組建團隊計劃書

時間：2024-08-07 04:54:48 計劃書我要投稿

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組建團隊計劃書

　　團隊是由基層和管理層人員組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。小編整理的組建團隊計劃書，供參考！

組建團隊計劃書

　　為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

　　4)市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5)銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

　　7)客戶管理。

　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　總結: 根據我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

　　帶好一個團隊，這7個毛病不能有！

　　拖延

　　有拖延習慣的管理者執(zhí)行力度不夠強，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。

　　像格力公司便十分強調工作要追求結果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結果做得完美，就像蘋果公司推出的手機一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習慣，培養(yǎng)自己要雷厲風行，堅決果斷。

　　推諉

　　不主動承擔責任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責任的現象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。

　　李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責任擔當。在他還是學徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責任。

　　李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責任擔當要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責任心的人是難以被重用的。

　　冷漠

　　很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質就是激發(fā)人向善的力量。

　　美國IBM公司的所有管理干部都必須學習如何贊美別人的課程。前美國國務卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟�！边@個時候她的母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖�！蹦赣H的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現別人亮點和光芒。

　　及時贊美和發(fā)現員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領導認為員工工作得好是應該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領導者通常是盯著員工的錯誤，進行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領導者卻懂得怎么及時發(fā)現員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。

　　浪費

　　有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。

　　優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。

　　曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關系�！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費的習慣對一家公司是十分重要的。

　　腐敗

　　腐敗既指一些管理干部利用自身職務的便利收取不正當的利益。同樣也指領導干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴對人，以寬待己。

　　雖然領導干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權的不良現象。因此，腐敗的人應該及時進行處理，把團隊清理干凈。

　　自私

　　不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護自己小團隊的利益，甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。

　　而職業(yè)化的管理者應該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領導者。

　　自負

　　驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進。這樣驕傲自滿的領導者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。