- 餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 推薦度：
- 相關(guān)推薦
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書（精選10篇）
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的企業(yè)年度營銷計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 1
一、自我分析
通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與評價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：
1、個(gè)人的特征
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問題，對一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析。
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。
行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣
從測評分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
我個(gè)人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價(jià)值觀
在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競爭的'社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。
5、勝任能力
a、能力優(yōu)勢——具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。
b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。
二、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強(qiáng)。
3、社會(huì)環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會(huì)對高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
三、職業(yè)定位
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
1、職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
四、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：20xx—20xx年
實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，考取有關(guān)營銷證書，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx—20xx年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
3、長期計(jì)劃
努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì)；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢，堅(jiān)持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
五、評估調(diào)整
如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識(shí)。
d、為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測試等。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 2
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。
1.a類產(chǎn)品營銷策略
結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
�、� 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。
2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大，20xx年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《xx公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略
結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
�、� 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。
�、� 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的`客戶。
�、� 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 3
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
�。�1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
�。�3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
�。�1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的.是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
�。�1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。
�。�2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
�。�5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
�。�1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
�。�4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 4
一、營銷目標(biāo)
1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計(jì)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；
2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。計(jì)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬；
3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計(jì)劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計(jì)劃三者的利潤之比為5：4：1。
二、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）、核心產(chǎn)品策略
今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場份額，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場口碑，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。
（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別，確保標(biāo)新立異，與眾不同，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。
2、價(jià)格策略
在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
3、促銷策略
在種子銷售旺季進(jìn)行促銷、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，通過這些優(yōu)惠活動(dòng)來刺激農(nóng)戶的.購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。
4、廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入
農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開通，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。
三、營銷團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃
由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì)計(jì)，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。
2、團(tuán)隊(duì)管理
公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金，以此來提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。
四、費(fèi)用預(yù)算
公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000�？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000。會(huì)計(jì)月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機(jī)月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計(jì)25.60萬，一年的廣告費(fèi)用為20萬，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬，差旅費(fèi)用為5萬，年終獎(jiǎng)金為10萬，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬，共計(jì)75.60萬。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 5
一、營銷目標(biāo)
�、伲罕竟驹诤幽鲜∪ツ甑匿N售額為300萬，今天計(jì)劃銷售額提升10%-15%，今天計(jì)劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬。
�、冢罕竟驹卩嵵�，信陽，開封，商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名，基層業(yè)務(wù)員若干，計(jì)劃在四個(gè)市的銷售額分別提升20-25萬，10-15萬，15-20萬，15-20萬。
�、郏罕竟局饕�(jīng)營玉米，小麥，蔬菜等種子，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷售額提升為30萬，小麥20萬，蔬菜為10萬。
�、埽罕竟具@年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場的1%-3%。
二、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
�、俸诵漠a(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計(jì)劃今年依靠這兩個(gè)核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場。.
②種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個(gè)品牌，商標(biāo)設(shè)計(jì)特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量，方面農(nóng)民的使用。在地區(qū)內(nèi)對于購買量超過五畝地的用戶進(jìn)行免費(fèi)幫助農(nóng)戶播種的活動(dòng)。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù)，提供售后熱線對使用本產(chǎn)品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導(dǎo)。同時(shí)對于零售商戶進(jìn)行指導(dǎo)教授基本的技術(shù)。
③：種子名牌戰(zhàn)略
�、僖庾R(shí)策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的前提。
�、诳萍疾呗允菍�(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。
�、圪|(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
�、苁袌霾呗允菍�(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的目的。
企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中，要始終以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，才能使自己的名牌立于不敗之地。A.堅(jiān)持領(lǐng)先開發(fā)的原則。B.加大宣傳力度，樹立公司形象。
2、價(jià)格策略
本地區(qū)同意零售價(jià)，按照一定的比例給予銷售商返利。為了防止惡性壓價(jià)等活動(dòng)硬性要求活動(dòng)促銷活動(dòng)等價(jià)格不許低于一定比例。業(yè)務(wù)員要及時(shí)注意充分了解市場防止惡性壓價(jià)謀取利益以及惡性串貨擾亂市場的活動(dòng)。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴(yán)厲的處罰。.
�、郏轰N售渠道
A：直銷
本公司會(huì)在種子需求量大大地方建立一個(gè)種子直銷點(diǎn)，但是本公司的資金有限，只能建立四個(gè)，分別建立在四個(gè)主要銷售城市。直銷點(diǎn)的種子價(jià)格會(huì)偏低，主要與當(dāng)?shù)剌^大的客戶進(jìn)行交易，在交易的同時(shí)，對他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)量，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄�，并且收集市場信息和作物的問題，為下一年的市場分析做基礎(chǔ)。
B：間接銷售
本公司與中間商合作，并給于他們一定的提成。希望他們拓寬種子的.銷售范圍，并且通過他們的力量來新品種占領(lǐng)市場。
C：網(wǎng)絡(luò)銷售
互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺(tái)去銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售讓我們小公司的種子有更多的機(jī)會(huì)走進(jìn)市場。
3；競爭策略
A.正面競爭營銷策略:在種子暢銷期和飽和期，銷售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭，若采取削價(jià)的辦法，則必定會(huì)以損耗種子部門的財(cái)力為代價(jià)。所以不可取，也不公平。
B.種子商品多樣化策略:銷售糧、棉、油、瓜菜、花卉等多種作物的多類品種，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場。
C.以快取勝的策略:產(chǎn)、購、銷各環(huán)節(jié)立足一個(gè)“快”字，時(shí)間就是金錢，速度就是優(yōu)勢。
D.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
E.聯(lián)合營銷策略:種子部門橫向聯(lián)合;與科研、育種部門聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門聯(lián)營;與村組結(jié)合，服務(wù)到戶。
F.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強(qiáng)農(nóng)民的安全感和信任感。
3、促銷策略
(1) “全年桶”促銷活動(dòng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷售，按照平時(shí)的價(jià)格的9折優(yōu)惠銷售。
(2)幫助播種促銷活動(dòng)在較大的農(nóng)村播種玉米前期進(jìn)行活動(dòng)，凡是購買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費(fèi)幫助播種玉米種子廣告策略
(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺(tái)合作進(jìn)行廣告宣傳。
(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的農(nóng)戶合作在路口等顯眼的田塊免費(fèi)發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田。
(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹貼掛橫幅，制作產(chǎn)品宣傳單頁在活動(dòng)時(shí)提起發(fā)送，在每一個(gè)銷售零銷店內(nèi)放置傳宣單頁供農(nóng)戶觀看。
(4)在有示范田的區(qū)域開展現(xiàn)場會(huì)
(5)在農(nóng)閑的時(shí)候開展農(nóng)民會(huì)講解農(nóng)業(yè)技術(shù)
(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線在工作時(shí)間必須在線幫助農(nóng)戶解決問題，如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo)。在種子銷售前期對經(jīng)銷商零售商開展交流會(huì)講解產(chǎn)品基本知識(shí)以及田間常見問題。在年末開展銷售總結(jié)對于銷售成績優(yōu)異的零售商經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)品交流銷售經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行熱情款待加深感情。對于購買本公司大量產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行信息登記，發(fā)短信提醒農(nóng)民播種。
三、團(tuán)隊(duì)管理
區(qū)域經(jīng)理一名，基層工作者若干。在銷售高峰期，可以適當(dāng)?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專業(yè)的，對大學(xué)生來我們公司實(shí)習(xí)，我們應(yīng)接機(jī)對大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象，通過大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系，為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ)。
四、費(fèi)用預(yù)算員工基本費(fèi)用預(yù)算
地區(qū)經(jīng)理月工資為7000，業(yè)務(wù)員月工資為3500，每人每月通信費(fèi)100一年所有人基本工資加通信費(fèi)為約為25萬元，流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為40萬元，其中廣告費(fèi)用為15萬培訓(xùn)費(fèi)6萬，差旅費(fèi)用3萬包括住宿費(fèi)用、用餐補(bǔ)助以及車費(fèi)，區(qū)域費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為89萬。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 6
一、計(jì)劃概要
1、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;
2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強(qiáng)大軟體市場，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。
二、營銷狀況
地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)2009年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)市場。 目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元;
2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：
戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 國內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場
培育型市場-----國內(nèi)二、三級(jí)市場
總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
以合理的`價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 7
為嚴(yán)格實(shí)施xx年xx縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。
二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查
三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)
積極派人參加省、州組織的.監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 8
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
目前，我國飼料添加劑行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平仍處于初級(jí)階段，原因是大多數(shù)企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有系統(tǒng)、戰(zhàn)略理解，項(xiàng)目整體初步規(guī)劃，整個(gè)國內(nèi)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果仍有很大的改進(jìn)空間。
廈門美爾吉生物科技有限公司在中國很少有人知道，當(dāng)然對其產(chǎn)品知之甚少。
根據(jù)這一主要問題，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的最根本目的是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大約一個(gè)月）建立一個(gè)新的網(wǎng)站，并迅速使用它在一年內(nèi)，將企業(yè)網(wǎng)站的知名度提升到中國同行業(yè)的前幾名，最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒體進(jìn)行廣告位產(chǎn)品，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
(一)營銷目標(biāo)。
1.項(xiàng)目意義。
借助網(wǎng)絡(luò)快速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的.增長。
借助網(wǎng)絡(luò)快速為招聘代理商提供足夠的意向客戶。
利用網(wǎng)絡(luò)快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。
最終銷售需要線下。
2.整體思路。
策劃購客戶和代理客戶策劃建設(shè)營銷網(wǎng)站。
以搜索引擎為基礎(chǔ)，采競價(jià)xx保持目標(biāo)群體網(wǎng)絡(luò)的必要渠道有兩種方式。
主動(dòng)將行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群體等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)圈傳播給目標(biāo)群體。
3.目標(biāo)客戶。
飼料添加劑企業(yè)位于飼料產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端。飼料添加劑企業(yè)的客戶多為飼料廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)大型經(jīng)銷商和中小型農(nóng)民。
4.產(chǎn)品定位。
健康促進(jìn)增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略。
由于飼料添加劑在中國的在線銷售并不理想，飼料添加劑的在線支付量大，對網(wǎng)絡(luò)安全要求高，大多數(shù)消費(fèi)者仍然喜歡以傳統(tǒng)的方式購買具體情況，我們專注于建立官方主頁和網(wǎng)站推廣。
1.業(yè)務(wù)流程。
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->網(wǎng)站推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹。
網(wǎng)絡(luò)只為客戶提供初步溝通，篩選客戶，順利入圍客戶選擇名單，獲取客戶信息，線下訪談更為重要。
2.網(wǎng)站內(nèi)容策劃。
網(wǎng)站主要由網(wǎng)站主頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們七個(gè)部分組成。
網(wǎng)站首頁-公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
公司概況-公司簡介、管理介紹、組織圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種相關(guān)網(wǎng)站鏈接、招聘培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源郵箱)。
產(chǎn)品中心-產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
技術(shù)中心-生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)人員。
行業(yè)動(dòng)態(tài)-綜合金融、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通知、行業(yè)主題、市場分析、專業(yè)評論客戶服務(wù)中心-用戶注冊和授權(quán)、回復(fù)欄（咨詢和回答）、投訴和建議、總經(jīng)理電子郵件、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們-公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站
(三)400電話申請(由貴公司完成)。
400電話是800免費(fèi)電話升級(jí)版，可以提升企業(yè)形象，提升廣告效果，增加信任度，增強(qiáng)客戶滿意度，避免客戶資源流失，成為眾多企業(yè)必備的營銷工具之一。
網(wǎng)站建成前，應(yīng)成功申請400電話。
三、網(wǎng)站推廣策略
針對網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。
目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司的產(chǎn)品信息，一有需求就能想到貴公司。
網(wǎng)絡(luò)推廣傳播的主要策略如下：
1、xx。
xx競價(jià)投放、xx優(yōu)化自然排名，xx知道、xx貼吧、xx百科等。
2.行業(yè)網(wǎng)站。
飼料添加劑及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3.新聞門戶。
在xx等待門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占xx首頁入口。
4、B2B平臺(tái)。
在xx網(wǎng)等大小B2B推廣平臺(tái)。
5.其他輔助。
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 9
一、市場分析
以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道開發(fā)客戶，以實(shí)體店為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，我們的目標(biāo)客戶分為兩種。一個(gè)是網(wǎng)民，他們有上網(wǎng)的習(xí)慣，習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)獲取網(wǎng)上購物的信息。具有這一特點(diǎn)的婚姻群體是我們的主要目標(biāo)客戶，另一個(gè)是直接通過商店來維護(hù)和開發(fā)的客戶。通過在線平臺(tái)的推廣活動(dòng)，以口碑的形式實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更有針對性。
主要目標(biāo)客戶的特點(diǎn)：
區(qū)域：主要是以xx以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)縣市xx省。
學(xué)歷:大專和本科。
性別：男女分離。
辦公空間：辦公樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨和商業(yè)模式
目的：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)開發(fā)，獲得更多的客戶；
我們不僅提供照片，還提供收藏和時(shí)尚；積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式：btoc商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、潛在客戶開發(fā)；
網(wǎng)站與實(shí)體店相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
定制服裝。
四、營銷網(wǎng)站建設(shè)
準(zhǔn)確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站希望訪問者在網(wǎng)站上做什么。因?yàn)楣ぷ魇业漠a(chǎn)品可能包括婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃和婚紗銷售。我們設(shè)定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、在線試穿婚紗、客戶直接到商店咨詢、客戶電話咨詢。
五、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)。主要分析競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，開發(fā)短期產(chǎn)品。
產(chǎn)品定價(jià)策略：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，結(jié)合門店價(jià)格，制定不同的定價(jià)策略。主要分為門店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、在線預(yù)訂價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格。
1.根據(jù)不同的時(shí)間和節(jié)日制定促銷價(jià)格，限制人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過不同的價(jià)格，吸引顧客的注意，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加顧客到商店。機(jī)會(huì)。給客戶不同的選擇。
2.借助門面店的價(jià)格，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上預(yù)約，對咨詢客戶未直接交易的客戶給予折扣。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對客戶進(jìn)行會(huì)員營銷，在網(wǎng)上注冊為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)客戶信息的收集。積累大量的客戶信息，以促進(jìn)客戶的定期開發(fā)。對會(huì)員進(jìn)行分類。不同的會(huì)員提供不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)不同的在線預(yù)訂方式制定價(jià)格，直接在線預(yù)訂的客戶可以通過在線客戶咨詢制定相關(guān)的價(jià)格折扣，然后到商店制定價(jià)格。通過網(wǎng)站獲取信息，直接到商店的客戶可以制定不同的.價(jià)格。
各種渠道建設(shè)策略：主要以網(wǎng)站為主要平臺(tái)，結(jié)合實(shí)體店客戶三方共建多渠道。
1、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更全面的信息。更完美、更新穎的體驗(yàn)。增加客戶停留在網(wǎng)站上的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信任，實(shí)現(xiàn)客戶的口碑宣傳。
3.結(jié)合實(shí)體店對網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，讓客戶訪問網(wǎng)站，借助標(biāo)志、名片、宣傳冊等現(xiàn)有平面媒體宣傳網(wǎng)站平臺(tái)，推廣線下網(wǎng)站。
4.通過客戶，即合作伙伴的營銷策略：建立客戶介紹模式，給客戶一定的傭金。讓客戶成為我們的合作伙伴和銷售人員，通過建立這種模式實(shí)現(xiàn)客戶介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理客戶。
推廣策略：借助互聯(lián)網(wǎng)多媒體手段實(shí)現(xiàn)客戶增值推廣，為客戶提供電子相冊生產(chǎn)服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品。
六、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷工具
網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和基礎(chǔ)是如何提高網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站了解更多的潛在客戶。這是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是說，網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然，網(wǎng)站的推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要。
搜索引擎推廣：主要是付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣xx進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在搜索引擎推廣的過程中，重點(diǎn)是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇更準(zhǔn)確。主要針對目標(biāo)客戶，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作是數(shù)據(jù)研究，關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)收據(jù)發(fā)布和優(yōu)化。
線下推廣：借助線下平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 10
一、前言
在競爭激烈且瞬息萬變的市場環(huán)境下，制定一份精準(zhǔn)、全面且具前瞻性的年度營銷計(jì)劃，對本企業(yè)而言猶如繪制航海藍(lán)圖，關(guān)乎能否在波濤洶涌的商海中找準(zhǔn)方向、破浪前行，順利抵達(dá)業(yè)績增長與品牌提升的`彼岸。本計(jì)劃旨在綜合考量市場趨勢、企業(yè)資源與優(yōu)勢、目標(biāo)受眾需求等關(guān)鍵要素，明確年度營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略及執(zhí)行方案，為新一年市場角逐筑牢根基。
二、市場分析
宏觀環(huán)境：當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)雖面臨緩慢復(fù)蘇挑戰(zhàn)，但行業(yè)整體仍呈上升態(tài)勢，得益于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策導(dǎo)向，以及社會(huì)對健康生活產(chǎn)品需求增長持續(xù)升溫，為企業(yè)營造了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的外部格局。
行業(yè)現(xiàn)狀：本行業(yè)頭部企業(yè)憑借品牌沉淀占據(jù)主導(dǎo)地位，市場集中度較高，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，尤其在基礎(chǔ)服務(wù)模式層面。然而，新興細(xì)分領(lǐng)域如跨界融合產(chǎn)品正蓬勃興起，消費(fèi)者對創(chuàng)新應(yīng)用場景關(guān)注度攀升，為后來者彎道超車提供 “破局” 窗口。
目標(biāo)客戶：經(jīng)市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，鎖定核心目標(biāo)客戶群體。其中，A 類客戶為30 - 45 歲職場精英，注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象與專屬服務(wù)；B 類客戶多屬二三線城市年輕創(chuàng)業(yè)者，偏好高性價(jià)比、多功能產(chǎn)品以適配多元業(yè)務(wù)場景。
競爭對手：主要競爭對手 A 企業(yè)倚仗廣泛渠道大打品牌戰(zhàn)，產(chǎn)品覆蓋廣但深度待挖；B 企業(yè)則聚焦小眾細(xì)分領(lǐng)域深耕，靠差異化產(chǎn)品收割特定客群忠誠度。相較之下，本企業(yè)優(yōu)勢在于本地化服務(wù)優(yōu)勢，短板集中于品牌傳播廣度與市場認(rèn)知深度不足。
三、營銷目標(biāo)
業(yè)績增長：年度銷售額提升xx%，達(dá)到xx，各季度按一季度 20%、二季度 25%分解目標(biāo)，重點(diǎn)拓展華東市場高端產(chǎn)品線，提升市場占有率 xx個(gè)百分點(diǎn)。
品牌建設(shè)：增強(qiáng)品牌知名度與美譽(yù)度，品牌認(rèn)知度在目標(biāo)受眾中提升至xx%，借助行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評選、公益活動(dòng)參與塑造積極品牌形象，使品牌聯(lián)想聚焦于創(chuàng)新、可靠，躋身行業(yè)品牌影響力前三梯隊(duì)。
客戶關(guān)系：客戶滿意度提升至xx% 以上，新客戶獲取量達(dá)xx，老客戶復(fù)購率增長xx%，構(gòu)建完善客戶服務(wù)體系，涵蓋售前專業(yè)咨詢、售中高效跟進(jìn)、售后貼心保障，以優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)沉淀長期客戶價(jià)值。
四、營銷策略
產(chǎn)品策略：優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，基于市場反饋與技術(shù)升級(jí)，對暢銷款產(chǎn)品升級(jí)功能、外觀]，如為旗艦產(chǎn)品融入前沿 AI 智能模塊 增強(qiáng)競爭力；同時(shí)，研發(fā)推出 xx款新品，針對不同客群定位入門親民、跨界融合創(chuàng)新型等新品，豐富產(chǎn)品矩陣，填補(bǔ)市場空白。
價(jià)格策略：采用差異化定價(jià)，對高端新品采取 “撇脂定價(jià)”，錨定高價(jià)值感知、鎖定高端客群獲取超額利潤；主力產(chǎn)品維持 “適中定價(jià)”，保障性價(jià)比優(yōu)勢鞏固市場份額；部分引流款、促銷品運(yùn)用 “滲透定價(jià)”，低價(jià)吸引新客、帶動(dòng)流量，靈活運(yùn)用折扣、滿減、套餐組合等促銷手段，刺激消費(fèi)、提升客單價(jià)。
渠道策略：線上拓展電商全渠道布局，深化與天貓、京東、抖音電商等合作，開設(shè)官方旗艦店、直播帶貨專場，利用平臺(tái)流量紅利精準(zhǔn)營銷；搭建企業(yè)自有線上商城，強(qiáng)化會(huì)員運(yùn)營、數(shù)據(jù)沉淀分析。線下優(yōu)化實(shí)體門店布局，在新興商業(yè)綜合體等開設(shè)體驗(yàn)店、專賣店，舉辦新品發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)與品牌曝光。
推廣策略：內(nèi)容營銷打造品牌故事、產(chǎn)品科普、用戶案例等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過博客、短視頻、社交媒體帖子等形式全網(wǎng)分發(fā)，吸引潛在客戶、培育品牌粉絲；搜索引擎優(yōu)化（SEO）與營銷（SEM），提升官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名，投放精準(zhǔn)廣告，掌控搜索流量入口；社交媒體營銷聚焦微信、小紅書等平臺(tái)，策劃話題互動(dòng)、KOL 合作，打造熱門話題標(biāo)簽，引發(fā)社交裂變傳播；線下參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)，舉辦地推活動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展行業(yè)人脈與客戶資源。
五、營銷執(zhí)行計(jì)劃
第一季度（1 月 - 3 月）
產(chǎn)品端：完成主力產(chǎn)品升級(jí)方案設(shè)計(jì)，啟動(dòng)新品研發(fā)項(xiàng)目，組建跨部門研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
價(jià)格與促銷：制定春節(jié)、情人節(jié)促銷方案，推出特色套餐與限量禮盒，線上線下同步優(yōu)惠。
渠道：電商平臺(tái)年貨節(jié)專題活動(dòng)籌備，門店布置新春裝飾，策劃線下新春集市地推活動(dòng)。
推廣：發(fā)布年度品牌故事視頻，在社交媒體開啟 #新春煥新# 話題互動(dòng)，邀請行業(yè) KOL 評測推薦產(chǎn)品。
第二季度（4 月 - 6 月）
產(chǎn)品：首批新品樣機(jī)試制完成，進(jìn)行內(nèi)部測試與優(yōu)化，根據(jù)市場反饋微調(diào)升級(jí)產(chǎn)品功能。
價(jià)格：調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格體系，實(shí)施新老客戶差異化優(yōu)惠政策，促進(jìn)老客戶復(fù)購。
渠道：線上商城會(huì)員日活動(dòng)策劃，線下拓展 xx家新門店，舉辦開業(yè)慶典與產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。
推廣：參加春季行業(yè)展會(huì)，設(shè)置特色展位展示新品與技術(shù)實(shí)力，開展展會(huì)直播吸引線上關(guān)注；在小紅書發(fā)起產(chǎn)品試用種草活動(dòng)，積累口碑。
第三季度（7 月 - 9 月）
產(chǎn)品：新品正式量產(chǎn)上市，制定詳細(xì)產(chǎn)品培訓(xùn)資料，賦能銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
價(jià)格：針對暑期、七夕等節(jié)點(diǎn)推出限時(shí)折扣與親子 / 情侶套餐，刺激消費(fèi)熱潮。
渠道：加強(qiáng)電商平臺(tái)直播帶貨頻次與力度，與頭部主播合作推廣新品；線下門店開展社區(qū)營銷活動(dòng)，貼近本地客戶。
推廣：制作系列產(chǎn)品科普短視頻投放抖音等平臺(tái)，利用搜索引擎廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，提升品牌搜索熱度。
第四季度（10 月 - 12 月）
產(chǎn)品：收集年度產(chǎn)品使用反饋，啟動(dòng)下一年度產(chǎn)品規(guī)劃，籌備年終感恩回饋版產(chǎn)品包裝。
價(jià)格：推出雙 11、雙 12 年度大促方案，全產(chǎn)品線參與，疊加滿減、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等福利。
渠道：電商平臺(tái)全力沖刺年度銷售目標(biāo)，優(yōu)化店鋪頁面、客服接待流程；線下門店舉辦年終答謝會(huì)，回饋老客戶，挖掘潛在需求。
推廣：總結(jié)年度品牌成果制作宣傳畫冊，在行業(yè)媒體投放廣告，彰顯企業(yè)實(shí)力；策劃跨年線上互動(dòng)活動(dòng)，延續(xù)品牌熱度至次年。
六、預(yù)算分配
產(chǎn)品研發(fā)：xx萬元，用于新品開發(fā)、老產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新投入，確保產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升。
營銷推廣：xx萬元，涵蓋線上廣告投放（SEM、社交媒體廣告等）xx萬元、內(nèi)容制作（視頻、圖文等）xx萬元、KOL 合作 xx萬元、線下展會(huì)活動(dòng) xx萬元等，保障品牌傳播與市場推廣力度。
渠道建設(shè)：xx萬元，包含電商平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用 xx萬元、線下門店裝修租賃與運(yùn)營 xx萬元，夯實(shí)銷售通路基礎(chǔ)。
客戶服務(wù)：xx萬元，用于組建專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)、完善售后體系、開展客戶滿意度調(diào)查與忠誠度計(jì)劃，維系良好客戶關(guān)系。
七、 評估與控制
指標(biāo)監(jiān)控：每月末統(tǒng)計(jì)銷售額、市場占有率、新客戶獲取數(shù)、客戶滿意度等核心指標(biāo)，形成數(shù)據(jù)報(bào)表與分析簡報(bào)，及時(shí)洞察營銷成效與問題。
市場調(diào)研：每季度開展一次市場調(diào)研，涵蓋競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化、行業(yè)趨勢走向，依調(diào)研結(jié)果靈活調(diào)整營銷策略與產(chǎn)品方向。
效果評估：在重大營銷活動(dòng)（如電商大促、新品發(fā)布會(huì)）結(jié)束后一周內(nèi)復(fù)盤評估，分析流量、轉(zhuǎn)化率、口碑等表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化后續(xù)執(zhí)行細(xì)節(jié)，確保年度營銷計(jì)劃高效執(zhí)行、目標(biāo)圓滿達(dá)成。
八、結(jié)語
本年度營銷計(jì)劃經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)研、深度剖析與精心謀劃而成，凝聚企業(yè)對市場機(jī)遇的精準(zhǔn)把握與發(fā)展愿景期許。在執(zhí)行過程中，全體員工需秉持協(xié)同奮進(jìn)、創(chuàng)新求變精神，依計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，靈活應(yīng)對市場變數(shù)，以達(dá)成業(yè)績攀高、品牌躍升之宏偉目標(biāo)，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新紀(jì)元。
【企業(yè)年度營銷計(jì)劃書】相關(guān)文章：
企業(yè)營銷計(jì)劃書08-24
餐飲企業(yè)年度營銷計(jì)劃書范文（精選10篇）05-22
年度營銷計(jì)劃書14篇09-12
年度營銷計(jì)劃書（通用15篇）01-24
市場營銷營銷計(jì)劃書04-27
企業(yè)營銷年度工作總結(jié)08-04
營銷計(jì)劃書范文10-14
產(chǎn)品營銷計(jì)劃書08-11
汽車營銷計(jì)劃書06-27
白酒營銷計(jì)劃書10-19