有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告模板
在日常生活和工作中，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告模板，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告模板1
本人xx年6月從廣州調(diào)到上海工作，主要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上海區(qū)域壹號(hào)土豬新場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)工作，從而進(jìn)一步提升壹號(hào)土豬在上海的品牌知名度和影響力。這三個(gè)月中，本人踏踏實(shí)實(shí)，扎實(shí)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我和我的同事們一共開(kāi)過(guò)三個(gè)新場(chǎng)：一家是上海閔行區(qū)開(kāi)的第一家超市店莘東樂(lè)購(gòu)超市分店，一家是上海第一家專賣店梅隴分店，還有一家是上海區(qū)域被承包最快的店xx菜市場(chǎng)分店（開(kāi)場(chǎng)第四天就承包出去了）。期間，在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事通力配合下，較好的完成了各項(xiàng)工作。下面，我把這三個(gè)月多來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、不斷學(xué)習(xí)，當(dāng)好學(xué)習(xí)員。
這三個(gè)月多的工作中，使我領(lǐng)會(huì)到我離每個(gè)崗位的差距，因此我在平時(shí)注重學(xué)習(xí)。
1、向相關(guān)資料的學(xué)習(xí)。利用下班時(shí)間對(duì)《上海區(qū)域壹號(hào)土豬新場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)流程》不斷熟悉和深入研究。
2、了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，增加對(duì)生鮮土豬肉行業(yè)的濃厚興趣。 3、及時(shí)溫習(xí)在培訓(xùn)學(xué)院所學(xué)所記的培訓(xùn)內(nèi)容，使自己的產(chǎn)品知識(shí)更加全面和熟練。通過(guò)加以實(shí)踐，達(dá)到理論實(shí)踐相結(jié)合 4、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)溝通協(xié)調(diào)組織能力。在檔口工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的'機(jī)會(huì)比較多。我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺。
5、向同事學(xué)習(xí)。身邊的每一位同事身上都有值得我學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，使我能較好的處理日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。各方面的能力都有了一定的提高，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可。
二、當(dāng)好新場(chǎng)副帶隊(duì)。
在xx菜市場(chǎng)新開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，作為副帶隊(duì)我積極主動(dòng)地站在全局思考問(wèn)題，把握好中心工作，為帶隊(duì)人提供信息、出謀劃策，真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。同時(shí)擺正位置，當(dāng)好助手。團(tuán)結(jié)檔口的同事，共同做好檔口的銷售、服務(wù)工作。
三、當(dāng)好舊場(chǎng)帶隊(duì)人。
新開(kāi)場(chǎng)不久，我留在xx菜市場(chǎng)當(dāng)帶隊(duì)人，雖然沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但也很好的帶領(lǐng)同事完成了“買滿40送半斤”的大優(yōu)惠活動(dòng)。期間，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，安排檔口日常管理工作。從而讓我意識(shí)到工作的開(kāi)展就是為大家服務(wù)，讓同事滿意，營(yíng)造和諧、健康向上的工作氛圍的重要性。因此我在工作中盡量做“實(shí)”做“細(xì)”，“實(shí)”就是辦實(shí)事，“細(xì)”就是細(xì)心、周到。與此同時(shí)，期間我還努力配合承包商齊心協(xié)力共同經(jīng)營(yíng)一家檔口，努力讓壹號(hào)土豬的顧客得到滿意，從而培養(yǎng)的顧客。在渠道方面，我還不斷地開(kāi)發(fā)新渠道，通過(guò)對(duì)比差價(jià)，篩選高價(jià)渠道，并且及時(shí)維護(hù)渠道，從而減少損耗，創(chuàng)造更大利益。期間，還有就是通過(guò)場(chǎng)點(diǎn)間的及時(shí)調(diào)貨，意識(shí)到這樣做不僅保證了場(chǎng)點(diǎn)顧客的不流失，而且也能使貨及時(shí)銷售出去。
四、存在的問(wèn)題和今后努力方向
這三個(gè)月多來(lái)，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：理論水平還存在不足，需要不斷學(xué)習(xí)提高。 有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，工作效率有待進(jìn)一步提高。
今后，我將進(jìn)一步按照公司總體要求，從以下幾個(gè)方面不斷提高自身素質(zhì)。
一是努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面；
二是本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手；
三是團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。不斷改進(jìn)檔口同事的銷售能力、服務(wù)水平。
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今年以來(lái)，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得一定成績(jī)。截止到20xx年11月18日，完成保費(fèi)x萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬(wàn)元，并計(jì)劃截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬(wàn)元，計(jì)劃超額x萬(wàn)元。
今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來(lái)的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
(一)積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。
分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)。通過(guò)這幾次學(xué)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
(二)積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。
按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù)，針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍�，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬(wàn)左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)�，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識(shí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。
一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施， 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。 第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的'開(kāi)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開(kāi)拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�，在xx縣人民心中樹(shù)立起美好的大地保險(xiǎn)形象。
(四)存在的問(wèn)題和不足。
在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī)，但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少，有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問(wèn)題我將在今后的工作中加以克服和改正。
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一、思想政治
堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)、熱愛(ài)事業(yè)。四項(xiàng)原則，黨和的路線、方針和政策，公民義務(wù)。尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)友善；愛(ài)護(hù)學(xué)生、關(guān)懷備至。一年來(lái)經(jīng)常參加學(xué)校舉辦的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，摘抄筆記，從中對(duì)共產(chǎn)認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，自身文化素養(yǎng)，并努力向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，身先士卒。
二、教教育教學(xué)
年度，學(xué)校安排我接手四、五年級(jí)大專的教學(xué)工作。在新的教學(xué)任務(wù)面前，我能較為的校園絡(luò)和計(jì)算機(jī)專業(yè)課新教材的特點(diǎn)，要求學(xué)生，的每一知識(shí)點(diǎn)。學(xué)生的年齡特征，著力培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)面、計(jì)算機(jī)加工信息的方法和能力。力求讓學(xué)生在輕松活潑的教學(xué)法環(huán)境中好計(jì)算機(jī)絡(luò)、硬件、圖形、頁(yè)與多媒體技術(shù)等的知識(shí)與操作技能，發(fā)展學(xué)生的想象力和力。培養(yǎng)學(xué)習(xí)的絡(luò)化環(huán)境下協(xié)作學(xué)習(xí)、分工合作的能力。在教學(xué)的管理，鉆研教材、教法，每上一節(jié)課前備好課，寫好教案，有備而上，向40分鐘要質(zhì)量。遇到不好解決的問(wèn)題或有疑難問(wèn)題時(shí)，地向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教解決的方法。向師傅、教研組長(zhǎng)和本教研組的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法，虛心各給我的批評(píng)意見(jiàn)，并注意在工作中改進(jìn)。在教學(xué)過(guò)程中，老師努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的`性，激發(fā)學(xué)生的興趣。操作，滲透基礎(chǔ)知識(shí)。從學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息任務(wù)，學(xué)生由易到難任務(wù)。在任務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)地講解學(xué)生需要的概念、思想和方法。在，工作至今我對(duì)自身功和訓(xùn)練，努力自身的。在年6月的全國(guó)小教大專頁(yè)比賽上榮獲二等獎(jiǎng)，仍然可以在因特上查看。在學(xué)年度下學(xué)期中，在學(xué)校舉行的青年教師大獎(jiǎng)賽中課件一等獎(jiǎng)。在年末，參加全國(guó)師范院校教育專業(yè)《信息技術(shù)基礎(chǔ)》課本的修訂工作。
學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的作業(yè)分書(shū)面作業(yè)和上機(jī)操作作業(yè)（又稱電子作業(yè)）。在書(shū)面作業(yè)，要求學(xué)生的書(shū)寫。做錯(cuò)的要求其改正。計(jì)算機(jī)類的學(xué)科，專業(yè)基礎(chǔ)理論抽象，難以理解。而應(yīng)用技術(shù)又是操作性強(qiáng)的學(xué)科，要想地學(xué)好它們，就得花的去上機(jī)來(lái)練習(xí)操作，，在計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)中，上機(jī)操作教學(xué)當(dāng)中的環(huán)節(jié)。上機(jī)操作，可以使學(xué)生地理解理論知識(shí)、操作技能。學(xué)生的理解層次不同，，教師上機(jī)學(xué)生上機(jī)操作的主要內(nèi)容來(lái)抓，要通俗易懂、循序漸進(jìn)。老師要檢查和記錄，對(duì)學(xué)生操作，老師輔導(dǎo)，讓他能。授完一課，學(xué)生理解一課、一課、吸收一課。
三、這兩學(xué)年來(lái)，大學(xué)生都能按要求知識(shí)點(diǎn)，擔(dān)是也著的。
1、學(xué)生底子差，基礎(chǔ)操作不熟練。在上機(jī)輔導(dǎo)時(shí)，總會(huì)有一小的學(xué)生不指定的練習(xí)任務(wù)，夾生飯。，我經(jīng)常辦公室的計(jì)算機(jī)給學(xué)生補(bǔ)課，上機(jī)操作機(jī)會(huì)。
2、課時(shí)量少，每班一周兩課時(shí)，學(xué)生遺忘快，內(nèi)容銜接不連貫。建議晚間或?yàn)閷W(xué)生上機(jī)操作機(jī)會(huì)，開(kāi)放計(jì)算機(jī)機(jī)房。 3、《絡(luò)基礎(chǔ)》課的教學(xué)中，實(shí)踐與實(shí)驗(yàn)課少，許多學(xué)生反映，對(duì)局域的組建、管理和接觸少，理論與實(shí)踐脫鉤。在以后的教學(xué)環(huán)節(jié)中硬件環(huán)境。
4、全校學(xué)生接觸計(jì)算機(jī)少，下一學(xué)期希望能為學(xué)生多機(jī)會(huì)。學(xué)期已，展望下學(xué)期，希望能揚(yáng)長(zhǎng)避短，好好的教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化資源，分配更大成績(jī)。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師：
大家好！
根據(jù)學(xué)校黨支部的部署，把我一年來(lái)的思想和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位老師作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一年來(lái)在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在老師們的幫助下，經(jīng)過(guò)自己不斷地努力，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高，使我更加愛(ài)崗敬業(yè)，盡心盡責(zé)，克服困難，開(kāi)拓進(jìn)取，增強(qiáng)了大局意識(shí)、全局觀念，形成了一個(gè)以校長(zhǎng)為核心，以校行政為領(lǐng)導(dǎo)，以安全保衛(wèi)為中心工作，兼顧兩個(gè)多功能教室和兩個(gè)機(jī)房日常使用管理所形成的服務(wù)部門。
現(xiàn)在時(shí)代的步伐越來(lái)越快了，人們要求也越來(lái)越高了。同樣地，我也應(yīng)對(duì)自己有所新的要求了。而最多的是不斷有新的挑戰(zhàn)，這給了我許多滿足感。而最重要的是學(xué)校不斷的給予我機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，令我不斷的'成長(zhǎng)。但是越學(xué)得多，越感覺(jué)自身水平的不足。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我在工作上的包容。也非常感謝校長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)照，并在我最困難的時(shí)候伸出熱情之手，我在以后的工作和生活中永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。也感謝學(xué)校給了我一個(gè)能與一群出色團(tuán)隊(duì)一起工作的機(jī)會(huì)，感謝老師們?cè)谖覀児餐ぷ鞯倪@段時(shí)間給予我的支持與鼓勵(lì)！
這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了幾年來(lái)的工作情況，覺(jué)得在中層工作是我的幸運(yùn)，非常感激學(xué)校給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。雖然有時(shí)或多或少有一些不同的意見(jiàn)和想法，但我一直非常珍惜這份工作。承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)照和教導(dǎo)，非常的感謝大家。
一年來(lái)我主要做了以下幾項(xiàng)所做的工作：
⑴、加強(qiáng)了與部門老師的合作，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)、常規(guī)管理、宣傳工作職責(zé)，并加強(qiáng)了監(jiān)督、檢查；制定了一系列相應(yīng)的管理措施。
⑵、在學(xué)校為籌備校慶60周年活動(dòng)工作時(shí)所需要制作宣傳片的過(guò)程中，自己認(rèn)真做好搜集資料、選擇圖片、設(shè)計(jì)版面、機(jī)器調(diào)整、制作視頻文件等工作。
�、�、今年在心臟病發(fā)作身體條件極差的情況下，還順利完成了在四月份帶領(lǐng)七、八年級(jí)學(xué)生到西青區(qū)教育基地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)任務(wù)；在七月份帶領(lǐng)新高二年級(jí)同學(xué)到前桑園教育基地參加學(xué)農(nóng)勞動(dòng)；在九月份帶領(lǐng)新高一年級(jí)同學(xué)到東麗區(qū)軍訓(xùn)基地參加的軍訓(xùn)工作；在十一月份協(xié)助宋岳老師完成了區(qū)級(jí)軍事理論公開(kāi)課的選拔工作，認(rèn)定工作還在進(jìn)行中，但有望獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。
⑷完成了本年度消防安全檔案攢檔備查材料的整理和消防滅火器材更新、存放工作，做到定期檢查、更換滅火器。與校長(zhǎng)等有關(guān)人員對(duì)學(xué)校安全工作不定期地進(jìn)行檢查并做好消防演練工作。
�、烧J(rèn)真管理和完成好學(xué)校老師使用多功能教室教學(xué)和老師錄像公開(kāi)課攝錄編輔助教學(xué)工作。自己在短短的三個(gè)月內(nèi)，將過(guò)去保存下來(lái)的錄像資料全部都倒錄刻成vcd光碟幾十張，為一線老師錄像觀摩課留下珍貴的影像資料做出了自己不懈地努力。 ⑹今年本人撰寫的論文《中學(xué)生理想信念的淡化及成因粗淺分析》經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)定為20××年度德育學(xué)術(shù)論文三等獎(jiǎng)。今年還榮獲河北區(qū)20××年高中軍訓(xùn)工作先進(jìn)個(gè)人；并榮獲河北區(qū)第十二屆軍訓(xùn)匯報(bào)一等獎(jiǎng)。
�、艘荒陙�(lái)認(rèn)真完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作和無(wú)論份內(nèi)份外的臨時(shí)任務(wù)。
雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。但是，離領(lǐng)導(dǎo)的要求和老師們的希望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。校長(zhǎng)對(duì)我的信任和大膽使用，那么多的老師給予的關(guān)懷與支持，真讓我感動(dòng)不已。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，我懷著一顆感恩的心，把有限的生命投入到忘我的工作中去，為學(xué)校和他人多做一些善事。這，就是我應(yīng)該回報(bào)和應(yīng)該做的一切。無(wú)怨無(wú)悔。謝謝！
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在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的`購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有"不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄"的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
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