2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書(shū)
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2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書(shū)(一)
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：寒假前一個(gè)月
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。
具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開(kāi)設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳))
二、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁(yè)發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。
2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)寒假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在寒假招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。
2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書(shū)(二)
年前一個(gè)月的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)
學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩�、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。
D、熟悉自己，校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的'容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。
F、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué)。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。
7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:
①由辦活動(dòng)中搜集 (例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)等)
②市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查
�、塾蓪W(xué)生家長(zhǎng)介紹
④專業(yè)渠道收集、購(gòu)買
8、準(zhǔn)備迎接旺季到來(lái)。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計(jì)劃書(shū)(三)
家長(zhǎng)朋友：大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽(tīng)活動(dòng)，真誠(chéng)邀您來(lái)參加，請(qǐng)走進(jìn)我們的試聽(tīng)課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn)，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學(xué)，一對(duì)一、一對(duì)多授課;
2、同步+拓展，扎實(shí)學(xué)校同步，另外拓展劍橋、新概念英語(yǔ);
3、高效學(xué)習(xí)，當(dāng)堂課當(dāng)堂消化，課后無(wú)任何課業(yè)負(fù)擔(dān);
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導(dǎo);
5、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由本科、英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)的老師因材施教。
課程安排如下：
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班種 |
招生對(duì)象 |
教學(xué)目標(biāo) |
課時(shí)安排 |
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小學(xué)劍橋+同步英語(yǔ)班 |
小學(xué)1---3 年級(jí)學(xué)生 |
1小時(shí)劍橋、新概念英語(yǔ)拓展課+1小時(shí)學(xué)校同步英語(yǔ)精講課，查漏補(bǔ)缺，扎實(shí)基礎(chǔ)，并達(dá)到聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力全面提高。 |
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月 |
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小學(xué)新概念1+同步英語(yǔ)班 |
小學(xué)4---6年級(jí)學(xué)生 |
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語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各年級(jí)同步預(yù)科班 |
小、初、高各年級(jí) |
提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本，讓學(xué)生贏在起點(diǎn) |
1.5小時(shí)/節(jié) |
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初中新概念2+同步英語(yǔ)班 |
初中1---3年級(jí)學(xué)生 |
大量擴(kuò)展詞匯、語(yǔ)法，快速提高閱讀、寫(xiě)作能力 |
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月 |
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小學(xué)生作文興趣班 |
小學(xué)各年級(jí)學(xué)生 |
針對(duì)語(yǔ)文新課標(biāo)要求，對(duì)學(xué)生閱讀、寫(xiě)作進(jìn)行不同層次的訓(xùn)練 |
1.5小時(shí)/節(jié) |
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高中同步英語(yǔ)班 |
高中各年級(jí) |
講+練，采用“四步走”學(xué)習(xí)法，全面提高學(xué)生能力，考試得心應(yīng)手 |
2.5小時(shí)/次 |
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精品音標(biāo)班 |
小、初、高各年級(jí) |
學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音，學(xué)后達(dá)到“見(jiàn)詞能讀，聽(tīng)音能寫(xiě)”的能力 |
16課時(shí)學(xué) |
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