商業(yè)計(jì)劃書(shū)(集合15篇)
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
1.行動(dòng)綱要
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作,晚上回家卻苦于無(wú)處購(gòu)買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)或超市購(gòu)買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全堪憂,市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒(méi)有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下,經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū),開(kāi)設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買,然后直接銷售,省去了中間環(huán)節(jié),爭(zhēng)取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品,提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求,可以找一些工廠合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、安全。啟動(dòng)資金方面,主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修、產(chǎn)品購(gòu)買、未來(lái)產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購(gòu)買費(fèi)用,大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,購(gòu)買30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少,只有普通的,但是隨著利潤(rùn)的增加,會(huì)繼續(xù)增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)后,只要選址合適,采購(gòu)需求大,供應(yīng)商貨源充足,團(tuán)隊(duì)管理好,很快就會(huì)有利潤(rùn)。收入的主要來(lái)源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價(jià)。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。如果店鋪正式運(yùn)營(yíng)后不能立即盈利,那就需要。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于這類項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們方便,產(chǎn)品可靠新鮮,服務(wù)更全面。處于不利地位的
是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,有更多的選擇和強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以盈利后要繼續(xù)擴(kuò)大店面和經(jīng)營(yíng)范圍,力求全面優(yōu)秀?紤]開(kāi)分店和網(wǎng)店,在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng),形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞,細(xì)心,提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工,四個(gè)人各有各的能力,A和B擅長(zhǎng)談判和管理;c擅長(zhǎng)溝通和營(yíng)銷;小心公平。所以根據(jù)每個(gè)人的能力,安排A和B分別負(fù)責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展;負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù);d負(fù)責(zé)資金管理,同時(shí)協(xié)助c,我們會(huì)定期開(kāi)會(huì),保持團(tuán)隊(duì)默契,及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài)。如有分歧,將通過(guò)協(xié)商解決,必要時(shí)引入第三方參與管理
2.行業(yè)背景和公司概況
行業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚。俗話說(shuō)“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今,許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而,城市居民每天消費(fèi)大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。因此,對(duì)于人口密集的城市社區(qū),提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候,繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯,還要走很長(zhǎng)的路去買原材料,F(xiàn)在,我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區(qū)門口,這樣他們就不會(huì)為了一個(gè)大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷和壟斷,并對(duì)注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購(gòu)等。門店直銷滿足客戶平時(shí)的一般需求;送貨上門,滿足行動(dòng)不便或沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的客戶需求;專門定制,滿足部分客戶的特殊需求;生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場(chǎng)進(jìn)入策略
在進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇一個(gè)好的地方,進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研,然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備,也就是在小區(qū)門口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷,試銷業(yè)務(wù),看看各地的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民反應(yīng)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。正式開(kāi)業(yè)后,我們將通過(guò)廣告名單和一系列促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳,告訴他們會(huì)員卡在某一天購(gòu)買食物會(huì)有折扣,累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,送菜上門換點(diǎn),給父母提供專門的會(huì)員卡買菜定時(shí)送上門。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后,我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展。并擴(kuò)大店鋪范圍,增加業(yè)務(wù)品種,增強(qiáng)優(yōu)惠力度。適時(shí)多開(kāi)分店和網(wǎng)店。
3.市場(chǎng)研究和分析
市場(chǎng)調(diào)研情況
選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬(wàn)人以上(約20xx戶)城市不同地段,小區(qū)大門距離菜市場(chǎng)1000米以上。然后,對(duì)在小區(qū)長(zhǎng)期居住的居民進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯,也就是說(shuō)98%的.居民經(jīng)常在家做飯吃飯;經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%;對(duì)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%;能接受送餐的居民占89%;90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買菜,30%的居民經(jīng)常去超市賣菜;20%的家庭有孤獨(dú)的老人或行動(dòng)不便的人。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)最重要的問(wèn)題是什么”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“質(zhì)量”,86%選擇了“價(jià)格”,85%選擇了“方便”,76%選擇了“品種”。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概述
主要目標(biāo)市場(chǎng)客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購(gòu)買食物的需求;白領(lǐng)階層特殊、行動(dòng)不變的居民,每周至少需要購(gòu)買三次食物。他們對(duì)購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求,但總結(jié)起來(lái)主要是質(zhì)量好,價(jià)格低,購(gòu)買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量大,未來(lái)不會(huì)萎縮。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說(shuō)我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng)、超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前幾乎沒(méi)有這樣的店鋪,現(xiàn)有的都是家族式的店鋪,管理不規(guī)范,生意小。
市場(chǎng)份額和銷售額
預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)20xx戶為例,我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品20元,一共26000元。排除成本等因素,凈利潤(rùn)每天6000元左右。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢(shì)
任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種,刻意制造“時(shí)間差”,以提前或延遲上市時(shí)間,及時(shí)賣出好價(jià)格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會(huì)怎么分市場(chǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費(fèi)分為三類:一是工薪階層,二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員,三是小康人群。這三個(gè)階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜實(shí)惠;年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費(fèi)超過(guò)平均水平的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和外觀,更喜歡干凈的農(nóng)民
產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品;小康階層的消費(fèi)要求更高,追求高檔、獨(dú)特、保健、愉悅的功能,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外,我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是,它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費(fèi)者,給他們信心和市場(chǎng)影響力,給他們帶來(lái)一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品安全,消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。因此,我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______(略)
。ǘ┖(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______(略)
。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)
______(略)
(四)核心技術(shù)的來(lái)源(自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā))
______(略)
(五)技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式
______(略)
。┘夹g(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)
______(略)
。ㄆ撸┕粳F(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)
______(略)
。ò耍┱(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______(略)
。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少
______(略)
(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
______(略)
。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,若有,請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容
______(略)
。ㄊ┱(qǐng)說(shuō)明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______(略)
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
(一)目標(biāo)市場(chǎng)(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)
______(略)
。ǘ┬袠I(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)
______(略)
。ㄈ┦袌(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______(略)
。ㄋ模┦袌(chǎng)潛力(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
______(略)
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來(lái)源。)(萬(wàn)元)
列出表格,單位為(萬(wàn)),列出每年的銷售收入,銷售增長(zhǎng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):(一定要列明資料來(lái)源。)
單位為(萬(wàn)),列出年份,公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì)成員名單,可以使用表格。分別列出:序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)
____(略)
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____(略)
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____(略)
請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____(略)
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革:(說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。)
____(略)
目前公司主要股東情況:(列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。)
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
公司目前職工情況:
如:?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn))
。▎挝唬喝f(wàn)元)
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入:
毛 利 潤(rùn):
純 利 潤(rùn):
總 資 產(chǎn):
總 負(fù) 債:
凈 資 產(chǎn):
第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道)
____(略)
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____(略)
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____(略)
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____(略)
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:(主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的`國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一)
____(略)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(二)
____(略)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)
____(略) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)
____(略)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(五)
____(略)
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____(略)
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____(略)
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途
____(略)
需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____(略) 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____(略)
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
____(略)
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____(略)
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況
____(略)
第七部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____(略)
融資后第一年研發(fā)資金(購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)
____(略)
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個(gè))
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)
(萬(wàn)元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____(略)
公司是否考慮員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明
____(略)
請(qǐng)?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來(lái)3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
____(略)
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)
6.專利證書(shū)、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、發(fā)展前景
隨著近年來(lái)韓式在中國(guó)的流行,韓國(guó)文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活,韓國(guó)服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng),我想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店。
第二,店鋪位置
為了減少資金投入,直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格,一定要在店鋪的裝修上下功夫,給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和感染力,有一種耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺(jué)!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力!冷暖燈光結(jié)合,夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客!估計(jì)花費(fèi)xxx元。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的新購(gòu)物理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情?旖、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2.開(kāi)業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng),包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí),在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅(jiān)持自己的路線,快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng),可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié),為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備,也就是模式復(fù)制。
(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的`衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic
(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、吊墜,讓他們填寫(xiě)一張長(zhǎng)期顧客表,傳遞我們店的特色。增加客戶購(gòu)買的可能性:
(1)傳達(dá)先進(jìn)的購(gòu)物方式,如每三天就有新商品和更新;
②利用客戶注冊(cè)信息,以某種借口給客戶發(fā)郵件,幫個(gè)小忙,讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息,或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物;動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))選擇商品和購(gòu)買商品的渠道
1.商品選擇:首先,與韓國(guó)品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判,爭(zhēng)取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次,針對(duì)韓國(guó)首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng),選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對(duì)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),直接掛在我們網(wǎng)站上,低買高賣。
2.采購(gòu)渠道:韓國(guó)采購(gòu)郵寄回國(guó),要談物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取成本最低。
不及物動(dòng)詞人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本,鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修,開(kāi)業(yè)收銀等。注:鼓勵(lì)客戶使用支付寶支付,但不排除客戶的現(xiàn)金交易),東宇(網(wǎng)頁(yè)維護(hù),到韓后進(jìn)貨),王碩(進(jìn)貨),張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后,用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費(fèi)xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元;
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算,暫不計(jì)入投資;
5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
由于投資成本低、投資回報(bào)期短、投資回報(bào)率高,開(kāi)設(shè)茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細(xì)介紹了該項(xiàng)目,包括項(xiàng)目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析,并對(duì)x x茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡(jiǎn)要說(shuō)明了店鋪的收益、風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
一、項(xiàng)目介紹
㈠項(xiàng)目背景
x x茶于20xx年出生于臺(tái)北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶,讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念,x Tea短短五年時(shí)間,從臺(tái)大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺(tái)灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時(shí)尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化,深切感受到mainland China飲料市場(chǎng)雖有百家爭(zhēng)鳴,20xx年x茶落戶大陸市場(chǎng),旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù),讓更多中國(guó)籍人士從加盟店體驗(yàn)高品質(zhì)的臺(tái)灣省茶文化。正是在這種背景下,邊肖寫(xiě)下了這份商業(yè)計(jì)劃書(shū),希望對(duì)企業(yè)家有所幫助。
(2)項(xiàng)目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說(shuō)不迷信品牌,但心里還是認(rèn)同這種說(shuō)法的。開(kāi)品牌茶葉店會(huì)讓消費(fèi)者更放心。x x茶始終堅(jiān)持品質(zhì)和健康!實(shí)現(xiàn)健康飲品第一品牌!為消費(fèi)者帶來(lái)最健康的產(chǎn)品是x x的追求。
(3)市場(chǎng)前景
現(xiàn)在賣的奶茶,是年輕人和城市白領(lǐng)最愛(ài)喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢(shì)。而且隨著奶茶的普及,他們對(duì)奶茶的需求會(huì)更大,奶茶市場(chǎng)也會(huì)更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做,市場(chǎng)波動(dòng)小,收入有保障。
x x茶葉的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人和城市白領(lǐng),適合奶茶的主流消費(fèi)者。它的細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng),這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高,對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高,劣質(zhì)奶茶勢(shì)必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢(shì)。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展,各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺(tái)灣省泡茶的出現(xiàn),奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó),各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過(guò)十多年的演變和發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)奶茶的消費(fèi)越來(lái)越理性,越來(lái)越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩,投資者對(duì)奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競(jìng)爭(zhēng)。奶茶也在向兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭(zhēng)取更多的客戶,低價(jià)銷售,打價(jià)格戰(zhàn);另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費(fèi)群體,但奶茶的消費(fèi)者更多的是中產(chǎn)階級(jí)。所以價(jià)格適中,質(zhì)量有保證的茶店會(huì)更受消費(fèi)者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)分析
(1)奶茶出售,立即消費(fèi)。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲,一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個(gè)方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此,在喝奶茶的同時(shí),有“吃飯”好玩的是,其他飲料提供的添加劑比較單一,無(wú)法與奶茶相比。
(3)門面可大可小,一次性投資小,風(fēng)險(xiǎn)低,投資回報(bào)期短,回報(bào)率高。
(4)開(kāi)茶葉店技術(shù)門檻低,操作簡(jiǎn)單。培訓(xùn)幾天就能操作,操作人員少,一般三個(gè)左右。
(5)xx奶茶有10多個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,選擇性強(qiáng)。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證,堅(jiān)持“零奶精,零果粉”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。
2.弱點(diǎn):弱點(diǎn)分析
(1)奶茶店技術(shù)門檻低,有利也有弊。因?yàn)橘Y金和技術(shù)門檻低,能開(kāi)茶葉店的人很多。奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和,競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。
(2)奶茶附加值低,挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,不會(huì)為了一杯奶茶走遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來(lái)源透明,成功的店鋪很容易被別人抄襲,店鋪很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
(5)由于媒體的宣傳,消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤區(qū),認(rèn)為奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)沒(méi)有研發(fā)原材料的能力,只能被動(dòng)的接受廠家提供的原材料,所以我們的產(chǎn)品并不是獨(dú)一無(wú)二的。
3.機(jī)會(huì):機(jī)會(huì)分析
隨著x x奶茶的不斷推廣,x奶茶強(qiáng)調(diào)“零奶精,零果粉”在部分消費(fèi)者心中形成了很深的印象,作為衡量奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以x x奶茶加盟商只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力的宣傳和強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念,讓它深入人心,消費(fèi)者就會(huì)把它作為評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其他品牌做不到這一點(diǎn),自然會(huì)選擇x x奶茶!傲隳叹愎邸笔莤 x奶茶的USP,也就是獨(dú)特的消費(fèi)命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔茶店價(jià)格相對(duì)較低,對(duì)部分消費(fèi)者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開(kāi)x x茶店不僅要和其他奶茶競(jìng)爭(zhēng),還要和其他種類的飲料競(jìng)爭(zhēng)。
三、產(chǎn)品介紹
x x奶茶開(kāi)發(fā)了冷、暖、熱等10多個(gè)系列100多個(gè)產(chǎn)品,常年有市場(chǎng)。而且,x奶茶每個(gè)季節(jié)都會(huì)推出新品,這是這個(gè)季節(jié)的.主旋律,保證了產(chǎn)品的升級(jí)換代。x x奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和銷售情況自由調(diào)整。
四、店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近,還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢(shì)。,注重客流的質(zhì)與量、購(gòu)買力和店鋪本身的質(zhì)量,選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
區(qū)域商店地址的選擇
商業(yè)區(qū)的商場(chǎng)/超市/步行街
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游度假區(qū)
[!-帝國(guó)新聞. page - ]校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學(xué)
商務(wù)區(qū)辦公樓
選擇店鋪時(shí)需要注意四個(gè)因素:
第一,一定要注意人流、消費(fèi)群體、購(gòu)買力等?土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌。
第二,選址的前瞻性關(guān)注的是,由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化,偏遠(yuǎn)地區(qū)成為黃金地段和開(kāi)發(fā)地段的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第三:由于店鋪性價(jià)比、周邊環(huán)境、交通條件不同,店面租金差距較大。對(duì)于進(jìn)入商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō),除了租金價(jià)格之外,更應(yīng)該關(guān)注商場(chǎng)的管理和運(yùn)營(yíng)模式。
第四,聯(lián)盟會(huì)把零件拆成整體,和地段好的商家加盟,把空間轉(zhuǎn)租出去,這樣位置好,也省了不少費(fèi)用。
此外,營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和衛(wèi)生許可證應(yīng)在工商局、稅務(wù)局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價(jià)格不同。詳情請(qǐng)去注冊(cè)地。
最好有三四個(gè)店面,分三班:早班、中班、晚班。一般門店經(jīng)營(yíng)者要保證兩人以上,早晚人少,只能一個(gè)人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲,以激發(fā)他們的工作熱情。
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰(zhàn)略
開(kāi)業(yè)和節(jié)假日時(shí),做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意力,增加銷售額。生意清淡的時(shí)候,也可以做一些活動(dòng),通過(guò)各種手段刺激市場(chǎng),增加銷量。x x奶茶公司開(kāi)發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動(dòng)的促銷手冊(cè),不知如何做活動(dòng)的店長(zhǎng)可以參考。
五、財(cái)政收支
如圖:
投資分析項(xiàng)目名稱店面
初期投資品牌特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)2萬(wàn)元(地區(qū)前五名公司加盟,免交特許經(jīng)營(yíng)費(fèi),享受更多優(yōu)惠)
質(zhì)量保證金(可退)5000元
設(shè)備費(fèi)9000元
裝修費(fèi)(看門面大小)11000元
第一次購(gòu)買原材料(根據(jù)個(gè)人情況)8000元
合計(jì)5萬(wàn)元
每月原材料投入成本(按毛利百分比計(jì)算)為15000元/月
租金(視當(dāng)?shù)厍闆r而定)為2500元/月
員工工資(以實(shí)際聘用為準(zhǔn)):1200元/人x 2 = 2400元
設(shè)備損耗80元/月
水電等雜費(fèi)1000元/月
合計(jì)20,980元
月收入營(yíng)業(yè)時(shí)間上午9:00-22:
平均消費(fèi)4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6萬(wàn)
月凈利潤(rùn)15020元
年凈利潤(rùn)180240元
六、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)接收假鈔:最好準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī),不僅50元、100元需要驗(yàn)鈔,20元的假鈔也需要驗(yàn)鈔,所以最好是驗(yàn)鈔。還需要防止一些人在付款時(shí)作弊。
(2)漏單:人多的時(shí)候,客人不要慌張,防止有人拿飲料不付錢。
(3)防盜:采取防盜措施,有條件的話安裝監(jiān)控?cái)z像頭。
七、中長(zhǎng)期規(guī)劃
一家店鋪成功后,會(huì)選擇多開(kāi)幾家。如果幾家門店成功,會(huì)進(jìn)一步選擇做x x奶茶的代理,形成規(guī)模效應(yīng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
第一節(jié):市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)趨勢(shì),促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場(chǎng)需求
截至20xx年,我國(guó)居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬(wàn)億元人民幣,較上年增加17萬(wàn)億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看,未來(lái)資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場(chǎng)類與資本市場(chǎng)類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移,從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無(wú)限商機(jī)。
圖表1:20xx-2015年居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模(單位:萬(wàn)億元)
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯
近兩年政策放開(kāi),我國(guó)私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長(zhǎng),我國(guó)資本市場(chǎng)從散戶市場(chǎng)向機(jī)構(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。
截至20xx年7月底,基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家,已備案私募基金36829只,認(rèn)繳規(guī)模7.47萬(wàn)億元,實(shí)繳規(guī)模6.11萬(wàn)億元,私募基金從業(yè)人員27.58萬(wàn)人。
從私募基金管理人數(shù)量上看,近兩年基金管理人呈井噴之勢(shì),從20xx年1月份的6974家開(kāi)始持續(xù)增長(zhǎng),到20xx年3月份達(dá)到峰值的25901家,增長(zhǎng)了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺(tái)和空殼私募的陸續(xù)清理,7月份降到16467家,但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2:20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數(shù)量(單位:家)
資料來(lái)源:證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小,發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看,我國(guó)私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下,體量偏小。雖然從4月份以來(lái)私募基金數(shù)量有所下降,但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家,其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%,而規(guī)模在50億元以上的'基金管理人不足300家,占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章:公司介紹
第一節(jié):公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標(biāo)
第二節(jié):公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點(diǎn)
第三節(jié):公司主要客戶
第二章:產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié):產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺(tái)功能與特點(diǎn)
第二節(jié):組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營(yíng)中心
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心
三、設(shè)立上海營(yíng)銷中心
第三章:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一節(jié):市場(chǎng)分析
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國(guó)家政策,鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié):競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
二、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第四章:營(yíng)銷策略及商務(wù)模式
第一節(jié):營(yíng)銷策略
一、區(qū)域式營(yíng)銷
二、定制式營(yíng)銷
三、塔尖式營(yíng)銷
第二節(jié):商務(wù)模式
一、銷售、租賃、合作開(kāi)發(fā)模式
二、增值服務(wù)模式
三、平臺(tái)營(yíng)運(yùn)模式
第五章:管理情況
第一節(jié):公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié):公司團(tuán)隊(duì)情況
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員
第三節(jié):公司管理模式
第六章:財(cái)務(wù)情況與融資需求
第一節(jié):公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié):融資需求
第三節(jié):財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一:職能機(jī)構(gòu)投資估算
二:公司銷售收入預(yù)測(cè)
三:公司成本費(fèi)用估算
四:公司利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
五:公司投資收益預(yù)測(cè)
第七章:風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
第一節(jié):風(fēng)險(xiǎn)
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié):對(duì)策
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫(xiě)的描述商業(yè)機(jī)會(huì)的文件。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)有比較固定的格式,其內(nèi)容包括:
第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;
第二部分是摘要;
第三部分是綜述;
第四部分是附錄。
一份完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面:
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是指投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分,要旨在于引起投資人的興趣,在進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。
2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等陳述,以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。
3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析。
與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的`超額收益更多源于未來(lái)的增長(zhǎng),所以,投資者對(duì)于項(xiàng)目所處市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。
4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。
在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述,除了常規(guī)介紹整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外,最重要的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。
6、商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案。
任何投資中,影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。
7、商業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)控制。
風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
編制人:
編制單位:
編制日期:
目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分,是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1、公司名稱:
(公司名稱)
1.2、成立時(shí)間
(公司成立時(shí)間)
1.3、注冊(cè)地點(diǎn)
(公司注冊(cè)地點(diǎn),如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所,可以不填)
1.4、組織架構(gòu)
(公司組織架構(gòu))
1.5、主要業(yè)務(wù)
(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,業(yè)務(wù)內(nèi)容,涉及到的產(chǎn)品以及部門)
1.6、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)
(目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))
1.7、主要負(fù)責(zé)人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹,包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念)
二、公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中,需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析,包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì),充分了解公司產(chǎn)品特征,凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1、產(chǎn)品與服務(wù)描述
(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn))
2.2、產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析)
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析,是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量,潛在市場(chǎng)體量,對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析,可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的'經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,滿足市場(chǎng)需要,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1、行業(yè)狀況
(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)
3.2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析)
3.3、市場(chǎng)前景
(公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望,利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)
3.4、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量,潛在的市場(chǎng)體量,對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿,?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析)
3.5、市場(chǎng)壁壘
(公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)
3.6、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析)
四、客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶需要,分析客戶特征,評(píng)估客戶價(jià)值,從而為能從客戶角度出發(fā),制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。
4.1、目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)
(分析目標(biāo)客戶特征,評(píng)估客戶價(jià)值,包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等)
4.2、目標(biāo)客戶需求分析
(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類,總結(jié)共性的特點(diǎn),并提供需求滿足方案)
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,同時(shí)合理分配資源,將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化,并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分,是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
(公司發(fā)展總體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定,包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合,進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì))
5.2、人力資源方面
(公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)
5.3、市場(chǎng)方面
(包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)
5.4、財(cái)務(wù)方面
(包括成本支出以及財(cái)務(wù)收入,資金分配等一切體現(xiàn)在獨(dú)立核算財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
六、營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃
營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃是以上所有分析與計(jì)劃落地的方案,是整個(gè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分,也是該計(jì)劃書(shū)可行性評(píng)價(jià)的唯一呈現(xiàn)。營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃包括了營(yíng)銷模式的確立,營(yíng)銷邏輯流程的設(shè)計(jì)和安排,營(yíng)銷人員組織形式和營(yíng)銷流程組織管理,同時(shí)將所有營(yíng)銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營(yíng)銷流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營(yíng)銷邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程可控可測(cè);同時(shí)營(yíng)銷計(jì)劃中的另一個(gè)重要部分就是客戶關(guān)系管理的計(jì)劃,包括潛在客戶和成交客戶的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計(jì)劃,在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)可度。
6.1、營(yíng)銷模式
(公司利用什么樣的營(yíng)銷方式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù),包括客戶來(lái)源渠道、客戶營(yíng)銷接觸點(diǎn)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)環(huán)境、客戶服務(wù)方式)
6.2、營(yíng)銷流程
(公司的營(yíng)銷邏輯,從陌生客戶到成交的全過(guò)程進(jìn)行梳理,根據(jù)營(yíng)銷模式確立營(yíng)銷的流程,細(xì)化到每一個(gè)營(yíng)銷行為)
6.3、營(yíng)銷組織
(公司的營(yíng)銷組織管理方式,設(shè)定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理線路,制定管理方案)
6.4、KPI與KPA管理
(所有營(yíng)銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營(yíng)銷流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營(yíng)銷邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程可控可測(cè))
6.5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠(chéng)度的方法,并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并制定對(duì)CRM進(jìn)行有效管理的方法)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一、了解內(nèi)衣發(fā)展前景及內(nèi)衣品牌分類
內(nèi)衣行業(yè)才發(fā)展了20年,是一個(gè)快速增長(zhǎng)、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比,它是一個(gè)利潤(rùn)更多、門檻更低、風(fēng)險(xiǎn)更小的行業(yè)。市場(chǎng)上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:
一線品牌:即高檔品牌,零售價(jià)高,加盟條件高,首購(gòu)加盟費(fèi)10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)格100 —300,適合消費(fèi)水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二線品牌:即中檔品牌,產(chǎn)品定位50-150,其中文胸主流價(jià)格70-90,首購(gòu)和加盟費(fèi)3萬(wàn)左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農(nóng)、玫思、洪自清、蔡婷等。
三線品牌:比市場(chǎng)上流通的商品高一個(gè)檔次。按品牌經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品價(jià)格較低,銷量大。文胸的主流價(jià)位是20-40元,知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。
品牌選擇的技巧很多,因?yàn)槠放七x擇直接關(guān)系到加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。總的原則是找一家在市場(chǎng)上實(shí)力和影響力都不錯(cuò)的公司。
二、分析城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈
山西省是一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平一般的地方,人均月收入在1000元左右。屬于消費(fèi)力一般的城市。首先,要調(diào)查商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
1.這個(gè)城市的內(nèi)衣店很多,低檔內(nèi)衣店20家左右,品牌很多,有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個(gè)形象專柜,其他品牌店鋪形象較差。
2.這個(gè)城市有很多繁華的地區(qū),有些主要是經(jīng)營(yíng)低檔商品,有些是專賣店,主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。
3.這條街的租金30平米大概3000元/月,18平米大概20xx元/月。
4.某條街上有一家內(nèi)衣品牌店,形象不錯(cuò),比較偏店。開(kāi)店初期生意好,后期生意不好,品牌壟斷單一,客戶群小。有兩家低檔內(nèi)衣店,不裝修,賣品牌商品,主要賣低檔商品賺錢,毛利率20%左右。
分析:
1.把內(nèi)衣店當(dāng)成新店。為了降低租金和成本,內(nèi)衣店可能會(huì)有小面積。所以決定先租個(gè)18平方的店。
2.有兩個(gè)繁華區(qū),但品牌管理必須在這個(gè)品牌街。只有在這條街上找商店,才能有商業(yè)氛圍。
3.要辦一個(gè)綜合的內(nèi)衣店,因地制宜,因?yàn)閴艛嘁粋(gè)品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的。要覆蓋二線三線品牌,無(wú)縫內(nèi)衣,家居服,襪子等。
選擇品牌:
(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨,單純經(jīng)營(yíng)某品牌的專賣店是有風(fēng)險(xiǎn)的,所以有可能合并門店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一,沒(méi)有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳,主流價(jià)位在80-200元之間。于是和公司簽了一個(gè)專柜合同,第一筆3萬(wàn),定金4000,店門。夏代芳”圖像出現(xiàn)了,店里展示了三個(gè)圖像柜。
艾倫內(nèi)衣加盟
艾倫內(nèi)衣繼承了18世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣的風(fēng)格和一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典傳承,不斷創(chuàng)新,成為當(dāng)今世界最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。
Ellena隸屬于Ellena(香港)國(guó)際服飾集團(tuán),致力于將美麗健康的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)與滿足女性消費(fèi)者的需求相結(jié)合。為了更好的支持加盟商,Ellena內(nèi)衣音樂(lè)將由國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問(wèn)和營(yíng)銷專家組成的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持?偛坑袑I(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所;設(shè)計(jì)研究中心;時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目投資管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),建立了一流的物流調(diào)配體系,為全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
20xx年,英國(guó)Ellena(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代浩成企業(yè)管理咨詢有限公司合作,整合全新內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。Ellena內(nèi)衣也將以全新的愉悅營(yíng)銷方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng),以引導(dǎo)女性穿著正確文化和理念的內(nèi)衣為己任,致力于產(chǎn)品和服務(wù)的完美集合。促進(jìn)享受“美麗、健康、快樂(lè)”內(nèi)衣消費(fèi)的概念。
北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會(huì)、關(guān)系、人脈和資本資源的大型企業(yè),在內(nèi)衣行業(yè)享有良好的聲譽(yù)。主要以內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)為主。
終端的銷售最終是由導(dǎo)購(gòu)員完成的,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員和未經(jīng)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案,讓導(dǎo)購(gòu)員充分發(fā)揮能力,練出一雙批判的眼睛。也就是說(shuō),一旦有顧客進(jìn)店,你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋,而不是用尺子量,然后你才能準(zhǔn)確的推薦給她。不符合這一點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內(nèi)衣,難免不夠權(quán)威,太老,難免會(huì)沒(méi)有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個(gè)方面管理好了,利潤(rùn)也就不遠(yuǎn)了。
購(gòu)物指南條款
1.當(dāng)顧客走近商店時(shí),他首先發(fā)送一個(gè)問(wèn)候“歡迎,請(qǐng)看一看(普通話)!”
2.當(dāng)顧客的目光停留在某種款式的內(nèi)衣上時(shí),介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣點(diǎn),建議試試“妹子/小姐,這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢(shì)。某某已經(jīng)買了。戴上之后很豐滿。請(qǐng)?jiān)嚧┮幌!辈⑶抑鲃?dòng)詢問(wèn)碼數(shù),把貨拿下來(lái)交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的內(nèi)衣:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)相信我,這種款式和杯型很適合你。請(qǐng)?jiān)嚧┮幌,我?huì)指導(dǎo)你正確調(diào)整到最滿意的程度!
4.如果顧客選擇了某一款內(nèi)衣,及時(shí)夸她眼光好!敖憬/小姐,你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會(huì)把它包起來(lái)。”
5.不要問(wèn)顧客試穿后的感受,而是主動(dòng)說(shuō):“你穿上這種款式后看起來(lái)很得體。”
6.現(xiàn)金結(jié)算,要唱收付款:“100元,找你,12元,謝謝!”
7.移交產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)保留,謝謝惠顧!”
8.當(dāng)顧客選擇不買的時(shí)候!皼](méi)關(guān)系。歡迎你再來(lái)。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來(lái)!
9.當(dāng)顧客要求的內(nèi)衣缺貨時(shí)!皩(duì)不起,你要的款式(號(hào))暫時(shí)缺貨。如果您方便,請(qǐng)留下您的'聯(lián)系方式,如果有,我們會(huì)立即通知您!
10.當(dāng)顧客要求打折時(shí)!安缓靡馑,我們公司有嚴(yán)格的晉升制度,全國(guó)統(tǒng)一。請(qǐng)?jiān)徫也辉试S打折!
11.當(dāng)顧客要離開(kāi)時(shí),兩眼對(duì)望,送到店門口,點(diǎn)頭!罢(qǐng)慢慢走!”
12.接聽(tīng)電話時(shí)說(shuō)普通話“你好,夏代芳”,掛機(jī),“再見(jiàn)!
(4)專業(yè)知識(shí):
1.對(duì)女性胸型和臀型的認(rèn)識(shí)
2.文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺寸和尺寸
3.胸罩的正確佩戴和調(diào)整
4.胸罩的清洗和保養(yǎng)
5.內(nèi)衣的分類、結(jié)構(gòu)和尺寸
6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結(jié)構(gòu);腹帶和收腹褲的尺寸選擇;腹帶和收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲、體型等的搭配。
通常,有針對(duì)性的廣告可以帶來(lái)更直接的好處。一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多媒體廣告可以投資,但是可以花一點(diǎn)錢做一些實(shí)際的事情,比如在大街上拉一些促銷活動(dòng)通知橫幅,F(xiàn)在內(nèi)衣品牌廠商一般都會(huì)提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情,也是保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定不打折的好借口。同時(shí),一個(gè)好的促銷品就是手機(jī)廣告。如果條件允許,可以有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí)要不斷改變促銷活動(dòng),給消費(fèi)者一種新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng),不得不說(shuō)夏代芳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很有創(chuàng)意,也很合適,可以給我具體的店鋪?zhàn)鰪V告。效果真的很好!
經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店,首先要端正心態(tài),避免暴富,做好店鋪管理,與客戶建立依賴關(guān)系,積累經(jīng)驗(yàn),虛心向一些成功的經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí),樹(shù)立目標(biāo),在經(jīng)營(yíng)好一家的時(shí)候復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn),多開(kāi)異地連鎖店,做本地區(qū)的行業(yè)第一,那么你可能就是省內(nèi)第一。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
[封面]
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃
[出版時(shí)間:年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]
[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
保密須知:本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的`投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 授方: 簽字: 公司: 日期:
目錄:以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章:摘要
第二章:(現(xiàn)有)公司的(自我)介紹(或:新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài))
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)A
2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等
3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)
五、價(jià)值評(píng)估
六、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
2.外部支持
3.董事會(huì)
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九、場(chǎng)地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
第三章:市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標(biāo)市場(chǎng)
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷售量
第四章:競(jìng)爭(zhēng)性分析
一、競(jìng)爭(zhēng)者
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘
1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等]
2. WSOT分析
第五章:產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章:市場(chǎng)與銷售
一、市場(chǎng)計(jì)劃
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會(huì)
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì)
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會(huì)認(rèn)證
第七章:財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六、現(xiàn)金流量表
第八章:附錄
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場(chǎng)背景
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料
七、公司現(xiàn)狀
八、顧客名單
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
十、市場(chǎng)營(yíng)銷
十一、專門術(shù)語(yǔ)
第九章:圖表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
第一部分項(xiàng)目概述
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場(chǎng)分析
宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng);菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),需要進(jìn)城購(gòu)買,坐公交路費(fèi)大約兩元,再加上進(jìn)城并不是太方便,花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多,路程較遠(yuǎn),比較不方便購(gòu)買。而校內(nèi)水果超市,只是針對(duì)部分水果的銷售,并沒(méi)有蔬菜的銷售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販,出售的水果種類較少,不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要,更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下,價(jià)格偏高,即使質(zhì)量較差,價(jià)格也不便宜
三、財(cái)務(wù)分析
投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)XXXX年元。
2、宣傳費(fèi)用
由于該超市屬于新鮮事物,可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單,用于大力度的宣傳,派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要XXXX年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?傆(jì)15500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析
1、貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。
2、工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=1XXXX年元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購(gòu)人員1名:400*12=4800元。
注:店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3、攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金:7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得:
經(jīng)營(yíng)成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤(rùn)分析
1、營(yíng)業(yè)收入
廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的.必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述:1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),上午屬于淡季,收費(fèi)較低,中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨:擴(kuò)大知名度為主,贏利為輔,為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
3、廚房,餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu),由本人親自進(jìn)行,輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè),又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè),已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的'發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn),在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量??jī)r(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身,現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書(shū)記載:宅行,清朝年間,宅行主要分布在山西,陜西,河北,天津一代。舊時(shí),人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè),特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè),是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó),把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門,開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),建立房地產(chǎn)市場(chǎng),是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開(kāi)始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1。銷售收入明細(xì)表
2。成本費(fèi)用明細(xì)表
3。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。資產(chǎn)負(fù)債表
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7。現(xiàn)金流量表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
1.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)
幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié),投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況,以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。沒(méi)有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分,除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外,應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn),盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè),以免引起閱讀者的反感。
2.幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,所處階段等基本情況,還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問(wèn)題,讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。
3.產(chǎn)品或服務(wù)
介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),有關(guān)的專利,著作權(quán),政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外,對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng),他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化,才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。
4.市場(chǎng)狀況
清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復(fù)制的的'商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,因?yàn)殡S著分工的深入,單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng),因此在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。
5.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷
分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的,對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙,勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此,在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,確信本幼兒園在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。
6.管理團(tuán)隊(duì)
對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗(yàn),受教育程度等。幼兒園的全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素,因?yàn)橐粋(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功,而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。
7.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè),主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量,投資的退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后,告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù),主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。
8.資本結(jié)構(gòu)
幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況,幼兒園融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
9.幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄
支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“邀請(qǐng)人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒(méi)用的!睂(duì)于尋求資本的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書(shū),只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1.專注于產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃中,應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨(dú)特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰(shuí)將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少,企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,這樣投資者就會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心。
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的`?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略有哪些?需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額,然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個(gè)企業(yè),因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,并具體說(shuō)明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。另外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。
4.展示你的管理團(tuán)隊(duì)
要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺(jué):“你看,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,我們首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。
5.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對(duì)公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書(shū),它就像書(shū)的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象,“這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
1. 背景
冬蟲(chóng)夏草俗稱蟲(chóng)草,為中國(guó)名貴中藥材,據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載,冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎,秘精益氣,止血化痰,能治諸虛百損,專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首,并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下,也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn),以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí),造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā),加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞,從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸,且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高,流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述:
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多,其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種,包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱北冬蟲(chóng)夏草,簡(jiǎn)稱北蟲(chóng)草,為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps),蛹蟲(chóng)草種真菌,是蟲(chóng)草屬的模式種,在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布,但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少,由于產(chǎn)量太低,在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過(guò)多年的努力,對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量,為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升,開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升,并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利,擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán),這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的'上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),它能參與ran ,對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此,dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙,從而影響蛋白質(zhì)合成,抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成,增強(qiáng)骨髓造血功能,并有降血糖的作用。
b、 蟲(chóng)草酸(d甘露醇)蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓,促進(jìn)機(jī)體新陳代謝,因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,可以治療腦血栓、腦溢血,并可治療腎功能衰竭。
c、 蟲(chóng)草多糖,一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能,激活t細(xì)胞的功效,增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,可使脾漿細(xì)胞增生,增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,提高血清皮質(zhì)酮含量,促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝,具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基,具有抗衰老、防止色素沉著,消除局部炎癥及抗癌作用。
e、 硒(se)人體必需的微量元素,是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心,以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上,保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生,增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力,能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
魚(yú),一種寓意好、營(yíng)養(yǎng)充足的美食,不管是炒的還是煮的,味道都很棒。酸菜xx魚(yú)以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨(dú)特口感贏得了消費(fèi)者的青睞。開(kāi)店所需的所有產(chǎn)品和設(shè)施均由總部低價(jià)供應(yīng),為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費(fèi)用,降低了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)。
Xx腌魚(yú),全小時(shí)上產(chǎn)出,專員監(jiān)管,全程扶持不松懈,使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚(yú)Xx原料購(gòu)自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚(yú)。與其他種類的肉相比,魚(yú)更安全,沒(méi)有流行病的危險(xiǎn)。魚(yú)不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,而且容易消化。因此,越南無(wú)刺巴沙魚(yú)應(yīng)統(tǒng)一使用,以避免刺痛帶來(lái)的問(wèn)題。Xx泡魚(yú)的.烹飪方法更健康,所有熱源都是電磁爐,沒(méi)有明火,沒(méi)有油煙等污染,綠色環(huán)保,是一種非常健康的吃法。同時(shí)很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化烹飪和管理。
Xx泡魚(yú),其食材在人們生活中非常常見(jiàn)。新鮮活魚(yú)和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚(yú)的鮮甜椒和半透明的魚(yú)片相得益彰?诟谢邸Ⅴr美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚(yú),不需要廚師,店可以大可以小,利潤(rùn)自然豐厚!如今,隨著時(shí)代的進(jìn)步,咸魚(yú)等家常菜的味道也越來(lái)越好,市場(chǎng)也日益繁榮。xx泡魚(yú)傳承傳統(tǒng)泡魚(yú)經(jīng)典,與時(shí)俱進(jìn)養(yǎng)生,打造新時(shí)代時(shí)尚營(yíng)養(yǎng)的泡魚(yú)火鍋。啟動(dòng)xx泡魚(yú),總部會(huì)不定期推出新產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費(fèi)使用,從而聚集人氣,擴(kuò)大市場(chǎng),增加銷量。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),來(lái)xx酸辣魚(yú)店,一頓飯能翻5套,不用等好吃的,顧客不輸!對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),總部會(huì)不定期的走訪合作店鋪,使合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化、制度化、合理化,確保成功。
優(yōu)勢(shì)
一、品牌優(yōu)勢(shì)
知名品牌和行業(yè)龍頭,讓你輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
憑借市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。不要擔(dān)心產(chǎn)品銷售。
第三,技術(shù)優(yōu)勢(shì)
R&D團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn),根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)生產(chǎn)新產(chǎn)品,以滿足市場(chǎng)需求。
四.培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您帶來(lái)全方位的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))操作優(yōu)點(diǎn)
總部將長(zhǎng)期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為其提供專業(yè)實(shí)用的咨詢服務(wù),并有創(chuàng)業(yè)主管隨時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo),解除創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店后顧之憂。
不及物動(dòng)詞投資優(yōu)勢(shì)
無(wú)限商機(jī),可觀利潤(rùn),就是創(chuàng)業(yè)的代名詞,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多,比較受歡迎,投資優(yōu)勢(shì)明顯。
七.運(yùn)營(yíng)支持
在公司的統(tǒng)一管理下,我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)市場(chǎng)。這種強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流,保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通,貨源充足,到貨及時(shí)。
九.風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)
所有新店都有免費(fèi)更換積壓商品、安全退出的保護(hù)政策,一點(diǎn)都不擔(dān)心。
流動(dòng)
1.協(xié)同咨詢:通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢總部。,并索取相關(guān)材料;
2.合作請(qǐng)求:填寫(xiě)部分合作請(qǐng)求,確認(rèn)相關(guān)事宜;
3.實(shí)地考察:前往總部實(shí)地考察項(xiàng)目,并在總部停止與使團(tuán)人員的面對(duì)面交流。
4.簽約:單方面確認(rèn)調(diào)查結(jié)果正確,敵對(duì)談判后正式簽訂合作合同;
5.運(yùn)營(yíng)確認(rèn):根據(jù)選定的合作級(jí)別,合作方支付相關(guān)費(fèi)用,確認(rèn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)權(quán);
6.技能培訓(xùn):協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運(yùn)營(yíng)等方面的培訓(xùn),并承擔(dān)考核;
7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認(rèn)商圈和選址,以及店鋪裝修和布局;
8.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:支付授權(quán)書(shū)和業(yè)務(wù)禮品,完善商品配送,安排宣傳資料,準(zhǔn)備業(yè)務(wù);
情況
1.遵守中國(guó)法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定,具有獨(dú)立法人資格的公司或自然人;有一定的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);
2.具備一定的營(yíng)銷和管理技能;認(rèn)可公司文化和形式,遵守公司的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);
3.誠(chéng)實(shí),有團(tuán)隊(duì)精神,自愿接受總部的各種培訓(xùn);有創(chuàng)業(yè)的身體和決心;
4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米);對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的回報(bào)沒(méi)有巨大的需求。
【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章:
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-16
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-13
商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選09-06
商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10-10
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文06-29
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例11-28