機械操作員工作總結(jié)（通用12篇）

　　時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，是時候認真地做好工作總結(jié)了。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的機械操作員工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇1

　　經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已完全融入了xx這個大家庭�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳉v程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實是我對工作最好總結(jié)。以下是我對一年來的工作做了一個小結(jié)：

　　一、態(tài)度決定一切

　　可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。剛來到公司，我有太多的茫然。整天在車間好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的零部件更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為機械操作手該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

　　二、學(xué)習(xí)無止境

　　職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。

　　三、不斷創(chuàng)新求進，提高工作效率

　　我工作的大部分內(nèi)容，就是編制下料工藝卡，本來以為是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。當然，我也存在著一些不足之處：因為去車間的機會少，實地學(xué)習(xí)的機會也太少，學(xué)東西有些慢；下料也出現(xiàn)過失誤，還需要更多的下車間學(xué)習(xí)；過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責(zé)任心，把工作做好做精。

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問題喜歡請教別人解決，而不能果斷的做出決定。其實事情并沒有自己想像的復(fù)雜，是我缺乏獨立承擔的勇氣，不能積極主動地發(fā)揮自己的能力，而是消極的被動的適應(yīng)工作需要。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定的高度，存在眼高手低，很多知識雖了解卻不精，沒有完全放開自己。

　　總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人一年來的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇2

　　在公司設(shè)備部簡單的實習(xí)后，擔任機械操作手。主要負責(zé)現(xiàn)場部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場主要有電動單梁起重機、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機械設(shè)備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學(xué)。

　　一、堅持學(xué)習(xí)

　　現(xiàn)場機械設(shè)備起著舉足輕重的作用，機械設(shè)備運轉(zhuǎn)良好情況不僅直接影響現(xiàn)場的生產(chǎn)進度，大型設(shè)備還存在著一定的安全風(fēng)險，因此機械設(shè)備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業(yè)的女生來講感覺到肩上的擔子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環(huán)境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學(xué)點東西，最終選擇了堅持下來。

　　我每天的工作是到現(xiàn)場，將所有設(shè)備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯(lián)系當場的維修工，立即處理，在最短的時間保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，這看似很輕松的活，但事實上并沒有那么簡單，因為設(shè)備的運轉(zhuǎn)是否良好密切影響著生產(chǎn)，甚至?xí)�帶來很大的�?jīng)濟損失。在眾多設(shè)備中最讓我提心吊膽的是電動單梁、龍門吊和蒸汽鍋爐這三種大型設(shè)備，我每天神經(jīng)都緊繃著，為了減少故障和及早發(fā)現(xiàn)隱患，對這大型設(shè)備每天檢查，組織人員定時進行潤滑保養(yǎng)，每月進行安全檢查，并做好相關(guān)的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現(xiàn)場有許多經(jīng)驗豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現(xiàn)場的設(shè)備還是會經(jīng)常故障，特備是電動單梁，電動單梁在運行過程中經(jīng)常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時注意力不集中，根據(jù)故障原因，逐一進行處理，并加強檢查和保養(yǎng)力度，后來工作逐漸上手，電動單梁等設(shè)備發(fā)生故障的次數(shù)也慢慢減少，確保了現(xiàn)場設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

　　二、盡責(zé)工作

　　東北的冬天來得特別早，因此在x月份我就得頂著寒風(fēng)踏著白雪，從辦公室到生產(chǎn)地，雖然距離不遠，但是還是不想離開暖和和的辦公室，但是想到身上的責(zé)任，我必須要去現(xiàn)場，不情愿的穿著很厚的衣服，踏著厚厚的積雪，艱難的向現(xiàn)場邁去。記憶很深的是有一次龍門吊由于工人違規(guī)操作，將龍門吊脫軌滑出好幾米，龍門吊鋼架都被拉出裂痕，已接到龍門吊故障的電話，趕緊往現(xiàn)場跑去，到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)事情比我想象的嚴重，頓時手足無措，不知道咋辦才好，還好修理工經(jīng)驗豐富很鎮(zhèn)定的指揮著現(xiàn)場的工人忙這忙那，我跑前跑后幫他們?nèi)⌒枰�的工具，忙到下午很晚，才將龍門吊恢復(fù)正常，終于舒了一口氣，在往辦公室走的路上突然感覺到腳好疼，原來是長時間站在雪地里腳凍疼了，這時眼淚不爭氣的嘩嘩下流。

　　這一年時間雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業(yè)后收獲的第一筆很大的財富，這也會成為我人生旅程中又一轉(zhuǎn)折點。

　　由于氣候原因，冬休了x個月，到20xx年x月份才又開始上班，我轉(zhuǎn)為設(shè)備部的內(nèi)業(yè)員，主要負責(zé)現(xiàn)場機械設(shè)備運轉(zhuǎn)臺班資料的收集整理、整理機械設(shè)備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風(fēng)吹日曬了，剛開始長時間呆在辦公室，我還很不適應(yīng)，老感覺在辦公室沒有在現(xiàn)場學(xué)到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來慢慢習(xí)慣了這種生活，才知道做內(nèi)業(yè)員也有很多東西需要學(xué)習(xí)，一樣能了解到現(xiàn)場設(shè)備的使用情況�，F(xiàn)在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時間，可以學(xué)學(xué)其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵我要不斷學(xué)習(xí)。

　　時間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現(xiàn)在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)重踏實的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點點荊棘，不過也是順順利利的，這只是一個開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學(xué)習(xí)，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現(xiàn)我的人生價值！

　　機械操作員工作總結(jié) 篇3

　　緊張忙碌的20××年即將過去，充滿希望的20××年已悄然而至。在過去的一年里，我依然抱著極端認真負責(zé)的態(tài)度展開各項工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有得也有失，有成果也有不足。

　　作為一名水系統(tǒng)的操作員工，在這一年里的日常工作中，我對崗位工作盡心盡力，認真完成上級交代的任務(wù)；認真履行操作工的六嚴格，堅持動火作業(yè)的六大禁令，堅決執(zhí)行進入容器的八個必須，遵守進入化工廠區(qū)的十四個不準，遵守公司勞動紀律和相關(guān)法律法規(guī)，遵守安全操作規(guī)程；按時巡檢，積極對崗位生產(chǎn)中存在的安全隱患及時提出；無遲到，無礦工，無早退；認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的相關(guān)文件，自覺參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)，同時也積極參加公司的安全知識競賽、參加歌唱比賽、積極向公司寫文章等業(yè)余活動。

　　一、回顧一年的工作日志

　　江邊取水系統(tǒng)中2取水泵發(fā)生過機械密封燒壞，其原因是抽真空管道被硬物堵塞，導(dǎo)致冷卻水無法送到密封處，運行時間長后密封溫度升高從而被燒壞，現(xiàn)在已被機修人員更換，但密封處還在漏水，泵運行效果不佳，流量低。1取水泵運行情況比較良好，在操作中，我一共遇到2次真空管堵塞，協(xié)助維修工對其處理，此情況一旦發(fā)生，真空泵不出水或者少量出水，待泵運行的時候電流低，泵出口無壓力，泵空轉(zhuǎn)內(nèi)有空氣，管道無流量等現(xiàn)象發(fā)生。在最近的一段時間中，此泵電機端出現(xiàn)聲音異常，當時我在場仔細地聽過，后經(jīng)維修查看是電機軸承內(nèi)的潤滑油硬化導(dǎo)致的。3取水泵作為備用泵，長期未用，取水頭容易堵塞，反沖洗時用力很大，絲扣有卡絲現(xiàn)象。取水的同時我也對江邊地面衛(wèi)生進行打掃，對滅火器材進行檢查，做到防患于未然。

　　二、凈水站運行過程中出現(xiàn)的問題

　　管道增壓泵1，2出現(xiàn)噪音大，后檢查發(fā)現(xiàn)1聯(lián)軸器鍵掉落，2水密封圈磨損；完成對凈水器定期排污，配置PAc，調(diào)節(jié)加藥泵的沖程，開關(guān)照明，切換生產(chǎn)水泵，對各泵進行加油，協(xié)助維修對2、3生產(chǎn)水泵進行處理，啟停電動消防泵，打掃凈水站地面衛(wèi)生、3生產(chǎn)水泵衛(wèi)生、菜油消防泵組衛(wèi)生，例行日常巡檢工作；前段時間凈水站主要解決的問題是電動消防泵無故自動啟動，后經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)有下列幾種情況會導(dǎo)致啟動：還原過來的錯誤報警信號、消防管道及附件有大量漏水、外部有未經(jīng)報告的用水、Plc程序故障、單向閥門頂開后未正常關(guān)閉等情況。

　　三、脫鹽水站日常工作

　　脫鹽水站日常工作中，完成制水，對除鹽、混床進行再生，對預(yù)處理進行反洗，開關(guān)該系統(tǒng)照明，切換系統(tǒng)運行泵，對各泵進行加油，對廢水中和池進行排污，下酸堿等工作；在對該系統(tǒng)操作中出現(xiàn)過混床中排漏樹脂、陽床中排漏樹脂，泵房內(nèi)泵因聯(lián)軸器離心而噪音很大，廢水泵常常不上水，氣動閥門和電磁閥門出現(xiàn)錯誤報警導(dǎo)致系統(tǒng)停車等情況；在對該系統(tǒng)操作工作中，應(yīng)該仔細、認真，對工藝要求要嚴格控制，特別是再生的時候每一步都要有人在現(xiàn)場監(jiān)督，反洗流量、再生水流量不能過大或太小，防止樹脂沖出或造成樹脂面凹凸不平；再生液濃度要滿足工藝指標等。

　　四、循環(huán)水站日常工作

　　循環(huán)水站日常工作中，完成對加氯間的衛(wèi)生打掃，向循環(huán)水加氯，配置緩蝕阻垢劑，向循環(huán)水投加緩蝕阻垢劑，開停系統(tǒng)照明，對風(fēng)機切換及啟停，簽巡檢記錄，人工強制反洗重力過濾器，切換循環(huán)水泵，對循環(huán)水泵加油，向循環(huán)水池補水，排污等日常工作；循環(huán)水運行中發(fā)生南池1循環(huán)水泵墻根處裂開漏水，致使全廠停車的嚴重事故；3循環(huán)水泵后端軸承溫度瞬間升高，進行緊急切換和停車；對循環(huán)水清洗預(yù)膜時，出現(xiàn)泄露導(dǎo)致停車等事故情況。認真學(xué)習(xí)新設(shè)備，目前該系統(tǒng)中添加變頻裝置，對3、4、5循環(huán)水泵變頻，但現(xiàn)在只對4泵進行變頻，對變頻操作步驟熟練掌握，日常巡檢對變頻間檢查運行是否正常，認真做好個人安全工作。

　　綜合上述日常工作，我認為在這一年里學(xué)習(xí)到很多知識，我一直認為，作為最基層的運行人員，尤其是每天的工作，涉及到安全、巡檢、工藝質(zhì)量、文明生產(chǎn)、設(shè)備管理、整理清潔等諸多方面，每一樣工作都要親力親為才知道個中的重要性，任重方而道遠；隨著事物的發(fā)展規(guī)律與時間的推移，在我們的日常操作中會暴露出許多新問題，新矛盾，因此就要求我們要與時俱進，不斷開拓。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇4

　　啟源公司是一個以生產(chǎn)變壓器裝備為主的一個研發(fā)型企業(yè)，它是國內(nèi)著名的變壓器裝備制造企業(yè)，是目前亞洲最大的電工裝備制造企業(yè)。生產(chǎn)部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負著公司所有設(shè)備的裝配和現(xiàn)場安裝調(diào)試任務(wù)。我在車間領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊�中，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了的自信。過去的三年，我參與了較多的產(chǎn)品裝備和設(shè)備現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動機裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我認真工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結(jié)

　　一、20xx年的工作成績

　　我是一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)機械設(shè)計與制造及其自動化程專業(yè)作為新員工。首先，參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機械專業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，車間是我學(xué)習(xí)和實踐的好地方。到車間后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設(shè)備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時，也是對零部件有一個認識，在裝配中，知道它在整個設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來不起眼，但是，它也是做一個裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，做不好的話就要別人來返工，同時也是浪費別人的工作時間。

　　在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來了很大的幫助。

　　二、20xx的工作體會

　　經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

　　通過這一年的工作實習(xí)，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。

　　來了公司將近一年了，在工作中我了解很多的機械方面的知識，提高了機械加工方面的認識，加深了在機械加工方面的了解和相關(guān)的設(shè)備和技術(shù)資料，還學(xué)到了很多做人的道理和怎么樣去和公司的每一個同事相處。來到公司在品檢部門的工作讓我認識了很多的機械圖紙，這是在學(xué)校里學(xué)不到的，更主要的是在工作中我學(xué)會了很多在學(xué)校里沒有見到過的機器和測量儀器，更學(xué)會了很多在公司里的管理制度。將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，更好的充實了自己，為以后再告訴的工作做好基礎(chǔ)。

　　從我第一天的到公司來到品檢部我看到我們公司的管理制度是很好的，所以更激起我對工作的認真，第一天來到我們廠我看到了我們廠的加工設(shè)備是很齊全的，認識了在機械加工中要用到的設(shè)備像銑床，磨床和車床。隨后就在品檢部門工作了，在工作中我聽取了師傅們對品檢部門的介紹和我們這個部門的重要性，更了解了我們在工作過程中要注意的安全事項和需要注意的項目，隨后師傅們就介紹了圖紙給我認識，一看讓我大開眼界看到的零件圖紙再也不是我們在學(xué)校里的那些簡單的cad圖紙了，而是真正的精密零件加工圖，在慢慢的認識了圖紙之后我又對一個零件的加工工藝有了一些了解，了解了一個零件的加工程序，更對零件材料的認識，認識了什么樣的材料要熱處理和什么樣的材料要表面處理，在品檢的工作使我認識了很多很多知識，基本認識我們廠的工作流程，在為我以后的工作是我很大的幫助能讓我在以后的工作中遇到哪些難題去問哪些工作者。

　　來到品檢部我深深的認識了零件的精密性，從我一個剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生來到公司什么都不懂只是認識了那些簡單的零件到現(xiàn)在什么樣的零件都能看的懂，都能測量，但我覺得只是認識是不夠的，我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來那才是我們真正想認識的，所以在以后的機會中我們更要到實踐中去了解車，銑磨還有線割，看起來是很難，但我看到我們工作中的同事他們都是什么樣的機器都會操作，我就認識到我在檢查他們的勞動成果的'時候就會聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去，能夠在我們公司也能有所作為。

　　在公司我看到了一些問題點：一我們的員工對安全有時還是有松懈的，經(jīng)常對產(chǎn)缺乏保護，對機器保護還不是做得很好，沒有很好的執(zhí)行我們公司的5s觀念。二我們公司的技術(shù)員工對我們的工藝卡沒有填好自己的自檢記錄以致讓品檢浪費了很多的時間。三我們應(yīng)對新進來的員工進行培訓(xùn)，他們對我們公司的測量儀器很不了解，以致他們在測量的時候不能夠很好的自檢。也不能夠保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。四我們公司的員工沒有很好的執(zhí)行好上層的指導(dǎo)。

　　最后對iso的認識，在公司我初步的接觸了iso，對iso有了進一步的了解，覺得iso質(zhì)量管理是非常的重要，iso能幫助我們在公司的管理方面更能層次化，對我們的產(chǎn)品也能有保證，如果我們繼續(xù)對iso管理的理論加以培訓(xùn)到每一個員工，那么我們不緊實能夠保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，還能更好的提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在我們公司，我們已經(jīng)建立了一套自己的iso管理，但是很多員工都對iso還是很陌生，那就是說我們的員工對iso是什么還缺乏了解，我覺得我們要經(jīng)常的培訓(xùn)我們的員工對iso的了解，讓他們認識iso對我們的公司的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，那樣既加強了員工對iso的認識也能夠更好的保證我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量。那樣更能使我們公司的生產(chǎn)體系更完善。

　　最后的總結(jié):來了公司兩個多月的感受就是紙上的得來的終覺淺，我深深的感覺到自己學(xué)的知識和實際運用的知識是匱乏的，接觸到了時間的知識才知道自己知道是那么的少，才真正的領(lǐng)悟到了學(xué)無止境的含義了。所以自己以后要學(xué)的東西還很，多學(xué)習(xí)他們好的工作習(xí)慣經(jīng)驗和他們的知識，那也是我們必須的充實自己的要求。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇5

　　經(jīng)過三年的工作與學(xué)習(xí)，我完成了STEPⅠ-Ⅳ的所有課程。從一名剛走出學(xué)校，步入工作崗位的實習(xí)生，逐漸成長成為一名油田維修班組的技術(shù)骨干。在這三年里，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可，并且取得了一些不錯的成績。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)，提供這么好的工作氛圍，使我能夠快樂輕松的進行工作，也要感謝我的幾位師傅，手把手教會了我設(shè)備維修的相關(guān)技能，讓我少走了很多的彎路。

　　還記得剛來時，沒有維修經(jīng)驗的我傻傻地看著師傅維修設(shè)備，而自己只有拿工具的份，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在已經(jīng)能夠帶隊開展部門的各種維修作業(yè)，解決各類設(shè)備故障，處理機械設(shè)備突發(fā)事件的能力。想想都是不可思議，居然有了這么長足的進步。其實這也在情理之中，因為在這三年的時間里，我對于本職工作認真負責(zé)，經(jīng)常研究設(shè)備原理與結(jié)構(gòu)，并結(jié)合現(xiàn)場維修經(jīng)驗，在付出了無數(shù)的汗水與心血的條件下才能有今天的維修水平。經(jīng)過這段時間設(shè)備維修經(jīng)驗的積累，對本職工作有了自己的一些見解，現(xiàn)在從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度三方面進行總結(jié)與闡述。

　　一、設(shè)備管理與維修

　　作為海上采油平臺，如何在高鹽分高濕度的惡劣環(huán)境下保持設(shè)備高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)是所有維修人員必須要面對的問題。就我個人而言，我覺得設(shè)備運行的好壞，主要有三個方面決定：設(shè)計制造水平，操作合理正確，維修與保養(yǎng)。首先對于我們維修人員而言，現(xiàn)場所投用的設(shè)備在經(jīng)過驗收后幾乎都能夠滿足現(xiàn)場使用，所以我們能夠重點投入的是設(shè)備維保，正確操作這兩方面，作為一名維修人員我將重點闡述設(shè)備的維保工作。

　　1.熟悉設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及性能特點，對自己部門設(shè)備的工作原理有充分的理解，要知道設(shè)備產(chǎn)生的每個警報或故障的原因及可能涉及到的部件。

　　2.要有一份詳細的自己所要維護的設(shè)備的資料，這些資料應(yīng)包括設(shè)備機械維修手冊、使用說明書、零備件手冊等。資料齊全，就能使自己在平時的維護工作中及故障處理時起到事半功倍的效果。

　　3.要改被動維護為主動維護，切實做好日常維護工作，充分根據(jù)設(shè)備點檢表、設(shè)備報警、設(shè)備環(huán)境等原因進行觀察，及時發(fā)現(xiàn)隱患提前處理，做好預(yù)防性維護。

　　4.及時做好設(shè)備維修記錄，掌握設(shè)備的運轉(zhuǎn)工況，可以更加全面了解設(shè)備維保內(nèi)容及方向，避免在維保過程中的遺留問題長期存在。

　　二、人員技能培訓(xùn)

　　很多人認為機械的工作沒什么技術(shù)含量，就是掄大錘、拆螺栓、抹黃油這些簡單的工作。其實機械工作是粗中有細，要體力也要腦力，看似簡單卻更需要注重細節(jié)。比如在拆卸天然氣壓縮機活塞桿螺栓時，這就是一項體力活，因為需要用大錘大力敲擊專用扳手，把鎖緊螺母敲松。但是在扳手的周圍是十字頭滑道（巴士合金），稍有不慎就會打到四周，也有敲擊打偏傷人的機率發(fā)生，對滑道產(chǎn)生的磕痕與凸起對會對十字頭體產(chǎn)生劃傷，直接影響活塞的運動。然而如果用力小的話又打不開鎖緊螺栓，無法拆除活塞。

　　此外機械部門的工作涉及范圍很廣，各種泵類、壓縮機、吊機、空調(diào)與制冷管線配接等等都需要進行熟悉，這就需要掌握更多的技能才能勝任維修工作，那么我們應(yīng)該怎樣快速具備相應(yīng)的知識與技能呢？

　　1.理論知識與實際維修雙管齊下，在油田上設(shè)備的維修內(nèi)容并不是一成不變的，不同的設(shè)備不同的零部件出現(xiàn)的問題也會有很大的差異，師傅也不可能把每一項工作都教一遍。那就是需要我們在掌握設(shè)備維修技能的同時也要積累相應(yīng)的理論知識，把設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理吃透，這樣在出現(xiàn)沒有遇到過的故障時才能夠做出正確的分析與推斷，有效的解決設(shè)備故障。

　　2.充分利用具有高水平維修人員的資源優(yōu)勢，通過師帶徒，或者聯(lián)合作業(yè)的方式把他們的優(yōu)秀技能進行吸收、學(xué)習(xí)，逐漸變成自己的能力。此外應(yīng)了解其他油田的優(yōu)秀典型事例，加強學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗，提高自己乃至部門整體的維修水平。

　　3.要有大型設(shè)備進行維修總結(jié)的良好習(xí)慣，通過總結(jié)可以加深對維修的認識與理解，分析本次作業(yè)的優(yōu)勢與不足，為開展類似的維修提供相應(yīng)的經(jīng)驗，也可以為部門新員工提供鮮活的學(xué)習(xí)素材。

　　4.適當引入日�？己藱C制，通過設(shè)置工作考核指標，規(guī)定員工在一定時間內(nèi)要求完成指定任務(wù)或維修作業(yè)，以此激勵維修人員維修技能提升。例如，員工A與B分別對外輸泵進行維保，但是經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，員工A維保作業(yè)進行的全面徹底，并且針對目前的運行工況進行適當調(diào)整，維保后的外輸泵整體運行良好，各項參數(shù)均合格，能夠保障長時間運行。而員工B在馬馬虎虎，能省就省的維修標準下后運行時間才一周就出現(xiàn)震動高的故障。

　　三、人員工作態(tài)度

　　在機械中級的崗位責(zé)任制中有兩條說的很明確：

　�。�1）根據(jù)技術(shù)要求，負責(zé)帶班修理油田大型設(shè)備和系統(tǒng)，如：發(fā)電機，吊機，空壓機等。

　　（2）負責(zé)領(lǐng)班檢修各類設(shè)備，管線，負責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)外來修理人員的工作。

　　在崗位責(zé)任制中多次提到了“負責(zé)”“帶班”等字眼，這字里行間無不體現(xiàn)出對中級的要求，我個人認為這主要有兩層意思，一是要具備相應(yīng)的大修技術(shù)水平，監(jiān)督或者指導(dǎo)相關(guān)的工作能力，另一個是要有責(zé)任心和模范帶頭意識。也就是說，作為一名合格的中級工，不僅是學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識，掌握了相關(guān)的技能，在工作態(tài)度上還要為人表率，有責(zé)任感有擔當，能夠主動參與設(shè)備管理中去，在日常的工作中，勤勤懇懇，踏踏實實的把每一項的工作做得飽滿，充實。

　　這就是我對自身工作經(jīng)歷的一個總結(jié)，分別從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度進行了闡述，這三個方面看似區(qū)別而來，卻又是相輔相成，對我三年的工作有了很好的指導(dǎo)意義。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇6

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)工程機械控制技術(shù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在工程機械控制技術(shù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合工程機械控制技術(shù)崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的工程機械控制技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。

　　在工程機械控制技術(shù)崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在工程機械控制技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對工程機械控制技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)工程機械控制技術(shù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成工程機械控制技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學(xué)校門跨入到工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對工程機械控制技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

　　2.以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇7

　　一、五月份完成工作

　　1、4月28日，完成公司質(zhì)量體系文件《質(zhì)量手冊》和《程序文件》的發(fā)布，標志我公司TS16949質(zhì)量體系貫標運行進入第二階段正式運行階段 。在這個階段中，全公司每一相關(guān)部門要不斷完善質(zhì)量紀錄，整理統(tǒng)計相關(guān)各部門工作/過程績效指標，為下一步公司內(nèi)審打下基礎(chǔ) 。

　　2、在綜合管理部的配合下，利用接近半月時間，針對各部門缺乏TS16949質(zhì)量管理體系知識和有效工作手段，組織本公司后勤管理人員進行體系文件的培訓(xùn) 。主要使基層管理人員了解公司質(zhì)量目標，質(zhì)量方針，并在希望在得到日常工作中貫徹；結(jié)合各部門實際工作著重講解部門職責(zé)和工作流程，以及各部門工作過程需要留下的質(zhì)量紀錄和工作接口，并要求形成閉環(huán)管理 。提高整體質(zhì)量意識和廣大基層管理者的質(zhì)量管理水平 。

　　3、根據(jù)貫標推進計劃要求，完善/設(shè)計/制作公司質(zhì)量記錄表格，完善質(zhì)量紀錄清單 �？偣�160余個質(zhì)量紀錄表格（文件），除8種需要油印外，其余全部下發(fā)到位 。六月份各部門在實際工作中逐步按照標準要求/程序文件規(guī)定工作流程采用表格記錄，杜絕以前工作靠口頭傳達，后續(xù)無跟蹤驗證缺陷 。必能使公司各項工作得到升 。

　　4、指導(dǎo)各部門按照TS16949質(zhì)量管理體系完善本部門質(zhì)量記錄 。督促各部門指定體系運行專員，負責(zé)本部門體系運工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完善部門工作 。形成例會制度，每周定期檢查公司體系運行狀況，并在小組例會通報激勵；同時安排下步工作 。希望通過這樣活動加快公司貫標工作進程，推動管理提升 。

　　二、存在不足和發(fā)現(xiàn)問題

　　1、產(chǎn)品不合格率居高不下：建議改善對策如下

　　A、對所有品質(zhì)人員進行專業(yè)技能、品質(zhì)意識工作責(zé)任心等培訓(xùn)，提升檢驗員向心力 。

　　B、建立供應(yīng)商品質(zhì)管理以及績效考核程序增加檢驗頻次，對來料品質(zhì)進行嚴格管控 。

　　C、統(tǒng)計各品質(zhì)管控點數(shù)據(jù)，尋找真因，徹底改善 。

　　D、組織各部門成立品質(zhì)改善小組（qc小組），特別是加強調(diào)機控制，可進行首末比較，小批量試生產(chǎn)，提高產(chǎn)品合格率 。

　　2、各部門之間缺乏團隊合作精神，基層管理消極怠慢缺乏工作激情，生產(chǎn)效率低下 。

　　A、完善員工績效考核制度 。（可分A/B/C三檔）

　　B、組織公司內(nèi)部團隊活動 。利用淡季組織管理培訓(xùn)（內(nèi)部/外聘/影視資料）

　　C、特別加強團隊精神方面的培訓(xùn)課程對工作中的表現(xiàn)，適當實行獎罰制度

　　D、，根據(jù)各工序工藝節(jié)拍，專業(yè)人員合理安排生產(chǎn)工序，推行產(chǎn)量目標管理 。

　　三、下月工作計劃

　　1、協(xié)助進行內(nèi)審培訓(xùn)，并在培訓(xùn)前編制內(nèi)審檢查表（過程審核檢查表、產(chǎn)品審核檢查，內(nèi)審檢查表）提供老師審查 。

　　2、加強品保部內(nèi)部的日常工作管理，充分調(diào)動員工工作積極性，避免內(nèi)部矛盾 。改變過去檢驗員常在辦公室毛病，增強主動配合意識，準備實行末位淘汰或者末位降系數(shù) 。增強過程管控，改變過去過程檢驗過程被動考核為主（出現(xiàn)廢品考核），主動考核少，員工質(zhì)量意識差問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量 。4自20xx年x月進入社會實習(xí)至今，這一年多的時間里我學(xué)到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這里我總結(jié)下我的經(jīng)驗 。

　　首先是心態(tài)，套用名人的一句話 “態(tài)度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態(tài)度，才能應(yīng)對工作中不斷出現(xiàn)的各種問題 。我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，這樣才能一直堅持下去 。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂 。對于我來說，每繪制一張圖紙都是我對于工作的熱愛，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強 。

　　其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力 。對于當初剛踏入工作的我來說一切都需要學(xué)習(xí)，在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實踐的機會很少，對于這些設(shè)備圖紙看起來都是困難的，更別說設(shè)計了 。只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學(xué)，不問 。在工作一段時間后，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對公司的設(shè)備有了基本的了解，并且能完成師傅安排的一些簡單的設(shè)備設(shè)計 。在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的機械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識，使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高 。這給我以后的工作帶來了很大的幫助 。通過這一年多的工作，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高 。

　　當然這期間我也存在很多不足之處 。如缺乏創(chuàng)新精神，不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)工作需要，有時貪圖快捷方便有問題不會自己主動解決而是先找?guī)煾祹兔Γ�過于依賴前輩的經(jīng)驗，這些都是需要我慢慢改正的 。在設(shè)計制圖方面難免會出錯，但是有些錯誤的代價也是慘重的，所以需要我在工作中認真負責(zé)，不能將就一些圖紙 。

　　經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中 。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值 。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴 。通過這一年多的學(xué)習(xí)，我深刻認識到：做設(shè)計制圖細心、嚴謹是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素 。

　　總之，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高 。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發(fā)展盡上一份力 。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇8

　　緊張而繁忙的20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各科室相互支持下，通過努力工作為企業(yè)做出了一點點貢獻，也有不足的一面，現(xiàn)將20xx年機械設(shè)備日常管理工作、做如下匯報：

　　一、基礎(chǔ)工作管理

　　1、完善機械設(shè)備管理組織機構(gòu)、人員落實到位、分工明確。

　　2、完善規(guī)章制度，《建立機械設(shè)備管理規(guī)定》《各項機械、機具獎懲管理規(guī)定》《工具室、焊條烘干室、休息室管理規(guī)定》

　　3、建立了設(shè)備管理臺賬及設(shè)備卡片及設(shè)備檔案管理、資料及時準確。

　　4、強化班組建設(shè)提高小型工機具使用與管理，20xx年我們小型工機具配備率已達到60%以上，20xx年將根據(jù)施工實際情況繼續(xù)完善工機具配備使配備率達到100%。

　　4、建立了小型機具出入庫管理臺賬及機械設(shè)備分部管理臺賬……

　　5、按時上報機械設(shè)備修理計劃，固定資產(chǎn)臨時設(shè)施分布管理臺賬，月份機動管理報表，月份巡檢記錄及自備公務(wù)車輛補貼臺賬。

　　6、每月按時調(diào)整設(shè)備技術(shù)檔案管理臺賬。

　　7、按公司要求報季度設(shè)備配備計劃及年度上報機械設(shè)備配備計劃。

　　8、每月按時參加機動系統(tǒng)例會并認真領(lǐng)會會議精神。

　　二、機械、機具管理

　　1、我著重抓好設(shè)備使用和定期的維護保養(yǎng)等兩方面工作，加強后勤保障供應(yīng)工作，從而降低修理成本。

　　2、不定期對機械設(shè)備進行完好標識、統(tǒng)一標牌進行檢查、發(fā)現(xiàn)丟失及時補上。

　　3、不定期對現(xiàn)場機械、機具進行巡回檢查發(fā)現(xiàn)問題及時督處整改，提高機械利用率，完好率。以下是現(xiàn)場檢查圖片：

　　4、積極協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場所急需要的一些特殊機械、機具及索具等。

　　5、積極配合工段在施工前所需要機械、機具配備工作。

　　6、對即將結(jié)束的工號積極組織人員協(xié)調(diào)退庫等工作。

　　三、設(shè)備出入庫的管理

　　1、設(shè)備出庫時必須保持完好狀態(tài)標識齊全出庫。

　　2、使用工段必須按計劃量到倉庫有專人簽字領(lǐng)取。

　　3、要求工段在搬運設(shè)備過程中要確保人員與設(shè)備安

　　4、設(shè)備入庫時要先進行檢查驗收、統(tǒng)計設(shè)備完好情況。

　　5、統(tǒng)計入庫設(shè)備需求計劃、報主管經(jīng)理審批后方可實施。

　　四、維修管理

　　1、按時做好機械設(shè)備的維護保養(yǎng)工作。待修機具統(tǒng)一擺放，并對機具定期進行維護保養(yǎng)情況檢查，認真做好維護及保養(yǎng)記錄。

　　2、庫存機具也要作到不定期進行檢查、確保庫存機械，機具完好無損。對損壞嚴重的砂輪、導(dǎo)鏈等小型機具由專業(yè)維修人員進行拆裝整合，保留可用的零部件，為公司節(jié)約成本。

　　3、對損壞設(shè)備、機具統(tǒng)一粘貼損壞標識，并集中擺放。由維修人員進行初步鑒定損壞原因及部件，進行更換調(diào)試，以確保施工生產(chǎn)的需要。

　　4、維修的原則是，本著對公司負責(zé)態(tài)度充分利舊利庫勤儉持家，降低成本。

　　五、20xx年工作中存在問題及整改措施

　　1、現(xiàn)場檢查過程中存在焊機棚陳舊電源配置不符合要求。經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，將三棟焊機棚內(nèi)電源按要求從新配備。

　　六、明年工作打算

　　1、繼續(xù)完善機械，機具管理規(guī)章制度及獎罰制度。

　　2、加強對現(xiàn)場機械，機具監(jiān)督，檢查，做到不定期巡檢抽檢等。

　　3、嚴格執(zhí)行機械設(shè)備專人負責(zé)管理制，確保設(shè)備完好率和利用率。

　　4、加強機械，機具維修管理力度，做到維護，保養(yǎng)及時準確。

　　5、建立有效的機制，制定出維修配備計劃，按規(guī)定嚴格遵守審批程序。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇9

　　隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工程機械控制技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工程機械控制技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

　　剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工程機械控制技術(shù)專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為工程機械控制技術(shù)專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學(xué)到的工程機械控制技術(shù)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工程機械控制技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習(xí)。

　　一、實習(xí)目的及任務(wù)

　　經(jīng)過了大學(xué)四年工程機械控制技術(shù)專業(yè)的理論進修，使我們工程機械控制技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求：

　　1.1實習(xí)目的

　　①為了將自己所學(xué)工程機械控制技術(shù)專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過工程機械控制技術(shù)的專業(yè)實習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

　�、谕ㄟ^工程機械控制技術(shù)專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

　　③通過實習(xí)，了解工程機械控制技術(shù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

　　1.2實習(xí)任務(wù)要求

　�、僭诠こ虣C械控制技術(shù)崗位實習(xí)期間，嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。

　�、谠趯嵙�(xí)過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;

　　③每天都認真總結(jié)當天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記。

　　二、實習(xí)單位及崗位簡介

　　浙XX系統(tǒng)工程有限公司成立于XX年，是一家專注于X產(chǎn)品和XX產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于XX科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

　　浙XX系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇10

　　一、TS16949質(zhì)量體系的運行:

　　TS16949質(zhì)量體系的主要工作可概括為“三次試驗，一次修正和一次修正。，“三審”指外部審核、內(nèi)部審核(包括產(chǎn)品審核和制造過程審核)和管理評審，校準指監(jiān)視和測量系統(tǒng)的校準檢驗；修訂是指質(zhì)量體系文件(質(zhì)量手冊和程序文件)、作業(yè)指導(dǎo)文件的編寫以及適宜性、充分性和有效性的修訂。xx質(zhì)量體系去年的主要工作如下:

　　1.1.xx年4月，組織對TS16949質(zhì)量管理機構(gòu)的標準培訓(xùn)，組織編制、頒布和分發(fā)適合公司實際運行的質(zhì)量管理體系文件。根據(jù)近期體系運行情況，體系文件結(jié)構(gòu)合理，適合公司實際，具有可操作性，能夠滿足公司對質(zhì)量管理體系實施和控制的需要。實施和運行基本走上正軌，各部門的配套文件進一步完善，保證了公司管理體系的有效實施。公司人員的質(zhì)量意識、服務(wù)意識、思想意識和自身素質(zhì)得到全面認可和提高，體系運行逐步走向常態(tài)化，有望在下一步達到持續(xù)改進的效果。

　　2.2.xx年5月，在綜合管理部的配合下，由不同部門進行了TS16949質(zhì)量管理體系文件的培訓(xùn)；并制定公司質(zhì)量管理體系合規(guī)管理規(guī)定，根據(jù)規(guī)定要求成立促進小組，定期組織合規(guī)工作會議，通報檢查合規(guī)體系運行進展情況，指導(dǎo)體系運行中存在的問題。

　　3.xx年6月開始策劃公司內(nèi)部審計，在認證咨詢公司老師的配合下策劃了XX公司內(nèi)部審計。組織內(nèi)部審計師開展內(nèi)部審計相關(guān)知識培訓(xùn)。分部門對審核中會出現(xiàn)的問題給予詳細的意見和指導(dǎo)，統(tǒng)一和明確系統(tǒng)運行的工作思路，學(xué)習(xí)工作方法，改變原來混亂的工作思路。使質(zhì)量管理體系在正確的軌道上運行。同時組織質(zhì)量部進行產(chǎn)品審核，編制審核作業(yè)指導(dǎo)書、審核檢查表，制定審核計劃，由質(zhì)量部實施。審核過程中發(fā)現(xiàn)嚴重不符合項，其中一般不符合項27項，并責(zé)成培訓(xùn)質(zhì)量部采取糾正和預(yù)防措施，按要求實施整改(8D整改)。本月同時策劃制造工藝，編制審核計劃，編制制造工藝審核作業(yè)指導(dǎo)書和審核檢查表，并下發(fā)制造部。準備在7月5日指導(dǎo)生產(chǎn)部審核制造工藝。

　　二、原材料外購件進廠檢驗:

　　1.要求部門加強對原材料等外購/外協(xié)件的質(zhì)量監(jiān)控:跟蹤檢查所有納入TS16949質(zhì)量管理體系的原材料外購件，并督促外部檢驗人員對所有檢驗批次每周、每月采購合格的質(zhì)量目標進行統(tǒng)計分析。質(zhì)量部加強了對原材料和外購件的檢驗和控制。大部分原材料都是特許處理的，這也給后續(xù)的加工效率帶來了一些麻煩。仍需加強原材料監(jiān)管，嚴格執(zhí)行退貨制度，確保原材料質(zhì)量的提高；對于外購件，質(zhì)量部積極與同行溝通，加強數(shù)據(jù)比對，每月對進廠幾次的外購件進行抽查。測試誤差有效降低，但采樣和制樣有待進一步完善，以保證測試數(shù)據(jù)的及時性和權(quán)威性。保證每批都檢測到歸一化紋理圖，為下一步公司加工和產(chǎn)品熱處理建立數(shù)據(jù)。

　　2.過程檢驗是質(zhì)量部的主要工作。xx上半年生產(chǎn)負荷/人員/流程(圓柱齒輪)一直在變化，生產(chǎn)不穩(wěn)定因素增多，各種檢驗工作也大幅度增加；匹配率指數(shù)一直徘徊在70%到80%之間。現(xiàn)在每個月都有顧客退貨或投訴他們的產(chǎn)品。質(zhì)量部門的人越來越意識到公司對質(zhì)量工作的重視，質(zhì)量部門的工作量和覆蓋面也在增加。根據(jù)公司要求，質(zhì)量部充分利用每周四的質(zhì)量例會，提高質(zhì)量人員的素質(zhì)和意識，便于過程中的首檢和檢驗。及時跟進新產(chǎn)品和新標準。做好質(zhì)量管理規(guī)劃，嚴格控制質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量能夠滿足市場發(fā)展和客戶的需求。大力加強產(chǎn)品檢測方法和質(zhì)量控制體系問題的控制。改進檢驗和測試方法；已經(jīng)制定了詳細的操作說明，包括原材料外購件檢驗操作說明、生產(chǎn)過程產(chǎn)品工藝檢驗規(guī)范、成品成品入庫檢驗規(guī)范、各種試驗的試驗操作說明。用記錄表記錄當天的檢驗情況，用質(zhì)量月報總結(jié)分析當月的質(zhì)量情況，及時反饋生產(chǎn)中的波動和質(zhì)量異常，對階段報告進行統(tǒng)計，完善質(zhì)量記錄，用統(tǒng)計圖主觀分析缺陷原因，有針對性地采取措施；對客戶投訴和退貨進行統(tǒng)計，認真分析不良現(xiàn)象的原因，采取相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施，并積極采用8天報告給QC改進小組進行改進。

　　三、工作中的不足:

　　1.人員培訓(xùn)不夠，下半年要加大培訓(xùn)力度:人是質(zhì)量控制最重要的因素，員工素質(zhì)對質(zhì)量控制起著決定性的作用，所以質(zhì)量部需要加大培訓(xùn)力度。現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系綜合部準備7月份的人員“公差和配合。“常用測量工具的使用和維護；“抽樣檢查”“不合格產(chǎn)品的管理。培訓(xùn)等。內(nèi)部培訓(xùn)分兩個層次:質(zhì)量主管和技術(shù)部門對質(zhì)量部門人員的培訓(xùn)；檢驗科長對員工的培訓(xùn)應(yīng)提高員工的工作技能，提高檢驗穩(wěn)定性(可檢測性和檢驗一致性)，盡量避免因人的差異而導(dǎo)致批量不合格。

　　2.人員隊伍建設(shè)跟不上公司發(fā)展需要。由于上半年體系文件的建立工作較多，對質(zhì)量部的團隊建設(shè)重視不夠，對員工培訓(xùn)的指導(dǎo)不足，團隊凝聚力和向心力有待加強，個別員工團隊士氣不高。

　　四、下半年工作計劃:

　　1.7月在咨詢公司老師的配合下完成公司內(nèi)部審計，8月初完成管理評審，全面整改內(nèi)部審計存在的問題。爭取按計劃要求進行認證審核，9月取證。2.加強內(nèi)部管理，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求，督促質(zhì)量部對質(zhì)量過程進行控制，力求由細入細，不斷提高人員的素質(zhì)、專業(yè)水平和責(zé)任心，做好部門工作；引入cpk、gr & R、控制圖等質(zhì)量管理技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　3.進行質(zhì)量成本統(tǒng)計和分析；進行質(zhì)量分析，推廣好的生產(chǎn)工藝，使質(zhì)量的制造責(zé)任更加明確，使質(zhì)量部門的重點轉(zhuǎn)移到防控上。指導(dǎo)質(zhì)量部門從質(zhì)檢部門到“質(zhì)量控制部門�！百|(zhì)量保證部。方向的改變。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇11

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間又到了歲末。回顧過去一年的工作歷程，在中心及作業(yè)區(qū)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，二級廠點檢員和技術(shù)員的支撐下，我們機械維護二班的全體員工的齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿的完成了中心及作業(yè)區(qū)交給我們的各項檢修工作。實現(xiàn)了鋼包底座改造等技改項目完成率%，污泥房濾帶、皮帶更換等原外委項目完成率%，日常檢修工作完成率%，為公司扭虧脫困、挖潛增效的奮斗目標做出了顯著的貢獻。

　　機械維護二班現(xiàn)有員工人，歲以下青年有人，青工比例占%，其中具有本科學(xué)歷的人，大專學(xué)歷名，高級技工人，高級技師人。整個班組主要以年輕化、學(xué)歷化、多面化為基礎(chǔ)構(gòu)成，始終充滿著朝氣和青春活力！

　　在即將過去的一年里，我們主要做了一下幾個方面的工作：

　　一、安全方面

　　我們機械二班一直以來都嚴格遵守公司、中心、作業(yè)區(qū)的各項規(guī)章制度，認真組織好每周星期二的安全學(xué)習(xí)，讓每位員工都認識到安全的重要性，切實提高自己的安全意識，將安全工作真正落實到實際工作中。在安全生產(chǎn)方面做到了以下幾點：

　　第一，加強安全教育方面，全年組織全班員工按照公司教育內(nèi)容，危險源辨識內(nèi)容及現(xiàn)場實際教育相結(jié)合進行規(guī)范教育，讓班里每一位員工熟知本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀律；作業(yè)場所存在的風(fēng)險、防范措施及事故應(yīng)急措施；2019年新進入班組員工名，全部進行了班組安全教育培訓(xùn)。

　　第二，安全隱患排查：安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，督促整改；班組骨干嚴格監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施，我們機械二班與二級單位點檢員持續(xù)開展去生產(chǎn)現(xiàn)場對生產(chǎn)隱患進行聯(lián)查和整改活動，保證了一煉扎廠的安全生產(chǎn)條件，全年組織現(xiàn)場聯(lián)查共次，全年自查隱患多項，全部下達整改通知單，%進行了整改。保證了車間、班組無較大隱患。

　　第三，檢修安全方面，對每周大的檢修項目，要求負責(zé)人提前制定好安全檢修方案。特別是年前年后的大修，任務(wù)重，時間緊，由于提前做好了生產(chǎn)、安全方案，班員在檢修時很好的落實聯(lián)防聯(lián)保制度，保證了檢修安全有始有終。

　　2019年里，通過我們檢修人員的共同努力下，班組的安全形勢取得了有目共睹的成績，班組實現(xiàn)了全年“零事故”，沒有發(fā)生一起人身傷害事故。

　　二、生產(chǎn)方面

　　我們機械二班每位員工在檢修生產(chǎn)方面都牢固樹立了“一切服從于安全，一切服務(wù)于生產(chǎn)”的思想理念。班內(nèi)加強外協(xié)管理，強化檢修質(zhì)量的監(jiān)管。不斷健全完善生產(chǎn)管理制度，努力改進應(yīng)急機制，激勵員工創(chuàng)新，加大獎懲執(zhí)行力度。一年多以來，通過“抓細節(jié)、抓過程、抓落實、管好人”的模式，保證了設(shè)備運行每個月的“零故障”，生產(chǎn)檢修服務(wù)打分也在平均95分以上，為全年一煉扎廠產(chǎn)量指標的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。能取得如此好的成績，主要是班組狠抓了如下幾方面的工作：

　　點巡檢工作：地面車輛、污泥房、一二次泵站、脫硫站、混鐵爐、皮帶等區(qū)域在未實行點巡檢制度前，設(shè)備大小故障不斷，嚴重時耽誤生產(chǎn)，自從今年根據(jù)作業(yè)區(qū)的要求我們班制定了詳細的巡檢制度，推行“人人都是設(shè)備的主人”的管理理念，在大型設(shè)備上及易損設(shè)備上實行分區(qū)負責(zé)，做到每天設(shè)備到人，責(zé)任到人后，每天設(shè)備隱患及時清除，故障明顯減少，同時我們負責(zé)的區(qū)域再也沒有影響生產(chǎn)的事故發(fā)生。

　　日常檢修工作：我們班一直以來都是一支能吃的苦，耐得勞，勇于面對困境的優(yōu)秀隊伍，在作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，班組長的帶領(lǐng)下，班員的努力下，日常檢修工作有條不紊的的開展著，并且出色的完成各項檢修任務(wù)。污泥房環(huán)境極度惡劣，設(shè)備老化嚴重，設(shè)備故障不斷，維修維護難度很大，為此專門成立一個副班長帶隊的攻關(guān)小組，和二級單位協(xié)商整改污泥房設(shè)備不合理的地方，排除隱患，修理備件，沒有備件的自己加工制作，制定點巡檢制度，注重平常的設(shè)備維護�，F(xiàn)在，污泥房設(shè)備維修維護得到了作業(yè)區(qū)和二級廠的一直認可。還有爐前擋渣板更換、狗屋擋渣板更換、爐下軌道更換等高難度，高風(fēng)險的工作，不管是計劃檢修還是搶修我們都能及時組織隊伍保質(zhì)保量準時完成。

　　外委項目工作：為了響應(yīng)公司挖潛增效、扭虧脫困的號召，在皮帶更換、濾帶更換、長軸泵的修復(fù)等方面，為公司節(jié)約外委項目經(jīng)費多萬。

　　雖然在2019年我們機械維護二班在工作上取得不錯的成績，但是總結(jié)起來還是有不少方面的工作做的不到位，因此在接下的2020的工作計劃中，我們將繼續(xù)堅持執(zhí)行2019年里好的工作方針，改善工作中不足的地方。重點做好以下幾項工作：

　　1.以安全環(huán)保為前提，強化教育培訓(xùn)，追求卓越成效；

　　2.以健全制度為保障，提高執(zhí)行力度，確保目標完成；

　　3.以節(jié)能降耗為主線，注重細節(jié)過程，優(yōu)化生產(chǎn)方式；

　　4.以信息反饋為基礎(chǔ)，加強溝通協(xié)作，降低影響損失；

　　5.以設(shè)備穩(wěn)定為關(guān)鍵，強化維護保養(yǎng)，確保運行效果；

　　6.以嚴明紀律為手段，全程跟蹤監(jiān)管，提高工作效率；

　　7.以文化建設(shè)為突破，轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立先進典范；

　　8.以強化責(zé)任為根本，團結(jié)務(wù)實高效，塑造敬業(yè)形象。

　　總之，在新的2020年里，我們機械二班將在公司正確決策部署下，在檢修中心各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，為漣鋼新的發(fā)展做出我們更大的貢獻。

　　機械操作員工作總結(jié) 篇12

　　在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過近一年的努力，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的認識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

　　一、銷售業(yè)績回顧及分析：

　　（一）業(yè)績回顧：

　　1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客戶近100個。

　　2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%，達到888萬元。

　　3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）業(yè)績分析：

　　1、促成業(yè)績的正面因素：

　�、僬{(diào)整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

　　②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。

　�、塾锰岣咛岢杀壤�和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

　�、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　2、存在的負面因素：

　�、賹�公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤。

　　②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

　　③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　�、艽蠖鄶�(shù)代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

　�、莨�司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　�、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

　�、咪N售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　�、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

　　二、費用投入的回顧和分析：

　�。ㄒ唬┵M用回顧：

　　1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

　　2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價值提升。

　�。ǘ�）費用分析：

　　1、正面因素：

　�、俟�司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

　�、诠�司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

　　2、負面因素：

　　①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

　�、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

　�、蹅�別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

　�、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。

　　三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

　　（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

　　1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

　　2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。

　　3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

　　4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

　　5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

　　（二）團隊建設(shè)分析：

　　1、正面因素分析：

　　①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

　　②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

　　③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

　�、芄芾硪�求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

　�、菰诠芾韺嵺`中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強�！熬影菜嘉！钡男睦砝�于工作能動性和工作實效的提升。

　　2、負面因素分析：

　　①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

　�、诠�司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

　　③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

　�、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

　　⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

　�、奕诵蕴攸c的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

　�、吖�司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

　　⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

　　四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

　�。ㄒ唬┻\作回顧：

　　1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

　　2、公司規(guī)范銷售人員著裝，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

　　3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

　　4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

　　5、客戶檔案基本建立。

　　6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

　　（二）存在的負面因素分析：

　　1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。

　　2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

　　五、存在的主要問題：

　　1、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強：

　　真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

　　一、銷售回款的管理；

　　二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而目前的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一次的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！

　　2、管理層級化仍須加強：

　　公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：

　　一、為公司創(chuàng)造剩余價值；

　　二、為公司解決問題；

　　三、幫老板分解、承擔責(zé)任。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

　　身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

　　而且，從管理的角度來分析公司的管理�！癆理論”一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

　　我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！

　　3、管理流程化仍須加強：

　　舉個例子說，生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的

　　管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳！

　　當然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！

　　六、完善管理的建議：

　　無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

　　1、執(zhí)行力太差的問題：

　　無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠還是原地踏步！

　　2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

　　有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

　　3、做事有始無終的問題：

　　有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

　　總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

　　我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！

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