工作計劃和工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的工作計劃和工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作總結(jié)1
二〇一二年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門車間的積極配合下，企管部緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營管理目標(biāo)，求真務(wù)實，履職履責(zé)，認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門分配的各種任務(wù)，切實抓好部門日常管理工作，為企業(yè)的正常管理積極奉獻(xiàn)。
現(xiàn)將二〇一二主要工作完成情況和二〇一三年主要工作打算匯報如下：
第一部分 二〇一二年工作回顧
一、 認(rèn)真做好部門幾項主要工作。
1、 加強磅房管理，確保磅房計量工作無漏洞、無差錯。
XX年強化磅房日常管理，規(guī)范了管理流程，完善了過磅程序，XX年12月1日至XX年12月1日，全年入庫過磅19500余車次，出庫過磅715車，廠內(nèi)倒運過磅7500車次，全年平均每天不間斷過磅76車次，沒有發(fā)生一起計量責(zé)任事故，保證了公司出入庫物資計量準(zhǔn)確無誤。在嚴(yán)格計量的同時，按公司要求和相關(guān)制度，在紀(jì)檢、供應(yīng)的配合監(jiān)督下，全年對內(nèi)部調(diào)撥煤炭承運車輛虧噸累計考核34150元。
在做好磅房日常工作的同時，積極配合上級行政機(jī)關(guān)對治超情況和煤炭準(zhǔn)銷票的檢查，未存在不合格情況。
2、 牽頭進(jìn)行煤炭聯(lián)合取樣，確保煤炭質(zhì)量可靠穩(wěn)定
為了更好的進(jìn)行監(jiān)督，確保煤炭質(zhì)量可靠穩(wěn)定， XX年4月1日，公司成立了以企管部牽頭，紀(jì)檢辦、供應(yīng)部、原料車間聯(lián)合參與的煤炭取樣組。經(jīng)過半年多的試運行，確立了四方聯(lián)合取樣，企管考核匯總，供應(yīng)部長確認(rèn)，紀(jì)檢書記、總經(jīng)理逐級審核的考核體系。
取樣組成立后始終堅持以“共同取樣、共同檢驗”的方式，確保提供相對客觀公正準(zhǔn)確的兩煤質(zhì)量信息，同時四個部門又按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了考核，力求確保客觀、公正、公平。
3、 三標(biāo)一體工作及年度監(jiān)督審核工作順利通過。
從3月份開始公司組織了內(nèi)部審核，4月份參加了化肥公司組辦的內(nèi)部審核，7月份接受了華夏認(rèn)證中心對我公司的年度監(jiān)督審核，10月份參加了職業(yè)健康管理體系的換版培訓(xùn)，現(xiàn)階段正在對《管理手冊》和《程序文件》進(jìn)行改版，爭取在明年3月份前對體系文件完成改版下發(fā)，三標(biāo)一體管理模式的持續(xù)運行，對我公司實行標(biāo)準(zhǔn)化管理起到了推進(jìn)作用。
4、 三大管理逐步推進(jìn)。
三大管理方面根據(jù)總公司要求，在XX年細(xì)化深化全面預(yù)算化，初步完善內(nèi)部市場化構(gòu)架，保證月度預(yù)算的編制和執(zhí)行，并強調(diào)年度預(yù)算的準(zhǔn)確性，將年度預(yù)算指標(biāo)逐項分解，落實到部門和車間，預(yù)算管理正逐步推開，但還需要進(jìn)一步規(guī)范化、格式化和專業(yè)化；內(nèi)部市場化方面已經(jīng)對績效工資的分配進(jìn)行了市場化考核，根據(jù)產(chǎn)量和主要生產(chǎn)消耗以及費用使用情況對各部門進(jìn)行工資分配方面的考核，材料物流的市場化由供應(yīng)部建立了內(nèi)部超市。信息化方面積極與公司調(diào)度室聯(lián)系配合，完成了每周視頻會議的調(diào)試和視頻設(shè)備的運行維護(hù)。配合設(shè)備部完成了mro系統(tǒng)的安裝、調(diào)試及驗收等一系列工作。在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房內(nèi)架設(shè)并配置了一臺流量控制服務(wù)器，對公司有限的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行了合理的調(diào)配。
二、日常工作的開展：企管部在完成以上主要工作的同時，還要滿足和保證日常工作的圓滿完成，主要工作大致如下：
1、 工資結(jié)算：每月10日左右按期準(zhǔn)確完成每月績效考核和生產(chǎn)目標(biāo)考核，匯總各部門的各類考核，據(jù)此計算每月的全廠及車間和部門績效工資的匯總、計算和工資結(jié)算。
2、 費用登記：對各部門和外包隊發(fā)生的各類管理費用進(jìn)行逐項審核和登記。
3、 預(yù)算編報：每月25日至次月10日，每月預(yù)算和結(jié)算，并及時按要求向總公司預(yù)算處上報，下達(dá)逐月生產(chǎn)任務(wù)計劃書。并按月度和季度分別編制經(jīng)營分析材料報送總公司，年初年終和財務(wù)配合編制年度預(yù)算，對生產(chǎn)消耗和管理費用進(jìn)行分解，上會確定作為考核指標(biāo)。
4、 物資盤點：每月月底和月初，和財務(wù)部配合按期完成每月的煤炭、成品、編織袋等盤點清查并填報相關(guān)記錄表格，作為核算依據(jù)。
5、 周一例會：將每周一例會公司主要領(lǐng)導(dǎo)會上安排的工作進(jìn)行分解和梳理，責(zé)任到人，每周落實，每周匯報，為工作和責(zé)任的落實起到了積極的作用。
6、 月度生產(chǎn)計劃：按時每月下達(dá)生產(chǎn)計劃書，并進(jìn)行考核。
7、 按時完成XX年管理層年度目標(biāo)責(zé)任的分解，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
8、 其他事宜：除了上述幾個固定的工作外，企管部積極完成全年各項臨時任務(wù)，同時積極配合公司其他部門的工作，①積極主動按照安全標(biāo)準(zhǔn)化要求認(rèn)真開展相關(guān)工作，部門一次性的順利通過專家審核；②按照內(nèi)控流程認(rèn)真開展工作，特別是在關(guān)鍵控制上嚴(yán)格按照關(guān)鍵控制點要求開展工作，確保做到事事按流程來；③參加紀(jì)檢的廉政風(fēng)險排查活動； ④參加工會的各種文體和募捐活動等。
第二部分 二〇一三年工作計劃
二〇一三年，企管部將在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司總體安排下，在確保安全的前提下，本著立足本職服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的理念，一如既往做好以下工作：
1、 完成三標(biāo)重新取證，確保公司認(rèn)證證書在有效期范圍內(nèi)： 明年是三標(biāo)工作的重要一年，除了做好日常工作、內(nèi)審、管理評審等工作外，還需要完成兩項重要工作。一是需要重新取證，XX年公司取得三標(biāo)證書后到明年已滿三年，按照認(rèn)證要求需要重新取證，部門將認(rèn)真配合華夏認(rèn)證中心做好審核工作，年底前取得新的認(rèn)證證書，確保公司證書在有效期范圍內(nèi)；二是體系文件需要進(jìn)行換版，新的職業(yè)健康安全管理體系已經(jīng)頒布，加上公司安全標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)控管理體系的推行，原有的三標(biāo)管理體系文件已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段公司管理需要，部門計劃在3月份前結(jié)合新版新版職業(yè)健康管理體系、安全標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)控管理體系的要求完成新版《管理手冊》和《程序文件》的換版、評審和下發(fā)工作。
2、 繼續(xù)深化和完善三大管理：在今年已經(jīng)推開的預(yù)算化基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)系統(tǒng)的內(nèi)部超市建設(shè)進(jìn)展情況，完善內(nèi)部市場化，與此同時，積極與公司領(lǐng)導(dǎo)和合作單位協(xié)商，完成信息化實施方案。爭取在明年年底完成基本框架的構(gòu)建并試運行，形成以信息化為框架，融合預(yù)算化、內(nèi)部市場化和oa辦公系統(tǒng)的管理體系。此項工作只作計劃，具體實施由公司決定。
3、 完成XX年度目標(biāo)責(zé)任的分解，組織簽訂副總經(jīng)理層XX年目標(biāo)責(zé)任書。。
4、 有序推進(jìn)日常工作：在完成上述重點工作以外，一如既往的把績效考核、生產(chǎn)目標(biāo)考核、磅房管理、聯(lián)合取樣等日常工作向前向深入的推進(jìn)，盡職盡責(zé)，確保公司管理工作有序、規(guī)范。
工作計劃和工作總結(jié)2
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
明年計劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
工作計劃和工作總結(jié)3
一、引言
深綠的幕布變成了金黃色，這預(yù)示著美麗的秋出場了。新的學(xué)期，新的氣象，及20xx的到來，大學(xué)生就業(yè)協(xié)會新一學(xué)年的工作也即將上演。協(xié)會始終秉著為在校大學(xué)生提供更為完善的就業(yè)服務(wù)宗旨。為了更好的開展本學(xué)期的工作，正所謂“晴帶雨傘，飽帶干糧，未雨綢繆總是好的”，現(xiàn)特擬定本學(xué)期工作計劃如下：
二、指導(dǎo)思想
為在校大學(xué)生提供自我認(rèn)知、自我展示的平臺，幫助大學(xué)生樹立自信心，增強學(xué)習(xí)的主動性、合作的協(xié)調(diào)性，實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)，積極拓展綜合素質(zhì)，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀，增強就業(yè)競爭力。
三、工作理念
秉承協(xié)會的服務(wù)宗旨，正在朝著服務(wù)專業(yè)化、宣傳信息化、合作網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展模式邁進(jìn)。始終圍繞著就業(yè)的特點，開展與就業(yè)有關(guān)的多種多樣的特色活動，如舉辦模擬招聘大賽、職業(yè)規(guī)劃演講比賽、模擬自薦書大賽、素質(zhì)拓展訓(xùn)練等品牌活動。不斷豐富協(xié)會的活動形式，發(fā)掘協(xié)會的潛力。除此之外，要緊緊圍繞就業(yè)指導(dǎo)中心的工作思想，積極協(xié)助招生就業(yè)做好本職工作，努力成為就業(yè)指導(dǎo)中心的得力助手。
四、工作要點
1、求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，加強協(xié)會內(nèi)部組織建設(shè)，完善協(xié)會的《財務(wù)制度》、《會議制度》、《考核制度》、《評優(yōu)制度》等各項制度，使協(xié)會的管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化；同時進(jìn)一步修訂和完善協(xié)會的章程，協(xié)調(diào)協(xié)會各部門之間的工作，明確各部門的相關(guān)職能，進(jìn)行合理分工，以提高協(xié)會工作效率，同時為協(xié)會的發(fā)展注入新的思想。
2、進(jìn)一步加大宣傳力度，擴(kuò)大協(xié)會影響力。加強各社團(tuán)之間的交流合作，有效利用校內(nèi)資源來展示協(xié)會的風(fēng)采；加強與各兄弟院校學(xué)生機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，通過經(jīng)驗的交流、資源的互換，增強協(xié)會人員的實力，為協(xié)會將來更深層次的發(fā)展做好知識、經(jīng)驗儲備。做好就業(yè)信息的收集工作，充分體現(xiàn)就業(yè)協(xié)會的自身特色。
五、階段工作
1、9月底10級新生入學(xué)，選舉新一屆干事、會員等系列活動，有宣傳部主要負(fù)責(zé)，各部門協(xié)助宣傳部將招新工作順利開展。
2、招新結(jié)束后，在10月左右王老師或xxx老師將對協(xié)會干事、會員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，使之針對自身的職責(zé)和協(xié)會的發(fā)展與進(jìn)一步的了解。
3、10月10日左右，招生就業(yè)處將舉行一場書籍贈送活動，請各部門做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。10月中旬開始新老校區(qū)模擬招聘會初賽，具體工作策劃書，屆時由相關(guān)部門提出。
4、10月下旬，在新老校區(qū)將各舉辦一次新生職業(yè)生涯規(guī)劃講座。
5、本學(xué)期照例將舉辦一次自薦書大賽，由招生就業(yè)處主辦，大學(xué)生就業(yè)協(xié)會承辦。做好前期的宣傳工作，力爭一些新的模式與觀點。
六、結(jié)束語
過去的一切已經(jīng)落幕，而新的一場戲卻還沒開始，我們將以全新的姿態(tài)，飽滿的熱情，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相信在我們的齊心協(xié)力之下，定能將大學(xué)生就業(yè)協(xié)會的明天設(shè)置得更加絢爛。
工作計劃和工作總結(jié)4
隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：
一、業(yè)績完成情況
檔案數(shù)字化情況，長安區(qū)檔案局掃描金額17800元，長安區(qū)國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變
20xx年以來，河北省檔案數(shù)字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會看到未來的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硎杖�，更重要的是，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨與客戶面對面談項目，客戶問的很多問題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培！
三、存在的不足
在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒有目標(biāo)，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。
3、講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。
4、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。
以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。
四、工作規(guī)劃
本人在20xx年年度，業(yè)績是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據(jù)公司分解的任務(wù)，多多開發(fā)區(qū)縣級客戶，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目
四、 在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙
經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
工作計劃和工作總結(jié)5
20xx年，全鎮(zhèn)人民在縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立、自覺踐行五大發(fā)展理念，全面落實縣委、縣政府的決策部署，真抓實干、奮力前行，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下實現(xiàn)較快發(fā)展。
全年可實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值15億元，增長11.1%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值7億元，增長12.9%；財政收入預(yù)計2500萬元,增長53.5%。
一、20xx年工作完成情況
一年來的工作成效主要體現(xiàn)在以下五個方面：
�。ㄒ唬﹫猿謩�(chuàng)新發(fā)展，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高。大力推廣機(jī)械化插秧技術(shù)，全鎮(zhèn)機(jī)械插秧近4萬畝，6月份在我鎮(zhèn)召開全縣機(jī)械插秧現(xiàn)場會，進(jìn)一步推動了機(jī)械插秧在全縣的推廣應(yīng)用。同時，在機(jī)械插秧的基礎(chǔ)上，努力構(gòu)建農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)，為農(nóng)民提供全方位的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，xx縣立和種養(yǎng)殖合作社為農(nóng)戶提供水稻秧苗、機(jī)插秧、田間管理和收割等整套服務(wù)，全鎮(zhèn)社會化服務(wù)組織達(dá)到4家，為5000余畝土地提供服務(wù)。
實施“鳳還巢”工程，支持有實力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。今年以來，6名返鄉(xiāng)人員利用閑置溝塘和所掌握的技術(shù)，發(fā)展蓮藕種植1500畝、泥鰍養(yǎng)殖500畝，畝均增加經(jīng)濟(jì)效益5000元。
積極配合生豬調(diào)出大縣項目，發(fā)展生豬養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)存欄50頭以上養(yǎng)殖戶66戶，生豬存欄1.5萬頭，已出欄2萬頭，以生豬為主的養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)比重逐年加大，已成為農(nóng)民增收重要途徑。
營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境，大力扶持小微企業(yè)快速發(fā)展，激發(fā)各行各業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力，xx縣馨綠妍家具有限公司、xx龍文現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)張，預(yù)計全年生產(chǎn)總值均超過2500萬元，正申報規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。
（二）堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，鎮(zhèn)村一體化發(fā)展加快推進(jìn)。大力推進(jìn)鎮(zhèn)村協(xié)調(diào)發(fā)展和公共服務(wù)均等化工作，統(tǒng)籌推進(jìn)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實施精準(zhǔn)幫扶，貧困村沙灣村落實產(chǎn)業(yè)扶貧項目3個（即光伏發(fā)電、蔬菜大棚15畝、草繩編織機(jī)100臺），產(chǎn)業(yè)扶貧項目60戶（光伏發(fā)電），到年底，可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)脫貧373人，全鎮(zhèn)總脫貧870人，今年可完成貧困村沙灣村脫貧出列。在協(xié)調(diào)發(fā)展中拓寬發(fā)展空間，在加強薄弱領(lǐng)域中增強發(fā)展后勁。重點實施了xx臨路、三王路升級改造，村村通公路拓寬改造、軍郭路重建、撤并村和扶貧村公路建設(shè)等62公里，通過實施村級公益事業(yè)一事一議財政獎補項目18個，進(jìn)一步提升了村級道路。利用“八小”水利工程項目，清淤溝渠7條，新建電站8座，修建渡槽2座，解決少數(shù)村農(nóng)業(yè)用水難題。
�。ㄈ﹫猿志G色發(fā)展，xx的生態(tài)環(huán)境明顯改善。加強了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加大水環(huán)境、空氣環(huán)境等治理力度。開展街道環(huán)境集中整治4次，拆除違章建筑400余平方米，清理出店經(jīng)營戶87戶，鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境明顯改善，聘用執(zhí)法隊員5名，實行常態(tài)化管理。肖許劉、安子口、徐橋等三個省市縣級美麗鄉(xiāng)村序時推進(jìn)，部分建設(shè)項目已進(jìn)入招標(biāo)程序，有的已開始建設(shè)實施。同時，加大了對主干道路、衛(wèi)生死角和鎮(zhèn)村結(jié)合部的環(huán)境整治，新建兩座垃圾焚燒爐，鎮(zhèn)村環(huán)境明顯改善。實施20xx年秋季補植4200畝，打造朱袁林業(yè)生態(tài)村，確�！扒f畝森林增長工程”通過驗收。采取政策獎補、試驗示范田、黨員干部帶頭等綜合措施，可實現(xiàn)全年全面禁燒，讓人民群眾呼吸到更新鮮的空氣。督促完善園集、xx兩個供水廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保盡快投入運營，讓群眾喝上更干凈的水。
�。ㄋ模﹫猿珠_放發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)更加繁榮。農(nóng)村電子商務(wù)平臺（E淘）在我鎮(zhèn)12個村設(shè)立服務(wù)點，申通、韻達(dá)等快遞公司均在皇廟街設(shè)有服務(wù)點，農(nóng)村網(wǎng)購更加便利。農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作進(jìn)入掃尾階段，已完成8個村的頒證工作，10個村完成簽字認(rèn)定工作，年底前可完成全部頒證工作。以花木培育、生豬飼養(yǎng)、泥鰍養(yǎng)殖等“一村一品”初步形成，村集體經(jīng)濟(jì)明顯增強，農(nóng)民收入顯著增加。統(tǒng)籌抓好“請進(jìn)來”和“走出去”，開展外出招商和駐點招商，已完成朱袁和郭廟兩村20xx畝的成片林栽植項目。青島昌盛日電太陽能科技股份有限公司計劃在園集投資3.5億元建設(shè)20xx畝的蔬菜大棚和光伏發(fā)電項目，目前已達(dá)成初步意向。
（五）堅持共享發(fā)展，民生福祉進(jìn)一步改善。群眾獲得感明顯增強。新農(nóng)合和新農(nóng)保實現(xiàn)全覆蓋。實施農(nóng)村危房改造150戶，已完工140戶，10月底可全部完成，貧困戶的住房問題得到初步解決。對農(nóng)村最低生活保障戶進(jìn)行了核查，農(nóng)村低保工作更加規(guī)范。大力推進(jìn)公共服務(wù)建設(shè)，西營、徐橋、盛橋、桑廟和彭圩等5個村級活動場建設(shè)已基本竣工，實施村級公益事業(yè)一事一議財政獎補項目18個，已竣工16個，10月底前可全部完工。加強社會治安綜合治理，化解矛盾糾紛，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域安全生產(chǎn)檢查，全鎮(zhèn)沒發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，人民群眾生命財產(chǎn)安全得到切實保障。
二、存在的問題
一是土地流轉(zhuǎn)總體規(guī)模較大，但經(jīng)營方式粗放，沒有形成產(chǎn)業(yè)化；二是招商引資進(jìn)展緩慢，缺乏大項目、好項目。三是美好鄉(xiāng)村深度設(shè)計緩慢，影響到整體工作推進(jìn)。
三、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬┓�(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。一是加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。申報郭廟朱袁農(nóng)田整治項目，著力解決排灌困難區(qū)域生產(chǎn)難題；申請利用“八小水利”項目，清淤中小溝，提升排灌能力。二是理性推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營。繼續(xù)推進(jìn)土地有序、適度流轉(zhuǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)全鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積逐年增加。三是構(gòu)建農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)，為農(nóng)民提供全方位的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，通過合作社+農(nóng)戶的形式，提供不少于2萬畝土地社會化服務(wù)。
（二）提高創(chuàng)業(yè)和招商水平。大力弘揚全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神，加強與外出務(wù)工人員聯(lián)系，加強信息跟蹤，繼續(xù)鼓勵、引導(dǎo)、支持有實力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扎根當(dāng)?shù)兀瑒?chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會。實現(xiàn)“小升規(guī)、個升企”10家。繼續(xù)對接青島昌盛日電投資的光伏和蔬菜大棚項目，同時，開展外出招商和駐點招商，積極吸引大項目入駐園區(qū)，力爭引資額超2億元。
�。ㄈ┘涌煨〕擎�(zhèn)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。立足基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、亮化美化綠化和環(huán)境整治等突出問題，有序推進(jìn)。一是全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造匯豐路特色仿古一條街，推進(jìn)沿街外立面改造；實施公廁改造7處；實施供排水管網(wǎng)建設(shè)；新建停車場2個。二是大力實施美化亮化綠化。以粉刷、字圖美化沿街墻面，綠化街道、村莊，安裝路燈、指示牌等為主要內(nèi)容，增強街道及鄉(xiāng)村美感。 三是強加環(huán)境整治。強化集鎮(zhèn)管理，充分的揮執(zhí)法隊的作用，杜絕占道經(jīng)營，集中整治街道、巷子等環(huán)境死角，規(guī)范鎮(zhèn)區(qū)及農(nóng)民建房行為，全鎮(zhèn)違法建設(shè)顯著下降。努力打造布局合理、經(jīng)濟(jì)繁榮、設(shè)施配套功能齊全、秀美宜居的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)
�。ㄋ模┲Ω纳坪捅Ｕ厦裆�。優(yōu)先保證民生工程投入，落實好強農(nóng)惠農(nóng)富民政策，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收。一是大力推進(jìn)社會保障建設(shè)。新農(nóng)合和新農(nóng)保參實現(xiàn)全覆蓋；在全縣率先完成農(nóng)村危房改造任務(wù)；低保、五保等弱勢群體救助及時。二是深入扎實推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。以產(chǎn)業(yè)扶持為重點，筑牢增收脫貧的產(chǎn)業(yè)支撐；抓好資本扶持，解決；產(chǎn)業(yè)開發(fā)的資金困難；強化技能扶持，提高就業(yè)增收的能力素質(zhì)；加大行業(yè)扶貧力度，持續(xù)不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)；加強改進(jìn)干部駐村幫扶，全力推動精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略落到實處。三是大力推進(jìn)公共服務(wù)建設(shè)。多方籌措資金，繼續(xù)推進(jìn)村級活動場所達(dá)標(biāo)建設(shè)。四是大力推進(jìn)精神文明和民主法制建設(shè)。加強社會治安綜合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。全面落實“一崗雙責(zé)”，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域安全生產(chǎn)檢查，堅決杜絕安全事故發(fā)生，切實保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強黨的建設(shè)。多方籌集資金，對還沒有達(dá)標(biāo)的村級活動場進(jìn)行改造，全面消滅村集體經(jīng)濟(jì)空白村；進(jìn)一步整頓軟弱渙散黨組織，提升黨建總體水平；強化基層基礎(chǔ)保障，加大村級黨建工作投入力度，每村黨組織活動經(jīng)費不少于5萬元。
工作計劃和工作總結(jié)6
二零一五年的晨鐘已悄然響起，我來到陽光大酒店已有兩個多月。在這兩個月的努力工作中有了一些充實的收獲，但自己的表現(xiàn)仍不夠好，不能使自己滿意，為了讓自己在二零一五年的工作中有更多的收獲，讓自己表現(xiàn)的更好，有更強的動力去認(rèn)真工作，僅此為自己制定一個新年工作計劃很有必要。
一.回顧過去
在二零一五年的工作中，首先解決自己在二零一四年工作中出現(xiàn)的問題，將反思變?yōu)閯恿土?xí)慣。
1.繼續(xù)加強基本技能的訓(xùn)練，以提高自己的基本操守，要在不斷的練習(xí)中達(dá)到熟練的程度。
2.在以后的工作中我要進(jìn)一步提高自己的心理承受能力，無論是生活還是工作方面，用一顆強大的心去容納一切，我相信，一個心理強大的人才能更容易的將工作搞好。
3.俗話說勤能補拙，所以我必須改變自己懶惰的毛病，做到服務(wù)中的四勤，眼勤、手勤、腿勤、口勤。當(dāng)然要做到這四點絕非易事，這要求我必須有極強的吃苦精神，更要會察言觀色，有較高的服務(wù)技能作支撐，我相信只要我有恒心，我一定能做到優(yōu)秀。
二.把握現(xiàn)在
1.我要提高自己的服務(wù)質(zhì)量，學(xué)會微笑服務(wù)，給同事一個微笑，讓我們更加和諧，更加配合，給客人一個微笑，讓客人為此而滿意，給自己一個微笑，讓自己更努力，更出色。
2．我還年輕，這是我的職業(yè)，是我的工作，我必須努力付出，做到事事躬身，時時躬身。酒店就是我的家，顧客就是我的座上賓，我盡自己的職業(yè)本能把握現(xiàn)在，把握當(dāng)下，服務(wù)好每一位顧客，是我的責(zé)任，更是我的義務(wù)。
4. 當(dāng)下我初學(xué)了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細(xì)則;宴會出菜程序;托盤的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點;點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;餐廳開市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。
3. 我不是一個人在工作，我是團(tuán)隊中的一份子，一部份，發(fā)揮團(tuán)隊精神是酒店一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團(tuán)隊成員的配合。我們要有團(tuán)隊精神、善于合作，才能使自我每天更充實、更有動力、更上進(jìn)。
三．展望未來
在二零一五年的工作中我要做到以上幾點，我更相信以下幾點是我一定可以實現(xiàn)的。
1. 我要進(jìn)入VIP包廂去接待、去服務(wù)，這不是野心，而是我對自己的激勵。
2. 我會更加朝氣蓬勃，更加團(tuán)結(jié)上進(jìn)，為我們共同的目標(biāo)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客滿意”而奮斗。
3. 用我的努力，為客人提供酒店最接地氣的服務(wù)。
4. 熱愛我的工作，快樂地、更容易地做好。讓就餐的人們獲得健康、舒適與良好的服務(wù)。將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
5. 進(jìn)一步熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法，為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，提高工作效率。
6. 學(xué)習(xí)酒店文化、酒店的一些行事規(guī)則，遵守酒店行為規(guī)范，做好自己，力爭起到模范帶頭作用。
做任何事都會有一個過度時期，在這個過渡期內(nèi)，必定是十分難過的，看著身邊的同事和同學(xué)有些人飄忽不定，在這個時期內(nèi)，我也曾經(jīng)想過放棄，但想到我到這里來的目的，因為自己從未做過這些事情，但是我一再告訴自己，一定要堅持下去。二零一五，給自己說一聲，加油，加油，加油！
工作計劃和工作總結(jié)7
工作計劃：
工作計劃的制定有利于明確我們的目標(biāo)，能讓我們在工作的執(zhí)行中不跑偏重點，所以我要在開啟某個項目或開始某一階段工作的時候制定工作計劃。一旦制定計劃的思路明確了，那么寫下來也就不是難事，主要在于5點：
1、計劃中要明確目標(biāo)，那么這個目標(biāo)要具體的、可量化的。
2、計劃中要說明自己需要的哪些資源上的支持，即需要什么人配合、需要多少資金上的預(yù)算、或者需要什么物質(zhì)上的配合等。
3、要詳細(xì)地講解自己的完成目標(biāo)的方法和步驟，把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，每一個時節(jié)點完成一個什么樣的預(yù)期，還有實施上的側(cè)重點、優(yōu)先級。
4、現(xiàn)階段的實施情況，要匯報優(yōu)勢、劣勢、難點和機(jī)會點。
5、一定要明確最終目標(biāo)完成的時間點。
工作總結(jié)：
做完計劃，定下目標(biāo)，踏踏實實地干了，計劃中的目標(biāo)也就能實現(xiàn)，這時，工作總結(jié)也要給漂漂亮亮地寫出來。況且，工作總結(jié)也是一個復(fù)盤的過程，寫好這個總結(jié)不但能展現(xiàn)出自己的功勞和苦勞，還有利于下一步的工作計劃。主要分為三個部分：
1、展示工作完成結(jié)果，這個工作結(jié)果的展示要貼合我們的計劃中的目標(biāo)，將具體的、量化的結(jié)果完成情況展示出來，突出業(yè)績結(jié)果。
2、分析工作亮點與工作不足，因為在工作計劃中有將最終目標(biāo)進(jìn)行拆解，拆解成了若干小目標(biāo)，因此，這里就可以對拆解出的各個小目標(biāo)的完成情況進(jìn)行逐一分析，表述清楚自己分別做了什么工作，這些工作中有哪些是亮點，哪些是可以改進(jìn)的。
3、工作的展望，分析完之后要針對前一階段的工作內(nèi)容和結(jié)果，做出接下來的工作做出計劃，表明自己的工作態(tài)度和工作決心。
看完這些，相信大家應(yīng)該也看出來了，工作計劃和工作總結(jié)是個相輔相成、循環(huán)往復(fù)的過程。在職場中，就是要對自己的工作進(jìn)行規(guī)律性的計劃和總結(jié)，這樣才不會渾渾噩噩、漫無目的。寫好工作計劃和工作總結(jié)，不僅能幫助我們對自己有更清晰的認(rèn)知，還能呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)，明確地展現(xiàn)自己的價值。
工作計劃和工作總結(jié)8
光陰似劍，在過去的一年里，在全體同事的共同努力下；在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨；以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了XX年的工作�；仡橷X，在工作期間取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問題。
時光如梭，過去一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，展望XX，新的一年，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進(jìn)取，努力打開工作的新局面。自XX年5月10日從川沙一店調(diào)入周浦店，努力工作，揚長避短，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
一、成本管理：
�。�1）根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗；一崗多責(zé)。
�。�2）根據(jù)歷史營業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。
�。�3）加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識；
二、 菜肴管理：
�。�1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
�。�2）菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴(yán)格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
�。�3）加強菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
�。�4）上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會，便于增加營業(yè)額。
三、培訓(xùn)計劃：
�。�1）每天早晨履行晨會；晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。
�。�2）每周開管理組會議；總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃；便于更好的門店經(jīng)營管理。
�。�3）周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量；
�。�4）周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;
�。�5）每月主持一次員工大會；傳達(dá)公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、 店面管理；
�。�1）不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)；
�。�2）設(shè)備的維護(hù)：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機(jī)器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。
�。�3）衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
�。�4）服務(wù)：加強培訓(xùn)員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。
（5）人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過堅持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績。
工作計劃和工作總結(jié)9
一、20xx年工作情形
20xx年，**市稅務(wù)學(xué)會在市國稅局率領(lǐng)的關(guān)心撐持以及上級主管部門的具體指導(dǎo)下，在各縣（市、區(qū)）稅務(wù)部門和稅務(wù)學(xué)會的配合下，緊緊環(huán)繞省稅務(wù)學(xué)會安插的全省稅收科研課題和市社科聯(lián)安插的各項工作使命，連系**市稅收中心工作，堅持理論聯(lián)系現(xiàn)實，堅持為稅收工作和率領(lǐng)抉擇妄想處事的宗旨，在增強學(xué)會組織培植的同時，開展了一系列卓有成效的科研勾當(dāng)，對指導(dǎo)**市稅收工作實踐，活躍學(xué)術(shù)空氣，敦促稅收事業(yè)的成長起到了促進(jìn)浸染，取得了必然成就。
�。ㄒ唬┟魑氊�(zé)，強化組織培植
一是配備專職調(diào)研人員。以我市召開稅務(wù)學(xué)會第四次會員代表年夜會為契機(jī)，從有利于開展稅收理論切磋和查詢拜訪研究出發(fā)，進(jìn)一步配備和充實了學(xué)會的專職調(diào)研人員，明晰工作職責(zé)，強化日常打點，確保了學(xué)會工作的正常開展。二是進(jìn)一步增強學(xué)會的收集培植。各縣（市、區(qū)）國稅局十分注重增強學(xué)會的組織工作，指派一名副局長分管，指定一名辦公室副主任具體負(fù)責(zé)，并配有專職人員。三是做好外引內(nèi)聯(lián)工作。經(jīng)由過程“走出去，請進(jìn)來”的體例，借鑒兄弟單元的好經(jīng)驗，好做法。同時，還深切下層督促和具體指導(dǎo)，增強聯(lián)系，使學(xué)會工作獲得進(jìn)一步增強。
�。ǘ┚o扣中心工作，當(dāng)真安插年度調(diào)研工作
今年來，我們在當(dāng)真做好省學(xué)會中心研究課題的同時，連系本市現(xiàn)實，擬出了合適我市市情的研究專題，并經(jīng)由過程層層策動，有打算、有組織，有軌范地開展了一系列的調(diào)研勾當(dāng)。一是安插課題使命。歲首，我們召開了各縣（市、區(qū)）局分管調(diào)研和學(xué)會工作的局率領(lǐng)、辦公室主任工作會議，層層分化課題使命，定出了完成課題的具體時刻，保證課題有專門單元承擔(dān)和專人負(fù)責(zé)。二是抓課題的研究進(jìn)度。為了確保課題使命按時完成，我們經(jīng)常深切下層督促和指導(dǎo)承擔(dān)課題單元開展調(diào)研勾當(dāng)，并按期以電話聯(lián)系的體例，體味課題完成的進(jìn)度情形，使課題承擔(dān)單元有壓力有動力，按時完成課題研究使命。三是抓好課題研究質(zhì)量。為了提高課題的研究質(zhì)量，我們除了強調(diào)要堅持理論聯(lián)系現(xiàn)實，把握工作熱點問題外，還深切下層具體指導(dǎo)，使課題承擔(dān)單元熟悉到查詢拜訪研究的需要性，杜絕以工作總結(jié)、經(jīng)驗材料湊數(shù)，全力使課題成為有較高質(zhì)量、有必然參考價值和影響率領(lǐng)抉擇妄想的科研功效。四是舉打點論進(jìn)修教育陳述會。特邀市委黨校副校長、副教授談毅為全市國稅干部職工作關(guān)于科學(xué)成長不美觀的專題教育陳述，使國稅干部進(jìn)一步樹立了機(jī)緣意識、成長意識、年夜局意識、責(zé)肆意識，切實提高了貫徹科學(xué)成長不美觀和進(jìn)行科學(xué)調(diào)研的能力�？偟膩碚f，因為我們對換研和課題這項工作抓得緊，抓得深切，抓得詳盡，做到有安插、有要求、有搜檢、有督促，使我市的研究專題能按時、按質(zhì)、按量完成，收到了較好的下場。
（三）積極介入省學(xué)會的調(diào)研勾當(dāng)，完成承擔(dān)課題使命
今年來，我學(xué)會環(huán)繞省稅務(wù)學(xué)會和省國稅局年度稅收調(diào)研工作部署，緊扣“構(gòu)建協(xié)調(diào)國稅，爭創(chuàng)一流業(yè)績”的工作主線，經(jīng)由過程層層策動，有打算、有組織、有軌范地開展務(wù)實性工作調(diào)研，較好地完成了全年調(diào)研工作使命。
1．優(yōu)化選題，明晰職責(zé)，當(dāng)真落實年度調(diào)研課題打算。今歲首，市學(xué)會召開了全市國稅系統(tǒng)稅收科研工作會議，針對當(dāng)前稅收工作的重點、難點、熱點和焦點問題，研究確定年度稅收調(diào)研課題打算。連系茂名國稅現(xiàn)實和上級率領(lǐng)的抉擇妄想需求，按時向省稅務(wù)學(xué)會、省國稅局報送了年度稅收調(diào)研課題，并指定了課題負(fù)責(zé)人和課題組成員，明晰了預(yù)期提交陳述的時刻。同時，經(jīng)常向課題負(fù)責(zé)人體味調(diào)研使命的完成情形，協(xié)助督促課題組成員深切下層開展調(diào)研工作，確保課題使命按時按質(zhì)完成。
2．講究體例，注重指導(dǎo)，全力營造務(wù)實調(diào)研的精采風(fēng)氣。為促使全市國稅系統(tǒng)出格是下層稅務(wù)學(xué)會正視稅收調(diào)研工作，市國稅局在今年6月從頭修訂了信息工作考評法子，把“調(diào)研陳述”作為信息工作考評的主要內(nèi)容，年夜幅提高其考評選重，同時增添前進(jìn)前輩評選名額，倡導(dǎo)和鼓舞激勵全系統(tǒng)深切開展務(wù)實性稅收調(diào)研，積極反映下層國稅部門在依法治稅、稅收功令、征收打點等方面的現(xiàn)實情形，并提出有針對性的定見和建議，為上級率領(lǐng)抉擇妄想供給參考。一年來，全市國稅系統(tǒng)稅收調(diào)研勾當(dāng)十分活躍，據(jù)統(tǒng)計，今年全系總共向市局報送“調(diào)研陳述”10篇，其中6篇被市局采用并向市委、市政府和省局進(jìn)行了報送，并有2篇被市委、市政府參閱材料采用，有3篇被省局《調(diào)研與參考》采用。
3．盡心全力，積極配合，按時完成課題使命。市學(xué)會今年承擔(dān)省稅務(wù)學(xué)會下達(dá)的2個稅收調(diào)研課題，分袂是“稅收征管更始研究”和“增值稅更始對廣東經(jīng)濟(jì)、稅收影響研究”（均由市局辦公室成員負(fù)責(zé)）。同時，積極配合省國稅局開展“制品油稅費更始”課題研究。對此，有關(guān)課題負(fù)責(zé)人和課題組成員高度正視，戰(zhàn)勝人員少、崗位工作量年夜等現(xiàn)實堅苦，針對課題研究內(nèi)容，抓緊制訂了調(diào)研方案，確定調(diào)研體例、對象、規(guī)模、方針以及完成調(diào)研陳述的時刻，力爭經(jīng)由過程深切詳盡的查詢拜訪研究，全力做好課題調(diào)研工作，較好地完成了省學(xué)會安插的課題使命。
（四）存在不足
一年來，我們的工作雖然取得了必然成就，但仍然存在一些不足之處和虧弱環(huán)節(jié)，首要默示在以下兩個方面：一是開展調(diào)研課題面不夠廣、不夠深切，部門研究只是勾留在一些稅收政策的概況，未能反映更深條理的問題。二是調(diào)研功效的應(yīng)用不夠，一些好的調(diào)研功效未能在工作中加以推廣應(yīng)用。
二、20xx年工作設(shè)想
為了進(jìn)一步搞好我市學(xué)會的稅收調(diào)研工作，充實闡揚調(diào)研工作的參謀助手浸染，更好地處事于稅制更始，處事于國稅中心工作，處事于率領(lǐng)抉擇妄想，20xx年將首要抓好如下幾方面工作：
�。ㄒ唬┰鰪娐暑I(lǐng)，確保調(diào)研工作的順?biāo)扉_展
多年來的實踐證實，稅收調(diào)研工作之所以有成長、有成效，是與各級率領(lǐng)的高度正視和鼎力撐持分不開的。為此，20xx年我們將繼續(xù)增強對換研工作的率領(lǐng)，把稅收調(diào)研工作作為稅收工作不成貧窶的主要組成部門來抓，積極為稅收調(diào)研工作出問題問題、定使命，做到歲首有部署，年關(guān)有搜檢，日常給以具體的指導(dǎo)和撐持。同時，闡揚率領(lǐng)干部的帶頭浸染，以率領(lǐng)干部牽頭負(fù)責(zé)或直接承擔(dān)的體例，積極落實好年度的各項稅收調(diào)研工作使命，確保調(diào)研工作順?biāo)煊杏玫亻_展。
（二）深切開展調(diào)研工作，全力完成各項調(diào)研課題使命
一是以省局下達(dá)的研究課題為主線，深切開展查詢拜訪研究工作，抓好質(zhì)量，按時完成課題使命。
二是緊緊環(huán)繞省學(xué)會的工作部署和我市稅務(wù)中心工作，擬定20xx年的調(diào)研課題，并要求市局副科以上干部及各縣（市、區(qū)）局一把手每人撰寫一篇調(diào)研文章。
三是組織好20xx年的稅收調(diào)研勾當(dāng)，擬定于20xx年3月召開全市調(diào)研工作會議，貫徹落實省局調(diào)研工作會議精神和落實20xx年的調(diào)研使命；于20xx年4月份召開縣（市、區(qū)）局承擔(dān)的課題提綱陳述請示會；于20xx年11月，召開全市學(xué)會調(diào)研功效陳述請示交流會，評選贊譽前進(jìn)前輩。
�。ㄈ┏闪C(jī)制，調(diào)動各級干部介入調(diào)研的積極性
連系稅收調(diào)研工作現(xiàn)實，研究完美響應(yīng)的激勵機(jī)制。一是把調(diào)研工作列入國稅系統(tǒng)方針打點查核內(nèi)容，使之成為查核各級率領(lǐng)工作成就的依據(jù)；二是每年年關(guān)評選贊譽獎勵調(diào)研工作前進(jìn)前輩單元和小我；三是實施用稿獎勵軌制。
工作計劃和工作總結(jié)10
20xx年我站在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和大力支持下，以強化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的，一年來在我站全體員工積極努力和緊密配合下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場，促進(jìn)銷量，加油站在站容站貌，規(guī)范服務(wù)，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。員工的文化生活也得到了提高，上班的積極性也強了，給我們站注入了新的活力。現(xiàn)將我站一年的工作做一下匯報：
今年，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。我們對周邊的企事業(yè)單位進(jìn)行溝通，使他們成為我們站的長期加油客戶，在油品緊張的時候，能夠保證他們車輛的正常用油，他們也是我們站的忠實客戶。我站結(jié)合實際合理優(yōu)化班組的配比，使每個班組中都有推銷水平高的員工，將點擴(kuò)散成面，爭取不漏掉任何一個潛在客戶，也讓班與班之間產(chǎn)生一種良性的競爭。在加油站經(jīng)營方面，截止十月份共完成油品銷售571.4噸，完成全年指標(biāo)的64.67%，柴油 銷售168.6噸，汽油銷售402.8噸，有數(shù)據(jù)可以顯示我站主要以汽油銷售為主。在汽油銷售方面重點是單位定點加油，其他零散銷售較少，在我站定點加油的單位共有25個，其中以預(yù)付款方式加油的有6個單位，總欠款273716.52元，同比前五個月減少288140.98元，平均每月收回欠款16~17萬元，增加前款14~15萬元，從全年銷售顯示，一月到七月銷售額為50萬元，八月到十月銷售額為45萬元，有銷售額可看出我站下半年銷售額有所下降。為了提高我站的經(jīng)濟(jì)效益作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經(jīng)濟(jì)效益中去，我時刻嚴(yán)格要求自己，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極帶頭學(xué)，主動學(xué)充分利用業(yè)余時間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，平時多花心思去了解每一名員工的實際情況，工作上、生活上、心情上等。積極的將加油站營造出一個和諧的氛圍，和員工都成為朋友，讓員工覺得加油站就是個大家庭。公平對待每名員工，為大家樹立榜樣，將員工們凝聚在一起。這樣，我們的團(tuán)隊就會有凝聚力，才能夠克服種種困難，爭做一流的加油站。
一年來，本人盡了自己的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，離不開各位同事的大力支持和團(tuán)結(jié)，在此我深表感謝，成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在面前，我清醒的認(rèn)識到自身素質(zhì)有待提高，1.是工作經(jīng)驗有待積累；2.是工作方法有待轉(zhuǎn)變；3.業(yè)務(wù)知識有待加強；4.站內(nèi)員工管理及站務(wù)管理體制有待提高；5.銷量不理想，未完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。就以上幾點，我決定下一年會努力的去改變這些，爭取為公司創(chuàng)造更好的利益。
周xx
20xx年11月10日
工作計劃和工作總結(jié)11
一、20xx年工作總結(jié)
(一)主要商務(wù)指標(biāo)完成情況
1.社會消費品零售總額
1-9月，全市累計完成社會消費品零售總額171.7億元，同比增長20.5%，高于市平均增速2.5個百分點。其中限上消費品零售額29.9億元，同比增長10.8%，低于市平均增速5.6個百分點。預(yù)計，全年能夠完成市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
2.外貿(mào)進(jìn)出口額
1-9月，全市累計完成進(jìn)出口5.0億美元，同比增長14.5%，落后全國平均增速18.3個百分點，四縣一市增幅排名第三。預(yù)計全年完成6.3億美元，同比增長20%。
3.外商直接投資
1-9月，全市利用外資7500萬美元，達(dá)到序時進(jìn)度。預(yù)計，全年能完成1億美元外商直接投資目標(biāo)任務(wù)。
(二)其他重點工作
1.提升農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)管理。堅持問題導(dǎo)向，常態(tài)長效開展農(nóng)貿(mào)市場及其周邊環(huán)境綜合治理。指導(dǎo)柘皋、欄桿、夏閣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)，完成xxxx山市場、光明市場、城西批發(fā)市場等市場改造。
2.推進(jìn)農(nóng)村電商提質(zhì)增效。培育省級農(nóng)村電商示范鎮(zhèn)1個、示范村5個、示范網(wǎng)點1個、千萬元農(nóng)村電商企業(yè)3個。推進(jìn)市級電商直播基地等載體建設(shè)，提升“鄉(xiāng)村振興館”等8個線上綜合性店鋪產(chǎn)品品類及銷售額，組織開展線上線下展銷、直播活動27場。1-10月，全市新增電商經(jīng)營主體78個，網(wǎng)上零售額15.56億元，同比增長35.5%。
二、20xx年工作安排
(一)工作思路：
堅持做好常態(tài)化疫情防控措施，促進(jìn)商品服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展。城區(qū)商業(yè)中心的地位大幅提升，鄉(xiāng)村商貿(mào)服務(wù)不斷發(fā)展，推進(jìn)“5分鐘便利店、10分鐘農(nóng)貿(mào)市場、15分鐘超市”便民生活圈建設(shè)。堅持開放發(fā)展，擴(kuò)大商品與服務(wù)貿(mào)易，積極做好外資企業(yè)服務(wù)，支持外派勞務(wù)輸出。持續(xù)推進(jìn)電商振興鄉(xiāng)村工程，鞏固脫貧成效，打造綜合示范“升級版”，試點“智慧農(nóng)超”，不斷提升商務(wù)服務(wù)發(fā)展、保障民生的質(zhì)量和水平。
(二)目標(biāo)任務(wù)：
20xx年全市力爭實現(xiàn)社會消費品零售總額年平均增速9.5%，限上商貿(mào)服務(wù)業(yè)企業(yè)達(dá)144個;外貿(mào)進(jìn)出口超全國平均增速;外商直接投資完成市下達(dá)指標(biāo)任務(wù)。
(三)工作舉措：
1.著力培優(yōu)內(nèi)生增長動力。逐步完善商貿(mào)流通體系建設(shè)，發(fā)揮商圈核心引擎作用，增強商業(yè)街區(qū)集聚能力，大力發(fā)展新型社區(qū)商業(yè)，有效開拓夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極開拓農(nóng)村消費市場。支持內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大品質(zhì)消費，推進(jìn)綠色消費。協(xié)調(diào)推進(jìn)合裕路加油站、清怡公園加油站、岱山加油站開工建設(shè)。
2.著力做大做強外貿(mào)主體。積極對接上級商務(wù)主管部門，了解最新外貿(mào)外資xxxx資金支持方向，協(xié)助企業(yè)項目謀劃和政策申報。鼓勵企業(yè)開拓多元化市場，調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，開展跨境電商等新業(yè)態(tài)貿(mào)易。
3.著力強化外資企業(yè)招商。主動掌握全市外資在談項目和注冊項目，做好對接服務(wù)。持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，加強政策宣傳，引導(dǎo)重點外企增資擴(kuò)股和在巢再投資。
4.著力開展電商振興鄉(xiāng)村工程。完善農(nóng)村產(chǎn)品上行服務(wù)機(jī)制，不斷拓寬我市農(nóng)村產(chǎn)品上行渠道。持續(xù)探索示范鎮(zhèn)、示范村等示范項目創(chuàng)建，激發(fā)電商進(jìn)農(nóng)村持續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)生動力。
5.著力鞏固農(nóng)貿(mào)市場建管成效。堅持問題導(dǎo)向，進(jìn)一步提升農(nóng)貿(mào)市場綜合管理水平。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場改造升級，保證各項建設(shè)改造工作順利完成。推進(jìn)惠民新菜市體系建設(shè)。積極協(xié)調(diào)推進(jìn)沙灘組地塊農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工作。
工作計劃和工作總結(jié)12
盛年不重來，一日難再晨，及時當(dāng)勉勵，歲月不待人；轉(zhuǎn)眼間20xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我始終堅持以科學(xué)指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀，以“想干事、會干事、干成事”為目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成各項工作任務(wù)。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。
一：抓好安全工作強調(diào)班組建設(shè)要堅持以人為本，以樹立班組團(tuán)隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。
二：注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。
我堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學(xué)發(fā)展觀”思想來審視自己的工作態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標(biāo)準(zhǔn)來時刻嚴(yán)格要求自己，保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務(wù)的思想，牢記“知識就是生產(chǎn)力”。通過不斷的學(xué)習(xí)來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應(yīng)用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識。
三：愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓(xùn)。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務(wù),完善加強車間的日常管理制度，并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對同事的支持尊重。
俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四：強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的`思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，教育大家樹立主人翁責(zé)任感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機(jī)的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認(rèn)識到只有通過自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進(jìn)了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
五：強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。
六：嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)。
一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法。
七：強化職能，做好服務(wù)工作。
工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
八：工作中的不足
1.情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度�，F(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機(jī)機(jī)臺內(nèi)部衛(wèi)生把抹布纏在機(jī)臺里造成撥叉損壞幾片差點把手纏在里面皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。
2.立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處�，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
3.傳達(dá)和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅決�？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。
工作計劃和工作總結(jié)13
我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自我。20xx年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、招聘
按照的年度規(guī)劃，透過公共招聘網(wǎng)、、醫(yī)藥報、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點，共發(fā)布了10個崗位信息，共收到簡歷1742份。初試共安排了74人，進(jìn)入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與內(nèi)部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時間，用心做好整個面試過程中的后勤保障工作。
二、培訓(xùn)
對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)環(huán)境。自我則在x月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗證工作。
三、社保、公積金、各類保險
1、每月在x日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財務(wù)對帳完成各部門的費用分?jǐn)倛蟊怼?月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。
2、對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。
3、完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。
四、福利
1、全年一次的高溫補貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補貼，每2月一次的交通費補貼都按時發(fā)放到每個員工的手里。
2、對于每二年一次的職工體險，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。
五、合同管理
本年度自我進(jìn)以后，新進(jìn)員工的合同簽訂1人；老員工合同續(xù)簽4人；退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。
六、各類報表
每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進(jìn)行分類統(tǒng)計匯總，按時上報人員信息。每季度完成季度報表和統(tǒng)計報表并及時上報。
七、完成上藥布置的工作
為配合20xx年校園招聘，年中的時候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘狀況進(jìn)行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20xx年校園招聘會我們及下屬企業(yè)沒有參加。
上藥集團(tuán)為了增強人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實時性，改善日常事務(wù)勞動效率，將啟動人力資源管理系統(tǒng)項目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后，我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一齊接待了上藥及用友人員的來訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。
近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作潛力上還有待進(jìn)一步提高，對工作崗位的全方位認(rèn)識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務(wù)。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：
1、加強對人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識，以便結(jié)合實際更好的開展工作。
2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習(xí)的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識，用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。
3、對工作中有些進(jìn)展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進(jìn)行改善，養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面思考問題的好習(xí)慣。
最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我，感謝同事誠懇地對待我。在新的一年里我決心再接再厲，更上一層樓。
工作計劃和工作總結(jié)14
想這一年里的工作，我不由得思緒萬千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開始我心中有些忐忑不安。在得到學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予關(guān)心和幫助，而我也更加努力，這一年來我的各項工作都有條不紊的開展。在此同時我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。
在這年里邊工作邊學(xué)習(xí)，我比較注重培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時時處處為人師表;主動關(guān)心學(xué)校的點點滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀(jì)教師，我由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位后的個任務(wù)就是擔(dān)任教學(xué)工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。男生調(diào)皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學(xué)表現(xiàn)出不買賬的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了。
經(jīng)過細(xì)心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名新教師，對等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。
我學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際情況xxx教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，我們組每一個人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。
作為一名光榮的人民教師，在以后的教學(xué)工作中我要力爭做到：
一、熱愛學(xué)生.給我們的學(xué)生多一些愛心，關(guān)心，責(zé)任心，寬容心，細(xì)心等，做到唐僧式心腸來培養(yǎng)教育我們的學(xué)生。
師者，傳道，授業(yè)，解惑，更重要的是給學(xué)生起到示范作用，潛移默化，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學(xué)生的同時，多與他們交流，發(fā)自內(nèi)心的尊重他們，關(guān)愛他們，同學(xué)們也會尊重這樣的老師，愿意上他的課。
二、獻(xiàn)身教育事業(yè).教師被譽為蠟燭，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻(xiàn)身精神的真實寫照。
我，一位平凡教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一位優(yōu)秀教師，學(xué)生喜歡教師，社會滿意教師。
爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中，提高自己的業(yè)務(wù)能力，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。
工作計劃和工作總結(jié)的聯(lián)系篇三不知不覺中，xxx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來。
xxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)（范本），走在市場的最前沿。俗話說客戶是xxx，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
�。ǘ�、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。⒓訌娮约核枷虢ㄔO(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計劃和工作總結(jié)15
20xx年上報壓瘡事件一共127例，其中內(nèi)科組83例（院外帶入共70例，院內(nèi)發(fā)生13例），外科組45例（院外帶入32例，院內(nèi)發(fā)生13例）Branden壓瘡風(fēng)險單上報一共100例，內(nèi)科組96例，外科組4例。
住院患者中壓瘡發(fā)生主要與病情危重、活動受限、營養(yǎng)不良等有密切關(guān)系，且與院外壓瘡為主，患者年齡以50歲以上患者居多，主
要與患者年齡增大，身體生理機(jī)能逐步減退，皮膚感覺部分缺失，皮膚脂肪減少等有密切關(guān)系。另一方面是偏癱，顱腦損傷，晚期癌癥，全身多處骨折等壓瘡發(fā)生在一定程度上難以避免。
20xx年總結(jié)分析其發(fā)生壓瘡事件的原因
患者與家屬的因素：知識缺乏，有些患者或家屬不知曉壓瘡的誘因及危害性，故也不會采取相應(yīng)的預(yù)防措施，一旦形成壓瘡又不懂如何去治療和護(hù)理。使得壓瘡越來越嚴(yán)重 2.
營養(yǎng)狀況：年老體弱，長期臥床患者，胃腸蠕動減弱，消化功能或無法進(jìn)食，造成蛋白質(zhì)攝入不足，營養(yǎng)不良等，導(dǎo)致低蛋白血癥，皮膚的基本物質(zhì)是蛋白質(zhì)，低蛋白血癥使皮膚抵抗力下降，容易發(fā)生壓瘡。
患者的年齡因素：由于老年患者的皮膚皮下脂肪減少，皮脂腺減少，萎縮使汗液分泌減少，降低了皮膚的排泄功能和調(diào)節(jié)體溫的功能，皮下毛細(xì)血管減少，血液流量降低，直接影響營養(yǎng)的供給。
護(hù)理人員因素：因新進(jìn)和低年資護(hù)士較多，在護(hù)理工作中，一方面使翻身技能缺乏，思想?yún)R報專題另一方面是個別護(hù)理責(zé)任心較差，沒有督促或協(xié)助患者進(jìn)行翻身，致使局部皮膚受到分泌物，大小便，床單皺褶，更換體位的拖拉動作等，潮濕、壓力、摩擦、剪切力等物理因素刺激，從而導(dǎo)致壓瘡。針對以上存在的壓瘡危險因素，提出了以下整改措施：
第一：加強疾病的急性期，術(shù)中、術(shù)后等特點環(huán)節(jié)的壓瘡風(fēng)險預(yù)
防，同時與醫(yī)生溝通，采取適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施，減少難免性壓瘡的發(fā)生。
第二：認(rèn)真對每一位高危住院病人進(jìn)行壓瘡風(fēng)險評估，特別是高齡患者，加強患者和家屬壓瘡預(yù)防知識，教育及指導(dǎo)。
第三：認(rèn)真評估患者的疾病和生理狀況，活動能力，護(hù)理人員主動協(xié)助翻身、活動、減壓、皮膚護(hù)理和疾病護(hù)理，并積極配合醫(yī)生，減少并發(fā)癥的發(fā)生。
第四：正確評估患者的營養(yǎng)狀況進(jìn)行飲食指導(dǎo)。
第五：加強對新近低年資護(hù)士對臥床病人翻身技能和護(hù)理措施的培訓(xùn)，使護(hù)理人員熟悉并掌握壓瘡護(hù)理措施的知識，提高壓瘡預(yù)防干預(yù)的水平和效果。
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