房地產(chǎn)策劃部述職報告
一、20**年度工作完成情況
各位領導大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年，同時也離不開領導和同事們的幫助和鼓勵，感謝你們的信任和認可。
20**年的業(yè)績方面：
XX項目自X月X日首開，全年認購XX套，認購金額XX億，簽約XX套，簽約金額XX億，兩項均超開發(fā)商任務目標XX%，為公司創(chuàng)收XX萬元。
回想年初從XX來到XX的時候，當時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前我都沒有去過XX這個地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點小忐忑，因為后藍印時代的XX房地產(chǎn)市場無論是業(yè)內(nèi)專家還是客戶都持悲觀的態(tài)度，都認為藍印政策是XX房地產(chǎn)市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”XX將一無是處。但是，當我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了，因為我之前在XX、XX、XX這些遠郊區(qū)縣都工作和生活過，XX較這些遠郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎設施建設，有著很好的道路交通及公共交通的通達性，有著很優(yōu)美的市政景觀綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。
20**年的關鍵詞是轉變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。
公司以代理業(yè)務為絕對主力轉變?yōu)�。。。。。�?5年三個項目的經(jīng)歷。。。。；于個人而言從東區(qū)到北區(qū)的快速適應、迅速熟悉陌生區(qū)域、積極響應開發(fā)商需求、從獨立完成工作到帶領助力完成工作……
1、XX的收獲
初到XX項目的快速適應及轉變。工作開展初期，在XX的帶領和XX的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團隊以及熟悉開發(fā)商。與XX的標準化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，XX的節(jié)奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考，這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團隊需要我給出哪些支持。
�。�1）總結開發(fā)商特點、把握開發(fā)商需求：XX這家開發(fā)商在XX當?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力，對于項目建設、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是，對于項目的價值挖掘、節(jié)點把控、對外形象站位、面對客戶專業(yè)化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對XX團隊有著極高的要求。這一年與開發(fā)商的工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任）XX策劃團隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關系打下良好的基礎。
�。�2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進入順銷期，小戶型的突破成了項目20**年成敗的關鍵一戰(zhàn)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的`一款尷尬產(chǎn)品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結構的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。
（3）打造有XX特色的團隊：由于XX團隊基本為本土化編制，有許多想法和習慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣，“走有XX特色的XX銷售策略”來得更務實。（這一段領導有可能會提問，XX人的特點是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫，但要準備一下，很有可能會提問哦。）
在年中XX休產(chǎn)假的情況，我承擔起了培養(yǎng)新人的責任，XX是15年的應屆大學畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺，通過日常的數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進步，目前她也是擔任著MBS主席的職務，希望明年能夠承擔重任。一次新的營銷模式體驗：
7月下旬，我與XX共同組合成了XX的策劃團隊。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷這個領域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團隊不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學習培訓模式，同時也在XX那里學到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。
2、XX的收獲
11月底在XX首開前最關鍵的1個月，我、XX以及項目上的XX組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認為XX的這些營銷動作很不務實、很不貼地，如此高的銷售目標就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的體會到，在當今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務的開發(fā)商的極不負責任，其次XX的專業(yè)價值將不復存在。同時在項目的產(chǎn)品說明會以及后期的排卡升級節(jié)點中深深的體會到了，深入客戶心底的不是價格而是確確實實的項目核心價值。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實現(xiàn)了開盤凈銷的XX傳奇。
二、工作目標和個人發(fā)展
1、在項目操作方面，XX春節(jié)后將會進行最后部分的車儲銷售，與XX配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號，也為公司與XX的長期合作伙伴關系夯實基礎。深耕XX爭取更多合作機會：XX集團在開發(fā)XX項目的同時，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴大公司的業(yè)務版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發(fā)商項目考察以及土地儲備的專業(yè)化意見，同時個人也在過程中吸收了很多專業(yè)化的知識，以及與開發(fā)商高層對話的經(jīng)驗。
2、另外，20**年年末來到XX項目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動，因為在XX這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質項目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真是榮幸，同時也是個人價值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以價值著稱的XX項目，這更是在個人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格XX的任務很重，同時也是今年公司服務非常重要的一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月的渠道經(jīng)驗沉淀，摸索出一條格調(diào)風格的渠道客戶召集模式，給到銷售團隊助力，來支撐全年12億的任務目標。同時在樂總的領導下，新的一年我們策劃小團隊在通力配合完成項目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場客戶，做更深入的客戶研究，更多的與銷售團隊配合產(chǎn)出實用的銷售道具。同時調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項目組一同做好項目經(jīng)營。
3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務參與略顯不夠。今年XX業(yè)務突飛猛進，XX業(yè)務強勢落地，XX等業(yè)務也將在20**年大展宏圖。作為XX大家庭的一員，新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業(yè)務當中，也為個人讓項目團隊謀更多的利益、掙更多的錢。
4、其次，在20**年我希望從一個“全能型，適應型”進化到真的“專業(yè)型”人才。策略、報告、執(zhí)行這些都是XX策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉型、行業(yè)中也都在說策劃以死，但作為XX與開發(fā)商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣，繼續(xù)跟著XX深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準備。最后，我希望向策劃師及更高的方向學習和發(fā)展，能夠帶出一名項目主策，學習并復制落地格調(diào)的價值營銷模式，并且緊跟公司轉型發(fā)展，做更復合的項目經(jīng)營者。期待20**更精彩的自己！
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