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招商科科長(zhǎng)述職報(bào)告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，
我把科室和自己今年以來各方面的工作向大家作個(gè)匯報(bào)。
一、具有認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度，任勞任怨的工作作風(fēng)。
去年年終總結(jié)時(shí)曾經(jīng)認(rèn)為，20xx年是我們科室工作繁重的一年，單是參加和組織的大小商務(wù)會(huì)議幾乎每月都有，但是今年看，任務(wù)是更加繁重的一年。到8月份已經(jīng)組織和參加了加了六次大型的商務(wù)會(huì)議，過完年是二月份，所以平均下每月就有一次會(huì)議，這還不包括平時(shí)的小團(tuán)隊(duì)和客商接待。招商科全科室人員共四位，其中**常駐上海工作，**五月份又派遣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任農(nóng)村指導(dǎo)員，而且工作量也不小，要擔(dān)任五個(gè)村的指導(dǎo)工作，現(xiàn)在到審批中心工作，**四月中旬生育好小孩剛回來上班，還處于哺育期。確實(shí)是工作繁重，人手緊張。但是全科室成員認(rèn)真踏實(shí)，任勞任怨，加班加點(diǎn)的投入工作，出色地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
二、20xx年到8月的具體工作：
1、組織和參加好商務(wù)會(huì)議。
20xx年一月份全區(qū)招商引資服務(wù)工作會(huì)議、三月份全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、四月份北京商務(wù)會(huì)議、六月份浙江省洽談會(huì)和英國(guó)倫敦商務(wù)會(huì)議。7月份參加杭州上海經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議暨西博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)，8月份在蕭山組織舉行了海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（蕭山）論壇。其中四月份北京商務(wù)會(huì)議是蕭山區(qū)迄今為止舉辦的最大一次推介會(huì)，邀請(qǐng)了國(guó)家有關(guān)部委負(fù)責(zé)人、駐京各大商業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，以及新聞界人士等共計(jì)500余人參會(huì)。推介會(huì)層次高、規(guī)模大、效果好，集中展示了蕭山整體形象和發(fā)展模式，向外界傳遞了蕭山加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展信息，在京引起較大的反響，取得良好的成效。六月我們?cè)谟?guó)倫敦繁華市中心的洲際大酒店二樓會(huì)議廳成功舉辦蕭山商務(wù)環(huán)境說明會(huì)，在英國(guó)的工商界和海外留學(xué)人員代表等逾百人參加會(huì)議。英國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)主席、中國(guó)駐英國(guó)大使館商務(wù)參贊等政府和社團(tuán)要員出席會(huì)議，會(huì)議氣氛熱烈，蕭山區(qū)英國(guó)商務(wù)活動(dòng)在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大反響。英國(guó)商務(wù)活動(dòng)是蕭山首次在歐洲舉行的大型商務(wù)活動(dòng)，會(huì)議的成功也為以后我們走出去擴(kuò)大蕭山影響，加強(qiáng)與各國(guó)和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)易往來和共贏合作提供了經(jīng)驗(yàn)。剛剛舉行過的海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新論壇也取得圓滿成功。眾多民企負(fù)責(zé)人與海歸精英、創(chuàng)投企業(yè)進(jìn)行了更為直接具體的交流探討，比較典型的有：亞太機(jī)電股份有限公司詢問了汽車電子產(chǎn)品及相關(guān)專用芯片研發(fā)制作項(xiàng)目的一些細(xì)節(jié)事項(xiàng)，科爾集團(tuán)有限公司就太陽能光伏產(chǎn)業(yè)同項(xiàng)目持有人進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的交流，杭州恒達(dá)鋼構(gòu)股份有限公司就復(fù)合式除塵除濕裝置與系統(tǒng)等幾個(gè)項(xiàng)目與海歸精英互通有無，浙江鑫�？毓杉瘓F(tuán)有限公司就Eco纖維樹脂與融資、地產(chǎn)項(xiàng)目提出了幾點(diǎn)獨(dú)到見解。恒達(dá)鋼構(gòu)把參會(huì)的南南產(chǎn)權(quán)技術(shù)交易所的副總裁直接請(qǐng)到了公司。德國(guó)威圖則在會(huì)后的當(dāng)天下午實(shí)地考察了江東工業(yè)區(qū)和臨江工業(yè)區(qū)。通過交流，加深了蕭山民企與海歸、創(chuàng)投之間的了解，整個(gè)過程氣氛熱烈，效果顯著，贏得了各方的一致肯定與好評(píng)。
2、做好基礎(chǔ)性工作。
一、建立了每周匯報(bào)的工作周記制度，周末科室成員向科長(zhǎng)作書面一周工作匯報(bào)，由科長(zhǎng)匯總后向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)科室每周工作。以便于局領(lǐng)導(dǎo)了解科室每周做工作，及時(shí)給予指導(dǎo)。二、建立了項(xiàng)目庫，對(duì)一些有意向落戶的企業(yè)加強(qiáng)跟蹤。二、接待好來蕭山訪問考察的客商。到8月份接待客商50多批次300多人次。與許多客商建立了良好的關(guān)系，譬如北美半導(dǎo)體協(xié)會(huì)在來蕭山考察過后，計(jì)劃明年的年會(huì)要放到蕭山來開。
三、對(duì)今年成功組織幾次商務(wù)會(huì)議的一些心得體會(huì)：
因?yàn)榻衲陼?huì)議也比較頻繁，下半年會(huì)議也不少，所以對(duì)幾次會(huì)議能成功舉行也做個(gè)總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，以便于以后的會(huì)議能夠開得更加順利圓滿。
1、商務(wù)會(huì)議規(guī)格高。一是體現(xiàn)在參會(huì)客商層次高。例如出席此次北京會(huì)議的有包括來自商務(wù)部、國(guó)土資源部、工商總局、發(fā)改委、旅游總局等多個(gè)部委共10位副司級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)。出席英國(guó)商務(wù)會(huì)議的有英中貿(mào)易協(xié)會(huì)主席、英國(guó)大倫敦郡郡長(zhǎng)白樂威先生、中國(guó)駐英國(guó)大使館商務(wù)參贊李鋒先生、全英中國(guó)留學(xué)生學(xué)聯(lián)主席孟德建、英國(guó)浙江聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)李雪琳、英國(guó)浙江大學(xué)校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全英學(xué)聯(lián)副主席王宏偉等。二是體現(xiàn)在參會(huì)企業(yè)層次高。如參加北京會(huì)議的的企業(yè)包括在京世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、上市公司、央企國(guó)企等眾多具有自主研發(fā)創(chuàng)新能力且處于行業(yè)領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，如美國(guó)IBM公司、GE公司、戴爾中國(guó)有限公司、三井住友銀行（中國(guó)）有限公司、法國(guó)索迪斯集團(tuán)、ups公司、中國(guó)南車股份有限公司、中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司、中信國(guó)際、工銀國(guó)際、方正集團(tuán)、兵器集團(tuán)、京能集團(tuán)等都派代表參加會(huì)議。
2、商務(wù)會(huì)議內(nèi)容新。體現(xiàn)在內(nèi)容豐富形式創(chuàng)新主題新穎。幾次商務(wù)會(huì)議一改以往課堂式的沉悶方式，除了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭、推介外增加了許多環(huán)節(jié)，譬如邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜易髦髦佳葜v、邀請(qǐng)著名企業(yè)家現(xiàn)身說法，安排參會(huì)客商與專家和特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，安排來蕭山成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)談心得體會(huì)、安排蕭山有關(guān)部委辦局和本土民營(yíng)企業(yè)與參會(huì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接等等。會(huì)議主題也能根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和參會(huì)的受眾不同因“會(huì)”制宜、推陳出新，如北京的商務(wù)會(huì)議主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，在英國(guó)的商務(wù)活動(dòng)主題是“投資天堂、創(chuàng)業(yè)新城”，計(jì)劃在九月和十月舉行的兩場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)則分別為“低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)發(fā)展”和“產(chǎn)城融合論壇”。
3、商務(wù)會(huì)議效果好。追求會(huì)議效果是外經(jīng)貿(mào)局的一貫宗旨。功夫都花在會(huì)前會(huì)中會(huì)后。會(huì)前拜訪重要客商，聯(lián)系合作單位，會(huì)中內(nèi)容豐富主題新穎吸引客商，會(huì)后加強(qiáng)跟蹤，會(huì)后注重跟蹤加強(qiáng)服務(wù)爭(zhēng)取會(huì)議效果最大化。所以這幾次的商務(wù)會(huì)議效果都很好。例如英國(guó)商務(wù)會(huì)議結(jié)束后馬上有三家英國(guó)企業(yè)決定 7月4日 不遠(yuǎn)萬里來實(shí)地考察蕭山。
4、能夠使這幾次商務(wù)會(huì)議成功舉行的原因：
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)重視。局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于舉辦好每次商務(wù)會(huì)議都非常重視，商務(wù)會(huì)議開始前按慣例都會(huì)召集相關(guān)科室召開多次準(zhǔn)備會(huì)，先是一月一次，然后半月一次，一周一次，到會(huì)前基本上是一天一次，了解會(huì)議準(zhǔn)備進(jìn)度，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整布置落實(shí)細(xì)節(jié)查漏補(bǔ)缺。
�。�2）注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，每次會(huì)議從方案制定、客商邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)布置細(xì)到場(chǎng)地?zé)艄饷靼�、鮮花擺放、客商臺(tái)簽打印、客商簽到引領(lǐng)、座位安排、場(chǎng)地設(shè)計(jì)（如設(shè)不設(shè)主席臺(tái)、主講臺(tái)、是課桌式還是椅子是U型還是回字型、場(chǎng)地翻桌等等）投影播放，甚至激光筆是否明亮。
�。�3）協(xié)同配合。商務(wù)會(huì)議的舉行雖然都是以招商科為主，但是每次會(huì)議辦公室，企管科、外貿(mào)科、外包科、審批科、經(jīng)合辦包括創(chuàng)業(yè)中心都會(huì)給予大力支持，在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下協(xié)同作戰(zhàn)默契配合�？梢哉f每次會(huì)議的成功舉辦都是全局各科室互相配合互相支持一起努力的結(jié)果。
�。�4）借力增效。最近的幾次商務(wù)會(huì)議一次在北京舉行，一次在英國(guó)倫敦舉行，路途比較遠(yuǎn)，不利于會(huì)前準(zhǔn)備工作的展開。所以充分利用平時(shí)工作中積累起來的人脈和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為幾次會(huì)議成功舉辦的重要因素之一。我們北京的會(huì)議得到了區(qū)政府北京辦、商務(wù)部投資促進(jìn)局、外商投資協(xié)會(huì)、北京首都企業(yè)家俱樂部等多家單位的支持。英國(guó)的會(huì)議則得到了英國(guó)對(duì)外貿(mào)易投資總署和英中貿(mào)易協(xié)會(huì)的大力支持和幫助。借助多個(gè)渠道，多個(gè)平臺(tái)，我們說借船出海或是借梯攀高，是今后開好商務(wù)會(huì)議的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)。
四、個(gè)人在德、勤、能、紀(jì)、廉方面的匯報(bào)。
首先是能不斷的加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在工作中也能知過就改，不斷地提高政治修養(yǎng)和工作水平。平時(shí)不遲到不早退，做到有事請(qǐng)假，外出備案。工作上能嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，象這次8月的會(huì)議，布置會(huì)場(chǎng)堅(jiān)持到凌晨，早上6點(diǎn)多就起來等領(lǐng)導(dǎo)檢查會(huì)場(chǎng)。會(huì)議準(zhǔn)備期間咳嗽發(fā)燒都堅(jiān)持崗位，做到敬業(yè)愛崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、不足之處和下半年的工作思路：
1、不足之處還是存在在平時(shí)客商接待好后或商務(wù)會(huì)議后項(xiàng)目跟蹤上。我們跟蹤和服務(wù)做是在做，但是人手不足任務(wù)繁重讓我們的工作做得不夠好。我們?cè)谠S多項(xiàng)目對(duì)蕭山落戶感受興趣后，主要起了橋梁作用，譬如匹茲堡醫(yī)院項(xiàng)目介紹到臨江工業(yè)園、愛信精機(jī)項(xiàng)目介紹到傳化科技城、法拉利主題公園項(xiàng)目介紹到湘湖。但是后期的跟蹤和服務(wù)還是很有必要，一個(gè)是可以發(fā)掘出新的項(xiàng)目，如上海富頓就很有意向來蕭山建個(gè)地標(biāo)性建筑，一個(gè)是可以掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、工作上還要更加細(xì)致到位。平時(shí)工作上在接待客商和安排會(huì)務(wù)等方面要想得更細(xì)，更周到。以這次8月會(huì)議為例，在會(huì)前自己認(rèn)為很仔細(xì)的考慮了很多環(huán)節(jié)，但是領(lǐng)導(dǎo)聽了匯報(bào)后，馬上補(bǔ)充了一些細(xì)節(jié)。
3、下階段工作思路：
�。�1）堅(jiān)持之前好的工作方法和思路。堅(jiān)持周記工作匯報(bào)制度。做好項(xiàng)目收集、跟蹤等基礎(chǔ)性工作。
（2）繼續(xù)重視和做好駐點(diǎn)招商工作�，F(xiàn)在來看，上海和北京以及臺(tái)灣做得比較好。不斷的有項(xiàng)目信息過來。北京辦今年除了配合好北京商務(wù)會(huì)議之外，也帶來了幾個(gè)項(xiàng)目信息，北京股權(quán)基金投資協(xié)會(huì)來考察過蕭山，化工部原外資司司長(zhǎng)帶一個(gè)光電項(xiàng)目來考察蕭山。上海除了醫(yī)院項(xiàng)目，法拉利項(xiàng)目外，還有香港太平紳士關(guān)注的連鎖電影院項(xiàng)目等。上海德國(guó)威圖在蕭山建產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張基地等。臺(tái)灣10月左右就有團(tuán)組在去年兩岸論壇后再次考察訪問蕭山。美國(guó)的委托招商點(diǎn)也在我們?cè)诿绹?guó)召開商務(wù)會(huì)議的時(shí)候發(fā)揮了重要作用。所以下階段要加強(qiáng)駐點(diǎn)招商工作的力度，加強(qiáng)監(jiān)督管理和服務(wù)。
�。�3）要重視和開展好股權(quán)購(gòu)并工作。招商選資好項(xiàng)目大項(xiàng)目越來越難找、土地資源也越來越緊缺、蕭山許多本土企業(yè)也有擴(kuò)大市場(chǎng)吸收資金的需求、許多金融機(jī)構(gòu)也重視蕭山股權(quán)購(gòu)并工作的開展，象安盈投資、北京股權(quán)基金協(xié)會(huì)、摩根斯坦利等公司和機(jī)構(gòu)都對(duì)蕭山企業(yè)的股權(quán)購(gòu)并表示了濃厚興趣。說明蕭山這一塊的潛力還是很巨大的。下階段我們要做好這方面的基礎(chǔ)性工作，至少對(duì)有購(gòu)并要求的蕭山企業(yè)能有一個(gè)大致的了解。把這方面的工作做細(xì)做透。
（4）開好三次招商會(huì)議。一是明年1月份臺(tái)灣招商活動(dòng)。二是2月份和北京首都企業(yè)家俱樂部聯(lián)合舉辦的“低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)發(fā)展”論壇。三是利用好2到3月的第二屆世界休閑博覽會(huì)，展開招商選資工作。這幾個(gè)會(huì)議的方案制訂和準(zhǔn)備工作已經(jīng)著手在做。個(gè)體時(shí)間還需要領(lǐng)導(dǎo)審視后確定。
�。�5）20xx年?duì)幦∧苡幸坏蕉䝼�(gè)大項(xiàng)目能確定落戶。爭(zhēng)取一到二個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)能落戶。
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