項(xiàng)目投資建議書(shū)
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第一部分 項(xiàng)目背景
該項(xiàng)目為我公司長(zhǎng)期合作方，北京中招國(guó)際拍賣(mài)有限公司委托拍賣(mài)項(xiàng)目，項(xiàng)目前身為北京德華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于1998年開(kāi)發(fā)的位于朝陽(yáng)區(qū)大屯路223號(hào)的現(xiàn)代花園外銷(xiāo)公寓項(xiàng)目，該項(xiàng)目因虛假按揭、抵押、法院查封等問(wèn)題，已爛尾多年，現(xiàn)項(xiàng)目方欲通過(guò)拍賣(mài)方式轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目爛尾牽扯到的問(wèn)題比較多，所以其轉(zhuǎn)讓價(jià)相對(duì)較為低廉，另該項(xiàng)目地理位置巨佳，符合本公司收購(gòu)項(xiàng)目的意向和要求，可考慮對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售或部分持有。
第二部分 項(xiàng)目概況
一、項(xiàng)目區(qū)位
1. 地理位置
項(xiàng)目位于項(xiàng)目位于朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村大屯路222號(hào)院，陽(yáng)光廣場(chǎng)東500米
圖1：項(xiàng)目所處區(qū)域位置
具體四至：北臨中石油加油站，南至小營(yíng)北路，東至浩運(yùn)園(主場(chǎng))小區(qū)，西至裕農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司
2. 交通狀況
(1)對(duì)外道路
北苑路：地塊位置西面50米，向北距離5環(huán)2.5公里，向南距離四環(huán)1.2公里
大屯路：地塊位置向北沿北苑路300米，坐轉(zhuǎn)即可上大屯路
安立路：地塊位置向西沿慧忠路1500米后可到安立路
(2)公共交通
項(xiàng)目位于地鐵5號(hào)線大屯路站300米，周邊公交845、833、358、713等多路公交到達(dá)，公共交通方便。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀
1. 項(xiàng)目現(xiàn)狀
該項(xiàng)目欲轉(zhuǎn)讓表的為北京德華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司名下的現(xiàn)代花園(天馬大廈)國(guó)有土地所有權(quán)及在建工程，在建工程現(xiàn)狀：結(jié)構(gòu)已封頂，外立面裝修與設(shè)備安裝基本完成，內(nèi)裝已完成30%，各項(xiàng)公共設(shè)施齊全，水、電、通訊、電梯、中央空調(diào)完好，地下已完成車(chē)庫(kù)對(duì)外接口，地面停車(chē)位80個(gè)。
2. 土地權(quán)屬
(1) 該項(xiàng)目土地屬北京德華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。
(2) 項(xiàng)目用地正北部存在1棟4000平米6層小樓，屬違章建筑，有土地證但無(wú)規(guī)劃許可證，該部分不屬轉(zhuǎn)讓范圍之內(nèi)，若購(gòu)買(mǎi)方有意向，轉(zhuǎn)讓方欲以5000元/平米價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)枳约毫斫灰?guī)劃罰款等手續(xù)辦妥規(guī)劃許可。
3. 周邊環(huán)境與配套
教育：陳經(jīng)綸嘉銘分校、芳草地小學(xué)、安慧里小學(xué)、二十一世紀(jì)雙語(yǔ)幼兒園
商場(chǎng)： 飄亮購(gòu)物中心、北辰購(gòu)物中心、第五大道、華堂商場(chǎng)、居然之家
醫(yī)院：中日友好醫(yī)院、慧忠醫(yī)院、
運(yùn)動(dòng)休閑：姜莊湖高爾夫、錢(qián)柜
文化娛樂(lè)：炎黃藝術(shù)館
三、項(xiàng)目規(guī)劃條件
項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)
序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量單位性質(zhì)
1土地面積12086.95平米公寓
2公寓住宅2棟34000平米在建工程
3寫(xiě)字樓12000平米在建工程
4配套樓4000平米違章
5共計(jì)46000平米不含違章建筑
四、轉(zhuǎn)讓價(jià)格及構(gòu)成
(1)轉(zhuǎn)讓價(jià)格：北京德華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司名下的現(xiàn)代花園(天馬大廈)國(guó)有土地使用權(quán)及在建工程按標(biāo)的清單所列內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓價(jià)為3.3億元人民幣，含全部債務(wù)、土地價(jià)款、各類(lèi)罰金。
(2)轉(zhuǎn)讓傭金：1000萬(wàn)元人民幣
注：競(jìng)價(jià)者另需提供至少1億的資金證明。
五、項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)方式與付款方式
1. 購(gòu)買(mǎi)股權(quán)
如采用購(gòu)買(mǎi)股權(quán)方式收購(gòu)天馬大廈項(xiàng)目，建設(shè)手續(xù)可以沿用，由我方申辦開(kāi)工證或復(fù)工證即可。當(dāng)然要充分留意或有債務(wù)問(wèn)題。
2. 購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)
采取資產(chǎn)過(guò)戶(hù)方式主要做好土地證過(guò)戶(hù)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的變更
3. 債務(wù)、罰款、抵押、訴訟、法院查封的處理
由我公司、拍賣(mài)公司、項(xiàng)目方、法院共同成立的重組小組進(jìn)行清償債務(wù)，簽署債務(wù)償還協(xié)議(含繳納土地款和滯納金)，又法院出具清債裁決書(shū)，解除抵押與查封。
4. 交接方式
在中招國(guó)際拍賣(mài)公司協(xié)同法院主持下
(1) 確認(rèn)項(xiàng)目實(shí)物清單、資料清單內(nèi)容
(2) 按清單內(nèi)容，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行資料交接和現(xiàn)場(chǎng)交接
5. 付款方式
(1) 在法院出具清債裁決書(shū)的當(dāng)日，我公司需支付2.8億元人民幣至拍賣(mài)公司帳戶(hù)，按裁決書(shū)內(nèi)容進(jìn)行清償債務(wù)。
(2) 資料交接和現(xiàn)場(chǎng)交接后，辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，我公司需支付剩余款項(xiàng)至拍賣(mài)公司帳戶(hù)。
(3) 暫留1000萬(wàn)元人民幣在我公司帳戶(hù)一年，避免或有債務(wù)出現(xiàn)。
第二部分 市場(chǎng)研究
一、2008年上半年北京市總體市場(chǎng)分析
1. 北京市場(chǎng)對(duì)宏觀調(diào)控的反應(yīng)
近年內(nèi)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)已處于較為成熟的階段，開(kāi)發(fā)投資總量將緩慢上漲，但住宅投資則由于土地資源的有限性，呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。上半年，北京市受宏觀調(diào)控政策影響較為顯著，房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略也較為明顯，施工面積同比出現(xiàn)明顯下降，開(kāi)發(fā)商采取了減慢開(kāi)發(fā)速度的策略，未來(lái)一年內(nèi)北京房地產(chǎn)供應(yīng)增量將下降。北京房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較高，隨著開(kāi)發(fā)商新開(kāi)樓盤(pán)價(jià)格的調(diào)整，優(yōu)惠措施出臺(tái)，對(duì)增加銷(xiāo)售起了較好的作用，這些效果從期房的銷(xiāo)售中體現(xiàn)出來(lái)，但由于宏觀環(huán)境的不利，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較去年同期大幅下降。北京商品房?jī)r(jià)格無(wú)論較去年同期，還是相比瘋狂上漲的2007年下半年，仍處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且環(huán)比、同比都在上升，尤其是中心城區(qū)，土地資源的稀缺性支持了這些地塊的上漲。
2. 土地市場(chǎng)的變化
1、供應(yīng)量大幅增加，居住用地居主導(dǎo)
據(jù)《北京市國(guó)土局2008年度土地供應(yīng)計(jì)劃》，2008年京城土地供應(yīng)量大幅增加，比2007年增加了100公頃，廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房比重大幅增長(zhǎng)，占用地計(jì)劃的23.3%，限價(jià)房占計(jì)劃用地的17.65%，普通商品房?jī)H有58.82%。隨著這些地塊的逐步開(kāi)發(fā)，北京的住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步得到調(diào)整，以滿(mǎn)足人們居住需求的限價(jià)房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房比重的增加，將一步抑制商品房的有效需求。
2、交易場(chǎng)面趨冷，月成交量下降
進(jìn)入2008年以來(lái)，北京市住宅及商業(yè)用地成交面積大幅下滑，尤其是進(jìn)入3月份以來(lái)，土地市場(chǎng)極為冷清，盡管土地部門(mén)采取了放慢推地的速度，但推出地塊的交易情況仍不盡如人意。與去年多家地產(chǎn)商瘋搶一塊土地的情形相比，今年土地出讓的行情大異從前，多數(shù)地塊停留在流標(biāo)的邊緣地帶，僅3家企業(yè)或4家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。
3、整體較去年同期價(jià)升量升，但漲幅趨緩
由北京市土地整理中心公布的數(shù)據(jù)顯示，居住及商住用地的地塊2008年上半年樓面地價(jià)達(dá)4107.93元/平方米，成交金額達(dá)292.05億元，規(guī)劃建筑總面積710.95萬(wàn)平方米。但二季度與一季度相比有所下降。價(jià)格比去年同期也有大幅上漲，較去年下半年的瘋狂上漲時(shí)期也在緩慢上漲。
4、土地購(gòu)置費(fèi)用仍處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增速大幅下降
從土地購(gòu)置價(jià)款來(lái)看，持續(xù)增長(zhǎng)的地價(jià)水平和較高的成交量使其仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著開(kāi)發(fā)商資金鏈的日益吃緊，以及土地價(jià)格的居高不下，開(kāi)發(fā)商在土地市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入觀望期，放慢了購(gòu)地速度，利用有限的資金開(kāi)發(fā)現(xiàn)有土地維持生存已成為主要策略。
二、需求分析
1. 亞奧區(qū)域支持
在已經(jīng)過(guò)去的十幾年里，亞奧區(qū)域早已由當(dāng)年的競(jìng)技場(chǎng)迅速發(fā)展成為京城首屈一指的富人區(qū)，其繁華程度和聚集大商業(yè)的能力略有體現(xiàn)。2001年北京申奧成功，該地區(qū)更是進(jìn)入了奧運(yùn)時(shí)代。北京啟用1800億元加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，其中有900億元用于高速公路、城市快速路和軌道交通的建設(shè)，以提速城市交通。在這十幾條交通干道中，約有一半都集中在亞奧地區(qū)。國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)奧運(yùn)投資使亞奧區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。而且，在整個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館建好以后，該地區(qū)將出現(xiàn)新的世界級(jí)的配套設(shè)施。不僅如此，“奧運(yùn)”因素更讓亞奧區(qū)域的商務(wù)環(huán)境更為人性、生態(tài)：北環(huán)水系改造工程、京城最大公園氧吧——奧林匹克森林公園、溫榆河及周邊地區(qū)的環(huán)境治理。根據(jù)朝陽(yáng)區(qū)政府最新發(fā)布的《朝陽(yáng)區(qū)奧運(yùn)功能區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，奧運(yùn)功能區(qū)將形成“一軸奧運(yùn)景觀大道，兩園奧林匹克森林公園和健翔科技園，三區(qū)生態(tài)旅游區(qū)、文化教育區(qū)、宜居生活區(qū)”，及四大產(chǎn)業(yè)支撐、五大重點(diǎn)任務(wù)等態(tài)勢(shì)。
2. 需求積極因素分析
根據(jù)朝陽(yáng)區(qū)政府最新發(fā)布的《朝陽(yáng)區(qū)奧運(yùn)功能區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》稱(chēng)朝陽(yáng)區(qū)將加強(qiáng)該區(qū)域人口規(guī)模調(diào)控，適當(dāng)控制低價(jià)商品房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，減緩戶(hù)籍人口增長(zhǎng)過(guò)快的勢(shì)頭;以高檔商用公寓開(kāi)發(fā)建設(shè)為主，吸引高素質(zhì)人才。2010年前，奧運(yùn)功能區(qū)人口自然增長(zhǎng)率控制在年均1.5‰以?xún)?nèi)。該區(qū)域仍將延續(xù)過(guò)去“富人區(qū)”的聚集效應(yīng)，同時(shí)奧運(yùn)所帶來(lái)的休閑、娛樂(lè)等環(huán)境，總體上對(duì)中產(chǎn)階層以上人群具有教高吸引力，本地區(qū)居住人群以科研、教育、文化、等高素質(zhì)從業(yè)人員居多，改善住房條件需求強(qiáng)，該項(xiàng)目的需求是真實(shí)、旺盛的。
3. 需求不利因素
該項(xiàng)目也存在以下需求不利因素，需要我們積極看待，把握機(jī)會(huì)：
(1) 該區(qū)域由于奧運(yùn)炒作因素，房?jī)r(jià)普遍超出正常上漲水平，在奧運(yùn)后有回落可能;
(2) 亞奧區(qū)域商務(wù)氣氛不夠，寫(xiě)字樓售賣(mài)存在一定難度;
三、區(qū)域市場(chǎng)分析
表4：亞運(yùn)村周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售情況表
項(xiàng)目名稱(chēng)位置類(lèi)型價(jià)格(元/平米)規(guī)模(平米)裝修銷(xiāo)售情況
遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城北四環(huán)東路73號(hào)地，望和橋西北角 公寓均價(jià)23000176000精裝修20XX年5月10日開(kāi)盤(pán)
保利香擯花園朝陽(yáng)區(qū)路東側(cè) 住宅均價(jià)1950051069 毛坯20XX年9月27日
準(zhǔn)許銷(xiāo)售面積：44566
已簽約：26024
保利金泉朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村大屯路住宅均價(jià)19000184000毛坯20XX年4月15日
準(zhǔn)許銷(xiāo)售面積：84042
已簽約：44304
亞奧觀典
國(guó)際公寓朝陽(yáng)區(qū)慧忠路9號(hào)，北辰購(gòu)物中心東200米路北公寓一期20000 二期22000-25000
78121精裝修一期已售完，二期近期開(kāi)盤(pán)
世奧國(guó)際
中心朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路慧新東橋向東200米酒店式公寓均價(jià)19200待定精裝修20XX年11月18日
準(zhǔn)許銷(xiāo)售面積：80399
已簽約：11679
美倫堡朝陽(yáng)區(qū)科薈西路(國(guó)家森林公園以西)公寓均價(jià)1920070000精裝修2008年4月12日
準(zhǔn)許銷(xiāo)售面積：9188
已簽約：589
凱旋城朝陽(yáng)區(qū)北苑路172號(hào) 商住樓公寓18000 寫(xiě)字樓16000250000精裝修二手房
主場(chǎng)朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村大屯路220號(hào)公寓均價(jià)16000100000毛坯二手房
嘉銘桐城朝陽(yáng)區(qū)西北苑路86號(hào)普通住宅
公寓均價(jià)16000600000毛坯二手房
光大名筑亞運(yùn)村北苑路178號(hào)住宅均價(jià)1800090000毛坯二手房
芝麻街亞運(yùn)村北辰購(gòu)物中心向東500米商鋪一層30000 二層18000
北京MOHO朝陽(yáng)區(qū)安慧里北苑路168號(hào) 寫(xiě)字樓二手售價(jià)19000 租4元/平米/天36000
洛克時(shí)代中心 朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村北辰購(gòu)物中心正北500米寫(xiě)字樓4.5元/平米/天82700
由于該區(qū)域地處亞奧板塊，市政配套設(shè)施良好，緊鄰地鐵5號(hào)線，交通便利，該區(qū)域由于受奧運(yùn)影響，區(qū)域房?jī)r(jià)近年漲幅較快，產(chǎn)品主要以高檔公寓、寫(xiě)字樓為主，銷(xiāo)售情況均比較理想，具有良好發(fā)展前景，區(qū)域市場(chǎng)近兩年供給較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
第三部分 市場(chǎng)定位
一、客戶(hù)定位
1. 目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源
(1) 北四環(huán)沿線大企業(yè)的技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)、管理人員。
(2) 小營(yíng)附近對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京聯(lián)大等高校的中青年教職工。
(3) 亞奧區(qū)域公司企業(yè)中的中層骨干人員。
(4) 高科技企業(yè)、外資企業(yè)等企業(yè)中的白領(lǐng)。
2. 目標(biāo)客戶(hù)特征
(1) 以投資客戶(hù)為主;
(2) 客群的職業(yè)分類(lèi)比較清晰;
(3) 區(qū)域選擇性較強(qiáng)(亞奧區(qū)域)
(4) 收入穩(wěn)定，大部分家庭年收入40---50萬(wàn)(三居客戶(hù))，20---30萬(wàn)(兩居客戶(hù));
(5) 文化層次較高，對(duì)居住環(huán)境的舒適性、交通便利程度比較看重;
(6) 對(duì)價(jià)格敏感度不高;
3. 需求特點(diǎn)
(1) 住宅部分亦配備辦公環(huán)境，可作中小公司辦公用
(2) 交通便利：車(chē)程在10-15分鐘之內(nèi)，公交條件好，最好有地鐵;
(3) 戶(hù)型：實(shí)用、適度舒適，兩居在90平米以?xún)?nèi)，三居130平米以?xún)?nèi);
(4) 環(huán)境：對(duì)于園林景觀的要求比較高,追求“原生狀態(tài)”，對(duì)“人工雕琢味”較濃的東西不感興趣;
二、價(jià)格定位
1. 區(qū)域當(dāng)前價(jià)格
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，判斷假設(shè)目前該產(chǎn)品正在銷(xiāo)售，住宅部分可以取得18000-20000元/平方米的銷(xiāo)售單價(jià)，寫(xiě)字樓部分可以取得18000-20000元/平米的售價(jià)，若自持可取得5-6元/平米/天租金水平。
第四部分 規(guī)劃設(shè)計(jì)
一、方案構(gòu)思
1. 小型商務(wù)辦公綜合體
作為緊靠地鐵5號(hào)線的商務(wù)辦公綜合體項(xiàng)目，有助于提升區(qū)域面貌與形象。
2. 完善的配套設(shè)計(jì)
必要的辦公配套商業(yè)與地鐵、公交站點(diǎn)與街區(qū)商業(yè)有機(jī)結(jié)合。
3. 原生態(tài)大型景觀社區(qū)
充分利用地塊北側(cè)已建成的城市綠化帶，同時(shí)項(xiàng)目范圍內(nèi)組織比較集中的綠地，形成都市喧鬧繁華之中不失幽靜的感覺(jué)。
4. 原有戶(hù)型需要做改動(dòng)
原有戶(hù)型按高檔外銷(xiāo)公寓設(shè)計(jì)，住宅設(shè)計(jì)以豪華為標(biāo)準(zhǔn)，并不適合現(xiàn)有辦工簡(jiǎn)潔明快的要求，需要對(duì)戶(hù)型進(jìn)行開(kāi)窗和內(nèi)部裝修上從新設(shè)計(jì)。
第五部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
在保證項(xiàng)目總體收益的前提下，優(yōu)化安排現(xiàn)金流，控制風(fēng)險(xiǎn)。
二、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)過(guò)戶(hù)，預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)完成
(1) 7月份達(dá)成初步意向，著手設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)讓實(shí)施方案
(2) 8月籌措3.4億的轉(zhuǎn)讓資金
(3) 8月達(dá)成債權(quán)人協(xié)議，付首期款
(4) 9月開(kāi)始辦理資產(chǎn)清理交接過(guò)戶(hù)
(5) 10月辦理相關(guān)變更手續(xù)，付二期款
(6) 11月完成項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃報(bào)建變更手續(xù)
三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程(附件：開(kāi)發(fā)進(jìn)程表)
(1) 8月開(kāi)始進(jìn)駐項(xiàng)目，接收資產(chǎn)資料
(2) 9月開(kāi)始辦理項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建變更手續(xù)，項(xiàng)目外裝修、公寓內(nèi)裝修方案，地下車(chē)庫(kù)開(kāi)始施工設(shè)計(jì)
(3) 10月內(nèi)外裝修及地庫(kù)施工招標(biāo)定標(biāo)，施工進(jìn)場(chǎng)
(4) 11月全面開(kāi)工建設(shè)
(5) 2009年2月裝修完成
(6) 3月竣工驗(yàn)收
(7) 5月地庫(kù)完成竣工驗(yàn)收，辦理竣工備案手續(xù)
(8) 5月配套綠化等工程完成
(9) 6月交房
四、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃
(1) 9月辦理公寓1預(yù)售證，10月辦理公寓及辦公樓預(yù)售證，12月辦理綜合樓預(yù)售證，3月辦理車(chē)庫(kù)預(yù)售證。
(2) 1號(hào)公寓10月開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)價(jià)17000元/平米，均價(jià)18000元/平米，爭(zhēng)取在2008年12月底銷(xiāo)售完畢。
(3) 2號(hào)公寓12月開(kāi)盤(pán)，起價(jià)18000元/平米，居價(jià)19000元/平米，爭(zhēng)取在2009年6月銷(xiāo)售完畢。
(4) 辦公樓整層銷(xiāo)售，均價(jià)18000元/平米。
(5) 車(chē)位15-20萬(wàn)/個(gè)。
五、資金籌措計(jì)劃
1、首期股東借款3億元，用于支付定金1000萬(wàn)，支付收購(gòu)保證金29000萬(wàn)元(包括銀行、土地、施工方等)合計(jì)3億元，計(jì)劃使用時(shí)間6-7月份。
2、第二期股東借款5000萬(wàn)，用于收購(gòu)支付收購(gòu)余款與項(xiàng)目啟動(dòng)資金，計(jì)劃使用時(shí)間7-8月份。
3、項(xiàng)目抵押貸款，評(píng)估6億，貸款3億，歸還股東借款3億元。計(jì)劃到帳時(shí)間11-12月份。
第六部分 投資收益評(píng)價(jià)
一、項(xiàng)目銷(xiāo)售測(cè)算
按亞奧區(qū)域目前的平均報(bào)價(jià)及調(diào)研分析。并參考未來(lái)的價(jià)格走向，并結(jié)合亞奧區(qū)域目前的發(fā)展，我們初步擬定天馬大廈未來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格的三個(gè)方案即：謹(jǐn)慎、一般、樂(lè)觀。
謹(jǐn)慎方案一般方案樂(lè)觀方案
項(xiàng)目?jī)r(jià)格(元/平米) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格(元/平米 )項(xiàng)目?jī)r(jià)格(元/平米)
公寓16000公寓18000公寓20000
寫(xiě)子樓16000寫(xiě)子樓18000寫(xiě)子樓20000
車(chē)位150000萬(wàn)/個(gè)車(chē)位150000萬(wàn)/個(gè)車(chē)位150000萬(wàn)/個(gè)
測(cè)算結(jié)果：(附件：銷(xiāo)售收入測(cè)算表)
A、謹(jǐn)慎方案 銷(xiāo)售總收入69394萬(wàn)元
B、一般方案 銷(xiāo)售總收入77881萬(wàn)元
C、樂(lè)觀方案 銷(xiāo)售總收入86368萬(wàn)元
二、項(xiàng)目總成本、單位成本計(jì)算(成本測(cè)算表)
項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓總金額為3.3億元。該3.3億元包含原項(xiàng)目涉及的所有債務(wù)、罰款、滯納金等。加上后期裝修費(fèi)、配套費(fèi)、管理費(fèi)等，總投資成本47970萬(wàn)元，每平方米可售面積單位成本為10300元/平米。
三、項(xiàng)目收益指標(biāo)(項(xiàng)目全投資現(xiàn)金流量表)
謹(jǐn)慎方案一般方案樂(lè)觀方案
稅后利潤(rùn)率22.28%稅后利潤(rùn)率27.33%稅后利潤(rùn)率31.395
內(nèi)部收益率9.16%內(nèi)部收益率11.74%內(nèi)部收益率14.08%
凈現(xiàn)值12212萬(wàn)元凈現(xiàn)值18974萬(wàn)元凈現(xiàn)值25851萬(wàn)元
從以上財(cái)務(wù)指標(biāo)看，該項(xiàng)目贏利前景比較樂(lè)觀，如能在付款方式與轉(zhuǎn)讓價(jià)格上取得轉(zhuǎn)
讓方的進(jìn)一步讓步，則此項(xiàng)目具有更大的運(yùn)作價(jià)值。
四、現(xiàn)金流分析與解決方案
1. 現(xiàn)金流分析
正常開(kāi)發(fā)狀態(tài)的現(xiàn)金流
正�，F(xiàn)金流前期資金壓力大
改善現(xiàn)金流的運(yùn)作方案一
轉(zhuǎn)讓款支付可采取先支付小部分，同期加快辦理相關(guān)證照，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)提前，提前回籠銷(xiāo)售款，減輕股東借款壓力。
改善現(xiàn)金流的運(yùn)作方案二
寫(xiě)字樓部分若采取自持，可減少所得稅和土地增值稅。
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與解決方案
一、宏觀市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1. 房?jī)r(jià)下調(diào)的影響
08年各一線城市均出現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)整跡象，特別是一向號(hào)稱(chēng)房?jī)r(jià)堡壘的北京也出現(xiàn)了房?jī)r(jià)打折松動(dòng)下降的跡象，市場(chǎng)逐漸演變?yōu)橛^望氣氛濃厚，成交量持續(xù)下降而，房?jī)r(jià)依然居高不下的局面。隨著后市的觀望氣氛依然，可以預(yù)見(jiàn)房?jī)r(jià)下降調(diào)整的可能性還是很大的，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)定價(jià)可采取低開(kāi)高走，以求通過(guò)低價(jià)快速銷(xiāo)售回籠資金，最大限度的縮短銷(xiāo)售周期。
2. 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
該項(xiàng)目存在項(xiàng)目公司與母公司之間擔(dān)保貸款問(wèn)題，該問(wèn)題的能否順利解決，還有待進(jìn)一步研究。
3. 工程問(wèn)題
該項(xiàng)目地下車(chē)庫(kù)沒(méi)有建造，建造地下車(chē)庫(kù)將影響該項(xiàng)目的交房時(shí)間
4. 遺留違章建筑
該項(xiàng)目北側(cè)遺留一棟約4000平米違章建筑，未有規(guī)劃許可證和產(chǎn)權(quán)證，無(wú)轉(zhuǎn)讓可能，但又正好處在北側(cè)大門(mén)里邊，若不購(gòu)買(mǎi)此棟違章建筑，將對(duì)項(xiàng)目整體規(guī)劃影響較大，而若購(gòu)買(mǎi)此棟違章建筑，我方將不但按5000元/平米價(jià)格多付出2000萬(wàn)，還將就違章建筑的規(guī)劃從新審批補(bǔ)交罰款等問(wèn)題進(jìn)行處理，也比較麻煩。建議采取買(mǎi)下來(lái)，規(guī)劃成商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
第八部分 結(jié)論與建議
該項(xiàng)目地處亞奧核心區(qū)域熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，配套完善，交通便利，市場(chǎng)機(jī)會(huì)好。該項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)決定其巨大的商業(yè)潛能，商住兩用的開(kāi)發(fā)前景決定其潛在價(jià)值較大。
項(xiàng)目客戶(hù)定位清晰，價(jià)位便宜，回報(bào)率較高，項(xiàng)目回籠資金快，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但前期現(xiàn)金流壓力大，如能有效解決轉(zhuǎn)讓方的債務(wù)問(wèn)題，建議公司對(duì)此項(xiàng)目積極投資。
本項(xiàng)目符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，轉(zhuǎn)讓價(jià)格便宜，在市場(chǎng)低迷時(shí)可考慮購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)目，增加公司項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，對(duì)于公司在北京地區(qū)發(fā)展意義重大。
湘江偉業(yè)(北京)投資有限公司
20XX年7月
附 件
1. 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料
1.1. 項(xiàng)目立面圖
2. 投資測(cè)算文件
2.1. 規(guī)劃指標(biāo)表;
2.2. 靜態(tài)投資測(cè)算表
2.3. 開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃表
2.4. 正常月份現(xiàn)金流量表
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