程，茶灣社區(qū)現已改造完工，西大社區(qū)完成改造量的95%、教場社區(qū)完成改造量的80%、新街社區(qū)完成改造量的70%。

　　三、城區(qū)東河翻水站改造工程完成總工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期協調工作。

　　四、城區(qū)沿港大型景觀燈檢修后安裝。

　　五、魯家峙山體亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）。

　　六、城區(qū)街弄路燈一期工程完成燈具設備的調試工作，竣工。城區(qū)街弄路燈二期工程于10日開工，完成配套土建工程50%的工程量。

　　七、東港海中洲海鮮城欄桿工程完成工程量50%。

　　八、城區(qū)二次供水新街區(qū)域道路修復。

　　九、東港緯三路延伸段工程竣工。

　　1月份工作計劃：

　　一、完成青龍山公園續(xù)建工程剩余工作及戚家灣避雨亭的定位工作。

　　二、社區(qū)街弄道路二期改造工程開工。

　　三、完成城區(qū)東河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的樁基工作。

　　四、沿街建筑物立面改造工程開工，完成勞動弄5—7號樓立面改造。

　　五、完成浦西公園的設施維修工作及海濱公園的木結構油漆維護工作。

　　六、配合局公共事業(yè)科完成06年創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作。

　　七、魯家峙山體亮化改造工程竣工。

　　八、城區(qū)街弄路燈二期工程完成配套土建及安裝工程，一期工程進行驗收。

　　九、做好東港隧道改造工程方案變更后的前期準備工作。

　　十、城區(qū)二次供水東河區(qū)域道路修復。

　　十一、東港海中洲海鮮城欄桿工程爭取春節(jié)之前完工。

月度工作總結及計劃7

　　初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解。

　　四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

　　這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

　　我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責任，但是把工作做好，業(yè)績做好了，那才是真的本事。

　　下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。

　　二、固態(tài)硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態(tài)呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

　　三、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

　　四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

　　五月份我工作計劃

　　一全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。 (硬盤的價格變動很快，我們總發(fā)報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去）。

　　二維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產品）

　　三市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。

　　四三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

　　五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

月度工作總結及計劃8

　　轉眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結一下：

　　1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。

　　3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

　　XX年4月份學習方面和綜合素質的提升：

　　1、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)

　　3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　XX年4月份存在的不足：

　　盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新換代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

　　XX年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

　　1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益�？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。

　　2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

　　5月工作計劃

　　為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

　　一、月初安排(每月1日-10日)

　　1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

　　2. 進行上月工資核算。

　　3. 進行各銀行對賬工作。

　　4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　　5. 與管轄區(qū)稅務所進行聯系和溝通。

　　6. 進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區(qū)稅務所進行聯系和溝通。對部分報銷人員票據的審核。

　　二、月中安排(每月11-20日)

　　1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

　　3、上月工資的發(fā)放。

　　三、月末安排(每月20-30日)

　　1、每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進行本月工資的計提。

　　3、進行本月固定資產折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結轉。

　　5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關部門做好工作。

月度工作總結及計劃9

　　回顧過去的一個月，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴格要求自己，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，得到了領導和同事們的肯定�，F將九月來的學習、工作情況簡要總結如下：

　　一、盡心盡責，做好日常工作

　　（一）公文管理。為提高寫作能力，我細心揣摩，購買公文寫作書籍用于學習參考，并請公司領導和部門經理幫忙把關，提出改進意見和建議，再經過反復推敲后定稿。一個月來，我起草各類通知和請示等公文共22份，會議紀要10份，簡報5期，嚴格遵照公司辦文制度，九月份共下發(fā)紅頭文25份，函件6份，會議紀要16份，簡報5期，文件均準確無差錯。

　　為確保收文發(fā)文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實登記文件的辦文時限、要求、流轉情況和辦文結果，做到實時跟蹤，確保領導閱辦各類文件、傳閱的時效性，并及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執(zhí)行進度及落實情況，及時向領導反饋辦理結果，保障了政令暢通；手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續(xù)，做到有據可查。

　　（二）檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實時更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。

　　（三）印章、證照管理。根據公司制度，嚴控印章使用程序，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據不同證照的月檢要求，及時準備月檢資料，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內。

　　二、精打細算，降低辦公費用

　　節(jié)能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴格控制低值易耗品的耗用，例如打印機優(yōu)先只補充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張，并就超范圍文具申請與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報控制在預算范圍內，較好的控制了低值易耗品費用支出。

　　為降低辦公話費支出，我隨時關注通訊供應商的推出的各項優(yōu)惠活動：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務，外線電話的國內通話費用均按包月費用計算；在辦文時盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發(fā)文，以節(jié)約傳真的話費開支，更保障了文件的傳輸質量。在多重舉措下,XX月辦公話費實際發(fā)生額僅占全月預算62%，辦公話費控制成效明顯。

　　三、積極主動，做好辦公設備維護

　　為提高工作效率，我積極學習電腦使用中的相關知識，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護工作，能自己解決的就立即解決，避免因報修等待時間過長而影響了辦公效率，也節(jié)約了維修開支。同時與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時反饋網絡使用情況。在公司領導的幫助下，XX月辦公網絡穩(wěn)定，非正常斷線等情況大大降低。

　　四、協助各部門，完成領導交辦的各項工作

　　（一）完成固定資產盤點工作

　　九月，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產進行了一次詳細清查，此次固定資產清查盤點工作主要是核實固定資產實物、數量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設備838件，辦公家具317件，車輛14輛。為便于統計固定資產清查結果，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發(fā)到各部門，規(guī)定了盤點清查范圍，統一了各類資產的名稱、規(guī)格型號、固定資產編號等各項要求，并在清查結束后，完成了公司本部的固定資產清查盤點工作報告。

　�。ǘ﹨f助部門經理，完善制度建設

　　根據總經理辦公會要求，我配合部門經理，擬訂了綜合事務部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時協助營運部，完成了《安全管理制度》匯編工作。根據國家的相關法律法規(guī)，草擬了某某公司的《固定資產管理辦法》。

　　六、十月份我計劃完成以下幾項工作：

　　（一）協助綜合部經理，草擬《檔案管理制度》。

　�。ǘ┩瓿晒潭ㄙY產編號工作。

　�。ㄈ┩瓿赡衬彻镜摹吨贫葏R編》樣本。

　�。ㄋ模⿲崿F行政檔案電子化。

　　九月份，我無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大地進步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細致，我將在這方面繼續(xù)努力，認真檢查各項工作，避免因粗心導致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進目標，在今后的`工作中，我還要繼續(xù)學習，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動性，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用。

月度工作總結及計劃10

　　一、五月份和六月份的工作總結

　　1、五月份的銷售業(yè)績不是很理想

　　總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

　　2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點

　　a、大氣候大環(huán)境影響。今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑。

　　b、今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。

　　c、低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋干到岸價125元一件。

　　3、面對銷量不好情況下

　　本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶，要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

　　二、關于公司產品的建議

　　1、希望穩(wěn)定產品質量。

　　在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒有發(fā)給李筠。

　　2、希望提高產品品牌知名度。

　　我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題。

　　三、七月份工作計劃

　　1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網絡全面鋪開，特別是三級市場。

　　2、維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額。

　　3、認真做好市場維護，抵制競品。

　　旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

月度工作總結及計劃11

　　XX月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的_投入到工作中去。

　　存在問題：

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

　　下月工作目標：

　　接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XX，XX還有XX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

月度工作總結及計劃12

　　一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥；現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。

　　與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

　　在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F將我_月份的工作總結成如下幾點：

　　一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：

　　此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。

　　二、辦公室日常工作總結：

　　作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

　　三、今后努力的方向：

　　一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協調做的不夠完善；今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

　　第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數；

　　第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手！

　　第三，用心、細心、耐心、虛心。

　　在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。

月度工作總結及計劃13

　　12月份工作總結：

　　工程進度方面：

　　1、浦西城市標志工程已完成施工圖細化工作，并送市圖紙審查中心審查。

　　2、北線排污工程已完成可行性研究評審。

　　3、92910部隊營房完成施工、監(jiān)理招投標，并完成基坑支護方案專家論證。

　　4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作；濱港路綜合整治工程初步設計報發(fā)改局審批。

　　5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審并上報發(fā)改局審批；完成施工監(jiān)理招標代理工作；完成工程環(huán)境評估報告和海域使用論證。

　　6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。

　　7、南線排污工程完成可行性研究報告委托。

　　政策處理方面：

　　1、協助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質鉆探工作。

　　2、對濱港路西伸工程水產品市場地塊進行了調摸，基本情況如下：

　　（1）該地塊屬水產品市場公司，建筑面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租戶自建。

　�。�2）該地塊有六家相關單位，水產品市場派出所、承租戶水產公司二家、活鮮經營部三家。

　�。�3）該地塊上有市場共用設施600KVA變配電房1座。

　　3、與國家海洋局東海分局就征用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協商。

　　1月份工作計劃：

　　工程計劃安排：

　　1、浦西城市標志工程進入基礎施工階段。

　　2、繼續(xù)抓好北線排污工程初步設計；完成勘察招投標，并進場鉆探。

　　3、92910部隊營房施工進場。

　　4、濱港路西段延伸工程完成施工、監(jiān)理招投標工作，并做好施工前準備工作；繼續(xù)抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作。

　　5、繼續(xù)抓好沈家門海底隧道施工圖設計。

　　6、繼續(xù)抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質量、進度，力爭月底完工。

　　7、繼續(xù)抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。

　　政策處理計劃安排：

　　1、做好水產品市場公司土地征用、房屋拆遷洽談工作。

　　2、繼續(xù)做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地征用拆遷補償等事宜的洽談工作。

　　3、會同西大社區(qū)切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。

　　4、進一步做好《普陀區(qū)土地收購儲備三年規(guī)劃》實施主體責任分解方案的調摸工作并制訂相關工作計劃。

　　5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實施踏勘，對可能涉及到的政策處理進行疏理。

　　6、根據月度計劃積極做好相關政策處理工作。

月度工作總結及計劃14

　　1、積極與養(yǎng)生堂總務部協調，做好園區(qū)事物的協調工作。

　　2、繼續(xù)1號樓人員招聘事宜，并做好后續(xù)相關培訓工作。

　　3、做好過年期間的排班值班工作。

　　4、做好年底衛(wèi)生大檢查的各項工作。

　　5、1號樓相關服務要求、服務流程及標準的梳理落實。

　　6、1號樓前臺外來人員把控要求及接待流程的明確。

　　7、1號樓設施設備進度等問題跟進，為1月研究所搬遷做準備。

　　8、做好設施設備的養(yǎng)護，做好園區(qū)能耗分析及時發(fā)現處理異常情況。

　　9、做好年底安全大檢查的各項工作。

　　10、做好年底園區(qū)各項安全保衛(wèi)工作。

　　12、做好1號樓監(jiān)控設備的調整梳理。

　　13、園區(qū)綠化的冬季日常養(yǎng)護管理工作。

　　14、各部門做好日常及計劃性服務工作。

月度工作總結及計劃15

　　XX月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作

　　（一）在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

　�。ǘ┳⒅匾怨ぷ魅蝿諡闋恳�，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

　　（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

　�。ǘX周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

　�。ㄈ┙涍^_公司介紹，認識高_公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。

　　三、主要經驗和收獲

　　在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　�。ㄒ唬﹥H有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）僅有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

　　（三）僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　�。ㄋ模﹥H有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　�。ㄎ澹┮訌娕c客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我

　�。ㄒ唬╅_展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。

　�。ǘ┙涍^這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　�。ㄈ┰谶@月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。

　　（四）在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

　�。ㄎ澹┗仡欉@個月的自我的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

　　所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！

　　六、存在的不足

　　1、對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

　　2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。

　　3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

　　4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

　　5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

　　七、下步的打算