【推薦】年度總結工作計劃范文匯編八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度總結工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
年度總結工作計劃 篇1
為進一步規(guī)范食品經營管理，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，結合我鄉(xiāng)實際，認真開展了食品安全工作，現將我鄉(xiāng)20xx食品安全工作總結如下：
一、加強領導，完善監(jiān)管機制
我鄉(xiāng)按照縣食安辦食品安全工作的部署，鄉(xiāng)領導高度重視，制定了專項整治方案、應急預案和工作計劃，鄉(xiāng)政府成立了由鄉(xiāng)長唐勝利，分管領導尹祖敏為副組長，相關部門主要負責人為成員的食品安全檢查領導小組。食品安全專項整治工作按計劃、按部署穩(wěn)步推進，生豬屠宰管理、食品類管理，按照相關法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報電話，健全了食品安全獎勵舉報制，進一步規(guī)范和完善我鄉(xiāng)的食品安全工作。
二、食品安全專項整治情況
今年來，我鄉(xiāng)按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項整治、部門聯合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、中秋、國慶”食品安全專項整治工作，并制定了方案，落實了措施。以農貿市場、超市、餐飲服務單位為重點區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點內容，嚴厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經營活動，出動執(zhí)法人員289人次，車輛42臺次。通過日常監(jiān)管和專項整治，生豬屠宰市場、食品流通秩序明顯好轉，確保了肉品和食品類食品安全。
三、扎扎實實推進食品安全專項整治，確保食品安全
�。ㄒ唬╅_展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動在這場專項整治行動中，我鄉(xiāng)各部門加強協調配合和信息溝通，齊抓共管，協同作戰(zhàn)，嚴把各個關口，形成監(jiān)管合力，不留問題死角，確保專項整治取得預期效果。
�。ǘ╅_展食用植物油、乳制品和含乳食品的專項檢查，我鄉(xiāng)對生產食用油2家和銷售各類食品經商戶12家進行了全面清理和檢查，共出動執(zhí)法人員210人次，出動執(zhí)法車輛20臺次，經檢查，我鄉(xiāng)未發(fā)現制售假冒偽劣食用植物油的企業(yè)。
（三）加強食品生產企業(yè)的監(jiān)督管理，認真開展了食品安全整頓，抓好了“四查、四建、四落實”。一是加強巡查，實行聯動監(jiān)管，全鄉(xiāng)食品及相關產品企業(yè)15家，取證率為100%，年審率達100%。我們將15家食品及相關產品企業(yè)監(jiān)管納入食品安全區(qū)域監(jiān)管責任制，充分發(fā)揮職能部門聯動作用。采取巡查、強制檢驗、定期監(jiān)督檢查、適時增加檢查頻次，做到信息互通，確保形成工作合力，增強整治效果。二是加強食品抽檢，加大了對食品加工企業(yè)的巡查、回訪力度，從原料選購、添加劑使用都進行備案登記，杜絕不合格產品和超過保質期的產品上市銷售。
�。ㄋ模┘哟髨�(zhí)法力度嚴厲打擊違法添加劑非食用物質和濫用食品添加劑等行為，截止目前查處違法犯罪行為28起。
四、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識
我鄉(xiāng)圍繞食品安全的總體部署，結合安全生產宣傳月活動積極開展了食品安全等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護能力，形成了全民關注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我鄉(xiāng)的食品安全保障水平�！�3.15”期間，我鄉(xiāng)精心組織人員在農貿市場設立宣傳點，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費者400多人次，散發(fā)宣傳資料1000余份，切實維護了消費者的合法權益。按照《XX縣關于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題，加強了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學知識，通過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護能力。
五、存在著一些亟待解決的問題
在食品專項檢查中發(fā)現個別餐館衛(wèi)生差，生熟食品未分開擺放，個別小賣部存在銷售“三無”食品。
六、20xx年下一步工作思路
�。ㄒ唬┻M一步加強對食品安全的檢查工作；
�。ǘ├^續(xù)開展定期不定期專項整治，確保食品安全；
�。ㄈ┘哟蟾黝愂称飞a和銷售違法行為的查處力度；
�。ㄋ模├^續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為。
年度總結工作計劃 篇2
20xx年以來，鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞年初預定的工作目標，著力抓黨建、強經濟、保穩(wěn)定、促和諧，實現了全鄉(xiāng)經濟社會的全面進步。
一、20xx年工作情況
一是經濟發(fā)展穩(wěn)中有升。20xx年全鄉(xiāng)實現工農業(yè)總產值15.6億元，國地兩稅628萬元，固定資產投入9800萬元，農民人均純收入7420元。落實糧食種植面積，完成雙季稻生產任務。流轉土地32000畝，苗木基地、藥材基地、水果基地、蔬菜基地等進一步擴大了規(guī)模。加大招商引資力度，超額完成目標任務。在涉銻企業(yè)關停導致稅源急劇下降的情況下，完成了協稅護稅任務，縣鄉(xiāng)體制分成較前年增長40%。
二是重點工作順利推進。推行“一線工作法”，服務重點工程建設，確保了S308線二期的“零阻工”和南環(huán)線項目的快速推進。在南環(huán)線項目建設過程中，首創(chuàng)征拆“三步定價法”，創(chuàng)造了3天簽訂77戶搬遷協議、12天完成33棟房屋拆遷的“浮邱速度”。水上交通安全綜合整治工作成效顯著，3天完成了取締境內18艘非法吸金船的任務。
三是民生保障力度加大。大力加強農村基礎設施建設，農村居民用水、用電、出行條件得到進一步改善。嚴格落實防汛措施，確保了9個上型號水庫和重點骨干山塘的安全度汛。深入推進農村清潔工程，扎實開展宣傳、保潔、清運等各項工作，村容村貌顯著改善。爭取資金100萬余元，高標準完成了鄉(xiāng)敬老院改擴建項目。全面落實民生保障政策，認真開展新農保、新農合、“機電下鄉(xiāng)”工作，農民得到的實惠日益增多。
四是社會大局和諧穩(wěn)定。落實計生基本國策，春季集中服務活動超額完成任務，在全縣率先開展計生基層網絡建設試點工作，順利選舉出188名婦女組長，年度計生工作排名躋身市級先進行列。加強和創(chuàng)新社會管理，組建了組級維穩(wěn)信息員和婦女調解員隊伍，進一步健全了“三調聯動”機制，年度綜治考核排名全縣第一。嚴格落實安全生產責任制，實現了“零事故”的責任目標，順利建成了省級安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
五是發(fā)展合力不斷增強。著力提升干部服務群眾能力，組織鄉(xiāng)村干部開展了兩次知識能力測試并舉辦了一期公務禮儀暨輿情應對專題培訓班。深入開展“下基層、惠民生”主題實踐活動和“干群聯系周”活動，促進了干部作風轉變和干群關系密切。加強文化陣地建設，組建了機關籃球隊伍、廣場舞蹈隊伍，成功舉辦了鄉(xiāng)首屆廣場文化舞蹈大賽，有效發(fā)揮了文化凝聚力量、激勵人心的作用。啟動“學雷鋒、送溫暖”暨農村居家養(yǎng)老志愿服務活動，組織來自全鄉(xiāng)各條戰(zhàn)線的700多名志愿者，為全鄉(xiāng)60多戶空巢老人、留守兒童、殘疾人和特困家庭提供長效幫助。成立鄉(xiāng)黨員愛心基金，首批愛心捐款近14萬元，已為182名困難黨員送上了黨組織的關懷與溫暖。
二、20xx年工作規(guī)劃
�。ㄒ唬┊a業(yè)層面
一產業(yè)：穩(wěn)定雙季稻面積，完成糧食生產任務;拓展苗木基地，新發(fā)展苗木500畝，努力實現用材林向綠化林的轉變；鞏固小水果基地、蔬菜基地，新發(fā)展300畝以上；支持鴻福豬場等養(yǎng)殖戶做大做強，力促形成養(yǎng)殖小區(qū)。
二產業(yè)：協助完成境內涉銻企業(yè)關停整合，力促其中一家以上轉型升級；積極招商引資，努力維護環(huán)境，力促昊鑫煙花爆竹批發(fā)有限責任公司倉儲中心年內竣工投產。
三產業(yè)：積極支持桃浮旅游公路改造升級、頂雷達站建設和浮邱寺改造；規(guī)范農家樂發(fā)展，扶持下“新起航”和“豐收”兩家農家樂做出特色，提升接待能力。
�。ǘ┕ぷ鲗用�
1、狠抓黨風廉政建設和基層組織建設，確保風清氣正、政令暢通；
2、創(chuàng)新社會管理，狠抓安全生產，著力打造和諧浮邱；
3、提高社會撫養(yǎng)費征收標準，提升計生工作整體水平；
4、全力維護發(fā)展環(huán)境，支持重點工程建設；
5、完成縣委、縣政府交給的其他工作任務。
�。ㄈ┍Ｕ蠈用�
1、加強黨委政府班子自身建設，提高駕馭復雜局勢的能力；
2、加強鄉(xiāng)、村、組干部隊伍建設，提高新形勢下做好群眾工作的能力；
3、加強財源建設，提高財政保障供給的能力。
年度總結工作計劃 篇3
一、20xx年工業(yè)經濟主要指標完成情況
工業(yè)總產值：1－12月全縣完成工業(yè)總產值215。0546億元，同比增長21。36%，完成年度計劃的100。96%；其中20xx萬元以上規(guī)模企業(yè)實現產值180。9152億元，同比增長21。62%。
工業(yè)增加值：1－12月全縣實現工業(yè)增加值28。4億元，同比增長22。4%。
工業(yè)投資：1－12月我縣完成工業(yè)投資18。13億元，同比增長18。9%；完成工業(yè)技術改造投資12。77億元，同比增長44。8%。
平臺建設：1—12月份全縣工業(yè)可供開發(fā)用地1500畝，實際出讓工業(yè)用地785畝。
外貿進出口：1－12月份實現出口13230萬美元，同比增長19。09%；進口1856萬美元，同比增長14。87%；進出口總額15086萬美元，同比增長18。55%。
節(jié)能降耗：截至1—3季度，我縣單位gdp能耗下降4%；單位工業(yè)增加值能耗下降8。7%。預計到年底可以完成市下達的目標任務。
社會消費品零售總額：1－12月份我縣實現社會消費品零售總額28。9億元，同比增長16。7%。
利用外資：1－12月份我縣合同利用外資1375萬美元，實際利用外資800萬美元，分別完成市政府下達考核任務的250%和228。5%。
獲得榮譽：榮獲“全省農村電子商務示范縣”稱號。
二、20xx年特色亮點工作
1、結合關停淘汰落后，積極推進“騰籠換鳥”。
工業(yè)經濟領域關停淘汰落后工作事關工業(yè)經濟可持續(xù)發(fā)展，事關產業(yè)結構調整和產業(yè)升級，事關節(jié)能減排工作的推進。一是積極引導企業(yè)運用高新技術和先進適用技術改造提升高耗能高污染的傳統(tǒng)產業(yè)、傳統(tǒng)生產工藝，提高企業(yè)現代化水平。通過防塵除塵、污水處理、工業(yè)廢渣綜合利用、技術設備改造等先進技術手段，大力推廣清潔生產運行和管理機制，督促傳統(tǒng)企業(yè)加快產業(yè)調整。二是加強淘汰落后。編制完成并通過發(fā)布了遂昌縣“十二五”關停淘汰落后規(guī)劃，堅持有所為有所不為的原則，在加快“四換三名 ”工作的同時，堅持實施關停淘汰落后，配合環(huán)保部門全面開展造紙、化工、電鍍行業(yè)整治。二季度以來我縣累計關停鑫星活性炭化學炭生產線，恒安造紙竹漿造紙生產線和廣源墻材粘土磚生產線，為“十二五”力爭圓滿完成關停淘汰落后任務打下了堅實的基礎。
2、積極推行新技術、新工藝，努力實現“機器換人”。
一是千方百計加大技改投入。充分發(fā)揮技術改造的作用，積極利用先進技術和先進適用技術改造企業(yè)的生產過程，改進和提升傳統(tǒng)產業(yè)的產品研制、技術開發(fā)能力。加快對我縣優(yōu)勢產業(yè)和重點骨干企業(yè)技術改造步伐，圍繞發(fā)展支柱產業(yè)和新興產業(yè)上項目，提高投入產出比。二是建立和完善技術創(chuàng)新體系。積極引導優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)具有自主知識產權的新技術、新產品，增強企業(yè)自主創(chuàng)新和技術創(chuàng)新能力。更重視開展廣泛的橫向科技合作，鼓勵和支持企業(yè)加強與大專院校、科研單位的技術交流與合作，搞好產、學、研，不斷提高對國內外先進技術的消化、吸收和創(chuàng)新能力。三是逐步限制勞動密集型產業(yè)的發(fā)展，鼓勵發(fā)展技術和資金密集型產業(yè)。對原有一些企業(yè)著重做好在一些企業(yè)尤其是縣內骨干企業(yè)在不改變產品、行業(yè)的前提下，對部分工序進行全面的技術革新和技術改造，既達到“四兩撥千斤”的效果，又實現了“機器換人”的目的。
3、 切實抓好工業(yè)企業(yè)節(jié)約集約用地，逐步實現“空間換地”。
一是全面開展調查研究，聯合國土、園區(qū)等部門，動態(tài)掌握工業(yè)企業(yè)閑置用地的基本情況，為強化節(jié)約集約工業(yè)用地提供重要依據。二是認真落實以“畝產輪英雄”的一系列激勵政策，如每畝工業(yè)用地達到一定稅收標準的土地使用稅給予一定比例的財政獎勵。另外，企業(yè)新上廠房建設超過三層以上的建筑面積，按照企業(yè)建安成本給予一定比例的技術改造土建補助，對一、二層面積的則不予補助，鼓勵企業(yè)向空間要土地。三是積極盤活存量土地，近幾年來通過土地節(jié)約集約利用365計劃，將以往散落在農村或小城鎮(zhèn)的撤并學校、農村會堂等設施都逐步加以利用，引進許多來料加工企業(yè)，盤活存量土地幾百畝。
4、認真做好安全生產監(jiān)督管理各項工作。
年初與我局安全監(jiān)管企業(yè)逐一簽定安全責任書。多次開展節(jié)前安全生產大檢查和日常安全生產檢查，對查出的隱患要求企業(yè)及時進行整改，確保了企業(yè)安全生產形勢的平穩(wěn)，并認真開展事故隱患排查和打非治違工作。順利完成安全生產大排查大整治專項活動，針對今年全國民爆安全生產事故頻發(fā)的現狀，加強對我縣民爆企業(yè)的安全監(jiān)管。積極組織企業(yè)開展全國第十二個安全生產月系列活動。根據上級要求制定了我局安全生產月活動方案并組織企業(yè)開展宣傳、應急演練等系列活動，確保我局安全監(jiān)管企業(yè)生產形勢持續(xù)保持穩(wěn)定。
5、推動兩化融合，著力加快信息化建設進程。
一是打造全新農村電子商務模式“遂昌模式”，實現“電商換市”。以我縣成為省電子商務示范縣為契機，充分發(fā)揮縣網店協會、浙江遂網電子商務有限公司在我縣電子商務發(fā)展的領路人作用，引導企業(yè)深度應用電子商務，促進企業(yè)提升管理水平。二是全力推進“兩化融合”。堅持以信息技術改造提升傳統(tǒng)產業(yè)為主線，以深入推進主導行業(yè)、重點領域“兩化”融合為重點，推進“兩化”融合的新模式和新路徑。結合技術改造和新技術推廣，突出抓好重點領域和重點企業(yè)兩化融合，促進節(jié)能減排。深入推進我縣主導行業(yè)信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產業(yè)，深度實施工業(yè)數字化提升工程，并努力做好相關的政策引導和扶持工作。同時積極探索建立兩化融合公共服務平臺方案。鼓勵和支持企業(yè)依托兩化融合公共服務平臺研究和開發(fā)共性的信息技術解決方案，形成資源共享、優(yōu)勢互補的兩化融合公共服務體系和兩化融合支撐體系。
6、積極做好屠宰場遷建協調工作。
屠宰場遷建已列入20xx年縣委縣政府十件實事，作為該項工作的牽頭單位，我局領導多次組織相關部門負責人和負責科長召開東方食品有限公司屠宰場遷建工作協調會，研究解決遷建工作中遇到的問題。實地考察遂昌興飛屠宰場，及時跟進遷建工作進度，與相關單位協調手續(xù)對接問題。目前，興飛屠宰點土地指標省廳已經下批，現在在走正常土地出讓流程。東方食品有限公司屠宰場正在征地中。
7、認真做好信訪化解維穩(wěn)工作。
今年1—11月份我局共收到信訪件20件，辦結20件，辦結率100%；接待來訪群眾50批次323人。進一步規(guī)范了信訪辦理程序，著力解決重大信訪問題。一是全力做好天一堂職工安置補償相關工作。完成了在職及退休職工養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會保險和住房公積金補繳工作。58位職工安置補償工作已有48人簽署了補償協議并領取了補償金，同時為在職職工辦理失業(yè)保險，移交了相關檔案。目前未辦理相關手續(xù)的10位職工主要是溪邊路二弄7號承租戶和部分在20xx年5月至20xx年12月間退休的職工。二是妥善解決了凱恩特材公司楊德松等64位原解除合同職工要求增發(fā)門診醫(yī)療費問題。三是全力做好利化公司、凱恩集團退休職工信訪接待和維穩(wěn)工作。同時做好經貿系統(tǒng)的黨建工作及老干部工作。
三、20xx年經濟發(fā)展存在的困難和問題
1、經濟形勢仍不明朗，工業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性較弱。20xx年世界經濟形勢仍不明朗，中國的經濟仍不確定，預計外需持續(xù)萎縮與內需增勢放緩相互疊加，有效需求不足與產能過剩矛盾仍將持續(xù)。而我縣工業(yè)企業(yè)結構較單一，且自主創(chuàng)新能力和抗風險能力較弱，導致全縣工業(yè)經濟發(fā)展主動性和穩(wěn)定性不強，預計明年我縣工業(yè)經濟以穩(wěn)中求進為主，將會保持低速增長。
2、 企業(yè)經營困難，部分企業(yè)形勢嚴峻。20xx年經濟形勢仍不明朗，工業(yè)企業(yè)外部經營環(huán)境沒有明顯好轉的跡象，企業(yè)利潤率低，外貿形勢不確定，企業(yè)經營仍將較困難。同時20xx年以來企業(yè)融資難度的增加，以及部分企業(yè)出現資金鏈斷裂及互保牽連影響，一些企業(yè)陷入困境，部分企業(yè)處于停產或半停產狀態(tài)。預計20xx年這種現象一時難以改變，給我縣工業(yè)經濟發(fā)展造成影響。
3、 缺少大項目引進，制造業(yè)投資后勁不足。我縣的工業(yè)投入主要依靠大項目的拉動，而20xx年大項目已基本完工，上億元的投資幾乎沒有。而且新開工項目少，特別是新引資的制造業(yè)可落地成熟項目少，已出讓的工業(yè)用地由于各種原因仍有部分項目未開工建設。加上由于宏觀經濟不景氣，企業(yè)主投資意愿持續(xù)下降，導致明年制造業(yè)投資后勁不足。
4、 結構性矛盾突出，出口形勢難有較大起色。我縣有出口實績的企業(yè)偏少，且出口產品結構從十一五初來基本無變化，多年來都是靠龍頭企業(yè)拉動，缺少有出口后勁的企業(yè)。且20xx年國際經濟形勢仍不明朗，市場需求不穩(wěn)，企業(yè)出口風險加大，出口產品價格不確定，預計出口形勢難有較大起色。
四、20xx年主要工作舉措
1、加強有效投入，提升工業(yè)發(fā)展后勁。工業(yè)投入是實現工業(yè)“轉方式、調結構”的突破口和主要抓手。明年重點加大工業(yè)投入，以項目建設促進工業(yè)轉型升級。加大政策扶持力度，降低投資成本，提高企業(yè)對工業(yè)投入的積極性。把銀企對接合作工作抓早、抓實、抓好，積極引導信貸資金重點投向高新技術和先進制造業(yè)領域，力爭高新技術產業(yè)和先進制造業(yè)占全部工業(yè)投資比重不斷上升；加大技術改造占工業(yè)投資的比重。
2、抓好招商引資，做大做強主導產業(yè)。結合當前低丘緩坡試點和山海共建產業(yè)園的契機，把招商引資和產業(yè)培育有效結合，創(chuàng)新招商思路、落實培育舉措、優(yōu)化服務質量。要堅持高品質招商，圍繞產業(yè)規(guī)劃和金屬制品這一優(yōu)勢產業(yè)，突出選大引強，實施“外引內育”戰(zhàn)略，促進產業(yè)鏈的延伸拉長，加快推進產業(yè)集聚發(fā)展。同時進一步規(guī)范招商機制，繼續(xù)完善入園門檻，以提升項目質量，促進項目產出。
3、推進轉型升級，優(yōu)化產業(yè)結構。加快產業(yè)集群示范區(qū)建設向深度推進。要推進政企學三方聯動，加快產業(yè)集群公共服務平臺建設，積極發(fā)展榮成公司印花軋輥等高檔金屬制品，積極創(chuàng)造條件申報產業(yè)集群中的區(qū)域名牌。制訂必要的鼓勵扶持政策，促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展。推進產學研結合，加快企業(yè)技術創(chuàng)新和轉型升級的步伐，推進產品升級、技術升級、研發(fā)升級、營銷升級和品牌升級，開發(fā)出更多的市場適銷對路、能填補空白的新產品，延伸產業(yè)鏈。抓好特種紙的創(chuàng)新發(fā)展，注重研發(fā)一批新的附加值高、經濟效益好特別是能替代進口特種紙；鼓勵企業(yè)積極開展自主研發(fā)，加快一些新產品如茶多酚、鋰電池、空氣動力電池、紫杉醇、裝備機械等的產業(yè)化步伐，加大對風能、新材料和生物醫(yī)藥產業(yè)等新能源的支持力度。
4、推進節(jié)能降耗，實現企業(yè)技術創(chuàng)新。堅持有所為，有所不為原則，根據市場優(yōu)勝劣汰法則，自然淘汰能源消耗大、產值和增加值貢獻低的企業(yè)。鼓勵成長性強的企業(yè)加快產、學、研合作步伐，加快產品生產工藝和設備的升級換代，提升生產能力和經濟效益。加強污染物排放管理，積極創(chuàng)建清潔生產企業(yè)和綠色企業(yè)。繼續(xù)抓好對重點用能單位目標責任制考核，嚴格實行問責制和“一票否決制”。加強能耗管理和節(jié)能監(jiān)察工作，加大全社會節(jié)能宣傳，提高全民節(jié)能意識，做好能管員業(yè)務培訓工作。嚴格市場準入門檻，做好能源評估工作，加大對節(jié)能示范企業(yè)的獎勵扶持力度。
5、強化企業(yè)服務，營造良好發(fā)展環(huán)境。深入推進機關效能建設，抓好行政審批制度改革，推動涉企辦事明顯提速。繼續(xù)開展“執(zhí)行力進企業(yè)”活動，努力構建為企業(yè)融資服務、用工服務、效能監(jiān)督等工作平臺。進一步完善服務機制，創(chuàng)新服務形式，拓寬服務范圍。同時加大對企業(yè)的政策扶持和指導服務力度，不斷完善和優(yōu)化扶持工業(yè)發(fā)展的政策。完善領導聯系重點企業(yè)制度和局干部聯系擬上規(guī)企業(yè)制度，加強企業(yè)的培育扶持，全力打造良好的發(fā)展環(huán)境。積極做好企業(yè)人才工作， 制定《遂昌縣經濟商務局20xx年企業(yè)管理人才實施方案》，緊緊抓住吸引、培養(yǎng)、用好人才三個環(huán)節(jié)，加強企業(yè)經營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才隊伍建設。加強人才調研工作，為后期人才工作培育做好基礎工作。繼續(xù)做好人才培訓工作，適時組織一次企業(yè)經營管理人員走出去參加培訓，以及積極組織企業(yè)經營管理人員參加省、市、縣舉辦的各類培訓。
6、加快推進信息化建設，服務企業(yè)發(fā)展。堅持以信息技術改造提升傳統(tǒng)產業(yè)為主線，以深入推進主導行業(yè)、重點領域“兩化”融合為重點，推進“兩化”融合的新模式和新路徑。一是深入推進我縣主導行業(yè)信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產業(yè)，深度實施工業(yè)數字化提升工程，并努力做好相關的政策引導和扶持工作。二是積極探索建立兩化融合公共服務平臺方案。鼓勵和支持企業(yè)依托兩化融合公共服務平臺研究和開發(fā)共性的信息技術解決方案，形成資源共享、優(yōu)勢互補的兩化融合公共服務體系和兩化融合支撐體系。
7、拓寬渠道，加強內貿與外貿協調發(fā)展。堅持內需與外需并重，走內外貿一體化發(fā)展道路。一是大力發(fā)展商貿流通業(yè)。繼續(xù)推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，加強商貿物流配送中心建設。加強生豬定點屠宰管理，加快生豬定點屠宰場搬遷工作，嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。二是努力擴大外貿出口。狠抓外貿主體隊伍建設，引導企業(yè)開拓多元化出口市場，挖掘新的外貿增長點；加強出口產品培育， 優(yōu)化出口產品結構，增強發(fā)展后勁。堅持“走出去”、“引進來”并重，引導企業(yè)走出去建立產品銷售網絡，同時積極引進外資，提高利用外資的水平和質量。
年度總結工作計劃 篇4
前言
初識江聯，是從保險經紀行業(yè)的認知開始，保險行業(yè)的現狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導致客戶利益部分缺失，而保險經紀這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現狀的對癥良藥。我本人是學習金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經紀行業(yè)的發(fā)展。
再識江聯，是從學習并深刻理解900的業(yè)務發(fā)展布局開始，與經濟金融相關的行業(yè)，關注金融政策是從業(yè)人員的基本素質之一，看到國十條，集團發(fā)展布局的高瞻遠矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經濟規(guī)劃完全契合。江聯的路，900風險管理服務的路，就是一條踩著政府前進腳步的陽光大道。
從接觸江聯到加入江聯，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯的事業(yè)，900風險管理服務的企業(yè)愿景，奉獻自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯這片沃土上實現個人價值和職業(yè)抱負。
從加入江聯的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻、團結友愛、充滿活力的集體，領導的關懷指點，同事們的支持幫助，讓我這個遠方來客迫切希望融入江聯大家庭。
通過集中培訓，我更加深入學習和理解了自身的工作職能，也發(fā)現了自己的不足之處，公司的培訓和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯不僅僅有著博大的社會責任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責任。
正式進入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關第三方業(yè)務拓展，雖困難重重，但最終完成并達到了業(yè)務拓展的初期目標。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經驗，我的優(yōu)勢是大局觀強，溝通能力突出，但缺點是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務能力的欠缺，是我迫切需要改進的地方。
營銷任務下達后，我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數據登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達到個人的預期，這方面，我還需要跟團隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負領導對我的支持和鼓勵。
在參與策劃并執(zhí)行“江西900風險防范公益行”活動的過程中，首先是領導的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團隊的強大。雖然活動過程到結束，整體達到了集團公司和分公司的預期目標，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經歷。
總之，20xx年在江聯，對我來說最核心的關鍵字是：學習、磨礪、成長！
工作計劃
20xx年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20xx年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做；忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務拓展的不可預知性，實際業(yè)務展開進程中也會遇到各種各樣的困難因素；我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團隊工作的深厚積累。
20xx年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴格執(zhí)行公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務對接，做到單據、賬務、人事管理井井有條，全力完成集團公司下達的門店經營業(yè)績指標。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關第三方增值業(yè)務的拓展，大處著眼看門店經營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風險管理管家。
團隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學有效管理的基本要求。
20xx年，我希望在企業(yè)經營價值實現的基礎上同時實現我的個人價值，個人價值最直觀的表現就是收入，我來年的收入目標是20萬元，這是一個數字，但這是我對900業(yè)務營銷目標的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標準。
20xx年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機會參與更多的企業(yè)及業(yè)務管理層面的工作，這既是我內心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。
20xx年，對未來的江聯和900，我心中的關鍵字是：期待、努力、實現！
年度總結工作計劃 篇5
一、個人成長
20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。
根據周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當地市場，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業(yè)內的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務員都混得非常好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協助我提供一些工程類的信息，他們都表現很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業(yè)內的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經驗。
�。ㄒ唬I(yè)績增長
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
�。ǘ﹩栴}分析
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；
2、為了做計劃書而找一些數據；
3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；
4、還沒立案等著審批的；
5、報價過高；
結合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整：
1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；
2、針對做計劃書的就把價格做高一些；
3、沒有設計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經銷商；
4、報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽
光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
�。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯系，跟相關官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務員增加信息量；
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、20xx年工作規(guī)劃
凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。
�。ㄒ唬I(yè)績規(guī)劃
20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結束，節(jié)日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，20xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
�。ǘ┳晕覍崿F規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于
別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現更大的突破。
年度總結工作計劃 篇6
20xx年在村兩委的共同努力和帶領下，在全體村組干部、全體村民及監(jiān)委會的大力配合下，我村較上年取得了優(yōu)異成績，其主要表現在以下幾個方面：
一、農業(yè)方面：
調整了農業(yè)生產結構，在以弘億莊園主體的引導下發(fā)展草莓大棚400畝、大棚西瓜600畝、大棚蔬菜700畝，為村民增產增收打下了良好基礎。
二、金融扶貧
在上級黨委政府的正確指導下，為切實保障農村低收入人群的切身利益，為低收入人群提供人身保險保障，在村兩委的大力工作下，我村全面推進此項工作，使參合率達到100%。通過此項工作的實施，使一些意外傷害低收入家庭戶得到了實惠，廣大村民對此深表感謝，拍手叫好。
三、社區(qū)建設
1、在縣委縣政府、鎮(zhèn)黨委政府及我村兩委的共同努力下，我村一期入住新型社區(qū)的244戶村民戶戶開通了天然氣，極大的便利了民眾生活，降低了費用成本；另一方面，其憑借利用率高、污染小等特點備受親睞，并且極大的保護了環(huán)境，積極相應和諧社會的要求。
2、為切實配合搞好新型社區(qū)二期建設有序進行，在村兩委班子成員及廣大群眾的積極配合下，占壓二期工程戶共計85戶，在五天內順利拆遷完畢，積極配合和完成了上級政府給予的工作任務。
四、村容村貌整治
為徹底改善未入住新型社區(qū)村民的居住環(huán)境，在村兩委的倡議下，決定利用拆遷建筑廢料對原村莊內主要道路進行鋪修，長度達1.5公里，徹底解決了村民出行難問題。
五、水利配套。
經村兩委的共同努力，在對村北村東水利配套的基礎上，對村西北四、七、八組土地進行了，進一步解決了這幾個組村民用柴油機澆地的歷史，得到了村民的一致好評
鎮(zhèn)20xx年工作計劃
、 以上實事結合我村實際情況，村兩委班子成員將在原來的工作基礎上對村西水利工程進一步配套完善。積極配合上級黨委政府的工作，對二期新型社區(qū)建設做好充分思想準備。在財經方面，嚴格按照財經紀律辦事，做到對賬目按時公示等一切財經紀律的要求�？傊�20xx年度工作中，我村兩委將嚴格按照上級要求，積極配合工作，使村在財務工作方面再上新臺階，做出每個人應有的貢獻。
1、抓產學研合作，轉化先進適用成果。圍繞XX市農業(yè)產業(yè)發(fā)展，今年以來，先后與中國農科院、中國農業(yè)機械化研究院、南京農業(yè)大學、河北農業(yè)大學、河北省農林科學院、河北科技師范學院等省內外多所農業(yè)類大專院�？蒲袉挝唤⒘水a學研合作關系。比如說：XX市經濟作物研究協會與中國農科院蔬菜所在周村建立了辣椒研究生實習基地、XX市富農辣椒專業(yè)合作社與中國農科院育種中心共同選育了辣椒新品種--豐抗椒王，辣椒產量達到900斤/畝、河北永生食品有限公司與中國農業(yè)機械化研究院就“面條烘干技術”進行了研究開發(fā)，使該公司生產的面條產量居全國前5位；XX市實施的“棉花節(jié)本增效栽培及深加工技術集成與示范”項目主要技術依托單位是河北省農科院、河北科技大學等5家科研單位，先后開發(fā)了3項新技術成果；另外正合作的項目有：XX市立德飼料有限公司與河北農業(yè)大學圍繞“牛羊生物生物飼料正進行相關技術研究”，XX市匯豐公司與河北科技師范學院專家，就肥料鰲合技術進行相關研究，旨在解決土壤缺素癥問題。
2、重點實施了河北省渤海糧倉科技示范工程基地建設，做好“小麥農大399，玉米先玉335等品種的引進及高產節(jié)水灌溉技術的示范與推廣”工作，重點是做好千畝示范基地建設，實現示范方節(jié)水55立方米，畝增產105千克。
3、做好省級農業(yè)科技循環(huán)園區(qū)實施工作，
（1）在小麥種植方面：建立核心區(qū)20xx畝，引進藁優(yōu)20xx、師欒02－1高筋麥品種，畝產達到1050斤，畝產量增長15%；示范區(qū)面積推廣1萬畝，畝產量達到1000斤，畝產量增長10%。
�。�2）在倉儲方面：新建4座萬噸小麥倉儲庫，建成7萬噸的小麥倉儲能力。
�。�3）在養(yǎng)殖方面：規(guī)劃建成可存欄300頭的標準奶牛養(yǎng)殖基地，可為5000畝小麥提供優(yōu)質的有機肥料，同時還可帶動周邊奶牛場從規(guī)模到效益有大的提升。建設年青貯飼料3200噸的青貯池1座，采用人性化飼喂管理技術、自動控制飲水技術、預約式太陽能控制技術、有益微生物菌群飼料飼草生物處理技術、生物活性礦物防治乳房炎技術、性控凍精技術、牛糞無害化處理技術等7項新技術，使奶牛乳房炎發(fā)病率降低消20%以上，鮮乳中微生物細菌總數（菌落形成單位/毫升）小于30萬，乳脂率大于3.5%,乳蛋白大于3.4%，飼料消化吸收率提高10-15%，產母牛率達到95%以上，奶牛產奶量年平均單產達到7.5噸，生鮮乳質量合格率達到100%。
�。�4）在食品加工方面：實現新上5萬噸面粉專用粉生產線一條，生產餃子、饅頭、餅干等面粉專用粉系列；掛面生產由一個系列50個品種，增加到二個系列100個品種，掛面產量由7萬噸增加到11萬噸。今年小麥粉加工產品追溯體系爭取省級資金40萬元。
4、在綠化苗木方面：今年以來圍繞生態(tài)文明建設和美麗村鄉(xiāng)建設，協助日鑫公司先后引進櫻花、早生櫟、中山杉、黑枸杞、血皮槭、紅葉石楠、豆梨、巨紫荊等綠化觀苗木20多個品種，種植面積20xx多畝，這些品種的引進通過2-3年的繁育，對豐富我市綠化品種、對美麗鄉(xiāng)村建設增添新的色彩。
5、培育扶持12個具有一定規(guī)模的農業(yè)專業(yè)類合作社、包括冀州鎮(zhèn)的蔬菜種植、徐莊鄉(xiāng)的養(yǎng)雞場、碼頭李的果品產業(yè)、西王及漳淮鄉(xiāng)的奶牛養(yǎng)殖產業(yè)、門莊鄉(xiāng)的糧棉種植、周村鎮(zhèn)的家庭農場等。結合我市開展的土地流轉政策，幫助這些農業(yè)合作社經營者提高農業(yè)產品質量，加大科技投入力度，實行規(guī)�；�、集約化經營管理，樹立品牌意識，從而帶動我市整體農業(yè)產業(yè)提升產業(yè)規(guī)模檔次。
6、組織申報省級科技支撐計劃項目4項，渤海糧倉成果轉化項目申報1項，及XX市衛(wèi)生指導計劃項目申報（計劃申報3項），完成項目鑒定驗收4項。
7、完成我市農業(yè)科技特派員的審核認證工作，我們科室深入到田間地頭，不辭辛苦，順利完成并及時上報。為科技特派員工作的下一步開展奠定了良好的基礎；完成我市省級科技型中小企業(yè)的資格審核認定、申報工作，結合本科室的業(yè)務特點，我們親自深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村一線，在下鄉(xiāng)考察培訓的同時進行本項業(yè)務認證，認真把關，詳細審定。及時申報，保質保量地完成了局領導交辦的任務。
8、完成科技下鄉(xiāng)工作，結合農業(yè)業(yè)務考察并結合各類科技項目（如國家級富民強縣、渤海糧倉等項目）培訓，我們農業(yè)科管科本年度下鄉(xiāng)30余次，把最新的、實用的農業(yè)科技知識、農業(yè)產業(yè)發(fā)展動態(tài)、政策趨勢送到農村、農民手中，在我市農民心中樹立XX市科技局下鄉(xiāng)宣傳“業(yè)務精、服務強”的良好形象。在最近市里組織的科技文化衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動中；在今年我科室作為主要負責還完成我市科技活動周工作，邀請XX市科技局深入到碼頭李鎮(zhèn)等基層單位進行科技宣傳，樹立全民科技意識，提示我市整體科技素養(yǎng)；結合市政府統(tǒng)一召集組織的黨員志愿者活動，在我市九州文化廣場進行大型活動，宣傳實用易懂的科技常識，在各參展單位中表現突出，受到了市領導的贊揚，共發(fā)放各類資料5000余份。
年度總結工作計劃 篇7
光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，我來到華源已經有近兩個月了，在這段時間里，使我從一個測試新手逐步向一個掌握一定測試技巧、對測試有著濃厚興趣測試人員轉變。在這近兩個月工作中，我們苦過、累過、緊張過。但這一切最后都被成功的喜悅所代替，我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。 20xx年12月，我來到華源，在技術總監(jiān)的指導下負責華源網站、會員管理系統(tǒng)、會員服務平臺的系統(tǒng)測試工作，在同事的幫助下我逐漸熟悉了業(yè)務流程，在這個過程中，熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫，部分工具的簡單用法，理解了黑盒測試的各種方法，并且也逐步養(yǎng)成了測試的逆向思維，尤其是對華源醫(yī)藥網有了更深層次的理解。，對整個系統(tǒng)的功能進行測試，雖說沒有遇到太多的困難，但是在測試的過程中仍然感覺到自己的知識嚴重缺乏，有時力不從心，但也使用充分認識到測試的重要性，我相信通過自己的努力，一定會做的更好 由于對業(yè)務流程不是很熟悉，理論基礎不是很扎實，經驗又不足導致在整個系統(tǒng)的測試過程中，也出現了一些失誤�？偟膩碚f這個系統(tǒng)的測試使我發(fā)現了自己的.一些缺點，也會在以后的測試工作中加以改正。
通過近兩個月的測試工作，實踐了我以前的理論知識，也學習了很多以前不知道的知識，積累了不少測試經驗，使我工作起來更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術部的所有同事的幫助，是他們的幫助讓我進步更快，也感謝華源給我提供了良好的工作環(huán)境和學習發(fā)展空間，我將在此更上一層樓，努力工作。在下一年我會學習白盒測試、工具自動化測試，使自己的測試水平不僅僅局限于黑盒，為公司盡更多的力，使我們的產品運行更加穩(wěn)定，祝愿我們的公司蒸蒸日上，一年更比一年好。
年度總結工作計劃 篇8
一 、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教XX經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲
得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，XX*天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．下一年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
【【推薦】年度總結工作計劃范文匯編八篇】相關文章：
【推薦】教師年度考核個人總結12-23
【推薦】年度信息工作計劃3篇12-23
勞務公司年度總結范文12-09
酒店收銀年度總結范文12-07
金融銷售年度總結范文12-06
【推薦】年度個人工作總結12-20
【推薦】教師年度工作總結12-14
年度車間工作計劃匯編6篇12-23
年度英語工作計劃匯編4篇12-22
年度員工工作計劃匯編8篇12-21