精選年度總結(jié)工作計(jì)劃范文匯總五篇
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的年度總結(jié)工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
20xx年，縣農(nóng)機(jī)局深入學(xué)習(xí)貫徹中央關(guān)于“三農(nóng)”的有關(guān)會議精神，圍繞中心、服務(wù)大局、開拓創(chuàng)新，認(rèn)真落實(shí)上級黨政部門的有關(guān)工作部署。今年我縣農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到134。02萬kw，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率達(dá)到88。64%，農(nóng)機(jī)化事業(yè)繼續(xù)保持健康快速的發(fā)展勢頭，諸多項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)了較大突破，呈現(xiàn)出總量大幅增加、總體水平和質(zhì)量穩(wěn)步提升的良好局面，為我縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出了重要貢獻(xiàn)。
（一）指導(dǎo)思想。
以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、建設(shè)社會主義新農(nóng)村為目標(biāo)，圍繞“強(qiáng)基固本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)”的總體思路，以農(nóng)機(jī)化主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)趕超為抓手，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)機(jī)化發(fā)展方式，積極營造“興機(jī)富民”濃厚氛圍。圍繞土地規(guī)模經(jīng)營，拓展農(nóng)機(jī)化服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)機(jī)公共服務(wù)能力。
（二）主要目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)機(jī)總動力136萬KW，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平89%，水稻機(jī)插率達(dá)到75%，玉米生產(chǎn)機(jī)械化率達(dá)到75%，秸稈機(jī)械化還田率達(dá)到87%，拖拉機(jī)“三率”水平70%，農(nóng)機(jī)職業(yè)技能鑒定人數(shù)400人以上，爭取農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目補(bǔ)助等資金9000萬元（源欣公司1000萬元），確保完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資、重點(diǎn)工程、為民辦實(shí)事等工作任務(wù)。
（三）工作措施。
一是圍繞“三化一攻堅(jiān)”及土地流轉(zhuǎn)等有利契機(jī)，抓好農(nóng)機(jī)新技術(shù)新機(jī)具推廣，集中全力推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)機(jī)械化，鞏固提高三麥、水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化，加快玉米種植和收獲機(jī)械化步伐。
二是開拓思路，加快建立農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)平臺，統(tǒng)籌全縣農(nóng)機(jī)管理，優(yōu)化農(nóng)機(jī)資源配置，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，以信息化推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，打造成我縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化“名片”。
三是著力提升農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平，狠抓基層公共服務(wù)能力建設(shè)，爭取外部投入與挖掘自身潛力并舉，加快推廣現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)機(jī)械。重點(diǎn)推廣植保、養(yǎng)殖、烘干、保鮮、加工等農(nóng)業(yè)機(jī)械。
四是抓好農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施監(jiān)管并與農(nóng)作物秸稈機(jī)械化還田工作，確保把黨和政府的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策資金落到實(shí)處。
五是加快農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展步伐，擴(kuò)大合作社總量與規(guī)模，提高合作社質(zhì)量，開展星級示范農(nóng)機(jī)合作社創(chuàng)建活動，統(tǒng)一全縣農(nóng)機(jī)庫規(guī)劃建設(shè)，推動農(nóng)機(jī)合作組織上規(guī)模、拓領(lǐng)域、增效益。
六是積極策應(yīng)農(nóng)機(jī)化事業(yè)扶持，抓好農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目編制申報(bào)及實(shí)施工作，確保20xx年農(nóng)機(jī)化項(xiàng)目資金不低于20xx年。
七鼓勵和引導(dǎo)一批農(nóng)機(jī)科技創(chuàng)新主體并加大政策扶持力度，努力做好江蘇源欣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程服務(wù)公司等主體的幫辦服務(wù)工作，幫助其做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的示范和帶動作用。
八是切實(shí)提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管水平，開展“平安農(nóng)機(jī)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，提高農(nóng)機(jī)“三率”水平。
九是全力以赴抓好招商引資和重點(diǎn)工程建設(shè)，確保完成上級黨政主管部門下達(dá)我局的招商引資及重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)，努力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展早日實(shí)現(xiàn)全面小康。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
今年以來，我縣農(nóng)村綜合改革工作在縣委、縣政府和財(cái)政局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，綜改辦緊緊圍繞深入推進(jìn)農(nóng)村綜合改革這一目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)、精心謀劃、認(rèn)真組織、進(jìn)一步規(guī)范完善，深入推進(jìn)綜改工作的配套改革，積極學(xué)習(xí)調(diào)研，創(chuàng)新工作思路，嚴(yán)格按照上級有關(guān)文件精神，采取切實(shí)有效措施，取得了一定的成效�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作
根據(jù)“關(guān)于申報(bào)20xx年度村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目的通知”精神，經(jīng)過上半年的精心組織，布置，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所大力配合，全縣已完成22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)213個村的項(xiàng)目申報(bào)和部門審批工作，申報(bào)項(xiàng)目223個，已批項(xiàng)目213個。項(xiàng)目內(nèi)容大都是道路修建、農(nóng)田水利、公共環(huán)衛(wèi)（綠化）等和農(nóng)民生產(chǎn)生活息息相關(guān)的村級公益事業(yè)。20xx年全縣村級公益事業(yè)“一事一議”財(cái)政獎補(bǔ)統(tǒng)計(jì)總投入資金3569.17萬元，實(shí)施項(xiàng)目213個，其中道路建設(shè)75個，農(nóng)田水利建設(shè)50個，公共環(huán)衛(wèi)（綠化）建設(shè)88個，大部分項(xiàng)目已基本完工。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)部門責(zé)任
為確保一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作規(guī)范有序，層層成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：縣政府成立了以縣委副書記、縣長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)各部門精兵強(qiáng)將專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組；各村成立了以村支書為組長的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。20xx年6月28日，我縣召開了一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作專題會議，提出建立健全“三三五”機(jī)制，進(jìn)一步做好一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作，做到好布置、安排好、行動好。
一是在一事一議項(xiàng)目村的選擇上實(shí)行“三個優(yōu)先”。即上年未安排一事一議財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目的村優(yōu)先，新農(nóng)村建設(shè)示范村優(yōu)先，20xx年一事一議財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目考核獲一、二、三等獎的村優(yōu)先。
二是在具體項(xiàng)目安排上突出“三個重點(diǎn)”。即突出水利設(shè)施項(xiàng)目，突出村內(nèi)綠化項(xiàng)目，莽山旅游專線和城鎮(zhèn)周邊的村突出環(huán)衛(wèi)設(shè)施項(xiàng)目。
三是在實(shí)施程序上做到“五個嚴(yán)格”。一要嚴(yán)格把握范圍。20xx年我縣進(jìn)一步保持一事一議財(cái)政獎補(bǔ)覆蓋面，計(jì)劃實(shí)施獎補(bǔ)項(xiàng)目210個，約占全縣行政村的60%。擇優(yōu)確定重點(diǎn)項(xiàng)目，提高獎補(bǔ)額度，爭取每個重點(diǎn)項(xiàng)目獎補(bǔ)10到15萬元，做到既能解決村里的當(dāng)務(wù)之急，又符合民心民意。二要嚴(yán)格操作程序。把握項(xiàng)目擬定、初審、審批、公示、民主議事、籌資籌勞審批、實(shí)施、驗(yàn)收、決算和申請獎補(bǔ)等10個環(huán)節(jié)，做到程序到位，資料完備，既讓群眾滿意，又讓上級放心。三要嚴(yán)格資金管理。上級撥付的獎補(bǔ)資金、村集體投入、村民或社會捐資等所有用于一事一議項(xiàng)目建設(shè)的資金，必須統(tǒng)一納入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政所設(shè)立的村帳鄉(xiāng)代管賬戶，�？顚Ｓ茫瑢�(shí)行報(bào)賬制管理。一事一議項(xiàng)目建設(shè)支出報(bào)賬必須按程序辦理，項(xiàng)目村民主理財(cái)小組人員必須在有關(guān)憑證上簽字。四要嚴(yán)格業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大對鄉(xiāng)村兩級一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作人員的培訓(xùn)力度，確保準(zhǔn)確掌握政策，提高工作水平。五要嚴(yán)格落實(shí)管護(hù)責(zé)任。按照“誰建設(shè)，誰受益，誰所有，誰管護(hù)”的原則，明確村級公益設(shè)施的所有權(quán)，嚴(yán)格落實(shí)管護(hù)責(zé)任主體，積極探索后期管護(hù)方式，提高項(xiàng)目的使用效益。
�。ǘ┩怀鼋ㄔO(shè)重點(diǎn)，搞好集中連村建設(shè)
20xx年全省在各地挑選30個左右的縣市進(jìn)行一事一議財(cái)政獎補(bǔ)集中連村建設(shè)試點(diǎn)工作。我縣抓住這一契機(jī)積極組織水利、交通等相關(guān)部門人員，經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，制定出了詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，上報(bào)省廳后，得到了上級的充分肯定。由于去年底才開工，20xx年9月集中連村水利建設(shè)及村容已全部合格完工。
�。ㄈ﹪�(yán)格程序，堅(jiān)持公示
一是充分發(fā)揮“村民監(jiān)督小組”的作用，凡是通過一事一議形式籌資籌勞建設(shè)的農(nóng)村公益項(xiàng)目，由3—5名受益群眾代表配合村民監(jiān)督小組成員，對工程進(jìn)展、工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。二是嚴(yán)格執(zhí)行一事一議項(xiàng)目預(yù)算、決算和審計(jì)監(jiān)督制度，防止和杜絕在使用過程中超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)和挪用的現(xiàn)象發(fā)生。三是加強(qiáng)對村級籌資籌勞的監(jiān)督，對違規(guī)使用一事一議資金的單位和責(zé)任人實(shí)行責(zé)任追究，規(guī)范了村干部行為，防范和避免了村干部在執(zhí)行和落實(shí)一事一議制度上的個人隨意性和獨(dú)斷性。四是強(qiáng)化監(jiān)管、嚴(yán)格公示制度。認(rèn)真落實(shí)公示制度，實(shí)行陽光操作、規(guī)范運(yùn)行，凡經(jīng)過一事一議形成的建設(shè)項(xiàng)目都要在村交通要道、群眾居住集中的地方，定期將項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行財(cái)務(wù)公示、進(jìn)度公示、籌資花名冊公示、會議記錄公示等。
目前我縣一事一議財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目建設(shè)正按照計(jì)劃有序推進(jìn)。從我縣開展一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作以來，群眾參與熱情空前高漲、發(fā)展態(tài)勢良好、取得了初步成效，得到了廣大農(nóng)民群眾的普遍歡迎和擁護(hù)。
二、化解鄉(xiāng)村墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)工作情況
為進(jìn)一步鞏固農(nóng)村稅費(fèi)改革成果，維護(hù)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，縣財(cái)政局根據(jù)《XXX省XXX辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省財(cái)政廳等單位關(guān)于開展化解鄉(xiāng)村干部墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)工作意見的通知》和XXXX精神，從三方面積極推進(jìn)全縣清理化解鄉(xiāng)村墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)工作，截止20xx年3月30日我縣鄉(xiāng)村墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)經(jīng)審計(jì)認(rèn)定為178.86萬元。已爭取上級化債資金933萬元，目前已到位資金606萬元。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律。清理化解鄉(xiāng)村墊稅債務(wù)工作實(shí)行黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要求部門密切配合，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，精心組織實(shí)施。要堅(jiān)持先清理再化解的原則，加強(qiáng)調(diào)查研究，及時解決化債過程中出現(xiàn)的矛盾和問題，確保清理化解鄉(xiāng)村墊稅債務(wù)工作的順利推進(jìn)。
二是制定方案，建立機(jī)制。為確保償債資金的規(guī)范、安全和有效，要求各鄉(xiāng)村根據(jù)實(shí)際，制定鄉(xiāng)清理化解兩稅債務(wù)工作實(shí)施方案，建立起事前、事中、事后相結(jié)合，日常檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合的全方位監(jiān)督體系和制約機(jī)制。
三是加強(qiáng)監(jiān)督，動態(tài)監(jiān)控。根據(jù)清理化解其他公益性鄉(xiāng)村債務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)內(nèi)的`數(shù)據(jù)資料，對全縣清理化解鄉(xiāng)村墊交農(nóng)業(yè)稅債務(wù)實(shí)現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控，對弄虛作假、虛報(bào)套取化債補(bǔ)助資金的行為，除追回化債補(bǔ)助資金外，將按照有關(guān)規(guī)定追究直接責(zé)任人和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
三、村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)保障情況
為了落實(shí)湘財(cái)綜改的文件精神和進(jìn)一步掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)情況，按時做好宜章縣20xx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)保障季報(bào)表上傳到市局，做到及時準(zhǔn)確。四、主要問題
一事一議財(cái)政獎補(bǔ)這項(xiàng)工作在我縣實(shí)施已有五年，五年來工作進(jìn)展順利成效顯著，但也暴露出諸多問題。
一是村干部存在畏難情緒。由于在前些年農(nóng)村一事一議工作不規(guī)范、議事不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐栴}，議事效果不佳，部分老百姓不理解。致使村民籌勞時，難度較大。
二是村民議事不易召集。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)反映，當(dāng)前，農(nóng)村外出務(wù)工人員較多，造成在召開村民會議或村民代表會議時，參會人員比例難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間工作開展不平衡。個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在著主要領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)有套取資金苗頭。
四是存在急功近利行為。從項(xiàng)目的申報(bào)和審批的結(jié)果來看，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村想實(shí)施投資大、受益人口多的工程，但項(xiàng)目投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)民籌資籌勞和各級財(cái)政補(bǔ)貼資金總額，申報(bào)的項(xiàng)目不切實(shí)際。
五、20xx年工作計(jì)劃
針對以上存在的情況，按照序時進(jìn)度，下一步主要加強(qiáng)做好以下幾個方面的工作：
一是進(jìn)一步加大宣傳力度。一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作才剛剛起步，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手要切實(shí)把此項(xiàng)工作擺到議事日程，要進(jìn)行再宣傳，再發(fā)動，做到家喻戶曉，人人皆知，大力推動此項(xiàng)工作。
二是積極組織項(xiàng)目實(shí)施。根據(jù)已經(jīng)審批的一事一議財(cái)政獎補(bǔ)項(xiàng)目，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快組織項(xiàng)目實(shí)施。
三是規(guī)范資金和票據(jù)管理。做到各級財(cái)政獎補(bǔ)資金專戶管理、單獨(dú)核算，不得用于一事一議項(xiàng)目以外的其他事項(xiàng)。
四是嚴(yán)明工作紀(jì)律。縣、鄉(xiāng)兩級建立健全一事一議財(cái)政獎補(bǔ)檔案。全面公開一事一議財(cái)政獎補(bǔ)政策、實(shí)施辦法、資金管理、辦事程序和服務(wù)承諾等，讓村民對一事一議建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)一步全程監(jiān)督和管理。
五是強(qiáng)化督查、及時總結(jié)。定期或不定期組織有關(guān)部門對各村項(xiàng)目實(shí)施和監(jiān)管情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，建立一事一議財(cái)政獎補(bǔ)工作報(bào)告制度，及時掌握項(xiàng)目實(shí)施和工作開展情況。
六是檔案資料歸檔及時。綜改辦和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所都已明確專人及時對相關(guān)資料分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行整理、分類、裝訂、歸檔，確保各種資料的規(guī)范性、有效性和長期性。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
德：學(xué)高為師，德高為范
遵守教師職業(yè)道德，重視師風(fēng)師德，嚴(yán)格要求自己。
能：
1、本職工作：我主要從事五年級英語，全校心理教學(xué)工作。干好本職工作，是對工作最大的負(fù)責(zé)。
2、提高業(yè)務(wù)：不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，探索新的教學(xué)方法，本學(xué)期我非常珍惜心理培訓(xùn)機(jī)會，也希望內(nèi)化為自身知識，將之用于實(shí)踐。
3、對接工作：對接教師培訓(xùn)，職稱管理，檔案管理，人事崗設(shè)，社保養(yǎng)老工作，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，有條不紊，積極配合學(xué)校工作。
勤：嚴(yán)格要求，以身作則
以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求來約束自己，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退。規(guī)范自己的行為舉止，能夠及時糾正學(xué)生不文明現(xiàn)象，言傳身教，以身作則。
績：辛勤勞作，喜結(jié)碩果
1、輕粘土手工制作榮獲鄭州市優(yōu)秀校本課程設(shè)計(jì)二等獎
2、我的英語公開課《Where is my car？》獲得經(jīng)開區(qū)教師技能大賽評比二等獎及優(yōu)質(zhì)課二等獎。
3、《Happy birthday》榮獲課件類二等獎。
4、《We love animals》榮獲鄭州市微課一等獎。
廉：遵守制度，廉潔自律
嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，遵守上級規(guī)章制度，不進(jìn)行有償授課。
20xx已經(jīng)來了
不急不躁 腳踏實(shí)地
20xx工作計(jì)劃
教育教學(xué)常規(guī) 行政工作配合 個人進(jìn)步成長
英語教學(xué) 心理教學(xué) 養(yǎng)老社保 工資崗設(shè) 做好記錄常做反思
教師培訓(xùn) 繼續(xù)教育 閱讀書籍 多學(xué)技能
具體措施：
1、 教育教學(xué)
�。�1） 備好課上好課：認(rèn)真?zhèn)湔n，積極靈活，使課堂變得豐富、有趣、吸引人
（2） 重視過程性評價(jià)：注重過程性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，重視過程性資料的收集和整理
�。�3） 作業(yè)批改及時登記
�。�4） 培優(yōu)補(bǔ)差：利用課余時間，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作
�。�5） 教研活動：在學(xué)期初制定好教研計(jì)劃和主題，按照計(jì)劃和進(jìn)度開展教研活動，注意過程性材料的留存
�。�6） 教師基本功
2、 行政工作
�。�1） 養(yǎng)老社保 ：不等不靠勤學(xué)多問
（2） 工資崗設(shè)：按照節(jié)點(diǎn)工作有序
�。�3） 教師培訓(xùn)：收集材料做好統(tǒng)計(jì)
�。�4） 繼續(xù)教育：檔案管理做好對接
3、 個人進(jìn)步
�。�1）將日常工作記錄好，每天打卡統(tǒng)計(jì)
�。�2）同伴交流 三人行必有我?guī)熝?/p>
常做反思吾日三省吾身
�。�3）每兩個月讀一本教育教學(xué)專業(yè)性書籍
每月讀一本自己感興趣的樹
�。�4）鍛煉身體
多學(xué)會一些工作生活技能充實(shí)自己
活在當(dāng)下：無論未來多么渺�；蛘叱錆M希望，然而眼下卻是最真實(shí)的！眼下或者當(dāng)前的生活才是自己的生活，無論自己想要或者不想要，都需要用心認(rèn)真對待，因?yàn)楝F(xiàn)在是你余生里最年輕的一刻，今天是你余生里最年輕的一天。你是你人生的負(fù)責(zé)人。踏踏實(shí)實(shí)做好每一份看似很平凡的工作，認(rèn)認(rèn)真真對待每一天，保持自律，只有這樣，才能腳踏實(shí)地，堅(jiān)定從容。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計(jì)劃制訂如下：
一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報(bào)考了****大學(xué)的******專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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