農(nóng)村信用社的年度工作總結(jié)范文
今年以來，XX縣聯(lián)社在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、塑造團(tuán)隊(duì)精神、推行目標(biāo)管理、建立激勵(lì)機(jī)制”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞改革發(fā)展中心目標(biāo)，持續(xù)加快業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)控管理，持續(xù)推進(jìn)體制改革，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，努力實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)局勢(shì)的根本轉(zhuǎn)變�？h聯(lián)社被市工會(huì)授予“市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”和“市學(xué)習(xí)型組織標(biāo)兵單位”榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)將具體經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)如下：
一、整體經(jīng)營(yíng)情況
�。ㄒ唬┻_(dá)標(biāo)升級(jí)扎實(shí)推進(jìn)。嚴(yán)格按照新的監(jiān)管要求，主動(dòng)向縣委縣政府進(jìn)行專題匯報(bào)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，多方爭(zhēng)取政策支持。縣政府成立以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的農(nóng)信社達(dá)標(biāo)升級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召XX縣長(zhǎng)辦公會(huì)，形成《會(huì)議紀(jì)要》，重新擬定優(yōu)質(zhì)土地用于置換農(nóng)信社不良資產(chǎn)。置換土地已進(jìn)入“招、拍、掛”程序，標(biāo)志著農(nóng)信社向組建農(nóng)商行的目標(biāo)更進(jìn)一步。
（二）資金實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。截至12月底，全縣農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額26。10億元，較年初增加4。48億元，同比多增2184萬(wàn)元，增幅為20。71%，完成政府全年分配計(jì)劃3億元的149。33%。其中，儲(chǔ)蓄存款23。11億元，占各項(xiàng)存款總額的88。54%，較年初增加4。04億元；卡存款余額3。75億元，較年初凈增9728萬(wàn)元，完成市辦全年計(jì)劃1。5億元的64。85%。
�。ㄈ└黜�(xiàng)貸款穩(wěn)步投放。截至12月底，全縣農(nóng)信社各項(xiàng)貸款余額11。87億元，較年初增加1。13億元，完成政府分配1。2億元的94。16%，存貸比45。50%。累計(jì)投放各類貸款7。61億元，累計(jì)收回7。19億元；其中，涉農(nóng)貸款余額9。96億元，占比83。84%。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)效益不斷攀升。截至12月底，全縣農(nóng)信社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入14053萬(wàn)元，其中，貸款利息收入1。19億元，完成市辦全年收息任務(wù)1。2億元的99。92%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4241萬(wàn)元。成本收入比51。03%，控制在計(jì)劃比例59%以內(nèi)。資產(chǎn)利潤(rùn)率1。54%，超年度目標(biāo)1。26%的0。28個(gè)百分點(diǎn)；貸款撥備覆蓋率為86。51%，資本充足率為11。29%。
�。ㄎ澹┛萍冀ㄔO(shè)持續(xù)提升。一是積極做好全縣14萬(wàn)余戶農(nóng)民補(bǔ)貼資金、貧困學(xué)生補(bǔ)貼、母豬補(bǔ)貼、民政等各項(xiàng)惠農(nóng)資金數(shù)據(jù)錄入和入賬工作。二是先后對(duì)全縣營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)ups、攝像頭、錄像機(jī)等進(jìn)行全面巡檢及升級(jí)改造與修護(hù)。維修機(jī)頭12個(gè)，更換電池149塊；增加2k機(jī)頭5個(gè)，5k機(jī)頭1個(gè)，電池40塊；累計(jì)共維護(hù)設(shè)備80余臺(tái)次；更換網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2次；現(xiàn)場(chǎng)處理網(wǎng)絡(luò)故障20余次，電話處理50余次；解決前臺(tái)應(yīng)用問題140多次， 三是協(xié)助財(cái)務(wù)部門新增柜員31人，調(diào)整柜員33人，賬務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整8次，封鎖柜員32人，解鎖柜員8人。
�。┓⻊�(wù)功能持續(xù)完善。截至12月底，助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)建設(shè)完成680個(gè)，完成市辦全年分配計(jì)劃503個(gè)的135。19%，布放機(jī)具506臺(tái)；pos終端增加168臺(tái)，完成全年任務(wù)154臺(tái)的109。1%；累計(jì)布放自助設(shè)備23臺(tái)；全縣金燕卡卡存量192683張，較年初增加114725張；atm受理金額達(dá)46178萬(wàn)元，卡業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入57。98萬(wàn)元； 網(wǎng)銀累計(jì)開戶157戶，行內(nèi)轉(zhuǎn)賬145筆，金額247萬(wàn)元。
�。ㄆ撸┣逅銟I(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行。重點(diǎn)做好大小額支付系統(tǒng)、代理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、賬戶管理、現(xiàn)金調(diào)撥、重要空白憑證管理、發(fā)洗錢等工作，至12月底，共發(fā)生往帳4960筆，金額達(dá)16。04億元；來賬16800筆，金額達(dá)17。05億元；共代理各項(xiàng)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)20多項(xiàng)，涉及34萬(wàn)人次，金額達(dá)2。91億元；共開立結(jié)算賬戶133戶，撤銷結(jié)算賬戶24戶，人民幣結(jié)算賬戶共有598個(gè)，其中基本賬戶463個(gè)、一般賬戶45個(gè)、專用賬戶90個(gè)�，F(xiàn)金調(diào)撥量累計(jì)達(dá)到5。8億元，上交處理殘幣及零輔幣2200多萬(wàn)元。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┗菝裆疚蝗纸y(tǒng)籌兼顧。立足縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，繼續(xù)做好信貸支農(nóng)工作，鞏固設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，著力支持春耕、三夏、三秋生產(chǎn)。不斷增加對(duì)紅葉、山藥、杏鮑菇、反季節(jié)蔬菜、玫瑰香葡萄、黑花生、生豬、魚塘、山羊等特色種養(yǎng)植產(chǎn)業(yè)及家具、面粉、成衣、瓷磚、彩鋼等加工銷售項(xiàng)目的有效投放，提高了產(chǎn)品附加值。實(shí)施“以工XX縣”戰(zhàn)略，大力支持產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，加快項(xiàng)目對(duì)接，支持小微企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至12月底，全縣累計(jì)發(fā)放各類貸款9。4億元，累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款11。06億元，重點(diǎn)支持XX七點(diǎn)半、金正石油電器、金玉潔能、天水制衣、伍鈺泉面業(yè)等小微企業(yè)1860萬(wàn)元；累計(jì)發(fā)放勞動(dòng)密集型貸款、下崗職工貸款和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款5357萬(wàn)元，支持下崗職工和返鄉(xiāng)農(nóng)村工271人，有效解決了小微企業(yè)融資難，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)而有力金融支撐。例：城關(guān)信用社累計(jì)為XX縣紅葉種植專業(yè)合作社發(fā)放貸款320萬(wàn)元，使其由起初的150畝發(fā)展為目前的1200畝，苗木達(dá)150余萬(wàn)株，成為豫北地區(qū)規(guī)模最大的綠化樹種植基地；古城信用社累計(jì)投放300萬(wàn)元，支持當(dāng)?shù)?000畝山藥種植，該鄉(xiāng)采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，迅速發(fā)展成為遠(yuǎn)近聞名的“鐵棍山藥之鄉(xiāng)”、“豫北山藥種植基地”。
�。ǘ﹪�(yán)管控，強(qiáng)化信貸細(xì)節(jié)管理。一是扎實(shí)開展存量貸款“回頭看”專項(xiàng)治理活動(dòng)，變壓力為動(dòng)力，對(duì)轄內(nèi)農(nóng)信社存量貸款進(jìn)行逐筆排查，深挖風(fēng)險(xiǎn)隱患；二是嚴(yán)格新增貸款管理，先后完善制定《信貸資金管理辦法》、《新增不良貸款清收工作實(shí)施方案》，重點(diǎn)細(xì)化貸前調(diào)查、貸中審查，貸后管理風(fēng)險(xiǎn)控制措施，逐月對(duì)新增不良貸款率超2。5%的信用社下發(fā)警示函，逐對(duì)當(dāng)年到期收回率未達(dá)到97%以上的信用社下發(fā)提示函。三是充分運(yùn)用貸款影像系統(tǒng)，建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，提升信貸管理質(zhì)量。按照各社新增不良率及當(dāng)年到期收回率，按季排名，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰，及時(shí)處理；四是對(duì)新增貸款質(zhì)量實(shí)行績(jī)效掛鉤，按照貸款審批權(quán)限確定考核系數(shù)，做到權(quán)、責(zé)、利相結(jié)合；加大“新官”對(duì)“舊賬”管理責(zé)任的考核力度，消除清收空白點(diǎn)。
�。ㄈ┳�(chuàng)新，鞏固拓展市場(chǎng)營(yíng)銷。一是搶抓有利宣傳時(shí)機(jī)，制作宣傳廣告，借助電視臺(tái)、多媒體廣告等平臺(tái)廣泛宣傳；建立完善主動(dòng)營(yíng)銷和客戶動(dòng)態(tài)維護(hù)機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，注重規(guī)范化服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。從根本上改變過去“坐門等客”的做法，合理做好職責(zé)分工，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念和主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)；二是多次開展規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)專題論壇等，干部員工大局服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)；堅(jiān)持每月開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)考評(píng)活動(dòng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、綜合業(yè)務(wù)及會(huì)計(jì)管理、信貸業(yè)務(wù)操作、安全保衛(wèi)、銀行卡及自助設(shè)備管理、信息科技等七項(xiàng)工作，在轄內(nèi)開展聯(lián)合大檢查，通過責(zé)任到人、處罰到人，服務(wù)環(huán)境、合規(guī)意識(shí)、操作水平都有了明顯提高；三是加強(qiáng)pos業(yè)務(wù)及助農(nóng)取款工作的宣傳與培訓(xùn)，利用金燕卡“四免一參與”的優(yōu)勢(shì)，提高卡存款增長(zhǎng)份額，鞏固老客戶，拓展新客戶，重點(diǎn)做好對(duì)財(cái)政資金、機(jī)關(guān)團(tuán)體和行業(yè)龍頭等優(yōu)質(zhì)對(duì)公存款營(yíng)銷工作，提高低成本存款份額；四是依托14萬(wàn)糧補(bǔ)農(nóng)戶信息，探索批量信息核查工作方法，以助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)為平臺(tái)，切實(shí)做好惠農(nóng)卡發(fā)放工作，已發(fā)放惠民卡9。2萬(wàn)張，卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額進(jìn)一步拓展；經(jīng)多方協(xié)調(diào)，“XX縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會(huì)計(jì)核算中心”落戶農(nóng)信社，日均賬戶余額最高達(dá)5000萬(wàn)元以上；五是扎實(shí)做好“金燕快貸通”市場(chǎng)營(yíng)銷，組織業(yè)務(wù)骨干到先進(jìn)聯(lián)社學(xué)習(xí)；結(jié)合市場(chǎng)需求及行業(yè)特點(diǎn)，擴(kuò)大有效擔(dān)保范圍。城關(guān)信用社試運(yùn)行“商戶及小微企業(yè)聯(lián)保協(xié)議貸款”，以優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶或個(gè)體工商戶自發(fā)組成聯(lián)保協(xié)會(huì)，遵循“自愿組合、誠(chéng)實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、公平互助”的原則，對(duì)貸款承擔(dān)連帶責(zé)任，信貸質(zhì)量顯著提高。
�。ㄋ模┣谠u(píng)比，提升綜合管控能力。一是完善制訂《2018年度績(jī)效工資考核實(shí)施細(xì)則》，細(xì)化不良貸款績(jī)效考核辦法，進(jìn)一步突出向貢獻(xiàn)值高的員工進(jìn)行傾斜，修訂《規(guī)范化服務(wù)考評(píng)細(xì)則》；二是簽訂《從業(yè)人員廉潔自律承諾書》各285份，簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》、《加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè) 防范違法違紀(jì)案件》承諾書、《案件風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)責(zé)任書》共789份，征集合規(guī)建設(shè)好建議16條，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與約束相結(jié)合，教育與處罰相結(jié)合，責(zé)任與考評(píng)相結(jié)合，員工合規(guī)意識(shí)明顯增強(qiáng)。三是先后分別對(duì)大額貸款合規(guī)性及新增不良貸款、2012年度經(jīng)營(yíng)成果、新增不良貸款進(jìn)行專項(xiàng)檢查與審計(jì)；認(rèn)真開展季度序時(shí)稽核，嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)人員持證上崗制度。四是以合規(guī)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)年活動(dòng)為載體，以教育、查擺、整頓、處罰為抓手，認(rèn)真開展“五大操作風(fēng)險(xiǎn)排查”，排查覆蓋面達(dá)100%，全面落實(shí)安防責(zé)任；狠抓信貸服務(wù)質(zhì)量，比手續(xù)合規(guī)，比限時(shí)服務(wù)，比客戶滿意度。五是建立長(zhǎng)期培訓(xùn)機(jī)制，聘請(qǐng)律師進(jìn)行專業(yè)授課，提高信貸隊(duì)伍風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力、防控意識(shí)及合規(guī)意識(shí)，遏制不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象發(fā)生。六是深入開展黨的群眾路線教育活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”，狠剎“四風(fēng)”，進(jìn)一步增強(qiáng)反腐倡廉意識(shí)，以廉政促合規(guī)，以合規(guī)促發(fā)展。
�。ㄎ澹┘�(xì)分工，明確職責(zé)整體推動(dòng)。一是對(duì)聯(lián)社班子進(jìn)行重新分工，明確各自職責(zé)范圍；加強(qiáng)自助設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)控制，明確電子銀行部、信息科技部及安全保衛(wèi)部崗位職責(zé)，細(xì)化自助設(shè)備掛靠網(wǎng)點(diǎn)崗位職責(zé)；二是繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，切實(shí)規(guī)范會(huì)計(jì)核算，節(jié)約財(cái)務(wù)資源，提高資金使用效益，合理測(cè)算各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，確保任務(wù)完成；定期開展賬務(wù)展評(píng)、點(diǎn)鈔比賽，會(huì)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)得到有效提升；三是最大限度減少收息空白點(diǎn)，加強(qiáng)利率管理，特別是貸款及存放款的利率管理，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下盡可能提高執(zhí)行利率水平，提高資金收益；加強(qiáng)其它費(fèi)用的管理，切實(shí)將有限費(fèi)用資源配置到業(yè)務(wù)發(fā)展上來，保證費(fèi)用增幅不得高于收入增幅。四是加大對(duì)剩余網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造提升，目前已有25家網(wǎng)點(diǎn)投入使用；投入近300萬(wàn)元加大智能安防建設(shè)，目前，已對(duì)轄內(nèi)11家網(wǎng)點(diǎn)完成布線工作，并對(duì)其實(shí)施設(shè)備安裝，全面提升自助設(shè)備和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全防范水平。自上而下層層簽訂《安全保衛(wèi)目標(biāo)責(zé)任書》、《消防安全責(zé)任書》等責(zé)任書，落實(shí)了責(zé)任；累計(jì)定期檢查共21次，不定期對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行突擊檢查30余次；組織轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)開展安全預(yù)案演練，強(qiáng)化安全保衛(wèi)培訓(xùn)，消除安全隱患。五是建立長(zhǎng)效機(jī)制。圍繞助農(nóng)取款服務(wù)工作，加大宣傳力度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍，農(nóng)村支付結(jié)算環(huán)境持續(xù)改善；利用選址建立的村落服務(wù)點(diǎn)，開辟“惠農(nóng)村村通”綠色通道，確保助農(nóng)取款服務(wù)宣傳常態(tài)化。
�。⿵�(qiáng)管理，員工隊(duì)伍逐步優(yōu)化。一是按照市辦要求，我社把優(yōu)化員工隊(duì)伍作為促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性工作切實(shí)將其抓牢抓好，通過召開黨員干部“面對(duì)面評(píng)議會(huì)”、民主生活會(huì)、黨務(wù)工作會(huì)、政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議，赴警示教育基地學(xué)習(xí)等活動(dòng)，黨員干部履職能力、表率作用得到提升和有效發(fā)揮。二是認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)制度”，有計(jì)劃、有步驟地抓好落實(shí)。先后舉辦機(jī)關(guān)部室經(jīng)理、信用社副主任競(jìng)聘，為基層信用社選聘主任3人、副主任10人；崗位輪換30人；主動(dòng)向濮陽(yáng)銀監(jiān)分局及有關(guān)部門申報(bào)高管人員任職資格，使其及時(shí)到崗，極大地增強(qiáng)了基層信用社領(lǐng)導(dǎo)班子的整體戰(zhàn)斗能力；三是持續(xù)開展金秋助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放、慈善捐助等活動(dòng)，舉辦法律法規(guī)、合規(guī)等各類考試，員工法律、合規(guī)意識(shí)明顯增強(qiáng)；鼓勵(lì)廣大干部員工參加各類職稱、資格考試，團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)；依托員工培訓(xùn)為平臺(tái)，在強(qiáng)化員工理論知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，切實(shí)做好對(duì)大堂經(jīng)理、新入職員工的崗前教育與培訓(xùn)，倡導(dǎo)“家”意識(shí)，關(guān)愛新員工，員工歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)；至12月底，累計(jì)舉辦各類培訓(xùn)班32期，累訓(xùn)人數(shù)達(dá)1950 余人/次，員工隊(duì)伍建設(shè)逐步優(yōu)化。
�。ㄆ撸┲匦麄鳎龑�(dǎo)輿論樹立形象。一是創(chuàng)新宣傳方式，加大正面宣傳。圍繞支農(nóng)、達(dá)標(biāo)升級(jí)、合規(guī)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)年活動(dòng)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)等重點(diǎn)工作，積極開展“金融知識(shí)宣傳月”、“喜刷銀聯(lián)卡，農(nóng)信送好禮”反假幣、征信、反非法集資等宣傳活動(dòng)，農(nóng)信社良好社會(huì)形象和社會(huì)認(rèn)知度大幅樹立和提升；二是豐富宣傳載體，增強(qiáng)宣傳影響力。依托“一創(chuàng)雙優(yōu)”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)平臺(tái)，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為契機(jī)，圍繞各階段中心工作做好宣傳與服務(wù)工作。采取設(shè)立咨詢臺(tái)、流動(dòng)宣傳、廟會(huì)宣傳、廣場(chǎng)舞宣傳等方式，積極參加“迎新春 話桑麻”、經(jīng)濟(jì)普查等各類活動(dòng)；三是暢通信息報(bào)送渠道，加強(qiáng)信息編發(fā)工作，發(fā)揮傳導(dǎo)決策、傳遞信息正能量；積極向上級(jí)報(bào)送各類動(dòng)態(tài)信息，共報(bào)送稿件196篇，其中被《龍鄉(xiāng)信合》采用89篇，被《中原農(nóng)村金融》采用4篇，被省聯(lián)社網(wǎng)站采用21篇，圖片6篇，被《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》采用1篇，被市電視臺(tái)采用3篇，縣電視臺(tái)采用4篇，較好地引導(dǎo)了輿論，樹立了農(nóng)信社良好形象。
三、2019年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)
2019年，全縣農(nóng)信社各項(xiàng)存款凈增3。5億元；各項(xiàng)貸款凈增1。5億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬(wàn)元。
�。ǘ┲攸c(diǎn)工作
1。支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是積極開展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)”，讓廣大群眾了解和掌握信貸政策及信貸產(chǎn)品。宣傳金融知識(shí)，強(qiáng)化信貸服務(wù)，擴(kuò)大正面影響，增強(qiáng)公眾對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度和信賴感，提升農(nóng)村信用社的社會(huì)形象。二是積極扶持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)，大力開拓新的信貸領(lǐng)域。根據(jù)國(guó)家適度從寬的信貸政策XX縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策及現(xiàn)狀，要在繼續(xù)支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，合理調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，靈活調(diào)節(jié)資金頭寸，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、綠色環(huán)保企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織、種養(yǎng)殖大戶等發(fā)展生產(chǎn)，扶持返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)，幫助農(nóng)民增收致富。三是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體的目標(biāo)，進(jìn)一步加大對(duì)縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的信貸投入，促進(jìn)土地集約利用、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)民多元就業(yè)，積極推動(dòng)縣城改造、中心鎮(zhèn)擴(kuò)建和新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)；健全完善服務(wù)小微企業(yè)信貸機(jī)制、優(yōu)化信貸流程，提高對(duì)小微企業(yè)信貸支持水平。四是強(qiáng)化工作措施，通過流動(dòng)資金循環(huán)貸款、最高額抵押循環(huán)貸款等多種貸款產(chǎn)品，加大對(duì)技術(shù)進(jìn)步型、科技實(shí)用型、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化型、環(huán)保節(jié)能型、區(qū)域特色型中小企業(yè)的支持力度，著力解決中小企業(yè)貸款難問題。五是推進(jìn)“三大工程”建，認(rèn)真研究客戶需要，根據(jù)客戶不同的融資需求，采取不同的營(yíng)銷方案，量身定做相應(yīng)的貸款品種，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作，對(duì)還款來源可靠、擔(dān)保足值有效的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地儲(chǔ)備、城中村改造等項(xiàng)目進(jìn)行擇優(yōu)支持。
2。狠抓不良貸款清收。強(qiáng)化不良信貸資產(chǎn)檔案管理，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度，以責(zé)任追究遏制前清后增，以提高獎(jiǎng)勵(lì)力度，調(diào)動(dòng)全體員工收息收貸積極性；將已置換不良貸款客戶信息全部錄入信貸管理系統(tǒng)“黑名單”，完善制約清收機(jī)制；以自然村為單位，實(shí)行“地毯式”清收，加大落實(shí)足值有效的保證、抵押或質(zhì)押債權(quán)，結(jié)合司法部門查封、凍結(jié)、扣押借款人、擔(dān)保人的資金或有效資產(chǎn)，保全信用社債權(quán)；對(duì)已經(jīng)喪失訴訟時(shí)效的貸款，通過采取發(fā)放貸款催收通知書、催收公告等有效途徑使訴訟時(shí)效得以恢復(fù)或延續(xù)。通過抓重點(diǎn)、掃盲點(diǎn)、攻難點(diǎn)，把清收盤活不良貸款作為一項(xiàng)重中之重的工作常抓不懈，嚴(yán)格做到“勤”催收，“準(zhǔn)”訴訟，“狠”攻堅(jiān)，“嚴(yán)”職責(zé)，變被動(dòng)為主動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)質(zhì)量的根本好轉(zhuǎn)。以分賬經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，打好集中清收盤活表外不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)；持續(xù)開展依法清收活動(dòng)，繼續(xù)協(xié)調(diào)公、檢、法等職能部門，加大依法清收及案件執(zhí)行力度，最大限度保全農(nóng)信社債權(quán)。
3。加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。一是牢固樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，搶抓“雙節(jié)”、假日等有利宣傳時(shí)機(jī)，搶占營(yíng)銷先機(jī)，拓展業(yè)務(wù)范圍，充分挖掘市場(chǎng)潛力，分析當(dāng)?shù)貍�(gè)體戶、種養(yǎng)殖戶等特種客戶群體資金運(yùn)行規(guī)律，對(duì)各項(xiàng)工作早安排、早行動(dòng)、總部署，創(chuàng)造性的開展客戶營(yíng)銷，奮力實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”；二是積極研究“量體裁衣”服務(wù)方式，鞏固老客戶，拓展新客戶，加大對(duì)公存款客戶營(yíng)銷，重點(diǎn)做好對(duì)財(cái)政資金、機(jī)關(guān)團(tuán)體和行業(yè)龍頭等優(yōu)質(zhì)對(duì)公存款營(yíng)銷工作，做好大客戶營(yíng)銷及維護(hù)工作，提高低成本存款份額；三是持續(xù)開展規(guī)范化服務(wù)考評(píng)工作，提高柜面服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)、指導(dǎo)、監(jiān)督員工積極學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)；通過強(qiáng)化培訓(xùn)、重獎(jiǎng)重罰，使規(guī)范化服務(wù)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。四是以“三大工程”（陽(yáng)光信貸工程、富民惠農(nóng)金融創(chuàng)新工程、金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)工程）建設(shè)為抓手，積極組織各信用社對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)貸款戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與走訪，細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng)、找準(zhǔn)營(yíng)銷方向，突出支持重點(diǎn)，大力推進(jìn)“金燕快貸通”工作，拓展黃金客戶份額，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
4。提升合規(guī)建設(shè)水平。深入開展“合規(guī)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)年”活動(dòng)，建立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)定期排查機(jī)制和反腐倡廉長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化干部員工廉潔從業(yè)意識(shí)，夯實(shí)合規(guī)管理基礎(chǔ)；鞏固合規(guī)建設(shè)成果，堅(jiān)持從思想教育入手，繼續(xù)加大員工教育培訓(xùn)力度，抓好金融案件中的正反典型學(xué)習(xí)，提升員工綜合素質(zhì)及從業(yè)水平；強(qiáng)化稽核檢查力度，提高制度執(zhí)行力；對(duì)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)安全設(shè)施進(jìn)行排查。建立案件風(fēng)險(xiǎn)排查常態(tài)化機(jī)制，構(gòu)建科學(xué)高效、職責(zé)分明額合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理及良好的運(yùn)行機(jī)制，注重責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，建立起“職責(zé)分明，橫縱監(jiān)督”的制約機(jī)制，重點(diǎn)做好監(jiān)控設(shè)備和自助設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等重點(diǎn)部位巡視和夜間值班工作，確保監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)暢通、監(jiān)測(cè)到位，atm等自助設(shè)備巡防到位，110報(bào)警設(shè)備運(yùn)行正常，突發(fā)事件報(bào)告渠道暢通，不斷提高員工安防技能，確保全年安全運(yùn)營(yíng)無事故。
5。全面增強(qiáng)服務(wù)功能。一是繼續(xù)做好助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)建設(shè)工作，加大服務(wù)功能宣傳力度，拓展農(nóng)信社用卡環(huán)境，通過在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼轄區(qū)內(nèi)助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)告知，利用各村委會(huì)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w等服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行宣傳、提升助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)的知名度，優(yōu)化農(nóng)信社用卡環(huán)境；同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)的跟蹤服務(wù)。制定嚴(yán)格的服務(wù)點(diǎn)巡檢制度，對(duì)每個(gè)服務(wù)點(diǎn)的運(yùn)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保網(wǎng)絡(luò)通暢，達(dá)到客戶滿意。不斷加強(qiáng)對(duì)服務(wù)點(diǎn)的業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)，提高工作效率，防范風(fēng)險(xiǎn)。二是加大金燕卡、網(wǎng)銀、pos機(jī)具宣傳營(yíng)銷力度，加快自助設(shè)備布放，協(xié)調(diào)代理惠農(nóng)資金發(fā)放工作，壯大資金實(shí)力；三是加快剩余網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，加裝網(wǎng)點(diǎn)led，持續(xù)提升社會(huì)形象，盡快實(shí)現(xiàn)全轄農(nóng)信社標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。
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