計劃書模板
計劃是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。
一、宏觀的分析藝考培訓市場
1、全國藝考市場培訓情況
20XX年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。
相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關系。
從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升，藝考培訓機構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業(yè);更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經(jīng)驗、甚至沒有是辦學資質(zhì)的培訓機構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓，最后卻沒有學到所需的知識。
對于我們現(xiàn)在藝術培訓市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校，而現(xiàn)有的培訓機構(gòu)能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕。
2、藝考培訓學校成功的經(jīng)驗
藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構(gòu)，市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術院�？记凹寄芘嘤柡臀幕n培訓。北京現(xiàn)有以下培訓機構(gòu)：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星干線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。
3、綜合藝考培訓利潤點及收費情況
專業(yè)名稱 收費/月 食宿費/月 文化課費 合計
美術沖刺班 4580 2000
美術提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持沖刺班 8500 2000
系統(tǒng)培訓兩個月 28500
二、關于觀文堂藝術培訓中心
(一) 觀文堂藝術培訓中心具體情況：
1、良好的環(huán)境及基礎設施。
優(yōu)雅的教學環(huán)境及健全的基礎設施是學校發(fā)展壯大的基礎，更是學生選擇學校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。
2、高端的師資量。
優(yōu)秀師資團隊是打造學校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。
(二) 觀文堂藝術培訓中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團隊會促使學校更快的發(fā)展。
學校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。
(三)地理位置
學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等;但是環(huán)境設施齊全，對于我們辦學有利有弊。
三、我們具備的優(yōu)勢
1、我們的團隊。
我們?nèi)擞性诿褶k大學做過招生管理、學生管理工作，有辦過培訓機構(gòu)經(jīng)歷等。
2、我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。
我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術家畫展，辦過中小學文化課培訓等。
3、我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。
我們在20XX年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區(qū)招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。
四、我們團隊對觀文堂藝術培訓中心的招生計劃和可行辦法。
1、招生計劃和辦法。
(1)電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。
1、 根據(jù)學校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：
A、 通過網(wǎng)絡招聘、人才市場快速招兵買馬(招聘簡章上體現(xiàn)學校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)
B、 大學畢業(yè)生或有過服務行業(yè)(網(wǎng)絡公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。
C、 形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡電話營銷工作。
在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質(zhì)：
a、具有強烈的生存壓力。
b、熱愛生活。
c、不服輸?shù)木瘛?/p>
d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。
e、具有良好的執(zhí)行能力。
f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。
g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。
h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。
電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。
(2)會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術家畫展等方式進行會議營銷。
1、 會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通，培育市場，為開發(fā)潛在當?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎，并創(chuàng)造良好的氛圍。
2、 通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。
3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。
會議營銷是電話營銷的延續(xù)，更是對電話營銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。
(3)顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷
(4)滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關系，以最優(yōu)的教學質(zhì)量，甚至給予適當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學校的準學生。
(5) 建立招生渠道營: 針對藝考生考試省市，我校通過自身當?shù)卣�、學校關系的幫助支持以及網(wǎng)絡推廣、報紙宣傳，在當?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當?shù)氐闹群陀绊懥Γ尭嗨囆g生及學生家長了解我們機構(gòu)，從推動當?shù)厮嚳颊猩�。這是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。
(6) 網(wǎng)絡營銷: 網(wǎng)絡是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡宣傳。
2、教學管理辦法。
A、單一的教學轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>
單一美術培訓，可加入播音主持、影視編導等。
B、藝術技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。
藝術生從學校出來單一的追求藝術技能培訓，從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的'藝術生因文化課，而導致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓單一藝術技能時，可以為學生提供文化課的學習，也解決了學生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。
3、培訓單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>
我校經(jīng)過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實行多樣化的培訓模式。
4、全國連鎖品牌教育
在我們學校在師資隊伍建設和專業(yè)教育領域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎前提�？梢栽圏c在全國進行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。
五、合作方式
1、觀文堂藝術培訓中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。
2、我們可以出少量的資金一起合作。
3、我們以工作的方式進入觀文堂藝術培訓中心工作與拿工資招生獎金。
綜上所述:通過我們和觀文堂藝術培訓機構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團隊、最優(yōu)的一體化教學管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學質(zhì)量、最優(yōu)的教學環(huán)境和基礎設施和最高標準的服務理念把我們的觀文堂藝術培訓學校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓教育。
我們攜手一起共同努力!
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