銷售總監(jiān)競(jìng)聘書
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
之前我從事過將近3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及房產(chǎn)銷售工作，曾經(jīng)連續(xù)半年為公司銷冠，一直是公司的業(yè)績(jī)標(biāo)榜。我熱愛挑戰(zhàn)，也享受一次次攀登新的銷售高峰后所帶來的滿足與榮耀。通過這半個(gè)月對(duì)公司、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的學(xué)習(xí)和了解，我非常熱愛這份工作！我深深地并且強(qiáng)烈地感受到我再次證明和綻放自己的機(jī)會(huì)來了！
首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在此次出差過程中，我學(xué)到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對(duì)于我接下來接手市場(chǎng)無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場(chǎng)。我競(jìng)聘的是山東人壽市場(chǎng)客戶經(jīng)理一職，對(duì)于這份工作我有足夠的自信并且相信自己一定能夠做的非常好！我的優(yōu)勢(shì)來源于這份銷售工作本事，我愛高薪，我愛挑戰(zhàn)高薪，我堅(jiān)信自己一定能夠拿到高薪！熱愛、自信一定是我致勝的法寶。以往的銷售經(jīng)歷讓我深知銷售工作的艱難和不易，但也磨礪了我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不達(dá)目的絕不罷休的頑強(qiáng)拼搏精神。另外幾年的銷售經(jīng)歷也讓我懂得，要想長(zhǎng)期做好銷售，長(zhǎng)期拿銷冠，長(zhǎng)期拿高薪，一定要有好的、平和的心態(tài)，不能急功近利、操之過急，更不能因?yàn)橹車沫h(huán)境而影響自己的狀態(tài)，只要努力、腳踏實(shí)地、堅(jiān)持、充滿信心的做好每一天的工作，就一定能夠得到自己想要的結(jié)果。另外成功雖然沒有捷徑，但一定有方法，我們要運(yùn)用好團(tuán)隊(duì)的力量，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益，以攻克一個(gè)個(gè)銷售難題。
根據(jù)20xx年公司在山東人壽的銷售報(bào)表及銷售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷售總額為341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷售訂單最大的是濟(jì)寧市分公司——銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟(jì)南市分公司（3次）、威海市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市分公司榮城市支公司（1次）、濱州市分公司（1次）、萊蕪市分公司鋼城區(qū)支公司（1次）。銷售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險(xiǎn)種宣傳資料為最多，銷售訂單最大的為國(guó)壽健康手冊(cè)“吃出來的健康”——銷售額64980元（單價(jià)1.32元）；其次國(guó)售冰箱貼（260*370mm）全年訂購3次，總銷售金額65660元；國(guó)壽偉業(yè)訂購2次（單價(jià)4.3元）；國(guó)壽銀保行銷寶典內(nèi)頁訂購2次（單價(jià)15元）；國(guó)壽福壽滿堂圖訂購2次（均單價(jià)59.5元），總銷售金額29620元；國(guó)壽展業(yè)包訂購1次，銷售金額25050元。另外，山東人壽對(duì)“樂呵”系列也比較親睞，其中晶彩玻璃杯訂購4次（單價(jià)4元），總銷售金額19833元；水晶玻璃壺套裝訂購1次（單價(jià)7.9元），銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現(xiàn)代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數(shù)量和金額都不太大。
首先山東是個(gè)大省，全省劃分為:xx.......；2.青島市：xx、.....；3.棗莊市：xx....；4.東營(yíng)市：xx.....；5.淄博市：xx.....；7.濱州市：xx......；8.煙臺(tái)市：xx......；9.濟(jì)寧市：市中區(qū)、任城區(qū)、曲阜市、兗州市、鄒城市、汶上縣、泗水縣、微山縣、魚臺(tái)縣、金鄉(xiāng)縣、嘉祥縣、梁山縣；10.泰安市：泰山區(qū)、郊區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽縣、東平縣；11.威海市：環(huán)翠區(qū)、榮城市、文登市、乳山市；12.日照市：東港區(qū)、五蓮縣、莒縣；13.萊蕪市：萊城區(qū)、鋼城區(qū)；14.臨沂市：蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)、沂南縣、沂水縣、莒南縣、臨沭縣、郯城縣、蒼山縣、費(fèi)縣、平邑縣、蒙陰縣；15.菏澤市：菏澤市、鄄城縣、巨野縣、成武縣、單縣、定陶縣、曹縣、東明縣、鄆城縣；16.聊城市：東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、茌平縣、東阿縣、陽谷縣、莘縣、冠縣；17.德州市：德州區(qū)、樂陵市、禹城市、陵縣、平原縣、夏津縣、武城縣、齊河縣、臨邑縣、寧津縣、慶云縣。
顯而易見，我們?nèi)?41697萬的銷售額與山東這樣的經(jīng)濟(jì)大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場(chǎng)沒有進(jìn)行深度挖掘，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。銷售的目的第一是創(chuàng)造需求，第二是市場(chǎng)開拓，如果此次我有幸競(jìng)聘上了，我將從以下方面去經(jīng)營(yíng)和開拓市場(chǎng)。
首先，我會(huì)把自己的心態(tài)歸零，過去不代表什么，現(xiàn)在的我是公司的一位新人，這個(gè)保險(xiǎn)禮品行業(yè)的'新人。我的目標(biāo)是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英，我要達(dá)到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會(huì)非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請(qǐng)教，在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時(shí)期內(nèi)掌握公司各個(gè)產(chǎn)品，以便盡快的與客戶游刃有余的交流。
其次，我會(huì)對(duì)之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對(duì)山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶確認(rèn)，把沒有聯(lián)系人的市場(chǎng)標(biāo)記出來，以后有針對(duì)性的對(duì)客戶要求轉(zhuǎn)介紹，也方便以后自己對(duì)各市各縣的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比分析，更有針對(duì)性的去開發(fā)和挖掘市場(chǎng)。
再有，我會(huì)把精力重點(diǎn)放在對(duì)省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設(shè)定最少35通銷售電話，且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外，客情維護(hù)也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任，并且不放棄任何一次銷售機(jī)會(huì)，只要有一絲希望就一定要全力以赴。
最后，把目標(biāo)細(xì)化。明年我的目標(biāo)是必達(dá)白金，全年銷售業(yè)績(jī)x萬，那么要求我每月銷售業(yè)績(jī)x萬，按照每月22天計(jì)算每天銷售業(yè)績(jī)x元。這一目標(biāo)對(duì)我目前來說有一定壓力，同時(shí)會(huì)更有動(dòng)力，我喜歡這種沒有退路，只有往前沖的感覺。我會(huì)把這一目標(biāo)放在我的工作案頭，時(shí)刻鞭策和激勵(lì)我，讓我隨時(shí)以飽滿的熱情、義無反顧地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。
現(xiàn)在的我滿懷激情，希望盡快在我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)上大展宏圖，希望各位領(lǐng)導(dǎo)相信并支持我，我絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你們的期望。別人能做到的我一定能做到，別人不能做到的，我相信我用盡一切辦法也能做到。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！”我堅(jiān)信，我將一定成功！
應(yīng)聘人：xxx
20xx年x月x日
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