計劃書學生

時間：2020-12-10 10:12:45 計劃書我要投稿

【精華】計劃書學生7篇

計劃書學生篇1

　　一、項目綜述

【精華】計劃書學生7篇

　　1、項目背景

　　俗話說：知識就是力量、知識就是財富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外（特別是美國）高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前！

　　2、項目名稱學苑書吧

　　我們?nèi)∶麑W苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

　　3、項目內(nèi)容

　　在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：

　　基本業(yè)務：

　�。�1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。

　�。�2）我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。

　�。�3）書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務：

　�。�4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

　�。�5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。

　�。�6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

　　為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

　　4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益

　　隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

　　書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設學習型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

　　我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

　　二、我們的宗旨

　　我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

　　家的手上玩轉(zhuǎn)起來！為了一切顧客，一切為了顧客！

　　三、戰(zhàn)略目標

　　我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

　　籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

　　四、市場分析

　　通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

　　在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

　　市場環(huán)境分析：

　　地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

　　經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

　　消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。

　　結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。

　　五、營銷策略

　　我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

　　后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

　　1、宣傳方式：

　　（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，

　　逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　（2）、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

　　（3）、利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。

　�。�4）、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。

　　2、促銷

　　一般來說，每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

　　3、分送

　　我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。

　　4、售后

　　基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

　　但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

　　5、預期營運模式

　　學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

　　銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的`書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院）上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！

　　六、管理結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

　　由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采取日結(jié)制度實行，即當天進行財務的結(jié)算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

　　創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

　　設總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名，財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

　　七、風險分析及對策

　　任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。

　　這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

　　對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

　　1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

　　2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

　　3、加強特色化、個性化服務，留住人才。

　　4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

　　6、結(jié)合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。

　　7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。

　　八、書吧管理細則（待定）。 （包括書吧各部門經(jīng)理職責，吧員守則等）

　　縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。

計劃書學生篇2

　　為了使大學學習與職業(yè)發(fā)展更好地銜接，大學生在大學學習期間應該以職業(yè)發(fā)展為目標制訂合理的專業(yè)學習計劃，注重能力的自我培養(yǎng)和身心素養(yǎng)的提升，大學生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)十分重要。我將從以下幾個方面提升自己的職業(yè)綜合素質(zhì)。

　　一、制訂合理的計劃打下扎實的基礎

　　有明確的專業(yè)學習目標,通過專業(yè)學習達到預期的結(jié)果。在專業(yè)基本理論、基本知識和基本技能方面達到較高的水平，在專業(yè)能力方面和實際應用方面達到較高的目標。隨著科學技術的迅速發(fā)展，社會化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯。大學畢業(yè)生應該擁有寬厚扎實的基礎知識和廣博精深的專業(yè)知識�；A知識、基本理論是知識結(jié)構(gòu)的根基。擁有寬厚扎實的基礎知識，才能有持續(xù)學習和發(fā)展的基礎和動力。專業(yè)知識是知識結(jié)構(gòu)的核心部分，大學生要對自己所從事專業(yè)的知識和技術精益求精，對學科的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有較深的認識和系統(tǒng)的了解，并善于將其所學的專業(yè)和其他相關知識領域緊密聯(lián)系起來。

　　二、能力的自我培養(yǎng)

　　大學生在大學應基本上具備工作崗位所要求的能力，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養(yǎng)。大學生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：

　　⑴積累知識

　　知識是能力的基礎，勤奮是成功的鑰匙。知識的積累要靠勤奮的學習來實現(xiàn)。在校期間，我要掌握已學書本上的知識和技能，而且要掌握學習的方法，學會學習，養(yǎng)成自學的習慣，樹立終身學習的意識。

　�、魄谟趯嵺`

　　實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗學生是否學到知識以及能否靈活運用知識的標準。因此在校期間，我會主動積極參加各種校園文化活動，認真參加社會調(diào)查活動，熱心各種公益活動，積極參與校內(nèi)外相結(jié)合的科學研究、科技協(xié)作、科技服務活動，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班;利用寒暑假期，到工地現(xiàn)場跟隨工程師實習。

　�、前l(fā)展興趣

　　興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結(jié)果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著積極的促進作用。我會重點培養(yǎng)對學習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。不僅要對本專業(yè)的學習產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學習產(chǎn)生興趣。

　　⑷超越自我

　　作為一名大學生，我會注意發(fā)展自己的優(yōu)勢能力，但任何優(yōu)勢能力是不夠的，所以我會對已經(jīng)具備的能力有所拓展，不管其發(fā)展程度如何，這是我今后生存的需要，也是發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會需求的是全能型人才，我會在學好本專業(yè)知識的基礎上，對其他的技能進行系統(tǒng)的學習。

　　(5)學習能力

　　現(xiàn)代社會科學技術飛速發(fā)展，一日千里。只有基礎牢，會學習，善于汲取新知識、新經(jīng)驗，不斷在各方面完善自己，才能跟上時代的步伐。因此在學習生活當中，我會總結(jié)學習方法，并將課堂學習方法與實際學習方法緊密結(jié)合起來，讓學習不只是局限于專業(yè)知識，還要拓展到人際交往等各方面去。

　　(6)人際交往能力和團隊合作精神

　　就是與人相處的能力。隨著社會分工的日益精細以及個人能力的限制，單打獨斗已經(jīng)很難完成工作任務，人際間的合作與溝通已必不可少。我會學習積極主動地參與人際交往，做到誠實守信、以誠待人，尊重他人的權利，用心與人交流，同時努力培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。

　　三、身心素質(zhì)培養(yǎng)

　　身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱為身心素質(zhì)。身心素質(zhì)對大學生成才有著重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要�，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應。身體有疾病的員工不但會耽誤自己的工作，還有可能對單位的其他同事造成影響。如果身體不健康，即使其他方面非常優(yōu)秀，也會被拒之門外。因此，我計劃從以下四個方面提升自己的身心素質(zhì)。

　　(1)健康的心理

　　健康的心理是一個人事業(yè)能否取得成功的關鍵，它是指自我意識的健全，情緒控制的適度，人際關系的和諧和對挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力、積極樂觀的心態(tài)處理好各種關系，主動適應環(huán)境的變化;心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來身體上的疾病。在大學期間，我會借閱與心理學相關的書籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑，我會向?qū)W校的心理輔導中心求助，解決困惑。并主動為其他有心理障礙的同學解決問題，疏導他們。

　　(2)正確認識并悅納自己

　　良好的自我意識要求做到自知、自愛，其具體內(nèi)涵是自尊、自信、自強、自制。自信、自強的人對自己的動機、目的行明確的了解，對自己的能力能做出比較客觀的估價。無論是在心情低潮時期還是亢奮時期，我都要學習正確認識自己的處境以及分析具體情況，做出自我調(diào)整以適應接下來的生活學習和工作。

　　(3)自覺控制和調(diào)節(jié)情緒

　　疾病都與情緒有關，長期的思慮憂郁，過度的氣憤、苫悶，都可能導致疾病的發(fā)生。所以我會經(jīng)常保持樂觀的情緒，如果因為在學習、生活或者工作遇到問題而產(chǎn)生不良情緒，我會用正確的方式及時化解，不讓消極的情緒控制自己。

　　(4)提高克服挫折的能力

　　面對挫折，我們只能選擇戰(zhàn)勝或適應它。所以當我遇到挫折.會冷靜分析原因，找出問題的癥結(jié)，充分發(fā)揮主觀能動性，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過努力，也無法戰(zhàn)勝，就接受它，適應它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)。同時在此過程中不斷提升自己的抗挫能力，增強心理抗壓能力。

　　四、思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)

　　思想是行動的先導，而道德是立身之本，很難想象一個思想道德素質(zhì)差的人能夠在工作中贏得別人充分的信任和良好的合作。人畢竟是在社會中活動，一個人的思想道德素質(zhì)會影響他人對自己的看法，從某些層面上講它決定一個人的成敗。

　　所以在大學期間，我會多多閱讀優(yōu)秀的文學作品，提高自我修養(yǎng)，向品德優(yōu)秀有口碑的同學學習，讓自己在思想上有質(zhì)的飛躍。

　　五、事業(yè)心和責任感的培養(yǎng)

　　事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心。有事業(yè)心的人目光遠大、心胸開闊，能克服常人難以克服的困難，因而成為社會上的佼佼者。責任感就是要求把個人利益同國家和社會的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，樹立強烈的歷史使命感和社會責任感。擁有較強的事業(yè)心和責任感的大學生才能與單位同甘共苦、共患難，才能將自己的知識和才能充分發(fā)揮出來，從而創(chuàng)造出效益。

　　因此，我會通過大學期間學生組織的工作不斷加強自己的責任感以及樹立正確的職業(yè)觀價值觀，做到讓朋友讓同學讓老師信得過，敢囑托的人。

　　六、職業(yè)道德的培養(yǎng)

　　具體來說，就是熱愛本職工作，恪盡職守，講究職業(yè)信譽，刻苦鉆研本職業(yè)務，對技術和專業(yè)精益求精。不計較個人得失、全心全意為人民服務、勤奮開拓、求實創(chuàng)新等，都是新時代對大學畢業(yè)生職業(yè)道德的要求。缺乏職業(yè)道德的大學生不可能在工作中盡心盡力，更談不上有所作為。

　　首先，我會明確自己將來從事職業(yè)的要求，并以此為準完成自己日常的工作;其次，將自己在生活中正確的人際處理方式運用到工作中，形成屬于自己的一套做人準則。

　　七、吃苦精神的培養(yǎng)

　　現(xiàn)在的大學生最大的弱點是怕吃苦，缺乏實干的奮斗精神。大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當代大學生，我要從平時小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

計劃書學生篇3

　　一、活動主題：支持環(huán)保事業(yè) 做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。

　　二、活動目的：

　　大學階段,是我們?nèi)松闹匾锍瘫�，我們不僅應該努習書本知識,更應

　　投身社會實踐，組織青年志愿者,積極參加社會服務，是提高自我，鍛煉自我的有效途徑。社會需要我們的奉獻，需要友愛，這是當代大學生肩負的歷史使命，也是應具備的起碼素質(zhì)。

　　古往今來，地球媽媽用甘甜的乳汁哺育了無數(shù)代子孫。原來的她被小輩

　　們裝飾得楚楚動人�？墒牵F(xiàn)在人類為了自身的利益，將她折磨得天昏地暗。人類只有一個地球;而地球正面臨著嚴峻的環(huán)境危機�！熬染鹊厍颉币殉蔀槭澜绺鲊嗣褡顝娏业暮袈�。

　　作為大學生，作為青年志愿者，我們更應該增強環(huán)境保護意識，自覺履行保護環(huán)境的義務，做好帶頭作用，做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。

　　三、活動宗旨：奉獻、友愛、互助、進步

　　四、活動時間：20xx年12月9日

　　五、活動地點：自貢西山公園

　　六、活動參加人員：語文教育09級2班青年志愿者

　　七、活動總負責人:楊亮陶楊

　　八、活動前期準備：

　　1 團支部召開會議討論活動時間，明確活動活動主題和活動輿論導向

　　2 團支部討論協(xié)商確定活動形式及各環(huán)節(jié)

　　3 團支部討論確定人員安排和工作分配

　　(1.組織委員到西山公園勘察情形和環(huán)境，以進一步確定活動進程

　　(2.由學習委員收集本次活動需要的資料數(shù)據(jù)及宣傳資料的打印

　　(3.由體育委員和治保委員負責現(xiàn)場紀律的維持以及遇到突發(fā)狀況的

　　處理

　　(4.由宣傳委員撰寫宣傳資料

　　(5.由組織委員確定時間和人員的通知安排

　　(6.由班長和團支書協(xié)調(diào)安排整個活動

　　4 活動形式是問卷調(diào)查

　　5 取得學校認可，并開出本次活動許可證明

　　6 安排工作人員，包括聯(lián)系，宣傳，攝影等

　　九、活動流程：

　　1 出發(fā)前集中志愿者，清點志愿者人數(shù)，交代細節(jié)

　　2 到達地點后，由班長交代大家細節(jié)問題

　　3 簡短的交代結(jié)束后，志愿者們自行解散并分散進行活動

　　5 工作人員全程跟蹤攝影

　　6 活動結(jié)束之前，請人文學院學生會社工部的代表講話

　　7 活動結(jié)束后，組織者召集志愿者集合并清點人數(shù)返回學校

　　十、活動備注：要求志愿者在活動中注意安全問題

　　活動期間志愿者不得自行到處閑逛

　　十一、活動意義：

　　環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然源所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當開發(fā)利用自然資源這五大類�！币粋€個鐵一樣的事實告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們——人類有時刻不忘保護環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美好的樂園”。未來的天空一定是碧藍的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。

　　青年志愿者奉獻給社會的不僅僅是服務，同時也要向全社會昭示了一種精神，青年志愿者所彰顯出的精神也是對人類文明成果的吸收。作為志愿者要明白，自己不僅僅是為那些需要幫助的付出，更該帶著一種學習和進步的態(tài)度深入其中，帶著責任和熱情投入到這些公益活動中。作為青年人，在這些社會活動中，我們要去看出社會需要什么，我們能給社會什么，我們該做什么，我們還能做什么。與此同時，哪些是前車之鑒，哪些是值得效仿的經(jīng)驗和自我激勵的，把這些都運用到我們自己的生活中，這才是志愿者的收獲。讓志愿者和被服務者找到各自所需，原本雙方的付出和享受，最終成為一種雙贏。

　　十二、活動經(jīng)費：50元左右

計劃書學生篇4

　　8-1前期準備

　　a. 學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備

　　b. 各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作,主要內(nèi)容包括:

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了解同學對活動主題的看法，進行調(diào)查，看同學們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

　　c. 辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT(相關人員的工作安排詳見附表2)

　　d.外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調(diào)試，確保其正常工作。

　　h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　i.學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

　　k. 物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。

計劃書學生篇5

　　春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。

　　為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學生春游活動。

　　為了確保春游活動平安，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。

　　具體如下：

　　一、活動的目標：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養(yǎng)學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

　　二、活動的時間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動的地點：博物館、科技館

　　四、活動的安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動的要求：

　　1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

　　2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報告等各種方式匯報春游收獲。

　　六、注意的事項

　　1、責任到人

　　出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。

　　為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：

　　(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數(shù)。

　　(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。

　　帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。

　　(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時制止學生的危險行為或活動。

　　(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊的學生，應立即帶其歸隊。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發(fā)現(xiàn)學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。

　　校領導必須立即組織人員進行尋找。

　　(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。

　　教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。

　　(3)衛(wèi)生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。

　　學生一有出險，衛(wèi)生老師應給予及時處理。

　　如情況嚴重必須由衛(wèi)生老師與一名校領導陪同，立即送往醫(yī)院。

　　(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。

　　如景點出現(xiàn)火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。

　　(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

　　(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

　　不打架、不罵人。

　　游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

計劃書學生篇6

　　一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

　　隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

　　團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

　　打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

　　二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

　　著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務學生,服務高校.

　　三.創(chuàng)業(yè)主題

　　關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質(zhì),校園市場,由學生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

　　四.創(chuàng)業(yè)目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

　　五.市場需求點

　　1.學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

　　2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

　　4.高校提高學生就業(yè)的需要

　　5.響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

　　7.商家要求打開校園市場的需要

　　8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

計劃書學生篇7

　　學院：土木工程學院專業(yè)：土木工程班級：2011140302

　　小組成員：胡經(jīng)林，汪傳毅，齊晨曦，李昌盛，余功波，郭成榮

　　新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林

　　浪漫溫馨游天下，將愛情進行到底！

　　財專游天下旅行社

　　夢想，是你生活的航標，夢想，是你美好的憧憬，夢想，是你理想的翅膀。擁有夢想，才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想，每個人都期盼將來。人生沒有夢想就如飛機失去航標，船只失去燈塔，終將被社會所淘汰。碌碌無為是庸人所為，奮發(fā)圖強是智者之舉。

　　新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經(jīng)林

　　創(chuàng)業(yè)計劃書

　�。ㄒ唬� 自主創(chuàng)業(yè)前景分析

　　1國家政策………………………………………………………………3

　　2必備素質(zhì)………………………………………………………………3

　　3創(chuàng)業(yè)風險………………………………………………………………4

　　4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4

　　（二）旅行社簡介

　　1旅行社名稱……………………………………………………………5

　　2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5

　　3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5

　　4旅行社內(nèi)部機構(gòu)、人員設置…………………………………………6

　　5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6

　　6旅行社成立時間、地點………………………………………………6

　　7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6

　　8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6

　�。ㄈ� 競爭情況及市場分析

　　1優(yōu)勢……………………………………………………………………7

　　2劣勢……………………………………………………………………7

　　3機遇……………………………………………………………………7

　　4威脅……………………………………………………………………7

　　5愛情旅游市場分析……………………………………………………7

　　6愛情旅游市場特點……………………………………………………8

　　（四）愛情旅游市場營銷策略

　　1營銷策略………………………………………………………………9

　�。ㄎ澹� 旅游市場營銷

　　1旅行前策略……………………………………………………………10

　　2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11

　　東方情人節(jié)風靡中國，中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11

　　愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12

　　婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12

　　3旅行后策略……………………………………………………………13

　�。� 財務分析與計劃

　　1組團業(yè)務核算…………………………………………………………13

　　2接待收入核算…………………………………………………………13

　　3成本費用的分析與控制………………………………………………13

　　4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13

　�。ㄆ撸� 風險預測及管理程序

　　1風險類型………………………………………………………………14

　　2旅行社規(guī)避風險的主要措施…………………………………………14

　　3旅行社規(guī)避風險的程序………………………………………………15

　　結(jié) 語

　　國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當老板

　　（2）在《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》中首次明確個

　　人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有

　�。�3）法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的權利 ?為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境

　　必備素質(zhì)

　　經(jīng)驗

　　一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。資金? 要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

　　技術

　　若打算在高科技領域創(chuàng)業(yè)，則一定要注意技術創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。

　　管理

　　創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進，受顧客信賴的管理模式。

　　信息

　　即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。

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